Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
DE
EXPORTACIN
ECONOMAS REGIONALES
Caso de Internacionalizacin
Pgina 1 de 143
Contenido
ndice de Elementos............................................................................................................... 3
Introduccin .......................................................................................................................... 6
Marco Terico de Referencia ................................................................................................. 7
Desarrollo ............................................................................................................................ 69
Empresa .............................................................................................................................. 69
Producto .............................................................................................................................. 71
Anlisis del Entorno ............................................................................................................ 83
Anlisis del Sector ............................................................................................................. 100
Anlisis FODA .................................................................................................................. 102
Diagnstico de Exportacin ............................................................................................... 105
Anexo I Ley de Sociedades Comerciales, extracto .......................................................... 107
Anexo II Cuestionarios de Internacionalizacin .............................................................. 116
Anexo III Comercio Justo (FLACSO, 2005) ................................................................... 121
Anexo IV Ley 7.237 (Ministerio de Cultura, 2003) ......................................................... 135
Bibliografa ....................................................................................................................... 138
Pgina 2 de 143
NDICE DE ELEMENTOS
FIGURAS
Figura 1 Dimensiones de Producto (KOTLER & KELLER, 2012) ................................................. 24
Figura 2 Cinco fuerzas competitivas de Porter (Wikipedia, Anlisis Porter de las cinco fuerzas) ...... 49
Figura 3 Checklist de Fortalezas y Debilidades (KOTLER & KELLER, 2012)................................ 55
Figura 4 Diagnstico de Exportacin, variables (Fernndez, 2011).................................................. 66
CUADROS
Cuadro 1 PBI, Variacin Porcentual (MECON, 2015) .................................................................... 88
Cuadro 2 Principales resultados del balance de pagos (MECON, 2015)........................................... 94
ECUACIONES
Ecuacin 1 Valor Imponible de Importacin ................................................................................... 37
Ecuacin 2 Valor Imponible de Exportacin ................................................................................... 39
TABLAS
Tabla 1 Caractersticas de las etapas del CVP (KOTLER & KELLER, 2012) .................................. 27
Tabla 2 Matriz FODA para formulacin de estrategias (Trevio Rodrguez) ................................... 62
Tabla 3 Esquema Arancelario del Charango (TARIFAR, 2015) ...................................................... 82
ILUSTRACIONES
Ilustracin 1 Charango tipo Walaycho (Handicraft) ........................................................................ 77
Ilustracin 2 Ronroco (CharangoMall, 2013) .................................................................................. 78
Ilustracin 3 Cuadrante de Escenarios Posibles (Elaboracin Propia) ........................................... 103
GRFICOS
Grfico 1 PIB, Variacin Porcentual (MECON, 2015) .................................................................... 83
Grfico 2 Tipo de Cambio Nominal (MECON, 2015) ..................................................................... 84
Grfico 5 - Densidad de poblacin, personas por km cuadrado de superficie terrestre (Banco Mundial,
2015) ................................................................................................................................................ 86
Pgina 4 de 143
Pgina 5 de 143
INTRODUCCIN
Abordaremos en el presente trabajo el estudio de una Empresa que fabrica instrumentos
musicales en forma artesanal. Tomaremos el caso de Jos A., un joven estudiante de Lutera
que ha tenido cierta incursin en el mercado local, y ve con buenos ojos la posibilidad de
internacionalizar su operacin.
Observaremos que Jos actualmente no tiene una estructura organizacional consolidada,
ni procesos productivos documentados, carece de toda experiencia en comercio internacional,
no tiene bien definida su estructura de costos, cuenta con canales de promocin y distribucin
muy rudimentarios, y un sinfn de trabas que nos tientan a abandonar el proyecto y buscar
una organizacin ms consolidada.
Pero luego veremos que Jos cuenta con lo ms importante: un buen producto, y ganas
de emprender. Por ello, nos embarcaremos en esta primera aproximacin a la experiencia de
internacionalizar la operacin de esta organizacin.
Jos considera que el producto ideal para penetrar en el mercado europeo
norteamericano los mercados a evaluar- es el charango, por su alto atractivo tanto sonoro
como esttico. Es por ello que trabajaremos con el charango, en desmedro de otros productos
susceptibles de ser exportados como violines, guitarras, cellos, etc.
En esta primera etapa, haremos una breve descripcin de la Empresa, luego nos
centraremos en el Producto a comercializar, para a travs de los anlisis del Entorno
Nacional y del Sector especfico- concluir con un Anlisis FODA de la situacin actual del
emprendimiento y un diagnstico primario de exportacin.
Pgina 6 de 143
Pgina 7 de 143
han recolectado los datos, en qu lugares se han llevado a cabo, qu diseos se han
utilizado).
3) ampla el horizonte del estudio y gua al investigador para que se centre en su
problema, evitando desviaciones del planteamiento original.
4) conduce al establecimiento de hiptesis o afirmaciones que ms tarde habrn de
someterse a prueba en la realidad.
5) inspira nuevas lneas y reas de investigacin.
6) provee de un marco de referencia para interpretar los resultados del estudio
(HERNANDEZ SAMPIERI, 2000)
Iniciaremos entonces la elaboracin de este marco terico de referencia definiendo el
trmino Empresa y ahondando en algunas de sus caractersticas principales.
Empresa
Podemos decir que una empresa es una organizacin o institucin dedicada a
actividades o persecucin de fines econmicos o comerciales para satisfacer las necesidades
de bienes o servicios de los demandantes, a la par de asegurar la continuidad de la
estructura productivo-comercial as como sus necesarias inversiones. (Wikipedia, Empresa)
Las empresas pueden clasificarse segn: (Wikipedia, Empresa)
1) Sector de la actividad: Las empresas pueden clasificarse, de acuerdo con la
actividad que desarrollen, en:
Pgina 8 de 143
Pgina 9 de 143
privados
(asesora,
ventas,
publicidad,
contable,
administrativo)
Educacin
Finanzas
Salud
Pgina 10 de 143
Empresas locales: son aquellas empresas que venden sus productos o servicios
dentro de una localidad determinada.
Empresas nacionales: son aquellas empresas que actan dentro de un solo pas.
Empresas multinacionales: o empresas internacionales, son aquellas que actan en
varios pases.
Empresas Transnacionales: las empresas transnacionales son las que no solo estn
establecidas en su pas de origen, sino que tambin se constituyen en otros pases,
para realizar sus actividades mercantiles no slo de venta y compra, sino de
produccin en los pases donde se han establecido.
Pgina 11 de 143
Pgina 12 de 143
Toda Empresa necesita de una Misin y una Visin, que establezcan para qu existe y
hacia dnde va. La Misin es la razn de la existencia de la Empresa, y debe definir lo que
pretende cumplir en su entorno o sistema social en el que acta, lo que pretende hacer, y el
para quin lo va a hacer
Kotler nos indica los pasos a seguir para lograr una buena definicin de misin
empresarial:
Pgina 13 de 143
Para definir su misin, la empresa deber responder las preguntas clsicas de Peter
Drucker: Cul es nuestro negocio? Quin es el cliente? Qu tiene valor para el cliente?
Cul ser nuestro negocio? Cul debera ser nuestro negocio? Estas preguntas, que
parecen fciles de contestar, son de las ms complejas que la empresa tendr que responder
en su historia. Las empresas exitosas se las hacen y las responden continuamente.
Las organizaciones desarrollan declaraciones de misin que comparten con sus
gerentes, sus empleados y (en muchas ocasiones) con sus clientes. Una declaracin de
misin clara y bien pensada provee un sentido compartido de propsito, direccin y
oportunidad.
Las mejores declaraciones de misin reflejan una visin, casi un sueo imposible
que proporciona direccin para los siguientes 10 o 20 aos. El ex presidente de Sony, Akio
Morita, quera que todos tuvieran acceso a un equipo de sonido personal porttil, as que
su empresa cre el walkman y el reproductor de CD porttil. Fred Smith quera entregar el
correo en cualquier sitio de Estados Unidos antes de las 10:30 am del da siguiente, as que
cre FedEx.
Las buenas declaraciones de misin tienen cinco caractersticas principales.
1. Se centran en un nmero limitado de metas: La declaracin queremos fabricar
los productos de ms alta calidad, ofrecer ms servicio, lograr la ms amplia distribucin y
vender a los precios ms bajos exige demasiado.
2. Enfatizan las polticas y valores principales de la empres: Restringen el rango de
decisin individual para que los empleados acten con consistencia en asuntos importantes.
3. Definen las principales esferas competitivas dentro de las que operar la empresa
4. Tienen una visin de largo plazo: La direccin deber cambiar la misin
solamente cuando sta deje de ser relevante.
5. Son tan cortas, memorables y significativas como sea posible: Ms que una
declaracin de misin, el consultor de marketing Guy Kawasaki recomienda desarrollar
enunciados corporativos de tres o cuatro palabras; un buen ejemplo es el enunciado de Mary
Kay: Enriquecer la vida de las mujeres (KOTLER & KELLER, 2012)
Pgina 14 de 143
La Visin describe en trminos grficos dnde queremos estar en el futuro. Nos indica
cmo se ve a s misma la organizacin en 15 20 aos si todo funciona exactamente como
cabe esperar.
Segn Wikipedia, la declaracin de visin tiende a ser ms grfica y abstracta que
las declaraciones de misin (que tienden a ser ms concretas y prospectivas). Una
declaracin de visin "pinta una escena" de realizaciones ideales en el futuro. Mientras que
la declaracin de misin proporciona gua inmediata, una declaracin de visin inspira.
Un atleta podra tener una visin de subir al pdium cuando gana una medalla de oro. Su
declaracin de visin describira esta escena.
Una declaracin efectiva de visin debe ser:
Pgina 15 de 143
Podemos tambin mencionar los valores corporativos, que son entre cinco y siete
factores de la cultura empresarial que consideramos irrompibles, los cumplen todos los
miembros de la organizacin en todos sus mbitos (MarketingDirecto)
Afirma el sitio web MarketingDirecto que estos tres elementos tienen un doble carcter
de suma importancia: comunicador y estratgico.
Carcter Comunicador: la misin, visin y valores tienen un carcter comunicador
tanto interno como externo. Para las personas de la organizacin, las nuevas
incorporaciones y todos los entes relacionados o interesados en la empresa tienen
un carcter informativo, les da una visin global de quien es la empresa, donde se
encamina y cules son los principales caracteres para relacionarse con sus
stakeholders.
