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“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCILIACION NACIONAL”

E S T U D I AN T E S :
 CESAR ADOLFO SILUPU SALDAÑA .
 ANGEL GABRIEL VALDIVIEZO SANCHEZ
 JANET AREZU GUERRERO GARCIA

PROFESOR ASESOR
 WINSTON BUSTAMANTE ASALDE

INSTITUCION EDUCATIVA : JOSE CARLOS MARIATEGUI-BIGOTE


CODIGO MODULAR : 0570895

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II.RESUMEN EJECUTIVO

Este proyecto de negocios está dirigido a captar clientes en el mercado local


interno comprendido por los centros poblados pertenecientes al distrito de San
Juan de Bigote; ofreciendo productos naturales a base de materia prima de la
zona, como mermeladas ,manjar etc. con el debido control de calidad y las
buenas prácticas de manipulación (BPM) de alimentos estamos asegurando y
garantizando la inocuidad del producto expendido, la efectividad y sostenibilidad
del negocio planteado.

Este proyecto será financiado con recursos propios de la institución educativa,


con el apoyo de aliados estratégicos. Estará a cargo por un grupo de
estudiantes, quienes contarán con el asesoramiento del profesor tutor
perteneciente al área de Educación para el trabajo.

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III. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA O NECESIDAD QUE ATIENDE EL
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO Y EXPLICACIÓN SOBRE
PORQUE DECIDIERON ATENDERLO CON SU PROYECTO DE
EMPRENDIMIENTO.

El distrito de San Juan de Bigote se caracteriza por ser una de las zonas agrícolas
por lo que la mayoría de pobladores se dedica solo a la actividad agrícola ,sin sacar
provecho de sus propios recursos por lo que pretendemos afianzar nuestros
conocimientos desde la siembra hasta la trasformación de productos terminados, sin
desvalorar nuestra identidad .como Bigoteños. es por ello según la encuesta
aplicada hemos podido determinar que existe una gran demanda de consumo de
productos como mermeladas, manjar, yogurt, etc., la misma que es abastecida por
empresas reconocidas y , esto genera que el producto NO sea fresco ni natural por
lo que ciertos productos cuentan con un porcentaje de conservantes químicos que
alargan la vida del producto. Y que a la larga dañan la salud del consumidor, por lo
que en general pretendemos inducir un producto fresco natural y sobre todo de
calidad, que cuente con las características físicas organolépticas, con el fin de
enseñarle a la población de san juan de bigote a mejorar su calidad alimenticia y
promover en los estudiantes el trabajo en equipo y como obtener y sacar provecho a
sus recursos naturales desde las actividades agrícola y la formación de futuros
jóvenes emprendedores.

Por ello se ha creído conveniente implementar en nuestra institución “JOSE


CARLOS MARIATEGUI” una pequeña planta piloto de procesos industriales,
que cuente con la asistencia técnica óptima a fin de contar con productos de
calidad e inocuidad y que se logre satisfacer la necesidad de nuestra población
endulzando paladares y promoviendo la buena alimentación de la población del
distrito.

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IV. DESCRIPCION DEL SEGMENTO DE USUARIOS O CLIENTES Y SUS
NECESIDADES Y VALORACIONES RESPECTO DEL PROBLEMA Y
NARRACION DEL PROCESO QUE SIGUIERON PARA IDENTIFICAR
LOS PUNTOS.

Nuestro producto está dirigido a toda la población en general por lo que


Nuestros clientes son principalmente 48 tiendas del distrito, cuyos propietarios
principalmente son madres y/o padres de las y los estudiantes. Estas pequeñas
tiendas expenden abarrotes en general y, en las circunstancias actuales, se
abastecen un día por semana o un día por quincena de productos como,
manjar, mermeladas yogurt mediante un intermediario (preventas) que llega al
distrito o en mayor de los casos las dueñas de las bodegas tienen que viajar a
la cuidad para realizar dichas compras . Es por ello que para saber más sobre
nuestra clientela o consumidores nos vimos obligados a realizar una encuesta
puerta a puerta en los diferentes centros poblados, y un focus group, con el fin
de elegir mejores estrategias para la búsqueda de mercado.

