LABORATORIO DE NEGOCIOS

2016
ESCUELA ACADMICO-PROFESIONAL

Administracin

INDICE
1. Anlisis de desempeo de la Empresa en General
1.2 Inicio de periodo
1.3 Intermedio del periodo
1.4 Final del periodo
2. Anlisis del desempeo de la Empresa por productos
2.1 SAKA
2.2 SATO
2.3 VANS
3. Estrategias principales adoptadas, propias y de los competidores
3.1 Adoptadas
3.2 Propias
3.3 Estrategias de la competencia
4. Principales ajuste y adaptaciones realizadas a los cambios del
entorno
4.1 Inflacin
4.2 Costos de estudio y trabajadores
5. Matriz FODA
7. Puntos clave aprendidos de los xitos y fracasos principales
7.1 Aprendizaje de xitos
7.2 Aprendizaje de fracasos
8. Recomendaciones para el futuro de la Empresa

1. ANALISIS DEL DESEMPEO DE LA EMPRESA EN GENERAL

Nos entregaron dos marcas sonite , SAKA Y SATO con un inventario de cero
unidades respectivamente , para permanecer en dicho mercado al analizar los
atributos de SAKA Y SATO vimos que estaban en un rango aceptable , y al no
contar con mucho presupuesto decidimos no hacerles mejora y continuar con
la produccin de ambos.
La fuerza de ventas otorgada fue de 65 trabajadores para ocupar los tres
canales de distribucin.
En cuanto a los segmentos de SAKA Y SATO estaban destinadas al segmento 5,
tenan preferencia en ese pblico y lo ms resaltante fue la proporcin de
ventas de la marca SATO 19 %.
1.2 Inicio del periodo
En los primeros cuatro periodos tratamos de amoldarnos a los requerimientos
del simulador para obtener un buen rendimiento , tomando en cuenta el
manual para tomar una adecuada decisin basndonos en las situaciones
actuales de las marcas SAKA Y SATO.
En este primer periodo hemos utilizado una estrategia cautelosa de produccin
para ver los resultados y aceptacin en el mercado y eso se ve reflejado en las
cuatro primeras corridas:

Aadimos en el cuarto periodo un vodite de la marca VANS con una produccin

agresiva con el fin de reducir costos. Descuidamos un poco el entorno del
mercado, inflacin y crecimiento del mercado, aunque logramos recopilar datos
importantes con los estudios de mercado especficamente con el mapa
perceptual la cual nos ayud a manejar nuestras dudas y decisiones, de la
mano con el marketing.
Este primer periodo nos ayud a entender un poco ms
programa, y poder desenvolvernos en el mercado.

la dinmica del

1.3 Intermedio del periodo:

A medida que logramos entender ms la dinmica del programa, nos dimos
cuenta de errores pasados y presentes para tratar de remediarlos o en todo
caso evitarlos en el futuro.
En el siguiente periodo establecimos el nivel de produccin del SATO, teniendo
en cuenta el dinero con el que disponemos, decidimos aumentar su produccin.
Debido al ingreso de nuestra nueva marca VANS distribuimos estratgicamente
nuestros vendedores en los 3 canales no habiendo variaciones considerables.

Los estudios
ms relevantes en nuestras decisiones fueron 1, 5, 9;
aadindole en algunos periodos el estudio 7, para saber sobre el mercado
vodite y nuestros competidores.

1.4 Final del periodo:

En los siguientes periodos intentamos mejorar la contribucin de marketing,
mediante una estrategia agresiva de produccin para reducir costos e
incrementar nuestros ingresos.
Por otro lado tratamos de mantener un inventario en cero unidades para no
generar gastos o excesos de produccin mediante una estrategia de precios.
Con un adecuado manejo de personal logramos generamos un crecimiento en
el canal 2, haciendo de SATO una marca consistente.
Mejoramos el SAKA ya que vimos que tena atributos no muy atractivos para
poder expandirnos de segmento.

2. Anlisis del desempeo de la Empresa por Productos:

2.1 SAKA
La marca SAKA fue recibida con 87903 unidades vendidas sin productos en
inventario, decidimos bajar la produccin a 1200 las cuales seran vendidas a
todos los segmentos para analizar nuestra fuerza de ventas y posicionamiento
respectivamente dndole un valor de 10 % de presupuesto publicitario para
ste periodo.
La contribucin bruta del SAKA no es favorable, siendo una marca para tomar
en revisin.

