Plan de Negocios

TECNOLGICO NACIONAL DE MXICO
Secretara Acadmica, de Investigacin e Innovacin
Direccin de Docencia e Innovacin Educativa
1.
Datos Generales de la asignatura

Nombre de la asignatura: Plan de Negocios
Clave de la asignatura: GED-0920
SATCA1: 2 - 3 - 5
Carrera: Ingeniera en Gestin Empresarial
2. Presentacin
Caracterizacin de la asignatura
Plan de Negocios es una asignatura considerada integradora de conocimientos en la carrera de
Ingeniera en Gestin Empresarial, ya que proporciona herramientas de valor para desarrollar el
proyecto de inversin y su respectivo plan de negocio desde distintos enfoques, aplicando los
lineamientos vigentes para ser rentable y desde un punto de vista integral- viable.
Intencin didctica
El temario de la asignatura est estructurado de acuerdo a los requisitos y procedimientos a seguir para
generar el plan de negocio empresarial, en virtud que la carrera de Ingeniera en Gestin Empresarial
no contiene en su mapa curricular la asignatura de Formulacin y Evaluacin de Proyectos, se
contempla en la presente, la etapa de la formulacin, evaluacin del proyecto hasta la integracin del
Plan de negocios.
De acuerdo al primer tema, para realizar un plan de negocio, se requiere inicialmente la creacin de un
proyecto empresarial, en donde en primer trmino se debe identificar la naturaleza del mismo, teniendo
como caracterstica principal ser innovador y de tecnologa intermedia, para proceder a identificar el
mercado real y/o potencial a travs de la investigacin de mercado, base para conocer y analizar la
posible mezcla de mercadotecnia, desarrollndose su estrategia en forma puntual y detallada en el plan
de negocio.
En el segundo tema, el estudiante debe demostrar su nivel de conocimientos tcnico ambientales con
respecto a su proyecto empresarial, mediante la realizacin de los estudios necesarios para la
localizacin de su negocio; disear diagramas del procesos productivos que requiera usar, la
distribucin de la planta, cuidando de respetar la normatividad que se debe seguir para preservar los
mnimos niveles de impacto ambiental, de acuerdo al tipo de proceso productivo que pretenda llevar el
bien y/o el servicio que desee ofrecer al mercado meta.
El estudiante presentar de manera particular, en el estudio tcnico, los costos de produccin y los
gastos de operacin as como el margen de contribucin y el grado de apalancamiento operativo.
Continuando con el tema 3, debe definirse el diseo organizacional, el marco legal y fiscal para
Sistema de Asignacin y Transferencia de Crditos Acadmicos
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constituir y operar su proyecto empresarial.

Un punto importante, que se ver en este tema ser la relacin de las dependencias federales, estatales y
municipales; organismos paraestatales, cmaras y organizaciones civiles en las que se registrar para
dar de alta a su empresa. Finalmente, se cuidar lo relacionado con los trmites que seguirn los
interesados en lo relativo al registro de marcas y patentes.
El tema nmero cuatro se integra con el fin de realizar los clculos inherentes al proyecto, se realizar
el clculo de los distintos valores necesarios para su posterior evaluacin: los costos, la depreciacin,
los presupuestos, entre otros. Aqu es importante subrayar el ejercicio y la capacidad de anlisis del
estudiante, pues aunque es aqu donde se sustenta cuantitativamente el valor de las ideas propuestas en
los anteriores temas, se requiere sin lugar a dudas aplicar razonamientos lgicos y con sentido comn.
En el tema nmero cinco se estudian los principales indicadores de evaluacin econmico-financiera,
como el Valor Actual Neto y la Tasa Interna de Retorno. El objetivo fundamental es que el estudiante
sea capaz de evaluar la rentabilidad esperada del proyecto, sustentando as su diagnstico de viabilidad
basado en argumentos cuantitativos slidos y, sobre todo, con una correcta interpretacin de dichos
indicadores.
En el sexto tema se determina la derrama socioeconmica del proyecto y su verdadera contribucin
tica y responsable al entorno.
Por ltimo, considerando como antecedentes previos los datos generados en la formulacin y
evaluacin del proyecto, el tema nmero siete, tiene como objetivo seguir la gua metodolgica para
estructurar un plan de negocios con base en los lineamientos vigentes, esto permitir al estudiante
desarrollar los apartados reales que debe contener cualquier plan de negocios.
3. Participantes en el diseo y seguimiento curricular del programa
Lugar y fecha de
elaboracin o revisin
Participantes
Evento
Representantes
de
los
Institutos Tecnolgicos de:
Instituto Tecnolgico de
San Luis Potos del 30 de
marzo de 2009 al 3 de abril
de 2009
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Acapulco, Aguascalientes,
Altamira, Apizaco, Boca
del
Ro,
Campeche,
Cananea, Celaya, Cerro
Azul, Chetumal, Chihuahua
II, Ciudad Cuauhtmoc,
Ciudad Jimnez, Ciudad
Jurez, Ciudad Valles,
Colima,
Comitn,
Cuautitln Izcalli, Cuautla,
Delicias, Durango, El Llano
Reunin Nacional de Diseo e Innovacin

