INTRODUCCION

Con la informacin rescatada de diversos sitios web se ha podido realizar este

trabajo de exportacin de prendas de vestir hechas a base de fibra de Vicua
mediante el INCOTERMS 2010 DDP, La vicua posee la fibra ms fina y suave,
con un dimetro que bordea las 10 y 15 micras, llegando en algunos casos hasta 9
micras de dimetro, el peso del velln esquilado de cada vicua bordea los 200
gramos que durante miles de aos ha sido muy apreciada por las culturas
andinas vive en el altiplano andino, concretamente en: el sur del Per
Esta prenda de vestir que es la Chalina est hecho con la ms fina lana de vicua
que posee el Per, el producto saldr de nuestro puerto Callao (Per) hasta el
punto de destino del importador

1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

1.1.
EL PRODUCTO (vicua)
La Vicua
La vicua es una especie de mamfero de la familia de los camlidos propia de
Sudamrica. La vicua vive en el altiplano andino, concretamente en: el sur del
Per, parte de Bolivia, Andes de Ecuador, norte de Chile y noroeste de Argentina.
La vicua posee la fibra ms fina y suave, con un dimetro que bordea las 10 y 15
micras, llegando en algunos casos hasta 9 micras de dimetro, el peso del velln
esquilado de cada vicua bordea los 200 gramos
La Vicua es la ms pequea de los camlidos sudamericanos, y es una de las
dos especies salvajes; la otra es el Guanaco. Tiene una estructura social
compleja, y habita en las llanuras andinas a ms de 4000 metros (13,100 pies)
de altura sobre el nivel del mar. De aspecto delicado y frgil, la vicua es de
color oro-rojizo y muestra una porcin de pelaje ms largo y crema en el
pecho. Se puede observar en libertad, ligera y elegante, baada por la clida
luz del sol andino- todo un placer esttico ya que es una criatura de
proporciones verdaderamente hermosas. Por lo tanto, es fcil entender porque
las culturas pre-hispnicas la consideraban un animal sagrado, que nunca era
sacrificado para utilizar su fibra. Ms bien, era trasquilada y puesta en libertad
una vez ms en la celebracin de la Chaccu, una ceremonia milenaria de
captura y esquila que an hoy se lleva a cabo por la poblacin rural de los
Andes.
La extremadamente fina fibra de Vicua, que durante miles de aos ha sido
muy apreciada por las culturas andinas, fue utilizada exclusivamente para
vestir a la realeza. En el siglo XVI, cuando los espaoles llegaron al
Tahuantinsuyo, as llamado el Imperio Inca, haba ms de dos millones de
vicuas existentes. Ellas fueron objeto de gran veneracin y fueron muy bien
protegidas, desde el emperador Inca, hijo del Sol, vestido slo con las prendas
ms elaboradas de Vicua, y que usara slo una vez.
Manufactura
El empleo de la fibra de vicua en la fabricacin de prendas de vestir, siempre
para el uso de las clases dominantes, data de tiempos preincaicos. El animal
nunca mora, pero era capturado, trasquilado y luego puesto en libertad ya que
el hombre andino nunca se sinti dueo de la Vicua, y la consideraba como
un don divino del que slo se poda utilizar la fibra. Con el fin de capturar y
esquilar las vicuas, las antiguas civilizaciones andinas desarrollaron una
tcnica excepcional que an hoy en da resulta ser la nica eficaz.
1.2. Clasificacin Arancelaria
5105.39

2. Mercados de exportacin
El mercado de lana de vicua es un mercado muy complejo, ya que por su calidad y alta
cotizacin est reservado para un segmento determinado. Cerca de 800 comunidades
campesinas en el Per trabajan en la crianza de vicuas y a la produccin de su fibra,
considerada una de las ms preciadas y de alto valor en el mercado externo.
Sin embargo, uno de los problemas que enfrentan radica en la falta de mecanismos para
comercializar adecuadamente sus productos. Siendo excesivamente caro el metro de este
textil, escasos son los particulares que pueden darse este lujo que puede llegar a costar,
segn la calidad del textil, hasta tres mil dlares el metro en el mercado especializado
europeo.
Las compradoras son generalmente las grandes firmas de y prestigio internacional tanto
francesas como italianas que elaboran prendas exclusivas de este material, llegando a ser
por ejemplo, en el caso de los abrigos confeccionados, la tela de vicua la parte principal
y el forro en visn
As mismo, ciertas industrias textiles italianas importan la lana del Per, la cual es
procesada en ese pas mezclndola con otras fibras animales. Actualmente, la venta de la
fibra de este auqunido est limitada a un consorcio italiano y el nivel de salida es
reducido.
La apertura de nuevos mercados en el frente externo, representa una buena oportunidad
para diversificar la oferta exportable de un producto de gran demanda en el mercado
europeo y, al mismo tiempo, orientar a los criadores de las zonas ms pobres a participar
activamente en el mejor aprovechamiento y promocin de la lana de vicua.
EEUU: Un mercado de oportunidades
Principales mercados de destino de prendas de tejido de punto de lana y/o pelos finos,
EEUU es el principal demandante de prendas de vestir de tejido de punto de lanas y/o
pelos finos, al concentrar el 20% del total.
Destacan por su dinamismo, la demanda de Hungra, Mxico, China y Espaa, pese a
tener baja participacin.
Igualmente, EEUU es el principal demandante en este rubro (25%), seguido por Japn
(17%). Dichos mercados vienen creciendo a una velocidad por encima del promedio.

Nichos de mercado en EEUU.

