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INFORME DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA COLOMBIA

ZUELY ESTUPIAN PERLAZA


BUENAVENTURA 2016

CONTENIDO
PAG.
1. SUMMARY

2. INTRODUCCION

3. FLORES COLOMBIANA

4. MERCADOS CON OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA COLOMBIA EN (FLORES Y


FOLLAJES)
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4.1.1. BRASIL

4.1.2. CANAL DE DISTRIBUCIN

4.1.3. MEDIO DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACION DE FLORES

4.1.4. PORTUGAL

4.1.5. CANAL DE DISTRIBUCIN

4.1.6. EXPORTACIONES COLOMBIANAS A PORTUGAL


4.1.7.

REINO UNIDO

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4.1.8. CANAL DE DISTRIBUCIN

4.1.9. EXPORTACIONES COLOMBIANAS A REINO UNIDO

5. METODOLOGIA EMPLEADA

6. RESULTADOS

7. ANALISIS

8. CONCLUSION

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9. BLIBLIOGRAFIA

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1. SUMMARY
This report is made in order to raise awareness of the competitiveness and
business opportunities is Colombia, with flowers and foliage in recent years several
studies have reviewed this product from different perspectives.
However, most of these studies analyze the problems of competitiveness in each
of the stages of the product independently, without delving into the problems of
integrating their different links. In addition, they concentrate on the analysis of
competitiveness from the industrial point of view, particularly in the agro-industrial
sector and emphasize the production of flowers and foliage.
To supplement existing studies, this work focuses on the production of flowers and
foliage, and analysis of cost structures of production and analysis of
competitiveness in the international context.

2. INTRODUCCION
Acorde con los lineamientos de poltica de dinamizar la produccin nacional, la
empresa de la produccin realiza un trabajo de desarrollo y fortalecimiento de la
industria de las flores; una de estas acciones es la realizacin del estudio de
mercado de consumo y exportacin a los mercados potenciales.
Los empresarios del sector requieren de informacin prctica y precisa sobre las
caractersticas de los mercados objetivos, de los clientes potenciales especficos
de dichos mercados.
Este documento es un resumen del estudio de exportaciones y tiene por objeto dar
a conocer las oportunidades de negocios que tiene Colombia en dicho producto.
La informacin brindada en este documento permitir tomar mejores decisiones en
base a informacin sobre mercados y explorar nuevas oportunidades y nichos de
mercado de manera ms especfica.

3. FLORES COLOMBIANA
El cultivo de flores en Colombia se puede remontar desde hace muchos aos
podemos decir que desde la poca de la colonia existen los jardines , pero ya de
forma comercial se comenz a desarrollar con el desplazamiento de la floricultura
del sur de los estados unidos de Norteamrica hacia el norte de nuestro
continente, por razones de escasez de mano de obra en el pas del norte, hacia
mediados de la dcada de los aos sesenta se comenz en Colombia el cultivo de
flores, con tecnologa e inversin netamente de extranjera, que entraron a realizar
sociedades con inversionistas colombianos. Ya que Colombia contaba con las
condiciones agro climatolgicas para el desarrollo de estos cultivos, especialmente
la sabana de Bogot y sus alrededores.
En Colombia la floricultura es muy importante, ya que es el primer producto
agrcola despus del caf que le genera ms ingreso de divisas al pas. Tambin
debemos tener en cuenta que Colombia es el primer productor de flores en el
mundo y el segundo exportador despus de Holanda.
4. MERCADOS CON OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA COLOMBIA EN
(FLORES Y FOLLAJES)
4.1.

