Qu es la planeacin estratgica?

La planeacin estratgica, es un medio sistemtico para analizar el entorno,

evaluar las fortalezas y debilidades de la organizacin, identificar su ventaja
competitiva, definir una visin y una misin, establecer los objetivos estratgicos y
luego escoger la estrategia, es decir, el medio ms adecuado para el logro de los
objetivos, antes de emprender la accin. Todas estas acciones forman parte de la
formulacin de un plan estratgico, como se puede apreciar en la figura No. 1. En
una segunda etapa, el plan estratgico formulado ser implementado por cada
una de las reas de la organizacin, en funcin a los recursos y responsabilidades
asignadas. En esta etapa de implementacin las distintas reas de la empresa
deben establecer planes operativos, que contribuyan con el logro de los objetivos
estratgicos. A continuacin se muestra el proceso de planeamiento estratgico (o
planeacin estratgica) para una empresa que ya est en marcha.

Cul es la utilidad de un plan estratgico?

El plan estratgico sirve como gua o timn al directivo que conduce una
empresa y orienta sus acciones en funcin a la visin del empresario. Adems, es
una herramienta que obliga a los directivos a monitorear los cambios que pudieran
darse en el entorno y a evaluar constantemente las fortalezas y debilidades de la
organizacin, en funcin a los competidores en la industria. Como todo plan sirve
para tomar decisiones antes de actuar, es decir, como un proceso de evaluacin y
definicin antes de que se requiera la accin.

TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias competitivas
Las estrategias competitivas se refieren a la manera cmo una empresa compite
frente a sus rivales, en un determinado negocio o unidad estratgica de negocio.
La esencia de la estrategia competitiva est en relacionar a la empresa con su
entorno y luego de un anlisis de las cinco fuerzas competitivas -la amenaza de
nuevos competidores, la rivalidad dentro del sector entre los competidores
existentes, la amenaza de productos o servicios sustitutos, el poder de
negociacin de los compradores y el poder de negociacin de los proveedoresdeterminar cul es la mejor estrategia competitiva; es decir, la mejor estrategia
para competir en determinado mercado para ganarle a la competencia.
Estrategias funcionales
Las estrategias funcionales se establecen para alcanzar los objetivos, de las
distintas reas funcionales de la organizacin como: marketing, operaciones,
servicio al cliente, investigacin y desarrollo, distribucin, finanzas, recursos
humanos, entre otros. Cabe mencionar que, un negocio necesita tantas
estrategias funcionales como actividades necesarias para implementar cada una
de ellas. Las estrategias funcionales estn vinculadas al logro de los planes de
accin, que permitirn cumplir con el plan estratgico previamente formulado.
Las estrategias funcionales si bien tienen un mbito de accin menor a las
estrategias competitivas, sus acciones deben respaldar la estrategia competitiva.
Una adecuada coordinacin entre todas las estrategias funcionales y la estrategia
competitiva, es fundamental para alcanzar el xito empresarial. As, las estrategias
de marketing, de operaciones, de finanzas, de servicio al cliente, de recursos
humanos y de responsabilidad social empresarial, entre otras, deben estar en
armona entre ellas, ms que servir a su propia unidad.
Estrategias de crecimiento para pequeas y medianas empresas
Hay muchas estrategias de crecimiento cuya efectividad depender de las
condiciones del entorno, de los recursos y capacidades internas que tenga la
organizacin y, sobre todo, de la capacidad de un buen administrador-estratega
que implemente la estrategia con efectividad. A continuacin se presentan las

estrategias ms comunes que las pequeas empresas emplean para convertirse

en grandes empresas o mejorar su posicin en el mercado:

Estrategias intensivas
Estrategias de integracin
Estrategias de diversificacin
Estrategias defensivas

Estrategias intensivas

Cuando una empresa desea crecer, sus primeros esfuerzos estn orientados a:
vender una mayor cantidad de producto o servicios dentro del mismo mercado,
vender el mismo producto a nuevos clientes o mercados.
Desarrollar un nuevo producto o servicio para sus actuales clientes, luego de
haber identificado una necesidad insatisfecha. Desarrollar un nuevo producto o
servicio para un nuevo mercado.

