Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
EVALUACIN DE OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS
Juan Carlos Leiva Bonilla
Introduccin:
Este tema pretende guiar a las personas para que desarrollen procesos de bsqueda de
ideas de negocios a la vez que las evalan, con el fin de determinar si pueden convertirse
en oportunidades de negocios interesantes.
Objetivos
Contenido
General
Al finalizar este
tema la persona
participante
Ejercicio:
Revise su conducta y detecte con qu frecuencia usted aplica las conductas anteriores o
cada cuanto utiliza las frases sealadas.
Ejercicio:
1. Seleccione un producto o servicio cualquiera y genere 5 ideas de negocios a partir de
mejoras que se le puedan hacer y 5 a partir de nuevos usos.
2. Mediante asociacin al azar de conceptos genere 5 ideas de negocios. Seleccione por
ejemplo dos palabras al azar y transfiera cualidades y atributos de uno hacia el otro.
El mundo de los emprendedores es un mundo de contactos, eso resume el segundo
aspecto de la forma en la cual se buscan las ideas de negocios. Para sus efectos esto
significa que mejore sus capacidades de comunicacin, es decir relacinese, vinclese
con gente, no pierda oportunidades para conocer nuevas personas, sus ideas e
intercambiar criterios sobre diversos temas.
No es un asunto de que siempre ser necesario estar hablando de negocios, el simple
hecho de prestar atencin a lo que otras personas tienen que decir puede producirle ideas,
o darle pie para que en otro momento se le ocurran ideas de negocios.
En lnea con lo anterior, aproveche sus contactos actuales o busque formas de generar
nuevos, preferiblemente en el mundo empresarial. Como se ver ms adelante, existen
redes personales (sus familiares y amigos), comerciales (de negocios) e institucionales
(gobierno y sus entidades de apoyo, universidades, bancos y otros por el estilo).
Normalmente la del primer tipo todos la tenemos, as que intente ampliar las del segundo
y tercero.
Ejercicio
Evale sus redes de contactos con base en la siguiente tabla:
Empresa que posee o Qu me podra
Nombre de la
Experiencias y
lugares donde trabaja brindar
persona
conocimientos que
o lo hizo
posee.
anteriormente
Las experiencias propias son situaciones en las cuales los emprendedores han detectado
la posibilidad de hacer negocios en base a carencias que ellos mismos han sufrido, ya sea
como empleados de otras empresas, como consumidor o como estudiantes. Todos en
mayor o menos medida hemos atravesado por esta situaciones y en muchos casos los
estudios demuestran que son el arranque de un exitoso negocio.
Ejercicio
Realice las siguientes tareas y busque dentro de ellas una idea de negocios:
Haga una lista de sus aficiones, pasiones, y sus intereses.
Haga otra lista de las cosas que sabe hacer bien, tiene habilidades especiales o cuenta
con un diploma.
Examine las dos listas con atencin y produzca una lista de oportunidades
relacionadas. No trate se ser demasiado practico ni se muestre crtico. Simplemente
anote oportunidades empresariales. Muestre su lista a amigos cercanos y pida su
opinin.
Basado en : Solo para emprendedores. Kushell Jennifer, 2002.
Como se mencion anteriormente las redes de contactos tambin son una fuente
importante de fuentes de ideas de negocios. Es decir personas conocidas, por medio de
las cuales usted puede obtener informacin relevante que pueda convertirse en una idea
de negocio.
Las redes puede definirse en dos variables: dimensin y composicin.
Por dimensin se entiende el tamao de la red en cuanto al nmero de integrantes que la
componen. Por su lado, la composicin se refiere al tipo de miembros que posee la red,
es decir que tan homogneos (solamente amigos de la misma profesin por ejemplo) o
heterogneos (amigos de diversas ocupaciones, otros empresarios, gente del mbito
financiero, bancario, universitario etc.) son los integrantes.
Por ejemplo al estudiar el fenmeno emprendedor se halla que los emprendedores
normalmente se desenvuelven en redes. En funcin de esto no sera extrao asumir que el
individuo con mayor riqueza de redes sociales est ms propenso a formar empresas. Lo
anterior se materializa en un mayor acceso del individuo a informacin, oportunidades,
recursos y apoyo en general que le brinda su red social.
Ejercicio
Considerando la evaluacin realizada anteriormente de sus redes de contactos, junto
con sus intereses, formacin y habilidades, determine cuales contactos clave le
convendra conocer o desarrollar en un corto y mediano plazo y defina algunas
formas potenciales de hacerlo.
Perfil de persona
Lugar de trabajo
Medios de contactarlo
particular. Recuerde que las ferias normalmente poseen un tema especfico (por ejemplo
ferias de negocios alimenticios, determinados pases, de tecnologas, de importadores,
entre otros).
La ventaja de la feria es que usted puede hallar reunidos a competidores, proveedores y
dems involucrados de un sector comercial o industrial por lo cual el acceso a
informacin es muy amplio.
Ejercicio
Identifique ferias comerciales, nacionales o internacionales, que puedan ser afines a
sus reas de inters comercial.
Si es posible planee una visita o al menos consiga las memorias de las ediciones
anteriores.
Adems de las fuentes de ideas de negocios, es conveniente estudiar los orgenes de las
mismas. Existe lo que denominaremos orgenes generales y especficos.
Los generales son bsicamente de tres tipos:
Problemas: asuntos que la gente debe resolver.
Necesidades: asuntos por resolver pero no tan apremiantes como los problemas.
Deseos: cosas que la gente anhela pero que puede vivir sin ellos.
