Definicin del problema

De acuerdo a la informacin presentada, la empresa BIKOR sufre de un caso de

disminucin sostenida y generalizada de su rendimiento en utilidades, causado
principalmente por una contraccin del mercado Porcicola. Tambin se detect que la
empresa contaba con varias presentaciones para su lneas de productos, lo cual gener
conflictos entre sus directores de Produccin, Ventas y Mercadotecnia ya que uno
quera por cuestiones de costo, eliminar ciertas presentaciones mientras que otro no
estaba de acuerdo.
El sistema de Costeo aludido en este caso es el Sistema de Costeo por rdenes, ya que
los costos son acumulados por cada departamento o proceso en la fbrica, sin
embargo, dado que existen varias lneas de produccin, la empresa debe proporcionar
un registro separado para el costo de cada cantidad de producto que pasa por la
fbrica. A cada cantidad de producto en particular se le denomina como una orden
de producto o lnea de producto.
Fundamento terico, seleccin de herramientas financieras y administrativas
Una vez que se ha definido el problema o situacin, se pasa a la fase de proceso, la
cual engloba todas las posibles alternativas que se pueden generar para atacar dicha
situacin. En el caso de BIKOR, el Dr. Eusebio decidi realizar una reunin con la
junta directiva y discutir el plan de Accin, de donde surgieron las 4 ideas y
alternativas a tomar para revertir la situacin actual de la empresa. Por ltimo, el Dr.
Eusebio decidi dar un plazo de 15 das para que los directivos llegaran con un plan
detallado de la alternativa a tomar. Como podemos ver, la etapa de solucin no ha
llegado an debido a que no se ha concretado ni elegido una alternativa en especifico,
adems cabe recalcar que, independientemente de la alternativa que sea elegida, el Dr,
Eusebio hara bien al realizar un proceso de experimentacin con cualquiera que sea la
alternativa elegida...

1. Introduccin
El objetivo general de este reporte, es dar una propuesta para la solucin del
problema principal del caso de la empresa BIKOR en la bsqueda de alternativas
que le ayude a elevar su rentabilidad en base a todo lo visto en el curso.
En el reporte se tocaran temas vistos durante el curso con todo lo referente a la

contabilidad administrativa, financiera, tipos de costos, control administrativo, etc.

que ayudarn a todo aquel que est interesado en el tema a reconocer cual es la
informacin que se necesita para poder hacer un buen anlisis de la situacin en
la cual se encuentra la empresa y de esta manera poder generar las mejores
alternativas para solucionar los problemas que se presenten.
El trabajo est estructurado en 3 partes en la cual la primera parte es el desarrollo
en donde se da un panorama general de cul es la situacin de la empresa BIKOR
y quines son los que intervienen en la bsqueda de soluciones, la segunda parte
es donde se plantea que solucin se le puede dar al caso de BIKOR en base a la
informacin proporcionada y por ultimo esta la tercera parte en la cual se da una
reflexin del aprendizaje durante el caso.

2. Desarrollo
La empresa es dirigida por el Dr. Rodrguez quien ha formado un comit de
direccin que le ayudar a encontrar soluciones para los problemas que se
presenten en la empresa.
El comit de direccin est conformado de la siguiente manera:
El Dr. Eusebio Rodrguez quien se desempea como Director General quien debe
tomar las decisiones finales que ayuden a la empresa a ser ms eficiente.
El Dr. Humberto Gonzlez quien se desempea como Director de Ventas y
Mercadotecnia debe dirigir como llegara el producto al cliente final as como

informar de los cambios respecto a lo que el mercado est solicitando.

El Dr. Roberto Linares es el Director de Operaciones y es quien debe dirigir,
planear y coordinar las actividades de la empresa.
El Lic. Martn Jimnez es Director de Recursos Humanos y es el encargado de
gestionar la seleccin, evaluacin, formacin, desarrollo y administracin de las
personas que laboran en la empresa.
El Lic. Jess Bustamante quien es el Contralor General encargado de llevar el
control financiero de toda la empresa por cada decisin que se tome y por la cual
debe cuantificar los impactos de estas decisiones sobre la operacin de la
empresa.
BIKOR del ao 2001 al ao 2002 bajo un escaln en cuanto a su participacin del
mercado al pasar del lugar nmero 6 al 7 debido a una baja en sus volmenes de
ventas que cayeron de $66, 190,000 en el 2001 a $ 60, 059,000 en el 2002, pero
para su proyeccin del 2003 se visualiza vuelva a subir en el ranking de nuevo al
nmero 6 con un volumen de ventas de $73, 976,000. Pero es importante recalcar
que aunque se haya proyectado que BIKOR va a volver a subir sus ventas totales
para el 2003 su utilidad va a ser mucho menor pues van a haber ms gastos que
en otros aos no se hicieron.
BIKOR est manejando 22 presentaciones para sus 14 lneas de productos que
comercializa, lo que ha hecho que haya ciertas discrepancias entre los directores
de Recursos Humanos, Mercadotecnia, Produccin en cmo afecta esto a la
rentabilidad que es el problema que est padeciendo la empresa. En estas
discrepancias que surgieron es donde el contralor general debe plantearles con
datos precisos a los directivos de BIKOR las soluciones que puede haber para
elevar la rentabilidad de la empresa de nuevo. Para ello necesita tener el contralor
informacin precisa que les permita saber a qu se debe la contraccin en el
mercado, en donde se estn saliendo de control sus costos, cuales productos no
son rentables y si deben tener menos lneas de productos.

