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Errores Ms Comunes a

la

Hora

de

Crear

un

Negocio.

Elaopasadoseconstituyeronmsde124.000nuevassociedadesenEspaa,loquesuponeunincrementodel5%sobreelao2003.
Crearunaempresaesparamuchosungransueoquepuedellegaraocuparsuspensamientosduranteunagranpartedelda.Esun
sueoque,sinlugaradudas,sepuedeysedebellevaracabosiunorealmentelodesea.Unavezdichoesto,hayquetomarciertas
precaucionesparaqueelgransueonoseconviertaenpesadilla.
Enlasprimerasetapasdeunaempresa,siempredebeshacerteunaseriedepreguntasatimismo,sobretodoesta:?Esrealmentestala
mejoropcin,omeestoydejandollevarporlasemociones??
Acontinuacinexponemosalgunoserroresbastantecomunesalahoradecrearunaempresa,nuncaconelfindeasustarnideahuyentara
losposiblesemprendedoresqueestnleyendoesteartculo,sinoconelnimodeprevenirydeintentareliminaralgunasdolorosas
experienciasy,sobretodo,paraayudaraqueesegransueosecumplayllegueabuenfin.
LAS PRISAS

Lasprisassonnefastasparacasicualquieraspectodetuvida.Alahoradecrearunnegociohasdeevitartomaraccionesprecipitadas,
seanstasalahoradeescogerunlocal,tubanco,tuscolaboradores?empleados,proveedores,colaboradores...?ascomoalahorade
creartusprocedimientos.
TomatutiempoparacrearunbuenPlandeNegociosqueteayudarcomoguaalahorade,realmente,llevaracabotunegocio.Ganars
tiempoydineroyevitarsgrandesdisgustos.
NO ESCOGER EL NEGOCIO ADECUADO PARA TU PERSONALIDAD

Eresunapersonaquebuscaseguridad?Siesas,talvezelmejortipodenegocioseaunafranquicia,queaportaunconocimientodel
sectoryunaestabilidadmayoracambiodeuncanon.Eresunapersonapococonsistenteconcontinuoscambiosdehumor?Enesecaso,
realmentequieresabrirunrestaurantedondeestarscaraalpblicodurantelargashoras.Talvezunaempresacomercialdondepodrs
explotartushabilidadesseraunamejoropcin!Situnegocioesunipersonal,escogeunaopcinqueseadapteatupersonalidadyatu
realidadynecesidades.Sivasatenersocios,intentacomplementartupersonalidadconladeellos.
QUEMAR LOS BARCOS

DurantelaconquistadeMxicoporpartedelosespaoles,HernnCortsenunarranquedetemeridad,mandquemarlosbarcosenlos
quehabanalcanzadolascostasamericanasconelfindeevitarunahuidaenmasaporpartedesushombres.Tuvosuerteylesalibienla
jugada.Nosotros,porfortuna,notenemosesanecesidad.Sinoestamosabsolutamentesegurosdenuestrasposibilidades,osiqueremos
minimizarelriesgo,notenemosporququemarlosbarcos.Haymultituddeopcionesparatejernosunabuenareddeseguridad.Sino
estamossegurosdelxitodenuestronegocio,podemosbuscaralgunaactividadquepodamoshaceratiempoparcial,quenosguste,ysin
necesidaddedejarnuestrotrabajoencasodequeseasanuestrafuentedeingresos.Crearunnegociopuedesercompatibleconotras
actividades.
NO CONOCER LOS COSTES EXACTOS DE NUESTRA ACTIVIDAD

Elfindeunaempresanoes?venderycuantoms,mejor?.Elfindeunaempresaesconseguirbeneficios.Sinocuidamosnuestros
mrgenesdecontribucin,nopodremossabersiestamosgenerandounbeneficiopotencial.Esprecisotenerabsolutamenteclaroel
desglosedecostesfijosycostesvariablesdenuestronegocio.
NO CUIDAR LOS DETALLES