Clientes:

Nº de productos por Cantidad de


Centros poblados Tiendas docena, mermelada productos por
manjar docenas
Bigote 31 bodegas 12 372
La Pareja 2 bodegas 12 24
Quemazón 9 bodegas 12 108
Alto San José 1 bodegas 12 12
Doctor 5 bodegas 12 60
TOTAL 48 bodegas 60 576

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Lista de Clientes

No. BODEGA PROPIETARIO DIRECCIÒN CENTRO


POBLADO
01 Esyaricar Verónica Santos Calle los Bigote
Almendros
02 Mi Aleida Gerardo Vizueta Los lirios Bigote
03 Multiservicios L&D Dalila Huamán Oviedo Calle los lirios Bigote
04 Mi Anita Ana Sánchez Calle los lirios Bigote
05 Milagritos Ídsela Córdova Pueblo Nuevo Bigote
06 Comercial Huamán Aidé Chuquicusma Pueblo Nuevo Bigote
07 Los trillizos Noelia Ruiz Sánchez Pueblo Nuevo Bigote
08 Marilyn Celina López Av. Victor Bigote
Raul
09 Yamila Yamila Timaná Victor Raul Bigote
10 Nayely Petronila Alvarez Victor Raul Bigote
Timana
11 Mi Yolanda Yolanda Tocto Victor Raúl Bigote
12 Jully Julia Granja Vilela Victor Raúl Bigote
13 Mi Marthita Narcida Flores Calle Cesar Bigote
Vallejo
14 Laura Marcelo Laura Marcelo Calle Maria Bigote
Seminario Arguedas
15 Señor de los Milagros Juana Durand Victor Raúl Bigote
16 Negocios Cordova Carmen Elias Inga Victor Raúl Bigote
17 Falero Elevaro César Vallejo. Bigote
18 Mi Hairo Hairo Córdova Córdova Calle Los lirios Bigote
19 Esmilda Esmilda Encalada Los Cocos Bigote
20 Almendros Gaudí Huamán Los Bigote
Almendros
21 Marisol Marisol Palacios Los almendros Bigote
22 Mi Diana Diana Encalada Av. Bigote
Giménez Independencia
23 Merly Merly Barrenzuela Av. Bigote
Independencia
24 Doraliza Dora Vizueta Victor Raúl Bigote
25 Luz Pozo Luz Pozo Román Victor Raúl Bigote
26 Mi. Rosita Rosa Mogollón Calle María Bigote
Arguedas
27 Nicol Belia Sánchez Victor Raúl Bigote
28 Luisa Luisa Garcia Victor Raúl Bigote
29 Santa Rosa Carmen Tavara José Carlos Bigote
Mogollón Mariátegui
30 Mary María Virginia Sanchez Manuel Bigote

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Soane
31 Maria Inga María Inga Imán José Carlos Bigote
Mariátegui
32 Chanta Julia Chanta La Pareja
33 Santos Santos Huancas La Pareja
34 Hilda Hilda Chiriquí G. La Quemazón
35 Doris Doris Palacios La Quemazón
36 Francisca Francisca Lalupu La Quemazón
37 Servanto Servanto Jimenez La Quemazón
38 Susana Susana Lalupu Yovera La Quemazón
39 Mi. Chavelita Ismael Reyes Silva La Quemazón
40 Dario Dario Nonajulca La Quemazón
41 Isolina Rafael Lalupu La Quemazón
42 Mi Neri Neri La Quemazón
43 Ruth Paola Margarita Alberca Alto San José Alto San José
Roman
44 Evarista Cordova Peña Dotor Dotor
45 Maria Maria Nuñez Sanchez Dotor
46 Adin Adin Huaman López Dotor
47 Mi Paola Fidencia Portocarrero Zurita Dotor
48 Solo Dios con tu poder Silvestre Zurita Dotor
Guevara

V. PRESENTACION DE LA SOLUCION AL PROBLEMA O NECESIDAD Y


PROPUESTA DE VALOR UNICA.
En nuestro distrito de san juan de bigote existen diferentes tiendas y bodegas de
abarrotes, así mismo sabemos que nuestro distrito se caracteriza por desarrollar
ciertas actividades agrícolas. por lo que en la mayoría todos padecen las mismas
deficiencias en cuanto a la adquisición de productos. es por ello que para su mejora
estamos brindándole como micro empresa. una variedad de productos elaborados
con la materia prima de cálida natural de la zona con el fin de promover una
alimentación saludable a la población y en los estudiantes el trabajo en equipo y
como obtener y sacar provecho a sus recursos naturales desde las actividades
agrícola y la formación de futuros jóvenes emprendedores de tal forma que todos
salgamos beneficiados .cubriendo las necesidades y las expectativas de nuestros
clientes para que no tengan que viajar ni dejar de vender y mucho menos desvalorar
los recursos naturales que nos ofrecen los agricultores de la zona , para la