Pgina 16 de 143
Producto
Abordaremos ahora el concepto de Producto: hay tantas definiciones de ste como
autores que han escrito sobre el tema, pero veamos las ms representativas para nuestra
actividad:
Bonta y Farber afirman que El producto es un conjunto de atributos que el consumidor
considera que tiene un determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos. Segn un
fabricante, el producto es un conjunto de elementos fsicos y qumicos engranados de tal
manera que le ofrece al usuario posibilidades de utilizacin. El marketing le agreg una
segunda dimensin a esa tradicional definicin fundada en la existencia de una funcin
genrica de la satisfaccin que proporciona. La primera dimensin de un producto es la que
se refiere a sus caractersticas organolpticas, que se determinan en el proceso productivo, a
travs de controles cientficos estandarizados, el productor del bien puede valorar esas
caractersticas fisicoqumicas. La segunda dimensin se basa en criterios subjetivos, tales
como imgenes, ideas, hbitos y juicios de valor que el consumidor emite sobre los
productos. El consumidor identifica los productos por su marca. En este proceso de
diferenciacin, el consumidor reconoce las marcas, a las que le asigna una imagen
determinada" (Bonta & Farber, 1994)
Una definicin mucho ms concisa nos brindan McCarthy y Perrault: "es la oferta con la
que una compaa satisface una necesidad" (McCarthy & Perreault, 1996)
A su vez, Kotler y Armstrong indican que la gente satisface sus necesidades y deseos
con productos y servicios. Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en un
mercado para su atencin, adquisicin, uso o consumo y que podra satisfacer un deseo o
una necesidad. (Sin embargo), el concepto de producto no est limitado a objetos fsicos;
Pgina 17 de 143
cualquier cosa que pueda satisfacer una necesidad se puede llamar producto (objetos fsicos,
servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas). Adems de los bienes tangibles, los
productos incluyen servicios, que son actividades o beneficios que se ofrecen a la venta y que
son bsicamente intangibles y no tienen como resultado la propiedad de algo (Kotler &
Armstrong, 2007)
Siguiendo con este concepto, podemos afirmar que se comercializan 10 tipos de
artculos, de productos:
4) Bienes
9)
Lugares
5) Servicios
10) Propiedades
6) Eventos
11) Organizaciones
7) Experiencias
12) Informacin
8) Personas
13) Ideas
Pgina 18 de 143
realizar la misma funcin que el que fabrica la empresa lder. Este concepto es el que hace
que entre en competencia directa con el producto al que se le presenta como sustitutivo, ya
que cumple la misma funcin dentro del mercado y satisface la misma necesidad en el
consumidor. Los productos sustitutivos que entran en mayor competencia son los que
mejoran la relacin precio-rentabilidad con respecto al producto de la empresa en cuestin
(ForoMarketing.com)
A su vez, Seplveda, afirma que: Los bienes son complementarios si el uso de ellos debe
hacerse simultneamente. Esta relacin determina que al aumentar el precio de uno de ellos
disminuye la cantidad demandada no solo de ese mismo sino tambin del complementario o que
el incremento en la demanda de uno induce un aumento en la demanda del otro. La
complementariedad surge de los gustos del consumidor o de razones tecnolgicas.
Variacin porcentual que experimenta la cantidad demandada de un bien cuando sube un 1 por ciento
Pgina 19 de 143
productos,
servicios,
programas
comunicaciones
diseados
individualmente (). Ahora bien, los clientes deben saber cmo expresar sus
preferencias personales en relacin con el producto, o tener asistencia disponible
para personalizar un producto de la mejor manera.
Calidad de Resultados: Muchos productos ocupan uno de cuatro niveles de
resultados a desempeo: bajo, promedio, alto o superior. La calidad de resultados
es el nivel en el que operan las principales caractersticas de un producto. A medida
que las empresas adoptan un modelo de valor y proveen mayor calidad por menos
dinero, este factor va hacindose cada vez ms importante para la diferenciacin. En
este sentido, las empresas deben disear un nivel de desempeo adecuado para el
mercado meta y la competencia buscando, sin embargo, que no sea el nivel ms alto
posible. Por otro lado, deben gestionar la calidad de resultados a lo largo del tiempo.
La mejora continua del producto puede producir alta rentabilidad y participacin de
mercado y su ausencia podra tener consecuencias negativas.
Durabilidad: La durabilidad, una medida de la vida operativa esperada de un
producto en situaciones naturales o extremas, es un atributo valioso en el caso de
artculos como vehculos, electrodomsticos de cocina y otros bienes duraderos. Sin
embargo, el sobreprecio cargado por la durabilidad no debe ser excesivo y el
producto no debe estar sujeto a obsolescencia tecnolgica rpida, como ha ocurrido
a veces con los equipos informticos, los telfonos mviles y los televisores.
Pgina 21 de 143
Fiabilidad: Por lo general, los compradores pagarn un precio ms alto por los
productos ms fiables. La fiabilidad es una medida de la probabilidad de que un
producto no tendr mal funcionamiento o se descompondr dentro de un periodo
especfico. Maytag tiene una reputacin extraordinaria de fabricar electrodomsticos
fiables. Su campaa de anuncios de El tcnico solitario fue diseada para resaltar
ese atributo.
Posibilidad de Reparacin: La posibilidad de reparacin mide la facilidad de
reparacin de un producto cuando muestra mal funcionamiento o se descompone. La
condicin ideal sera que los usuarios pudieran arreglar el producto por s mismos,
incurriendo en un costo mnimo en trminos de tiempo o dinero. Algunos productos
incluyen una caracterstica de diagnstico, que permite que los tcnicos de servicio
corrijan un problema por telfono o den consejo al usuario sobre cmo arreglarlo.
Muchas empresas de hardware y software ofrecen soporte tcnico va telefnica, por
fax o por correo electrnico, o mediante conversaciones online en tiempo real.
Estilo: El estilo describe la apariencia del producto y la sensacin que provoca en el
comprador. Crea una caracterstica distintiva difcil de copiar. Los compradores de
automviles pagan un precio mayor por un Jaguar debido a su aspecto
extraordinario. La esttica juega un papel fundamental en marcas como las
computadoras Apple, las plumas Montblanc, el chocolate Godiva y las motocicletas
Harley-Davidson.12 Sin embargo, un estilo slido no siempre implica un alto
rendimiento. Un automvil puede lucir sensacional, pero pasar demasiado tiempo en
el taller de reparaciones. (KOTLER & KELLER, 2012)
La jerarqua de producto es una clasificacin que va desde las necesidades bsicas hasta
los artculos especficos que las satisfacen.
Pgina 22 de 143
incluya informacin adicional. El etiquetado lo determinarn, tanto, las reglamentaciones del pas
exportador, como los del pas importador.
Kotler afirma que para disear una oferta, se deben considerar cinco dimensiones o
niveles del producto. Para el consumidor cada nivel agrega valor al producto y en conjunto,
estas cinco dimensiones conforman la jerarqua de valor para el consumidor (KOTLER &
KELLER, 2012)
Pgina 24 de 143
transformaciones que el producto podra incorporar en el futuro. Aqu es donde las empresas
investigan nuevas frmulas para satisfacer a sus clientes y diferenciar las ofertas.
(KOTLER & KELLER, 2012)
Los mercadlogos han clasificado los productos en base a la durabilidad, tangibilidad y
nivel de consumo. Kotler nos describe cada una de estas categoras:
Bienes Perecederos: Bienes tangibles que se terminan en un solo uso o si acaso, en
unos cuantos. Como estos bienes se consumen rpidamente y se adquieren con
frecuencia, la estrategia apropiada es aumentar su disponibilidad en el mercado,
aplicar un pequeo margen de ganancia y anunciarlos para inducir a la prueba del
producto y generar preferencia.
Bienes Duraderos: Son todos aquellos bienes tangibles que sobreviven a mltiples
usos. Los bienes duraderos requieren ms venta personal y ms servicios, exigen un
mayor margen de ganancia, y precisan ms garantas por parte del vendedor.
Servicios: Son todos aquellos productos intangibles, inseparables, variables y
perecederos. En consecuencia, exigen un mayor control de calidad, credibilidad del
proveedor y adaptabilidad. (KOTLER & KELLER, 2012)
A su vez, es importante detallar la clasificacin de los bienes de Consumo: (Kotler &
Armstrong, 2007)
Bienes de Conveniencia: Los consumidores los adquieren con frecuencia, en forma
inmediata y con un esfuerzo mnimo. A su vez dicha clasificacin se subdivide en
1) Producto de uso comn, son aquellos productos que los consumidores
compran habitualmente
2) Bienes de impulso, se adquieren sin planeacin o sin esfuerzo de
bsqueda;
Pgina 25 de 143
3) Bienes de emergencia.
Bienes de Compra: Son aquellos artculos con los que el consumidor, en el proceso
de seleccin y adquisicin, hace comparaciones en trminos de adecuacin, calidad,
precio y estilo.
Bienes de Especialidad: Son aquellos productos que tienen caractersticas o
identificaciones de marca exclusiva para las cuales hay un nmero suficiente de
compradores que estn dispuestos a hacer un esfuerzo de compra especial.
Bienes no buscados: Son aquellos cuya existencia desconoce el consumidor, o que,
si los conoce, no piensa en adquirirlos. Los bienes no buscados requieren un
esfuerzo de marketing considerable y un importante respaldo del personal de venta.
Otro concepto clave relacionado al de producto es el de ciclo de vida del
producto2. Los mercadlogos estn generalmente de acuerdo en cuatro premisas:
Los productos tienen una vida limitada
Las ventas de un producto atraviezan distintas fases, cada una de ellas con
diferentes retos y oportunidades
Las utilidades pueden aumentar y disminuir en las diferentes fases del CVP
Los productos requieren de diferentes estrategias en cada una de las fases del
CVP
Kotler nos describe minuciosamente cada una de estas fases: La trayectoria ms comn de la
curva del ciclo de vida de los productos tiene forma de campana, y se divide en cuatro fases,
conocidas como introduccin, crecimiento, madurez y declive.
Pgina 26 de 143
Tabla 1 Caractersticas de las etapas del CVP (KOTLER & KELLER, 2012)
Pgina 27 de 143
Pgina 28 de 143
Para la Repblica Argentina, como se mencion, se agregan tres nmeros y una letra que
oficia de dgito de control:
1201.90.00.190C: Sistema Informtico Mara
http://www.aduanaargentina.com/nc.php
Pgina 29 de 143
http://ncm.pcram.net/ncm_search.php
http://www.aladi.org/NSFALADI/NALADI12.NSF/VNALADISAWEB
La clasificacin arancelaria, ya sea que se trate de una exportacin o importacin,
determinar no solo los gravmenes que le correspondern a la mercadera (y/o nivel de
reintegros, si hablamos de una exportacin), sino que determinar todo el rgimen aplicable a
la operacin que ampara dicha mercadera (intervenciones, prohibiciones, restricciones, etc.)
Para clasificar ser necesario tener la siguiente informacin respecto al producto en
cuestin:
Tipo de Mercadera.
Especie.
Material Constitutivo.
Utilizacin.
Principio de Funcionamiento.
Con dicha informacin, comienza la Marcha Sistemtica Clasificatoria. Este mtodo
consiste en analizar parte por parte la nomenclatura, de manera de encontrar en ella la
correcta clasificacin para el producto.
