PLANIFICACION

ESTRATEGICA

Tcnicas de anlisis
de portfolio

1. Boston Consulting
Group (BCG)

2. General Electric - McKinsey

Atractivo de la Industria
Alto

Alta

Baja

Baja

Medio

Bajo

3. Arthur D.Little (ADL)

Madurez de la Industria
Embri- Crecinica
miento

Posicin Competitiva

Crecimiento
de la industria

Alta

Fuerza
Competitiva
Baja Relativa
Media
Alta

Participacin de Mercado

Madura

Declinante

Dominan te
Fuerte
Favorable
Sostenible
Dbil

(generacin de fondos)
Participacin de Mercado
Alta

Baja

ja

estrellajo deimcao
t
Flu p

interrogacin

Baja

Crecimiento de
la industria

Alta

vaca lechera

perro

2. Matriz GE
Asume que existen dos ejes relevantes, al igual que la matriz BCG:
Atractivo de la Industria
Fuerza competitiva relativa
Pero a diferencia de sta, utiliza como criterios explicativos de cada
factor muchas ms variables, como per ejemplo:
Atractivo de la Industria

Tamao de mercado

Crecimiento del mercado

Estructura competitiva

Rentabilidad de la industria

Factores tcnicos

Factores sociales

Factores legales

Posibilidad de segmentar

Oportunidades del entorno

PORTER

Fuerza competitiva relativa

Participacin de mercado

Posicin competitiva

Rentabilidad

Mrgenes de contribucin

Posicin tecnolgica

Fortalezas

Debilidades

Imagen

Personal

Calidad del producto

Eficiencia de produccin

Distribucin de costos

Canales de distribucin

La matriz GE es til para definir qu hacer

Media
Baja

Fuerza Competitiva Relativa

Alta

Atractivo de la Industria
Alto
PREMIO (Invertir/crecer)
Maximizar inversin
Amplio campo para
diversificar
Consolidar posicin
Aceptar utilidades moderadas
en el corto plazo

Medio
SELECTIVO (Invertir/Crecer)
Inversin fuerte en segmentos
escogidos
Ganancias donde la
participacin es mxima
Buscar nuevos segmentos para
aplicar las fortalezas

RETAR (Invertir/crecer)
Construir selectivamente sobre
las fortalezas
Definir implicancias de reto al
lider
Evitar vulnerabilidad , tapar
debilidades
OPORTUNISMO (Elegir/evaluar)
Dominar mercado
Buscar nichos, especializacin
Oportunismo a aumentar
fortalezas (ej: compra)

PRIMERA CALIDAD (Elegir /

evaluar)
Segmentacin
Planear contingencias y
vulnerabilidad

OPORTUNISMO (Preservar
cosecha)
Accin para mantenerse/forzar
flujos de caja
Oportunismo para vender, u
Oportunismo racional para
aumentar fortalezas

Bajo
PROTECCION-REENFOQUE
(Elegir/evaluar)
Defender fortalezas
Reenfocar hacia segmentos
atractivos
Evaluar revitalizacin de la
industria
Monitorear el momento de
cosechar y retirarse
REESTRUCTURAR (Cosechar
/retirarse)
Compromiso es esencial
Posicin para retirarse o
cambiarse a un segmento ms
atractivo
COSECHAR-RETIRARSE
(Salir / cosechar)
Escoger el momento oportuno
para maximizar el valor
presente.

3. Arthur D.Little (ADL)

Madurez de la Industria
Dominante

Posicin Competitiva

Fuerte

Embrinica
Invertir un poco ms
Posible baja de
rentabilidad

Crecimiento
Invertir para soportar
ndice de crecimiento
Rentable
Flujo de caja moderado

Intentar mejorar
Invertir acorde al
mercado
Posibles perdidas
Usa caja

Intentar mejorar
Invertir para crecer
ms
Puede ser rentable
Usa recursos ajenos

Favora- Intentos selectivos para

ble
mejorar posicin
Inversin selectiva
Puede no ser rentable
Usa caja ajena
Sosteni- Invertir selectivamente
ble
No rentable
Usa recursos ajenos

Dbil

Invertir o desinvertir
Usa caja ajena
No rentable

Intentos selectivos para

mejorar posicin
Inversin selectiva
Rentable marginal
Usa recursos ajenos
Encontrar nichos
Inversin selectiva
No rentable
Usa recursos ajenos

Repliegue o abandono
No rentable
Uso de caja ajena

Madura
Crecer con la industria
Reinvertir cuanto sea
necesario
Rentable
Generadora de caja
Crecer con la industria
Reinvertir cuanto sea
necesario
Rentable
Generadora de caja

Declinante
Reinvertir cuanto sea
necesario
Rentable
Generadora de caja

Encontrar un nicho
Reinversin mnima
Moderadamente
rentable
Genera caja
En busca de nicho o
fase de renuncia
Reinversin mnima o
desinversin
No rentable
Caja equilibrada
Repliegue o renuncia
Invertir o desinvertir
Caja neutra

Cosecha o renuncia
Moderadamente
rentable
Caja neutra
Mantenimiento mnimo
Renuncia
Desinvertir
Rentabilidad mnima
Caja neutra

Cosechar
Minima inversin
Rentable
Generadora de caja

Abandonar
Desinvertir
No rentable
Escapar

Caja ajena

ESTRATEGIA COMERCIAL