I.1 Justificacin del Plan de Negocio/Anlisis de la Oportunidad.

El transporte es uno de los servicios ms solicitados en el mundo y en

nuestro pas,

se puede reflejar en el crecimiento de empresas y

personas naturales autorizadas que se dedican a brindar este servicio.

a) Justificacin Econmica:
En los ltimos meses la economa peruana y todos los pases de la
regin y los mercados emergentes han sufrido una serie de cambios
externos. Esto ha llevado a menores expectativas de crecimiento e
inversin en los diferentes pases de la regin y el Per no es la
excepcin; sin embargo durante el 2013 slo 6 de las 21 economas
emergentes

ms importantes crecern por encima de 5,5% y la

peruana ser una de ellas.

El crecimiento del PBI en el 2014 ser mayor al del 2013 (5,7%1). Por
el lado externo, a pesar de los recortes en las previsiones de
crecimiento mundial para este ao, el consenso espera una aceleracin
en los prximos trimestres y un crecimiento en el 2014 mayor al del
2013 (FMI: 3,8% en el 2014 versus 3,1% en el 2013)..
Segn este indicador podemos ver que las empresas tienen mayor
capacidad de gasto en lo que implicara tener mayor movilizacin de
sus mercancas para satisfacer a sus clientes.

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Nuestra empresa est en el sector Otros Servicios como se puede

apreciar en el grfico.
El PBI tiene un crecimiento sostenido y ascendente con respecto a
otras actividades de nuestro pas.
b) Justificacin Comercial:
Las microempresas y pequeas empresas (mypes) son de vital
importancia para el crecimiento econmico del Per. Se estima que su
aporte al producto bruto interno (PBI) es del 42,1%, y del 77% a la
generacin de empleo, segn ESN.
En el 2012, este nmero lleg a -------- empresas.
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Los departamentos donde el crecimiento fue ms acelerado son:

Lima

La Libertad

Junn

Arequipa
En comparacin con el 2010, el nmero de empresas y personas
naturales en el transporte de mercancas aumento en un .%.
El crecimiento en este rubro no solo se ve reflejado en el aumento de
empresas, se refleja tambin en las utilidades que estas obtuvieron
como resultado de la prestacin de servicios.
c) Justificacin Social:

II. DIAGNSTICO DEL PLAN DE NEGOCIO

II.1 Anlisis del Micro Entorno:
II.1.1 Clientes (potenciales directos e indirectos).
Clientes potenciales directos
Nuestros clientes potenciales directos pertenecen al sector retail; es
decir, es un sector constituido por supermercados, otros comercios
tradicionales

como

las

tiendas

por

departamentos,

ferreteras,

farmacias, venta de indumentaria (ropa), electrodomsticos, entre otras.

Las que necesiten de servicios de transportes de sus mercancas con
total confianza para lo cual contaremos con un centro de control de
GPS desde donde sern monitoreados las 24 horas del da, con la
finalidad de brindar tranquilidad a nuestros clientes y seguridad de
cumplir con los tiempos y plazos pactados para la entrega
correspondiente de las mercancas en sus almacenes.

En seguida mencionaremos a las empresas comercializadoras a

quienes ofreceremos nuestro servicio:
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HOMECENTERS PERUANOS S.A.

PROMART

RUC
Actividad Comercial
CIIU
Direccin
Telfono
Persona a Contactar

TIENDAS PERUANAS S.A.

OECHSLE
RUC
Actividad Comercial
por Menor.
CIIU
Direccin
Telfono
Persona a Contactar

:
: Otros

2049320618
Tipos de Vta. al

: 52391
:
:
:

SODIMAC PERU S.A.

: 20536557858
: Vta. May. Y Min. Artculos de Ferretera.
: 52348
:
:
:

RUC
Actividad Comercial
CIIU
Direccin
Telfono
Persona a Contactar

:
20389230724
: Vta. May. Materiales de Construccin.
: 51430
:
:
:

MAESTRO PERU S.A.

RUC
:
20112273922
Actividad Comercial :
Min. Materiales de Construccin.
CIIU
: 52348

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Vta. May. Y

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Direccin
:
Telfono
:
Persona a Contactar :

SUPERMERCADOS PERUANOS S.A.

PLAZA VEA

II.1.2

RUC
Actividad Comercial
CIIU
Direccin
Telfono
Persona a Contactar

:
:
:
:
:
:

20100070970
Vta. Min. en Almacenes.
52118
Cal. Morelli Nro. 181 Int. P-2 San Borja

Competidores actuales ubicacin de accesibilidad.

