4.3.

LAS 2 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIN16

Se justifican, si en el sector industrial actual no existen oportunidades de
crecimiento o rentabilidad, porque:

Hay una posicin dominante de la competencia.

El mercado est en declive.

Se busca dispersar o disminuir el riesgo de la empresa

4.3.1 La Estrategia de Diversificacin Concntrica

Sale de su sector industrial y comercial para aadir actividades nuevas, pero
complementarias en el plano tecnolgico y/o comercial. Se beneficia de la sinergia
del complemento de las actividades, atrayendo adems a nuevos compradores.

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO POR

DIVERSIFICACION
Si un sector es industrial, en el cual se inserta la empresa, no presenta ninguna o muy
pocas oportunidades de crecimiento o de rentabilidad, ya sea porque la competencia
ocupa una decisin demasiado fuerte, ya sea porque el mercado de referencia esta en
declive, se justifica una estrategia de crecimiento por diversificacin. Esta estrategia
implica la entrada en productos mercados nuevos para la empresa. Como tal, este tipo de
crecimiento es ms arriesgado, ya que el salto a lo desconocido es ms importante. Se
establece habitualmente una distincin entre diversificacin concntrica y diversificacin
pura.
Aadiremos que existen 3 estrategias de crecimiento por diversificacin que buscan crecer
a travs de negocios no relacionados con los que desarrolla la empresa en la actualidad. Es
una combinacin de oportunidades en el mercado con negocios nuevos y fortalezas de la
empresa. Discrimina entre diversificacin concntrica que con la misma infraestructura se
desarrollan nuevos productos dirigidos a los mismos clientes o a de nuevos. Pueden considerar
que con la creacin de nuevos hoteles para un cliente viajero en el low cost podemos decir que
estamos a un nuevo producto hotel low cost dirigido en un nuevo mercado cliente viajero que
paga lo necesario y no ms. Como cadena hotelera a nivel nacional se ha diversificado en
urbanos, montaa (sobre todo), de vacaciones, de salud, de congresos, de lujo que a veces
tienen servicios complementarios no existentes en otros y dirigidos a diferentes tipos de
clientes pero que presentan rasgos similares entre los negocios y los productos dentro del
sector hoteleros y las sinergias de marketing y de servicio tambin.
La principal diferencia que encontramos en sus estrategias nacionales e internacionales rae en
la experiencia y conocimiento que Grupo Husa tiene del mercado. Es por eso que a nivel
internacional se asocia con otras empresas (por ejemplo, Coral International Hoteles Resorts &
Spas). De este modo accede en estos mercados aprovechando el know-how de estas
empresas que ya operan en estos pases. Podemos sealar otras diferencias entre las

estrategias a nivel nacional e internacional, como sera la dificultad del control: en el mbito
nacional el management (planificacin, ejecucin y control), es llevado a cabo ntegramente por
el grupo Husa, en cambio a nivel internacional la dificultad para gestionar y controlar el
proyecto es mayor.