El modelo costo-volumen-utilidad ayuda a las empresas a determinar el punto de equilibrio, es decir, cunto tienen que vender

para poder solventar sus costos fijos y no incurrir en prdidas, bajo el supuesto que el precio de venta es superior a los costos
variables.
Recuerda que por margen de contribucin (precio costo variable) se entiende la cantidad que el precio de venta supera al
costo variable, por lo que dicho margen es quien cubre los costos fijos y su excedente es la utilidad del negocio.
Para obtener el punto de equilibrio de un negocio existen diversos mtodos:
1. Mtodo algebraico:
Nmero de unidades vendidas = costos fijos / (precio costo variable)
Por ejemplo, una empresa fabrica y vende carritos de juguete, el precio unitario es de $10 pesos, los costos variables unitarios
son de $6 pesos y los costos fijos totales son de $50,000; entonces:
Nmero de unidades vendidas = $50,000 / ($10 - $6) = 12,500
Fcilmente puedes comprobar que al vender 12,500 carritos de juguete la empresa no tiene utilidades ni prdidas, este es el
punto de equilibrio.

Ahora la fbrica sabe que tiene que vender 12,500 carritos de juguete para no incurrir en prdidas, despus de este punto,
cada carrito adicional le reportar una utilidad neta de $6, as como cada carrito que no venda, por debajo de dicho punto de
equilibrio, ser una prdida de $6.
2. Mtodo grfico:
Esta es otra forma de encontrar el punto de equilibrio, tomando el mismo ejemplo de la fbrica de carritos de juguete, se
grafican las lneas de costos fijos, variables, totales y los ingresos totales para encontrar el punto de equilibrio, este se da
cuando se cruzan las lneas de costos totales con los ingresos totales. Observa cmo el punto de equilibrio se da en las 12,500
unidades:

Con el mismo modelo costo-volumen-utilidad, los negocios pueden planear sus ventas acorde a una utilidad requerida, esto se
hace con la frmula:
Unidades por vender = (costos fijos + utilidad deseada) / margen de contribucin unitario
Inclusive se puede considerar la tasa de impuestos para tener una utilidad libre de impuestos, la formula cambia
ligeramente a:
Unidades por vender = (costos fijos + (utilidad deseada despus de impuestos / (1 tasa de impuestos))) /
margen de contribucin unitario
Por ejemplo, imagina que la fbrica de carritos de juguete desea una utilidad de $70,000 y tiene una tasa de impuestos
del 30%, entonces:
Unidades por vender = (50,000 + (70,000 / (1 0.30))) / 4
Unidades por vender = (50,000 + 100,000) / 4
Unidades por vender = 37,500.
3. Grfica volumen-utilidad:
Esta grfica ayuda a los administradores a identificar claramente los diferentes escenarios que pueden presentarse, se realiza
con el eje horizontal como las unidades y el eje vertical representa la utilidad o prdida obtenida de acuerdo a dicho volumen.
Para el ejemplo de la fbrica de carritos de juguete, tendramos la grfica de la siguiente manera:

Es importante conocer los resultados de los cambios en los diferentes factores del modelo costo-volumen-utilidad y pueden
ocurrir los siguientes:
a. Cambios en los costos variables unitarios.
Imagina que la fbrica de carritos de juguete logra una negociacin para reducir el costo de una materia prima, disminuyendo
sus costos variables unitarios en $1, por lo cual quedan en $5, en lugar de los $6 que tena, razn por la cual el margen de
contribucin aumenta de $4 a $5. Ahora el punto de equilibrio ser:
Punto de equilibrio = $50,000 / $5 = 10,000 unidades.
Ahora observa cmo las utilidades crecen si se tiene planeado un volumen de ventas de 20,000 unidades:
Utilidad con los costos variables antes de la negociacin = (20,000 x 4) - 50,000 = 30,000.
Utilidad con los costos variables despus de la negociacin = (20,000 x 5) 50,000 = 50,000.
Mientras que los costos variables bajaron un 16.67% (1/6) las utilidades aumentaron un 66.67% (20/30). Para obtener los
$50,000 de utilidad, si no hubiera negociacin, la empresa tendra que vender 25,000 unidades (($50,000 + $50000) / $4), es
decir, aumentar sus ventas en un 25% (5000/20000); observa cmo el esfuerzo requerido es mucho mayor que el porcentaje
que se requiere para disminuir los costos.
b. Cambios en el precio.
Los cambios en el precio tienen consecuencias muy similares a los cambios en los costos variables unitarios, slo que en
sentido inverso, ya que el aumento o disminucin del mismo aumenta o disminuye el margen de contribucin unitario.
c. Cambios en los costos fijos.
Un incremento en los costos fijos hace que el punto de equilibrio se mueva hacia la derecha en la grfica, una disminucin en
los costos fijos hace que el punto de equilibrio se mueva hacia la izquierda de la grfica. Qu tan fuerte es dicho movimiento?
Se calcula con la frmula:
Incremento o disminucin en el punto de equilibrio = aumento o disminucin de los costos fijos / margen de
contribucin unitario.
Por ejemplo, si los costos fijos de la fbrica de carritos de juguete son ahora de $60,000 en lugar de los $50,000, el aumento
fue de $10,000, por lo que el incremento en el punto de equilibrio ser de 2,500 unidades (10,000 / 4), resultando en un nuevo
punto de equilibrio de 15,000 unidades.
Esto es cierto si se mueven slo los costos fijos.
d. Cambios en el volumen.
Estos cambios representan un aumento en las utilidades o disminucin de las mismas, por ejemplo, un aumento de 2,000
carritos de juguete vendidos, aumentar las utilidades en $8,000 (2,000 x $4), mientras que una disminucin de la misma
cantidad en la ventas provocar una disminucin de las utilidades en la misma cantidad.
El punto de equilibrio en varias lneas se obtiene mediante una ponderacin del margen de contribucin.
Por ejemplo, se tienen cuatro lneas de productos, su participacin respecto al margen de contribucin ser de:

Los costos fijos totales ascienden a $240,000, mientras que los precios de venta y costos variables se muestran enseguida, as
como el clculo del margen de contribucin ponderado.

Con ello se calcula el punto de equilibrio.

Finalmente, se hace el clculo de las unidades a vender por lnea y se corrobora que el punto de equilibrio sea el correcto.

Cuando se tiene el costeo basado en actividades, el modelo costo-volumen-utilidad cambia la frmula del punto de equilibrio
a:
Punto de equilibrio = (costos fijos + (costo de cada corrida x nmero de corridas) + (costos por actividad de
apoyo x nmero de apoyos)) / (precio
costo variable unitario).
Finalmente, es importante comprender la palanca de operacin de los negocios y el riesgo de operacin, para ello un ejemplo:

El efecto de la palanca de operacin significa que por cada 1% que se incrementen o disminuyan las ventas, la utilidad de
operacin aumentar o disminuir 3%.
El efecto de la palanca financiera significa que por cada 1% que se incremente o disminuya la utilidad de operacin, la utilidad
antes de ISR y PTU aumentarn o disminuir 4%.
El efecto combinado significa que por cada 1% que se incrementen o disminuyan las ventas, las utilidades antes de impuestos
aumentarn o disminuirn 12%.