ESTUDIO DEL

MERCADO
El estudio de mercado consiste en una
iniciativa empresarial con el fin de
hacerse una idea sobre la viabilidad
comercial de una actividad econmica.
El estudio de mercado consta de 2
grandes anlisis importantes:

ANALISIS DE CONSUMIDORES
ESTRATEGIA

Detectar sus necesidades

de consumo y la forma de
satisfacerlas.

Acciones que den

resultado hacia un fin
determinado.

ANALISIS DE LA
DEMANDA

La necesidad real del bien

Su precio

Nivel de ingreso de la poblacin

PARA EFECTOS DE ANLISIS

 En relacin con la oportunidad.

Demanda satisfecha

Demanda insatisfecha

En relacin con su necesidad.

Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios

Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el

consumo suntuario.

En relacin con su temporalidad.

Demanda continua es la que permanece durante largos periodos.

Demanda cclica o estacional es la que de alguna forma se relaciona con

los periodos del ao

De acuerdo con su destino.

Demanda de bienes finales

Demanda de bienes intermedios o industriales

ANALISIS DE LA
OFERTA

a cantidad de bienes o servicios que se ofrecen a distintos precios en un momento determinado.

ASPECTOS PARA ESTABLECER

LA OFERTA

El precio del bien

La tecnologa

La oferta de los insumos

Condiciones meteorolgicas
ANALISIS DE
PRECIOS

Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin

importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de
decisin principales. En muchas ocasiones una errnea fijacin
del precio es la responsable de la mnima demanda de un
producto o servicio.

IMPORTANTE

COMISIONES

LAS PROMOCIONES

DSCTO POR COMPRA EN VOLUMEN

on un precio bajo en comparacin con la competencia o bien no buscar mediante el precio una diferenciacin d
ESTUDIO DE LA
COMERCIALIZACION

No todas las empresas suelen entregar su producto o

servicio directamente a sus clientes
Es muy frecuente que contraten a otras empresas
especializadas en la distribucin y venta de esos productos.
Ellos son los intermediarios y que constituyen los canales de
comercializacin de nuestro producto.

TIPOS DE VENTAS:
VENTA PERSONAL
Es aquella en la que el vendedor tiene la oportunidad
de estar con el cliente cara a cara y hacerle una
demostracin de su producto o servicio.

Consiste en hacer uso del telfono

en la venta directa a los clientes.

Consiste en enviar un anuncio, una carta,

un folleto o una muestra al domicilio de un
cliente potencial.
Esto tambin se realiza por correo electrnico.

Es uno de los mtodos de venta directa ms

creciente en los ltimos aos. Consiste en
crear un catlogo con fotos a todo color,
con una gama de productos.

Se encargan de transportar el producto desde

la planta de produccin hasta su propio almacn
o a los depsitos de los mayoristas, quienes a su
vez venden los productos a los minoristas, que son
los que tienen contacto directo con los consumidores
finales.

VENTA POR
TELEFONO

VENTA POR CORREO

VENTA POR
CATALOGO

DISTRIBUCION

PROMOCION

La promocin de ventas no se aplica de modo

permanente, es ms bien, un plan de coyuntura,
pero que si debe estar establecido como poltica
de la empresa. Debe estar considerado dentro del
plan de comunicaciones en el campo publicitario
que contempla las reas de promocin y relaciones pblicas.

CONCLUSIONES DEL
ESTUDIO DE
MERCADO
ASPECTO

falta de continuidad laboral

gran competencia
dificultad para obtener nuevos clientes
NEGATIVO

organizacin del tiempo

ms clientes potenciales
satisfaccin personal
POSITIVO
BAJADA DE
PRECIO QUE
ABARTE
VENTA

MENOR
INGRESO EN
LA VENTA

REDUCCION
MARGEN O
INCLUSO
PRDIDAS

RIESGOS

MAGNITUD DEL
MERCADO
POTENCIAL

SEGUIMOS O NO
SEGUIMOS CON EL
PROYECTO