BRASIL

Pib per cpita: $ 11.339


ndice competitividad: 48
Poblacin: 202.656.788
Riesgo pas: a4 (coface)
Idioma: portugus
Poblacin por ciudad: sao paulo 19,96 millones de habitantes, rio de janeiro 11,83
millones de habitantes, bello horizonte 5,73 millones de habitantes y porto alegre
4,03 millones de habitantes.
Es el pas ms grande de Suramrica y el quinto ms extenso del mundo. En
2014, se exportaron desde Colombia hacia Brasil 6,24 millones de toneladas, que
correspondieron a us$ 1.622 millones en valor fob con un crecimiento del 2% con
respecto al ao anterior.
Actualmente las flores de mayor consumo son las rosas y los claveles, ya que son
usados en mayor medida para eventos como bodas, reuniones, funerales entre
otros. El gusto por este tipo de flor se da por sus caractersticas y la elegancia al
momento de decorar algn recinto, por otro lado las flores de carcter extico son
demandadas por compradores que buscan un estilo distintivo en sus hogares o en
alguna ocasin especial.
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4.1.1. Canal de distribucin


Respecto a los canales de distribucin en el mercado brasilero, la logstica de
transporte de las flores cobra una gran importancia al considerarse las
dimensiones continentales del pas y sus respectivas distancias internas. Los
importadores quienes son los encargados de distribuir directamente el producto en
el mercado interno prefieren que el producto sea transportado por va area. Por
otro lado, el estado de sao paulo fue el responsable de casi la totalidad de las
importaciones de flores (99,7%).
4.1.2. Medio de transporte para la exportacin de flores a
Brasil
El principal medio de transporte para la exportacin de flores a Brasil es el areo

4.2.

PORTUGAL

Pib per cpita: $ 22.900


ndice competitividad: 51
Poblacin: 10.813.834
Riesgo pas: b (coface)
Idioma: portugus
Poblacin por ciudad: Lisboa (capital) 2,8 millones de habitantes; porto 1,4
millones de habitantes.
Aunque Portugal no es uno de los mayores consumidores de flores en Europa es
un mercado en crecimiento. Las flores se usan principalmente en regalos,
entierros y funerales. Las especies preferidas por los portugueses son las rosas y
las orqudeas junto con los ramos de flores mixtas. En el caso de las instituciones
pblicas, el clavel es el protagonista en das de celebracin nacional, ya que el de
Color rojo es el smbolo de la revolucin.
Tradicionalmente, el portugus compraba flores para eventos especiales, sin
embargo, ahora la tendencia est cambiando y la flor es considerada un objeto
decorativo dentro del hogar.
4.2.1. Canal de distribucin
Floristeras: es la manera ms tradicional por su contacto directo con el cliente.
Tienen entre sus principales compradores a empresas y colectivos tales como
hoteles, restaurantes, instituciones pblicas, etc. grandes y medianas superficies:
la aparicin de las secciones de plantas y flores dentro de estas grandes
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Superficies acercan la flor al consumidor final, hacindola ms accesible y


convirtindola en un bien de consumo comn para las familias. Mayoristas: se
dedica a la compra de la flor obteniendo descuentos por pedidos de grandes
volmenes y posteriormente lo vende a minoristas. Los principales mayoristas en
la regin sur del pas, Lisboa, se encuentra en el mar y en el norte, oporto,
mercoflores.
La infraestructura est compuesta por una red de carreteras de 82.900 km y una
red ferroviaria que abarca 2.786 km que cubre todo el territorio portugus .
4.2.2. Exportaciones colombianas a Portugal
En 2014, se exportaron a Portugal 4,03 millones de toneladas, que
correspondieron a ms de us$ 263,9 millones en valor fob. El mayor volumen de
carga se manej va martima, representando el 99.99% del total entre los dos
pases. En cuanto a toneladas y valor us$ fob exportado de Colombia a Portugal
por modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los ltimos
cinco aos:
Entre los principales productos exportados a Portugal va area estn las flores
frescas, confecciones y frutas.
4.3.