Segn Ley 242006/93 y reglamentada por Dto. 2275/94, en las normas que se dictaren
para regular el Trfico Internacional de Mercadera, sta se individualizar y clasificar de
acuerdo a un Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercaderas (SADCM),
establecido por el Convenio de Mercancas, elaborado bajo el auspicio del Consejo de
Cooperacin Aduanera de Bruselas el 14 de Junio de 1983 y modificado por su Protocolo de
Enmienda en Bruselas el 24 de Junio de 1986 y sus notas explicativas. El Poder Ejecutivo
Nacional de la Subsecretara de Finanzas Pblicas mantendr las versiones vigentes en la
Pgina 30 de 143
Repblica, del SADCM, a medida que el Consejo de Cooperacin Aduanera modifique sus
textos oficiales. (Paczka Argello, 2011)
Es conveniente listar algunos conceptos claves que utilizaremos en el presente trabajo:
Nomenclatura: nmina, conjunto, catlogo de voces tcnicas y propias de
una actividad. Designa la enumeracin descriptiva, ordenada y metdica de
mercancas segn reglas y criterios tcnico-jurdicos.
Sistema Armonizado: Llamado S.A., es la nomenclatura que comprende las
partidas, subpartidas y los cdigos numricos correspondientes, las notas de
las Secciones, de los Captulos y de las Subpartidas, as como las Reglas
Generales para la Interpretacin del S.A.
Comprende:
1) XXI secciones.
2) 96 Captulos.
3) 1.200 Partidas
4) 5.000 grupos de 6 cifras denominadas Subpartidas.
Para una correcta interpretacin del arancel, utilizaremos las Reglas Generales para
la Interpretacin del Arancel (AduaNet)
1) Los ttulos de las Secciones, de los Captulos o de los Subcaptulos solo tienen un
valor indicativo, ya que la clasificacin est determinada legalmente por los textos de las
partidas y de las Notas de Seccin o de Captulo y, si no son contrarias a los textos de dichas
partidas y Notas, de acuerdo con las Reglas siguientes:
Pgina 31 de 143
2)
a) Cualquier referencia a un artculo en una partida determinada alcanza al artculo
incompleto o sin terminar, siempre que ste presente las caractersticas esenciales del artculo
completo o terminado. Alcanza tambin al artculo completo o terminado, o considerado
como tal en virtud de las disposiciones precedentes, cuando se presente desmontado o sin
montar todava.
b) Cualquier referencia a una materia en una partida determinada alcanza dicha
materia incluso mezclada o asociada a otras materias. Asimismo, cualquier referencia a las
manufacturas de una materia determinada alcanza tambin a las constituidas total o
parcialmente por dicha materia. La clasificacin de estos productos mezclados o de stos
artculos compuestos se efectuar de acuerdo con los principios enunciados en la Regla 3.
3) Cuando una mercanca pudiera clasificarse, en principio, en dos o ms partidas por
aplicacin de la Regla 2 b) o en cualquier otro caso, la clasificacin se efectuar como sigue:
a) La partida con descripcin ms especfica tendr prioridad sobre las partidas de
alcance ms genrico. Sin embargo, cuando dos o ms partidas se refieran, cada una,
solamente a una parte de las materias que constituyen un producto mezclado o un artculo
compuesto o solamente a una parte de los artculos en el caso de mercancas presentadas en
juegos o surtidos acondicionados para la venta al por menor, tales partidas deben considerarse
igualmente especficas para dicho producto o artculo, incluso si una de ellas lo describe de
manera ms precisa o completa;
b) Los productos mezclados, las manufacturas compuestas de materias diferentes o
constituidas por la unin de artculos diferentes y las mercancas presentadas en juegos o
surtidos acondicionados para la venta al por menor, cuya clasificacin no pueda efectuarse
Pgina 32 de 143
aplicando la Regla 3 a), se clasificarn segn la materia o con el artculo que les confiera el
carcter esencial, si fuera posible determinarlo;
c) Cuando las Reglas 3 a) y 3 b) no permitan efectuar la clasificacin, la mercanca se
clasificar en la ltima partida por orden de numeracin entre las susceptibles de tenerse
razonablemente en cuenta.
4) Las mercancas que no puedan clasificarse aplicando las Reglas anteriores se
clasificarn en la partida que comprenda aquellas con las que tengan mayor analoga.
5) Adems de las disposiciones precedentes, a las mercancas consideradas a
continuacin se les aplicarn las Reglas siguientes:
a) Los estuches para cmaras fotogrficas, instrumentos musicales, armas,
instrumentos de dibujo, collares y continentes similares, especialmente apropiados para
contener un artculo determinado o un juego o surtido, susceptibles de uso prolongado y
presentados con los artculos a los que estn destinados, se clasificarn con dichos artculos
cuando sean del tipo de los normalmente vendidos con ellos. Sin embargo, esta Regla no
afecta a la clasificacin de los continentes que confieran al conjunto su carcter esencial;
b) Salvo lo dispuesto en la Regla 5 a) anterior, los envases que contengan mercancas
se clasificarn con ellas cuando sean del tipo de los normalmente utilizados para esa clase de
mercancas. Sin embargo, esta disposicin no es obligatoria cuando los envases sean
susceptibles de ser utilizados razonablemente de manera repetida.
6) La clasificacin de mercancas en las subpartidas de una misma partida est
determinada legalmente por los textos de estas subpartidas y de las Notas de subpartida as
como, "mutatis mutandis", por las Reglas anteriores, bien entendido que slo pueden
Pgina 33 de 143
compararse subpartidas del mismo nivel. A efectos de esta regla, tambin se aplican las Notas
de Seccin y de Captulo, salvo disposiciones en contrario.
Regla General Complementaria: La clasificacin de mercancas en las Subpartidas
nacionales de una misma Partida, estar determinada legalmente por los textos de las
Subpartidas nacionales y de las Notas Complementarias Nacionales, as como "mutatis
mutandis", por las reglas anteriores, bien entendido que solo pueden compararse Subpartidas
nacionales del mismo nivel.
En relacin a las artesanas, es sumamente til el anlisis realizado por FLACSO en
Comercio Exterior de Artesanas:
Salvo raras excepciones los productos artesanales no estn incluidos en el principal sistema
internacional de estadsticas comerciales, es decir en el Sistema Armonizado de Designacin
y Codificacin de Mercancas (SA). En el ao 2000 se logr un progreso al respecto, durante
la reunin anual de la Organizacin Mundial de Aduanas (OMA), organismo responsable del
Sistema Armonizado. A solicitud del Centro de Comercio Internacional (CCI/ UNCTAD
Naciones), la OMA adopt una Recomendacin1 que invita a sus pases miembros a codificar
los productos hechos a mano en las clasificaciones estadsticas nacionales.
El Sistema Armonizado, en vigor desde 1998, es una nomenclatura comercial internacional
polivalente. Respaldado por 99 Partes contratantes, 177 administraciones de todo el mundo lo
aplican como elemento bsico del sistema arancelario. El SA tambin se emplea en las
estadsticas del comercio internacional, como instrumento principal de codificacin de
productos en el conjunto de clasificaciones econmicas de las Naciones Unidas. Las
normativas comerciales de muchos pases y muchos acuerdos internacionales (como las
Listas de Concesiones Arancelarias de la OMC y las propuestas de normas de origen
armonizadas) se basan en la estructura del SA. Concebido para uso de todos los operadores
Pgina 34 de 143
Pgina 35 de 143
La dificultad esencial consiste en definir los productos artesanales a efectos del SA, as como
criterios que puedan aplicarse de manera uniforme con el fin de distinguir la artesana de los
productos fabricados a mquina.
Habida cuenta de las ventajas que ofrece la codificacin especfica para los productores y las
empresas artesanales, el CCI alienta a los gobiernos a dar efecto a la ya comentada
Recomendacin de la OMA. Los resultados que se obtengan con la aplicacin prctica de
esta Recomendacin servirn para fundamentar las medidas de identificacin especfica de
los productos artesanales durante un nuevo ciclo de revisin del SA, con el fin de seguir
extendiendo la armonizacin en el mundo.
Hasta ahora, la Recomendacin ha sido adoptada oficialmente por tres pases: Canad,
Marruecos y Senegal. Se estn preparando otras medidas. El comit de gestin del arancel
exterior comn de la Unin Econmica y Monetaria del frica Occidental ha invitado a sus
ocho Estados miembros a adoptar la Recomendacin. Casi todos son pases menos
adelantados que producen y comercian con un volumen importante de bienes artesanales. La
idea est siendo considerada tambin por los 15 miembros de la Comunidad Econmica de
los Estados del frica Occidental, lo que aadira otros siete pases a la iniciativa 3.
Identificacin de artesanas en el sector externo argentino
En Argentina, tampoco existe un captulo o apartado arancelario que involucre al sector
artesanas y los productos que lo componen, por lo cual, el anlisis del comercio exterior
sectorial requiri comenzar por la identificacin de las partidas arancelarias correspondientes
a las diferentes artesanas. (FLACSO, 2005)
Pgina 36 de 143
A) Valoracin de Importaciones
Res. ANA N 2778/87 - ARTICULO 4. - El valor en aduana se determinar sobre la
base de la clusula Costo, seguro y flete (CIF) cualquiera fuere la forma en que el vendedor
haya pactado la operacin con el comprador y, de haberse pactado sin la inclusin del flete y
seguro o alguno de ellos para su entrega en el primer puerto o lugar de introduccin al
territorio aduanero, debern adicionarse los citados conceptos para arribar al valor en aduana.
De realizarse el transporte en forma gratuita o por cuenta del comprador se incluirn en el
valor en aduana los gastos de transporte y seguro hasta el lugar de introduccin calculados de
conformidad con las tarifas y primas aplicables para los medios de transporte que se utilicen.
1) Valor CIF
1. Costo de la mercadera
2. Seguro Internacional (En caso de no tener, se cobra el 1% de la mercadera)
3. Flete Internacional (En caso de no tener, se cobra el 10% de la mercadera)
2) Ajustes a incluir:
1. Comisiones y Corretajes.
Pgina 37 de 143
Pgina 38 de 143
Pgina 39 de 143
1) Ajustes a incluir:
1. Descuentos retroactivos.
2. Descuentos por pago anticipado.
3. Cnones y derechos de licencia.
4. Derechos de patente.
5. Regalas.
6. Ajustes por incidencia de la vinculacin.
7. Reversiones.
2) Ajustes a deducir:
1. Recargos retroactivos.
2. Intereses por financiacin.
3. Gastos de construccin, armado y montaje.
4. Gastos de calibracin y ensayos.
5. Asistencia Tcnica.
6. Entrenamiento de personal.
7. Servicios de post venta.
8. Gastos de mantenimiento.
Pgina 40 de 143
Dentro de cada pas existen distintos organismos de promocin de las exportaciones. Por
ejemplo, en Brasil el Ministerio de Relaciones Exteriores junto a la Subsecretara-General de
Cooperacin, Cultura y Promocin Comercial y el Departamento de Promocin Comercial e
Inversiones crearon la pgina http://www.brasilglobalnet.gov.br donde es posible obtener
anlisis de mercados internacionales, importadores de diferentes productos, etc.
