Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
3 - PLAN DE NEGOCIOS
Por: Remberto Salcedo Villamizar
Definicin de Objetivos:
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo
en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que
usted considere relevantes
Objetivo General:
Crear una idea de negocio que le permita a los habitantes de la regin del Ariari
adquirir los elementos de proteccin personal y los equipos de proteccin que le
ayudaran a mantener practicas seguras dentro de la actividad econmica a la que
se dedican, mediante el apoyo, asesora y capacitacin en el momento de
adquirirlos.
Objetivos Especficos:
desarrollen.
Capacitar a los habitantes de la regin del Ariari en la utilizacin adecuada
Instrucciones:
JUSTIFICACION
Este proyecto denominado Venta de elementos y equipos especializados segn
actividad econmica con induccin al uso adecuado, parte de una idea en la cual
se encuentra una gran necesidad de aportar negocios que permitan a la regin del
Ariari volverse competente y entrar a la elite de ciudades que se preocupan por la
proteccin del trabajador durante una actividad y tambin por el empleador
cuidando los recursos que invierten. Esta idea de negocio tambin parte de la
base fundamental de la generacin de empleo como aporte al crecimiento
econmico de nuestra regin y la sana convivencia partiendo de la base que una
persona que se encuentre laborando puede llegar a mejorar su estilo de vida ya
que puede alcanzar un ingreso para suplir sus necesidades econmicas.
Tambin cabe destacar que la idea ac plasmada quiere que las personas no solo
adquieran sus elementos de proteccin personal sino que tambin conozcan cmo
se usan, para que sirven y por qu se utilizan y as ellos mismos puedan aprender
a salvaguardar sus propias vidas y las de los dems contribuyendo con la
disminucin en las tasas de accidentalidad y muertes por accidentes laborales.
Otra de las expectativas que se crean con este proyecto es el aporte social y
ecolgico que se le quiere dar ya que una de las ideas es brindarle de manera
gratuita a las instituciones educativas capacitaciones que le permitan a los jvenes
conocer la importancia de cuidarse a la hora de empezarse a desarrollar en el
campo laboral utilizando de manera efectiva los elementos de proteccin personal
y le pasen la informacin a sus padres o familiares cuando los vean desarrollando
un acto inseguro, en la parte ecolgica se espera contribuir con recursos
econmicos para la adquisicin de rboles que puedan ser sembrados en la
cuenca del rio Ariari y los afluentes hdricos que cruzan por la ciudad de granada y
as recuperar estos importantes afluentes hdricos de nuestra regin.
ANTECEDENTES
aclar que solamente estas charlas se le realizan a empresas grandes tales como
EMSA, o empresa de servicios pblicos dejando de lado la pequea y mediana
empresa.
Por otro lado se dio a conocer al equipo de investigacin que en la regin del Ariari
an no existen clases de negocio que brinden capacitacin integral en manejo de
elementos de proteccin personal segn actividad econmica y la normatividad
existente para el uso de los mismos a excepcin del servicio nacional de (SENA) a
travs de los programas tcnicos y tecnolgicos de seguridad y salud en el
trabajo.
Por tal motivo se observa la necesidad de crear esta idea de negocio y as aportar
en el desarrollo econmico de la regin y poder ayudar a mejorar la mano de obra
calificada.
1.MERCADO
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Instrucciones:
FUENTES DE INFORMACION:
PRIMARIOS:
OBSERVACION: Despus de realizar una visita a diferentes locales comerciales
dedicados a la distribucin de elementos de proteccin personal en la ciudad de
Granada (Meta), se pudo establecer que en algunos de ellos no se presta el
servicio de capacitacin como tal a la hora de ofrecer sus productos al comprador
que sera el paso innovador que ofrece este proyecto.
ENTREVISTA: En otros casos se dio a conocer por parte de los propietarios que al
momento de adquirir un alto nmero de estos elementos de proteccin personal se
puede llegar a un acuerdo con la empresa que les distribuye a ellos la
capacitacin sobre el uso de los mismos.
SECUNDARIOS: La internet es uno de los medios ms importantes para adquirir
los elementos de proteccin personal ya que cuenta con un alto nmero de
empresas que ofrecen la venta de permitiendo la facilidad para algunos y como tal
este medio sera la mayor competencia para el proyecto. Para el consumidor es
una buena opcin pero no deja de ser riesgosa ya que como se conoce algunos
negocios por medio del internet no son seguros.
Dentro del mercado potencial encontramos empresas a las cuales se les hace
necesaria la utilizacin de los elementos de proteccin personal pero que an no
lo llevan a la prctica tales como supermercados, construcciones, empresas de
mantenimiento de aires acondicionados entre otras de la regin. Unas de las
empresas que se convierten en clientes potenciales para esta idea de negocio
son:
Fedearroz
Agrcola la Rivera Gaitn.
