Evidencia de Aprendizaje

Canal de ventas e intermediarios

Aldo Alejandro Cacacho Barrn

ES1410910638

CALZADO DEPORTIVO
El producto final elegido es el calzado deportivo, esto debido a que es un producto el cual
todos consumimos y usamos independientemente del nivel socioeconmico, lugar donde
radiquemos, etc. todos tenemos por lo menos un par de este producto.
Este producto se ha venido desarrollando en distintos canales de ventas y me parece que
por la mayora de nosotros nos son conocidos.
Por ejemplo:
Todos conocemos alguna marca de calzado deportivo, ya sea NIKE, ADIDAS, etc. todos
usamos alguno ya sea para hacer alguna actividad deportiva, los das de descanso, para
andar en la calle ms cmodos etc.

CANALES DE VENTA
VENTA ONLINE. La viabilidad de distribuir un producto como el calzado deportivo por
internet ha crecido mucho a lo largo del tiempo, por lo que grandes pginas de ventas por
internet como segundamano.com, linio.com, mercadolibre.com ponen este tipo de
producto entre los 5 primeros ms vendidos de esas pginas lo que lo hace un producto
muy consumido y solicitado por lo gente.
Para que pueda llegar al consumidor final cada uno de los productos:
Fabricante Distribuidor Minorista Consumidor Final
Ventajas:

Adquirir el producto desde casa o el trabajo.

Existen ms ofertas en internet del producto.
Diferentes marcas y variedad.
Cuando se compra un artculo por internet se pueden ver caractersticas del
producto, opiniones de consumidores.
Las pginas de compras y ventas funcionan las 24 horas y todos los das del ao
por lo que se vende sin necesidad de pagar sueldos a empleados y existe
disponibilidad de adquirirlos en cualquier momento sin necesidad de esperar a que
se abra la tienda o negocio.
La tienda virtual est dirigida a todo tipo de clientes.

Desventajas:

Existe desconfianza ya que no es posible ver el artculo antes de comprarlo.

Los pagos por lo regular son con tarjeta de crdito lo cual genera desconfianza al
consumidor de proporcionar sus datos, ya que pueden ser vctimas de robos o
estafas.
La gente aun prefiere ir a la tienda departamental a comprar al no estar
familiarizados con las compras online.
La venta tiene que ser un sitio reconocido ya que existe cierta desconfianza aun
Problemas de envi, hay que esperar cierto tiempo, das semanas, e incluso
meses para que el articulo llegue a casa.

VENTA POR CATALOGO. Tal vez esta sea una de las formas ms conocidas de venta de
este producto, aunque no se puede ver fsicamente hay una imagen que puede ayudarte
a decidir en adquirirlos.
Para que pueda llegar al consumidor final cada uno de los productos:
Fabricante Distribuidor Minorista (Price Shoes o Andrea) Vendedor consumidor
Final
Ventajas:
Existe un acercamiento con el cliente, el vendedor asiste regularmente a los
domicilios del cliente lo cual motiva la compra.
La informacin ofrecida por el vendedor sobre las caractersticas del producto se
enriquece con un catlogo de productos.
Existe una gran variedad de productos ofrecidos.
La inversin realizada por el vendedor es mnima y solo lo hace sobre productos
ya vendidos.

Desventajas:

El costo incrementa an ms que en las zapateras, debido a toda la labor que

realiza el distribuidor minorista, catlogos, cambios, afiliaciones, etc.
El costo incrementa an ms por la utilidad calculada por el vendedor, ya que en la
mayora de las ocasiones el vendedor calcula los precios por si requiere de un
cambio, por si lo vende en abonos, etc.
La informacin ofrecida sobre las caractersticas del producto puede variar por
motivos del error humano.
El vendedor puede exagerar en las ventajas del producto con tal de conquistar la
venta lo cual puede generar devoluciones.

VENTA EN TIENDAS. La zapatera convencional ofrece y explica claramente las ventajas

y desventajas de cada uno de los modelos de calzado lo que hace ms fcil la decisin de
adquirirlo.
Para que pueda llegar al consumidor final cada uno de los productos:
Fabricante Distribuidor Mayorista Zapatera consumidor Final
Ventajas:
Tiene una ventaja nica, tiene la oportunidad de dar con lujo de detalle las
caractersticas del producto, lo que motiva a la compra.
Puede fsicamente el producto.
Le permite al consumidor final probar en uso el producto lo cual motiva la compra.
Desventajas:
El costo incrementa debito a los gastos que genera el transporte, el local, y los
empleados que generen
La zapatera lo compra a ms costo que el distribuidor.

La informacin ofrecida sobre las caractersticas del producto puede variar por
motivos del error humano.
La venta siempre depender de la existencia del producto.

CONCLUSIN
En este tipo de producto los tres canales de venta son muy tiles, sin embargo creo que el
que mejor se posiciona es la venta por internet, no por nada ha tenido incrementos de
ms del 40% en los ltimos tiempos, adems de que al paso del tiempo y con la ganancia
de confianza en el mercado generaran ms competencia lo cual habr de disminuir los
costos considerablemente.
Por otro lado me parece el ms conveniente porque la informacin transmitida en una
pgina de internet regularmente no tiene lmites y carece de errores, lo que evita una mala
informacin con perspectiva clara de convencimiento.
FUENTES DE CONSULTA:
http://nattivos.com/compras-online-ventajas-desventajas/