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transformación de la materia prima en productos terminados. Ya que de esta
manera promovemos la buena alimentación.
los productos que estamos ofreciendo son productos de calidad .elaborados con
materia prima natural de la zona ya que contamos con un gran equipo de mano de
obra calificada por lo que garantizamos la salud y el bienestar de nuestros
consumidores Que permiten el desarrollo de competencias de gestión empresarial
de las y los estudiantes. Así como la innovación tecnológica sostenible con el
medio ambiente. Que es ofrecido al mercado como un producto fresco, natural y a
un precio justo.
Nuestro negocio, permite ingresos económicos rentables, y muchas posibilidades de
proyección económica interdistrital. A su vez logra insertar al estudiante en la
dinámica de la implementación de negocios productivos y es sostenible en la
medida que se desarrolla en un marco de una política institucional de
responsabilidad y compromiso entre estudiantes, docentes y dirección educativa.
Quienes asumen esta dinámica como parte del desarrollo de sus competencias
pedagógicas que van de la mano con la implementación del enfoque de
emprendimiento.
Así mismo, su sostenibilidad está garantizada en cuanto a la constante demanda del
producto y en el trasvase de grado de las y los estudiantes de 4to y 5to y al
constituirse como negocio durante los meses de vacaciones su productividad será
continua. Ya que para ello viene la organización interna.
Se garantiza un impacto alto ya que se constituye como la primera micro empresa
local de productos elaborados con materia prima de la zona liderada por
estudiantes.
Para su promoción se realizará una campaña de marketing, el cual aremos uso de
las emisoras radial aprovechando que contamos con este medio de comunicación
así mismo, volantes, afiches, y la creación de una página de fanpeish en la que se
ofrezca el producto a un precio justo y con mensajes que publiciten las
características y bondades de nuestro producto. Asimismo, se invitara a
representantes de medios de comunicación local a visitar nuestras instalaciones y
conozcan nuestra experiencia exitosa a fin de que se mantengan como nuestros

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aliados y se fortalecer nuestras alianzas. También se ha proyectado la producción
de preventa mediante la degustación de productos terminados como la mermelada,
manjar yogurt, almíbar etc. .

Su distribución se realizará de manera delivery en los sitios lejanos y en el local de


la I.E a los clientes cercanos de manera oportuna.

VI VENTAJAS ESPECIALES DE LA PROPUESTA:

Para satisfacer la necesidad de nuestros clientes y para distinguirlos de los demás se


pondrá énfasis en la elaboración del producto con ingredientes naturales y
ecológicos que contribuirán en salud de nuestros consumidores. Así mismo destacan
otros factores que añaden valor al producto. Como la oportunidad, el cual hace que
haya. Crecimiento de la población. Mayor consumo de mermeladas en los desayunos
loncheras ,mayor preocupación por parte de las amas de casa en cuanto al
consumo de productos naturales libre de preservan tés y de alto contenido
alimenticio, la fruta empleada en la elaboración de mermelada es de origen natural
madurada en planta en el periodo adecuado, el cual posee gran cantidad de
vitaminas, así mismo el proceso de producción está vinculado a las buenas prácticas
de manipulación alimentaria .de tal forma que hace que nuestro producto sea
diferente ya que la elaboración casera de mermeladas y manjar a base de materia
prima de la zona como es la papaya , maracuyá, piña, naranja etc. son libres de
preservarte y están elaborados con la garantía de buena práctica de higiene durante
los procesos el cual lleva una marca y una etiqueta muy atractiva para de esa forma
atraer a nuestros clientes. Las principales características nutricionales de
nuestros productos naturales a base de materia prima de la zona, uno de los
productos. el manjar es un alimento que se engloba dentro de la categoría de los
lácteos. Una sola ración de dulce de leche (consideramos como ración 1 es decir,
unos 19 gramos de dulce de leche) contiene aproximadamente 60 calorías.

