Estructura de costes

Un aspecto que no se tiene muy en

cuenta cuando se define el modelo de
negocio es cundo cobra tu empresa
cobras de tu cliente antes de pagar a
tus proveedores? Lo que gana de los
clientes que compran en sus tiendas lo
tiene en el bolsillo 90 das hasta que
paga a sus proveedores. En un modelo
as, tu obsesin tiene que ser crecer,
porque cuanto ms creces ms dinero
tienes en el bolsillo.

"Cualquier persona que deja de

aprender es viejo, ya tenga veinte u
ochenta aos. Cualquier persona que
sigue aprendiendo se mantiene
joven"
Reunirse es un comienzo, permanecer
juntos es el progreso y trabajar juntos
es el xito".
"El fracaso es simplemente la
oportunidad para comenzar de nuevo,
en esta ocasin con ms inteligencia".
La tarea de la empresa consiste en
examinar sus costos y desempeos
en cada una de las actividades que
crean valor, y buscar formas de
mejorarlas

SEMANA
DE LA
ADMINIST
RACIN

Que algunos sean ricos muestra que

otros pueden volverse ricos, y en
consecuencia es tan slo aliento para
la industria y la empresa

ORGANIZAN LOS ALUMNOS DE LA

ESCUELA
ACADMICO PROFESIONAL
DE ADMINISTRACIN

Estructura de costos
Definiciones de costos
Es el sacrificio que se debe hacer
para
obtener
un
beneficio
(optimizacin de los recursos).Asignar
recursos limitados, a usos alternativos
con un propsito definido, tambin
est estrechamente relacionado con
el costo de oportunidad.
Costo de oportunidad:
a.- elegir una entre varias
alternativas.
b-. Dejar de hacer algo por hacer
otra cosa
Creacin de valor:
Conjunto
de
actividades
que
aumentan el valor de los bienes o
servicios para los consumidores.

Los nueve elementos que debes

definir, analizar, valorar y
moldear para que tu modelo de
negocio sea consistente, viable y
rentable.

Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere

ofrecer el producto /servicio. Son la base del negocio, as
que se deben conocer perfectamente

Propuesta de valor: que solucionamos para el cliente y

cmo le damos respuesta con los productos y/o servicios la
iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los
clientes

El modelo Canvas

Canales de distribucin: Se centra en cmo se entrega

Describe como una organizacin

crea, distribuye y aade valor
Visualizamos los aspectos claves
de la empresa en 9 bloques

Relaciones con los clientes: uno de los aspectos ms

la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es

Determinar cmo comunicarnos, alcanzar y entregar la
propuesta de valor a los clientes.
crticos en el xito del modelo de negocio y uno de los ms
complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de
relaciones que se pueden establecer son segmentos
especficos de clientes

Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la

empresa genera los ingresos para cada cliente. La
obtencin de ingresos puede ser directa o indirecta, en un
solo pago o recurrente

Recursos claves: Se describen los recursos ms

importantes necesarios para le funcionamiento del negocio,
as como tipo, cantidad e intensidad

Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor

se deben desarrollar una serie de actividades claves
internas (procesos de produccin, marketing,..)

Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para

ejecutar el modelo de negocio con garantas, que
complementen las capacidades y optimicen la propuesta de
valor: la co-creacin es imprescindible hoy en da en los
negocios

Estructura de costes: Describe todos los costes en los

que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de
conocer y optimizar las costes para intentar disear un
modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable