Describir la localizacin geogrfica de la planta de acuerdo al mercado:

La decisin sobre la ubicacin de la planta de produccin, debe tener en cuenta

mnimamente los objetivos estratgico de la empresa, el mercado local y global, la
ubicacin geogrfica, condiciones del territorio, relaciones y alianzas, adecuado tratamiento al
personal de base y una estrategia de responsabilidad social empresarial que
contribuya al desarrollo econmico y social de la comunidad donde se ubique. Lo cual se
logra con un buen estudio de mercado, el cual se debe enfocar en la empresa, la competencia y el
mercado. De acuerdo a lo anterior se realiza el estudio de mercado para la empresa Imbelpack
S.A.S. basados nicamente en el producto de estudio como lo es la mscara anti polucin.
Poblacin Objetivo
La poblacin objetivo se encuentra focalizado en dos grandes grupos, los propietarios y/o usuarios
de motocicletas y de bicicleta, sin limitarse o restringirse a estos.
Anlisis de la demanda
El mercado meta se encuentra en las 6 zonas en las que actualmente la empresa tiene influencia,
el cual representa un 34 % de la poblacin Colombiana:
POBLACION COLOMBIA

47.700.00
0

Poblacin Bogot

7.776.000

Poblacin Cali

2.530.000

Poblacin Medelln

2.441.000

Poblacin Sabana de Bogot

1.800.000

Poblacin Bucaramanga

1.038.000

Poblacin Villavicencio

463.000

Poblacin 6 ciudades

% Poblacin total

16.048.000

34%

Caracterizacin del segmento motocicletas

Venta de motocicletas en los ltimos 5 aos, ha aumentado considerablemente:

Ao
2009
2010
2011
2012
2013

Unidades
340.000
426.590
530.304
563.950
644.751

Para un total de 2.505.595, que representan un total del 52% de usuarios nuevos,
considerando que los usuarios actuales de motocicleta en el pas son de 4.800.0000.
El uso de la moto logra que se movilicen ms de 8,5 millones de personas a diario.
Caracterizacin del segmento bicicletas

Como un dato de relevancia en la ciudad capital se cuenta con ms de 376 Km de Ciclo

Rutas y 120 Km de Ciclovas.
El 2% de la poblacin capitalina emplea la bicicleta como medio de transporte, lo que
equivale a 155.520 Personas.

En el rea metropolitana de la de ciudad (Sabana de Bogot), el 5% de la poblacin utiliza

la bicicleta como medio de transporte, para un total de 90.000 Personas.
Lo que nos da un total para la ciudad capital y la sabana de 320.960 Personas.
Tendencias y Perspectivas
El aumento de la contaminacin en las grandes ciudades, durante los ltimos aos:
Bogot est dentro de las 40 ciudades ms contaminadas del mundo y la Tercera ms
contamina de Latinoamrica.
o
o
o
o
o

Tendencias de cuidado de la salud

Preocupados por la contaminacin
Medios de transporte alternativos + eficientes
Aumento en el uso de la moto
Incentivo al uso de la bicicleta y ciclorutas de la ciudad

Mercados Objetivos
mbito Geogrfico:
Almacenes venta de accesorios para Motos Ubicados en el 7 de Agosto y en Fontibon
Almacenes especializados en bicicletas Centro, Amricas Fontibn
Demogrfico:
Usuarios de motocicletas y bicicletas
Hombres entre los 18 y 40 aos
Mujeres entre los 21 y 38 aos
Necesidades del mercado
o Producto al alcance de la poblacin objetivo
o Diseo propositivo y exclusivo
o Producto cien por ciento Nacional
o Calidad, tanto en las materias primas como en la elaboracin
o Marca, no se restringe a este producto, se integra con otras soluciones del mismo
grupo focal
Tendencia del mercado
La tendencia actual es por la masificacin de las tendencias en el uso de los wearables y si
bien es claro que el trmino tiene sus orgenes dentro del mbito del sector tecnolgico y
ms concretamente sobre la electrnica de consumo en los ltimos das se ha venido
acoplando al uso de artculos que complementa la indumentaria de un segmento, para este
caso las mscaras de proteccin respiratoria, balaclavas (BUFF 1, H.A.D.2, Pescuezo3, entre