BIKOR est perdiendo competitividad frente a sus otros rivales en la industria, por
lo cual el Dr. Rodrguez necesita tener alternativas de posibles soluciones que le
permitan de nuevo a la empresa ser ms rentable para sus accionistas y de esta
manera no quebrar y tener que vender el negocio a otra empresa.

3. Propuesta de solucin al caso

3.1 Definiciones
Contabilidad financiera: Se ocupa de proveer informacin a los accionistas,
acreedores y otros actores fuera de la organizacin (Garrison, Noreen, Brewer,
2007).
Contabilidad de costos: Se encarga principalmente de la acumulacin y del
anlisis de la informacin relevante para uso externo de los gerentes en la
planeacin, el control y la toma de decisiones (Polimeni, Fabozzi, Adelberg,
1994).
Presupuesto maestro:Consiste en un conjunto de presupuestos que buscan, por
un lado la determinacin de la utilidad o perdida que se espera tener en el futuro y,
por el otro, formular estados financieros presupuestados que permitan al
administrador tomar decisiones sobre un periodo futuro en funcin de los planes
operativos para el ao venidero (Ramrez, 2008)
Anlisis marginal: Consiste en determinar el monto en que aumentaron o
disminuyeron los ingresos debido a una decisin especifica, as como los cambios
que esa decisin provoco en los costos (Ramrez, 2008).

Modelo costo- volumen utilidad: Es una de las herramientas ms poderosas que

los administradores tienen a si servicio. Les ayuda a entender las relaciones entre
costo, volumen y utilidades en una organizacin.
Control administrativo: Proceso mediante el cual la administracin se asegura de
que los recursos sean obtenidos y usados eficientemente en funcin de los
objetivos planteados (Ramrez, 2008).

3.2 Respuesta como asesor

Ayudar al Dr. Rodrguez para poder tomar una decisin que permita resolver el
problema que est teniendo la empresa BIKOR es complicado, ya que adems de
tener informes generales como son el estado de resultados o los informes de la
participacin de mercado que tiene la empresa, es necesario tener el balance
general que permitira saber con qu recursos cuenta la empresa para llevar a
cabo sus operaciones y cuales se pueden prescindir y que puedan estar
ocasionando costos de ms. Hay que hacer nfasis que la informacin
proporcionada no es suficiente para poder tomar una buena decisin.
Para poder en verdad escoger una buena alternativa es necesario distinguir la
importancia de tener informacin interna de la empresa de una forma ms
profunda para saber cmo est funcionando, as como de informacin externa que
permita entender el entorno y como est afectando la empresa.
Desde el punto de vista del administrador que tendr que tomar decisiones es
indispensable que se conozca los costos de la empresa.
Garrison (2007) seala:
El gerente necesita diferentes costos para fines distintos. Para un fin son
pertinentes ciertos costos; para otro son relevantes otros costos. En consecuencia,
en cada situacin de toma de decisiones el gerente debe analizar los datos que
tiene a mano y aislar los costos relevantes.
Analizando los datos de BIKOR se puede constatar que aunque las ventas

volvern a subir en el ao 2003 segn los pronsticos, estos no alcanzarn para

subir el margen de ganancia de la empresa la cual har que sea menos rentable.
En el estado de resultados de BIKOR se puede apreciar que los esfuerzos de
mercadotecnia no estn funcionando aun cuando le estn invirtiendo mucho ms
que otros aos anteriores, lo que ocasiona que la empresa tenga ms gastos y por
consecuencia no se pueda elevar las ventas que permitiran tener mayores
ingresos que ayudaran a tener un mayor margen de utilidad.
Es necesario tener un anlisis detallado de cul es la situacin en el mercado en
la cual se est compitiendo, ya que aunque hubiera una contraccin en el mercado
el rea de mercadotecnia no est realizando de una forma correcta sus funciones
que le han sido delegadas ya que estn gastando de ms y no estn elevando las
ventas a niveles que le permita a la empresa reducir sus costos por medio de una
mayor produccin de los productos que ofrece.
Las 22 presentaciones de las 14 lneas de productos que ofrece BIKOR se pueden
mantener para competir en el mercado pero es necesario que los encargados de
la mercadotecnia y ventas encuentren las estrategias adecuadas para arrebatarles
cierta cuota de mercado a los otros competidores lo que permitira que los
volmenes de venta aumenten y por consecuencia la produccin tambin, para as
poder disminuir costos en los procesos productivos al tener menos maquinaria
ociosa.
Como director de mercadotecnia es conveniente generar estrategias para
aumentar la participacin de mercado de la empresa y conocer a fondo si en
verdad lo que se est ofreciendo es lo que quieren nuestros clientes, tambin es
necesario encontrar la forma de reducir los gastos de mercadotecnia de los
productos ya que estos no se estn compensando con los ingresos en las ventas.

