La Central

Lder en Cerillos y Fsforos

Introduccin
En esta ocasin presentaremos guion que ser la base para nuestro video de la empresa la
central el cual estar centrado en la Mercadotecnia de dicha empresa formada por cuatro
piezas principales (las 4P)
Product, Price, Place, & Promotion o en espaol sera equivalente a
Producto, Precio, Distribucin, y Promocin.
El video constar de cinco partes en las cuales no apareceremos nosotros , pues todo ser
narrado por una voz en of(la cual nos llevara por la experiencia del desarrollo
comercial de esta empresa), a continuacin se enumerar las 5 puntos bases de nuestro
video

1.
2.
3.
4.
5.

Marco Referencial (historia y Actualidad )

Producto(Target, Productos y Tipo de Mercado)
Precio(Punto de equilibrio y estrategias del Precio)
Distribucin(Nivel Intensidad y Tipo Detallista, Segmentacin)
Promocin(Estrategias, APL y BPL)

1. Marco Referencial
Una de las primeras empresas industriales de Amrica, fundada en 1885.
Cuenta con una estructura industrial que
incluye plantas, centros de distribucin y
depsitos estratgicamente ubicados y
una cobertura comercial en Mxico y a
travs de una oficina de ventas en Estados
Unidos para garantizar su abasto y un
servicio de excelencia a todos nuestros
clientes. La integracin de insumos y el
desarrollo de tecnologa propia permiten a
La Central contar con una estructura
horizontal, que contempla la obtencin de
todos los insumos y materias primas con las mximas normas interna nacionales de
calidad y seguridad requeridas para la fabricacin de cerillos y fsforos.
Ms de 125 aos iluminando a Mxico, Su permanencia de ms de un siglo en el mercado
de cerillos y fsforos, ha sido el reflejo de un gran esfuerzo por mantener su liderazgo.
1888 Se consolida La Central
Don Daniel Montull disea una novedosa cajetilla de cerillos, con el nombre comercial de
Clsicos de Lujo, que con el paso del tiempo llegara a ser, por su perfecta definicin,
la caja de cerillos ms importante del mercado.
Actualidad
Compaa Cerillera La Central, desde hace ms de 126 aos en el mercado Mexicano, se
ha dedicado a travs de este tiempo, a llevar a cada hogar de ste pas, luz y calor,
mediante uno, de los tantos maravillosos inventos del hombre, El cerillo.

2. Producto (Tarjet, Producto y Tipo de Mercado)

Tarjet.
El mercado objetivo de productos La Central se maneja en un nivel socio-econmico
estndar (desde clase alta hasta clase media)
Dirigido a consumidores mayores de 10 aos de edad, sexo y religin indistinto, que
habiten en zonas rurales y urbanas del territorio nacional as como tambin parte de
Estados Uni- dos y Sudamrica para los cuales ha desarrollado productos especficos para
satisfacer necesidades: fumadores (estilo, glamour), cocina (rapidez, efectividad), talleres
(durabilidad, resistentes), bares (tamao discreto, capacidad necesaria.

Tipo de Mercado:
Productos y servicios La Central es lder nacional de ventas en el territorio mexicano. La
Central es el lder indiscutible en la manufactura y venta de productos cerilleros y
participa con diferentes marcas para fumadores, hogar, negocios, etc. Entre las que se
encuentran: Clsicos de Lujo, Talismn, Talismn Gigante, Joker, Manola, Viajeros,
Guerreros, Relmpago, Flama.

Productos
CLSICOS DE LUJO
Una invitacin para adentrarse en el mundo de los grandes maestros de la pintura
universal, representados por sus obras ms significativas, que los ubican dentro de los
clsicos de arte.
Cajita
Contenido: 50 cerillos de pabilo.
Tamao: 6.9 x 4.7 x 0.9
Corrugado
Contenido: Presentacin 20 paquetes y 10 paquetes, Cada paquete con 50 Cajitas.
Tamao: 44 x 25 x 37 cm.
Peso: 9.800 Kg.

TALISMN
Descubre el mundo de la astrologa con revelaciones y consejos sobre el amor, el trabajo,
la personalidad y otros datos importantes preparados por expertos.

