ESTUDIO DE MERCADO

Desarrollo:
1. Con respecto al estudio de mercado como se lleva a cabo el proceso de dividir el mercado.
Se divide el mercado en distintos segmentos:

Segmentacin geogrfica: Este tipo de segmentacin como su nombre indica permite

usar un parmetro geogrfico para segmentar a los clientes que puede ser regiones,
ciudades, pueblos, pases etc. Es importante tambin en este tipo de segmentacin
conocer el nmero de personas que viven por ejemplo, en una regin especifica. Se
necesita una fuente confiable de esta informacin.
Segmentacin demogrfica: Como sabemos la demografa es el estudio de la
poblacin, de tal forma que este tipo de segmentacin exige considerar todas las
caractersticas de la misma que sean relevantes para crear un perfil de nuestros
consumidores; algunas de las variables demogrficas pueden ser la edad, gnero,
nivel de ingresos, estado civil, etc.
Segmentacin pictogrfica: Este tipo de segmentacin pretende segmentar a los
consumidores desde una perspectiva psicolgica tratando de adentrarse ms en la
mente de las personas y determinar cules son sus gustos y preferencias, para poder
llevarla a cabo debe de considerarse el recibir ayuda de un especialista que pueda
analizar las reacciones consientes e inconscientes de las personas.
Segmentacin Conductual: Divisin del mercado segn conocimientos, actitudes, la
utilizacin del producto o la respuesta frente a un determinado artculo.

2. Explique el objetivo del estudio de mercado para un proyecto.

Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de
consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un
espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn dispuestos a
obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y
especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.
Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual
servir para orientar la produccin del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos
dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y
competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada.
3. Explique el anlisis de los precios en el mercado.
Anlisis de los precios
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la
percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe
olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que
busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las
variables de decisin principales. En muchas ocasiones una errnea fijacin del precio es
la responsable de la mnima demanda de un producto o servicio.
Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la
demanda. Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los
descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los

ajustes

de

acuerdo

con

la

demanda,

entre

otras.

Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin e ingresar
con un precio bajo en comparacin con la competencia o bien no buscar mediante el precio
una diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con un precio cercano al de
la competencia.
4. Proporcione 2 ejemplos, como se realiza la comercializacin del producto o servicio del
proyecto.

5. NO HAY
a) Analizar el concepto de mercado de un proyecto y explique la interrelacin entre
sus componentes.
El mercado de un proyecto est establecido por un conjunto de componentes,
estos componentes son fundamentales para lograr un estudio factible de las
variables de cada uno de ellos, tomando en cuenta que entendemos por mercado
el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda, para realizar las
transacciones de bienes y servicios a precios determinados o previamente
establecidos, lo que se espera dentro del mercado de un proyecto es poder
describir y poder proyectar aquellos mercado que son relevantes para el proyecto.
La interrelacin existente entre sus componentes, nos dice que entre el mercado
proveedor y el mercado de consumidor existe una diferencia que constituye a que
muchas veces el mercado proveedor es ms crtico que el mercado del
consumidor. La interrelacin que existe entre sus componentes son primordiales y
se podra decir que son de manera directa; ya que cada uno de los componentes
influyen dentro del mercado de un proyecto e influyen en su correcto estudio.
b) Describa los alcances del estudio de mercado competidor.
Los alcances que brinda la realizacin de un mercado competidor es la correcta
colocacin de un producto dentro del mercado, tomando en consideracin la
competencia y diversidad del producto si este lo posee, tomando en cuenta que el
estudio de mercado contrae los estudios informticos sobre aquellos agentes que
se interrelacionarn con la correcta toma de decisiones dentro del proyecto y poder
afrontar las dificultades que se podran presentar.
c) Explique los objetivos del estudio de mercado y la forma en que debe abordarse.
El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la recopilacin
de informacin para poder proyectar en el futuro las inversiones a realizarse en el
proyecto, las promociones, la publicidad, entre otros.
d) Qu variables debe considerarse, a su juicio, al estudiar el mercado consumidor
de viviendas?
A mi parecer las variables a considerar son:

Geogrfica: ya que nos muestra la ubicacin en donde se va a establecer en este

caso la vivienda, ya que en base a eso se va a considerar los precios. Tambin el
tamao de la poblacin.
Demogrfica: es muy importante considerar esta variable ya que nos muestra el
tamao de la familia, los ingresos que tienen, el estatus socioeconmico, ya que
esto influye en la compra de una vivienda.
e) Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.