Identificación De Variables Para Los Estudios De Mercado

Grupo Alfa 801152

INSTRUCTORA
Carmen Elisa Barbosa

INTEGRANTES

Eberth Alexander Jején Hernández

Iván Yesid Estepa Goyeneche
Jenny Katerin Estupiñán Fernández

Sena Centro De Servicios Financieros

06-MARZO-2010

BOGOTA DC
Actividad 1: ¿Quién estaría interesado en utilizar o adquirir mi producto?

1. Partiendo del estudio del caso de Arturo (consultar ejes temáticos- gestión
de proyectos- Estudio), cada grupo deberá identificar los aspectos que se
tuvieran en cuenta para definir un estudio de mercados.

2. De acuerdo con lo identificado en el caso y soportado en el documento "

estudio de mercados", se debe definir las variables necesarias para identificar
el mercado objetivo para su proyecto, se deberá sustentar cada variable con un
pequeño ejemplo.

 Caracterización del producto

¿Qué se debe tener en cuenta para caracterizar el producto?

Se debe enunciar de manera clara lo que lo diferencia de otros que

están en el mercado, sus propiedades, empaque, color y la forma
como le llega al consumidor.

Ejemplo
La gran mayoría de las personas les gusta las artesanías originales
en el sentido del diseño de cada una de ellas a diferencia de las
demás productos incluidos en el arte del macramé este se diferencia
de que la empresa va a empezar a hacer diseños propios de
productos y poco a poco solo realizaremos los productos con un
diseño propio de la empresa y que no sea copiado de ninguna otra
parte

 Comparación entre oferta y demanda

La comparación entre la oferta y la demanda nos permite identificar

la existencia de demanda insatisfecha. Cuando ésta se presenta
ratifica que el mercado ofrece expectativas favorables para
aumentar los volúmenes de producción, por lo menos en el corto y
mediano plazo.

Ejemplo
Hay fechas especiales sen el que la demanda va a aumentar y estas
son el día de san Valentín, en este día ofreceremos a parejas
productos como manillas tejidas a mano con el nombre de cada una
de las personas para que se la ofrezcan a su pareja, mensajes
tejidos con hilo y manillas con algún significado en especial como
para una meta a largo plazo como la de comprar un carro y cada
vez que vea dicha manilla sabrá que su meta puede ser realizable

 Precio: cuando el precio se fija con base a los costos se

espera un retorno sobre estos, calculados para un nivel
establecido de ventas.

Cuando el precio se fija en el mercado se tiene en cuenta la

demanda.
Los precios definidos con base en la competencia se estructuran
utilizando un promedio de los precios competidores.

Ejemplo
A las personas les gustan las cosas baratas por lo cual nuestro
producto no tendrá un costo muy elevado esto cambia en la manera
de que sea por encargo ya que toca hacer el modelo de la artesanía
que quisiera adquirir el cliente.

 Lista de proveedores: tener en cuenta las características de

los proveedores, sistema de pago, sistema costos,
incentivos etc.

Ejemplo
Nuestra empresa buscara los proveedores que tengan la materia
prima de la mas alta calidad y comprar al por mayor dicha materia
y pagarla de contado para esperar rebajas o un poco mas de
materia o como se conoce hoy en día “ñapa”.

 La comercialización: se tiene en cuenta los mecanismos de

promoción publicidad, la presentación del producto al
mercado

Para llegar a los canales de comercialización se debe tener en

cuenta los segmentos de la población a los cuales se va llegar con
el producto o servicio.

Ejemplo
La presentaron el la que vamos a dar el producto va a ser empacada
en un plástico transparente el cual lo vamos a poner
inmediatamente cuando el producto este terminado para que no le
entre polvo ni suciedad ya que un producto sucio nadie lo va a
comprar.