Curricular para el Desarrollo y Formacin
de Competencias Profesionales de la
Carrera de Ingeniera en Gestin
Empresarial.
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Aguascalientes, Fresnillo,
Hermosillo, Huatabampo,
Irapuato, Iztapalapa, La
Laguna, La Paz, Lzaro
Crdenas, Len, Linares,
Macuspana, Martnez de La
Torre, Matehuala, Mrida,
Minatitln,
Morelia,
Muleg, Naranjos, Nogales,
Nuevo Laredo, Nuevo
Len, Orizaba, Pabelln de
Arteaga, Pachuca, Parral,
Pinotepa,
Progreso,
Quertaro, Saltillo, San
Juan del Ro, San Luis
Potos, San Luis Potos
Capital, Tehuacn, Tepic,
Tijuana,
Tlalnepantla,
Tlaxiaco,
Toluca,
Villahermosa, Zacatecas y
Zacatepec.
Representantes
de
los
Puebla del 8 al 12 de junio
de 2009
Boca del Ro, Chetumal,

Ciudad
Cuauhtmoc,
Ciudad Jurez, Cuautla,
Durango,
El
Llano
Aguascalientes, Fresnillo,
La Laguna, Macuspana,
Mrida, Naranjos, Nuevo
Laredo, Quertaro, San Luis
Potos, Tepic, Tlaxiaco,
Toluca y Zacatepec.
Reunin Nacional de Diseo e Innovacin

Curricular para el Desarrollo y Formacin
de Competencias Profesionales de las
Carreras de Ingeniera en Gestin
Empresarial, Ingeniera en Logstica,
Ingeniera
en
Nanotecnologa
y
Asignaturas Comunes.
Representantes
de
los
Instituto Tecnolgico de la
Nuevo Len del 10 al 13 de
septiembre de 2012.
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Acapulco, Aguascalientes,
Alvarado, Cajeme, Cd.
Acua, Cd. Madero, Cd.
Cuauhtmoc, Cd. Valles,
Celaya, Chetumal, Iguala,
Mrida,
Minatitln,
Mzquiz, Nogales, Nuevo
Casas Grandes, Nuevo
Laredo,
Nuevo
Len,
Reunin Nacional de Seguimiento

Curricular de los Programas en
Competencias Profesionales de las
Carreras
de
Ingeniera
Gestin
Empresarial,
Ingeniera
en
Administracin, Contador Pblico y
Licenciatura en Administracin.
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Pabelln
de
Arteaga,
Quertaro, Tepic, Tijuana,
Tlhuac
II,
Toluca,
Villahermosa.
Representantes
de
los
Toluca, del 10 al 13 de
febrero de 2014.
Reunin de Seguimiento Curricular de los

Agua Prieta, Baha de Programas Educativos de Ingenieras,
Banderas, Cd. Cuauhtmoc, Licenciaturas y Asignaturas Comunes del
Cerro Azul, Chetumal, SNIT.
Chihuahua, Parral, San Luis
Potos, Valle de Morelia.
4. Competencias a desarrollar
Competencias especficas de la asignatura
Elabora el plan de negocios para operar una empresa y/u obtener financiamiento, considerando los
normatividad y reglas de operacin vigentes.
5. Competencias previas
Elabora diseos organizacionales.
Diagnostica el entorno para identificar oportunidades de negocio.
Interpreta los resultados de la simulacin de negocios para la toma de decisiones efectiva.
Utiliza modelos matemticos para la toma de decisiones.
Realiza estudios de mercado para determinar la viabilidad del proyecto.
Elabora diagramas y procesos de produccin.
Calcula los costos de produccin.
Aplica las Tecnologas de Informacin y Comunicacin en la gestin de recursos.
Gestiona estudios de impacto ambiental.
Identifica la normatividad aplicable de los diversos marcos legales que inciden en los negocios.
Realiza estados financieros proforma.
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Estima los rendimientos de inversin.