Como director de operaciones sera necesario saber cunto es lo que se est

erogando en los costos de produccin y as poder determinar si se puede reducir

los costos de la mano de obra, los materiales y dems insumos que se necesitan
para elaborar los productos que se ofertan por la empresa, para eso es necesario
utilizar la herramienta de costo-volumen-utilidad que permitirn saber en cuanto
contribuye el producir unidades de ms. Con solo tener informacin de cuanto es
lo que cuesta producir cierto producto, no se puede tomar una decisin profunda
ya que no es posible hacer presupuestos que nos permitan mantener un control de
lo que se gasta, pues para eso se necesita saber las horas que lleva elaborar un
producto, cuanto material necesita, etc. por lo que es indispensable tener
informacin desglosada para elaborar estos presupuestos que ayudan a la hora de
tomar ciertas decisiones cruciales.
Se necesita mucha ms informacin para poder tomar una decisin adecuada, ya
que es necesario hacer anlisis de costo-volumen-utilidad, anlisis marginal,
determinar los costos de oportunidad, costos de calidad que influyen en la
rentabilidad de la empresa as como mayor informacin del mercado en la cual se
est compitiendo y todas las variables del entorno como la economa de los
mercados, condiciones polticas, etc.

PRIMERA PARTE: MARCO TERICO-CONCEPTUAL

INTRODUCCIN

En la actualidad las empresas no pueden competir si no cuentan con sistemas de informacin eficientes, entre ellos des
contabilidad. Guajardo, (2004).

Dicho de otra manera, es de vital importancia para las organizaciones tener la forma de conocer la situacin financiera a
les permite saber donde se encuentra situada la empresa y en base a esta informacin hacer proyecciones a corto y largo
medir el crecimiento y rentabilidad de la empresa.

En cada empresa se presentan da a da situaciones en que se deben tomar decisiones, por lo que es importante contar co
oportuna y actual, esto ayuda a los directivos a desarrollar alternativas de solucin y elegir la ms viable.

La eleccin de dicha alternativa orientar el curso el cual debe seguir la empresa para mantenerse eficiente, eficaz, efecti

En el presente documento detallaremos informacin relevante sobre cmo aplicar los aspectos financieros y contables te
clase y utilizarlos en un caso prctico.

DEFINICIN DEL PROBLEMA

Bikor es una empresa dedicada a la salud porccola, que cuenta con ms de 30 aos en el mercado, posicionndose en el
Ranking de ventas nacionales en el mercado porccola.

Debido a una contraccin en el mercado en el ao 2002, Bikor tuvo un descenso en ingresos, que lo oblig a disminuir d
rentabilidad de la empresa. Este acontecimiento no se origino nicamente por la contraccin en el mercado, influyeron o
gasto desmesurado en actividades promocionales y adecuaciones en empaques por parte del departamento de mercadot
falta de liderazgo por parte del Dr. Rodrguez (Director general) ha ocasionado que los directivos de cada rea se enfoqu
salvaguardar su departamento y no tomar en cuenta los objetivos e intereses que conlleva cada rea para el bien comn

Por dicha situacin el Dr. Rodrguez convoco al comit directivo para buscar alternativas y propuestas para lograr que B
rentabilidad.
Despus de debatir, el comit directivo propuso 4 alternativas:

1. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero se reducen las unid
2. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.

3. Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar la
rentables.

4. Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto a la capacidad di

El comit decidi reunirse 15 das despus, fecha en la que el contralor se comprometi a tener terminada la simulacin
de resultados y una recomendacin para que el comit directivo tomara la decisin que permitiera a Bikor aumentar su r
preferencia entre los clientes.
INFORMACIN DE LOS ESTADOS FINANCIEROS
Estado de Resultados

En este estado financiero estn los resultados de operacin de una empresa durante un periodo determinado. Es decir,
muestran los valores que han acumulado los diversos rubros, que forman este estado financiero, durante un periodo. G

Como se observa en el Estado de resultados de Bikor, en el ao 2002 hubo un decremento en ventas respecto al ao 200
viera afectada la utilidad de la empresa y pusiera en alerta a los directivos.
Ingresos (concepto y anlisis de situacin actual)

Los Ingresos se derivan de la realizacin de las actividades propias de la empresa, por lo general provienen de la venta d
manufacturados, o bien de la contraprestacin de los servicios que son proporcionados. Guajardo, (2010).

mtica de ventas mencionada en el punto anterior, alude las razones por las cuales se ven afectados los intereses de BIKOR
Gastos

 Gastos: Los Gastos principalmente, corresponden a todos los conceptos relacionados con la operacin normal de la em

Gastos de operacin: Son aquellas erogaciones efectuadas en la prctica de las actividades normales de una empresa, t
venta, gastos de administracin y gastos financieros, siempre que estos ltimos correspondan a operaciones normales de
(2008).

Gastos Financieros: Son aquellos que se derivan de operaciones financieras practicadas por una empresa. Lpez, (20

Segn la informacin proporcionada en los anexos nos damos cuenta como se constituye lo presupuestado en la empres
notar que los gastos de mercadotecnia rebasan por ms del 10% los dems gastos operativos, sin mencionar que dentro d
mercadotecnia no se contemplan los gastos de promocin, debindose incluir en estos.
Ventas
Cesin de bienes, derechos, servicios, etc., a determinados precios. Lpez, (2008).
Bikor realiza 2 tipos de ventas: 50% es a travs de la venta directa al cliente y el otro 50% a travs de distribuidores.

Los resultados en ventas esperados no son los deseables, esta de mas mencionar que se encuentran por debajo del ao 2
Costo de Ventas

Los costos de distribucin o venta: Son los que se incurren en el rea que se encarga de llevar el producto desde la empr
consumidor; por ejemplo, publicidad, comisiones, etctera. Ramrez, (2008).

