Qu es el NEUROMARKETING?

El Neuromarketing es la ciencia aplicada en la rama del marketing, cuya

funcin es investigar y analizar el comportamiento del consumidor.
Qu es lo que analiza el Neuromarketing?
El comportamiento del consumidor.
Se estudia los procesos mentales de las personas, el cerebro recoge los
estmulos exteriores.
1. Percepcin visual
2. Percepcin auditivo
3. El tacto
Quieren saber que buscamos, cuales son nuestros objetivos y metas,
por eso les interesan nuestros pensamientos y sobre todo nuestras:
1.Emociones
2.Motivaciones
Esto se analiza para intentar predecir el comportamiento y decisiones
finales de los consumidores y esto se aplica al marketing tradicional,
para:
1. Mejorar el diseo de producto o servicio.
2. Los precios.
3.El branding.
4. Posicionamiento.
5.Targeting.
6.Canales de venta etc.

8 Ejemplos Neuromarketing en nuestro da a da

En nuestro da a da, nos podemos encontrar con diversos ejemplos de
Neuromarketing.
Lo quiero centrar en un mismo lugar para que veas que puedes
encontrar muchos ejemplos de Neuromarketing nada ms pisar un
centro comercial.
Pongamos el ejemplo de que vamos a un centro comercial donde nos
podemos encontrar tiendas de ropa, supermercado etc.
Comencemos con los 8 ejemplos de Neuromarketing que nos
encontramos

la

1. Ejemplo Neuromarketing:
compra

Los carros de

Cuando vamos a grandes superficies, nos ofrecen un

carro para poder movernos mejor por el
establecimiento, pero realmente su finalidad es que si el
carrito de la compra es grande, puede que compres ms.

Otro ejemplo de Neuromarketing en el caso de los carritos de la compra

seria, las ruedas. Muchos me diris Siempre estn rotas! pero NO, esto
lo hacen a propsito, porque lo que hace el carro es que gire siempre
hacia las estantera para que nos fijemos ms en los productos que
venden y as que no vayamos por los pasillos directos a lo que buscamos
2. Ejemplo Neuromarketing: Percepcin olfativa
En este caso os voy a dar dos ejemplos claros, en el caso de los
grandes supermercados, no os habis fijado que ponen los hornos de la
panadera en medio del establecimiento, esto es para que puedas oler
el pan recin hecho Umm me dan ganas de ir a comprar solo con
pensar en el olor del pan recin horneado.

Otro ejemplo es cuando vamos a las perfumeras Qu bien huele

siempre, verdad?.
Esto no es porque se les haya roto una colonia, es
porque al entrar debemos percibir que el olor
de la tienda es fresco, limpio.
Quin comprara una colonia en una perfumera que no oliera a
fresco y limpio?, Qu pensara si no oliera estupendamente en la
perfumera? Pues que nuestro cerebro nos dira que si la tienda no huele
a fresco sus colonias no olern bien.

3. Ejemplo Neuromarketing: La localizacin

Por qu siempre est todo al final del
establecimiento? Esto es muy bsico, los
alimentos de primera necesidad estn
puestos al final del establecimiento y lo ms
lejos posible de la entrada.

pan? El

Pensar un momento donde se encuentra El

aceite?

En resumen cuanto ms recorrido hagas con el carro de la compra, junto

con los ejemplos de Neuromarketing del punto 1 y 2 tienes muchas
posibilidades de que compres ms de lo que al principio tenas pensado.

4. Ejemplo: Neuromarketing en la posicin del producto

Solo veo lo ms caro! Esto tambin es caracterstico, lo ms caro lo
suelen poner en sitio especficos, localizados a la altura de los ojos,
mientras que los ms baratos estn muy arriba o te tienes que
agacharte para cogerlos.
Tcnica sencilla pero muy eficaz!

5.

Ejemplo: Neuromarketing Auditivo

establecimientos donde

Por qu ponen
msica? Hay
muchos
ponen msica. 2

ejemplos:

En supermercados la
msica es lenta,
tranquila, ya que su
objetivo es que
vayas a la compra lento Cunto ms tiempo estemos, ms
compraremos!

En una tienda de ropa: Dependiendo el pblico objetivo ponen

diferentes estilos de msica por ejemplo: Tiendas de moda
joven es muy corriente encontrar msica electro, que parece
que nos vamos de fiesta pues este es su objetivo!, buscan
que tengas la sensacin de fiesta, diversin, etc.

6 Ejemplo: Neuromarketing en el precio

Los precios acabados en 099: Porque todos los
precios terminan en 99?, esto es porque nos da la
sensacin de que son ms baratos.
En el fondo sabemos que es igual y directamente lo
redondeamos, pero al ver el precio no es lo mismo ver 9.99 que
10. Un cntimo es el causante de que muchas veces consigan ms
ventas.

7 Ejemplo: Neuromarketing catico

Todo desordenado!: Esto tambin es
muy posible que lo encontremos cuando
estamos en rebajas o en tiendas con
oportunidades y bajos precios.
Estos establecimientos buscan que los
productos estn desorganizados, ya
que nuestro cerebro lo reconocer como
una oportunidad y nos da la sensacin de
que son ms baratos.

8
Ejemplo: Neuromarketing visual
La
iluminacin: Los principios de cualquier Visual que
trabaja en
moda, son los colores y la iluminacin de la
tienda y
la ropa Hay tiendas de ropa que son muy
oscura, pero hay focos por todas partes
que enfocan a los productos que ms
le interesan, visualmente nos parece ms
interesante, ya que se ven los productos muy bien
nada ms entrar
No da la sensacin de que son especiales, como si dios los hubiera
iluminado