Cajita
Contenido: 50 cerillos de pabilo.
Tamao: 4.8 x 5.3 x 0.9 cms.
Corrugado
Contenido: 20 paquetes,
cada paquete con 50 cajitas
Tamao: 51.5 x 23 x 2 cms.
Peso: 8.400 kg

MANOLA
La tradicin de los 42 trajes tpicos ms representativos de nuestra cultura estn presentes
en cada cajita de estos cerillos, que por su tamao, calidad y precio son los preferidos.

Cajita
Contenido: 50 cerillos de pabilo.
Tamao: 5.8 x 4.5 x 1.0 cms.
Corrugado
Contenido: 10 paquetes,
cada paquete con 50 cajitas.
Tamao: 37 x 26 x 27 cms.
Peso: 5.800 kg
De venta en: Tiendas de abarrotes

FLAMA
Para las amas de casa que preparan la mejor comida, Fsforos Flama ofrecen el tamao
ideal para usarse en la cocina por su tamao (ya que son fciles de encontrar)y adems
tienen un gran contenido.

Contenido;
o 32 fsforos.
o 115 fsforos.
o 200 fsforos de madera.
Tamao:
o 5.8cmX3.7cmX1.6cmFlama32,
o 11.5cmX1.7cmX6.5cmFlama115.
o 1.5cmX2.1cmX6.5cm Flama 200.
Corrugado
Contenido: 50 paquetes,
cada paquete con 5 cajitas
Peso: 12.00 kg.

JOKER
El juego, la diversin y el entretenimiento estn presentes en es- tos cerillos que ofrecen
las colecciones de los juegos de azar ms representativas...baraja y domin. Coleccionar y
armar estos juegos resulta interesante y divertido.

Cajita
Contenido: 32 cerillos de pabilo.
Tamao: 5.0 x 3.5 x 1.0 cms.
Corrugado
Contenido: 20 paquetes, cada paquete con 50 cajitas.
Tamao: 35 x 27.5 x29.5cms.
Peso 7.400kg.

3. Precio (Punto de Equilibrio y estrategias de Precio)

Punto de Equilibrio

Estrategia de Precio
Cross Selling
La central se basara, en varias estrategias una de ellas, ser el Cross Selling la cual consiste
en asociar dos productos para su venta, aunque no sea la misma lnea.
Alineacin
La empresa ofrece otra propuesta de estrategia, tambin podra implementar la
alineacin, es decir ofrecer productos de su misma lnea, La Central ya cuenta con una
diversa gama de productos, pero estos productos no se asocian con la marca, es decir
En la compra de cerillos Clsicos que son el producto estrella, se regalara un incentivo de
la otra marca

4. Distribucin (Nivel de Intensidad, Tipo detallista y Segmentacin)

Tipo de Distribucin.
La Central cerillera utiliza un tipo de distribucin de consumo en el nivel (fabricante
mayorista minorista consumidor). El producto una vez que a pasado por su proceso de
fabricacin es llegado con los mayoristas para que estos surtan el producto al mercado
industrial, llegando as a manos de los minoristas, quienes aun sin ser dueos del producto
se encargan de ofrecerlo al consumidor, y a su vez, incrementar el nivel de ventas de
productos de la central cerillera logrando un mayor posicionamiento en el mercado de la
misma.

Nivel de Intensidad
EXCLUSIVA:
De acuerdo con una estrategia de distribucin exclusiva, La Central vender
exclusivamente sus productos en un mercado en particular abarcando el territorio
nacional. Esta distribucin exclusiva prohbe al intermediario manejar una lnea
directamente competitiva.
SELECTIVA:
La distribucin selectiva cubre un amplio campo de la intensidad de la distribucin. La
Central cerillera adopta esta estrategia para tener diversos expendios en un mercado
particular dirigido a un pblico con NSE desde la clase B hasta la clase D a base de tiendas
de conveniencia, de descuentos y miscelneas, aun sin efectuar totalmente la distribucin
intensiva.

Nivel de Detallista.
Los detallistas son las personas, fsicas o jurdicas, que venden al consumidor final;
establecerse en el mundo del minorista o detallista es relativamente fcil, pero no muy
aconsejable desde el punto de vista de la rentabilidad, ya que en principio tan slo se
necesita una aportacin econmica que cubra el local y los productos, pero los resultados
de esta incursin no son siempre satisfactorios.
La cobertura comercial se realiza con 9 agencias y 6 depsitos que cubren todo el
territorio nacional para garantizar el abasto y un servicio de excelencia a todos nuestros
clientes.
Ofrecemos a anunciantes una proyeccin con un universo de mercado de 100 millones de
personas a un costo inferior al de los medios tradicionales, con alto impacto y
permanencia por mucho ms tiempo en el consumidor.

Segmentacin
Demogrfico
La Central se basa a un nivel socioeconmico estndar, aun- que es accesible a cualquier
tipo de familias, sexo y religin indistinto ya que esta empresa ha recurrido a diferentes
conceptos de coleccin, como el futbol, las apariciones guadalupanas, la historia , del
fuego y ex votos mexicanos.
Geogrfico.
Tenemos presencia en Estados Unidos, Centro y Sudamrica, comercializando nuestros
productos en papel, madera y cartn. En comunidades tanto rurales como urbanas.
Psicogrfico
La idea ha sido llevar el valor de uso del producto ms all de su funcin, otorgando un
servicio cultural o de diversin al consumidor, un poco acerca de los clientes a los que
va dirigido, Este tipo de productos va dedicado la tradicional familia hasta centros
nocturnos. A los diversos tipos de clientes, con diversas expectativas culturales. Ya que
varias veces a implementado una serie de estrategias implementadas para festejar, con
clientes, consumidores y coleccionistas, sus 125 aos de presencia en el mercado

5. Promocin (Estrategias, APL y BPL)

Promocin
En la empresa la central se manejaran diferentes variantes como estrategias de
promocin.
LA PROMOCIN DE VENTASCubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios,
concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los
vendedores de la propia compaa.
Promocin de consumo.
Ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.
Premios:
Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisicin de
algn producto.
Cupones:
Certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.
Para generar una respuesta objetiva de los consumidores, e incentivar a la obtencin del
producto.
EJECUCIN
Se destinarn publicidad en carteles, espectaculares para dar a conocer nuestras
promociones o productos los cuales sern colocados en el tipo de detallistas como
miscelnea, tiendas de ahorro y de conveniencia.

PUBLICIDAD ATL (ABOVE THE LINE)

Se utilizaran como primera opcin en los medios masivos, el empleo de espectaculares y
muros, que con el apoyo de imgenes breves y sencillas emitirn un mensaje claro, para
que asi el pblico que lo contemple, sienta ese inters y deseo por consumir el producto,
una vez logrado esto se habr cumplido con el objetivo principal que es incrementar el
nivel de ventas en la empresa la central y lograr que sus productos sean reconocidos por
la sociedad a tal grado que sean recordados generacin tras generacin evitando que la
empresa caiga. Conserva un nivel de atraccin visual inmenso pues cuenta con la
atraccin de imgenes y colores llamativos que harn que el pblico se fije en l. No
obstante, cuenta con frase cortas, sabiendo que hoy en da las personas gustan muy
poco de la lectura, y as con ayuda de pequeas frase el emisor del mensaje sentir el
inters de contemplar el anuncio sin ningn pesar por la carga de tipografa en el. Las
medidas que abarcara el espectacular es de 12.90 m por 7.20 m, as como la de los muros
ser de 3 m por 2.26 m.

PUBLICIDAD BTL (BELOW THELINE)

Se utilizara el tipo de publicidad cartel, para colocar en las miscelneas , tiendas de ahorro
y de conveniencia. Se utiliz este tipo de publicad a de por qu es la ms factible en
cuanto a costos e impacto, adems de que se adecua perfectamente a la promocin de
nuestro producto.
Con esta publicidad se pretende solamente dar a conocer al cliente la informacin de que
cerillos La central cambio de imagen, y hacer presencia del producto en el mercado.