Si lo comparamos con otros lácteos, el dulce de leche es más calórico que la media
de lácteos, ya que contiene 315 calorías por cada 100 gramos, mientras que otros

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alimentos como la Leche entera (42 cal) o la Leche sin lactosa (37.50 cal) o la Leche
desnatada (34 cal) tienen muchas menos calorías.

Las principales características nutricionales de la mermelada de frutas son su


bajo contenido en grasas y proteínas y su alto porcentaje de azúcares sencillos. No
olvidemos que, una vez cocinadas, unas 2/3 partes de la mezcla final que la
componen es azúcar. Sin embargo, no se trata de productos excesivamente
calóricos. Por ejemplo, 25 g de mermelada (que es lo que utilizaríamos en dos
tostadas) contiene 64,5 Kcal y 15,65 g de azúcar, lo equivalente a dos sobres.

VII. CANALES PARA LA OFERTA

Para su promoción se realizará una campaña de marketing, el cual aremos uso de


las emisoras radial aprovechando que contamos con este medio de comunicación
así mismo , volantes, afiches ,y la creación de una página de fanpeish en la que se
ofrezca el producto a un precio justo y con mensajes que publiciten las
características y bondades de nuestro producto. Asimismo, se invitara a
representantes de medios de comunicación local a visitar nuestras instalaciones y
conozcan nuestra experiencia exitosa a fin de que se mantengan como nuestros
aliados y de fortalecer nuestras alianzas. También se ha proyectado la producción
de preventa mediante la degustación de productos terminados como la mermelada,
manjar yogurt, almíbar etc. .
Los canales de distribución de las mermeladas pueden agruparse en el canal
tradicional: almacenes, tiendas, mercados y la institución educativa.

Los canales de distribución de las mermeladas pueden agruparse en el canal


tradicional: almacenes, tiendas, mercados y la institución educativa.

VIII. INDICADORES PARA MEDIR EL ÉXITO:

El secreto para el éxito del diseño de métricas, es comenzar con nuestro objetivo
final e ir implementado sistemas de medidas retrocediendo hasta llegar a un

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elemento básico. En la mayoría de las empresas, los objetivos finales de mayor
importancia son:

a) Ganancia / (Pérdida)

Para poder implementar un sistema de medidas retrocediendo hasta el elemento


más básico, primero debemos identificar la fórmula que nos producen ganancias en
nuestro negocio, así que para enfocar el equipo administrativo en incrementar las
Ganancias, también debemos implementar medidas para nuestras Ventas, Costo de
ventas y Gastos Operacionales.

b) Crecimiento de ventas:

La cantidad de prospectos clientes que atendemos durante el mes es una actividad


relacionada a la producción de nuestras ventas. Podemos crecer el número de
prospectos clientes, o crecer el número de personas en el equipo de ventas, o
podemos aumentar las horas promedias trabajadas de nuestro equipo de ventas.

c) Las tics y el emprendimiento:

La importancia de las nuevas tecnologías en el momento de crear, desarrollar y


gestionar una empresa. Las variables analizadas son las siguientes:

• Internet en la creación de empresas

• Las TIC y su impacto en la productividad de la empresa.

• Internet como canal de venta

• Internet como medio de publicidad y promoción.

d) Trabajo en equipo:

La capacidad para compartir ideas y trabajar en equipo suelen ser una cualidad
importante en el momento de afrontar un proyecto de emprendimiento. Así mismo un
liderazgo por influencia y con buena capacidad de organización y gestión provocará

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que el trabajo en equipo se mucho más fluido, atractivo y finalmente rentable. Con
las siguientes variables pretendemos analizar el indicador:

• Planificación de tarea.

• Interés por el trabajo en equipo.

• Interés por el liderazgo.

• Disciplina en el trabajo.

IX. IMPACTO SOCIAL Y AMBIENTAL:

El presente proyecto afecta positivamente ya que este producto es natural a base de


materia prima de la zona, es un producto cómodo, innovador y sobre todo nutricional.
Por ellos tendrá gran acogida por sus propiedades nutricionales y por su buena
publicidad.