Contanslodarseunpaseoporlaciudad,omejoranporuncentrocomercial,esrealmentesencilloencontrarlocalescercanosunoal
otro,dedicadosalamismaactividad.Unosestnvacosyotrosarebosar.Suerte?Nocreo.Loslocalesqueestnllenosofrecenloque
losclientesbuscan.Muchasvecesescuestindedetalles:decoracin,ambiente,productos.Situnegocioescaraalpblico,puedeserque
tengaselmejorproductodelmundoperosielclientenoseencuentracmodoentulocal,talveznoentre.
Enelcasodequetunegocionoseacaraalpblico,piensaencmovasallegaratucliente.Acasolapublicidadqueenvasrealmenteno
motivaalclienteallamarte,otalvezlaspersonasqueleatiendenaltelfononosondeltodoagradables.Entonces,cmoharsqueel
clienteestmotivadoparaadquirirtuproducto??queporotrapartepuedeserelmejordelmundo?.
NO QUERER/SABER VENDER

Elquetieneunaempresadebesaber?oquerersaber?vender.Elfindetodaempresaesconseguirbeneficios.Sinovendemosno
conseguiremoselmargendecontribucinnecesarioparaalcanzaresosbeneficios.Sinosabemosvender,hagamosporsaber.Sianas
noqueremos/nopodemos,busquemosalosprofesionalesquelosepanhacer.Seaninternos?vendedorespropios)?oexternos?unaredde
distribucin?.Vendasdirectamenteono,hasdetenerunaactituddeatencincontinuaalcliente.Hayunsabiorefrnjudoquedice?Sino
sabessonrer,noabrasunnegocio?.
NO DEJARSE ACONSEJAR POR PROFESIONALES

Admitmoslo,nuestrosampliosconocimientosnoabarcantodaelconjuntodeleyesynormativasmercantilesalosquenuestraempresase
tienequeacoger.Anoserquetunegocioseaungabinetejurdicoounaasesoradeempresas,mirecomendacinesquetedediquesalo
quesabeshacer?hostelera,software,consultora,seleccindepersonal,fontanera,etc...?yquetesepasrodeardelosprofesionalesque
tepuedenaconsejarmejor.Noesnecesarioincorporarlosatuempresaenmuchoscasos,externaliza.
Subir
Nolodudes,djateaconsejarporprofesionalesyquetuempresasedediquealoquesabehacerbien.

NO SER EXIGENTE

Exigesiemprelomejordetuscolaboradores.Recompensasusesfuerzosadecuadamente,ellosloagradecernytuempresase
beneficiar.Estoesvlidotantoparacolaboradoresinternos?empleados?comoparaexternos?proveedores?.Nuncateconformescon
menos.
NO SER REALISTA

Estepuntosehatocadoenanterioresperomerecelapenarecalcarsuimportancia.Realmentepodrscubrirduranteunaouna
estructuradecostesfijosdetenerunaoficinade200metrosenlacalleSerrano,con3empleados,sinteneranclientesnicarterade
productos?Eresunamagnficoprogramador?Entoncesquizslotuyoesdedicarteaprogramarycontratarlosserviciosdeunaoficina
virtualybuscarundistribuidorqueseocupedevendertumagnficoprograma!Seamosrealistas.Conozcamosnuestraslimitaciones,nunca
conelfindedesanimarnos,sinoconelfindedimensionarnuestronegocioanuestrarealidadsocioeconmica.Locontrarioesjugarala
loteraynotienenadaqueverconunproyectoempresarial,mejoriralcasino,esmsdivertidoyarriesgamosmenos.
NO LLEVAR A CABO UNA PREVISIN FINANCIERA ADECUADA

