UNIVERSIDAD NACIONA

Esc

Planeami

TEMAS
-

MISION
VISION
VALORES
OBJETIVO GENERAL
ANALISIS INTERNO
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS ESTRATEGICO 1
ANALISIS ESTRATEGICO 2
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS JERARQUICAS

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCH

Escuela de Ingeniera Industria
Planeamiento Estratgico 2015 - 2020
AGROLAC SAC

ALUMNOS
Quesquen Carvallo, Diana Cecilia
Pacora Panana, Carlo Javier
Flores Holguin, Luis
Lavanda Bravo, Jeancarlos

JETIVO GENERAL
ALISIS INTERNO
ALISIS EXTERNO
ALISIS ESTRATEGICO 1
ALISIS ESTRATEGICO 2
TRATEGIAS
TRATEGIAS JERARQUICAS

UNIVERSIDAD NA
Es

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAU

Escuela de Ingeniera

Planeamiento Estr

AGROL
INTERROGANTES
1. Quin es nuestro cliente?
2. Qu necesidad satisfacemos?
3. Cmo vamos a satisfacer las necesidades ?
3.1 Qu metodologa es importante ?
3.2 Cul es el recurso principal ?
3.3 Qu valores son importantes?
4. Por qu lo hacemos?

Declaraci

Somosuna empresa dedicada a la exportacion de productos de calidad de vari

alimentacion de nuestros cliente cumpliendo los estandares de produccion y calidad
nuestros co

AD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

Escuela de Ingeniera Industrial
Planeamiento Estratgico 2015 - 2020
AGROLAC SAC
ELEMENTOS
El mercado Frances
Mejorar la calidad de alimentacion
Cumpliendo los estandares de produccion y calidad
Investigacion y experimentacion
MANGO FRESCO SUNSHINE, mango de variedad Kent y calidad premium

el compromiso de velar por el cuidado del medio ambiente y cumplir con las nor
planta y campo, la responsabilidad de mejorar e innovar constantemente el prod
bienestar y los intereses de nuestros colaboradores.
Responsabilidad Social
Declaracin de Misin

on de productos de calidad de variedad Kent.

Nuest
estandares de produccion y calidad , y asi mismo velar por el cuidado del medio ambiente y
nuestros colaboradores.

UNIVERSIDAD NACIONAL J
Escuela de Inge

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO

Escuela de Ingeniera Industria
Planeamiento Estratgico 2015
AGROLAC SAC
INTERROGANTES
1. Qu queremos llegar a ser en el futuro?
2. Qu resultados queremos alcanzar en el futuro?
3. Cmo queremos vernos o que nos vean en el futuro?

Declaracin de VISION

Ser la empresa lider en agro-exportacion a nivel nacional e internaciona

clientes , desarrolla oportunidades de negocio, que contribuye en el b

ONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

de Ingeniera Industrial

miento Estratgico 2015 - 2020

AGROLAC SAC
ELEMENTOS
Una empresa lider a nivel nacional e internacional en exportacion de mangos
Mantener relaciones solidas con nuestro cliente, desarrollar oportunidades de
negocio y tener un compromiso con la sociedad
Como una organizacin solida, que se rige en base a sus valores y que
contribuye en el bienestar de sus trabajadores y su entorno

Declaracin de VISION

ivel nacional e internacional, que mantiene relaciones solidas con sus

ocio, que contribuye en el bienestar de sus trabajadores y su entorno

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS

Escuela de Ingenie

Planeamiento Estratg

Cultura de va
INTERROGANTES
Cmo queremos que nos vean los clientes?
Cmo quieren que nos veamos nosotros?
Cmo queremos vernos?

Declaracin de VA

Responsabilidad, Compromiso

CIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

ela de Ingeniera Industrial

miento Estratgico 2015 - 2020

Cultura de valores
ELEMENTOS
Organizacin responsable con sus trabajadores y entorno
Organizacin responsable / Organizacin comprometida
Como una empresa responsable y con productos de la mas alta calidad

Declaracin de VALORES

ad, Compromiso y Conciencia ambiental

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUS

Planeamiento Estratgico

EMPRESAS
DECLARACION DEL OB
INTERROGANTES
1 Cul es el atributo?
2 Cul es el Indicador esperado?

