ntroduccin

En el grupo Pesa textil se presentan varios problemas como el reporte de ventas bajas por una
mala administracin del personal, por lo que nos proponemos hacer un anlisis de regresin lineal de las
ventas en los ltimos diez aos, adems de proponer ajustes administrativos y contables.
Considerando que la economa fue la base de mucho pases, familias y mas organizaciones, siempre se
ha tenido que utilizar una organizacin que responda a todas esas preguntas que se llegan a tener a al
hora de trabajar, cada entidad tiene sus distintas polticas, protocolos de mantenimiento y dems, pero
pocas empresas tiene un sistema de organizacin eficiente al 100 % en cada una de sus reas, para esto
nace nuestro proyecto ventas de calidad, que va a construir un mejor sistema administrativo y contable de
la mejor manera posible llevando a cabo procedimientos estructurales siempre apegados a
las leyes federales y locales que conforman este pas, para trabajar en l es necesario mucho esfuerzo y
dedicacin, conozcamos pues lo que conforma cada parte de l y comencemos trabajar en
su empresa para tener resultados lo antes posible, el tiempo corre si descanso, iniciemos la nueva forma
de organizar empresas.
Para realizar el anlisis del problema se formularon varias preguntas:
1.- Qu ocasiona las ventas bajas?
Ausencia de propaganda y publicidad
Consideramos que la publicidad es un factor primordial para que nuestras ventas se incrementen, por lo
tanto, la ausencia de promocin disminuye los ingresos, para que se pueda cumplir la
meta y objetivo establecido es necesario promocionar el producto mediante:
1.-Anuncios en revistas especializadas.
2.-Participar en exposiciones
3.-Uso de redes sociales como medio de atraccin comercial
4.-Patrocinar eventos culturales que motiven al pblico en general para dar a conocer nuestro producto
Inflacin
El incremento de costos por la inflacin nos obliga en ocasiones a absorbe el incremento de precios,
sacrificando nuestra ganancia. Por lo que es necesario ahorrar en el proceso productivo, optimizando las
materias primas para enfrentar los imprevistos como un fondo fijo de caja o/y un ahorro que nos salve el
cuello en momentos crticos en el pas, ya que al fin y al cabo no podremos controlar el decrecimiento en
los productos, pero si podremos controlar los valores que se le dan a nuestra venta y a nuestros controles
individuales del trabajo.
Impuestos elevados
Llevar una planeacin fiscal que permita a la empresa pagar los impuestos sin daar su ganancia, es
necesario considerar:
1.- Informacin actualizada de devoluciones de impuestos
2.- Calendario fiscal al da
3.-No evadir impuestos con la creencia que se ahorrara algunos centavos mas no sabiendo que si se lleva
todo en regla los beneficios sern mejores y equilibrados tanto como para el sistema tributario como para
nuestra entidad.
4.- Eleccin errnea del tipo de cliente
Un mal uso que se le da a las ventas es pensar que al realizar promociones para atraer clientes es
presentrsela a todo tipo de pblico, lo cual es un error ya que no todo el pblico en general comprara
ocasionalmente y se volver un cliente que deje ingresos en historial.
Se debe elegir:
1.- Mujeres de 15 a 60 aos de edad
2.- atraccin de hombres mediante comerciales que le quieran obsequiar un detalle bello a una
celebracin (novia, madre, hermana, ta, etc.)
Estos estatutos se presentan de este modo ya que el producto e imagen que se ofrece es para uso
exclusivo de nuestro producto. Compra venta produccin de ropa para dama.
2.- Cmo vamos a llegar a nuestra meta?
Por medio de controles en general como: a)Tiempo; organizacin de tiempos, pagos proveedores,
pagos gastos generales, seleccin de das de cobranza, horarios de personal, Horarios bancarios. b)
Subalternos; para que el desempeo en nuestros empleados sea eficaz: incentivos por
desempeo laboral, programas de horarios de trabajo atractivos, capacitacin en subalternos
3.- Crditos
El control en el crdito que se les otorga a los clientes es indispensable, representa un ingreso fuerte de
efectivo que mejora nuestro la calidad de nuestro servicio.