6. Temario
Temas
No. Nombre
1.
Identificacin del negocio y el anlisis

cuantitativo y cualitativo del mercado.
2.
Estudio tcnico y de impacto

ambiental.
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Subtemas
1.1. Qu es un proyecto.
1.1.1. Tipos de proyectos de inversin.
1.1.2. Razones para invertir en un proyecto.
1.1.3. Proceso de preparacin de un proyecto.
1.2. Identificar el concepto de plan de negocios.
1.3. Caractersticas generales del negocio a realizar.
1.4. Investigacin Cuantitativa y Cualitativa de
Mercado.
1.4.1. Caractersticas del mercado.
1.4.2. Identificacin de la competencia.
1.5. Aplicacin del FODA.
1.6. La estrategia de mercadotecnia.
1.6.1. De producto.
1.6.2. Precio.
1.6.3. Promocin.
1.6.4. Canales de distribucin considerados.
1.6.5. Definicin de polticas de mercadotecnia.
1.6.6. El plan de mercadotecnia.
2.1. Estructura del estudio tcnico.
2.2. Descripcin tcnica del producto.
2.3. Factores que determinan o condicionan el tamao
de planta.
2.3.1. Mtodo de Lange.
2.3.2. Mtodo de escalacin.
2.4. Maquinaria y equipamiento.
2.5. Materias primas y materiales.
2.6. Localizacin de la planta.
2.6.1. Macro localizacin.
2.6.2. Micro localizacin.
2.6.3. Normas tcnicas aplicables a la
construccin.
2.7. Proceso de fabricacin del bien o servicio.
2.7.1. Diagrama de proceso.
2.7.2. Normas de calidad, NOM, NMX aplicables
al proyecto.
2.8. Determinacin de costos de produccin.
2.9. Gastos de operacin.
2.10. Estudio de impacto ambiental.
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3.
Diseo organizacional, el marco legal

y fiscal
Estudio econmico -financiero
Evaluacin econmica
Estudio del impacto social
7.
Gua metodolgica para estructurar un

plan de negocios con base en los
lineamientos vigentes.
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2.10.1 Normas tcnicas aplicables en materia de

impacto ambiental.
2.10.2.Estructura de un estudio de impacto
ambiental.
2.10.3. Proceso de elaboracin de un estudio de
impacto ambiental.
3.1 Diseo organizacional del negocio.
3.1.1. Establecimiento de misin, visin, objetivos
y valores de la organizacin.
3.1.2. Organigrama estructural general de la
empresa.
3.2 Descripcin de las funciones especficas de cada
rea bsica.
3.3 Identificacin de los empleos directos e indirectos a
crearse.
3.4 Definicin de la estructura legal de la Empresa.
3.5 Rgimen fiscal al que pertenecer el Negocio.
3.6 Dependencias u organismos competentes para
registrar la apertura de una empresa.
3.7 Registro de marcas y patentes.
4.1. Estructura del estudio econmico.
4.2. Costo de inversin en maquinaria y equipo.
4.3. Costo de fabricacin del producto.
4.4. Depreciacin y amortizacin de la inversin fija.
4.5. Presupuesto de produccin.
4.6. Presupuesto de ventas.
4.7. Cronograma de inversiones e instalacin.
4.8. Determinacin del capital de trabajo.
4.9. Determinacin del punto de equilibrio o produccin
mnima.
4.10. Elaboracin del flujo de caja.
4.11. Elaboracin de estados financieros proforma.
5.1. Calculo del Valor presente neto (VPN) con y sin
financiamiento.
5.2. Clculo del Tasa Interna de Rendimiento (TIR) con
y sin financiamiento.
5.3. Anlisis de Sensibilidad.
6.1. Determinacin de los efectos sociales del proyecto.
6.2. Empleos directos e indirectos generados.
6.3. Contribucin social del proyecto.
7.1. Descripcin de la empresa o nombre del proyecto.
7.2 Descripcin del entorno.
7.3 Anlisis del Producto y su Mercado.
7.4 Estrategia de Mercadotecnia.
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7.5 Plan de Ventas.