3 Cul es la meta?
4 Cul es tiempo requerido?

Objetivo Genera

Tener productos de la mas alta calidad para satisface

clientes

ACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

neamiento Estratgico 2015 - 2020
EMPRESAS
DECLARACION DEL OBJETIVO
ELEMENTOS
Productos de Calidad y con garantia
Ventas al exytranjero
La produccion 100% de calidad
al culminar el 2017

Objetivo General

calidad para satisfacer y exceder las espectativas de nuestros

clientes

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FA

PLAN ESTRATGIC

AGROLAC

ANALISIS IN
FACTORES
D1
D2
D3
D4
D5
D6
D7
D8
D9
D10
F1
F2
F3
F4
F5
F6
F7
F8

F9
F10

TOTAL
TOTAL

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CA

PLAN ESTRATGICO 2015 - 2020

AGROLAC SAC.

ANALISIS INTERNO
FACTORES

DEBILIDADE
-3

Fruta estacional (noviembre a marzo)

Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)

-3

Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)

Agricultura informal que no respeta contrato y vende al mejor postor
Falta de ampliacin de mercado
Toma de decisiones gerenciales inadecuadas

-3

Ausencia de publicidad adecuada

-3

Carencia de joint venture

Resistencia al cambio
Falta de trabajo en equipo
Excelente calidad de variedad Kent
Fruta resistente al transporte
Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30
aos)
Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta
Alto contenido de vitamina A y C
Incremento de produccin de mango orgnico
Tecnologa avanzada
Excelente olor y aroma

Experiencia en la exportacin
Suelos con altos rendimientos

TOTAL
TOTAL

-9

-20

INO SNCHEZ CARRIN

015 - 2020

RNO
DEBILIDADES
-2

FORTALEZAS
-1

-2

-2
-1
-2

-1
-2
-1
3
1
2
2
3
2
2
3

2
1

-8

-20

-3

10

21

DEBILIDADES
1

0
-1
-2
-3
-4
-5
-6
-7
-8
-9

FORTALEZAS
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0

3
2
1
0

UNIVERSIDAD NACIONAL JO

PLAN ESTRAT

AGR

ANALIS
FACTORES
A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
A8
A9
A10
O1
O2
O3
O4
O5
O6
O7
O8

O9
O10
TOTAL

TOTAL

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHE

PLAN ESTRATGICO 2015 - 2020

AGROLAC SAC

ANALISIS EXTERNO
FACTORES
Presencia del fenmeno del nio
Incremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta)
Inestabilidad del precio en el mercado internacional
Competencia creciente de Ecuador y Brasil
Inestabilidad en el precio de los productores
Existencias de productos sustitutos
Crecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol S.A.)
Existencias de productos sustitutos
Situacin econmica difcil del mercado
Productos orgnicos de otros pases
Incremento de la demanda internacional del mango en la Unin Europea y Asia
Variedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos)
Inters por el mango peruano en el Asia demanda de productos rojos
El tiempo para el inicio de la primera cosecha de las plantaciones de mango es de cinco
aos en promedio (Barrera de entrada alta)
El fenmeno de la nia incrementa la productividad del campo
Con la firma del TLC con la UE. China y Japn, el mercado se expande
Fuerte demanda de la poblacin
El estado busca mayor eficiencia

Alto poder adquisitivo del mercado objetivo

Estabilidad economica del pais
TOTAL

TOTAL

AUSTINO SNCHEZ CARRIN

CO 2015 - 2020

C SAC

XTERNO
AMENAZAS
-3

-2

OPORTUNIDADES
-1

-1
-2
-3
-3
-2
-1
-2
-3
-2
-3
3
2
2
2
1
3
3
1

2
2

-12

-8

-22

-2

10

21

AMENAZAS
1
0

-2

-4

-6

-8

-10

-12

OPORTUNIDADES
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
1

7
6
5
4
3
2
1
0
1
2
3

DES

UNIVERSIDAD NACION

Planeam

ANALISIS INTERNO

FORTALEZAS

1
2
3
4
5
6

DEBILIDADES

ANALISIS INTER

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ

Planeamiento Estratgico 2015-2020
AGROLAC SAC

NOTA:

Excelente calidad de variedad Kent

Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30 aos)
Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta
Alto contenido de vitamina A y C
Excelente olor y aroma
Experiencia en la exportacin

Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)

Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)
Falta de ampliacin de mercado
Toma de decisiones gerenciales inadecuadas
Ausencia de publicidad adecuada
Resistencia al cambio