Por su parte, en Argentina encontramos diversos organismos que ayudan a las empresas
en su proceso de internacionalizacin, como por ejemplo:
http://rc.prochile.gob.cl
Pgina 41 de 143
Comisin
Nacional
de
Comercio
Exterior4:
La CNCE
es
un
organismo
http://www.cnce.gov.ar/
Pgina 42 de 143
Pgina 43 de 143
Adems, debemos tener en cuenta a los Organismos de Intervencin previa. Son rganos
de la Administracin Pblica Nacional que tienen facultades delegadas de control previo a la
importacin y exportacin de mercaderas. La consulta de las normas vigentes de cada
organismo nos asegurar la correcta intervencin sobre las mercaderas.
Pgina 44 de 143
por el organismo actuante. Es por ello que estos trmites deben estar terminados antes de
efectuar la registracin en MARIA.
tcnica
plstica,
objetos
bienes
culturales,
arqueolgicos
paleontolgicos.
Registro nacional de armas y Comisin nacional de control de exportaciones
sensitivas y material blico: armas, municiones, partes de armas, explosivos y
componentes para la fabricacin de explosivos.
Servicio nacional de sanidad y calidad agroalimentaria: Controles de sanidad y
control animal, productos, subproductos y derivados de origen animal, principios
activos y formulaciones de aplicacin en medicina veterinaria. Controles de sanidad y
calidad vegetal: productos, subproductos y derivados de origen vegetal, principios
activos y productos agroqumicos y biolgicos utilizados en la produccin y
comercializacin de productos agrcolas y de producto de teraputica vegetal y
fertilizantes.
Secretara de programacin para la prevencin de la drogadiccin y la lucha
contra el narcotrfico: precursores y productos qumicos esenciales especficos o
aptos para la fabricacin o elaboracin de estupefacientes y sustancias psicotrpicas.
Pgina 45 de 143
fabricacin,
manipulacin,
fraccionamiento o
Porter se refera a estas fuerzas como del micro entorno, para contrastarlas con fuerzas
que afectan el entorno en una escala mayor a la industria, el macro entorno. Estas 5 fuerzas
son las que operan en el entorno inmediato de una organizacin, y afectan en la habilidad de
esta para satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.
Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de competencia horizontal: Amenaza de
productos sustitutos, amenaza de nuevos entrantes o competidores en la industria, y la
rivalidad entre competidores, y tambin comprende 2 fuerzas de competencia vertical: El
poder de negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin de los clientes.
(Wikipedia, Anlisis Porter de las cinco fuerzas)
A su vez, Kotler nos brinda una descripcin precisa de cada una de estas fuerzas:
1. Amenaza de rivalidad intensa en el segmento. Un segmento no es atractivo si en l
participa ya un gran nmero de competidores fuertes o agresivos. Es an menos atractivo si
es estable o est en declive, si se debe aadir capacidad de produccin en grandes
incrementos, si los costos fijos o las barreras de salida son altos, o si los competidores tienen
mucho que perder por dejar de servir al segmento. Estas condiciones llevarn a guerras de
precios frecuentes, a batallas publicitarias y a lanzamientos de nuevos productos, y harn que
competir sea caro. El mercado de telefona mvil ha enfrentado una feroz competencia
debido a la rivalidad que hay en los segmentos.
2. Amenaza de nuevos entrantes. El segmento ms atractivo es aquel donde las barreras
de entrada son altas y las barreras de salida son bajas.54 Son pocas las empresas nuevas que
pueden entrar al sector, y aquellas con mal desempeo pueden salir con facilidad. Cuando
tanto las barreras de entrada como las de salida son altas, existe una alta probabilidad de
obtener grandes ganancias, pero las empresas se enfrentan a un riesgo mayor porque las que
tienen resultados menos positivos permanecern en el mercado y darn pelea. Cuando tanto
Pgina 47 de 143
las barreras de entrada como de salida son bajas, las empresas entran y salen del sector con
facilidad, y los rendimientos son estables pero bajos. El peor caso es cuando las barreras de
entrada son bajas y las barreras de salida son altas: las empresas entran durante las buenas
pocas, pero les resulta difcil salir en las pocas malas. El resultado es una sobrecapacidad
crnica y ganancias bajas para todos. La industria de la aviacin tiene bajas barreras de
entrada pero las de salida son altas, lo que provoca que todas las lneas areas tengan que
luchar durante las debacles econmicas.
3. Amenaza de productos sustitutos. Un segmento no es atractivo cuando existen
sustitutos reales o potenciales para el producto. Los sustitutos limitan los precios y las
ganancias. Si la tecnologa avanza o aumenta la competencia en estas industrias sustitutas, los
precios y ganancias probablemente caern. Los viajes por avin enfrentan un desafo de
rentabilidad muy fuerte, debido a la oferta de viajes en autobs o en tren.
4. Amenaza del creciente poder de negociacin de los compradores. Un segmento no es
atractivo si los compradores tienen un poder de negociacin fuerte o en crecimiento. El
aumento de gigantes minoristas como Walmart ha llevado a algunos analistas a concluir que
la rentabilidad potencial de las empresas de bienes envasados o de consumo masivo se ver
restringida. El poder de negociacin de los compradores aumenta cuando estn ms
concentrados o ms organizados, cuando el producto representa una fraccin significativa de
sus costos, cuando el producto no est diferenciado, cuando los costos por cambiar de marca
son bajos para los compradores, cuando los compradores son sensibles al precio por las bajas
ganancias, o cuando pueden integrarse verticalmente hacia atrs. Para protegerse, los
vendedores podran elegir compradores con menor poder de negociacin, o cambiar de
proveedores. Una mejor defensa sera desarrollar ofertas superiores, que los compradores no
puedan rehusar.
Pgina 48 de 143
Figura 2 Cinco fuerzas competitivas de Porter (Wikipedia, Anlisis Porter de las cinco fuerzas)
Pgina 49 de 143
PBI per cpita: mide el nivel de bienestar que tienen los habitantes en un pas y se
calcula dividiendo el PBI por el nmero de habitantes.
Pgina 50 de 143
Balanza de Pagos: resume las transacciones econmicas con el resto del mundo de
un pas. Est conformada por:
1)
2)
Cuenta Capital: Muestra el cambio en los activos del pas en el exterior y de los
activos extranjeros en el pas
3)
Pgina 51 de 143
Tasa de mortalidad, bebs (por cada 1.000 nacidos vivos): La tasa de mortalidad
infantil es la cantidad de infantes que mueren antes de llegar al ao de vida, por cada
1000 nacidos vivos, en un ao determinado. (Banco Mundial, 2015)
Pgina 52 de 143
Anlisis FODA
El anlisis FODA7 es una manera de analizar el entorno interno y externo de la Empresa.
Es posible afirmar que las oportunidades son aquellos factores externos (es decir no
controlables) que favorecen el cumplimiento de las metas y objetivos de la organizacin y,
por contraposicin, las amenazas son los factores externos (no controlables) que perjudican
el cumplimiento de objetivos y metas de la empresa. Por otra parte, las debilidades o puntos
dbiles son los factores internos que perjudican el cumplimiento de aquellos (Sainz de
Vicua Ancn, 2011)
Kotler describe en forma precisa los pasos a seguir para realizarlo en correctamente:
(KOTLER & KELLER, 2012)
Pgina 53 de 143
Pgina 54 de 143
http://emprendeviz.blogspot.com.ar/
Pgina 55 de 143
debemos preguntarnos: Tenemos la gente requerida? Nos falta o nos sobra gente?
Es preferible asignar a nuestra gente en otro rol funcional? Es mejor asignarla en
este negocio o en otro?
Productivos: Planta, procesos, equipos. Incluye recursos de fabricacin y de logstica
de input, desde los proveedores, y logstica de output, hacia los distribuidores y hasta
llegar al cliente final.
Financieros: Esto es el capital de trabajo disponible y la estructura de ese capital.
Estamos pagando un costo financiero mayor o menor que nuestros competidores?
Infraestructura: Depsitos, soporte informtico y administrativo, flota de transporte
y edificios.
Marca: Esto es la fuerza de nuestro posicionamiento de marca de producto y de
nuestra imagen institucional. Cmo es nuestra diferenciacin contra las marcas
enemigas?
Mstica: Esto incluye el sentido de pertenencia de nuestra gente y su voluntad de
vencer competitivamente en este negocio contra el enemigo. Es la cultura
organizacional entendida como una matriz relacional-emocional "empujando" el xito
de este producto contra la competencia para maximizar la creacin de valor
econmico. Debemos realizar esta evaluacin sin distincin de roles, de reas
funcionales o de niveles decisorios.
Crdito: Esto es credibilidad. Con los bancos, con los proveedores, con los
sindicatos, con los distribuidores y con los distintos stakeholders.
Tiempo: Aqu debemos evaluar el impacto temporal de nuestras decisiones, tanto por
adelantarnos a la competencia, como por quedar rezagados. Podemos anticiparnos a
nuestra competencia introduciendo una innovacin? Podemos seguir siendo
competitivos sin introducir cambios? Por ejemplo, podemos no cambiar una parte de
Pgina 56 de 143
Pgina 57 de 143
Pgina 58 de 143
Pgina 59 de 143
Pgina 60 de 143
luchar por superarlas y convertirlas en fuerzas. Cuando una organizacin enfrenta amenazas
importantes, tratar de evitarlas para concentrarse en las oportunidades.
b) Las estrategias DO (Debilidades ante Oportunidades): Pretenden superar las
debilidades internas aprovechando las oportunidades externas. En ocasiones existen
oportunidades externas clave, pero una empresa tiene debilidades internas que le impiden
explotar dichos oportunidades. Por ejemplo, podra haber una gran demanda de aparatos
electrnicos para controlar la cantidad y los tiempos de la inyeccin de combustible los
motores de automviles (oportunidad), pero un fabricante de partes para autos quizs carezca
de la tecnologa requerida para producir estos aparatos (debilidad). Una estrategia DO posible
consistira en adquirir dicha tecnologa constituyendo una empresa de riesgo compartido con
una empresa competente en este campo. Otra estrategia DO sera contratar personal y
ensearle las capacidades tcnicas requeridas.
c) Las estrategias FA (Fortalezas para enfrentar las Amenazas): Aprovechan las fuerzas
de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Esto no
quiere decir que una organizacin fuerte siempre deba enfrentar las amenazas del entorno
externo. Un ejemplo reciente de estrategia FA se present cuando Texas Instruments us un
magnfico departamento jurdico (fuerza) para cobrar a nueve empresas japonesas y coreanas
casi 700 millones de dlares por concepto de daos y regalas, pues haban infringido las
patentes de semiconductores de memoria. Las empresas rivales que imitan ideas,
innovaciones y productos patentados son una amenaza grave en muchas industrias.
d) Las estrategias DA (Debilidades para resistir a las Amenazas): Son tcticas defensivas
que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Una
organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas de hecho podra
estar en una situacin muy precaria. En realidad, esta empresa quiz tendra que luchar por
Pgina 61 de 143
FUERZAS-F
DEBILIDADES-D
ESTRATEGIAS-FO
Anotar las fuerzas para
aprovechar las
oportunidades
ESTRATEGIAS-DO
Superar las debilidades
aprovechando las
oportunidades
En blanco
OPORTUNIDADES-O
ESTRATEGIAS-FA
AMENAZAS-A
ESTRATEGIAS-DA
Reducir las debilidades
y evitar las amenazas.