1 http://www.buff.eu/
2 http://www.had-originals.com/
3

http://www.pescuezo.com/

otras), protectores corporales (rodilleras, coderas, cervicales); han facilitado la introduccin

del producto al mercado.
Esto sumado al modelo de distribucin, que se focaliza en la venta del producto en
establecimientos que ya cuentan con un reconocimiento y una clientela, favorecen a la
masificacin y generacin de una fiabilidad que favorece el mercado del producto al ser
netamente Colombiano.
Anlisis D.O.F.A.
Debilidades
o Lograr la recepcin del producto en las tiendas (consignacin)
o Desconocimiento de la utilidad y aplicabilidad del producto
o Falta de canales de masificacin en la promocin del producto
Oportunidades
o Constante crecimiento del segmento objetivo
o Costo relativamente bajo versus los productos de similares caractersticas
o Producto con una vida til amplia (reemplazo del filtro)
o Al ser una empresa del entorno se cuenta con el conocimiento de los posibles
locales que pueden recepcionar el producto para la comercializacin
o Mejor margen de ganancia para el distribuidor
o Tendencia del canal de consumo al alza
o La inclusin de ventas por canales virtuales
Fortalezas
o Experiencia en el segmento de mercado
o Cuenta con presencia en eventos tanto motociclsticos como en la rama del
ciclismo de presencia Nacional.
o Portal web, que complementa el respaldo del producto y la compaa
o El producto cuenta con la caracterstica de poder reemplazar los filtros cuando se
llega al fin de su vida til, de esta manera no se hace necesario comprar la
totalidad del producto si no solo la parte de reemplazo
Amenazas
o La entrada de productos chinos que no cuentan con las mismas caractersticas
tcnicas y que adems no aportan a la economa Nacional
o La situacin de la economa restringe el poder adquisitivo de este tipo de
productos
o Falta de capital para el posicionamiento e impulso del producto

Anlisis de la Oferta
Anlisis de la competencia

Mascara Antipolucin
https://mascarasantipolucion.com/
Distribuidores de RESPRO (http://respro.com/pollution-masks)

Mascara Antipolucin
https://mascarasantipolucion.com/
Distribuidores de RZ Mask (http://rzmask.xyz/)

VOG Mask Colombia

http://www.vogmaskcolombia.com/
Distribuidores de VOG Mask (http://www.vogmask.com/)

Los productos que ofrecen son de variados segmentos, caracterizados por ser productos
de fabricacin no Nacional, comercializados por empresas Colombianas, que actualmente
se encuentran en un segmento de precios bastante elevado con respecto al producto
VisBiker Mask; es de tener en cuenta que la tendencia al alza del dlar han afectado este
grupo productivo, puesto que la dinmica de venta y lo reciente del producto y la incursin
en el nicho, no les permite generar grandes importaciones con las que se puedan
garantizar stocks de producto, lo que se ve reflejado en la importacin de ellos con la tasa
actual lo que no favorece la estabilidad del precio final que debe asumir el cliente llegando
casi a cuadruplicar el costo por unidad respecto a VisBiker Mask.
Descripcin de la Oferta
General la inclusin en los canales descritos, para lograr un acercamiento real al
conocimiento de la aplicabilidad el producto, resaltando sus caractersticas como lo la
capacidad de reusar el cuerpo de la mscara, produccin totalmente Colombiana. Esto de
la mano de una presencia en las tiendas especializadas y la inclusin de canales virtuales
de compra genera una experiencia ms cmoda para el usuario al momento de adquirir el
producto.
Claves de xito
xito = + trafico
- devoluciones
La clave del xito en la comercializacin del producto es el aprovechamiento del Goodwill
con el que cuenta cada uno de los locales en los el producto hace presencia, teniendo en
cuenta el gran flujo de personas que visitan estos lugares se espera que el
posicionamiento de la marca se en el corto plazo, sumado a ello se encuentra la
disminucin de los tiempos de despacho en los canales de venta en lnea pues se contrat
una persona para efectuar la entrega del producto (despus de cinco unidades el envi no
tiene ningn costo). El posicionamiento y actualizacin del sitio web tambin mejora la
percepcin del producto, logrando un alcance de cubrimiento en la poblacin objetivo y la
implementacin de canales de servicio al cliente (venta, uso, sugerencias); estos factores
de xito se vern reflejados en el incremento de los ndices de facturacin real de la
empresa.