2
2

1
3

ESTRATEGIA DO

3
5
6

1
1

3
1

1
2

ESTRATEGIA FO

2
3

Incremento de plagas y enfermedades (mosca de

la fruta)

Productos orgnicos de otros pases

OPORTUNIDADES

Existencias de productos sustitutos

Competencia creciente de Ecuador y Brasil

Inestabilidad del precio en el mercado internacional

Estabilidad economica del pais

Alto poder adquisitivo del mercado objetivo

Fuerte demanda de la poblacin

Con la firma del TLC con la UE. China y Japn, el

mercado se expande

Variedades de acuerdo a nichos ecolgicos

(productos orgnicos)

Incremento de la demanda internacional del mango

en la Unin Europea y Asia

NO SNCHEZ CARRIN
015-2020
ANALISIS EXTERNO
AMENAZAS

ESTRATEGIA DA
5

ESTRATEGIA FA

3
3

1
2

1
1

1
9

1
9

DA

Inestabilidad en el precio de los productores

FA

12

10

10

12

11

16
2
5
13
3

9
2

108

ANALISIS INTERNO

FORTALEZAS

UNIVERS

DEBILIDADES

ANALISIS INTER

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FA

Planeamiento Estratg

Incremento de la demanda internacional del

mango en la Unin Europea y Asia

AGROLAC S

Excelente calidad de variedad Kent

Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a 30
aos)
Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta
Alto contenido de vitamina A y C
Excelente olor y aroma
Experiencia en la exportacin

Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)

Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)
Falta de ampliacin de mercado
Toma de decisiones gerenciales inadecuadas
Ausencia de publicidad adecuada
Resistencia al cambio

SUMA FO =
31

Total de celdas =
17

Indicador =

1.82

ESTRATEGIA DO

El estado busca mayor eficiencia

Incremento de plagas y enfermedades (mosca de

la fruta)

3
4
ESTRATEGIA FO

Fuerte demanda de la poblacin

Con la firma del TLC con la UE. China y Japn, el

mercado se expande

El tiempo para el inicio de la primera cosecha de

las plantaciones de mango es de cinco aos en
promedio (Barrera de entrada alta)

Variedades de acuerdo a nichos ecolgicos

(productos orgnicos)

NAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

miento Estratgico 2015-2020
AGROLAC SAC
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

5
6

1
E

SUMA DO =

23

Total de celdas =

15

Indicador =

1.53

SUMA FA =
30

Total de celdas =
14

Indicador =

2.14

ESTRATEGIA DA

Aparicin de competencias desleal

3
4
ESTRATEGIA FA

Crecimiento acelerado del competidor nacional

(Camposol S.A.)

Inestabilidad en el precio de los productores

Competencia creciente de Ecuador y Brasil

Inestabilidad del precio en el mercado

internacional

ERNO
AMENAZAS

5
6

SUNA DA =

24

Total de celdas =

13

Indicador =

1.85

ANALISIS INTERNO

FORTALEZAS

DEBILIDADES

ANALISIS INTER

Incremento de la demanda internacional del

mango en la Unin Europea y Asia
1

Excelente calidad de variedad Kent

Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin (25 a
30 aos)
Soporta proceso Hidrotermico para eliminar larva Mosca de la Fruta
Alto contenido de vitamina A y C
Excelente olor y aroma
Experiencia en la exportacin

Produccin cclica (campaas altas y bajas de produccin)

Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin)
Falta de ampliacin de mercado
Toma de decisiones gerenciales inadecuadas
Ausencia de publicidad adecuada
Resistencia al cambio

Variedades de acuerdo a nichos ecolgicos

(productos orgnicos)

El tiempo para el inicio de la primera cosecha de

las plantaciones de mango es de cinco aos en
promedio (Barrera de entrada alta)

Con la firma del TLC con la UE. China y Japn, el

mercado se expande

Fuerte demanda de la poblacin

El estado busca mayor eficiencia

Incremento de plagas y enfermedades (mosca de

la fruta)

UNIVERSIDAD NACIO
Plane

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIA DO

2
3
4
5
6

ESTRATEGIA FO
ES

ES

Inestabilidad del precio en el mercado

internacional

Competencia creciente de Ecuador y Brasil

Inestabilidad en el precio de los productores

Crecimiento acelerado del competidor nacional

(Camposol S.A.)