En el caso de Bikor, el promedio de los costos por unidad es de $116.4, siendo los productos importados y acondicionado
costos ms altos para la empresa.
Utilidades:

Utilidad Bruta: Aquella que se determina deduciendo del importe de las ventas netas, el que corresponde al costo de v
de las ventas netas es mayor. Lpez, (2008).

Utilidad de Operacin: Aquella que se determina deduciendo de la utilidad bruta, el importe de los gastos de operaci

Utilidad o prdida neta: Es la modificacin observada en el capital contable de la entidad, despus de su mantenimien
contable determinado, originada por las transacciones efectuadas, eventos y otras circunstancias, excepto las distribucio
relativos al capital contribuido. Lpez, (2008).

La utilidad es una ganancia obtenida en una entidad por el desarrollo de operaciones de un periodo. Lpez, (2008). Co
Estado de Resultados del periodo 2002, se tiene una utilidad bruta de $24,149,794 pesos. Lo que hace que la utilidad an
disminuya dramticamente a $1,351,161 pesos son los gastos operativos.
SISTEMA DE COSTEO UTILIZADO POR BIKOR

Sistema de costeo: Sistema de contabilidad implantado para determinar el costo unitario de produccin o de distribuci

Costeo directo: En el costeo variable o directo slo se consideran costos del producto, los costos de produccin que var

produccin, es decir, que no contiene ningn costo indirecto fijo. Garrison, (2011).
Costeo estndar: Es un punto de referencia o norma para medir el desempeo. Garrison, (2011).

En el caso de Bikor notamos que se maneja un costeo estndar ya que se est tomando como punto de referencia las esta
financieros de aos pasados, a su vez se estn considerando los pronsticos para los aos venideros, por lo que se evala
que se tienen dentro de la empresa, para conocer que tan viable es la diversificacin que se tiene dentro de BIKOR S.A d
ETAPAS DEL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
Propsito de contabilidad

El propsito fundamental de la contabilidad es proporcionar informacin relacionada con una entidad econmica, as l
la medicin, al registro y a la presentacin de este tipo de informacin a varios tipos de usuarios.

La contabilidad proporciona datos para convertirlos en indicadores de actuacin, en cierto modo coadyuvan a evaluar la
organizacin, da un parmetro general del valor de la misma en el tiempo que se precisa dicha informacin, porque se ll
(anotaciones) de las operaciones que se susciten a lo largo de un determinado tiempo de trabajo, ya sea diario, semanal o
mercaderas y/o servicios por muy pequeas o voluminosas que sean estas. Tern, (2008).

En el caso de Bikor se aplica la contabilidad y sus diferentes ramas ya que es el tema principal para poder resolver la pro
dentro de la empresa.
Importancia de la informacin contable

Por todos es bien sabido que si en un sistema entra basura, sale basura. Lo anterior significa que el primer paso para q
informacin contable genere informacin de calidad, es asegurar la calidad de informacin de entrada. Esto implica que
haya efectuado el negocio estn debidamente analizadas y registradas y soportadas en forma adecuada con la documenta
Romero/ Guajardo (1996).

Gracias a la informacin contable fue posible que se detectara la baja rentabilidad de la empresa, as como las fallas dent
misma. A su vez proporcion al consejo la informacin suficiente para tomar accin antes las contingencias presentadas
Contabilidad como sistema de informacin

En la actualidad, los sistemas contables brindan con mayor facilidad y flexibilidad informacin financiera ms completa
informacin financiera es valiosa para la iniciativa privada, el gobierno, los bancos, los administradores y los individuos
permite evaluar actuaciones pasadas y les ayuda a preparar planes para el futuro por medios de los cuales puedan alcanz
financieras. Romero/Guajardo, (1997).

El sistema de informacin permiti a Bikor llevar registros contables, consultarlos y a su vez poder desarrollar propuesta
problemas mencionados anteriormente.
Caractersticas de la informacin contable

El propsito principal de la contabilidad es preparar informacin financiera de calidad. Para lograr este propsito se de
serie de requisitos o caractersticas que le den valor, a los que se consideran bsicos pues revisten la mayor importancia.

Las caractersticas bsicas de la informacin financiera es un tema fundamental de la normatividad financiera de diferen
caractersticas de la contabilidad financiera se detallan dentro del Boletn A-1 titulado Esquema de Teora Bsica de la C
nivel internacional. Las Normas Internacionales de Contabilidad tratan este tema en el Marco Conceptual para la Prepar
los Estados Financieros.

Para entender la aplicacin e importancia de las caractersticas bsicas de la informacin financiera se puede utilizar una
informacin que aparece en un peridico y la que se presenta en los Estados Financieros de una compaa. Guajardo, (2

Existen varias formas de presentar la situacin financiera actual de las reas que comprenden una empresa (Bikor) las c
relevante para todo aquel que necesite consultarla (auditores, contralores, posibles inversionistas).
Proceso de toma de decisiones

Inteligencia (situacin): Las decisiones que tienen que ver con la forma en que deben ser usados los recursos de la empr

Durante el desarrollo del caso de BIKOR, el comit de direccin de la empresa, viendo la problemtica que se encuentra
propuso 4 escenarios/alternativas a revisar y segn la informacin arrojada elegir la ms redituable para aplicarla dentr
aumentar su rentabilidad, mantenindose dentro del gusto de sus clientes.

Diseo (proceso): Utilizando el sentido comn, experiencia, herramientas tcnicas e informacin, se disean las alterna
puede utilizar. Mallach, (2009).

