Ao de Diversificacin Productiva y Fortalecimiento de

Educacin

Facultad DE Ciencias Contables Financieras Y

Administrativas.
Escuela Profesional De Administracin
Tema:

Empresa Confecciones Liza

CURSO:

Administracin II
INTEGRANTES:

Iparraguirre Domnguez Judit

Liza Zarpan Nicanor
Marcelo Ruiz Gary
Paredes Villacorta Geovanna

DOCENTE:

Bocanegra Cruzado Mximo

Trujillo - 2016

Dedicatoria

Primero y antes que nada, dar gracias a Dios, por estar con
nosotros en cada paso que damos, por fortalecer nuestros
corazones e iluminar nuestra mente y por haber puesto en mi
camino a aquellas personas que han sido nuestro soporte y
compaa durante este periodo de estudio.
Dar

gracias

nuestros

familiares

que

siempre

estn

ah

apoyndonos ya sea econmica, o darnos su amor, las energas

y las ganas de salir adelante, ellos que estn siempre, para que
nosotros cumplamos nuestros objetivos.
A nuestra profesor Maximo Bocanegr Cruzado, gracias por su
tiempo, por su apoyo as como por la sabidura que nos
transmite en el desarrollo de nuestra formacin profesional,
conocimientos que nos brinda.

Empresa Confecciones Liza

Rubro.
Actividad.
Producto.
Representante.

Textil, indumentaria
Confecciones de ropa
Ropa para Dama
Lucy Esther Rodrguez Chiza

Misin
Disear, confeccionar y comercializar prendas de vestir para damas, que satisfagan las necesidades del mercado
en forma competitiva, preocupados siempre por la calidad de nuestros productos; cumpliendo con tica las
obligaciones para con los clientes, proveedores, empleados, socios, el Estado y la Comunidad en la que se
desarrollan las actividades de la empresa.

Visin

En el 2010 Confecciones Liza fue la empresa modelo de excelencia en todos sus procesos, reflejada en productos
competitivos, entrega oportuna, liderazgo tecnolgico y en la calidad de su gente.
Anlisis del Procesos Administrativo
La empresa no maneja un sistema de costos, sino que ellos son 'derramados' en el lote producido calculando la
cantidad de materia prima implementada y un porcentaje a la mano de obra, tambin carecen de una estimacin
adecuada de los costos fijos y variables correspondientes para la estimacin de costos. Esta situacin ha
conllevado a la empresa a estimar precios de ventas basados en costos calculados y un porcentaje de utilidad que
define el gerente dependiendo de la prenda.

La empresa no mide la demanda esperada debido a que los lotes producidos estn comprometidos para sus
clientes mayoristas y mantienen un rango poco elevado para las ventas al detal; a pesar de ello, s tienen definido
su punto de equilibrio con base en cantidad de unidades vendidas y de esta forma poder establecer el grado de
liquidez con el que cuenta la empresa.

Confecciones liza posee una estructura organizacional centralizada debido a que todas las decisiones las toma la
gerente, quien a su vez es la duea de la empresa (Lucy Esther Rodrguez Chiza). La gerente no posee
formacin acadmica especializada en planeacin industrial, por lo cual las tcnicas de planeacin se desarrollan
empricamente, teniendo en cuenta el contexto. Esta precaria planificacin se puede evidenciar en la deficiente
estructuracin en el organigrama, ya que esta no pose los cuatro tipos y niveles mnimos requeridos en la
estructura de toda empresa.

La empresa no posee un sistema de costos adecuado ya para calcular el costo y el precio del producto lo hacen
empricamente y no mediante el sistema de costos por procesos, que sera lo ms recomendable. Sin embargo, s
controla permanentemente los procesos productivos en trminos de tiempo y sobre los costos y utilidades, pero
no utiliza indicadores de gestin.

Tambin cabe concluir que a pesar del comportamiento negativo del sector, la empresa no se ha visto afectada, ya
que el nicho en que se enfoca es muy especfico y especializado, y hay muy pocas empresas que se dedican a
atender al tipo de clientes de esta organizacin.

Estrategia de Venta
Los clientes que recibirn mayor esfuerzo de venta, sern las mujeres entre 18 aos a ms edad, de estrato 3 y 4;
les entregar una chaqueta en dril tipo jeans con diseo, calidad, cmoda y adems contar con una atencin
personalizada y amable.

Para motivar la venta se contar entonces, con una fuerza de venta capacitada para asesorar al cliente, en cuanto a
colores, estilo, forma, entre otras. Adems del valor agregado que tendrn las chaquetas como lo son: el diseo, la
calidad y comodidad.

Por otro lado, de acuerdo a las polticas de inventarios, los meses de mayor desempeo en ventas sern los dos
meses de temporada, Julio y Diciembre, periodo en los cuales, se harn mayores esfuerzos en satisfacer las
necesidades de los clientes.

Estrategia de Promocin
Se comunicar a travs de mercadeo directo, para que el cliente quede satisfecho y as pueda recomendar a otros
clientes potenciales a que nos visiten. Adems, se usarn volantes con bonos de descuentos que sern entregados
en las entradas de centros comerciales importantes de la ciudad.

Estrategia de Distribucin
Las chaquetas en dril se podrn encontrar en el punto de venta que se ubicar en toda la mayora de tiendas del
mayorista de la ciudad de Trujillo. Despus que se logre un reconocimiento en el mercado, se podr combinar con
otras alternativas como vender a otras tiendas.