Continuando con Trevio Rodrguez, Ntese a que la matriz FODA cuenta con
nueve celdas. Como se indica, hay cuatro celdas para factores clave, cuatro celdas para
estrategias y una celda que siempre se deja en blanco (las celda superior de la izquierda).
Las cuatro celdas de la estrategia llamadas FO, DO, FA, DA se ocupan despus de llenar las
cuatro celdas de los factores claves, llamados F, D, O, A.
La matriz FODA se lleva a cabo en los ocho pasos siguientes:
1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.
2. Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa.
3. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.
Pgina 62 de 143
Pgina 63 de 143
Pgina 64 de 143
Diagnstico de Exportacin
Fernndez se refiere al objetivo del diagnstico de exportacin aseverando que se
realiza para definir el potencial estratgico de la empresa. Posee una doble finalidad. Por un
lado, sin hacer referencia a ningn mercado en especial, consiste en determinar la
capacidad de la empresa para exportar y afrontar los riesgos inherentes a la exportacin.
Asimismo evala sus recursos y competencias. Para un pas en particular, permite evaluar
las chances de xito y pone en evidencia las fuerzas, y debilidades, oportunidades y
amenazas (FODA). (Fernndez, 2011). El anlisis se realizar sobre:
Aspectos cuantitativos (cuota de mercado, capacidad de produccin, etc.)
Aspectos cualitativos (formacin del personal, motivacin, etc.)
Performance (rentabilidad, ventas, etc.)
Causas de Performance (poltica de producto, innovacin, etc.)
La Figura 4 describe algunos de estos conceptos:
Pgina 65 de 143
Christian Valcheff afirma que si del diagnstico realizado sobre estos aspectos,
surge un potencial exportador favorable, y que efectivamente se est en condiciones de
asumir riesgos y realizar el aprendizaje requerido, se puede concluir que la empresa est
preparada para comenzar a exportar, ya que el proceso de internacionalizacin del negocio
es una resultante continua de una serie de acciones que encaradas seriamente pueden
permitir el acceso al mercado externo y a sus beneficios. (Valcheff)
Pgina 66 de 143
Evaluacin: Empresas que estn pensando en exportar por primera vez. Conocer
las posibilidades y oportunidades en el proceso de internacionalizacin, puntos
fuertes y dbiles, mercados ms propicios y por dnde iniciar el proceso de
internacionalizacin
Activacin:
Empresas
internacionalizacin.
Se
que
se
encuentran
debe
apoyar
que
cuentan
en
etapas
eficazmente
la
iniciales
de
intencin
de
experiencia
de
internacionalizar.
Crecimiento:
Empresas
con
alguna
http://www.extenda.es/web/opencms/fases/cuestionario/index.html
Pgina 67 de 143
10
http://www.camaragrancanaria.org
11
http://www.camaragrancanaria.org/index.php/internacionalizar/doc_download/66-cuestionariointernacionalizacion-2013
12
http://www.toribioechevarria.com/wp-content/uploads/cuestionario_internacionalizacion_2012.pdf
Pgina 68 de 143
DESARROLLO
EMPRESA
La Empresa objeto de estudio recibe el nombre de Sonido Argentino, siendo el Sr. Jos
A. su nico integrante. Jos A. comenz a estudiar Lutera en la Facultad de Artes y
Humanidades de la Universidad Nacional de Tucumn en el ao 2010, y actualmente se
encuentra prximo a la obtencin de su ttulo universitario.
En el ao 2012, Jos decidi incursionar en el mercado regional con la venta de
instrumentos que requeran poco tiempo de fabricacin y cuyo proceso productivo era
comparativamente simple, como los cajones peruanos, con un muy buen resultado.
Actualmente tiene pedidos regulares de cajones peruanos, guitarras, y especialmente de
servicios de reparacin de instrumentos.
Jos define a la Misin de su Empresa como Ser un referente en el mercado de
instrumentos musicales en la Repblica Argentina, mientras que la Visin de su
Organizacin es Ser el fabricante de instrumentos musicales a pedido ms reconocido de la
Argentina, tanto por la calidad de nuestros productos como por la calidez de nuestra
atencin.
Como puede inferirse de la lectura de la Misin y la Visin empresariales, la Empresa
hasta el momento no ha incursionado en mercados internacionales, lo que representa un
desafo adicional a la hora de elaborar una propuesta de exportacin.
La Empresa es una microempresa, pudiendo constituirse como unipersonal de acuerdo
a las modificaciones introducidas a la Ley de Sociedades Comerciales por el nuevo Cdigo
Civil y Comercial de la Repblica Argentina vigente desde octubre del presente ao:
Pgina 69 de 143
no
puede
constituirse
por
una
sociedad
unipersonal"
(BARBIERI)
Por ello, Jos es tanto el Gerente General como el encargado de la fabricacin, el
encargado de compras y el vendedor de la empresa. Concentra en su persona la Operacin
ntegra de la Organizacin.
A priori, en esta etapa no hace falta introducir modificaciones en el esquema de
organizacin empresarial, pero Jos est dispuesto a analizar la incorporacin de empleados y
la ampliacin de la estructura de staff si la experiencia de exportacin es positiva.
Pgina 70 de 143
PRODUCTO
El Producto objeto de anlisis ser un charango fabricado artesanalmente. Segn
Wikipedia, El charango es un instrumento de cuerda usado principalmente en la regin de
la Cordillera de los Andes, con origen en la regin altiplnica peruano-chilenaboliviana.
Posee cinco cuerdas dobles, aunque hay variaciones con menos o ms cuerdas, pero casi
siempre en cinco rdenes o juegos. (Wikipedia, Charango, 2015)
El Portal Informativo de Salta nos brinda una breve historia de este instrumento: Si
bien el proceso de creacin del charango debe haber ocurrido durante los siglos XVI - XVII,
correspondiente a la etapa tarda de la colonizacin espaola, es durante el siglo XIX
cuando se tiene registro de su uso.
Es as como en las portadas de varias iglesias del siglo XVIII del departamento de
Potos (Bolivia), y otros lugares de lo que hasta 1825 era el Virreinato del Per como los
departamentos de Cusco y Puno, aparecen figuras o imgenes del charango. En un
documento escrito en el ao 1814 un clrigo de Tupiza (departamento de Potos, Bolivia) al
referirse al charango menciona que son: unos guitarrillos muy suyos, que por ac se llaman
charangos. Turino, por su parte, ha ubicado representaciones de sirenas tocando posibles
charangos en algunas iglesias coloniales de mediados del siglo XVIII en el altiplano peruano
y en Bolivia, lo cual datara el instrumento algo ms temprano.
Hasta los aos cincuenta del siglo XX aparentemente el charango solamente se tocaba
en las regiones rurales, y era muchas veces despreciado por los citadinos, considerado un
instrumento de indios. A partir del ao 1944 el boliviano Mauro Nez en Bolivia y
Argentina, empez no solamente a divulgar la msica folclrica con charango sino tambin a
renovar la msica de charango, creando un estilo propio que ha dejado sus huellas
Pgina 71 de 143
profundas en la msica andina hasta hoy en da. Era l quien por primera vez, y por siempre
ha llevado el charango a las salas de concierto. Mauro Nez tambin se dedic a la
construccin charangos, gracias a l se ha estandarizado el charango citadino como lo
conocemos hoy.
A partir del ao 1950 Jaime Guardia empieza a difundir la msica de charango de
Ayacucho en el Per con mucho xito. En los aos cincuenta y sesenta se empieza a
popularizar el charango en Argentina, Chile y, por migrantes tambin en Francia y otros
pases europeos.
A partir de los aos sesenta, msicos y grupos como por ejemplo de Argentina y el Per
Jorge Milchberg y los hermanos Arguedas, y de Bolivia Ernesto Cavour[1] con Los Jairas,
William Ernesto Centellas,6 Eddy Nava y muchos otros, con sus giras llevan la msica del
charango a todo Europa, los Estados Unidos y Japn. En La Paz (Bolivia), el 6 de abril de
1973, bajo la iniciativa fundamental de William Ernesto Centellas7 contando con la
colaboracin de Abdn Camo y Ernesto Cavour Aramayo8 fue constituida la Sociedad
Boliviana del Charango que desde 1997, cada dos aos organiza el Congreso Nacional del
Charango, junto al evento Encuentro Internacional de Charanguistas.
Popularmente se conoce como la cuna del charango al departamento de Potos
(Bolivia), mientras que hoy en da la capital de este instrumento est en la poblacin
boliviana de Aiquile, ubicada en el departamento de Cochabamba, debido a que en ese lugar
se realiza el festival de charango ms importante del mundo. El charango esta elaborado de
madera y caparazn de armadillo,actualmente para no sacrificar estos animales es
elaborado de madera completamente o inclusive de papel, tomando encuenta la extincin de
estos armadilos y protegiendo su vida.
Pgina 72 de 143
Por lo general el charango tiene cinco rdenes dobles, es decir cinco pares de cuerdas,
aunque en Per, en la zona de Ayacucho, se estila 4 rdenes simples: dos a cada extremo, y
uno doble, "octaveado", en medio. Los de caja cavada o "laukeado", son ms comunes en la
zona de Bolivia, mientras que en Per son laminados, comnmente se dice que parece una
"pequea guitarrilla"
Pero por la inmensa variedad de tipos de charango, no se puede generalizar las
caractersticas de construccin.
En Bolivia, desde los aos sesenta del siglo XX, se han vuelto populares, sobre todo, tres
tamaos: el walaycho (50 cm), el charango (Quirquincho o citadino) (60 cm), y el ronroco
(75 cm). Otros tamaos se dan como variaciones regionales, o como resultado de
experimentos acsticos de ciertos intrpretes. Las variaciones en tamao van desde la mitad
de un walaycho, hasta el de una guitarra espaola. En Bolivia, los artesanos del charango
han desarrollado un gran nmero de diseos, que varan de la esbelta forma en 8, hasta
modelos estilizados y angulares, incluso han desarrollado modelos similares a la guitarra
elctrica.