En base a la experiencia de cada directivo y gracias a las herramientas e informacin que proporcion el contralor los int
directivo expresaron las propuestas/alternativas para propiciar la alza en la rentabilidad de BIKOR.

Solucin: Consiste en evaluar las alternativas que desarrollamos en la fase de diseo, y escoger una de ellas. El producto
decisin que llevaremos a cabo. Mallach, (2009).

Se cuenta con 15 das para saber cul de estas alternativas resultara la ms viable dentro de las 4 propuestas para ser apl
resultados en un periodo corto de tiempo.
TIPO DE ORGANIZACIN ECONMICA DE BIKOR, S.A. DE C.V.

Constitucin legal: Persona jurdica, sociedad annima. Sociedad mercantil que existe bajo una denominacin y se com
socios cuya obligacin se limita al pago de sus acciones. Lpez, (2008). Es una empresa industrial, ya que transforma la
productos para comercializar.

Actividad preponderante: Investigacin, desarrollo, produccin, comercializacin e importacin de productos biolgicos

salud porccola. Adeca productos a las necesidades de los clientes.

Antecedentes principales: Bikor inici sus operaciones en 1965 en el rea de salud porccola en Tepatitln, Jalisco. En la
actividades de investigacin, desarrollo, produccin y comercializacin de productos en el segmento porccola. Segn el
empresa estaba colocada dentro de las primeras 6 compaas en el mercado mexicano. Sus principales productos se divi
farmacuticos.
DEFINICIN E IMPACTO DE COSTOS RELEVANTES E IRRELEVANTES

Costos relevantes:

Son aquellos que se modifican o cambian de acuerdo con la opcin que se adopte; tambin se les conoce como costos di
(2008).
Costos irrelevantes:

Son aquellos que permanecen inmutables, sin importar el curso de accin elegido. Esta clasificacin permite segmentar
irrelevantes en el proceso de toma de decisiones. Ramrez, (2008).

En el caso de los costos irrelevantes no habra ningn impacto, ya que son costos que no se ven afectados con la toma de
impacto se presenta en los costos relevantes con cualquiera de las 4 posibles decisiones que el comit directivo llegue a t
en materia prima, energa, fletes, envases, insumos etc.
CLASIFICACIN DE LOS TIPOS DE COSTOS APLICADOS EN EL CASO DE ESTUDIO
Contabilidad de Costos

Es aquella parte de la contabilidad general que se ocupa de la clasificacin, acumulacin, registro, control, distribucin,
interpretacin de costos de produccin, de distribucin y de administracin; as como de la asignacin de costos de acue
comportamiento, actividades y procesos de produccin. Lpez, (2008).
Clasificacin de Costos
Clasificacin de los costos segn Ramrez (2008):
Acorde a la funcin en la que se incurren:
Costos de produccin
Costos de materia prima
Costos de mano de obra
Gastos indirectos de fabricacin
Costos de distribucin o venta
Costos de administracin
Costos de financiamiento
Acorde a la actividad, departamento o producto al que se identifican:
Costos directos
Costos indirectos

 Acordes al tiempo en que fueron calculados:

Costos histricos
Costos predeterminados
Acordes al tiempo en que se cargan o enfrentan a los ingresos:
Costos del periodo
Costos del producto
Acordes al control que se tenga sobre su ocurrencia:
Costos controlables
Costos no controlables
Acordes a su comportamiento:
Costos variables
Costos fijos
Costos fijos discrecionales
Costos fijos comprometidos
Costos semi variables (semifijos)
Acorde a su importancia para la toma de decisiones:
Costos relevantes
Costos irrelevantes
Acorde al tipo de sacrificio incurrido:
Costos desembolsables
Costos de oportunidad
Acorde al cambio originado:
Costos diferenciales
Costos decrementales

 Costos incrementales
Costos sumergidos
Acorde a la disminucin de actividades:
Costos evitables
Costos inevitables
Acorde a su impacto en la calidad:
Costos por fallas internas
Costos por fallas externas
Costos de evaluacin
Costos de prevencin
Dentro de la informacin proporcionada y anexos, los tipos de costos que identificamos que especifican en el caso son:
Costos de produccin: Son los que se generan en el proceso de transformar la materia prima en productos terminados.
materia prima, de mano de obra e indirectos de Fabricacin. Ramrez, (2008).

Estos costos se debaten entre los directivos en el caso de Bikor. Roberto Linares comenta a Humberto Gonzales que no e
adecuaciones a ciertos productos ya que estos solo elevan los gastos de operacin y a su vez se incrementan los costos de
Costos de materia prima

El costo de materiales integrados al producto. Por ejemplo, la malta utilizada para producir cerveza, el tabaco para produ
Ramrez, (2008).
Los costos de materia prima se identifican en la cdula de costos de Bikor.
Costos de mano de obra

Es el costo que interviene directamente en la transformacin del producto. Por ejemplo, el sueldo del mecnico, del sold
(2008).
Los costos de mano de obra se identifican en la cdula de costos de Bikor.
Gastos indirectos de fabricacin

Son los costos que intervienen en la transformacin de los productos, con excepcin de la materia prima y la mano de ob
sueldo del supervisor, mantenimiento, energticos, depreciacin, etctera. Ramrez, (2008).

Los gastos indirectos de fabricacin se identifican en la cdula de costos de Bikor.