Para elaborar estos productos vamos a considerar el control de calidad para así
obtener un producto de calidad y competitiva. También se considerará las normas
BPM Las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM) son prácticas entendidas como
mejores y aceptadas que rigen sobre varios aspectos de la manufactura,
ensamblado, fabricación y otras áreas prácticas y diversas industrias como en la
farmacéutica y en la industria alimenticia, que en esta última, se puede referir a la
higiene recomendada para que el manejo de alimentos garantice la obtención de
productos inocuos, lo que nos permite trabajar la elaboración de las mermeladas sin
afectar el ambiente.

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X.- ANALISIS ECONOMICO

ESTRUCTURA DE COSTOS:

COSTOS DE EQUIPOS Y MATERIALES:

DETALLE CANT PRECIO COSTO


UNIT

Cocina Semi Industrial. (3 hornillas) 01 250 250

Balanza. (0 – 50 kg) 1 125 125 Balanza. ( 0 – 01 75 75


2,000 gr.)

Licuadora (3 lt) 01 180 180

Mesa de trabajo 02 50 100

Peroles 02 75 75

Tinas plásticas (20 lt) 05 10 50

Tablas de picar 05 10 100

Cuchillos 05 12 60

Paletas 04 12 48

Jarras Plásticas. (2 lt) 02 10 20

Juego de Cucharas Medidoras 04 05 20

Coladores. 04 10 40

Espumadera. 04 20 80

Uniformes de Trabajo (mandil, guante., etc.) 06 25 150

Utensilios de Limpieza y Desinfección 04 10 40

TOTAL 1 288

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COSTOS DE PRODUCCIÓN:

Mermelada de Piña

DETALLE Cantidades Precio Total


und.

Piña (kg) 10 3 30
Azúcar (kg) 5 3 15
Pectina (g) 10 3 30
Frascos - Tapa 3 onz. (unid) 1% 18 18
Etiquetas (unid) 1% 10 10
Combustible (gas) 0,5 36 18

Sub – Total 121

Imprevistos (2.5%) 3

Total 124

Mermelada de Maracuyá:

DETALLE Cantidades Precio Total


und.

Maracuyá (kg) 10 2 20
Azúcar (kg) 5 3 15
Pectina (g) 10 3 30
Frascos - Tapa 3 onza. (unid) 1% 18 18
Etiquetas (unid) 1% 10 10
Combustible (gas) 0,5 36 18

100 potes Sub – Total 111

Imprevistos (2.5%) 2,7

Total 123,7

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Mermelada de Naranja:

DETALLE Cantidades Precio Total


und.

Naranja (kg) 10 3 30
Azúcar (kg) 5 3 15
Pectina (g) 10 3 30
Frascos - Tapa 3 onza. (unid) 1% 18 18
Etiquetas (unid) 1% 10 10
Combustible (gas) 0,5 36 18

100 potes Sub – Total 121

Imprevistos (2.5%) 3

Total 124

Mermelada de Mango Ciruelo

DETALLE Cantidades Precio Total


und.

Mango (kg) 10 4 40
Azúcar (kg) 5 3 15
Pectina (g) 10 3 30
Frascos - Tapa 3 onz. (unid) 1% 18 18
Etiquetas (unid) 1% 10 10
Combustible (gas) 0,5 36 18

100 potes Sub – Total 131

Imprevistos (2.5%) 3,3

Total 124,3

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Manjar:

DETALLE Cantidades Precio Total


und.

Leche de vaca (lt) 10 2,5 25


Azúcar (kg) 2 3 6
Glucosa (g) 250 5 5
Frascos - Tapa 3 onz. (unid) 1% 18 18
Etiquetas (unid) 1% 10 10
Combustible (gas) 0,5 36 18

80 potes Sub – Total 82

Imprevistos (2.5%) 2

Total 84

ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS

Producto 1: Mermelada
Volumen estimado de producción por quincena: 576 botes
Producto 1:

Costo de producción Ganancia Precio de Venta

1,30 0,70 2,00

1,30 x 576= 748,8 403, 2 1 152

Precio unitario de venta del producto:


Producto 1: 2.00 nuevos
soles

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FLUJO DE INGRESOS:

6.1 Ingresos o Ventas


Quincena Quincena 1 Quincena Quincena
INGRESOS
0 2 3
Ingresos o ganancias 403,2 403,2 403,2
Venta 1152 1152 1152
Producto 576 576 576
Precio 2,00 2,00 2,00 2,00

Total Ingresos (4 meses) 1 612,80

GANANCIA SOSTENIBLE:

Para tener una ganancia sostenibles es la agresividad con que se toman las
decisiones, se establecen los objetivos de crecimiento, la reducción de costos, el
fomento a la innovación y el desarrollo de talento.