En el Per tanto como en Bolivia, existe una gran variedad de tipos de charango, y en
las reas rurales se encuentran tambin charangos fabricados de calabazas, variados
nmeros de cuerdas, diferentes tamaos y formas. En Lima, donde se dan tambin las
manifestaciones culturales de todo el pas, este instrumento es muy utilizado tanto en el
folclore nacional, como en grupos y orquesta de msica moderna (Provincia de Salta)
Tcnicamente, se lo clasifica como un instrumento cordfono compuesto, de cuerdas
pulsadas rasgadas. Est compuesto por un cuerpo que contiene al mango, y una tapa. El
modelo a analizar tiene 500 mm de largo, 200 mm de ancho y 100 mm de espesor.
Pgina 73 de 143
Pgina 75 de 143
13
Pgina 76 de 143
Pgina 77 de 143
Es importante destacar que la funda presenta tambin un gran atractivo para el potencial
cliente, por lo que ser tomada como un producto complementario de alto valor agregado
para ser producido y comercializado en una segunda fase de exportacin.
Pgina 78 de 143
14
Los bienes duraderos son bienes tangibles que casi siempre se ven sometidos a prolongados periodos de uso.
En general, los bienes duraderos requieren una labor de venta y servicio ms personales, conllevan un mayor margen de
ganancia y requieren ms garantas por parte del vendedor. (Kotler P. y., 2006)
Pgina 79 de 143
Teniendo en cuenta los seis niveles de jerarqua de producto, los podemos asociar de la
siguiente manera:
1) Familia de Necesidades: La recreacin
2) Familia de Productos: Artesanas andinas e instrumentos musicales tpicos
3) Clase de Productos: Todos los productos cordfonos que puedan ser a su vez
considerados como tpicos de una cultura determinada
4) Lnea de Producto: Las distintas variedades de charango
5) Tipo de Producto: Charango andino
6) Artculos: Walaycho, Ronroco
Pgina 80 de 143
Pgina 81 de 143
Arancel
Externo
Comn
Derecho de
Derecho de
Derecho de Derecho de
Tasa de
Importacin
Importacin
Importacin Exportacin
Estadstica
Extrazona Especfico Mnimo
Intrazona
Extrazona
18.00
18.00
0.50
0.00
5.00
Derecho de
Reintegro
Reintegro
Exportacin
Extrazona
Intrazona
Intrazona
4.95
5.00
4.95
15
El Comercio Justo, conocido mundialmente como Fair Trade (FT), es una propuesta alternativa al
comercio internacional convencional basada en garantizar a los productores una compensacin justa por su
trabajo, asegurndoles un medio de vida digno y sostenible y el disfrute de sus derechos laborales. (FLACSO,
2005)
Pgina 82 de 143
Pgina 83 de 143
16
17
La crisis de las hipotecas subprime es una crisis financiera, por desconfianza crediticia, que como
un rumor creciente, se extiende inicialmente por los mercados financieros americanos y es la alarma que pone el
punto de mira en las hipotecas basura europeas desde el verano del 2006 y se evidencia al verano siguiente con
la crisis financiera de 2008 (Wikipedia, Crisis de las hipotecas subprime, 2015)
Pgina 84 de 143
Ambiente demogrfico
La poblacin de Argentina ha venido creciendo en forma sostenida en los ltimos
aos, pasando del poco menos de 39 millones en el ao 2006 a aproximadamente 43 millones
en el ao 2014.
Pgina 85 de 143
Grfico 5 - Densidad de poblacin, personas por km cuadrado de superficie terrestre (Banco Mundial, 2015)
Ambiente econmico
El Producto Bruto Interno de la Repblica Argentina experiment un crecimiento
sostenido durante los aos 2009 a 2012, desacelerndose en el ao 2013 para terminar
cayendo en el ao 2014 a valores cercanos a los 540.000 millones de dlares. El Ministerio
de Economa pronostica para el ao 2015 un crecimiento del 1,5% en relacin al ao anterior.
Pgina 87 de 143
Con respecto al tipo de cambio, podemos observar que el tipo de cambio oficial se
mantuvo relativamente estable en torno a los 3 ARS por 1 USD desde la salida de la
convertibilidad hasta el ao 2007, empezando a crecer a partir de la denominada Crisis del
Campo del ao 2008 hasta llegar a la devaluacin del ao 2013, situndose actualmente en
torno a los 9 ARS por 1 USD.
La poltica cambiaria actual tiende a favorecer las exportaciones, puesto que aumenta
la competitividad de los productores que afrontan costos en ARS con ganancias en USD. No
obstante, la inflacin estructural que ha afectado siempre a nuestro pas acta en el sentido
Pgina 88 de 143
contrario, ya que incrementa los costos en ARS y lica el efecto beneficioso de un tipo de
cambio relativamente alto.
Efectivamente, la inflacin ha sido uno de los grandes desafos que ha tenido que
afrontar nuestro pas, sacudido casi constantemente por crisis cambiarias y financieras.
Como se observa en el siguiente grfico, la Argentina ha tenido un serio problema
inflacionario a lo largo de toda su historia econmica moderna. Los picos se observan en los
aos 1959 (liberacin del mercado cambiario, inflacin del 113%), 1976 (dictadura militar,
modelo neoliberal, inflacin del 440%), y la hiperinflacin de 1989 (3000%).
Un problema para medir la inflacin en nuestro pas es que el INDEC publica ndices
que no gozan de la confianza de la comunidad empresarial y de algunos sectores de la
sociedad. Por ello se lo suele contrastar con mediciones privadas. En el grfico de abajo se
Pgina 89 de 143
observa la evolucin de la inflacin medida por el INDEC (serie azul) y por PriceStats18
(serie naranja).
18
PriceStats es una empresa privada que calcula ndices de inflacin diaria en todo el mundo. Sitio
web: http://www.pricestats.com/
19
IPCNu: ndice de precios al consumidor nacional urbano. Mide las variaciones de los precios de un
conjunto fijo de bienes y servicios representativos del gasto de consumo final de todos los hogares residentes en
viviendas particulares en las localidades de 5.000 y ms habitantes en todo el territorio nacional.(INDEC)
Pgina 90 de 143
En marzo de este ao hubo una leve alza, que se revirti para estabilizarse en el 1%
mensual, lo que equivale a una proyeccin del 16% para el ao 2015.
Pgina 91 de 143
Pgina 92 de 143
El comercio de mercaderas como porcentaje del PBI sigui una tendencia muy
similar, llegando a un pico del 33% en el ao 2008 para luego caer sostenidamente hasta
situarse en el 25% en el ao 2014.
Pgina 93 de 143
Los resultados del balance de pagos muestran que la cuenta corriente es netamente
deficitaria, mientras que la cuenta financiera es superavitaria.
Pgina 94 de 143
Pgina 95 de 143
Ambiente tecnolgico
El pas ha avanzado positivamente en los ltimos aos en cuanto a la inversin en
ciencia y tecnologa. La inversin en educacin como porcentaje del PBI verifica una
tendencia firmemente ascendente desde mediados del ao 2003. En junio del 2003 se situaba
en el 3,2% del PBI, mientras que a fines del 2011 se encontraba en los 5,2%.
Se calcula que a fines del 2015 la inversin en educacin representar ms del 6% del
PBI de la Argentina.
El gasto en Investigacin y Desarrollo creci del 0,46% del PBI al 0,65% del PBI en
el perodo 2006 2015.
Pgina 96 de 143
20
Los tcnicos de investigacin y desarrollo y el personal equivalente son personas cuyas tareas
principales exigen conocimiento tcnico y experiencia en ingeniera, ciencias naturales (tcnicos), o ciencias
sociales y humanidades (personal equivalente). Participan en investigacin y desarrollo realizando tareas
cientficas y tcnicas que abarcan la aplicacin de conceptos y mtodos operativos, por lo general supervisados
por investigadores.
Pgina 97 de 143
21
ingeniera publicados en los siguientes campos: fsica, biologa, qumica, matemtica, medicina clnica,
investigacin biomdica, ingeniera y tecnologa, y ciencias de la tierra y el espacio.
Pgina 98 de 143
Ambiente poltico-legal
Nuestro pas no cuenta con una ley que rija el ordenamiento del sector de las
artesanas, sino que en algunos casos son las provincias las que se han dado legislacin. La
nca normativa nacional es el Certificado Nacional de Artesana, que tiene por objetivo
promover y difundir el desarrollo del sector. Los organismos responsables de expedir dicho
certificado sern, indistintamente, el MATRA, el Instituto Nacional de Antropologa y
Pensamiento Latinoamericano (INAPL) y el Consejo Federal de Inversiones.
En la Provincia de Salta, el Programa de Desarrollo Artesanal es el eje de la poltica
provincial hacia el sector. Se rige por la ley N 7.237 y crea un Fondo de Fomento Artesanal
que propicia el Sistema Provincial de Certificacin de Origen de los Productos Salteos
(Ver Anexo)
Ambiente socio-cultural
Los artesanos salteos residen proceden de tres regiones de la Provincia:
1)
rea Andina: Comprende las culturas Alto Andina o Puna, la cultura kolla de
la Pre-Puna y la cultura vallista calchaqu. La principal actividad artesanal son los
tejidos rsticos, y la cestera y trabajos en cuero.
2)
rea del Chaco: Agrupa las culturas con mayor identidad tnica, integrada por
los grupos chaquenses (wichi, chorote, toba y chulupi) y los de la selva
(guaran y chan). Las mujeres trabajan la fibra del chaguar y los hombres
realizan tallas en madera con incrustaciones de asta y hueso.
3)
ANLISIS FODA
Comenzaremos con el Ambiente Interno, listando las Fortalezas y Debilidades,
asignndole un valor entre 0 y 100 (su peso relativo en el anlisis) y un valor entero entre -2 y
2 que representar la importancia absoluta del factor interno en el ambiente interno.
Ponderacin Calificacin
Resultado
Ponderado
5
15
10
10
10
10
10
5
10
5
2
2
2
1
2
-2
-2
-1
-1
-1
10
30
20
10
20
-20
-20
-5
-10
-5
10
-2
-20
100
10
TOTAL
Tabla 4 - Matriz del Factor Interno (Elaboracin Propia)
Ponderacin Calificacin
Resultado
Ponderado
20
10
15
10
20
2
1
2
1
-2
40
10
30
10
-40
10
10
-1
-1
-10
-10
-2
-10
100
20
TOTAL
Tabla 5 - Matriz del Factor Externo (Elaboracin Propia)
200
MEJOR POTENCIAL
TRANQUILIDAD
INSOSTENIBLE
RIESGO POTENCIAL
200
MATRIZ FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
DIAGNSTICO DE EXPORTACIN
1)
Estrategias FO:
2) Estrategias FA:
3)
Estrategias DO:
Una de las primeras acciones ser la regularizacin de la situacin fiscal de la
Empresa, para aprovechar tanto el incentivo arancelario existente como el
SGP.