COMPETIDORES ACTUALES

Al iniciar un proyecto con la idea de convertirlo en negocio debemos

analizar si existen competidores en el mercado al que nos vamos a
dirigir, la cantidad, que caractersticas tienen, es un mercado saturado o
tengo una oportunidad, cules son sus puntos dbiles y cules son los
fuertes, cmo y con que nos vamos a diferenciar de ellos, que valor
agregado tiene mi producto o servicio.

Dentro de los competidores potenciales hemos podido encontrar que

varias empresas del mismo rubro cumplen con las funcionalidades que
se estn pretendiendo establecer en nuestro plan de negocio,
respetando plazos, puntualidad, calidad del servicio que ofrece y
pensando siempre en la necesidad de los clientes.
Nuestros competidores directos son:

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O.S. LOGISTICS PERU S.A.C.

RUC
:
20509844861
Actividad Comercial : Transporte
de
carga por carretera.
CIIU
: 52114
Direccin
: AV. Elmer Faucett Mza. M1 LOTE. 28 URB. San
Juan Macas Prov. Const. Del Callao
Telfono
:
Persona a Contactar :

TRANSPORTES GRAU S.A.

RUC
: 20100245109
Actividad Comercial : Transporte de carga por carretera.
CIIU
: 60230
Direccin
: Cal. Uno Nro. 383 Z.I. Urb. Ind. Bocanegra
Alto-Prov. Const. Del Callao
Telfono
: 4840084/ 4840070
Persona a Contactar :

TSP DEL PERU S.A.C.

RUC
: 20100245109
Actividad Comercial : Transporte de
carga por
carretera.
CIIU
: 60230
Direccin
: Cal. Uno Nro. 383 Z.I. Urb. Ind. Bocanegra
Alto-Prov. Const. Del Callao
Telfono
: 4840084/ 4840070
Persona a Contactar :

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CF LOGISTIC

CENCOSUD RETAIL PERU S.A.C.

II.1.3

Proveedores.

PROVEEDORES

Para la relacin que deseamos tener con los proveedores hemos

analizado cuales son los factores ms importantes para la eleccin de
los mismos, es as que resaltamos lo siguiente.
La empresa realizara su servicio por medio de la tercerizacin
Outsourcing por lo que tenemos que buscar proveedores que cuenten
y cumplan con:
- Vehculos con documentos en regla.
- Personal calificado y especializado en el giro.
- Seguridad y calidad en el servicio de nos ofrezcan.
- Unidades no mayores de 10 aos.

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Para lograr un servicio de calidad que cumpla con los mejores
estndares y colmando las expectativas de nuestros clientes, se
establece con nuestros proveedores lo siguiente:
- Condiciones de mutuo acuerdo.
- Contratos claramente detallados.
- Equipos de comunicacin constante.
- Sistema de rastreo satelital.
- Actualizaciones y capacitaciones.

De esta manera contaremos con los siguientes proveedores quienes no

brindaran el servicio de tercerizacin.

Empresa de Transportes Per Andino E.I.R.L.

RUC
: 20495324827
Contacto
: Zacaras Onofre Cerezo
Telfono
: RPM #471050
Direccin
: Av. El Sol Mz. B Lt. 09 Zona Auxiliar Parque
Industrial Alto de la Alianza Tacna
Peru.
Ruta
: Lima Juliaca

Empresa de Transportes Maried S.A.C.

RUC
: 20515895991
Contacto
: Carlos Vargas
Telfono
: RPM #767232
Direccin
: Psj. San Miguel N 144-A El Agustino - Lima
Ruta
: Lima - Arequipa

Empresa de Transportes Tonys Collection S.A.C.

RUC
: 20477371338
Contacto
: Tonny Vargas
Telfono
: RPM #980284090
Direccin
: Av. Jess de Nazaret N 312 Int. A Urb. San
Andrs Trujillo La Libertad.
Ruta
: Lima Trujillo

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Corporacin Logstica G&R S.A.C.

RUC
: 20511903433
Contacto
: Roy Veliz
Telfono
: RPM #218863
Direccin
: Av. San Juan N 651 Urb. Castilla San Luis
- Lima
Ruta
: Lima Huancayo

Servicios logsticos Guie S.A.C.

RUC
: 20487917436
Contacto
: Jos Suyon
Telfono
: RPM #218863
Direccin
: Psj. Melchor Sevilla N 235 Res. Diego Ferre
- Lambayeque.
Ruta
: Lima - Chiclayo

II.1.4

Intermediarios.
En un inicio nuestra empresa seria la intermediaria ya que como no
contamos con unidades nosotros seriamos quienes contactaramos a
transportistas para que estos puedan llevar la mercanca de las
empresas retail a destinos que ellos quieran, bajo nuestra supervisin y

II.1.5

nuestro control.
Productos Sustitutos.
Nuestro posible producto sustituto seria el servicio areo aunque este
sea ms caro debido a la rapidez en la entrega de la carga.