XI. PRESENTACION DE EQUIPO DE EMPRENDORES Y ROLES

FORTALEZAS Y HABILIDADES DEL EQUIPO EMPRENDEDOR

FORTALEZAS Y HABILIDADES DEL EQUIPO EMPRENDEDOR

CARGO FORTALEZAS Y HABILIDADES

Gerente: Habilidad comunicativa eficaz.

Capacidad de liderazgo.

Habilidades para trabajar en equipo y tener un


temperamento justo.

Estrategias de Promoción y marketing eficaces.

Asertivo en la resolución de sus problemas.

Capacidad de negociación.

Jefe de Producción Comunicación asertiva.

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Capacidad para el trabajo a presión.

Planificación y organización de sus actividades.

Habilidad para manejo de recursos humanos.

Habilidades en la resolución de conflictos.

Cumplimiento con responsabilidad de sus labores


encomendadas.

Operadores Disposición para trabajar a presión.

Realiza su trabajo con orden y limpieza.

Cumplimiento con responsabilidad de sus labores


encomendadas.

Habilidad para resolución de problemas.

Vendedores: Disposición para trabajar a presión.

Realiza su trabajo con orden y limpieza.

Cumplimiento con responsabilidad de sus labores


encomendadas.

Habilidad para resolución de problemas.

El personal que estará al frente del proyecto debe cumplir con las siguientes
funciones:

Gerente General

 Planificar, organizar, integrar, dirigir y comercialización de los pollos,


conjuntamente con el jefe de producción.
 Responsabilizarse del normal funcionamiento del proyecto.
 Crear disposiciones estratégicas, tales como tipo de actividades para

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llevar a cabo el cronograma de inversiones significativas y determinar las
ganancias y pérdidas.
 Decidir los métodos para mantener las cuentas de operación y los
sistemas de control en todo el proceso empresarial.
 Establecer procedimientos para seleccionar proveedores, contratar
personal y realizar otras actividades expresas y afines al proyecto.
 Presentar informes periódicos a todos y cada uno de los actores del
proyecto.
 Verificará el consumo de insumos y materiales, contra presupuesto.
 Llevará toda la información estadística de las actividades de la empresa
 Maneja todas las funciones de mercadeo y marketing.

Gerente de Producción

 Realizar las tareas pertinentes a la planta como hacer inventarios de artículos.


 Coordinar que los empleados estén haciendo sus tareas, en los tiempos
necesarios y debidamente.
 Coordinar que el producto se esté sacando con las normas de calidad
requeridas, que el embalaje sea el indicado y demás que tenga que ver con la
calidad de este

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ENCUESTA
Estimado futuro cliente estamos realizando un estudio de mercado sobre el consumo
de MERMELADAS Y PRODUCTOS LACTOS en el distrito de San Juan de Bigote,
tendría usted la amabilidad de responder las siguientes preguntas:

1. ¿Qué tipo productos lácteos consume usted?


a) Queso b) Yogurt c) manjar.
2. ¿Qué tipo de mermeladas consume usted?
a) fresa b) papaya c) mango d) piña.
3. ¿Con qué frecuencia le abastecen de estos productos?
a) Diariamente b) cada 3 días c) Semanal d) quincenal
4. ¿Qué productos son los que más vende o tiene mayor salida?
a) Mermeladas b) manjar c) yogurt.
5. A qué precio le venden el producto. Por docenas?
A) 12soles b) 15soles c) 18. soles d) 22 soles.
6. A qué precio lo vende usted al público dependiendo la presentación de su producto.?
a) 2soles b) 4 soles c) 5 soles d) 7soles.

7. Le gustaría contar con un abastecedor local de estos productos?


a) SI b) NO.

8. Piensa usted que contando con un abastecedor bajaría el precio del producto.
a) SI b) NO.

9. Cree usted que aumentaría sus ganancias si tuviera un abastecedor local en la


venta de productos naturales.
a) SI b) NO. Especifiqué su respuesta --------------------------------------------------
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