3. De acuerdo con las potencialidades identificadas en la región, y tomando

con ejemplo el caso de Arturo, se definen los posibles consumidores del
producto, definiendo los factores identificados y las características del publico
objetivo. Por ejemplo la Comunidad del municipio, Grupo de empresarios, la
empresa XYZ, el Sena, la comunidad en general

Principalmente el producto lo va a comprar jóvenes ya que ellos

son lo que usan este estilo del el arte que estamos ofreciendo por
que son productos elaborados con una variedad de colores y
símbolos en cada uno y la gente adulta ofreceremos arte mas formal
con menos colores
Para las fechas especiales ofreceremos diseños acordes con la
ocasión como mensajes tejidos, regalos hechos a mano que sean
acordes con el estilo del macramé que estamos manejando

Para las mujeres produciremos collares bolsos aretes que se

adapten a su personalidad

4. Existen en el mercado empresas o personas que ya estén ofreciendo el

mismo producto o servicio que deseo desarrollar. Los grupos preparen una
lista de los actuales proveedores del bien o servicio , es decir la competencia
que tiene identificada para los productos o servicios resultantes del proyecto ,
se poyarán en consultas en Internet, con sus compañeros o con expertos ,
que les permita identificar las características y funcionalidades de los productos
ofrecidos por su competencia. Si no se encuentra competencia, deberán
justificarla.

Las personas que desarrolla este producto son personas que lo

hacer para venta en la calle y por esto sacan poco producto al
mercado y con muy pocos diseños lo que queremos hacer es
implementar nuevos diseños en el arte del macramé.

Por que en otros departamentos de Colombia como se utilizan este

arte para elaborar muchos productos pero en bogota mas que todo
son los vendedores ambulantes los que las fabrican para venderlas
en colegios afuera de centros comerciales…

Actividad 2: Caracterización el producto

Que productos o servicios se podrán desarrollar El grupo deberá realizar una

lista en donde se identifiquen las opciones que considera podrán resultar del
desarrollo del objetivo del proyecto. Realice una breve descripción de las
características físicas, tenga en cuenta cómo Arturo definió las características
de sus productos

1 manillas de hilo
Las manillas son 100%tejidas a mano y con muchos diseños para
realizarlas

Collares
Los collares se elaboraran con los nudos incluidos en el macramé
pero llevara adornos como semillas pepas y piedras decorativas

Aretes
Estos también van con incrustaciones de semillas procesadas o
piedras artesanales sin perder el estilo macramé

Llaveros
Los llaveros van con imágenes en ellos o la figura en la que se vaso
el producto

Incluiremos más artículos a medida de que la empresa vaya

progresando
Actividad 3: Producción

- Y ¿cómo producirlo? Se realiza una breve descripción de cómo se está

produciendo actualmente el bien o servicio (apoyándose en Internet para
identificar compañías que están realizando dicho producto o servicio) que se
espera colocar en el mercado con la ejecución del proyecto (tecnología
utilizada) para el desarrollo de esta pregunta, Cómo piensa producirlo ¿?

La producción de macramé es muy sencilla utilizando unos modelos

impresos en el cual podemos observar el color de la artesanía
cuantos hilos tiene que ir en cada uno de los productos que nos
indica como debe ir cada nudo por que hay cuatro principales
diferentes de nudos para la elaboración de el producto y estos son:

El modelo que vamos a utilizar es el siguiente

 En el podemos observar en la parte de arriba como se va a ver el
producto una vez terminado los colores que necesitamos para
elaborarlo y los nudos que se necesitan

Actividad 4: y ¿Cuanto puedo cobrar?

- ¿Cómo definió Arturo el precio para sus productos? ¿Qué aspectos se

deben tener en cuenta para su definición ( Los grupos se apoyan a partir del
análisis del caso descripción del caso y los documentos relacionados con el
estudio de mercado).

- Para identificar el costo del producto, los grupos, deberán realizar la lista de
insumos, materiales que consideran se requieren para el desarrollo del
producto o servicio, para ellos podrán apoyarse en consultas en Internet, con
sus compañeros y con el equipo de instructores, de manera que puedan
identificar las características y precios estimados.

Para la elaboración de la manilla que vimos anteriormente se necesitan

unos 7metros de cada color los cual serian 1.400 y el plástico para
envolverlo para que no se ensucie
Otra manera de comprar los hilos seria comprar el royo completo que esta
costando 5.000 de un solo color

Por cada manilla que aremos cobraremos un valor de 2.000 - 3.000 según el
tipo de manilla que escoja

Bibliografía:

http://senaintro.blackboard.com/webapps/portal/frameset.jsp

http://www.friendship-bracelets.net/