Costos de distribucin o venta:

Son los que se incurren en el rea que se encarga de llevar el producto desde la empresa hasta el ltimo consumidor; por
comisiones, etctera. . Ramrez, (2008).
Estos costos vienen detallados dentro del caso de Bikor, ya que la venta de productos es 50% a travs de venta directa al
travs de distribuidores.

Costos variables: Son los que cambian o fluctan en relacin directa con una actividad o volumen dado. Dicha actividad
produccin o ventas: la materia prima cambia de acuerdo con la funcin de produccin, y las comisiones de acuerdo con
(2008).
Estos costos vienen implcitos en las 4 propuestas hechas por el contralor.

Costos relevantes: Son aquellos que se modifican o cambian de acuerdo con la opcin que se adopte; tambin se les con
diferenciales. Ramrez, (2008).

Estos costos tambin vienen implcitos en las 4 propuestas, al momento de elegir cualquiera de ellas, cambia el nivel de p
cambian los gastos y costos.

Costos histricos: Son los que se produjeron en determinado periodo: los costos de los productos vendidos o los costos
en proceso. Estos costos son de gran ayuda para predecir el comportamiento de los costos predeterminados. Ramrez, (
Estos costos se pueden observar en el anexo II (Estado de resultados) del caso de Bikor.
HERRAMIENTAS, TCNICAS Y MTODOS DE CONTABILIDAD FINANCIERA O DE COSTOS APLICABLES
Consideramos que un anlisis de costos conlleva a una mejor toma de decisiones, para esto habra que analizar:
Anlisis de costos de produccin

Es importante para la toma de decisiones realizar un anlisis a los costos de produccin ya que estos determinan que tan
al momento de comercializarlo.

Hay que analizar que tanto margen de utilidad nos est dejando el producto, de nada sirve un costo de produccin elevad
que nos est dejando es muy bajo. En el caso de Bikor, para que sus productos sean competitivos en el mercado, tiene qu
y ser de alta calidad. Es por eso que es importante hacer un anlisis a los costos de produccin, incluyendo los de materi
gastos indirectos de fabricacin.
Anlisis de costos de distribucin y venta

Como se menciona en el caso de Bikor el 50% de las ventas son directas y el otro 50% se realiza por medio de distribuido
sean al 100% directas ayuda a Bikor a ahorrar en gastos de fuerza de ventas ya que no hay capacidad para cubrir todo el
Los costos de distribucin cambiaran al momento de elegir una de las 4 alternativas, habra que analizar si sigue siendo

Anlisis de costos variables y fijos

Necesitamos conocer a detalle nuestros costos fijos y variables con fines de poder realizar futuros presupuestos y conoce
estn utilizando en cada uno de ellos.
INFORME FINANCIERO OPERATIVO
Presupuestos

El presupuesto es un plan detallado para adquirir y utilizar recursos financieros y de otro tipo, durante un periodo espe
(2011).
Presupuesto operativo

El presupuesto operativo agrupa todos los presupuestos que se refieren a los ingresos, costos y gastos, que se requieren
utilidad o prdida que genera el presupuesto. Garrison, (2011).
Presupuesto financiero
Agrupa los presupuestos de efectivo e inversiones temporales. Garrison, (2011).
Presupuesto Maestro

El presupuesto maestro consiste en un conjunto de presupuestos que buscan, por un lado, la determinacin de la utilida
tener en el futuro y, por el otro, formular estados financieros presupuestados que permitan al administrador tomar decis
futuro en funcin de los planes operativos para el ao venidero. Ramrez, (2008).
Conformacin del Presupuesto Maestro

ESTRUCTURA DE LA INFORMACIN OPERATIVA Y FINANCIERA DE COSTOS APLICABLES AL CASO DE ESTUDI

Bikor inici sus operaciones en 1965 en el rea de salud porccola en Tepatitln, Jalisco. En la planta se realizaban activi
desarrollo, produccin y comercializacin de productos en el segmento porccola. Segn el Sr. Ramrez (fundador), la em
dentro de las primeras 6 compaas en el mercado mexicano.

Sus principales productos se dividan en biolgicos y farmacuticos. Teniendo un total de 14 productos con 22 presentac
son importados y otros 3 se adecuan a las necesidades del cliente. Las ventas de estos productos son 50% directamente a
travs de distribuidores, esto para abarcar mayor nmero de mercado.
En el ao 2001, Bikor fue una empresa rentable con margen de utilidad del 16% promedio anual.

Las ventas en el 2002 fueron de $52,536,863 dejando una utilidad del 2.8%. Esto significa que en un ao la utilidad deca

Bikor ha realizado frecuentes adquisiciones y renovaciones de sus activos fijos, la baja en ventas ocasion que un 50% de
estuviera ociosa.
De ao 2001 al 2002 se presento una contraccin del 3% y para el ao 2003 se previa estable.

ANLISIS DETALLADO DE LAS CONDICIONES ACTUALES

Bikor es una empresa dedicada a la salud porccola, que cuenta con ms de 30 aos en el mercado, debido a una baja por
Ramrez tuvo que prescindir de sus labores y dejar a cargo a Eusebio Rodrguez quien ahora funge como el director gene

En el ao del 2002 se presenta una contraccin en el mercado la cual propicio un descenso en ingresos la cual a su vez ge
drstica en la rentabilidad de la empresa.

