ndice

Introduccin

Que es el crecimiento
3
Desarrollo
3
Fijacin de precios

Publicidad en la etapa de crecimiento

4
Estrategias en la etapa de crecimiento
5
Interrogantes en esta etapa
5
Producto Coors Ligth
6
Publico a donde va dirigido el producto
7
Nivel socio econmico

Lugares de vetas del producto

7
Precio actual

7
1

Principal o principales competidores

8
Conclusin

Bibliografa
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Anexos
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Introduccin
Cuando se concibe un oportunidad de negocio nueva, nace al
mismo tiempo una estrategia de mercadeo, llega el momento
de

explicar

los

nuevos

consumidores

las

ventajas,

facilidades y beneficios de la idea de negocio y las estrategias

de branding debern mostrar a los usuarios una imagen
nueva, fresca y en donde se eduque, al comprador acerca
de la importancia de comprar regularmente dicho producto o
servicio.

Mercadotecnia I
Qu es el crecimiento?
El crecimiento es un periodo durante el cual se registra una
aceptacin rpida en el mercadeo y un aumento de utilidades,
si el mercadeo acepta el producto, las ventas aumentan
rpidamente. La planificacin de la distribucin fsica es difcil
en esta fase de crecimiento (tambin llamada aceptacin). Sin
embargo, la disponibilidad del producto se extiende tambin
rpidamente por toda la geografa, al acrecentarse el inters
del comprador en el producto, los beneficios aumentan
porque el producto lo conocen los clientes.

Desarrollo
Cuando el producto empieza a ser aceptado en el mercado las
ventas empiezan a crecer y los beneficios tambin empiezan
a crecer. Esto es debido a que los costos de fabricacin por
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unidad se reducen, bien por una mayor experiencia en la

produccin, bien por una produccin de mayor volumen.
Aparecen clientes fieles que repiten la compra y se aaden
nuevos clientes y, lo que es peor, aparecen los competidores
atrados por la oportunidad de obtener utilidades, entrarn al
mercado, estos suelen introducir caractersticas nuevas en el
producto y el mercado se expandir.

Fijacin de precios del nuevo producto para la

etapa de crecimiento
Reducciones de precios durante la etapa de crecimiento.
El mejor precio para la etapa de crecimiento,
independientemente de la estrategia que se haya elegido
para el producto, suele ser inferior al precio fijado durante la
etapa de desarrollo de mercado.
La fijacin de precios en la etapa de crecimiento no suele ser
muy agresiva.
Se caracteriza por unas ventas de crecimiento rpido.
Adems empiezan a ingresar nuevas empresas y los
fabricantes actuales pueden incrementar sus ventas sin
afectar a la competencia.

Publicidad en la etapa de crecimiento

Desde el punto de vista de mercadeo, es la hora de pasar de
la novedad a la constancia, y empezar a desarrollar campaas
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de ms largo plazo en trminos de publicidad para conseguir

una recordacin continuada y creciente.
Los puntos claves sern:
Crear una cultura de producto que genere aumentos
continuados en las ventas.
Establecer principios de competencia y estrategias
competitivas.
Generar ventajas competitivas.

Estrategias en la etapa de crecimiento

Durante esta etapa se intenta sostener el ndice rpido del
mercado y se logra mediante las siguientes medidas:
Mejorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.
Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del
mercado.
Encontrar nuevos canales de distribucin posibles (con objeto
de que el producto tenga una mayor exposicin).
Modificar la publicidad destinada a generar mayor
conocimiento del producto e incremento en las compras.

Interrogantes en esta etapa

A) Producto
Podemos empezar a fabricar en series largas?
Empezamos un estudio de posibles modificaciones?
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Han surgido problemas de calidad y fabricacin de

productos?
Tenemos muchas reclamaciones en el departamento
posventa?
Es el momento de ampliar la gama?
Nos abrimos a nuevos mercados?
B) Precio y condiciones
Revisamos los precios de venta?
Qu precios tiene la competencia?
Fijamos una poltica de precios disuasorios?
Modificamos las condiciones a los canales intermediarios?
Incentivamos la exclusividad comercial de nuestros
productos?

Producto Coors Light

La cerveza nmero uno en Canad y Puerto Rico, tercer lugar
a nivel mundial, se encuentra disponible en algunos puntos de
venta en el mercado dominicano.
Jos Jimnez, director de United Brands, es la empresa
representante de ms productos de bebidas Premiun ms
grandes del pas a nivel de Facturacin, entre los cuales
tienen, a Johnny Walker, Buchanans, tequila, Don Julio, Bailey
s entre otras.

La cerveza Coors Ligth es una cerveza Premiun, en la que el

proceso de fabricacin es en frio, debido a que viene de las
montaas rocosas de Denver, colorado (ciudad ms grande
del estado colorado en Estados Unidos), y la marca tiene
muchas caractersticas en el empaque que permiten al
consumidor saber que si la etiqueta de la botella esta azul
esta lista (bien fra) para tomar.
Esta etiqueta contiene una tinta termocromatica que se pone
azul cuando esta la temperatura perfecta para tomarla.
Esta cerveza naci en las Rocky Mauntains, en el estado de
Colorado y es elaborada a 1 grado Celsius para lograr una
laper fra y altamente refrescante. Reconocida como the
worlss refreshing beer, coors light es actualmente disfrutada
en alrededor de cincuenta pases en

todo el mundo,

convirtindola en una de las cinco marca de cerveza de ms

rpido crecimiento global. Esta cerveza entra a los mercados
dominicanos en el enero del 2015.

Publico a donde va dirigido el producto

A todo pblico en general, ya sean mayores de edad.

Nivel socio econmico

Todos los niveles bajo, medio y alto ya que todas las personas
tienen la posibilidad de obtener el producto.

Lugares de ventas del producto

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Supermercados
Colmadones
Drinks
Discotecas
Colmados
Cafeteras

Precio actual
Botellas y latas de 12 onzas desde 60 pesos en caliente, hasta
80 y 150 pesos fra dependiendo del negocio.

Principal o principales competidores que tiene

ese producto
-

Cerveza
Cerveza
Cerveza
Cerveza
Cerveza

Miller
Blue Ligth
Presidente
Brahama
Corona

Cules estrategias usted va a crear para que el

producto pase a la etapa siguiente?
Realizando ofertas y promociones con el objetivo de sostener
las ventas, ajustar precios, lograr fidelidad de clientes.
Tambin

aumentndole

el

porciento

del

alcohol

aumentndole la onza de la lata y la botella.

Cmo este producto va a llegar a madurez?

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Manteniendo la calidad en el producto, teniendo un precio

asequible aunque logre posiciones, lograr la aceptacin de los
clientes para poder ubicarse de manera permanente en el
mercado.

Conclusin
Esta manera de crecimiento consiste en vender en nuevos
mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja
de esta manera de crecer es que se conocen las bondades de
nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del
mismo, y se cuenta con una base de clientes satisfechos que
nos pueden recomendar. Si nuestro mercado es en una
ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos regionales,
creceremos de manera nacional. Si ya tenemos el mercado
nacional, buscar crecer internacionalmente.

Bibliografa
http://www.trabajo.com.mx/estrategias_de_crecimiento.htm
http://materiamercadotecnia.blogspot.com/2010/07/fase-decrecimiento.html

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Anexos

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