UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

Viaje de Negocios (AD98): Panam

06 13 de marzo

Gua para el Trabajo de Investigacin

Perspectivas de Negocio con Panam

LIMA PER
2016

INTRODUCCIN
La economa de Panam creci 6.2% en 2014, casi seis veces ms de lo que crecieron en promedio los
pases de Amrica Latina en el mismo periodo (1.2%) y casi el doble de lo que crecieron en promedio los
pases del mundo entero (3.3%). Este crecimiento fue acompaado por una moderada inflacin (3.5%) y
una baja tasa de desempleo abierto (3.5%). Se espera que esa tendencia se mantenga en los prximos
aos.
El dinamismo de la economa panamea se fundamenta en sus fortalezas, tales como: una economa
abierta y dolarizada, la estabilidad poltica, un hub logstico regional, una estratgica posicin
geogrfica, el Canal de Panam y el constante crecimiento de su sector financiero. Las actividades
econmicas que crecieron ms en 2014 son: Pesca (19.6%), Construccin (14.9%), Minera (12.5%) y
Transporte y comunicaciones (6.0%). Pero tambin tuvieron desempeos positivos: Suministro de
electricidad, agua y gas (5.6%), Comercio al por mayor y al por menor (4.5), Educacin privada (4.1%),
Intermediacin financiera (3.7%) y Hoteles y restaurantes (2.2%), entre otros.
En Panam, la Inversin Extranjera Directa (IED) sum 4 mil 836 millones de dlares durante el ao
2014, dndose un incremento de 184 millones en relacin con el ao 2013 y de 1.856 millones respecto
al ao 2012. Este es un factor importante como propulsor del crecimiento de la economa panamea. El
fuerte crecimiento que ha experimentado la economa de Panam en los ltimos diez aos ha permitido
al pas una baja tasa de desempleo abierto, que se ubic al cierre de 2014 en 3.5%, lo que es
considerado por los especialistas como pleno empleo. As mismo, la pobreza extrema sigue
disminuyendo, pas de 15.2% en 2013 a 14.8% en el ao 2014.
El sistema bancario, pilar de la economa de Panam, sum 90 mil 196 millones de dlares en activos al
cierre del ao 2014, cuando en el ao 2013 fueron 80 mil 173 millones de dlares, lo que representa un
aumento de 12.5%. Y el gasto de los turistas en el pas subi a 3 mil 468 millones de dlares para el ao
2014, 152 millones ms que en 2013.
Con estos referentes y tras una evaluacin de los fundamentos macroeconmicos del pas, el Fondo
Monetario Internacional (FMI) anunci recientemente que, segn sus proyecciones oficiales, y de
mantenerse las tendencias actuales, Panam se convertir en la novena economa de Amrica Latina en
los prximos 12 aos. Actualmente, ocupa la posicin 13.
El FMI tambin proyecta que Panam seguir liderando el crecimiento econmico de la regin en los
prximos aos. Segn las estimaciones de este organismo multilateral, Panam crecer 6.5% en el 2015
y Amrica Latina crecer 1.3%. Para las economas emergentes, el FMI proyecta una expansin de 4.3%
y para el resto del mundo apunt un 3.5%. La Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe
(CEPAL) en su Balance Preliminar de las Economas de Amrica Latina y el Caribe sostiene que Panam
fue una de las economas que present mayor crecimiento dentro de la regin en 2014, con un 6.0%.
OBJETIVOS

Identificar, a travs de una visita de estudio, oportunidades de negocio segn las caractersticas del
mercado panameo as como analizar las potencialidades y limitaciones del entorno comercial.
Brindar a los estudiantes una experiencia de aprendizaje colaborativo as como ensearles a
trabajar en equipo de forma cooperativa.

METODOLOGA
Acciones preliminares

Las responsabilidades son de carcter grupal, para ello, el aula se ha dividido en cinco equipos de
trabajo.
Analice la potencialidad y las limitaciones del mercado panameo.

Tareas

Seleccione un sector empresarial panameo y examine las ventajas y las desventajas del mismo
como oportunidad de negocio.
Formule un proyecto bajo la denominacin de Perspectivas de Negocio con Panam que incluya
como elementos base:
(a) Entorno econmico
(b) Estrategias financieras
(c) Estrategias comerciales
(d) Operaciones logstica
(e) Acuerdos comerciales
(f) Oferta exportable y
(g) Otros aspectos que deban tenerse en cuenta en la preparacin del plan.

Acciones a desarrollar

Presente un proyecto en Microsoft Word con la informacin solicitada en el apartado anterior en

no ms de diez pginas.
El informe deber incluir:
(a) Cartula
(b) Resumen ejecutivo (en ingls y espaol)
(c) Introduccin
(d) Contenido
(e) Conclusiones
(f) Fuentes de informacin y
(g) Anexos.
Se deber consultar un mnimo de diez fuentes de informacin de acuerdo con el formato de las
normas APA.
El proyecto deber ser presentado cuatro semanas luego de haber iniciado el semestre acadmico
2016-1, siendo la fecha lmite el viernes 15 de abril.

CRITERIOS DE EVALUACIN

El proyecto de investigacin ser sustentado cuatro semanas luego de su presentacin en fecha por
definir.
Para ello, se deber preparar una presentacin en Microsoft PowerPoint, de no ms de doce
diapositivas, con la informacin solicitada.
El informe ser presentado impreso y anillado utilizando tamao de papel A4, tipo de letra Arial de
12 puntos, espacio simple y mrgenes de tres centmetros.
Los conceptos a evaluar incluyen el trabajo en equipo, el manejo de la informacin, la innovacin de
las propuestas, el planteamiento de la investigacin y la utilizacin de la inteligencia comercial

Importante

En todos los casos se debe tener en cuenta el uso de un lenguaje sencillo y entendible.
Todos los documentos solicitados sern evaluados a travs del aula virtual Blackboard.
Todas los documentos solicitados sern valorados a partir de rubricas de evaluacin especialmente
diseadas para el caso.

VISITA DE ESTUDIO
Durante la gira acadmica, se deber recopilar informacin necesaria para formular el proyecto de
investigacin durante las diferentes visitas a realizar que incluyen:

Embajada del Per en Panam

Oficina Comercial del Per en Panam (OCEX)

Cmara de Comercio, Industrias y Agricultura de Panam

Canal de Panam
Zona Libre de Coln
Agencia de Atraccin de Inversin y de Promocin de Exportacin de Panam (Proinvex)
Cervecera Nacional de Panam
Panam Ports Company
Feria EXPOCOMER
Comunidad Guna Yala

Para ello se incluyen a continuacin un conjunto de interrogantes que le permitirn identificar

oportunidades de negocio:
Entorno

Cul es la situacin poltica y econmica del Panam?

Cules son los ejes fundamentales de la economa panamea?
Cul es la dimensin y caractersticas del mercado panameo?
Cules son los principales atractivos del mercado panameo?
Cules son los principales frenos al crecimiento econmico de Panam?
Cules son los sectores con mayor potencial de crecimiento?
Cules son los principales productos importados y exportados por Panam?
Cules son los principales socios comerciales de Panam?
De qu pases procede la inversin y dnde se concentra sectorialmente?
Existe una institucin de promocin de la inversin?
Qu son las iniciativas privadas?
Qu acuerdos de liberalizacin comercial tiene Panam?

Relaciones bilaterales

Cul es el clima de las relaciones bilaterales entre Panam y Per?

Qu acuerdos bilaterales existen entre Panam y Per?
Cul es la imagen de Per en Panam?
Cules son las principales empresas peruanas establecidas en Panam?
En qu sectores se concentra la inversin peruana en Panam?
Cules son los principales productos intercambiados entre Per y Panam?

Aspectos legales y jurdicos

Existe en Panam un marco legal que proteja y regule las inversiones extranjeras?
Cules son los principales entes reguladores?
El inversor extranjero, necesita alguna autorizacin para invertir en Panam?
Existen lmites o aportaciones mnimas a la participacin extranjera en el capital de una empresa
panamea?
Qu estructuras societarias estn disponibles en Panam?
Cules son los trmites que se deben realizar ante las autoridades panameas para realizar una
inversin y cul es el tiempo promedio en que pueden realizarse?
Cules son las principales dificultades administrativas con las que puede encontrarse un inversor
extranjero en Panam?
Cules son los principales impuestos existentes en Panam?
Est garantizada la repatriacin de beneficios y capitales para los inversores extranjeros?

Aspectos relacionados con la inversin

Cules son las ventajas de tener un socio panameo?

Qu aspectos culturales hay que tener en cuenta a la hora de negociar con un socio panameo?

Qu hacer cuando hay problemas con un socio?

Para un inversor extranjero, qu es ms interesante: fabricar para exportar o para el mercado
local?
Se puede ampliar, reducir o traspasar una inversin?
Qu factores se deben tener en cuenta al seleccionar una zona de implantacin en Panam?
Existen en Panam incentivos fiscales y/o econmicos para la inversin extranjera?
Cmo se logra la autorizacin de uso del suelo y las densidades?

Capital humano

Existe un marco legislativo que regule las relaciones entre empresarios y asalariados?
Segn la legislacin panamea, cul debe ser la estructura de la plantilla?
Es recomendable tener personal expatriado?
Cul es el rgimen de visados para extranjeros que pretendan trabajar en Panam?
Existe personal calificado en Panam en todas las reas?
Cul es el promedio de sueldos en Panam?
Existen cotizaciones obligatorias a la Seguridad Social?

Aspectos financieros

Cul ha sido la evolucin de la inflacin y del tipo de cambio en Panam?

Cul es el nivel de los tipos de inters en Panam?
Cul es la calidad del sistema financiero en Panam?
Existen cuentas bancarias especficas para los extranjeros en Panam?
Qu tipo de cuentas bancarias pueden abrir los extranjeros en Panam?
En qu moneda se efectan los pagos por operaciones comerciales dentro de Panam?
Y entre Panam y el extranjero?
Existen restricciones en Panam para efectuar operaciones de pago al extranjero?

FUENTES DE INFORMACIN
MICI
http://www.mici.gob.pa/imagenes/pdf/documento_explicativo_panama_peru.pdf
EXPOCOMER
http://expocomer.com/es/
ACUERDOS COMERCIALES: Per
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=category&layout=blog&id=110&Itemid=133
ACUERDOS COMERCIALES: Panam
http://www.mici.gob.pa/clase.php?cid=15&sid=57&clid=64
MANAGEMENT & INVESTMENT FIRM
http://www.investmentpanama.com/oportunidades_de_inversion_y_negocios_en_panama.html

VIAJE DE NEGOCIOS (AD98)

Pamela Benavente Chen
Hernani Larrea Castro