2.2 SATO
SATO fue entregado por los directivos sin productos ni inventarios, pero vimos
que el margen de utilidad de este producto era favorable en comparacin con
la otra marca.
Por eso decidimos mantener sus atributos y aumentar la produccin con el fin
de expandirnos en el mercado; siendo nuestra mayor fuerza de ventas en el
Canal 2.

Segmento:
Despus del periodo 1, adquirimos unos estudios de mercado. Especficamente
el estudio de mercado nmero 5 (Mapa perceptual) fue el que nos indic que
el segmento captado por esta marca era el 5 , decidimos igual no mantenernos
en un solo segmento y apostar por expandirnos.
Inflacin:
La inflacin variable durante la mayora de periodos hizo que aumentemos el
costo del Sato tomando riesgos ya que nuestros saldos lo requeran, siempre
viendo y analizando los ajustes del mercado para tener una tendencia o
porcentaje con el que debamos trabajar el precio.
Marketing:
Decidimos mantener el 15% de gastos en estudios publicitarios, ya que es el
producto que nos genera un margen de contribucin aceptable, nuestra meta
era crecer y hacer ms slida la marca por ello tomamos decisiones y riesgos
para conseguirlo.
Objetivo:
SATO tena el objetivo de ganar un crecimiento anual de 30% sin tener perdida
en inventario.
El objetivo principal de SATO era eliminar las marcas en el segmento en el
segmento que nos fue ms favorables (Segmento 5), para ello distribuimos
estratgicamente nuestra fuerza de ventas en el canal donde haba ms
captacin de ventas.
2.3 VANS
En el periodo 4 decidimos lanzar al mercado una marca vodite llamada VANS,
el cual nos permiti abrirnos en este nuevo mercado de equipos de video,
vimos una oportunidad ya que este mercado estaba desatendido y no haba
competidores.
Estos fueron los atributos para la creacin de VANS:

Inflacin:

Nos afect, porque no estimamos bien la subida de la inflacin pero luego

subimos el precio del producto para no obtener saldos desfavorables.

Marketing:
Decidimos invertir un 15% ya que nuestra nueva marca necesitaba tener
publicidad en el mercado y as hacerse conocida por nuestro mercado
potencial.
Objetivo:
Uno de los objetivos de VANS era ser una marca competitiva dentro del
mercado vodite, ya que en ese momento no se encontraba con mucha
competencia lo cual nos permitira tener ganancias extras.
3. Estrategias adoptadas por los competidores:
3.1. Adoptadas.
Estudiando el Manual otorgado a inicios de clases, nos facilito para poder
entender el maneo del simulador donde obtuvimos informacin de cmo
manejar y disponer del sistema para la aplicacin de cada aspecto, sobre como
determinar los precios, los atributos, coordenadas de acuerdo al segmento que
requeramos llegar.
En conjunto evaluamos los puntos que nos afectaba en forma negativa para
tratar de darle solucin y poder mejorar en los aspectos que nos estaba
llevando a perdida, logrando tener una leve mejora en la ltima corrida.
3.2. Propias.
De acuerdo a la evaluacin y estudios realizados en conjunto con los
integrantes de la sociedad llegamos a utilizar estrategias que nos permitan
atacar segmentos que no estaban ocupados, por lo que en el acuerdo llegamos
a la conclusin de incursionar con un VODITE (Producto VANS), para as poder
llegar y ganar un mercado nuevo para nosotros.
Una estrategia fue de aumentar nuestra produccin a gran escala en nuestro
producto que mayor ganancia y resultado nos daba.
3.3. Estrategias de la competencia.
La competencia adopto diferentes estrategias, una de ella fue la de
incrementar sus precios para maximizar sus ingresos, otros la reducir los
precios para ganar mayores ventas y liderar la participacin del mercado.

Varias cuentas arriesgaron creando marcas nuevas de diferentes productos con

el fin de incrementar su contribucin neta, llegando resultar a algunos como a
otros no, lo importante y cierto es que es necesario crear nuevas marcas y
productos para no estancarse en el mercado, teniendo en cuenta que
productos que requieren tecnologa su tiempo en el mercado es muy rpida y
pasajera por lo que es muy importante estar en constante innovacin.
4. Principales ajustes y adaptaciones realizadas a los cambios del
entorno
4.1. Inflacin.
Comportamiento de la inflacin en los diez aos:
Los principales ajustes fue el alza de precios de nuestros productos
proporcionalmente al aumento de la inflacin en el ao 5, 6, 7 que tuvimos.
Despus tambin regirse al decreto de la alza de precios que dio el gobierno en
el ao 8 que los precios de los productos no pueden subir ms del 5%.
Ao
01
02
03
04
05
06
07
08

