Empresa i

UNIVERSIDAD GALILEO. NOVENO TRIMESTRE. 2,012

Universidad Galileo Guatemala, C. A.

CARRERA: Licenciatura en Informtica y Administracin de Negocios
CURSO: EMPERESA

I
CEI: Centro Metronorte
TRIMESTRE: Noveno Trimestre
TUTOR: Lic. ngel Estuardo Prez Corado
HORA Y DIA: Sbado

10:00 AM.

Alumnos:

Eddy Enmanuel Prez Salvador (10182038)

INDICE
INTRODUCCIN.......................................................................................................... 5
RESUMEN EJECUTIVO.................................................................................................. 6
ANALISIS DE MERCADO.............................................................................................. 7
SITUACIN DEL ENTORNO ECONMICO:.................................................................7
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PRODUCTO:............................................................................................................. 7
Ttulo del Producto:.............................................................................................. 7
Descripcin detallada del producto......................................................................7
Funciones............................................................................................................. 7
Material a utilizar................................................................................................. 7
Etiqueta del producto........................................................................................... 8
Medidas aproximadas.......................................................................................... 8
CLIENTES Y TAMAO DEL MERCADO:......................................................................9
Perfil del consumidor ha quien est dirigido el producto......................................9
Segmentacin de mercado.................................................................................. 9
COMPETENCIA:...................................................................................................... 10
PLAN DE VENTAS:.................................................................................................. 10
Proyeccin de ventas......................................................................................... 10
ESTRATEGIA DE VENTA:......................................................................................... 10
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIN........................................................10
ANLISIS TCNICO.................................................................................................... 11
PROCESO DE SERVICIO:......................................................................................... 11
DESARROLLO DEL PRODUCTO:..............................................................................11
Temporalidad del Producto.................................................................................11
LOCALIZACION DEL NEGOCIO:............................................................................... 12
EQUIPOS Y MAQUINARIA:....................................................................................... 12
DISTRIBUCION DE LA PLANTA:...............................................................................12
MECANISMOS DE CONTROL:..................................................................................13
CONCLUSIN............................................................................................................ 14
RECOMENDACIONES................................................................................................. 15

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INTRODUCCIN
De acuerdo al programa de estudio oficial de IDEA dos mil doce de la Universidad
Galileo, y cursando Empresa I del Noveno Trimestre de la carrera de Licenciatura en
Informtica y Administracin de Negocios presento a continuacin el contenido del Plan
de Negocios.. En cuanto al contenido general consta de Resumen Ejecutivo, Anlisis
de mercadeo y Anlisis Tcnico, en el cual en cada uno se trataron puntos esenciales
para determinar aspectos necesarios al momento de la venta del producto, tambin se
tomo en cuenta el perfil del consumidor.
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El documento contiene informacin de mucha importancia cuyo objetivo es determinar

las estrategias de publicidad y promocin a travs de paquetes que se pondrn a
disposicin de los clientes; as como tambin se establecieron las proyecciones de
ventas y metas diarias. El pilar fundamental para establecer el precio de un producto
es dar a conocer al comprador la calidad y beneficio que brinda al momento de
adquirirlo.
Los recursos materiales, tecnolgicos y equipo sern de utilidad para mejorar la
presentacin y prestacin de servicios.

RESUMEN EJECUTIVO
La empresa For Ever Green, S. A. se est creando en la parte norte de la capital de
Guatemala, especficamente en el municipio de San Pedro Ayampuc, del
Departamento de Guatemala, con el propsito de crear un producto novedoso, til,
a bajo costo y amigable con el medio ambiente.

Nuestro producto estar elaborado con productos netamente reciclables, dirigido a las
mujeres principalmente a las comprendidas entre las edades de 15 a 40 aos de
edad, que sean altruistas y que cuiden su aspecto y el medio ambiente.

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Sabemos que tendremos mucha competencia, ya que nuestro producto ser de bajo
costo, pero nosotros nunca descuidaremos la calidad, ya que estamos asesorados por
personas que conocen el mercado y el manejo de la maquinaria necesaria para su
fabricacin, tambin tenemos los contactos pertinentes de quienes nos proporcionaran
todos los insumos necesarios para su elaboracin, tenemos una proyeccin de superar
nuestro punto de equilibrio en el primer ao de funcionamiento, ya que analizamos bien
nuestro mercado meta.

ANALISIS DE MERCADO
SITUACIN DEL ENTORNO ECONMICO:
Debido al alto grado de contaminacin y el deterioro del ecosistema no vemos en la
necesidad de incursionar en el mbito de lo reciclable, ya que las fuentes
naturales para la extraccin de la las materia primas y el desgaste que ha sufrido
el planeta, nos est quedando solamente volver a utilizar los productos que
desechamos. Ya que si queremos ser competitivos con las grandes empresas,
debemos de innovar nuestros productos y manejar precios ms accesibles para la
poblacin.
PRODUCTO:

Ttulo del Producto:

El nombre del producto se denomin eco-bolsa, debido a la importancia que tiene que el
cliente se identifique con un producto elaborado con calidad pero sobre todo que la materia
prima utilizada es reciclada.