II.2 Anlisis del macro entorno:

El macro entorno est compuesto por los factores que afectan a la
empresa a largo plazo.
Para el anlisis del

entorno

de

nuestra

empresa

SERVICE

TRANSPORT JC&K se tomar en cuenta los factores externos que

afecten o beneficien directamente al crecimiento de est, los cuales

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pueden ser factores que pueden ser controlados por la empresa y otros
factores que no estn al alcance de ser controlados.
Adems, este anlisis determinar el grado de competitividad de la
empresa frente a grandes empresas del sector de transporte que
tengan experiencia en el mercado.
Es necesario considerar que las variables macroeconmicas pueden
ser nacionales como internacionales ya que en un mundo integrado y
globalizado como en el que vivimos actualmente, es natural que la
competencia se d bajo condiciones internacionales, de acuerdo a este
anlisis podremos tomar decisiones las cuales permitan que la empresa
sea competitiva.
A continuacin detallamos los siguientes factores:
II.2.1

Factor Econmico.
Actualmente nuestro pas no solo seduce por la variedad de sus
ecosistemas, sino tambin por el dinamismo de su economa. Su
formidable promedio de crecimiento atrae a un gran nmero de
empresas extranjeras a invertir en nuestro territorio. Se entiende como
crecimiento econmico a la variacin porcentual (positiva) del producto
bruto interno (PBI)

de una economa en un periodo determinado.

Debido a que parte de este crecimiento puede deberse al incremento de

la poblacin, se sugiere utilizar la variacin del PBI per cpita como
medida del crecimiento econmico. Cabe mencionar que el PBI per
cpita solo aproxima el grado de desarrollo econmico de una
economa; sin embargo, dada la informacin disponible, es una de las
herramientas ms eficaces para medir el estndar de vida de los
pases. Esto se debe a que existe alta correlacin entre el PBI per

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cpita y diversas variables que aproximan el bienestar (nutricin,
alfabetismo, mortalidad infantil, esperanza de vida).

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El grfico permite observar esta relacin positiva, ya que muestra el aumento del
PBI per cpita y del ndice de desarrollo humano (que contiene, entre otras, las
variables de bienestar mencionadas previamente). Por ello, el anlisis de la
evolucin del PBI per cpita y de sus determinantes es fundamental para
comprender el crecimiento en el estndar de vida de los pases y las diferencias
de desarrollo entre los mismos. Ente los principales factores que determinan el
crecimiento estn: la productividad de los factores y la acumulacin de capital. La
productividad de los factores se refiere a el desarrollo de procesos ms eficientes
para producir bienes y servicios; por otro lado, la acumulacin de capital se refiere
el aumento de recursos de capital, lo que incluye capital fsico (infraestructura,
bienes de capital) y capital humano (capacidades de la fuerza laboral). Para
terminar cabe mencionar que un anlisis profundo del bienestar de cada pas
debe tomar en consideracin adicional otras variables fundamentales para el
desarrollo econmico tales como: libertades, democracia, desigualdad, derechos
de propiedad, seguridad y respeto a ley, sostenibilidad ambiental, entre otras.

Por lo tanto nuestra empresa empezar en una economa dinmica y segura ya

que se relaciona estrechamente con sectores
Asimismo el Banco Central de Reserva (BCR)

estima que el

sector

Construccin, registrar un crecimiento de 8.3 y 8% en los aos 2014 y 2015,

respectivamente, al igual que el sector Comercio 5.8 % (2014) y 6.4% (2015). Por
lo tanto nuestra empresa empezar en una economa dinmica y segura ya que
se relaciona estrechamente con los sectores mencionados anteriormente.
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II.2.2

Factor Cultural y Social.

II.2.3

Factor Poltico.

II.2.4

Factor Geogrfico- Demogrfico.

II.2.5

Factor Tecnolgico.

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III. PLANEAMIENTO ESTRATGICO

III.1
Visin.
III.2
Misin.
III.3
valores.
III.4
Anlisis FODA.
III.5
Objetivos Estratgicos Generales.
III.6
Estratgico genrica de Michael Porter.
III.7
Cronograma de Actividades (Gantt)

IV. PLAN TECNICO

V. PLAN ORGANIZACIONAL Y DE RRHH
VI. ESTUDIO DE MERCADO INVESTIGACION
VII. PLAN DE MARKETING
VIII.PLAN LEGAL, TRIBUTARIO Y LABORAL
IX.
PLAN ECONOMICO FINANCIERO

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