Una vez regularizada la situacin, supliremos la falta de experiencia de la
Empresa con los aportes de los Organismos de Promocin a las Exportaciones,
recurriendo a ellos para que nos brinden asesoramiento sobre temas
especficos.
4) Estrategias DA:
que
actualmente
estn
utilizando
nuestros
potenciales
competidores.
se reserva el derecho de restituirlo cuando considere que el sujeto solicitante ha cumplido con
solvencia los requisitos de la norma. 37 1 paso - trmite presencial
Para la obtencin de la C.U.I.T. -Clave nica de Identificacin Tributaria- y de su
Clave Fiscal deber dirigirse a la dependencia AFIP-DGI que le corresponde a su domicilio
fiscal (donde realiza su actividad econmica), con los siguientes elementos:
Formulario N 460/F por duplicado, debiendo completar la informacin de los
siguientes tems:
Datos de identificacin (Fecha de Nacimiento, Tipo y Nro. de documento)
Datos referenciales (Apellidos y Nombres)
Domicilio real (el que figura en su Documento de Identidad)
Domicilio fiscal (lugar donde desarrolla su actividad econmica)
Otros datos (Telfono, correo electrnico de contacto)
El titular, responsable o persona autorizada deber firmar el reverso del formulario.
La firma deber estar certificada por entidad bancaria, autoridad policial o escribano, excepto
cuando sean suscriptos ante algn funcionario de la dependencia de la AFIP en la que se
efecta la presentacin, en cuyo caso, stos actuarn como autoridades certificantes.
Documentacin respaldatoria requerida para cada caso:
Identidad:
Un aviso con los motivos/requisitos faltantes por los que el trmite no ha sido
aceptado.
Alta efectuada
Elementos de identificacin complementarios
Se requerir el registro digital de la fotografa, firma y huella dactilar de las personas
fsicas que acten por s o como apoderados o representantes legales. En ese momento, se
requerir tambin la exhibicin del documento de identidad el que ser escaneado. La
registracin se efectuar ante cualquier dependencia de la Aduana y no tendr efectos hasta
que el responsable ratifique su foto y firma ingresando al servicio con clave fiscal
denominado Aceptacin de datos biomtricos.
Presentacin de Documentacin Respaldatoria
Las fotocopias de la documentacin respaldatoria que corresponda adjuntar a las
presentaciones debern encontrarse certificadas por escribano pblico y colegio respectivo.
La remisin se podr realizar mediante la utilizacin de la firma digital, cuando el
procedimiento sea implementado y reglamentado, para los casos que as se disponga. La
presentacin podr ser realizada por terceras personas, debidamente autorizadas a travs del
formulario 3283/A o el 3283.
De tratarse de documentos de identidad, los mismos sern
Operadores del Comercio Exterior debern cumplir con los requisitos particulares
que seguidamente se detallan:
Acreditar solvencia econmica o constituir garanta
acuerdo a los equilibrios que se planteen en los mercados, y en general los pases productores no
son formadores de precio. Dada esta realidad, el comercio alternativo ha diseado un sistema de
formacin de precios que da lugar a los denominados precios justos.
La definicin de precio justo, puede tomarse del Anuario de Comercio Justo 1998
2000, que segn explica: El precio justo es quizs la caracterstica ms conocida del comercio
justo. [...] es el resultado de una negociacin. El precio debe cubrir el coste total de la
produccin, gastos sociales y medioambientales incluidos. Debe ser lo suficientemente alto para
que d a los productores una vida digna y un margen para invertir en el futuro (Salario justo).
En el caso de las materias primas como el caf o el cacao, cuyo precio se determina en las
bolsas, el Comercio justo paga el precio mundial [...] y adems, un margen adicional. Garantiza
un precio mnimo, independiente de las fluctuaciones errticas del mercado.
En Europa, Estados Unidos y Japn, las ventas para el ao 2002 a travs del sistema de
FT, alcanzaron alrededor de 260 millones de Euros para productos certificados, estimndose entre
400-450 millones de dlares el total de productos vendidos en el mbito total de comercio justo
(certificados y no-certificados). En trminos del comercio mundial estos niveles de ventas
representan un nicho pequeo de mercado, pero han tenido un fuerte impacto en el nivel de vida
de los productores que participan activamente en el movimiento.
Antecedentes y evolucin del Comercio Justo
El Comercio Justo surgi como un movimiento de organizaciones europeas que buscaban
establecer una relacin comercial ms solidaria entre los pases desarrollados y los no
desarrollados, es decir, que lograra conectar a los pequeos productores de Amrica latina,
Amrica Central, Asia o frica con los consumidores de los pases ms ricos.
mucho el nombre de "tienda solidaria". El 70% conocen la marca Max Havelaar y el 14% (sobre
todo mujeres entre 21 y 45 aos de edad) dicen estar dispuestos a comprar productos del
comercio justo y a pagar un precio comparativamente ms alto. En el Reino Unido, el 85% de los
encuestados dijeron que quisieran ver productos del comercio justo en sus supermercados. El
40% saba dnde encontrarlos.
Al principio de 1995, se estimaba que el nmero total de puntos de venta del comercio
21
justo en Europa era de 45 mil con un volumen de ventas que superaba los 200 millones de ECU .
Las ventas de los miembros de IFAT en todo el mundo contabilizaron casi US$ 200 millones en
22
el ao 2000. Por su parte, las ventas de los World Shops agrupados en NEWS superaron los US$
35 millones hacia el 2001, mientras que los Importadores Autorizados de la misma organizacin
rondaron los US$ 104 millones. Se estima que actualmente, las ventas totales anuales de
comercio justo oscilan entre US$400 y US$450 millones de dlares.
Los mercados ms importantes son Suiza, Inglaterra, Holanda y Alemania, aunque Italia
es el mercado de ms rpido crecimiento, con un volumen de ventas al por mayor que pas de 0
en 1988 a casi 6 millones de ECU en 1994. Segn la literatura, los mercados ms prometedores
son Finlandia, Francia, Estados Unidos y Noruega.
En Suiza, la organizacin que concede la marca Max Havelaar ha convencido a casi todas
las principales cadenas minoristas para que se adhieran al programa. En consecuencia, el 85% de
todos los minoristas en Suiza venden productos del comercio justo. El caf "justo" ha alcanzado
una cuota de mercado del 5% y la miel "justa" del 8%.
En los Pases Bajos, se aprecia una cierta profesionalizacin de las tiendas solidarias. Por
esto, invierten mucho en la decoracin de las tiendas y se han transformado en tiendas de regalo
muy atractivas. De esta manera, resisten la competencia de las tiendas comerciales y los
supermercados que venden cada vez ms productos del comercio justo.
Alemania es el mercado ms grande del comercio justo en Europa. Dado que lo "justo"
est de moda hoy en da en Alemania, muchos minoristas quieren aprovecharse de la popularidad
del trmino y utilizan en sus productos.
El caf es el producto ms importante del sistema FT. Le corresponde casi el 62% de los
productores de alimentos registrados por FLO. Le siguen el t con casi un 18% y la miel con poco
ms del 8%. Merece destacarse, que existen dos tipos de productos dentro del marco de comercio
justo, los que tienen sello de comercio justo -FLO- (caf, banano, azcar, arroz, cacao, miel,
jugos de frutas), y productos no-certificados donde sobresale el rubro de artesanas, que
considerando las organizaciones miembros de EFTA representa entre el 18 y el 60% de sus
compras.
La principal regin productora de alimentos FT es Centroamrica, que acapara el 42% de
los productores registrados. Le siguen Sudamrica con el 24%, Asia con el 17%, frica con el
10% y finalmente el Caribe, con el resto.
En Amrica Latina, las ventas de productos involucrados en sistema FT representan
alrededor de US$ 32 millones.}
En 1999/2000, Oxfam Fair Trade Company UK encarg un estudio sobre los ingresos de
los productores de artesana de Comercio Justo, en dieciocho grupos de productores de 7 pases.
Los ingresos de estos productores eran de 9 a 28% superiores a lo que habran podido ganar en
23
el mismo plazo de tiempo gracias a otras actividades . Los distintos resultados en los diferentes
grupos analizados, se explican principalmente por el tamao de estos ltimos: cuanto ms
numeroso es el grupo de artesanos, menor es el ingreso per capita. Las disparidades regionales
fueron relativamente insignificantes, lo que deja pensar que las Organizaciones de Comercio
Alternativo, pagan efectivamente un precio equitativo con relacin a las normas locales. Sin
embargo, esta evidencia es limitada porque en un gran nmero de casos, no existe otra actividad
posible. Esto se evidencia cuando son mujeres las que trabajan en la produccin artesanal, puesto
que efectan este trabajo en momentos en que, de otra manera, realizaran tareas no remuneradas
para la familia o la comunidad. El mismo estudio resume tambin la opinin de los productores
de artesana sobre el Comercio Justo. Aunque a menudo los productores no hacan diferencias, en
trminos de precio recibido, entre el Comercio Justo y el comercio convencional, describieron
claramente las ventajas de su relacin con las OCA, sintticamente consistentes en:
- Las posibilidades de formacin, ofrecidas por algunas OCA y por EFTA como
asociacin, que evalan como una fuente preciosa de informacin sobre los mercados, el diseo,
la comercializacin y la gestin;
- Los contactos internacionales y los ingresos provenientes de la exportacin facilitan el
acceso a nuevas tecnologas. Se pueden adquirir ordenadores dotados de acceso a Internet o
modernizar algunos equipamientos (como por ejemplo, telares);
- La asistencia en la creacin de nuevos diseos de acuerdo a los requerimientos del
mercado;
- Se descarta la existencia de los intermediarios comerciales;
Pero las relaciones de Comercio Justo van ms all de estas dos dimensiones: trabajo e
ingreso. Segn los productores, tambin les permite afirmarse y ganar poder en el nivel social,
obtener autodeterminacin y aumentar sus competencias en cuanto a organizacin y gestin.
Cuantitativamente, segn datos de EFTA, se estima que las organizaciones miembros
tienen ms de 400 socios comerciales en el Sur en el mbito de artesana. De los cuales, el 25%
representan socios comerciales de frica y Medio Oriente, 25% de Amrica Latina y un 50% de
Asia.
