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Autores:
STR-581-49166-PLANEACION ESTRATEGICA
ndice
Introduccin. 3
Anlisis del Entorno .. 4
FODA .. 6
PEYEA.... 8
BCG.. ..... 9
Formulacin Estratgica...... 10
Misin.. ...... 10
Visin.. ...... 10
Objetivo.. ...... 10
Cdigos......... 10
Filosofa .... ...... 10
Matriz EFE.. ....... 12
Matriz MPCE.. ..... 16
Conclusiones......... 18
Referencias........... 19
Introduccin
Antecedentes de la empresa
La empresa fue fundada como empresa integradora en 1996, concebida por los Doctores Jorge
Rosenkranz y Jorge C. Medina. La filosofa con que naci, fue la de impulsar el desarrollo de una
plataforma de investigacin y aplicacin de la ciencia y tecnologa en apoyo a la industria
farmacutica para incrementar sus beneficios a la sociedad y crear espacios para aprovechar la
inteligencia y el talento que existe en los centros de investigacin mexicanos.
Cuenta con un Consejo Administrativo conformado por cuatro socios: Dr. Jorge C. Medina, Dr.
Guillermo Sobern, MBA Jos Manuel Crdenas quien funge como Presidente y Director general
de la compaa y el Dr. Luis Fernando Lezama quien es Vicepresidente de Investigacin Clnica.
Posteriormente modifican sus estatutos y su objeto social para operar como una CRO (Contract
Research Organization/Organizacin de Investigacin por Contrato) iniciando con la creacin de su
propia infraestructura de investigacin con un Centro Analtico para Estudios Biofarmacuticos
(CAEBIO).
Actualmente cuenta con un reconocido liderazgo en el campo de Estudios de Bioequivalencia e
Investigacin Clnica, contando con diferentes centros de trabajo; Centro de Innovacin y
Desarrollo (CIDE) para formulaciones de medicamentos innovadores y metodologas analticas;
Centro de Servicios Tcnicos (CESETEC) para apoyar a estas industrias en sus necesidades
tecnolgicas acorde a los nuevos estndares regulatorios, Centro de Investigacin Clinica (CIC)
reconocidos como Terceros Autorizados por la Secretaria de Salud para la realizacin de estudios
de intercambiabilidad (Biodisponibilidad, Bio-equivalencia y Farmacodinmicos) y este a su vez
cuenta con su propio Laboratorio de Anlisis Clnicos (LAC) y su Laboratorio de Anlisis
Farmacuticos.
La empresa cuenta con tres instalaciones en la Cd. de Mxico, D.F.:
Oficinas Corporativas: Rancho el Encanto 122, Col. Santa Cecilia, Del. Coyoacn.
Centro de Investigacin Clnica y Centro Analtica para Estudios Biofarmacuticos:
Montserrat 13, Col. Los Reyes, Del. Coyoacn.
Centro de Innovacin y Desarrollo: Rancho el Encanto 122, Col. Santa Cecilia, Del.
Coyoacn.
En la actualidad, estn incursionando en la industria alimentaria, con la Unidad Especializada de
Inocuidad Alimentaria (UNEDIA) en la ciudad de Culiacn, Sinaloa, en asociacin con el Centro de
Investigacin en Alimentacin y Desarrollo (CIAD), su objetivo es asegurar la calidad en la
produccin y elaboracin de productos alimentarios.
La empresa tiene como uno de sus objetivos principales el conservar y desarrollar a su personal,
con la finalidad de minimizar su rotacin y mantener su prestigio fundamentado en la excelencia de
sus recursos humanos, para lo cual al da de hoy ofrece las siguientes prestaciones adicionales a
sus percepciones salariales: vacaciones, prima vacacional, aguinaldo, vales de despensa, fondo de
ahorro, pago de tiempo extra, das de descanso adicionales a los establecidos por ley, seguro de
vida y servicio de comedor.
Anlisis FODA
En cuanto a las oportunidades identificadas, hay un aumento en la poblacin, por lo tanto tambin
hay un crecimiento en enfermedades de tipo epidemiolgico, por otra parte la COFEPRIS ha
regulado este tipo de investigaciones y as se muestra un crecimiento en el mercado propiciado por
esta institucin en conjunto con la Secretara de Economa.
Las debilidades identificadas se sitan principalmente en la falta de compromiso por parte de los
empleados hacia la institucin, eso causa alta rotacin principalmente en el personal de
enfermera, y tambin deriva otro problema en cunto a la capacitacin, ya que si el personal no
crea antigedad en la empresa, es ms difcil que capacite y se especialice en el ramo de la
empresa.
Entre las principales amenazas, notamos que los nuevos competidores, son empresas grandes,
que cuentan con gran capital extranjero, para comprar y utilizar tecnologas ms innovadoras, por
lo tanto pueden ofrecer mayores servicios de salud. Otra amenaza se encuentra en los costos de
equipo y de investigacin que son bastante altos.
PEYEA
Factores
Fuerza Financiera (FF)
La industria farmacutica representa en promedio 1.2% del PIB.
Atractivo a la inversin extranjera por su mejoramiento regulatorio
y de certificaciones.
Apertura de mercados.
Ratings
2.0
4.0
3.0
9.0
4.0
5.0
2.0
5.0
17.0
-4.0
-1.0
-3.0
-8.0
-5.0
-3.0
-3.0
-11.0
El promedio EE es
- 8.0
El promedio FI es
17.0
El promedio VC es
- 11.0
El promedio FF es
9.0
Matriz BCG
Al construir la matriz BCG se identific que las unidades de negocios de la empresa, estn
clasificadas de la siguiente manera:
Estrella: es el Centro de Estudios Biofarmaceuticos ya que es la actividad principal y concentra la
mayor participacin de mercado. En este se realizan los estudios de intercambiabilidad que se
realizan
en
voluntarios
sanos
son:
Bioequivalencia,
Biodisponibilidad
Comparativa
Farmacodinamia.
Interrogante: es la Unidad Especializada de Inocuidad Alimentaria, debida a que apenas se est
incursionando en el sector alimentario. Tiene como objetivo asegurar la calidad en la produccin y
elaboracin de productos alimentarios.
Vaca: Es el Centro de Innovacin y Desarrollo ya que con pocos recursos genera mayores
utilidades. Est diseado para el desarrollo de formulaciones y mtodos analticos para los
medicamentos.
Perro: es el Centro de Investigacin Clnica, pues es caro mantenerlo y de hecho la empresa en
determinado momento podra dejar de prescindir de esa unidad, y contratar un servicio externo
que sera ms barato. Es aqu donde se busca e invita a personas a participar en los estudios.
El personal mdico determina su estado de salud mediante la exploracin fsica, la historia clnica,
los estudios de gabinete y los anlisis clnicos realizados en nuestro propio Laboratorio de Anlisis
Clnicos (LAC).
FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA
La empresa
continuacin:
Misin:
Impulsar el crecimiento de los sectores farmacutico, biotecnolgico, alimentario y afines,
cubriendo sus necesidades de investigacin, desarrollo e innovacin, a travs de nuestra
capacidad cientfica y tecnolgica, con impacto positivo en el rea de la salud.
Visin:
Ser la empresa de innovacin, lder en Latinoamrica con mayor aporte al desarrollo de los
sectores farmacutico, biotecnolgico, alimentario y afines, a travs de la gama de servicios
cientficos y tecnolgicos que provee.
Objetivo:
Conservar y desarrollar a su personal, con la finalidad de minimizar su rotacin y mantener su
prestigio fundamentado en la excelencia de sus recursos humanos, para lo cual al da de hoy
ofrece las siguientes prestaciones adicionales a sus percepciones salariales.
Compromiso con el crecimiento y solidez financiera, se tiene capacidad cientfica y tecnolgica
que impacta de manera positiva el rea de la salud. supervivencia, crecimiento y rentabilidad.
Cdigos:
El Cdigo de tica y Transparencia de la Industria Farmacutica donde se establecen las bases
conceptuales y normas que regulan la conducta de los socios de la CANIFARMA y de los
adherentes al cdigo.
El Cdigo de Buenas Prcticas de Promocin, el cual define los principios de actuacin sobre
bases ticas que rigen las relaciones de las empresas farmacuticas con los profesionales de la
salud y cuyo glosario tiene el objetivo de unificar criterios para su correcta interpretacin.
El Cdigo de Buenas Prcticas de Interaccin de la Industria Farmacutica con Organizaciones de
Pacientes en el que se incluyen los lineamientos para regular las relaciones entre la industria
farmacutica y las organizaciones de pacientes, con base en principios ticos universales y en el
respeto a la dignidad de las personas
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Filosofa:
La filosofa con que naci ICT fue la de impulsar el desarrollo de una plataforma de investigacin y
aplicacin de la ciencia y la tecnologa en apoyo de la industria farmacutica, para incrementar sus
beneficios a la sociedad y crear espacios con el fin de aprovechar la inteligencia y el talento
existentes en los centros de investigacin mexicanos.
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de salud
Estndares de calidad altos
El crecimiento proveniente de Latinoamrica en los mercados, donde Mxico es el
segundo mercado en importancia. Los cambios provenientes del Ministerio de Salud
(conocido como Secretara de Salud) son frecuentes y ms an, un nmero importante de
regulaciones se encuentran bajo revisin y esto puede representar cambios reglamentarios
en el horizonte cercano.
Otra rea de oportunidad para Mxico es la de estudios clnicos, la cantidad de estudios
realizados est creciendo, lo cual es un indicativo alentador del potencial del pas en este
rubro, particularmente cuando el organismo que regula esta actividad (la Comisin Federal
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Latina
Mxico se encuentra entre los mercados ms desarrollados de Latinoamrica en materia
regulatoria, la Comisin Federal para la Proteccin contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS),
ha sido reconocida por la Organizacin Panamericana de Salud como autoridad de
Amenazas
La falta de nuevos productos para realizar una renovacin adecuada del portafolio es una
de las amenazas ms importantes para las compaas farmacuticas: necesitan una
continua renovacin para compensar la presin externa en los productos ya
comercializados (menores precios, dificultades y limitaciones en el reembolso y amenaza
creciente de genricos).
Entrada de nuevos competidores con recursos financieros altos y una imagen fuerte.
Aumento de EPS en el mercado .Cobros altos por las Empresas Promotoras de Salud al
sistema de salud publico por medicamentos del Plan Obligatorio de Salud
Regulaciones ms exigentes.
Sostenibilidad de los sistemas sanitarios. Existe presin sobre los nuevos productos,
reduccin de precios de lanzamiento, control, limitacin de prescripciones, restricciones de
indicaciones, control nivel de ventas y comparaciones de autoridades: nuevas molculas vs
antiguas (en genrico).
Globalizacin. Mayor competitividad desde los pases de bajo coste, acortamiento de las
protecciones de patente, menores costes de fabricacin en estos pases
El problema con el que se encuentran las firmas es que el mayor gasto de la I+D se
encuentra en la ltima etapa de los estudios clnicos (un 39,8% de gasto en fase III, con un
gran nmero de pacientes), y en numerosas ocasiones es precisamente cuando se
descarta el frmaco.
Prdida de clientes
13
Ponderacin
Calificacin
Puntuacin
ponderada
0.07
0.21
0.05
0.20
0.03
0.12
0.05
0.20
0.05
0.15
0.08
0.32
0.05
0.20
0.01
0.03
0.04
0.03
0.02
2
4
4
4
2
0.02
0.12
0.16
0.12
0.04
0.03
0.06
0.06
0.18
0.03
0.06
0.04
0.08
0.03
0.06
0.03
0.12
0.06
0.04
0.05
4
3
3
0.24
0.12
0.15
0.05
0.20
0.03
0.12
0.04
0.12
3.37
14
La puntuacin ponderada total de esta matriz resulta en 3.37, lo que indica que la organizacin
est respondiendo si no de manera extraordinaria si satisfactoria y que est respondiendo de la
mejor manera a las oportunidades y amenazas existentes en su sector. La estrategia utilizada por
la empresa est aprovechando de manera eficaz las oportunidades presentadas y responde a las
amenazas y sus efectos de la mejor manera.
En la matriz presentada se observa que uno de los factores ms relevantes para su xito es el
crecimiento de estudios clnicos, lo cual tambin es un indicativo del potencial del pas en este
rubro, particularmente cuando el organismo que regula esta actividad es la COFEPRIS, quien
toma en su proceso total de aprobacin entre 13 y 17 semanas, lo cual lo convierte en uno de los
procesos ms expeditos de la regin.
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Matriz MPCE
Esta matriz muestra cuales son las mejores estrategias alternativas, permite que los estrategas
evalen de manera objetiva las estrategias alternativa a partir de factores crticos internos y
externos.
Marketing
Restructuracin
16
Matriz MPCE
ESTRATEGIA
Ponderacin
PA
CA
PA
CA
0.07
0.05
0.20
0.20
0.12
0.09
0.05
0.20
0.15
0.05
0.08
0.32
0.40
0.05
0.01
0.03
0.12
0.09
0.04
0.16
0.08
0.03
0.12
0.06
0.02
5. Crecimiento
emergentes
proveniente
de
Latinoamrica
en
los
mercados
Amenazas
1. Falta de nuevos productos para realizar una renovacin
0.03
0.18
0.12
0.03
0.12
0.09
7. Regulaciones ms exigente
0.06
0.24
0.30
0.04
0.12
0.08
9. Globalizacin
0.05
0.05
0.03
0.12
0.15
0.04
0.12
0.08
Total
Fortalezas
1. Capacitacin y experiencia en el uso de nuevas tecnologas
0.08
2. Innovacin tecnolgica
0.09
0.09
0.36
0.36
0.08
0.24
0.32
0.08
0.09
0.27
0.16
0.08
0.09
0.27
0.27
0.09
0.18
0.18
4. Falta de promocin
0.06
0.30
17 0.12
0.08
0.09
Total
Debilidades
3.76
3.3
18
Conclusiones
19
Referencias
Web
www.ictinternacional.com
20