ENSAYO

CMO NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS?

DAMARIS RIVERA
CDIGO: 126210

DOCENTE: ALEXANDER VARON

ASIGNATURA: MERCADEO ESTRATEGICO INTERNACIONAL II
MERCADEO 8 DIURNO

UNIVERSIDAD LIBRE
SECCIONAL CALI
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
FEBRERO 25 DE 2016

En un mundo globalizado como el nuestro nos encontraremos con chinos, alemanes,

suizos, japoneses, estadounidenses, chilenos, mexicanos entre otros con los cuales
veremos la necesidad de negociar y es que negociar no solo es un acto de empresarios o
polticos es un acto netamente cotidiano y natural, pero La mejor manera de negociar es
la natural y cotidiana? es decir, como negociamos la hora de llegada con nuestros padres,
pues no; nuestro principal inters en una negociacin es llegar a los objetivos planteados
desde un inicio; en pocas palabras tener xito y para tener este xito es necesario
conocer a la persona con la que llevaremos a cabo la negociacin, y como ejemplo el
autor Enrique Ogliastri estudi la naturalidad del colombiano en una negociacin y
plasm el resultado en el libro Cmo negocian los colombianos? permitindonos
conocer cules son los puntos a tener en cuenta al momento de sentarnos en una mesa de
negociacin internacional independientemente del pas.
Para conocer un poco a la problemtica colombiana y a los colombianos como tal nos
podemos apoyar en un video que se ha difundido por las redes sociales, colegios,
universidades y empresas colombianas llamado Por qu lo colombianos somos pobres?
este es un video que ilustra de una manera muy simple y detallada en que estn fallando los
colombianos. Colombia tiene muchas caractersticas importantes para ser un pas lder a
nivel mundial como lo es su biodiversidad pero tiene un gran faltante y es la tecnologa
blanda, la mentalidad de los colombianos, su cultura, sus actitudes nos son las ms
apropiadas en una negociacin y en el libro Cmo negocian los colombianos? estas
conductas son especificadas; de acuerdo con el autor, existen dos maneras bsicas de
negociar: la primera es la tradicional (en la que se negocia de acuerdo a nuestras bases de la
casa y experiencias) y la nueva teora de negociacin (la cual es ms integra buscando

beneficios mutuos). Lastimosamente, los colombianos en su gran mayora negocian de una

manera tradicional es decir por medio del regateo, imponiendo el poder, individualizacin
falta de tica, somos excelentes en la improvisacin y quieren llevar esto a la mesa de
negociacin entre otras caractersticas que no les da una buena reputacin.
Planteamos negociaciones a corto plazo - Enrique Ogliastri.
La anterior afirmacin que realiza el autor Enrique Ogliastri, la misma se hace en el video
Por qu los colombianos somos pobres?. Lo cual no nos deja duda de que realmente los
colombianos son cortoplacistas; es decir, su mayor prioridad es tener una retribucin lo ms
pronto posible y si nos vamos a la historia colombiana, grandes narcotraficantes como
Pablo Emilio Escobar Jaramillo, Don Diego, Chupeta entre otros crearon esta mentalidad
en un gran porcentaje de los colombianos al realizar negocios ilcitos para ganar dinero
fcil en gran cantidad a lo cual le apuntan la mayora de los ciudadanos colombianos.
Otra caracterstica a tener en cuenta es la disciplina, siendo esta una las armas en contra de
los colombianos, es normal ver como los estudiantes lleguen a los colegios y universidades
10, 15 o 30 minutos tarde, al igual que en las empresas, citas mdicas o entrevistas de
trabajo, llegando consigo perfectas excusas ya sean verdad o mentira y esto, al igual que
otras malas conductas esta la llevan al campo de negociaciones ya sean nacionales o
internacionales. Cuando se planea una fiesta colombiana al establecer el horario de llegada
de los invitados es normal pensar pongamos la hora de llegada a las 8:00 para que en
realidad lleguen a las 8:30. Segn los empresarios holandeses somos impuntuales y el
ejemplo anterior es una muestra de ello.

La disciplina siempre vencer la inteligencia Por qu los colombianos somos

pobres? Es de gran importancia hacer de la disciplina un estilo de vida, pero
lastimosamente no lo es para los colombianos, segn el estudio plasmado en el video Por
qu los colombianos somos pobres? en realidad se trabaja seis horas de las ocho
establecidas, en las otras dos horas los empleados se toman un largo, largo y largo tiempo
de ocio ya sea yendo al bao, comiendo, conversando entre otras actividades y es comn
ver esto en las empresas.
Pero no todo es malo en Colombia, la nueva teora de la negociacin tambin es aplicada en
algunos empresarios y polticos como ejemplo el acuerdo de paz en el cual se quiere
establecer una idea de negociacin integran en la cual ambas partes reciban un beneficio.
El reto sta en conocer al pas con el que negociaremos, no introducirnos ni
comprometernos con los ojos cerrados sin antes hacer realizado una investigacin sobre las
caractersticas importantes a tener en cuenta, cada vez se tornar ms difcil pues, el planeta
cada da se unifica ms, pero no es imposible al realizar las cosas con disciplina se obtendr
mejor calidad, porque puede ser un pas rico en minerales, piedras preciosas, flores,
ganadera, agua, aves y muchas otras cosas (como lo es Colombia) y no tener la disciplina
suficiente para aprovechar esa riqueza y connotarse como pobres. Es importante la
innovacin y la creatividad en la vida empresarial hacer uso del valor agregado como lo
dijo Michael Porter, no solo ofrecer una materia prima que no me ofrezca ms que su
funcin bsica si no algo ms all de, lo que les falta a los paisas, generarle valor agregado
a sus ofertas.
Lo primordial es no perder lo moral ni la tica porque as como crece la globalizacin,
tambin crece el hambre de poder y pareciera que muere el sistema lmbico en los
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colombianos creyndose capaces de pasar por encima de quien sea para obtener lo que ellos
desean, por eso es de gran importancia trabajar en el ser humano pues, de esta manera
sabramos cmo comportarnos ante una mesa de negociacin internacional y como
aprovechar las riquezas de una pas.

-Cmo negocian los colombianos? Enrique Ogliastri Ph. D.

- Por qu los colombianos somos pobres?