7.6 Plan de Operaciones del Proyecto.
7.7 Recursos Humanos.
7.8 Aspectos Legales.
7.9 Planes de lanzamiento.
7.10 Plan Financiero y evaluacin del proyecto.
7.11 Plan de Inversin y Financiamiento.
7.12 Resumen ejecutivo.
7. Actividades de aprendizaje de los temas
Tema 1. Identificacin del negocio y el anlisis cuantitativo y cualitativo del mercado.
Competencias
Actividades de aprendizaje
Especfica:
Identifica la normatividad vigente y
aplicable para la realizacin del proyecto.
Realiza de conformidad con la normatividad
y la metodologa correspondiente, el estudio
tcnico, localizacin y distribucin de la
planta, diagrama de procesos del bien o
servicio y el estudio de impacto ambiental
para el desarrollo del producto.
Consultar y analizar el Sistema de Clasificacin

Industrial de Amrica del Norte (SCIAN) en la pgina
del Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e
Informtica (INEGI), para identificar la clave del sector,
subsector, rama, sub-rama y clase a la que pertenece el
proyecto a realizar, presentndolo en un reporte.
Genricas:
Capacidad de aplicar los conocimientos en
la prctica, capacidad de trabajo en equipo,
compromiso con la preservacin del medio
ambiente, compromiso tico.
Realizar la estructura metodolgica del estudio de

mercado, edificando con precisin las variables internas,
externas y entorno al cliente a medir.
Realizar la bsqueda fontico en el Instituto Mexicano

de la Propiedad Industrial.
Aplicar el instrumento y analizar la informacin

encontrada en el estudio del mercado y ordenndola con
precisin en un reporte para su presentacin,
considerando el precio, plaza, producto y promocin.
Exponer en equipo los resultados del estudio de mercado
y aplicando de la herramienta FODA.
Integrar a un portafolio de evidencias el estudio de
mercado.
Tema 2. Estudio tcnico y de impacto ambiental.

Competencias
Especfica:
Investigar las NOM y las NMX aplicables a su producto,
Identifica y aplica los procedimientos presentndolas en un cuadro sinptico.
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administrativos, legales y fiscales vigentes Investigar las caractersticas idneas para la localizacin
para la gestacin y puesta en marcha del y distribucin de la planta, presentando sus resultados en
proyecto empresarial.
un reporte.
Genricas:
la prctica, capacidad de comunicacin oral
y escrita., habilidades en el uso de las
tecnologas de la informacin y de la
comunicacin, capacidad para identificar,
plantear y resolver problemas, capacidad de
trabajo en equipo.
Presentar por proyecto el diagrama de procesos del bien

o servicio a producir respetando la metodologa
correspondiente.
Investigar el procedimiento para realizar el registro de
marcas y patentes y presentarlo mediante un esquema.
Investigar el procedimiento para realizar el cdigo de
barra y la tabla nutrimental del producto, presentando
sus resultados en un reporte de investigacin.
Investigar la normatividad aplicable al impacto
ambiental. Discutir lo investigado y anotar sus
conclusiones en un reporte.
Elaborar y analizar los costos de produccin y los gastos
de operacin por proyecto, presentando un reporte.
Identificar la normatividad y trmites a realizar para el
estudio de impacto ambiental del proyecto empresarial,
presentando un esquema con sus resultados.
Tema 3. Diseo organizacional, el marco legal y fiscal.

Competencias
Especfica:
Realiza el estudio econmico-financiero del
proyecto
empresarial
en
forma
metodolgica para identificar la viabilidad
financiera.
Analizar y seleccionar en un reporte, el tipo de

constitucin legal ms conveniente, a partir de la Ley
General de Sociedades Mercantiles.
Genricas:
la prctica, capacidad para identificar,
trabajo en equipo, capacidad para formular
y gestionar proyectos, compromiso tico.
Disear objetivo, misin y visin.
Crear y disear el organigrama de la empresa.
Disear imagen corporativa.