Inflaci
n
0.9
0.9
0.9
0.9
0.11
0.13
0.15
0.13

4.2. Costos de estudios y trabajadores.

En los primeros periodos los precios de los estudios eran relativamente
accesibles, sin embargo en el transcurso notamos cambios drsticos en los
precios de los estudios ms relevantes para nosotros.
As mismo por contratar a un nuevo vendedor incrementaba a la demanda de
acuerdo a la demanda del mercado y a la que estableca el simulador.
5. FODA
FORTALEZAS
Calidad de nuestros productos.
Excelente relacin con los clientes.
Capacidad de atender demandas de
gran escala.

OPORTUNIDADES
Mercados Insatisfechos.
Prever los cambios tecnolgicos.
Crecimiento rpido del mercado.

DEBILIDADES
Falta de experiencia.
Recursos limitados.
No llegamos a mercados
internacionales.

7. PUNTOS CLAVE
PRINCIPALES

AMENAZAS
Inflacin.
Ingresos de nuevos competidores.
Aparicin de nuevas tecnologas.
Contino incremento de productos
importados.

APRENDIDOS

DE

LOS

EXITOS

FRACASOS

7.1 APRENDIZAJE DE EXITOS:

Tomando como referencia el desempeo de la firma a lo largo de todas las
decisiones, vale la
pena resaltar aquellos aspectos que sirven de
experiencia para la informacin profesional en un contexto ms prctico:
En una organizacin independiente se su objetivo social , antes de
tomar cualquier decisin se debe tener en cuenta que el insumo
principal es la informacin sobre la competencia, el mercado, los
clientes, proveedores y
distribuidores, para as realizar las
respectivas proyecciones y distribuir adecuada y equitativamente el
presupuesto asignado para cada una de ellas.

Un aspecto fundamental que se debe tener en cuenta es que nos solo

tener un producto estrella
y gran porcentaje del mercado le
garantiza a una empresa su buen desempeo en el largo plazo, ya
que los cambios en el entorno pueden alterar sta situacin, por lo
que la empresa debe estar preparada para asumir con flexibilidad
dichos cambios y tomar medidas correctivas a tiempo.

Para realzar las respectivas proyecciones en ventas y dems, se debe

tener en cuenta no solo los intereses econmicos de la empresa, sino
que tambin aquellos indicadores macroeconmicos que pueden
llegar a afectar dichas decisiones como por ejemplo, la inflacin, el
crecimiento del PBI, el PBI, entre otros

7.2 APRENDIZAJE DE FRACASOS

Es importante hacer un buen uso de algunas herramientas para la

toma de decisiones como por ejemplo la Matriz, BCG que permite
analizar la posicin que tiene un producto con relacin a la
utilidad y a
la demanda y con base en este implementar
estrategias que permitan posicionar el producto.

Es recomendable analizar con detenimiento

el presupuesto
asignado para cada periodo con el objetivo de invertirlo
adecuadamente y en lo que verdaderamente se necesita para as
no incurrir en prdidas y tomar buenas decisiones.
La inversin en estudios de mercadeo es importante ya que sirve
como gua para poder trazar los planes a futuro de la empresa y
conocer cul es la precepcin que tienen los consumidores tanto
de los productos como de la empresa y as mismo permiten tomar
buenas decisiones.
Una de las estrategias que puede implementar una organizacin
para satisfacer las necesidades y expectativas de los
consumidores es la contratacin de un equipo de fuerzas de
ventas con las habilidades y capacidades las cuales se
complementan con un proceso de capacitacin constantes, el cual
tambin
Requiere inversin.

8. RECOMENDACIONES PARA EL FUTURO DE LA EMPRESA

Para estimar las ventas, los costos, el precio de venta. La produccin,

etc. Se deben tener en cuenta las variables microeconmicas y
macroeconmicas como tambin algunas restricciones que pueden ser
producto de los cambios en el entorno. Ya sea a nivel econmico, poltico
o social.
Es importante destacar que la empresa cuente con unos buenos
productos que tienen reconocimiento de marca y gran aceptacin en
mercado, sin embargo para que esto se siga manteniendo se debe
realizar investigacin y desarrollo constante para darle mayor valor a
dichos productos.
Es fundamental que la empresa tenga claridad sobre el segmento al cual
van dirigidos los productos y as mismo innovar constantemente segn
las expectativas de los clientes.