La baja de ingresos no fue generada nicamente por la contraccin mencionada, tambin influyeron los gastos que realiz
empresa, por ejemplo el fasto desmesurado en actividades promocionales y adecuaciones en empaques por parte del dep
mercadotecnia.

Factores como el liderazgo y comunicacin entre los departamentos de la empresa Bikor generaban un recelo a la hora d
que cada una de las reas involucradas defenda nicamente intereses propios y no se buscaba el bien comn de la organ

Dichas contingencias anteriormente mencionadas, incitaron al Director General, que organizara un comit directivo par
problemticas que se presentaban en ese momento dentro de la organizacin, por dicha situacin el Dr. Rodrguez convo
para buscar alternativas y propuestas para lograr que Bikor incrementara su rentabilidad.
Despus de debatir, el comit directivo propuso 4 alternativas:

1. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero se reducen las unid
2. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.

3. Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar la
rentables.

4. Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto a la capacidad di

Una vez analizadas cada una de las propuestas que presentara el contralor, se estipulo una reunin quince das despus
recomendacin otorgar al comit, para que estos tomara la decisin mas viable para que Bikor aumentara su rentabilida
de la preferencia de sus clientes.
REFLEXIN DE APRENDIZAJE

Mientras realizamos la propuesta de solucin del caso Bikor S.A de C.V, Es rentable la diversificacin?, a lo largo de la
analizar las ramas que se desprenden de la contabilidad en cada uno de los mdulos vistos en clase. Estas mismas nos si
a la problemtica mencionada en el caso.

La importancia del caso de estudios se baso en identificar que tan rentable puede ser la diversificacin dentro de una ins
directivos sobre este tema en especfico nos ayudo en la toma de decisiones, segn el anlisis de cada una de las propues
elegir la alternativa ms eficaz para la empresa y as lograr incrementar la rentabilidad que es el objetivo primordial.

Nos gusto poder aplicar principalmente el conocimiento adquirido en clase, propiciando el trabajo colaborativo, este lti
caractersticas principales que fomenta nuestra institucin a la cual pertenecemos actualmente.
Generar informacin til para la oportuna toma de decisiones de las diferentes reas de una organizacin, es tarea de la

administracin financiera. Es importante mencionar, que el dato ms significativo, es la utilidad o prdida que puede pr
resultado final de su operacin.
A lo largo del curso los conceptos vistos nos han ayudado para detectar problemticas dentro de las organizaciones
SEGUNDA PARTE: PROPUESTA DE SOLUCIN DEL CASO DE ESTUDIO
INTRODUCCIN

Bikorinicio sus operaciones en el rea de salud porccola en Tepatitln, Jalisco en el ao de 1965. Es una empresa familia
el mercado. Fue fundada por el Dr. Javier Ramrez quien en el ao 2003 por cuestiones de salud, nombro a Eusebio Rod
nexo familiar, director general.

Bikor se dedicaba a la investigacin, desarrollo, produccin y comercializacin de productos en el segmento porccola, su

dividan en biolgicos y farmacuticos.

Su presencia en el mercado porccola mexicano era fuerte, en el 2001, ocupaba el 6to lugar a nivel nacional, logrando un
del 16% ese mismo ao.

Para el ao 2002 hubo una contraccin en el mercado, esta situacin y los gastos que se hicieron en varias presentacione
productos, provocaron que las ventas en Bikor disminuyeran, logrando en el 2002 una utilidad del 2.8%.

El Sr. Rodrguez tena que tomar una decisin con la finalidad de hacer ms eficiente la compaa y evitar que una empr
en el mercado tuviera que ser vendida por problemas financieros. As que se reuni con el comit directivo formado por
director de ventas y mercadotecnia, director de recursos humanos y el contador general para proponer alternativas para
ayudaran a Bikor a ser una empresa rentable.
Las alternativas fueron las siguientes:

5. Eliminar los productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero se reducen las unid
6. Eliminar todas las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.

7. Asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar la
rentables.

8. Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto a la capacidad di

El comit decidi reunirse 15 das despus, fecha en la que el contralor se comprometi a tener terminada la simulacin
de resultados y una recomendacin para que el comit directivo tomara la decisin que permitiera a Bikor aumentar su r
preferencia entre los clientes.
ANLISIS
Anlisis financiero

Consiste en estudiar la informacin que contienen los estados financieros bsicos por medio de indicadores y metodolo

aceptados por la comunidad financiera, con el objetivo de tener una base mas slida y analtica para la toma de decisione
Anexo I (caso de estudio)
Anexo II (caso de estudio)
Anexo III (caso de estudio)
Anlisis marginal de la alternativa 1
ANLISIS MARGINAL $
AHORRO EN COSTOS $2,946,722.08
DECREMENTO EN VENTAS $2,573,197
AHORRO EN DESCUENTOS
INCREMENTO EN VENTAS
INCREMENTO EN COSTOS
INCREMENTO EN DESCUENTOS $ 64,670.95
UTILIDAD MARGINAL $ 1,724,685.23
PRDIDA MARGINAL
Anlisis marginal de la alternativa 2
ANLISIS MARGINAL $
AHORRO EN COSTOS $4,201,169.00
DECREMENTO EN VENTAS $10,263,899
AHORRO EN DESCUENTOS $549,920.82
INCREMENTO EN VENTAS
INCREMENTO EN COSTOS
INCREMENTO EN DESCUENTOS
UTILIDAD MARGINAL
PRDIDA MARGINAL -$ 4,711,570.18