Para un buen control

1.- Personal de departamento de crditos, pagos y cobranzas efectivas especificas
2.- Otorgar tecnologas que faciliten el proceso de crditos y pagos
3.- Colaboracin entre departamentos
4.- Flujos de efectivo
Los flujos son un factor muy importante, generan nuestra informacin de una manera econmica, as
podemos saber de cuanto disponemos, cuando gastamos y que decisin es mejor para nuestro negocio.
-Para generarlos uso:
1.- COMPAQ
2.- Hoja electrnica
3.- Macros en Excel
Uso de un servidor de trabajo interconectado para acceso total del grupo de trabajo.
3.- Cundo se da inicio el proceso?
Inicio:
Recoleccin de datos:
-Revisin de lo que se tiene
-Si no se tiene nada comenzar de cero es valido
-Analizar la informacin
-Generar informacin
-Toma de decisiones en nuestras ventas
Retroalimentacin
Es llenarse de informacin con la informacin ya generada:
Contabilidad sana= buen control de crditos y pagos
Buena produccin= aumento de producto en innovacin
Estudio de marketing
Contratar servicios privados de profesionales que lleven el control de todo nuestro proceso
con procesos contables y administrativos claros y concisos.
1.- Auditores fiscales
2.- Mercadologos que valoren nuestros nmeros y proporcionen valores hipotticos con el proceso
3.- Empleados superdotados
4.- Dnde se puede ofrecer nuestro producto?
Centros comerciales:
Donde se presente el producto con una imagen y elegancia particular a todo publico.
Inicio de sucursales innovadoras:
El pblico le agrada las cosas nuevas y para su entera satisfaccin es necesaria la creatividad en
nuestras sucursales, renovar nuestra imagen y diseos activos que desarrolle en el cliente
un pensamiento de crecimiento de su empresa y nuestra empresa.
Convenciones de ventas:
Sirven para dar a conocer el producto, crear presencia en el mercado y contraer clientes de cualquier
regin del pas.

5.- Para que servir?

El resultado que dar este proyecto ser el de aumentar nuestras ventas y as no caer del
mercado donde nos situamos, distintos puntos a seguir son lo siguientes:
Reconocimiento de la empresa
Estabilidad econmica
Mejora en los salarios
Contabilidad mas sana
Productividad al mximo rendimiento
6.- Quin ayudara a que el proceso se lleve a cabo?
Asesor contable (auditor, bufet de contralora)
Empleados capacitados
Clientes
Proveedores
Cuando se inicie el control principal se recabaran las polticas que se usaran en cada rea de la
empresa, as se lograra el mejor rendimiento positivo.
7.- Qu causas provocan mis ventas bajas?

1. Una contabilidad desorganizada

2. Falta de flujos de efectivo
3. Falta de informacin en manos de directivos
4. Gastos que no son controlados y aprobados
5. Tiendas:
Falta de atencin al cliente
No tener funciones especificas en empleados
Calidad en la mercadotecnia fsica de las tiendas

8.- Consecuencias de ventas bajas?

1. Sueldos mas bajos
2. Despidos
3. Estanques de almacn
4. Perdida de clientes
5. Perdida de presencia en el mercado textil
6. Quiebra
9.- Qu puedo eliminar?
I. Procesos que no cumplan con las leyes que rigen nuestro pas
II. Burocracia administrativa para dedicar ms el tiempo a trabajar en prctica y forma
III. Gastos directos en efectivo
IV. Pagos excesivos con tarjetas de crdito
V. Nominas al azar
VI. Empleados con funciones al azar
10.- Qu puedo agregar ahora?
Mas empleados
Servicios internos a la entidad
Cursos de capacitacin a subalternos
Motivacin al subalterno para que siga preparndose acadmicamente y se desarrolle en toda su
extensin en nuestra empresa
Paquetes contables avanzados
11.- Cunto podemos crecer con nuestro proyecto?
Se podr crecer en toda la extensin de la palabra, desde el rea de intendencia hasta el
directivo de produccin, el crecimiento ser de la mano y en conjunto con todos los subalternos ya que si
se trabaja en equipo los resultados adems de ser mejores sern mayores y podrn ser valorados para
cada rincn de la entidad.
Introduccin, anlisis y procedimiento de las actividades realizadas
Grupo Pesa textiles SA DE CV ha proporcionado en los ltimos aos un buen producto en el mercado,
sus clientes se han llenado de satisfaccin con el servicio que se les ha brindado, nuestra entidad
comenz como un negocio pequeo, en este tiempo nuestro margen de ventas creci con un buen
rendimiento, pero ahora para 2012 el margen de ventas ha decado notablemente, esto para los socios
conlleva un problema de carcter mayor, ya que nuestra industria cuenta con una gama cartera de
trabajadores, que la misma no quiere perder a causa de falta de ingreso.
En 2011 surgieron eventos econmicos que marcaron nuestra entidad y nuestro bolsillo, ahora en 2012 se
pasa por un lapso de tiempo de poco rendimiento a comparacin de aos anteriores, el problema de
nuestra entidad y si se quiere que nuestra venta tenga avance es proporcionar el proyecto actual que
determine el rumbo y organizacin de toda nuestra entidad, los problemas que asechan con acabar
nuestra meta estn identificados, entonces toca de turno solventar nuestro proyecto en cada mbito y
rincn de la empresa.
Para que el proyecto pueda influir en cada paso a paso de lo que se tiene que hacer es indispensable la
mayor disposicin de cada trabajador en l, aportando ideas y soluciones reales para cualquier anomala
que se presente.