Estudio del Precio

Luego de efectuar el correspondiente anlisis del mercado y validar las caractersticas para
cada uno de los productos se generan las siguientes matrices de comparacin con el fin de
verificar las condiciones de competitividad y posicionamiento del producto:
o

Mascara Antipolucin (RESPRO)

RESPRO
Descripcin
Respro Cinqro
ResproSportsta
Mask
Respro Techno Mask
Respro City Mask

$ 159,000.00
$ 149,000.00
$ 119,000.00

Mascara Antipolucin (RZ MASK)

RZ MASK
Descripcin
RZ Mask Splat
RZ Mask Breathe
RZ Mask Grey

Precio
$ 199,000.00

Precio
$ 80,000.00
$ 75,000.00
$ 68,000.00

VOG Mask Colombia (VOG Mask)

VOG MASK
Descripcin
VOG Mask sin vlvula de carbn activo
VOG Mask con vlvula de carbn activo
VOG Mask con dos vlvulas de carbn activo

Precio
$ 54,900.00
$ 64,900.00
$ 82,000.00

Estudio de la Distribucin
Los canales definidos para el modelo de venta del producto VisBiker Mask, son el directo
con el que se comercializan los productos mediante el portal web y los dems medios
digitales de distribucin con los que la Empresa genera ventas (portales de comercio
electrnico, redes sociales); y el no directo se emplea en el modelo de distribucin que
hace uso de las tiendas especializadas de artculos deportivos cycle stores y los
almacenes de artculos para motocicletas.
La seleccin de cada uno de los lugares que hace parte del modelo de distribucin
indirecto fueron evaluados teniendo en cuenta los siguientes criterios:

El anlisis de nuestro pblico objetivo: dnde y cundo suele comprar productos

similares o complementarios al nuestro.

El anlisis de nuestra competencia: cules son los puntos de venta que utilizan,
cules son los que mejores resultados les brindan.

Los puntos de venta utilizados por consumidores que pertenezcan al mismo

segmento de mercado al cual nos vamos a dirigir.

Si contamos con el personal suficiente, la capacidad de abastecimiento, y los

medios de transporte adecuados para hacer llegar nuestros productos de forma
eficiente (en buenas condiciones) y oportuna (en el momento adecuado).

Es posible probar con varios puntos de venta, ir midiendo la respuesta de cada uno
y, de acuerdo a ello, ir descartando los que no nos brinden buenos resultados.

A continuacin se describen los costos de inversin para la ubicacin de las plantas a

implementar, balance de obras fsicas, en la modalidad de arriendo
tem
Alternativa A
Alternativa B
Alternativa C
Aseguramiento
Oficinas
Puestos de trabajo
Inversin total en obras
fsicas

Cantidad
(Dimensiones
)
550 m2
800 m2
600 m2
6 Unid
150 m2
3 Unid

Costo
unitario ($)

Costo total ($)

2.800.000
3.500.000
3.000.000
800.000
650.000
1.400.000

2.800.000
3.500.000
3.000.000
4.800.000
1.950.000
4.200.000
20.250.000

Las inversiones de equipos hacen referencia con lo que cuenta la empresa actualmente, de
acuerdo a la demanda; de requerirse ms equipos al aumentar la produccin se debe
recalcular:

Mquinas

Cant
.

Costo
Unitario

Mesa de corte
3
$ 800.000
Tijeras
6
$ 45.000
Troqueladora
3
$ 1.200.000
Mquina de
3
$ 1.400.000
coser
Termoselladora
3
$ 2.600.000
Remachadora
3
$ 250.000
Inversin en maquinaria

Costo total

Vida
til
(aos)

$ 2.400.000
$ 270.000
$ 3.600.000

5
1
5

Valor de
desecho
al final de
su vida
til
$ 100.000
0
$ 200.000

Valor de
desecho al
trmino del
periodo de
evaluacin
$ 180.000
0
$ 200.000

$ 4.200.000

$ 350.000

$ 365.000

$ 7.800.000
$ 750.000
$ 19.020.000

5
4

$ 650.000
$ 50.000

$ 520.000
$ 35.000

Cuantificacin de los costos de funcionamiento:

Volumen de produccin: 9529 unidades anuales
Remuneracin anual
Nmero de
Cargo
puestos
Unitario $
Total $
Gerente
1
$6.000.000,00
$72.000.000,00
Abogado
1
$4.000.000,00
$48.000.000,00
Contador
1
$3.000.000,00
$36.000.000,00
Director Tcnico
1
$4.000.000,00
$48.000.000,00
Operario 1
1
$1.500.000,00
$18.000.000,00
Operario 2
1
$1.500.000,00
$18.000.000,00
Operario 3
1
$1.500.000,00
$18.000.000,00
Mercaderista
1
$1.200.000,00
$14.400.000,00
Almacenista
1
$1.200.000,00
$14.400.000,00
Servicios Generales
1
$900.000,00
$10.800.000,00
Cuantificacin de los costos materia prima del producto:

Precio
Unidad
$2,500

Elaboracin una
Mascara
No.
Precio
Piezas
2
$5,000.00

Material

Unidad

Costo

Piezas x m2

Neopreno

m2

$35,000

14

Guata o Fieltro

m2

$1,100

45

$24.44

Entre Tela
Carbn
Activado
Lamina
Nariguera
Remache

m2

$3,800

45

$84.44

Millar

$15,000

318

Velcro

Rollo x 25m.

$16,000

25

m2

$37

$37.00

m2

$1,800.00
$47

Vlvula

$94.34

$640

$640.00

$3,425

$6,850.00

Precio Total Unitario

Proceso (Accin)

Unidad

Costo

Troquelado
Neopreno

500 Piezas /
Fraccin

Troquelado Velcro

x Rollo

Troquelado Filtro

500 Piezas /
Fraccin

$50,00
0
$20,00
0
$50,00
0

Cantida
d

Precio
Unidad

$14,530.23

Elaboracin una
Mascara
No.
Precio
Piezas

$100

N.A.

$100.00

$111

N.A.

$111.00

$100

N.A.

$100.00

Costura Mascara

$1,500

N.A.

$1,200.00

Costura Filtro

$500

N.A.

$500.00

Termosellado Filtro

$80

N.A.

$80.00

Remachado

$80

N.A.

$80.00

500
180
500

Precio

Insumos
Agua Potable
Energa
Alcantarillado
Internet
Telfono

Unidad
de
Medida
M3
Kw
Fijo
MG
Fijo

Cantidad
28
4500
10

$16,701.2
3

Costo Anual
Unitario
$2.478
$108.18
$5272
$110.000
$90.000

Total
$1.724.688
$5.841.720
$63.272
$1.080.000
$1.320.000

Estudio de Localizacin

Con el fin de escoger la mejor alternativa, se asignaran pesos a los factores relevantes, de tal
forma que no
Alternativa BCalle 100 con 23
Alternativa A Fontibn
Alternativa C Centro Calle 12 con carrera 5
ALTERNATIVAS DE LOCALIZACIN
Peso
A
B
C
Factores
Asigna
ESC:
Ponderaci
ESC:
Ponderaci
ESC: Ponderaci
relevante
do
0-100
n
0-100
n
0-100
n
Medios de
transporte
Disponobilidad MO
Combra MP
Cercania a
Clientes
Factores
ambientales
Factores sociales
Calidad de los
suelos
Disponibilidad
Servicios publicos
Estructura
impositiva legal
Movilidad
TOTAL

0,15

1,05

1,2

1,2

0,15
0,15
0,1

7
6
5

1,05
0,9
0,75

6
7
8

0,9
1,05
1,2

9
8
7

1,35
1,2
1,05

0,05

1,05

1,2

1,2

0,05
0,05

6
7

0,9
1,05

8
7

1,2
1,05

7
6

1,05
0,9

0,1

1,05

1,2

1,05

0,05

1,2

1,2

1,05

0,15
1

0,9

1,05
11,25

0,75
10,8

9,9

NOTA: De acuerdo al estudio realizado la mejor alternativa de localizacin ser la Calle 100 con
23, correspondiente a la Alternativa B.