Cooperativa de transportadores del Ariari ( Cootransariari)
Molinos ROA
Hospital Departamental De Granada E.S.E
Empresa De Servicios Pblicos De Granada E.S.P.G
Constructora Bogot s. a ( centro comercial portobello)
Proyecto Urbanizacin el Caney.
Materiales de Rio Coquivacoa
Materiales Alcaravn-Puente Cado.
NICHO DE MERCADO
El nicho de mercado al que va enfocado esta idea de negocio son aquellas
empresas que a gran escala tienen la necesidad de proteger sus trabajadores por
las actividades tan riesgosas que estos realizan tales como empresas
explotadoras de hidrocarburos, constructoras, palmeras, explotadoras de
materiales de rio, arroceras, plataneras, trapiches, despulpadoras entre otras ya
que son un sector que ponen altos ndices de accidentalidad por la no utilizacin
de los elementos de proteccin personal.
Anlisis de la competencia
Instrucciones
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales;
anlisis de empresas competidoras; Relacin de agremiaciones
existentes; Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la
competencia; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de
venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la
competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la
competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Dentro del casco urbano del municipio de granada meta nuestra competencia de
mercado son:
*CASCOS Y CHALECOS DEL LLANO
Kra 13 N 22-38
CL 3125060216
*CASCOS Y CHALECOS DEL ARIARI
Kra 13 N22-56
Cl 3118003505
*DOTACIONES YAMA
Cll 14 N 9-29 B. mngales
Cl 3212098790
Yanira vaca
Asesor comercial
*AMBIENTE SANO CL
Cll 13 N 13-53 B, beln
Cl 3138714805
*YULITEX UNIFORMES Y DOTACIONES
Cll 19 local 8 casetas amarillas
Cl 3132366867
Comparacin:
Los presentes negocios no prestan la asesora correspondiente al uso adecuado
de los E.P.P y cul es el apropiado para la actividad que se desempea y que
elemento seria el indicado para su proteccin.
Su nica finalidad es la venta o lucro econmico.
Nosotros prestaremos el servicio de asesora tanto personalizado y domiciliario si
es requerido por las personas o empresas que deseen nuestros servicios de
capacitacin, adems los precios del mercado seran ms cmodos y de buena
calidad.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Arneses multipropsitos
Eslingas
Cascos de seguridad colores (amarillo, verde, rojo, blanco, naranja, gris,
azul).
Mono gafa clara elite
Anteojos para soldadura
Anteojos de seguridad
Protector auditivo tipo copa
Protector auditivo tipo tapn
Mascarillas desechables
Respiradores contra gases y vapores
Careta multifuncional
Guantes encarnaza
Botas de seguridad
Overoles
Camisas de dotacin
Pantalones disel para hombre y mujer
Estrategias de distribucin
Instrucciones:
Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin,
distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas,
presupuesto de distribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal
de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin
Estrategias de precio
Instrucciones
Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento,
punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos
a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias
arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de
precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la
cual defini el precio
PRECIO LANZAMIENTO
Las compras de los
productos a distribuir se
realizaran por medio de
negociaciones con
distribuidores
autorizados de marcas
extranjeras y locales, los
cuales nos dar garanta
y asesora sobre los
productos adquiridos.
PRECIO PERMANENTE
CONDICIONES
PAGO
DE
estrategias de promocin
Instrucciones
Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y
canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de
clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la
Estrategias de comunicacin
Instrucciones
Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las
razones para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con
comunicaciones. Relacione y justifique los costos
ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
Como es de conocimiento para muchas personas se conoce que Mercanca que
no se anuncia no se vende, por tal motivo sea podido establecer que la
comunicacin y el dar a conocer las empresas son un objetivo fundamental para
lograr el crecimiento de la misma.
9
Estrategias de servicio
Instrucciones
Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio
Postventa; mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin,
servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garanta ofrecida,
comparacin de polticas de servicio con los de la competencia
ESTRATEGIA DE SERVICIO
10
Esta idea de negocio tiene como uno de los objetivos hacerle la vida ms sencilla
en el campo laboral a los empleados y a los inversionistas ayudarles a cuidar
todos sus dineros invertidos, por tal razn se busca estar ms cerca del mercado y
facilitar en todos los frentes la compra y el conocimiento del uso acerca de los
elementos de proteccin personal por tal motivo se le darn facilidades para que
cuenten con nuestros servicios.