Aparicin de competencias desleal

NIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

Planeamiento Estratgico 2015-2020
AGROLAC SAC

ERNO
AMENAZAS

2
3
4
5
6

ESTRATEGIA FA

ESTRATEGIA DA

2
2

CHEZ CARRIN

FO

FA

DO

DA

1 ESTRATEGIAS FO

Establecer convenios y alianzas con empresas y supermecados

Realizar eventos para que que se conosca el valor nutritivo que

Contactar a Broker que tengan experiencia en el mercado hacia

dirigimos
4 ESTRATEGIAS DO

Tener cosechas en lugares claves en distintas zonas del Peru,

pueda tener una cantidad de produccion estab

Invetir en el area de Marketing para que este puede realizar estu

poder incursionar en otros mercados

 ESTRATEGIAS FO

2 ESTRATEGIAS FA

con empresas y supermecados extranjeros

Identificar suelos potencial parta incrementar la produccion a lar

Realizar seguiento y control de las plantaciones

se conosca el valor nutritivo que contiene el mago

Cumplrir con los estandares establecididos en la produccion, as

la calidad del producto

experiencia en el mercado hacia donde nos

ESTRATEGIAS DO

3 ESTRATEGIAS DA

aves en distintas zonas del Peru, para que haci se

na cantidad de produccion estable

Establecer alianzas estrategicas con los diferentes productores

camapaas de baja produccion

Establecer un area investigacin para anteciparce a los problem

mismo superar la inestabilidad
para que este puede realizar estudios de mercado y Tener participacion en ferias agricolas para hacer conocida las m
ados

TEGIAS FA

mentar la produccion a largo plazo

ntaciones

idos en la produccion, asi se mejorar

TEGIAS DA

s diferentes productores para no tener

anteciparce a los problemas y asi

para hacer conocida las marca

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUST

Planeamiento Estratgico
AGROLAC SAC
1 ESTRATEGIAS FO

Establecer convenios y alianzas con empresas y supermecados

Realizar eventos para que que se conosca el valor nutritivo que

Contactar a Broker que tengan experiencia en el mercado hacia

2 ESTRATEGIAS FA

Identificar suelos potencial parta incrementar la produccion a lar

Realizar seguiento y control de las plantaciones

Cumplrir con los estandares establecididos en la produccion, as

3 ESTRATEGIAS DA
Establecer alianzas estrategicas con los diferentes productores
produccion

Establecer un area investigacin para anteciparce a los problem

inestabilidad

Tener participacion en ferias agricolas para hacer conocida las m

4 ESTRATEGIAS DO

Tener cosechas en lugares claves en distintas zonas del Peru, p

cantidad de produccion estable

Invetir en el area de Marketing para que este puede realizar estu

en otros mercados

ONAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

amiento Estratgico 2015-2020

AGROLAC SAC
1 ESTRATEGIAS FO
con empresas y supermecados extranjeros

se conosca el valor nutritivo que contiene el mago

experiencia en el mercado hacia donde nos dirigimos

2 ESTRATEGIAS FA

a incrementar la produccion a largo plazo

as plantaciones

ablecididos en la produccion, asi se mejorar la calidad del producto

3 ESTRATEGIAS DA

s con los diferentes productores para no tener camapaas de baja

n para anteciparce a los problemas y asi mismo superar la

icolas para hacer conocida las marca

4 ESTRATEGIAS DO

es en distintas zonas del Peru, para que haci se pueda tener una

para que este puede realizar estudios de mercado y poder incursionar

UNIVERSIDAD NACIONAL JOS FAUSTIN

Planeamiento Estratgico 20
AGROLAC SAC

OBJETIVOS ESTRATEG
OE1

Ampliar nuestro mercado de accion, para no dependeer de

presenten problemas con este

OE2

mantener capacitaciones constantes a neustro personal, pa

proporciona este sea constante

OE3

Utilizar tecnoligias para prevenir plagas y enfermedades d

calidad de esta

OE4

Mantener personal en la alta direccion con criterio para este

las amenazas internas y externa

NAL JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

miento Estratgico 2015-2020

AGROLAC SAC

TIVOS ESTRATEGICOS

e accion, para no dependeer de uno solo en caso de que se

presenten problemas con este.

nstantes a neustro personal, para que el valor agregado que

proporciona este sea constante

venir plagas y enfermedades de la fruta que disminuyan la

calidad de esta

direccion con criterio para este rubro, con el cual afrontemos

as amenazas internas y externas