Descripcin detallada del producto

Bolsos reciclables, es un producto novedoso con una tendencia diferente y nica el cual
consiste en satisfacer la demanda del mercado femenino por hacerse de accesorios con
diseos originales, llamativos y con estilo, dndole un toque personal.
Este novedoso producto le ofrece a las mujeres prcticas y comprometidas a la conservacin
del medio ambiente, un producto con estilo, durabilidad y nico diseo, permitindole obtener
ms espacio e impermeabilidad en cualquier momento.

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Este es un producto novedoso el cual consiste en no permitir que sea penetrado ningn tipo
de lquido, ofreciendo al cliente seguridad y proteccin a sus pertenencias.
Su forma de uso es sencilla permitiendo a las damas ahorro de tiempo.

Funciones
Transportar diversos objetos
femeninos que son de mucha
en el momento que lo deseen o
necesiten,
por
ejemplo:
Sombras, pintalabios, espejos,
adems
para
seoritas
estudiantes: cuadernos, libros,
estuches, etc.

utilidad

celular,

Material a utilizar
Mantas

vinlicas

recicladas,

tela

reciclada para el forro interno, zippers, hilo, botones, velcro, agujas.

Etiqueta del producto

En la etiqueta del mismo se presentara una pequea descripcin sobre el producto y el lugar
donde fue fabricado y la manera correcta de utilizarlo.
Al final se presenta el producto con la siguiente etiqueta:

Medidas aproximadas
Se plane que la bolsa, tuviera las siguientes medidas: 30 centmetros de largo, 25
centmetros de alto y 7 centmetros de ancho.

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CLIENTES Y TAMAO DEL MERCADO:

Perfil del consumidor ha quien est dirigido el producto

Este producto va dirigido a mujeres estudiantes de nivel universitario de las cuales la mayora
son jvenes y que desean contar con un bolso que les proporcione espacio para poder
utilizarlo como bolso de estudio o bien como un bolso prctico, pero sobretodo que este
cuente con estilo y diseo.
Para definir mi mercado meta existe algunas variables que debemos considerar y son las
siguientes:

Segmentacin de mercado

Geogrficas
Cuidad de Guatemala, Mercados Cantonales, Mercado San Martin, Mercado La
Parroquia, Mercado de San Pedro Ayampuc.

Demogrficas
Sexo: Mujeres
Edad: de 18 aos hasta 35 aos
Profesin: Todas
Motivaciones: Al momento de vender el producto se hacen promociones y actividades.

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Psicolgicos
Mujeres que gusten de la comodidad en relacin a transportar sus pertenencias, y que
a la vez esto les provoque sentirse bien con su aspecto personal. Aquellas que utilizan
la mayor parte de su tiempo en realizar actividades, tales como: ir al trabajo, a su
centro de estudio, a reuniones familiares, eventos sociales, diligencias, a practicar
algn deporte, etc. O que se dirigen de una actividad a otra con la necesidad de llevar
consigo lo indispensable.

COMPETENCIA:
S que en Guatemala ya estamos tomando conciencia de reutilizar las cosas y muchas
empresas se estn dedicando al reciclaje y debido que nuestro producto es de bajo costo y
con material reciclable, ser fcil de copiar y tendremos mucha competencia, pero manejando
siempre la calidad, seremos competitivos.
PLAN DE VENTAS:

Proyeccin de ventas
La proyeccin de ventas que tenemos estimada para los primeros tres meses de
desarrollo de nuestro producto es de 250 eco-bolsos en total como mnimo, demanda
que esperamos que se incremente con nuestras estrategias y la excelencia de nuestro
producto.
ESTRATEGIA DE VENTA:
1. Durante el primer da de venta se ofrecer al pblico un 5% de descuento en
nuestro producto por precio de introduccin.
2. Por la compra de un bolso proporcionaremos un cupn para obtener en su
prxima compra un 10% de descuento.
3. Por la compra de dos eco-bolsos el tercero se lo lleva a mitad de precio.
4. Dar un pequeo recuerdo o regalo de cortesa a todos los que compren un ecobolso por ejemplo: una pulsera o un cosmtico.
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ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIN

En el lanzamiento al mercado de mi producto se tiene contemplado las siguientes
estrategias de mercado:
1. Colocar afiches llamativos sobre el producto en el rea de la comercializacin.
2. Elaborar e imprimir volantes para repartir en areas aledaas a los mercados y
buses urbanos y extraurbanos.
3. Demostraciones del uso y utilidad del producto.
4. Enviar

volantes y afiches por medio de las redes sociales con informacin

promocional del producto.