Anlisis marginal de la alternativa 3

ANLISIS MARGINAL $
AHORRO EN COSTOS $310,506.00
DECREMENTO EN VENTAS $825,451
AHORRO EN DESCUENTOS
INCREMENTO EN VENTAS
INCREMENTO EN COSTOS
INCREMENTO EN DESCUENTOS $ 204,339.65
UTILIDAD MARGINAL $ 836,215.35
PRDIDA MARGINAL
Anlisis marginal de la alternativa 4
ANLISIS MARGINAL $
AHORRO EN COSTOS
DECREMENTO EN VENTAS
AHORRO EN DESCUENTOS
INCREMENTO EN VENTAS $ 12,891,236.70
INCREMENTO EN COSTOS $ 11,217,391.60
INCREMENTO EN DESCUENTOS $ 1,204,253.38
UTILIDAD MARGINAL $ 1,820,751.72
PRDIDA MARGINAL
Sistema de costeo estndar de cada alternativa (aplicacin de anexo III vs cada alternativa)
Sistema de costeo estndar alternativa 1
Sistema de costeo estndar alternativa 2
Sistema de costeo estndar alternativa 3

Sistema de costeo estndar alternativa 4

PRESUPUESTOS
Se anexa presupuesto maestro en documento de Excel: Presupuesto maestro.
HERRAMIENTAS ADMINISTRATIVAS PARA LA TOMA DE DECISIONES
Anlisis marginal y de oportunidad

El anlisis marginal o incremental se basa en la condicin que indica que todo cambio derivado de una decisin especfic
incremento o decremento en los ingresos, debe verse reflejado en su contraparte, es decir, los costos y gastos. Sin embar
dan en forma proporcional, de manera que se generan utilidades o prdidas denominadas incrementales.
Modelo Costo-volumen-utilidad

Este modelo ayuda a la administracin, para determinar las acciones que se deben tomar, con la finalidad de lograr ciert
de las empresas lucrativas es llamado utilidades. Las empresas miden sus resultados utilizando estndares o mtricas, q
planeacin operativa para lograr sus metas ligadas al plan estratgico.
PROPUESTA DE ALTERNATIVA CINCO

Despus de haber realizado, trabajado y analizado las 4 alternativas de solucin al caso de Bikor, llegamos a la conclusi
viable y la que puede devolver rentabilidad a la empresa es la alternativa 4: Eliminar el acondicionamiento de los produc
terceros hasta un 95% respecto a la capacidad disponible.
Las razones son las siguientes:

Basndonos en el anlisis previamente hecho (estado de resultados, cdula de costos, anlisis marginal y presupuesto m
La alternativa 4 es la nica de las 4 alternativas que incrementa las ventas, por ende tambin se incrementan los costos,
aumentando costos y descuentos permanece con utilidad por encima de las dems propuestas.

Logramos concluir la elaboracin de productos acondicionados a las necesidades del cliente no es precisamente lo que so
bien estos productos tienen buenas ventas, no son de los ms rentables, ni tampoco los de mayor venta. Eliminando esto
logran reducir los costos en empaques especiales. Sabemos que es un plus el acondicionar productos a las necesidades d
caso, y para poder lograr un aumento en rentabilidad, consideramos que eliminarlos seria lo correcto.

Ahora en el caso de maquila a terceros sabemos que estos productos no tienen un margen muy fuerte de utilidad, mas es
provecho a la maquinaria ociosa que se encuentra parada en estos momentos y solo se est depreciando. La maquila a te
aumentando las ventas a Bikor aproximadamente en un 30%. Si se suma esto a las ventas normales y se ahorra en costos
acondicionados la rentabilidad de Bikor vendr en aumento.
SISTEMA DE CONTROL ADMINISTRATIVO

El control administrativo permite a las empresas determinar aciertos y fallas en sus procesos administrativos, as como
aseguren el cumplimiento de sus metas y objetivos. Esto se logra mediante la implementacin de sistemas de control adm
lado se alimentan de las metas y objetivos, y por otro de los resultados reales que obtiene la empresa; de este modo se m

cumplen los planes de la compaa y de qu manera se pueden establecer mecanismos preventivos o correctivos, que per
cumplir sus metas Ramrez (2008).
CONCLUSIONES

Segn la problemtica vista dentro del caso Bikor se concluye que mejor alternativa para que la empresa pueda aumenta
alternativa 4. Esta decisin se tomo en base a los resultados obtenidos en los estados financieros, anlisis marginal, pres
costos que realizamos. Se concluye que la alternativa 4 har aumentar las ventas a Bikor y ahorrar en la elaboracin de p
a su vez tambin se aprovechara la maquinaria ociosa que se encuentra parada en la empresa.

Con esto, Bikor lograra aumentar la rentabilidad que segn el caso era el objetivo primordial para solucionar su problem
Bikor se mantendr como una empresa rentable si se sigue con esta propuesta la cual nosotros como equipo elegimos.

Probablemente en un futuro se puedan presentar otro tipo de problemas, los cuales se tendr que analizar nuevamente p
nuevas alternativas a una solucin ms viable.

En esta materia aprendimos principalmente a interpretar mediante estados financieros y algunas otras herramientas de
situacin actual de una empresa, as mismo tambin aprendimos a poder dar propuestas de solucin mediante el estudio
herramientas.
BIBLIOGRAFA

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Ramrez, D. (2005). Contabilidad Administrativa. McGrawHill.
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