En trminos de volmenes de pedido, la posicin dominante de Asia es an ms
pronunciada: algunas estimaciones indican que dos tercios de las importaciones europeas
proceden de Asia. Este dato es revelador de las exigencias del mercado en general. La oferta
media de productos de un importador de Comercio Justo es de 1.000 a 5.000 artculos diferentes
excluyendo productos alimentarios. La gama de productos asiticos es ms amplia y su precio
ms barato que aquellos productos provenientes de los pases africanos. Aunque en todos los
pases del mundo se pueden encontrar productos de excelente calidad artesanal y de una enorme
originalidad, la antigua tradicin comercial asitica es una gran ventaja para estos pases. La
comunicacin y el dilogo comercial parecen ser ms fciles y eficaces con la mayora de los
pases asiticos que con frica o Amrica Latina. Y las ventas de artesana dependen, en gran
parte, de la calidad de la comercializacin.
Las organizaciones de Comercio Justo ofrecen artesana regional tradicional, como por
ejemplo esculturas en madera del frica del Este; textiles con diseos Molagana de Panam;
personajes en latn originarios de la India que recurren a la olvidada tcnica de cera Dhokra; o
tambin calabazas talladas que cuentan la historia de una aldea peruana. Para las comunidades
que los producen todos estos objetos tienen un considerable significado cultural e incluso
religioso.
Tambin ofrecen un amplio abanico de artculos de uso diario como tejidos de la India
para el hogar con colores de moda; cristalera y cermica prctica para todas las mesas;
instrumentos de msica; prendas de vestir a la moda y, por ltimo, accesorios y joyas procedentes
del mundo entero.
apareci una propuesta de creacin de una Red Nacional de Comercio Justo . La misma fue
trabajada entre los representantes de organizaciones de comercio justo de Per, miembros de
algunas Critas regionales, de la Obra Kolping Argentinadel Mercado Solidario de Rosario, el
Instituto para el Comercio Equitativo y el Consumo Responsable (ICECOR), miembros de la
Cooperativa Chico Mndez de Italia, Vida Joven y Fundacin Huarpe de Mendoza, Cooperativa
La Asamblearia de Capital, Fundacin Niwok de Formosa y la Red de Economa Popular
Solidaria del Sur Patagnico, entre otros. En principio, el territorio argentino estara agrupado en
cinco zonas cada una de las cuales poseer un nodo que, una vez conformada esta organizacin,
se encargara de administrar las actividades de la propia regin y de fiscalizar el cumplimiento de
los criterios fundamentales de Comercio Justo.
En nuestro pas, la exportacin de productos en el marco del Comercio Justo es an un
sueo. La reciente experiencia de la asociacin Arte y Esperanza, que logr vender artesanas en
Miln, Italia, por medio de una de las organizaciones del sistema, la cooperativa italiana Chico
Mendes, constituye uno de los primeros casos.
Esta asociacin atiende a 45 grupos de artesanos indgenas de distintas comunidades a los
que brinda capacitacin y asesoramiento para conseguir un mejor precio por sus productos.
"Durante mucho aos nos dedicamos a fortalecer a los productores porque siempre tenamos en
Pgina 133 de 143
mente la idea de exportar, pero no se daban las condiciones. El desafo era grande porque haba
que tener un stock para responder a la demanda, pero sin perjudicar la veta artstica de los
artesanos y sin daar el medio ambiente. Cuando nos contactamos con Chico Mendes se concret
esa posibilidad y los productores ya estaban preparados para satisfacer los pedidos", cont a
25
medios periodsticos Mercedes Homps, presidenta de Arte y Esperanza, quien subray que ms
all del acompaamiento que brindan a los artesanos en todo el proceso comercial, existe un
compromiso solidario para ayudarlos en su desarrollo.
Al referirse a los controles que realizan las organizaciones internacionales antes de hacer
una compra seal: "Vinieron los directivos de Chico Mendes y viajaron a las distintas
comunidades para ver en qu condiciones trabajaban los artesanos. Slo despus hicimos las
exportaciones. Les vendimos 30 cajones de artesanas en cada operacin con piezas wichi, colla,
diaguita, calchaqu y mapuche".
El representante de Chico Mendes en la Argentina, Harold Picci, cont que como parte de
sus actividades la cooperativa desarrolla pequeos proyectos de importacin en los que trabaja
con Senegal, algunos pases de India y ahora con la Argentina. Los productos se venden en las 10
tiendas que tiene la organizacin en Miln.
"Con Arte y Esperanza estamos llevando adelante un proyecto que, por un lado, apunta a
lograr la promocin de las comunidades indgenas y, por otro, a favorecer el desarrollo del
Comercio Justo en el pas. La idea es poder desarrollar una plataforma comercial en el mercado
interno porque pensar slo en exportar no es viable", destac.
26
Para los expertos, en el pas est todo por hacer en este campo : "Es la primera vez que la
Argentina tiene la oportunidad de vincularse con una organizacin del Comercio Justo. Hace
unos aos atrs no ramos considerados como eventuales participantes de la red, pero despus de
la crisis de 2001 los organismos internacionales se dieron cuenta de que deban ayudar al pas.
Nosotros recin ingresamos. Estamos detrs de Chile, Brasil, Per o pases de Amrica central
desde donde se exporta vinos, cacao, caf y jugo de naranja", explic Juan Silva, docente de la
Universidad de Buenos Aires (UBA) en la materia Economa Social y Solidaria.
Art. 2.- A los fines de la presente Ley, se entiende por Artesana a las modalidades de
produccin consistentes en actividades, destrezas o tcnicas empricas con dinamismo
resolutivo y esttico, mediante las cuales se obtienen objetivos no industriales a partir de
materias primas en su estado natural y/o procesadas industrialmente, elaboradas manualmente
y/o con recursos instrumentales en los que la actividad manual sea preponderante, y que
expresan las caractersticas culturales, individuales o colectivas de sus productores. Se
entiende por Artesano, a todo aquel trabajador que, de acuerdo a su oficio, sentimiento o
ingenio, crea fundamentalmente su obra por medio de la habilidad manual. Captulo III
Objeto Art. 3.- La presente Ley tiene por objeto: a) Promover la modernizacin y
reestructuracin de la actividad artesanal, mejorando sus condiciones de gestin,
competitividad y rentabilidad en el mercado. b) Fomentar el desarrollo de nuevas
manifestaciones artesanales. c) Favorecer la enseanza que permita la formacin de artesanos
y el desarrollo de las actividades artesanales. d) Facilitar la accesibilidad del sector artesano a
lneas de crdito preferenciales y/o subvenciones, as como fomentar la implementacin de
sistemas asociativos. e) Coordinar las manifestaciones artesanales con los programas
tursticos de la Provincia. Captulo IV Autoridad de Aplicacin Art. 4.- Ser Autoridad de
Aplicacin de la presente Ley, la Secretara de Cultura de la Provincia o el organismo que en
el futuro la reemplace. Art. 5.- La Autoridad de Aplicacin calificar a las actividades
artesanales y sus artesanas, para que sean consideradas como tales en conformidad con el
artculo 2, dejando constancia fundada de las circunstancias que as lo ameritan. Art. 6.- La
Autoridad de Aplicacin tendr a su cargo la promocin, preservacin y desarrollo de las
actividades artesanales, a travs de las siguientes acciones: a) Capacitar, formar y asistir
tcnica y legalmente a los artesanos, organizaciones artesanales, organismos provinciales y
municipales
que
as
lo
requieran.
Secretara
de
Cultura
de
Salta
Argentina
acciones
de
cooperacin,
asistencia
y desarrollo
con organizaciones
presente Ley dentro de los noventa (90) das a partir de su vigencia. Art. 14.- Comunquese al
Poder Ejecutivo. Secretara de Cultura de Salta Argentina http://archivo.culturasalta.gov.ar Es
un servicio de Iruya.com Generado el 8 April, 2014, 12:56 Salta, 05 de junio de 2003. Dr.
Manuel Santiago Godoy Promulgada como Ley de la Provincia el 24 de junio de 2003.
Wayar (I.) Fernndez David. Decreto N 1.109 Ministerio de Educacin Expte. N 9015.097/03 Referente. Por ello, El Gobernador de la provincia de Salta Decreta: Art. 1.Tngase por Ley de la Provincia N 7.237, cmplase, comunquese, publquese, insrtese en
el Registro Oficial de Leyes y archvese. Wayar (I.) Fernndez David.
BIBLIOGRAFA
ADUANA ARGENTINA, .. (s.f.). www.aduanaargentina.com. Recuperado el 18 de
septiembre de 2015, de http://www.aduanaargentina.com/ncm/cap92.htm
AduaNet. (s.f.). AduaNet. Recuperado el 30 de septiembre de 2015, de
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informai/ara003.htm
Pgina 138 de 143
http://www.charangomall.com/es/ronrocos/ronroco-profesional-en-madera-
naranjillo-p-250.html
Cdigo Aduanero de la Repblica Argentina, L. 2. (1981). Buenos Aires.
Comerciales,
L.
d.
(s.f.).
Obtenido
de
http://www.infoleg.gob.ar/infolegInternet/anexos/25000-29999/25553/texact.htm
ComexConsultas. (s.f.). ComexConsultas. Recuperado el 30 de septiembre de 2015,
de
http://comexconsultas.com/organismos-de-intervencion-previa-a-la-importacion-o-
exportacion/
http://www.handicraft-bolivia.com/music-instruments/394-walaychu-free-
case.html
HERNANDEZ SAMPIERI, R. F. (2000). Metodologa de la Investigacin. Mxico:
McGraw Hill.
(2015). Informe Bimestral de Coyuntura N 9. Ministerio de Economa, Secretara de
Poltica Econmica.
Kotler, P. y. (2006). Direccin de Marketing (Duodcima ed.). Mxico: Pearson.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2007). Marketing - Versin para Latinoamrica.
Mxico: PEARSON EDUCACIN.
http://valcheff.wordpress.com/2008/04/08/evaluando-el-potencial-exportador-de-la-
empresa
Wikipedia. (s.f.). Anlisis Porter de las cinco fuerzas. Recuperado el 20 de octubre de
2015,
de
www.wikipedia.org:
https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas
Wikipedia. (20 de 9 de 2015). Charango. Recuperado el 20 de Septiembre de 2015,
de Wikipedia: https://es.wikipedia.org/wiki/Charango
Wikipedia. (2015). Crisis de las hipotecas subprime. Recuperado el 30 de octubre de
2015, de Wikipedia: https://es.wikipedia.org/wiki/Crisis_de_las_hipotecas_subprime
Wikipedia. (s.f.). Empresa. Recuperado el 29 de Septiembre de 2015, de
https://es.wikipedia.org/wiki/Empresa
Wikipedia. (s.f.). Planificacin Estratgica. Recuperado el 28 de Septiembre de 2015,
de
https://es.wikipedia.org/wiki/Planificaci%C3%B3n_estrat%C3%A9gica#Declaraci.C3.B3n_d
e_misi.C3.B3n_y_declaraci.C3.B3n_de_visi.C3.B3n
Wikipedia. (20 de 9 de 2015). Wikipedia. Recuperado el 20 de Septiembre de 2015,
de https://es.wikipedia.org/wiki/Charango