REINO UNIDO

Reino unido de gran Bretaa e Irlanda del norte


Pib per cpita: $ 37.300
ndice competitividad: 10
Poblacin: 63.742.977
Riesgo pas: a2 (coface)
Idioma: ingls
Poblacin por ciudad: Londres (capital) 9 millones de habitantes, Birmingham 2,3
millones de habitantes, Manchester 2,2 millones de habitantes, west yorkshire 1,6
millones de habitantes; glasgow 1,1 millones de habitantes.
Los consumidores ingleses experimentan un comportamiento creciente en sus
ingresos per cpita y estn vidos de productos con variedades, colores y
combinaciones de flores innovadores. Las flores exticas son percibidas como
clidas y tropicales, ganando atractivo en diferentes segmentos. Por su parte, los
follajes varan acorde con las estaciones. Para otoo la tendencia se enfoca en
tallos y follajes de colores oscuros combinados con chiles y bayas.

4.3.1. Canal de distribucin


luego de cultivadas en la finca, las flores son vendidas a un importador o
distribuidor quien las lleva a diferentes mayoristas, que a su vez, las vende a
floristeras, diseadores, hoteles, restaurantes y ventas on-line. otro protagonista
en la cadena es el empacador, que obtiene las flores a travs de la finca (algunos
hacen sus propios cultivos) o del importador quien organiza las flores en buques,
de acuerdo con las especificaciones requeridas y las distribuye a supermercados y
ventas online en su puerta.
4.3.2. Exportaciones colombianas a reino unido
En 2014, se exportaron al reino unido 8,9 millones de toneladas, que
correspondieron a us$ 1.090 millones en valor ob. el 99,9% de la carga exportada
se transport va martima.
En cuanto a toneladas y valor us$ fob exportado de Colombia al reino unido por
modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los ltimos
cinco aos:
Los principales productos colombianos exportados a reino unido por va martima
en 2014 fueron flores frescas, confecciones, semillas y frutos oleaginosos.

5. METODOLOGIA EMPLEADA
Para la obtencin de informacin acerca de las oportunidades de negocio para
Colombia en (flores y follajes) se utilizaron fuentes secundarias, como el sistema
de cuentas nacionales del departamento administrativo nacional de estadstica
(DANE).
6. RESULTADOS
Luego de analizar el comportamientos de las exportaciones e importaciones de
algunos sectores para determinar las oportunidades de negocio para colombianos,
teniendo un resultado favorable para nuestro producto (flores y follajes) debido
que el sector flores y plantas vivas report el mayor crecimiento con +us$21,6
millones en 2014.
7. ANALISIS
La informacin disponible para este tipo de anlisis se concentra en los eslabones
industriales a los cuales se les aplica peridicamente la encuesta anual agroindustria. El clculo y control de los indicadores de productividad es necesario al
momento de evaluar la competitividad de un sector o cadena dado que la
eficiencia de cada
Producto y proceso repercute en los resultados del conjunto. Adems est
fuertemente relacionada con la capacidad de las firmas para competir en los
diferentes mercados. Es necesario que se desarrollen polticas comerciales para el
pas, concertadas con los diferentes actores de la cadena, la cohesin de la
cadena fortalece el mercado internacional, a travs de la bsqueda de nuevos
mercados con oportunidades de exportacin.

8. CONCLUSION
La realizacin de esta investigacin, ha sido un punto importante y de mucha
utilidad, para establecer las oportunidades de negocio para Colombia; de esta
manera se obtuvieron datos, de la gran oportunidad que tiene nuestro producto
para ser exportado a Brasil, Portugal y reino unido
Adems se identificaron los mercados potenciales a los que se quieren dirigir,
nuestro producto. Se realiz una investigacin y un anlisis en los mercados antes
mencionados con la finalidad de conocer la situacin actual de los gustos y de la
demanda de este producto.
Se concluye que gracias a los anlisis se pueden reducir costos con mucha
facilidad, aprovechando los datos obtenidos, podemos mirar las fortalezas y las
debilidades que tiene el producto, y con base en los anlisis efectuados se tendr
una ventaja significativa sobre nuestros competidores.

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9. BLIBLIOGRAFIA
HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/EN/NODE/1148
HTTP://WWW.COLOMBIA.TRAVEL/ES/

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