Scarlet Perez

2013-2965

I.

Comercializacin internacional

Preseleccionar y elaborar un anlisis sobre un mnimo de dos mercados a

exportar que incluya las siguientes variables:
Estudios de mercado? Para qu?
Exportacin de cacao a Suiza
Suiza cuenta con un sistema generalizado de preferencias establecido en favor de los
pases en vas de desarrollo, entre los cuales se incluye la Repblica Dominicana,
por lo que una gran cantidad de productos puede ser importado en Suiza bajo tarifas
reducidas o libres de impuestos.
La mayora de los productos agrcolas pueden ser importados libres de impuestos o
disfrutan de reducciones sustanciales. Las reglas de origen son similares a las de la
Unin Europea.
La demanda de productos orgnicos en Suiza continua en aumento, siendo una
tendencia que se estima se mantendr y expandir en los prximos aos, de
conformidad con las siguientes previsiones: Productos orgnicos con muy buenas
perspectivas: jugos de frutas, cereales, semillas, azcar, miel, caf, cacao, plantas
ornamentales y textiles.
Antes de iniciar una relacin comercial, los importadores suizos examinan
cuidadosamente las ofertas que reciben, ya que prefieren establecer relaciones a
largo plazo. Por ello, el camino desde el establecimiento del primer contacto hasta la
conclusin de un contrato puede ser largo, pero una vez aceptado, el exportador
puede beneficiarse de pedidos regulares.
Suiza no produce cacao, pero si los chocolates ms finos del mundo, gracias a la
importacin que realiza de cacao de la mejor calidad y Repblica Dominicana se
destaca como el mayor exportador de cacao orgnico y tercer mayor productor del
continente, aportando 15mil toneladas mtricas del producto al ao a mercados
exigentes.
Exportacin de caf a Canad
El caf Dominicano de exportacin, siempre tipo ARABICA, est cotizado en los
ltimos aos a un precio promedio de ms de 126 US$, superior al precio registrado

en la bolsa de NY. ES por lo tanto un caf que se diferencia de los otros de la regin
y por el que se paga un mejor precio.
En los ltimos 5 aos el incremento en las exportaciones anuales dominicanas a
Canad ha sido de un 39%, al pasar de US$100.6 millones en 2006 a US$139.6
millones en el 2010. Se destaca que Canada es una nacin orientada al comercio
exterior, y que el mismo debe ser beneficioso para pases como R.D.
Los productos nacionales con mayores demandas en el mercado canadiense fueron
caf, cacao, cigarros, lavamanos y sanitarios, vegetales frescos, como berenjena y
pimientos.
Segn datos de la Asociacin de Cafeteros Canadienses, un 81% de los ciudadanos
de este pas mayores de 18 aos consumen ocasionalmente caf y un 63% lo hacen a
diario. La media de consumo de caf por persona y da es de 2,6 tazas. La mayora
de estas consumiciones, un 51%, tienen lugar durante el desayuno, un 16% a media
maana, un 9 % en la comida, un 10% durante la tarde, un 8% en la cena y un 7% al
atardecer.
Para hacernos a una idea de la importancia del comercio del caf o del cacao en el
mundo, pensemos en estos hechos: sus precios internacionales vienen dados por la
bolsa de NY, fluctan diariamente, el caf es el producto de exportacin ms
importante a nivel mundial despus del petrleo y el cacao dominicano tiene el
reconocimiento internacional de marca-pas.