La Matriz FODA, nos indica cuatro estrategias alternativas conceptualmente
distintas. (1) La Estrategia DA (Mini-Mini) En general, el objetivo de la estrategia DA (Debilidades vs- Amenazas), es el de minimizar tanto las debilidades como las amenazas. (2) La Estrategia DO (Mini-Maxi). La segunda estrategia, DO (Debilidades vs- Oportunidades), intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades. Una organizacin podra identificar oportunidades en el medio ambiente externo pero tener debilidades organizacionales que le eviten aprovechar las ventajas del mercado.
(3) La Estrategia FA (Maxi-Mini).
Esta estrategia FA (Fortalezas vs- Amenazas), se basa en las fortalezas de la institucin que pueden copar con las amenazas del medio ambiente externo. Su objetivo es maximizar las primeras mientras se minimizan las segundas. Esto, sin embargo, no significa necesariamente que una organizacin fuerte tenga que dedicarse a buscar amenazas en el medio ambiente externo para enfrentarlas. Por el contrario, las fortalezas de una institucin deben ser usadas con mucho cuidado y mucha discrecin. (4) La Estrategia FO (Maxi-Maxi). A cualquier empresa le agradara estar siempre en la situacin donde pudiera maximizar tanto sus fortalezas como sus oportunidades, es decir aplicar siempre la estrategia FO (Fortalezas vs- Oportunidades) Tales organizaciones podran tomar sus fortalezas, utilizando recursos para aprovechar la oportunidad del mercado para sus productos y servicios. LA MATRIZ DE ESTRATEGIA La Matriz de Estrategia se elabora en funcin del Anlisis FODA, las intersecciones declaran estrategias que permitan el logro de los objetivos organizacionales. A continuacin el esquema de la Matriz Estrategia:
La Sigla FODA es un acrstico de:
o
Fortalezas (factores crticos positivos con los que se cuenta)
Oportunidades (aspectos positivos que podemos aprovechar utilizando
nuestras fortalezas)
Debilidades (factores crticos negativos que se deben eliminar o
reducir) y
Amenazas (aspectos negativos externos que podran obstaculizar el
logro de nuestros objetivos).
FIJACIN DE OBJETIVOS Y METAS PRINCIPALES: ?Los objetivos son resultados especficos a largo plazo que una empresa espera lograr mediante su misin, permanecen estables un largo tiempo, por ser bsicos para la empresa. ?Las metas son mas especficas en cuanto a tiempo y factibles de ser cuantificadas, son blancos a alcanzar anualmente. ?Los objetivos suministran direccin, ayudan en la evaluacin crean sinergia, apoyan el control y planificacion efectiva. ? Los objetivos deben ser medibles, razonables, coherentes. Deben fijarse tanto para la empresa en general como para cada divisin. La mayora de las organizaciones con animo de lucro operan con el objetivo de la maximizacin de la ganaca del accionista.
CRITERIOS DE LOS OBJETIVOS CONVENIENTES: Alineados con la Misin MENSURABLES: Qu se
espera y Cundo FACTIBLES: Se pueden lograr ACEPTADOS: ? Por las personas ? Por la Organizacin FLEXIBLES: Ajustable en contingencias
CRITERIOS DE LOS OBJETIVOS (Continuacin) MOTIVADORES: Retadores COMPRENSIBLE:
Redactados en forma sencilla OBLIGACIN: Verdadero compromiso PARTICIPATIVO: Formulados por el
equipo RELACIN: Concatenados con los otros
EJEMPLOS DE OBJETIVOS: 3M: Lograr un crecimiento anual en las ganancias por accin del 10 % o ms en promedio; utilidades sobre el capital de los accionistas de un 20-25 por ciento. Lograr que por lo menos 30 % de las ventas provenga de las ventas de productos introducidos durante los ltimos cuatro aos. Dominos Pizza: Entregar una pizza caliente y de calidad en 30 minutos o menos, a un preciojusto y con una utilidad razonable. Banc One Corporation: Ser una de las tres principales compaias bancarias en terminos de la participacin de mercado en todos los mercados a los cuales servimos.
Objetivo Empresarial Duplicar ingresos de la firma en dos aos, mediante desarrollo y penetracin en el mercado EJEMPLOS DE OBJETIVOS:
ESTRATEGIAS: Cursos de accin tendentes lograr los propsitos de la organizacin. Buscan darle a la empresa una ventaja sostenida sobre los competidores.