1. Todo elemento de proteccin personal estar acompaado de una garanta
por dao o deterioro, esta garanta estar respaldada con una clusula que
le permite al empresario contar con un elemento de proteccin personal que
le brindara la empresa durante el tiempo que se encuentre el suyo en la
garanta y no tendr ningn costo.
2. Las capacitaciones que se darn a la hora de comprar los elementos se
har en las instalaciones de la empresa compradora y as se podr tener
ms personal capacitado para el uso de los mismos.
11
Por otra parte en granada hay empresas dedicadas a hacer publicidad mediante
perifoneo, que se caracterizan por su originalidad publicitaria.
cantidad
12
3
2
Valor unitario
20.000
2000
50000
Valor total
240000
72000
100000
$412.000
Estrategias de aprovisionamiento
Instruccin
PROYECCIONES DE VENTAS
Proyecciones de ventas
Instrucciones
Defina
cantidades
de
ventas
por
periodo
(mensualmente,
trimestralmente, o semestralmente, el primer ao y los totales por ao,
para el periodo de evaluacin del negocio (este periodo es variable
12
Poltica de Cartera
Instrucciones
2. OPERACIN
2.1. OPERACIN
Ficha tcnica del producto o servicio
Instrucciones
Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a
desarrollar: capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa,
caractersticas
fisicoqumicas,
condiciones
climticas,
factores
ambientales, caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje, etc
Estado de desarrollo
Instrucciones
13
Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene
del nuevo bien o servicio a desarrollar
Necesidades y requerimientos
Instrucciones
CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
223.222
Eslingas
Cascos de seguridad
18.431
14
VALOR TOTAL
Mono gafa
Anteojos para
soldadura
Anteojos de seguridad
39.470
40.800
325
Mascarilla desechables
Respiradores contra
gases y vapores
11.600
Careta multifuncional
Guantes encarmaza
Botas de seguridad
Overoles
Camisas de dotacin
Pantalones disel
Total:
Saldo total:
12.000.000
TABLA INVENTARIO # 2
INSUMOS
NOMBRE PRODUCTO
CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR TOTAL
Recibos
1000
1.000
1.000.000
Factureros
1000
1.000
1.000.000
100
7.500
750.000
Resmas de papel
carta
15
Lapiceros caja x 10
100
5000
500.000
Marcadores
total
120
2916
350.000
17.416
3.600.000
TABLA INVENTARIO # 3
MANO DE OBRA
NOMBRE PRODUCTO
CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR TOTAL
DIRECTOR
01
1.000.000
12.000.000
INSTRUCTORES
03
700.000
25.200.000
VENDEDORAS
02
700.000
16.800.000
total
06
2.400.000
54.000.000
TABLA INVENTARIO # 4
SERVICIOS GENERALES
NOMBRE PRODUCTO
CANTIDAD
COSTO
MENSUAL
VALOR TOTAL
ALQUILER LOCAL
01
700.000
8.400.000
LUZ
01
80.000
960.000
AGUA
01
30.000
360.000
TELEFONO , INTERNED
02
90.000
1.080.000
900.000
10.800.000
TOTAL
16
Plan de produccin
Instrucciones
17
semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en
horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe
estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin
del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de
labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de
mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios pblicos para el
componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento y
repuestos para el componente productivo del negocio
Nota: Vaya a la plataforma
2.4. INFRAESTRUCTURA
Infraestructura
Instrucciones
Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los
parmetros tcnicos como: Niveles de conversin alimenticia, tasas de
mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal,
Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.
3. ORGANIZACIN
3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
Anlisis DOFA
Instrucciones
18
Organismos de apoyo
Instrucciones
GUILLERMO
GIRALDO
DIRECTOR
DIANA PATRICIA
GARCIA
INSTRUCTORA
JENSY ELIANA
VARGAS
19
INSTRUCTORA
LUISA FERNANDA
CAMPOS
INSTRUCTORA
VENDEDORAS
VENDEDORAS
20
4. FINANZAS
4.1. INGRESOS
Fuentes de Financiacin:
Instrucciones
Modelo Financiero
Instrucciones
21
4.2. EGRESOS
Egresos
Instrucciones
5. PLAN OPERATIVO
5.1. Cronograma de Actividades
Instrucciones
Instrucciones
Empleo
Instrucciones
Emprendedores
Instrucciones
6. IMPACTO
Impacto
Econmico,
Ambiental:
Instrucciones
Regional,
Social,
24
7. RESUMEN EJECUTIVO
7.1. RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del negocio
Instrucciones
25
Conclusiones
viabilidad
financieras
evaluacin
de
Instrucciones
26
8. ANEXOS
Documentos
negocio
relacionados
con
27
el
plan
de