Realizar un anlisis y descripcin de puestos con base al
organigrama propuesta.
Investigar los aspectos fiscales para realizar una
estrategia adecuada, presentndolos en un cuadro
sinptico.
Investigar los requisitos necesarios a nivel estatal y
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municipal para registrar la empresa, presentndolos en

un reporte de investigacin.
En equipos de trabajo exponer la misin, visin, valores,
estructura orgnica del proyecto empresarial a realizar.
Tema 4. Estudio econmico - financiero
Competencias
Especfica:
Realiza el estudio econmico-financiero del
proyecto
empresarial
en
forma
metodolgica para identificar la viabilidad
financiera.
Genricas:
la prctica, capacidad para identificar,
trabajo en equipo, capacidad para formular
y gestionar proyectos, compromiso tico.
Calcular la inversin inicial del negocio. (Activo fijo,

activo diferido, capital de trabajo e inversin total,
estructura de las inversiones).
Calcular las depreciaciones para
amortizaciones para activo diferido.
activo
fijo
Elaborar presupuestos de Ingresos, costos de

produccin, gastos de administracin, gastos de venta,
de gastos financieros.
Elaborar estados financieros (de resultados proforma,

flujo de efectivo, balance general, estado de cambio de
situacin de la empresa, de fuentes y uso de recursos).
Tema 5. Evaluacin econmica.
Competencias
Especfica:
Realiza en forma detallada la evaluacin
econmica del proyecto para determinar su
rentabilidad.
Calcular la rentabilidad financiera del proyecto a travs
de VPN.
Calcular la rentabilidad financiera del proyecto por
medio de la TIR.
Genricas:
Capacidad para identificar, plantear y
Elaborar el anlisis de sensibilidad del proyecto.
resolver problemas, capacidad de trabajo en Determinar la aceptacin o rechazo del proyecto,
equipo, capacidad para formular y gestionar presentando su resultado en un reporte.
proyectos, compromiso tico.
Tema 6. Estudio del impacto social.
Competencias
Especfica:
Realiza la medicin del impacto social y
ambiental del proyecto para determinar su
viabilidad.
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Determinar la magnitud de las relaciones entre el
proyecto y los niveles de ocupacin, ingreso, educacin,
salud, desarrollo econmico, impacto ambiental,
presentando un informe.
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Genricas:
Capacidad de trabajo en equipo,
Tema 7. Gua metodolgica para estructurar un plan de negocios con base en los lineamientos
vigentes.
Competencias
Especfica:
Realiza el plan de negocios considerando
los lineamientos vigentes para su correcta
elaboracin, evaluacin y aprobacin ante
comits y organismos competentes.
Genricas:
Capacidad de trabajo en equipo,
Incluir en el apartado de Descripcin de la empresa o
nombre del proyecto los siguientes puntos:
Describir la empresa o nombre del proyecto
considerando los siguientes elementos: Naturaleza del
proyecto de inversin, antecedentes de la empresa o
proyecto, experiencia del emprendedor, descripcin de
la idea, justificacin del proyecto, visin y misin,
objetivos del proyecto y pronsticos del proyecto a corto
y largo plazo.
Incluir en el apartado de Descripcin del entorno, los
siguientes puntos:
Describir brevemente del entorno los siguientes
aspectos: principales tendencias macroeconmicas y
financieras,
sociales,
polticas,
ambientales,
fitosanitarias y culturales que inciden en el desarrollo del
negocio.
Describir el sector donde opera u operar el negocio
destacando la atractividad de la industria, la tecnologa
actual que se utiliza en el sector y en la empresa.
Incluir en el apartado de Anlisis del Producto y su
Mercado, los siguientes puntos:
Realizar la descripcin general del producto o servicio
sobre los que se base el negocio, considerando los
siguientes escenarios:
En caso de tener productos y servicios debern describir
individualmente.
Si se tiene muchos productos, realizar una descripcin
general ordenada en grandes lneas: productos,
principales clientes, ventas por producto y por cliente,
porcentaje de participacin de mercado.
Identificar y describir los puntos fuertes desde la
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perspectiva del negocio y del mercado centrndose en:

clientes, competencia, costos y el precio.
Mencionar las ventajas competitivas que hacen que el
producto o servicio logre una diferenciacin para
obtener el xito.
Realiza una descripcin de las caractersticas claves de
los clientes principales por orden de importancia,
identificando si son clientes regionales, nacionales o de
exportacin.
Presentar tablas o grficos con cifras concretas y
actuales de los clientes reales, potenciales o similares.
Presentar grficamente la tendencia del mercado a
mediano y largo plazo.
Identificar el valor del mercado, realizando un resumen
con los puntos esenciales o claves que hacen que el
mercado evolucione favorablemente.
Competitividad. Realizar un cuadro con los principales
competidores y datos con estimaciones de ventas,
clientes, (que ofrezcan una idea clara de los volmenes
comparados).
Realizar la matriz de perfil competitivo de los
principales competidores (directos y/o indirectos y/o
potenciales), reflejando sus puntos fuertes y sus puntos
dbiles y comparndolos con la empresa.
Realizar e Incluir en el apartado de Estrategias de
Mercadotecnia los siguientes puntos:
Matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas (FODA), que apoya el diseo de las
estrategias a corto, mediano y largo plazo.
Definir las polticas del producto o servicio para su
venta y permanencia en el mercado, incluyendo aspectos
de garantas, seguridad, servicio postventa, etc.
Definir las polticas generales de promocin y de venta.
Describir las polticas de seguimiento del cliente y
servicio post-venta.
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Realizar Plan de Lanzamiento describiendo en forma

precisa el esfuerzo inicial de promocin para aprovechar
el efecto de novedad y para superar mejor la lenta
progresin inicial.
Incluir en el apartado de Plan de Ventas, los siguientes
puntos:
Definir las estrategias de venta segn el tipo de producto
o servicio.
Definir la fuerza y condiciones de ventas, incluyendo el
personal clave.
Realizar una estimacin de venta de tres a cinco aos.
Definir las polticas de crdito y cobranza que tiene la
empresa indicando i la razn de la poltica de cobranza y
cmo instrumenta sus ventas a crdito (pagar, letra de
cambio, crdito en libros, etc.)
Incluir en el apartado de Plan de Operaciones del
Proyecto, los siguientes puntos:
Elaborar el diagrama del proceso de produccin del
producto o servicio, que incluya el tiempo que tarda
desde que recibe los insumos hasta que los convierte en
producto terminado, as como el tiempo que tarda en
promedio en venderlos.
Describir la distribucin y capacidad instalada de su
planta productiva o negocio.
Describir la logstica de suministro de insumos y/o
productos que se produce y/o comercializa, citando
principalmente: Insumos/productos, % de volumen de
compra, nombre de los proveedores (nacional,
extranjero-pas), y el plazo que le otorga en das para el
pago de sus compras adems indicar las polticas para
asegura la calidad de los insumos o productos que se
compran.
Describir las polticas de calidad para adquirir las
mercancas o insumos, estrategias de almacenamiento y
distribucin de los productos terminados.
Describir las condiciones de crditos de los proveedores.
Incluir en el apartado de Recursos Humanos los
siguientes puntos:
Organizacin funcional. Elaborar el organigrama y un
breve esquema funcional de la empresa, incluyendo los
niveles jerrquicos y tramos de control.
Polticas y Reglamentos sobre Recursos Humanos.
Condiciones de trabajo y remunerativas.
Plan de Recursos Humanos contemplando seleccin de
personal, perfiles, criterios, formacin de personal
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incorporado, plan de incentivos e integracin.

Incluir un cuadro con la previsin de personal necesario
y el presupuesto anual.
Describir la metodologa para la valuacin del puesto y
evaluacin del desempeo de su personal.
Incluir en el apartado de los Aspectos Legales los
siguientes puntos:
La sociedad. Definir el tipo de sociedad, mencionando
los motivos y ventajas competitivas que justifican la
eleccin del tipo de sociedad en la que opera, la fecha de
constitucin y el nmero de folio en el registro pblico
de comercio y formato de alta e hacienda.
Detallar el uso de licencias de terceros, patente,
propiedad intelectual, modelo de utilidad y marca propia
manifestando si est registrada y su fecha de registro.
Obligaciones legales, describir las obligaciones legales y
fiscales que tendr la empresa.
Permisos y limitaciones, enlistar los permisos que la
empresa deber obtener para la operacin de la empresa
(federal, estatal, municipal, etc.), y si las hay, sus
limitaciones.
Incluir en el Plan Financiero y Evaluacin del proyecto
los siguientes puntos:
Presupuesto: inversin, capital de trabajo, costo y gastos.
Elaborar los presupuestos de operacin, ingresos, costos
de produccin, gastos de administracin, gastos de
venta, flujo de efectivo.
Estados financieros. Elaborar los siguientes estados: de
resultados, de situacin financiera, de cambios en la
situacin financiera, de variaciones en el capital
contable.
Proyecciones financieras y evaluacin del proyecto.
Elaborar el valor presente neto o valor actual neto, la
tasa interna de retorno (TIR), Periodo de recuperacin
de la inversin (Pay Back Time), Medicin de costo
beneficio, Anlisis de punto de equilibrio, simulacin
financiera ante escenarios: optimistas, medio o inercial,
y pesimista, citando en cada caso las premisas de
proyeccin.
Incluir en el Plan de inversin y Financiamiento, los
siguientes puntos:
Plan de inversin. Realizar nicamente un
cuadro/resumen de inversin.
Necesidades Financieras. Realizar un cuadro/resumen
que indique el total de necesidades de financiacin. Se
trata de ver cunto dinero necesita el negocio en total y a
lo largo del primer ao de actividad (o los primeros
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aos, segn los casos). Se debe reflejar: saldo previsto,