ANLISIS TCNICO
PROCESO DE SERVICIO:
Para la implementacin de nuestro producto analizamos nuestro entorno, determinando
que nuestros posibles clientes estn enmarcados en personas de clase media,
quienes desean estar presentables a bajo costo para ello tomamos las siguientes
acciones:
Sal al mercado a evaluar que tipo de compradores existen y que necesidades
no has sido satisfechas, las cuales determinamos que los productos chinos son
los que predominan en nuestro mercado, pero si innovamos los diseos y los
hacemos ms atractivos y duraderos tendremos xito.

Se analizan los gustos de los clientes

Se trata de cubrir sus gustos y necesidades.

DESARROLLO DEL PRODUCTO:

Para la elaboracin de nuestro producto contaremos con las personas idneas que
sepan su oficio, con los estndares de calidad que nos exige el mercado,
seleccionaremos muy bien, las materia primas para que sean las adecuadas para
que el producto tenga la calidad que deseamos dar y que el cliente requiere.

Temporalidad del Producto

Este es un producto no perecedero ya que los materiales utilizados son de fibras
naturales, los cuales tienen un largo tiempo de vida, pero esto a la vez tambin
depende del uso y cuidado que se le d al bolso.
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Durabilidad ilimitada: se puede determinar un perodo de ms de 2 aos,

pero tambin depender del uso que se le d.

Utilidad: es un producto til para todas las personas en cualquier

temporada.
Materia prima: est constituida por manta vinlica y tela, esto hace que

demuestra la durabilidad y calidad del producto.

Precio: Cmodo y accesible para la mayora de la poblacin tomando en
cuenta que se incluyen varias funciones en un mismo producto.

LOCALIZACION DEL NEGOCIO:

La empresa For Ever Green, S. A estar ubicada en la 8. Calle 1-85 Zona 1, Barrio
Pueblo Nuevo, San Pedro Ayampuc, Departamento de Guatemala, en una
bodega que cuenta con 25 metros cuadrados, que es de mi propiedad, pero para
efectos de costos le consideraremos un alquiler mensual de Q 600.00 , dicho
local cuenta con los servicios bsicos necesarios (Bao, Agua, Telfono, Energa
Elctrica potencia 220 klw. Con buena iluminacin tanto natural como artificial y
muy buena ventilacin. Con acceso a la puerta principal de vehculos, una calle
principal, con amplitud para camiones de 10 toneladas.
EQUIPOS Y MAQUINARIA:
Contamos con el equipo y herramientas necesarias para el desarrollo de nuestro
producto as:

Recursos Humanos: Tres personas.

Recursos Tecnolgicos:
o
o
o

1 computadora
Una impresora
Vehculo

Maquinaria: Una mquina de costura.

Materia Prima
o

3 agujas

10 conos de hilo

10 yardas de tela, color blanco.

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42 Zippers dobles.

25 mantas vinlicas recicladas.

Botones de colores.

3 yardas de velcro.

DISTRIBUCION DE LA PLANTA:
El rea que ser utilizad para la produccin es de aproximadamente 20 metros
cuadrados y el resto para el rea administrativa
El personal que utilizaremos inicialmente ser de un Cortador y una persona que se
encargara de cocer las eco-bolsas y una persona encargada de la distribucin, segn
las necesidades y el incremento de los pedidos irnos incrementando el personal.
MECANISMOS DE CONTROL:
Antes que nuestro producto salga al mercado ser revisado a cabalidad para evitar
desperfectos e irregularidades en la produccin y que la calidad sea la ms optima ,de
acuerdo a los diseos preestablecidos

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CONCLUSIN
Despus de haber realizado este plan de negocios he llegado a las siguientes
conclusiones:
Para echar andar una idea, es de ponerle ganas y aplicar los conocimientos
adquiridos ya que no es nada de otro mundo, solo con voluntad y deseos es
suficiente.
En nuestro pas hay muchas oportunidades de negocios, esta es un aprueba de
ello, ya que buscando y asesorndonos bien podremos ser exitosos en todo lo
que emprendamos.
Con esto del reciclaje que es la concientizacin de la poblacin de buscar
alternativas ms baratas y que sean amigables con el ecosistema, sabemos que
hay muchas oportunidades de hacer negocios y ya muchas personas viven de
esto, ya no solo como antes que los indigentes que estaban en los basureros.

Bien asesorados y con poco capital podemos salir adelante y ser personas
exitosas, tanto para nuestras familias como para la sociedad a la que
pertenecemos.

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RECOMENDACIONES
Como recomendaciones tendremos:
Cuando tengamos una idea llevemos a que sea una realidad y que no se quede
solo en una idea, ya que vendr alguien que la har realidad y hasta se puede
hacer millonario y nosotros tal vez por miedo no la hacemos y siempre nos
quedaremos con la duda que si pudo no tener xito nuestro proyecto.
Cuando emprendamos algo, siempre asesoremos bien para que sepamos
cuales son las ventajas y desventajas de nuestro proyecto y no cometer errores
que despus nos cueste dinero.
Apliquemos nuestros conocimientos administrativos para que no sea tan
oneroso nuestro proyecto.
Conozcamos bien el segmento de mercado al cual nos enfocaremos para no
tener perdidas.

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