Segmentacin-> dividir el mercado total en

segmentos.
Crear valor
Mercado meta-> elegir el segmento o segmentos por
Para los clientes atender
valor
Diferenciacin-> diferenciar la oferta de mercado para
crear un valor superior.
Posicionamiento-> Colocar la oferta de mercado en
Mercado
de
Segmentacin de consum
mercado
o

Geografa:
naciones,
regiones,
provincias, ciudades, comunidades y
poblacin.
Demografa: Edad, etapa del ciclo de
vida,
genero,
ingresos,
ocupacin,
educacin,
religin,
origen
tnico,
generacin.
Psicogrfica: se trata de la clase social,
estilo de vida y personalidad

Geografa:
naciones,
regiones,
provincias,
ciudades,
comunidades,
poblacin y clima.
Demografa: industria, tamao de la
Mercado
Empresarial empresa
Conductual: Beneficios, estatus de
usuario, tasa de utilizacin, estatus de
lealtad.
Otros:
Caractersticas
operacionales,

Unidad
tres
Marketi

Grupos
de
pases:
factores
geogrficos, econmicos, polticos,
culturales y otros.
Mercado
Intermercado o mercado cruzado:
Internaciona creacin
de
segmentos
de
l
consumidores
que
tienen
sus
necesidades y comportamientos de
compra
similares
aunque
se
Requisitos para laMedibles: Pueden medirse el tamao, el poder
adquisitivo y los perfiles de los segmentos.
Segmentacin
Accesibles: pueden ser efectivamente alcanzados
Eficaz
y atendidos.
Sustanciales: Son lo suficientemente grandes o
rentables para atenderlos.
Diferenciales: son distinguibles y responden de
manera diferente.
Abarcables: disea programas para atraer y
Seleccin del -Conjunto de compradores que comparten necesidades
Mercado
o caracterizan comunes que la empresa decide
Meta
atender.
- Tamao y crecimiento del segmento
-Atractivo estructural del segmento
Estrategias
-Objetivos y recursos de la empresa.
De
Marketing indiferenciado (masivo): la empresa
Cobertura de decide ignorar las diferencias de segmento y dirigirse
mercado
a todo el mercado con una oferta
Marketing diferenciado (segmentado): la empresa
decide dirigirse a varios segmentos de mercado y
disea diferentes ofertas para cada uno de ellos.
Marketing concentrado: la empresa busca una gran
participacin de uno o varios segmentos o nichos.