En el rubro de prendas de vestir de tejidos de punto de lanas y/o pelos finos, los
consumidores de EEUU muestran una clara preferencia por las chompas, chalecos y
cardigans, que en el 2001 concentr ms del 85%, principalmente por artculos
importados de Hong Kong, Italia y China. Por su parte, los chales, pauelos y bufandas
participaron con el 6,3% del total importado por EEUU. Para el caso de prendas de tejido
plano de lana y/o pelos finos, los trajes para hombres son las prendas ms demandadas
por el consumidor norteamericano, principalmente por los provenientes de Italia, que se
caracterizan por la elevada calidad.
Principales nichos de mercado en EEUU en prendas de tejidos de punto
El estado de New York concentr el 40% del total de las importaciones de prendas de
tejido de punto de lana y/o pelos finos, seguido por California con el 25%, principalmente
por las importaciones del distrito de Los ngeles. En tanto, las exportaciones provenientes
Per de prendas de tejidos de punto de lana y/o pelos finos se concentraron
principalmente en Missouri y New York.

Principales nichos de mercado en EEUU en prendas de tejidos planos

En el rubro de prendas de vestir de tejido plano de lana y/o pelos finos, New York fuel
principal importador, al concentrar el 52,8% del total, seguido por California, Texas y la
Florida, que participaron con el 9,1%, 8,9% y 6,0%, respectivamente. Mientras que,
alrededor de la cuarta parte de las exportaciones de Per se destinaron a Washington,
principalmente al distrito de Seattle.

Enfoque de Cadenas Productivas

Se entiende por Cadena Productiva a una concentracin sectorial o geogrfica de
empresas y agentes que intervienen directa o indirectamente en un proceso productivo,
desde la provisin de insumos y materias primas (relaciones hacia atrs), pasando por su
transformacin, la gestin del conocimiento y la produccin de bienes intermedios y
finales (relaciones hacia los costados), hasta el marketing y la comercializacin
(relaciones hacia delante). Adems de empresas, los agentes participantes son
proveedores de informacin y servicios, entidades pblicas, instituciones de asistencia
tcnica, investigacin, capacitacin, financiamiento y comunicacin social, etc. Al trabajar
bajo objetivos compartidos, todos estos agentes generan importantes economas
externas, de aglomeracin y especializacin (por la presencia de productores,
proveedores y mano de obra especializada y de servicios anexos especficos al sector).
Esta concepcin sistmica del desarrollo de la competitividad es crucial para maximizar la
efectividad de la asignacin de recursos, al hacer que las decisiones de los agentes no
sean aisladas y aprovechen las sinergias que surgen del trabajo cooperativo. Desarrollar y
consolidar redes de empresas y encadenamientos productivos que integren el aporte de
pequeas, medianas y grandes empresas, permite aprovechar mejor las capacidades de

cada quien y las sinergias del trabajo compartido, contribuyendo a maximizar el valor
agregado al cliente. La eficiencia del conjunto es mayor a la de cada empresa aislada,
debido a las externalidades que genera cada quien hacia los dems, por las siguientes
razones: Enfoque de Cadenas Productivas o La concentracin y estandarizacin de la
oferta atrae ms clientes y facilita el acceso a mercados ms grandes.

La globalizacin de la oferta incentiva la especializacin y la divisin de trabajo, lo

que eleva la productividad.

La fuerte interaccin entre productores, proveedores y usuarios induce un mayor

aprendizaje productivo, tecnolgico, administrativo y de comercializacin.

La eficiencia compartida promueve la confianza y reputacin, lo que redunda en
menores costos de transaccin.

3. PUNTOS CRITICOS DE ACCESO AL MERCADO

Acuerdo de Promocin Comercial PER-EE.UU.

El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en Washington D.C. el
12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero 2009.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a
Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, etc.
Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales, textiles,
productos pesqueros, petrleo crudo, caf, cacao, artesanas, paprika, alcachofa, uva,
mango, mandarina, esprragos.
EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportacin de productos
Peruanos.

Un beneficio para la exportacin de las prendas de vicua es el APC Per EE. UU. ya
que segn el acuerdo para la entrada de las prendas de vicua al mercado
estadounidense solo se pagara un 20 % del arancel base.
Rgimen aduanero
Se destina la mercanca al rgimen de Exportacin Definitiva, estableciendo las pautas a
seguir del despacho aduanero con la finalidad de lograr el correcto cumplimiento de las
normas que lo regulan.
En este caso se han destinamos las prendas de vicua al rgimen de exportacin
definitiva, ya que su uso o consumo definitivo es en el exterior.

4. Proceso de exportacin segn Incoterms 2010

KG MENSUAL
36
PRECIO X
$
PRENDA
850.00

SEGURO INTERNACIONAL

$
30,600.0
0
$
164.00
$
16.00
$
63.00
$
200.00
$
55.00
$
1,700.00
$
544.21

DESEMBARQUE PUERTO DESTINO

MANIPULACION PUERTO
IMPORTADOR
TRANSPORTE LOCAL DEL
IMPORTADOR
MANIPULACION LOCAL DEL
IMPORTADOR
GASTOS DE ADUANAS DE
IMPORTACION

70.00
$
45.00
$
300.00
$
100.00
$
-

VALOR DE FABRICA DE LA
MERCADERIA
DOCUMENTO DE EXPORTACION
MANIPULACION LOCAL
TRANSPORTE LOCAL
AGENTE DE ADUANAS
EXPORTADOR
MANIPULACION
TRANSPORTE INTERNACIONAL

$
33,857.2
1

EXW
FCA/FAS
FCA/FAS
FCA/FAS
FCA/FAS
FOB
CFR/CPT
CIF
DAT
DAT
DAP
DAP
DDP

DDP

$
31,098.00
$
2,198.00

FOB
CIF