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20 pldoras para esquivar la

crisis
05/05/2014 / 0 Comentarios / en Gestin de Riesgos
comerciales, Innovacin y Desarrollo de Negocio, Riesgos
comerciales / por Asesor

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[http://asesoresdepymes.com/wpcontent/uploads/2014/05/crisis.jpg]
Sobrevivir a una crisis no lo hace cualquiera. Quien
consigue superarla puede considerarse un genio de los
negocios. Naturalmente, las races de unas crisis y
otras son muy diversas, como tambin lo son las
soluciones. De manera genrica, podemos establecer
varios momentos de alarma. El primero de ellos se
produce a los pocos meses de constituirse la
sociedad, cuando no se ven resultados y el capital que
nos respalda es escaso. Quien sea capaz de vencer
este trance tiene ganada la primera partida. A partir de
aqu, el camino se complica. Si el negocio tiene xito
habr de afrontar una crisis de crecimiento para la que
no siempre se est preparado. Por el contrario, si el
producto encuentra su techo rpidamente, ser
necesario poner solucionar al no crecimiento. Desde
luego, los peligros son innumerables. A continuacin,
mostramos una serie de claves para plantarle cara a la
crisis. No se trata de recetas mgicas, sino de consejos
bsicos que servirn para saltar los baches.

-Estar atento al mercado en el que desarrolla la

actividad la empresa. Si no estamos pendientes de las
novedades no podremos estar a la altura de la
codiciada competitividad.
-Conseguir informacin por todos los medios que el
empresario tenga a su alcance. As podr anticiparse a
las tendencias del negocio.
Seguir de cerca a la competencia. Y no slo a la
nacional, tambin a la global.
-Ser el primero en tener en la mente una categora o
producto nuevo. No hay que dormirse en los laureles.
Hay que renovar constantemente.

-Adems de una buena idea, hay que contar con

recursos econmicos para ponerla en prctica.
-No basar el negocio en un producto determinado.
Jugrselo todo a una carta es arriesgado.
La diferenciacin es fundamental, ya sea por calidad
o por precio, para dirigirse a un nicho de mercado
concreto.
-Concentrar los productos y recursos hasta conseguir
su consolidacin. Y eliminar las lneas de negocio que
no son rentables.
La reinversin permanente y la reasignacin de
recursos es clave. Tambin dedicar algn capital a la
investigacin. Si los recursos son escasos, asociarse y
compartir riesgos es una buena opcin.
-Para superar los obstculos iniciales, hay que contar,
irremediablemente, con un buen plan de tesorera. En
caso contrario, es muy fcil sucumbir.
Adecuar los gastos a los ingresos, no al revs.
-Hay que guiarse por la austeridad y dar mayor peso a
los gastos variables.
-El control de los costes jos es una de las premisas de
la empresa competitiva. Recortar todos los gastos
superuos y aquellos que no generen negocio nos
ayudar en este sentido.
-A veces, con la vigilancia de los gastos, se pierden de
vista los cobros y, naturalmente, se cae en un grave
error. Hay que controlar de igual modo cobros y
gastos.
-Acortar los cobros y alargar los pagos puede ser un
salvavidas.
-Antes de recurrir a los bancos en busca de
nanciacin: renegociar con los proveedores o
recurrir al Factoring
[http://www.canalnanciacion.es/twitter/] .
-Para que los impagos no nos abrumen, hay que tener
cuidado en la eleccin de los clientes
[http://www.cesceseloexplica.com/prospeccion-demercados/] o transferir el riesgo
[http://www.cesceseloexplica.com/transferencia-delriesgo/] .

-Estar muy pendiente de la contabilidad. Y hacer un

estudio de la scalidad ms favorable.
-La subcontratacin de productos y servicios puede
ayudar a cubrir lagunas.
-El buen hacer repercute en la satisfaccin de los
usuarios. Pero tambin hay que darle al cliente ms
de lo que espera.
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Etiquetas: competencia, competitividad, crisis, mercado,

negocio, Producto, productos, servicios, tesorera

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