Estrategias de integracin

Todo empresario de la pequea empresa que tiene algunos aos de operacin,

probablemente haya aplicado alguna estrategia intensiva, lo que le ha permitido
incrementar su volumen de ventas, as como aumentar su participacin en el
mercado. Sin embargo, crecer es una condicin necesaria, pero no suficiente para
alcanzar el xito empresarial.
toda empresa es vulnerable a factores externos, y sobre todo a algunas de las
fuerzas competitivas como son: los proveedores, los competidores y por supuesto,
los clientes. Por ejemplo, un broker europeo requiere de dos contenedores
semanales de organo, para el mercado italiano. Ello podra sonar a buen
negocio, pero, desgraciadamente es imposible disponer semanalmente de esas
cantidades y por lo tanto el negocio es operativamente inviable. En consecuencia,
para que el negocio sea viable, es necesario asegurar la disponibilidad del
producto. Por otro lado, supongamos que todo el departamento de Moquegua est
en la capacidad de producir dos toneladas mensuales de quesos maduros de
excelente calidad. Sin embargo, si bien cuentan con el apoyo de distribuidores en
los grandes centros de consumo como son Lima y Arequipa, las ventas no han
tenido incrementos considerables en los ltimos cinco aos a pesar del
crecimiento de la industria. En este caso, para que el negocio crezca lo necesario
y proporcional al crecimiento del mercado, es necesario contar con un equipo de

vendedores o distribuidores que aseguren el incremento de la participacin de la

empresa en la industria.

Estrategias de diversificacin

Como se ha mencionado, las empresas utilizan estrategias competitivas (liderazgo

en costos, diferenciacin y enfoque) para enfrentarse a los competidores. Adems,
emplean una estrategia intensiva para aumentar el volumen de ventas, ya sea a
travs de una mayor penetracin en el mercado, el desarrollo de nuevos
productos, el desarrollo de nuevos mercados o el desarrollo de nuevos productos
para nuevos mercados. Adems, para asegurar los recursos necesarios para
crecer, la empresa podr integrarse.
En consecuencia, las empresas estn preparadas para competir (estrategias
competitivas), estn preparadas para crecer (estrategias intensivas), pero tambin
deben prepararse para asegurar su crecimiento (integracin) y reducir el riesgo de
su negocio (estrategias de diversificacin).

Estrategias defensivas

Como su nombre lo dice, las estrategias defensivas son aplicadas por empresas
que se estn defendiendo del ambiente general o industrial y probablemente
tambin del ambiente interno. A diferencia de las estrategias intensivas, de
integracin y de diversificacin, que buscan crecer, las defensivas buscan achicar
sus operaciones.

ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DEL PAIS

ESTRATEGIA ECONMICA (MICHAEL PORTER)

En estos tiempos de transicin econmica, la prioridad nacional para el Per es

crear e implementar una estrategia econmica nacional. La nacin no puede
resolver todos sus retos de competitividad de inmediato, pero debera crear una
agenda estratgica priorizada para la prxima dcada, que sea entendida por
todas las partes de la sociedad y en relacin con la cual se pueda medir el
progreso.
Una estrategia econmica para el Per debera basarse en las fortalezas nicas
del pas, mientras enfrenta las dificultades que limitan su productividad. La nacin
no debe imitar las polticas de otros pases, sino crear su propio camino a seguir.

El Per es un pas de gran potencial, pero se necesitar una nueva relacin entre
los sectores pblico y privado para poder cumplir con esta promesa. La tarea del
Gobierno es generar un entorno empresarial en el cual el sector privado pueda
competir y prosperar. La comunidad empresarial, por su parte, deber asumir un
rol mucho ms importante, dirigiendo y apoyando la mejora de la competitividad; la
misma tarea tiene los sindicatos y universidades.
La nica forma de crear un futuro ms promisorio para todos los peruanos
consiste en elevar la competitividad del Per. Con estabilidad, mpetu y una
creciente confianza en s mismo, este es el momento para que el Per enfrente el
reto de la competitividad.

