Evert Cuentas M. - Esp. Logstica comercial - UJTL.

Canal de distribucin: Programa

El entorno del canal (Semana 7-10)
Anlisis del entorno: Manejo de incertidumbre
Avances en asuntos legales en los canales de marketing
Temas ticos en el marketing
Desafos y oportunidades globales
Clima del canal
Estrategias para la solucin del conflicto
Relaciones positivas en el canal

Canales de distribucin: Entorno

Entorno econmico

Entorno
especfico
Fabricante

Entorno sociocultural

Canal de distribucin

Mayorista

Minorista

Consumidor

Macroentorno
Entorno tecnolgico

Entorno poltico-legal

Modelo de relaciones entre los

canales (MRC)

Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbre
Potencia

Variabilidad

Unicidad

Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbre
Irreversible

Entropa

Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbre
Sistemas de trabajo

Inteligencia de mercado

Entropa
Efectos diferentes
Dinamismo del canal

Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbre

Insumo

Transformacin

Producto

Ajustes

Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbre

Exceso

Informacin
Precisin

Confiabilidad de la fuente.
Mtodos de recoleccin.
Diseo de muestras.
Contexto de la informacin.

Competitividad

Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbre

Anlisis del entorno: Manejo de

incertidumbre

Flexibles
Estar preparados

Estar sintonizados

Anlisis del entorno: Sistemas de

apoyo de decisiones
Tendencias

Tendencias
actuales y futuras

Cliente
Preferencias del
cliente

SAD (DSS)

Econmicas y
demogrficas
Competitivas

Direccin general
de la industria

Tecnolgicas e
industriales

Anlisis del entorno: Sistemas de

apoyo de decisiones
Estadsticas

Cliente

Artculos

Control de stock

Proveedores

Consumo por cliente

Riesgo clientes

Propuesta de compra de artculos segn necesidades

Anlisis del entorno: Entorno

competitivo
Competencia

Fabricante

Entorno
especfico

Fabricante

Mayorista

Minorista

Consumidor

Canal de distribucin

Mayorista

Minorista

Consumidor

Anlisis del entorno: Entorno

competitivo
Entorno
competitivo

Anlisis del entorno: Entorno

competitivo
Competencia

Horizontal

Mayorista 1

Mayorista 2

Mayorista 3

Anlisis del entorno: Entorno

competitivo
Competencia
F

M
Vertical
m

Anlisis del entorno: Entorno

competitivo
Sistema A

Competencia

Sistema B

Anlisis del entorno: Entorno

competitivo
Competencia
Red

Economa poltica interna y externa

Canal de distribucin

Economa interna
Estructura econmica interna
Procesos econmicos internos

Poltica econmica y social

interna
Estructura socio poltica interna
Procesos sociopoltico interno

Entorno del Canal

Economa externa
Entorno econmico externo

Poltica externa
Entorno socio-poltico externo

Temas legales tradicionales en las

relaciones del canal
Discriminacin de precios
Fijacin de precio de reventa
Integracin vertical y fusiones
Distribucin dual
Acuerdos condicionados
Renuncia a negociar y restricciones de reventa

Asuntos legales resultantes de la

relacin en el canal
Tarifa de concesin de
espacio

Compensacin de los
gastos del minorista.
Compensa la oferta y la
demanda del espacio.

Asuntos legales resultantes de la

relacin en el canal
Canales de importacin
paralelos

Canal no autorizado
Reimportacin

Asuntos legales resultantes de la

relacin en el canal
Derecho comercial
internacional

Cada pas y/o regin

tiene leyes comerciales
distintas.
Los fabricantes buscan
rendimientos mas altos.

Temas ticos: las relaciones del canal

Factores influyentes

Conviccin personal
y
conviccin de intercambio

Resultados de desempeo
Arena competitiva
Ventaja momentnea
Costumbre

Temas ticos: Tacto social y tica de

relaciones
Caveat venditor

Caveat emptor

Continuum
de la tica