INTRODUCCIN

Actualmente en este mundo lleno de productos y servicios para casi todas las
necesidades ya no es tan fcil lograr el consentimiento y la fidelizacin con los
clientes por lo que hay que recurrir a nuevas formas de contactar, recuperar e
incrementar la poblacin de compradores potenciales, colocando as a una marca
en

el

desarrollo

de

plan

publicitario.

Toda empresa sin importar su tamao o el sector en que se desenvuelve, precisa

elaborar un plan publicitario. Este debe reunir una serie de requisitos para ser
eficaz y exige de sus responsables: una aproximacin realista con la situacin de
la empresa; que su elaboracin sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar
todos los objetivos; debe ser prctico y accesible; de periodicidad determinada,
con

sus

correspondientes

mejoras.

Al hablar de un plan publicitario es casi necesario que en el plan de comunicacin

se tenga en cuenta algo conocido como una Activacin de Marca, por su
efectividad ya que se encuentra incluida en el presupuesto de marketing.

JUSTIFICACIN
La realizacin del presente trabajo tiene como finalidad informar y brindar las
herramientas necesarias a las empresas para poder desarrollar una correcta
activacin de marca y de esta manera acercarlos ms a los clientes.

DESARROLLO
1. QUE ES LA ACTIVACIN DE MARCA?
La activacin de marca es una disciplina del Below The Line que se caracteriza
por lograr una interaccin con el consumidor, de tal forma que ste viva una
experiencia nica que lo haga recordar la marca.
Las activaciones de marca son estrategias de Marketing no masivas que pueden
suscitarse en lugares inesperados, en puntos de venta o en eventos de
lanzamiento. Estn dirigidas a segmentos especficos y son perfectamente
combinables con otras acciones BTL, a fin de potenciar la emocin y la sorpresa
en quien las vive.
Es una estrategia que busca captar la atencin de los consumidores, acercar las
marcas a ellos y sorprenderlos. Se basa en la persuasin para impactar al
consumidor y lograr su compenetracin con la marca. Activar es dinamizar los
atributos de una marca en una relacin de cercana con sus targets.
Estudios revelan que el 80% de las compras son guiadas por las emociones y no
por la razn. Uno de los principios fundamentales es estimular las emociones del
consumidor

no

la

lgica.

El provocar Impulsos correctos y agradables que le produzcan placer a los

consumidores es muy importante para lograr una buena activacin.
La interaccin que logra la marca al persuadir a un consumidor cada vez es ms
evasivo mediante experiencias nicas y que stas a su vez provoquen el deseo de
ser experimentadas por otros.
La funcin especial de la activacin es lograr el contacto directo con el consumidor
e

influir

antes

durante

el

momento

de la compra.
El objetivo de la activacin de marca es desarrollar un nuevo e innovador tipo de
contacto (bajo un espacio y tiempo no convencionales) con los consumidores,
siendo as, la creatividad el elemento sorpresa que provoque una accin.

2. CARACTERISTICAS
Como caractersticas principales de una activacin de marca podemos encontrar
las siguientes:
a) Estn dirigidas a un pblico muy especfico.
b) Puede realizarse en cualquier lugar por inesperado que sea.
c) Es una disciplina
la Publicidad BTL.

que

puede

combinarse

perfectamente

con

d) Por ser una estrategia sumamente activa es indispensable un nivel de

creatividad sorprendente.
e) Requiere una planeacin extensa y detallada.

3. PRINCIPIOS PARA ACTIVAR LA MARCA

La funcin especial de la activacin es lograr el contacto directo con el consumidor
e influir antes durante el momento de la compra. Los estudios revelan que 70%
de las compras se deciden dentro cerca del punto de venta. Uno de los
principios fundamentales es estimular las emociones del consumidor y no
la lgica. El provocar Impulsos correctos y agradables que le produzcan placer a
los consumidores es muy importante para lograr una buena activacin.

4. FORMAS DE COMUNICAR LA ACTIVACIN

La activacin Verbal: todos sabemos del poder de las palabras una buena frase
vende, una buena historia una buena metfora eso queda guardado en el
corazn de las personas.
La activacin Visual:

Las imgenes comunican,

la

creatividad

sorprende

al

consumidor, debemos de ser creativos al momento de estar con el consumidor.

Porque siempre tiene el poder de impactar a alguien

La activacin MIX:

mezclando

las

primeras,

mucha

creatividad,

anclando tambin a la verbal o auditiva, se logra una gran activacin

que producir resultados sorprendentes.

5. PROMOCIN
La activacin de marcas est ligada a la promocin ya que el objetivo principal es
fomentar la marca y/o producto
Alguno de los puntos que utilizan las activaciones de marca con la promocin son
las

muestras,

cupones,

premios,

regalos

publicitarios,

etc.

Eventos Objetivos de activacin de marca Captar atencin de los consumidores

Acercar las marcas al pblico y sorprender

6. CMO SE MIDE?
Aumento de trfico de clientes en punto de venta
Nmero de clientes contactados durante la activacin, con el objetivo de originar
una base de datos para generar nuevas estrategias.
Aumento en el volumen de ventas.
Captacin de Nuevos Clientes.
Aumento en el Market Share (participacin en el mercado).
Aumento de la rentabilidad del negocio.
Generacin de Ruido (Viralidad).

7. VENTAJAS DE ACTIVACIN DE MARCA

a) Permite crear un buen mensaje que trate al consumidor de una
manera inteligente, lo que a su vez hace crecer a las marcas.

b) Generar una experiencia de marca permiten una exposicin

continua del consumidor ante la marca publicitada, el cual puede
sentir de manera discreta los valores de dicha marca mientras se
entretiene.
c) Esa estrategia que implica la bsqueda de nuevos medios y puntos
de contacto con el consumidor hace ms medible su efectividad.
d) Tiene un bajo costo en comparacin con los medios que se utilizan
en la publicidad televisiva, hacindolo accesible sobre todo para
pequeas empresas.
e) Es verstil y flexible ya que da infinitas posibilidades en la
realizacin de proyectos.
8. DESVENTAJAS DE ACTIVACION DE MARCA
a) Si no se gestionan correctamente (y en tiempo) no sirven de nada,
ya que si no se les presta la debida atencin puede llegar a ser
contraproducente.
b) Ofrecer informacin nicamente de nuestros productos hace que con
el tiempo nos dejen de seguir, hay que ofrecer informacin que
agregue valor.
c) No darle seguimiento puede tener un impacto negativo en cmo
perciben a la marca.
CONCLUSIONES

Las activaciones son un medio ms directo de posicionarse en la mente del

consumidor por medio de la interaccin directa.

Econmicamente ms accesible a empresas medias y pequeas.
Se requiere de mucha imaginacin para crear una experiencia con la marca

y que la recuerden.
Puede llegar a influir en la compra del producto, si es realizada
debidamente.