inversiones y gastos, fondos o mrgenes de seguridad.
Plan de Financiamiento. Realizar un cuadro crtico
donde refleje: fondos propios, de los promotores, de los
accionistas (capital social y prstamos de los socios si
estn previstos), financiacin mediante proveedores,
financiacin mediante bancos y entidades de crdito
(prstamos a largo y corto plazo) y subvenciones de
entidades oficiales.
Incluir en el apartado de Conclusiones, los siguientes
puntos:
Citar los puntos dbiles (riesgos crticos a destacar).
Citar los puntos fuertes (mitigantes) a destacar.
Citar los factores (amenazas) que pudieran ocasionar la
cada significativa de los ingresos.
Describir en algunas lneas el negocio que se propone,
en forma de oportunidad, reflejando la idea y los
puntos clave para que sea vista como tal (oportunidad).
Riesgo. Describir los riesgos que considere puedan
presentarse,
como
preverlos,
minimizarlos
o
controlarlos.
Puntos fuertes. Resumir nuevamente los puntos fuertes
del negocio.
Seguridad. Describir los puntos clave que hacen del
negocio una inversin segura, considerando desde los
elementos de mercado hasta los elementos financieros.
Impactos. Describir los impactos que generar el
proyecto o empresa en relacin a: generacin de
empleos (hombres, mujeres, y/o personas con
capacidades diferentes, etc.), impacto sector regional, as
como generacin de cadenas de valor y efecto
multiplicador en el sector y/o regin.
Incluir en el apartado de Resumen Ejecutivo, los
siguientes puntos:
Presentar el concentrado de la informacin sobresaliente
de cada una de las reas del plan de negocios. El
resumen debe ser claro, conciso y explicativo, no
exceder tres pginas, de conformidad con los
lineamientos establecidos.
8. Prctica(s)
Seleccionar y realizar una de las siguientes opciones prcticas en el CIIE (Centro de Incubacin
e Innovacin Empresarial) del plantel o equivalente:
Opcin A.- Llevar la experiencia de incubacin de su proyecto y modelo de negocio de
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tecnologa intermedia.
Opcin B.- Acompaar en su proceso de incubacin a un emprendedor.
Opcin C.- Desarrollar un proyecto de innovacin y plan de negocio para una empresa.
Elaborar el plan de negocio para cualquiera de las opciones elegidas y participa en la evaluacin
ante un comit de evaluacin interna del CIIE o equivalente.
9. Proyecto de asignatura
El objetivo del proyecto que plante el docente que imparta esta asignatura, es demostrar el desarrollo y
alcance de la(s) competencia(s) de la asignatura, considerando las siguientes fases:
Fundamentacin: marco referencial (terico, conceptual, contextual, legal) en el cual se fundamenta
el proyecto de acuerdo con un diagnstico realizado, mismo que permite a los estudiantes lograr la
comprensin de la realidad o situacin objeto de estudio para definir un proceso de intervencin o
hacer el diseo de un modelo.
Planeacin: con base en el diagnstico en esta fase se realiza el diseo del proyecto por parte de los
estudiantes con asesora del docente; implica planificar un proceso: de intervencin empresarial, social
o comunitario, el diseo de un modelo, entre otros, segn el tipo de proyecto, las actividades a realizar
los recursos requeridos y el cronograma de trabajo.
Ejecucin: consiste en el desarrollo de la planeacin del proyecto realizada por parte de los estudiantes
con asesora del docente, es decir en la intervencin (social, empresarial), o construccin del modelo
propuesto segn el tipo de proyecto, es la fase de mayor duracin que implica el desempeo de las
competencias genricas y especificas a desarrollar.
Evaluacin: es la fase final que aplica un juicio de valor en el contexto laboral-profesin, social e
investigativo, sta se debe realizar a travs del reconocimiento de logros y aspectos a mejorar se estar
promoviendo el concepto de evaluacin para la mejora continua, la metacognicin, el desarrollo del
pensamiento crtico y reflexivo en los estudiantes.
10. Evaluacin por competencias