ESTRATEGIA DE APOYO A LAS MYPES

En el Per, como en muchos otros pases del mundo, son pocas las micro y
pequeas empresas que logran sobrepasar los primeros tres aos de vida. Por lo
general, el empresario que conduce una MyPE tiene una gran habilidad para
reaccionar frente a cambios del entorno que pudiera afectar su negocio. Sin
embargo, para que una empresa crezca y se desarrolle en el mediano y largo
plazo, la planificacin estratgica es fundamental. El empresario tiene la
capacidad para solucionar problemas de manera eficiente, pero para crecer de
forma sostenida y segura, las estrategias reactivas de los empresarios deben ser
reemplazadas por estrategias planificadas de los gerentes o estrategas.
El empresario de una micro o pequea empresa es un emprendedor intuitivo, muy
orientado a la accin, aunque poco dedicado a la planeacin de su negocio. Esa
intuicin y gran coraje, probablemente lo ha llevado a alcanzar un importante nivel
de crecimiento y desarrollo. Sin embargo, el empresario que quiere crecer y
desarrollar su empresa de manera slida, debe planificar su crecimiento y
determinar sobre la base de un anlisis profundo del entorno y de sus
capacidades, cul es la mejor forma de crecer y de enfrentar a la competencia.
La empresa que comienza a crecer en volumen de ventas, que aumenta su
participacin en el mercado, que empieza a tener un reconocimiento importante de
sus clientes y un buen posicionamiento en el mercado, debe tener mucho cuidado
y actuar con prudencia. Cuando las empresas crecen rpidamente y no toman las
precauciones debidas, puede crearse el desorden, la desorganizacin, la falta de
control, problemas de financiamiento y sobre todo, prdida de eficiencia. Cuando
esto sucede, por lo general, se sacrifica la eficiencia empresarial a cambio de
cumplir con la promesa de valor hecha al cliente y entonces, la rentabilidad de la
empresa inicia su disminucin.

Inclusive si la empresa sigue siendo pequea, es en este momento que la

planificacin estratgica y la planificacin operativa se convierten en herramientas
esenciales e indispensables, para el crecimiento sano y sostenido de la
organizacin.
ESTRATEGIA NACIONAL PARA EL DESARROLLO DE LA CIENCIA,
TECNOLOGA E INNOVACIN.

La estrategia Crear para crecer constituye una hoja de ruta para la dinamizacin
del Sistema Nacional de Ciencia, Tecnologa e Innovacin en el pas y permite
consolidar a este sistema como el soporte que se requiere para fortalecer el
desarrollo econmico y social.
Crear para crecer canaliza los esfuerzos hacia la pequea, mediana y gran
empresa, como principal medio para colocar el valor del conocimiento en el
mercado y elevar la competitividad del Per.
Los aportes que reciba la estrategia permitirn impulsar proyectos articulados que
buscan que los resultados de la investigacin y desarrollo (I+D) atiendan las
necesidades del sector productivo, incremente el nmero de investigadores
debidamente calificados y se mejore la calidad de los centros de investigacin.
Para desarrollar la estrategia Crear para crecer se han establecido seis objetivos
principales:
Primer objetivo. Los resultados de investigacin atienden las necesidades
del sector productivo y por lo tanto deben ser valoradas y demandadas por
el mismo.
Segundo objetivo. Incrementar el nmero de investigadores y profesionales
debidamente calificados, lo cual incluye propiciar mejoras e incrementos de
los incentivos para retener el talento nacional

Tercer objetivo. Mejorar los niveles de calidad de los centros de

investigacin, optimizando su infraestructura y equipamiento, as como
fortalecer la vinculacin entre ellos.
Cuarto objetivo. Generar informacin de calidad sobre las condiciones del
SINACYT, mejorando sus sistemas de informacin, entre otros recursos.

 Quinto objetivo. Fortalecer la gobernanza del SINACYT, fortaleciendo su

capacidad de gestin, su capacidad operativa y estableciendo una
adecuada regulacin y marco normativo.
Sexto objetivo. Desarrollo de incentivos para la innovacin, directamente
vinculado al incremento de las fuentes de financiamiento para actividades
de ciencia, tecnologa e innovacin, as como de instrumentos de
transferencia y difusin tecnolgica.