Muyinterrelacionadaconelpuntoanterior.Hayquehacerselapregunta?Cuntotiempopodrsoportarmisgastosfijosconlosrecursos
quetengoactualmente?Debemosdotaranuestraempresaconunaprevisinfinancieraadecuadaparaaguantarlosprimerosmeses/aos.
Estonoquieredecirquenecesitamosunafortunaparafinanciareternamenteuna
seriedelocalesy/oempleados.
Significaqueelcomienzopuedeserduroylasventasavecesnollegantanrpidamentecomonosotrosdesearamos.Portanto,seamos
prudentesycubramosnuestrasespaldasyaqueunaempresadenuevacreacinesprecisamenteeso:nueva,eimplicaun
desconocimientoparcialdelarealidadalaquenosvamosaenfrentar.
NO DISPONER DE UN PLAN DE NEGOCIOS

NodisponerdeunbuenPlandeNegociosesequiparableaembarcarhaciaPernambucoenunalanchasinmapas,niremos,nibrjula.
Puedesllegar?Sclaro...perocmoycundo,ydespusdecuntasvueltas?ElPlandeNegociosesunaherramientafundamentalque
establecelasbasesdetunegocio,fijaunamisinyunadireccin.Disponelaestrategiaeindicalastcticasparaalcanzartusmetas.Ypor
ltimo,peronoporellosmenosimportante,nosayudaahaceruncontrolyseguimientoy,porsupuesto,rectificarcuandolasdecisionesno
seanlasadecuadas.
NO PAGAR/COBRAR

Tangraveesunocomootro.Elpunto8nosrecordabaquehayqueserexigenteconnuestroscolaboradores,nopodemosserlosino
pagamos.Unempleadooproveedorenfadadopuedeserunafuentedeterriblepublicidadparanuestraempresa.Porotraparte,sino
cobramos,estamosfinanciandolasactividadesdelosdems.SitunegocioNOesunafinanciera,nofinanciesmsdeloestrictamente
necesario.Unclientenodebesereximidodepagarpuntualmentepor?serunbuencliente?.
CONFUNDIR LA CAJA DE LA EMPRESA CON TU BOLSILLO

Lacajadelaempresaessagrada.Noestubolsillo,estahparahacerfrentealasobligacionesfinancierasdelaempresa.Elefectivonoes
igualabeneficio,estansoloefectivo.Bscateunbuencontableinternooexterno,dependiendodetusnecesidadesydjateaconsejar.
NO CALIBRAR LA IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD Y PROMOCIONES

Lapublicidadylaspromocionessonfundamentales.Sinellas,elmundoexterior?laseclientes?,nonosconocern.Escogelaformade
publicidadypromocinmsadecuadaparatuempresaynotedejesllevarporcantosdesirena.Realmentecreesqueunanuncioanivel
nacionalenlatelevisinquecuesta30.000eurospor15segundosnosayudaratenermsclientesenunrestaurantedeCceres?No
seramuchomsinteresanteinvertiresedineroen
prensalocalygastandotansolounapequeafraccin?
Encambio,sinuestraempresasededicaavenderserviciosdeconsultora,realmenteserviranunciarseenlosmulticinesdurantesuna
sesindecinedeadolescentes?Noseramuchomsinteresanteunacampaatelefnicaatacandounabasededatosdeempresas
potencialesperfectamentesegmentadohacianuestrareadenegocio?Segnalgunosestudios,unaempresapromedioquedejadellevara
caboaccionesdemarketingsufreundescensoensusventasdeentreun15%yun30%.
NO CUIDAR A SUS CLIENTES/COLABORADORES

Esundatoportodosconocidoquecuestadiezvecesmsobtenerunclientenuevoquereteneraunoactual.Lomismosepodraaplicara
loscolaboradores?empleados,proveedores,etc...?.NoesnecesarioimplantarunasofisticadasolucindeCRM(CustomerRelationship
Management)parapodermimaralosclientes.Nuestrosclientesycolaboradoressonunimportanteactivodenuestraempresaydebenser
tratadoscomotal.
RobertoMenndezFernndez,MBAporIDECESEM.
ActualmenteprestasusservicioscomoCountry
ManagerparalaempresaIvalisInventarios

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