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RESUMEN
El objetivo de este libro es la necesidad de dejar de lado la competencia
destructiva entre las empresas que quieren ser ganadores en el futuro
ampliando sus horizontes de mercado y generando valor a travs de la
innovacin. Los autores definen dos escenarios de situaciones competitivas:
los ocanos rojos y los ocanos azueles.
Los ocanos rojos representan todas las industrias que existen en la
actualidad, mientras que los azules simbolizan las ideas de negocio hoy por
hoy desconocidos. En los ocanos rojos los lmites de las industrias estn
perfectamente definidos. En este mundo, las empresas tratan de superar a
sus rivales araando poco a poco la cuota de mercado, conforme aparecen
ms competidores. Las posibilidades de beneficio y crecimiento disminuyen,
los productos se estandarizan al mximo y la competencia se torna
sangrienta.
Los ocanos azueles, por el contrario, se caracterizan por la creacin de
mercados en reas que nos estn explotadas en la actualidad. El hecho
fundamental es que cuando aparecen los ocanos azueles, la competencia
se torna relevante. Un ejemplo de xito es el Circo du Solei que ha sabido
crear un ocano azul caracterizado por un concepto de espectculo
innovador, diferenciado de las industrias pre existentes (circo y teatro).
Principios para desarrollar una estrategia de ocano azul:
1) Crear nuevos espacios de consumo: No consiste en intentar predecir
las tendencias ni implementar ideas que surgen de los gestores sino
establecer un proceso estructurado que logre ampliar los lmites del
mercado actual.
Los autores proponen cinco caminos: Los ocanos azules pueden
crearse
mediante el anlisis de factores que hacen que los
consumidores elijan entre industrias alternativas e intentar ofrecerles
algo totalmente nuevo, hacindose diferenciar de las otras; tambin
es posible expandir las fronteras de un mercado definido estudiando
segmentos estratgicos que forman parte del mismo; otra va para
obtener un ocano azul es sustituir al grupo de personas al que se
dirige la oferta de una empresa por otra.
Muy pocas empresas desconocen que es lo que pasa antes, durante y
despus de utilizar un producto o servicio, es sta otra posible va
hacia la elaboracin de una estrategia de ocano azul; sin embargo,
hay otras que logran hacer nuevos espacios en el mercado orientado
hacia los sentimientos y emociones de los consumidores.
2) Centrarse en la idea global, no en los nmeros: En la mayora de las
empresas, la planificacin estratgica se basa en cmo competir en