COMUNICACIN MEDIANTE PUBLICIDAD,

EXPOSICIONES COMERCIALES Y
RELACIONES PBLICAS

MA. Karla Vanessa Garca Martnez

PUBLICIDAD INDUSTRIAL

Por qu
publicitarse?

PUBLICIDAD INDUSTRIAL

Se puede utilizar para crear actitudes

favorables en mercados financieros, entre
proveedores potenciales, con funcionarios de
gobierno y otros grupos importantes.

PUBLICIDAD INDUSTRIAL
Crea conciencia

conocer el producto

Fortalece las actitudes

concepto
Conduce a la accin
anuncio a otro

fortalecer

puede variar de un

PUBLICIDAD INDUSTRIAL

Estrategia

PUBLICIDAD INDUSTRIAL
Estrategia
Consiste en dos elementos:
Plan creativo
del mensaje.

Determina contenido / concepto

Basado en motivos racionales y motivos emocionales

Plan de medios
comunicacin

Eleccin del canal de

Estos elementos son resultado de los objetivos de

publicidad, pueden ser de posicionamiento o de accin.

PUBLICIDAD INDUSTRIAL
Estrategia
Plan de medios
Revistas:
Especializadas
Prensa comercial comn
En vuelo
De circulacin controlada
Medios de difusin:
TV
Radio
Medios electrnicos
www
Redes sociales
Directorios (la mayora electrnicos)

PUBLICIDAD INDUSTRIAL
Estrategia

Medicin del desempeo de la publicidad:

Comparar resultados vs. objetivos

RELACIONES PBLICAS

RELACIONES PBLICAS
Funcin administrativa enfocada en las
relaciones y comunicacin con individuos y
grupos.

RELACIONES PBLICAS
Formas de Relaciones Pblicas:
Menciones publicitarias gratuitas
(publicity)
o Boletn de prensa
o Representacin de prensa

Comunicacin Social
o Cabildeo
Funcionarios pblicos
o Responsabilidad social Asuntos de la comunidad

EXPOSICIONES
INDUSTRIALES

EXPOSICIONES
INDUSTRIALES
IMPORTANCIA:
Los compradores dependen fuertemente de la
demostracin de uso.
Se ofrece la oportunidad de dilogo.

FIJAR LAS METAS:

Depende de la estrategia de marketing en general
Ver clientes actuales
Crear clientes nuevos
Fortalecer relaciones con la prensa

EXPOSICIONES
INDUSTRIALES
SELECCIN DE EXPOSICIONES:
Factores que afectan la decisin
1.
2.
3.

Pblico esperado
Tipo de feria
Costo

Medidas tiles para pronosticar el nmero de

prospectos:
1.
2.

Influencia de compras netas

% del pblico que influye en el proceso de adquisicin
Planes de compras totales
% del pblico que piensa comprar los productos en los
prximos 12 meses

EXPOSICIONES
INDUSTRIALES
SELECCIN DE EXPOSICIONES:
Cantidad de prensa que participa
Est o no la competencia en la expo, entre ms
competidores acudan, ms compradores irn.
Patrocinada vs. Comercial
Regional vs. nacional vs. Internacional
Vertical vs. horizontal

EXPOSICIONES
INDUSTRIALES
SELECCIN DE EXPOSICIONES:
Tipo de expo
Asociaciones de comercio
Ferias comerciales
Ferias regionales
Ferias nacionales
Ferias internacionales
Ferias horizontales (cintermex)
Ferias verticales (regalos, manufactura, computacin,
electrnica, deportes, alimentos, industria mdica,
automotriz y camiones)

EXPOSICIONES
INDUSTRIALES
ESTRATEGIA DE MARKETING:
Implica 3 actividades
1.

Promocin previa a la expo

2.

Gerencia de exposiciones

3.

Seguimiento posterior a la expo

EXPOSICIONES
INDUSTRIALES
ESTRATEGIA DE MARKETING:
1. Promocin previa a la expo
Correo directo
Publicidad
Invitaciones a vendedores / compradores
Telemarketing (poco)

EXPOSICIONES
INDUSTRIALES
ESTRATEGIA DE MARKETING:
2. Gerencia de exposiciones / Experiencia de vivir la expo
a)

La persona que logra la atencin

Stand atractivo / llamativo
Separar pblico objetivo de los dems

b)

El mensaje
Objetivos de posicionamiento
Objetivos de accin
Personal del stand que proyecte el mensaje

c)

El cierre
Peticin de que llamen a un vendedor
Envo posterior de informacin

EXPOSICIONES
INDUSTRIALES
ESTRATEGIA DE MARKETING:
3. Seguimiento posterior a la expo
a)

Seguimiento de pista (depende del nivel del cliente A,B,

C)

b)

Comunicacin (informacin de productos y programas

nuevos)

* En la mayora de las ferias casi no hay ventas

EXPOSICIONES
INDUSTRIALES
USO DE PUBLICIDAD:
Especializada (uso de plumas, gorras, vasos, etc.)
Premios divididos (aretes, mancuernillas)

EXPOSICIONES
INDUSTRIALES
COMO MEDIR EL DESEMPEO EN LA
EXPO:
Eficiencia de atraccin

medir cantidad de clientes A como

porcentaje del pblico total.

Ventas realizadas vs. Proyectadas

Trfico de cuentas (Nmero de visitas)
Recuperacin del correo directo
Cobertura total de prensa
Ancdotas de los compradores
Nivel de recordacin (En encuestas posteriores)