La evaluacin deber ser continua, sumativa y formativa considerando:
Instrumentos:
Reporte.
Estructura metodolgica.
Anlisis FODA.
Cuadro sinptico.
Diagrama de procesos.
Reporte de Investigacin.
Esquema.
Organigrama.
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Imagen Corporativa.
Anlisis y descripcin de puestos.
Presupuestos
Estados Financieros
Anlisis de sensibilidad
Plan de Negocios.
Herramientas:
Rbricas.
Lista de cotejo.
Lista de observacin.
Formato de autoevaluacin y coevaluacin de trabajo en equipo.
Se sugiere especial nfasis en:
1. Reportes escritos de las prcticas realizadas en cada tema, y de la forma en que se va integrando en
cada apartado del plan de negocio.
2. Informacin recabada durante las consultas e investigaciones solicitadas, plasmadas en documentos
escritos.
3. Oficios y Formatos de todos los trmites realizados.
4. Exmenes escritos para comprobar la efectividad del estudiante en la resolucin de casos prcticos
similares a su plan de negocio.
5. Elaboracin de un plan de negocio, que ser calificado por equipo.
6. Exposicin y evaluacin de los estudios integradores del plan de negocio.
7. Presentacin del resumen ejecutivo del plan de negocios.
Todas las evidencias debern integrarse en un portafolio electrnico.
11. Fuentes de informacin

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2. Anzola Rojas, Srvulo. (2006). Administracin de Pequeas Empresas. Mxico. Mc Graw Hill (2
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3. Baca Urbina, Gabriel, (2005). Evaluacin de Proyectos. Mxico. Mc Graw Hill (4 Edicin).
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Interamericana (1 Edicin).
5. Banco Nacional de Comercio, Plan de Negocios para Proyectos de Exportacin
6. Block, Stanley B./ Hirt, Geoffrey A. Administracin Financiera. Mxico. Mc Graw Hill. (11
Edicin)
7. Castaeda, Luis. (2001). Cmo destruir una Empresa en 12 meses o antes, Errores y Omisiones
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8. Cohen Karen, Daniel/ Asn Lares, Enrique, (2005), Sistemas de Informacin Para los Negocios,
Mxico, Mc Graw Hill (4 Edicin).
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(2 Edicin).
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19. Ibarra Valds, David. (2005), La Organizacin Emprendedora, Mxico, Limusa (1 Edicin).
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22. Ley de la Propiedad Industrial. Mxico
23. Ley del Impuesto a los Depsitos en Efectivo. Mxico
24. Ley del Impuesto al Valor Agregado. Mxico
25. Ley del Impuesto Especial sobre Produccin y Servicios. Mxico
26. Ley del Impuesto Sobre la Renta. Mxico
27. Ley del Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores. Mxico
28. Ley del Seguro Social. Mxico
29. Ley Federal de Proteccin del Consumidor. Mxico
30. Ley Federal del Trabajo. Mxico
31. Ley Federal para el Fomento de la Microindustria y la Actividad Artesanal. Mxico
32. Ley General de Personas con Discapacidad. Mxico
33. Ley General de Proteccin Civil. Mxico
34. Ley General de Salud. Mxico
35. Ley General de Sociedades Cooperativas. Mxico
36. Ley General de Sociedades Mercantiles. Mxico
37. Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito. Mxico
38. Ley General del Equilibrio Ecolgico y Proteccin al Ambiente. Mxico
39. Ley General para la Igualdad entre Mujeres y Hombres. Mxico
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59. http://www.impi.gob.mx/wb/IMPI/servicios_electronicos_2
60. http://www.gs1mexico.org/site/
61. http://www.astraltechnologies.com.mx/index.php?option=com_content&view=article&id=68&Itemid=30
Direcciones electrnica para buscar el catlogo SCIAN2, bsqueda fontica de marca ante el IMPI3,
registros de marcas, patentes y modelos de utilidad4, diseo y registro de cdigo de barras5, sistema de
evaluacin del perfil emprendedor y del negocio y desarrollo de la FODA respectivamente6
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6
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