Los orgenes especficos por su parte son varios. Acorde al renombrado escritor Peter
Druker (1985) los orgenes especficos de las ideas de negocios son los siguientes:
Acontecimientos inesperados.
Incongruencias.
Necesidades de un proceso (mejoras, cambios, recortes).
Cambios en sectores o mercados especficos.
Cambios demogrficos.
Cambios de percepcin social o cultural.
Nuevos conocimientos.
Ejercicio
Evalu las fuentes anteriores y busque informacin en Internet o medios sobre
oportunidades relacionadas con alguna que le llame la atencin.
Finalmente Rodrigo Varela (2001) presenta una serie de recomendaciones de carcter
general que son muy valiosas de considerar a la hora de buscar ideas de negocios.
Sugerencias para el desarrollo de ideas
Coleccione ideas.
Involucre a su familia en el proceso.
Establezca relaciones con empresarios, inversionistas, banqueros, inventores.
Mantenga actitud empresarial.
Combine viejas ideas en nuevas formas.
Rena tecnologas con mercados.
Mejore productos o servicios existentes.
Rena una solucin con una necesidad.
Sea constante en trabajar sus ideas hacia oportunidades. Modifique el mercado.
No crea que solo la tecnologa crea una oportunidad.
Sea simple y claro.
Mire si puede mejorar.
Evite el perfeccionamiento enfermizo.
Sea crtico de sus ideas, no se enamore.
Aproveche sus viajes, reuniones y/o visitas.
Trabaje en algo que pueda dar origen a oportunidades. Est siempre alerta.
Desarrolle su estilo de vida para ser empresario .
Busque aplicaciones nuevas de lo viejo.
Imite ideas exitosas.
Trate de identificar tendencias, comportamientos, modas, cosas que parecen estar
volvindose comunes.
Mire los detalles pequeos.
Nunca deje de pensar y de analizar lo obvio.
Combine ideas.
Consiga informacin que es desconocida para la mayora.
Hable con muchas personas. Interrelacinese.
Lea revistas, peridicos y publicaciones dedicadas a los negocios
Puede describir con detalle cual ser la misin o el objetivo central de su empresa?
Qu tiene de innovadora nuestra idea?
Se puede proteger la idea, el producto o servicio que vamos a desarrollar?
conocimiento tcnico), buscar un socio (que aporte la experiencia que a usted le falta) o
buscar un prstamo.
En el caso de las dos restantes letras O es por Oportunidades y A por Amenazas. La
principal diferencia con las anteriores es que estn se hallan fuera de su mbito de
control, es decir estn en el ambiente externo suyo y de su empresa, pero igualmente una
le favorece y la otra no le favorece.
En el caso de las Oportunidades, son aquellos factores del contexto externo que le
favorecen, usted no hizo ni puede hacer nada sobre ellas pero ah estn y precisamente
por eso se denominan Oportunidades. Lo opuesto son las Amenazas, tambin en este caso
usted puede hacer poco o nada pero ah estn.
Por ejemplo suponga que cerca de su domicilio estn construyendo un moderno centro
comercial, esto podra ser tanto una oportunidad como una amenaza. Si usted est
pensando abrir una empresa que saque provecho del alto flujo de gente que tendr ahora
su barrio por causa del centro comercial sera una oportunidad, pero si su negocio
compite con el centro comercial ser una amenaza.
Muchas de las ideas de negocios surgen indudablemente de oportunidades presentes en el
ambiente, es por ello que lo importante es detectarlas, considerar que fortalezas y
debilidades tendra usted ante esa oportunidad y adems contemplar las amenazas que
podra enfrentar.
Ejercicio
Realice un anlisis FODA de su idea de negocio, contemplando aspectos tanto del
negocio como suyo en calidad de emprendedor.
Cuando una idea tiene potencial de oportunidad de negocio
En general puede decirse que una idea de negocio se convierte en una oportunidad de
negocio cuando se cumplen los siguientes factores:
Es atractiva para el emprendedor, los socios y para el cliente.
Debe estar de acuerdo con las tendencias del mercado, econmicas y ambientales.
Posee un tamao de mercado prometedor.
Se prev una tasa de crecimiento apropiada.
Tiene o puede crear barreras de entrada a la competencia.
Ofrece potencial de generar excedentes. No es algo que la gente hara de gratis...
Esta acorde con las habilidades y experiencia del equipo que tratar de aprovecharla.
Es compatible con las fortalezas.
Existe posibilidades de superar las debilidades.
Se tienen las habilidades crticas.
Se conocen las fortalezas y debilidades de la competencia y se pueden enfrentar.
Desconocer mercado.
Producto o servicio inadecuado.
Errores de comercializacin o gestin.
Finalmente le recordamos nuevamente que en la mayora de los casos la creacin y
consolidacin de una nueva empresa se enmarca dentro de un proyecto de vida con metas
y objetivos claros. La mayora de los emprendedores exitosos ven su empresa como una
forma de realizacin y de cumplimiento de metas personales y sociales ms que
nicamente un generador de dinero.
Es por ello que contar con un Plan de Vida, en donde usted claramente tenga una serie de
metas y dentro de ellas se enmarque su empresa es la mejor forma de enfrentar un desafo
como estos. En trminos de Covey, autor del libro Los siete hbitos de la gente
altamente efectiva es conveniente que usted posea un plan estratgico personal que le
permita saber claramente hacia donde se dirige y por qu lo hace por determinada ruta.
No menosprecie este factor, que a la larga es el ms importante en la creacin de su
propia empresa.