Tablas Comparativas Pinturs

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Estudio de Mercado Per
Sector Pinturas, Pigmentos y

.
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. Tintas
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Pinturas y Barnices
Pigmentos
Tintas
Proexport Colombia
y
Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BIDFOMIN)
Proexport Colombia
Direccin de Informacin Comercial e Informtica
www.proexport.gov.co
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Equipo Consultor
Consultor Senior: Luis Alberto Buitrago J (labuitra@yahoo.com)
Consultor Junior: Andrea Sanchez
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El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA

DE INFORMACION AL EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO
COOPERACIN TCNICA NO REEMBOLSABLE No. ATN/MT-7253-CO, con aportes
de Proexport Colombia y el Banco Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral de
Inversiones (Fomin).
2003. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo
concede a Proexport Colombia una licencia no exclusiva, a ttulo gratuito, por un plazo
indeterminado, sin derecho a sublicenciar, para utilizar la informacin obtenida en el
presente estudio. Ni la totalidad ni parte de este documento puede reproducirse o
transmitirse por ningn procedimiento electrnico o mecnico, incluyendo fotocopias,
impresin, grabacin magntica o cualquier almacenamiento de informacin y sistemas
de recuperacin, sin permiso escrito de Proexport Colombia.
Citese como: Proexport Colombia. 2003. Estudio de Mercado Per Sector de
Pinturas, Pigmentos y Tintas. Programa de Informacin al Exportador por Internet Proyecto Cooperacin Tcnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253-CO. Proexport
Colombia BID-FOMIN. Bogot, Colombia, 250 pginas.
Estimado Empresario:
La bsqueda de acuerdos comerciales que nos permitan como pas ampliar los
escenarios y mercados de exportacin, nos reta como PROEXPORT a apoyar en
forma directa a los empresarios en sus iniciativas exportadoras, ofreciendo
servicios dentro de un modelo del gestin comercial y compartiendo un
conocimiento ms detallado sobre los mercados y sus oportunidades.
Para lograr lo anterior, PROEXPORT, con inversin de recursos propios y de
cooperacin tcnica no-reembolsables del BID-FOMIN, emprendi una labor de
recoleccin y anlisis de informacin de primera mano en los principales mercados
de inters a travs de la contratacin de consultoras internacionales
especializadas en investigaciones de mercados. Los resultados de estos trabajos
permitieron analizar y conocer la dinmica comercial de los sectores en los cuales
existe un potencial para nuestras exportaciones, as como detallar aspectos de
competitividad, informacin valiosa para la orientacin de las iniciativas
exportadoras de nuestros empresarios.
La informacin que contiene este estudio, sobre la dinmica del sector, la
demanda y consumo, la situacin competitiva de los productos, estructura y
caractersticas de la comercializacin y logstica de acceso al mercado, es una
contribucin e invitacin a profundizar y conocer aspectos que nos permitan
avanzar en la realizacin de negocios en escenarios internacionales.
Cordialmente,
Luis Guillermo Plata P.

Presidente PROEXPORT
TABLA DE CONTENIDO
INFORMACION GENERAL
RESUMEN EJECUTIVO
SUBSECTORIZACIN
MARCO LEGAL
SITUACIN DEL SECTOR EN EL MARCO CAN Y PERSPECTIVAS ALCA
1
2
4
5
COMPOSICIN Y CARACTERISTICAS DEL MERCADO
10
TAMAO DEL MERCADO

EVOLUCIN DE LA ACTIVIDAD 1998-2002
CARACTERIZACIN DE LAS EMPRESAS
DINMICA DEL COMERCIO EXTERIOR
Distribucin de las exportaciones por pas de destino
Distribucin de las importaciones por pas de origen
Comercio bilateral. Productos focalizados
DESCRIPCIN DEL MERCADO
DISTRIBUCIN DEL MERCADO POR SEGMENTOS
DISTRIBUCIN DE LAS PLANTAS PRODUCTIVAS DE LOS PRINCIPALES SEGMENTOS
DISTRIBUCIN GEOGRFICA DEL MERCADO
FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES
CARACTERSTICAS DE LA DEMANDA
Evolucin del Sector Construccin
Evolucin del Sector Plstico
Evolucin del Sector Editorial
COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES
10
10
14
17
24
27
29
35
35
37
38
40
43
47
54
57
59
ANLISIS DE COMPETENCIA
61
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
OFERTA LOCAL
IMPORTADORES DEL SECTOR
FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS
ACTIVIDAD INTRASECTORIAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS
UBICACIN REGIONAL DE LAS EMPRESAS
MEZCLA DE MERCADEO
ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS
COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL SECTOR
61
62
67
74
75
76
77
77
78
DINMICA DE LOS PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS

REGISTRO FOTOGRFICO
80
85
CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION
91
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN
MACRO REGIN CENTRO PERIFERIA
MACRO REGIN NORTE
MACRO REGIN SUR
MACRO REGIN CENTRO
MACRO REGIN ORIENTE
DESCRIPCIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACIN
FERRETERAS
TIENDAS ESPECIALIZADAS
INSTITUCIONAL
MERCADO DE VENTA ESPECIALIZADA
DISTRIBUCIN DE LAS VENTAS SEGN CANALES DE COMERCIALIZACIN
CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES
DESCRIPCIN DE LAS PRINCIPALES COSTUMBRES Y CULTURA DE NEGOCIOS
BASE DE DATOS CLIENTES POTENCIALES
FICHAS DE CLIENTES POTENCIALES
91
91
97
99
100
101
103
105
107
108
109
110
112
113
113
115
ACCESO AL MERCADO
118
LEGISLACIN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR

DERECHOS ARANCELARIOS
IMPUESTOS INTERNOS
Impuesto General a las Ventas (IGV)
Impuesto de Promocin Municipal (IPM)
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC)
REQUISITOS Y RESTRICCIONES
Certificado de Origen
Inspeccin Preembarque de Mercaderas
REQUERIMIENTOS TCNICOS DEL PRODUCTO Y DEL EMPAQUE
REGISTRO DE MARCAS
Situacin de los productos colombianos
ESTRUCTURA DE LOS COSTOS DE NACIONALIZACIN EN PER
FORMAS DE CLCULO DEL COSTO DE IMPORTACIN
Precio FOB
Precio CIF
COSTO TOTAL DE LA IMPORTACIN
El seguro
Derechos e impuestos
GASTOS DE IMPORTACIN
INVERSIN EXTRANJERA
COMO CONSTITUIR UNA EMPRESA EN PER
Sociedad Annima
Sucursales
Contratos Asociativos
118
118
120
120
120
121
121
121
122
122
123
125
137
137
137
137
137
138
139
140
141
142
142
144
144
OBLIGACIONES DE LAS EMPRESAS EXTRANJERAS EN PER

Registro nico de Contribuyentes RUC
Registro de Inversin Extranjera
Licencia Municipal de Funcionamiento
Registro Patronal
145
145
146
147
147
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
148
COMPOSICIN DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL

ESTRUCTURA DEL PRECIO CIF
PROCESO EXPORTADOR A PER
DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA EXPORTACIN
PROCESO DE NACIONALIZACIN
IMPORTACIONES CON DESTINOS ESPECIALES FERIAS INTERNACIONALES
MUESTRAS SIN VALOR COMERCIAL
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
TRANSPORTE MARTIMO
TRANSPORTE AREO
TRANSPORTE TERRESTRE
Transporte Terrestre Internacional
Transporte Terrestre Nacional
EMPRESAS PRESTADORAS DE SERVICIOS DE SERVICIOS DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL
TERMINALES DE ALMACENAMIENTO DE MERCANCAS
Agentes de Aduanas
Depsitos Aduaneros Autorizados
Concentracin de las empresas prestadoras de servicios
148
149
152
155
159
164
167
171
172
178
180
180
181
185
186
189
190
192
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
193
ANLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA

OPORTUNIDADES
PERSPECTIVAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO E INVERSIONES FUTURAS
193
195
195
ANEXOS
196
TABLAS
TABLA 1: SEGMENTACIN DEL SECTOR DE PINTURAS, PIGMENTOS Y TINTAS, 2003. _______ 3
TABLA 2: ETAPAS DE INTEGRACIN, 2002.______________________________________ 5
TABLA 3: ESTADO DE LAS NEGOCIACIONES DEL ARANCEL EXTERNO COMN, 2002.______ 6

TABLA 4: PRODUCCIN LOCAL DE PINTURAS Y BARNICES, 1998-2002. _______________ 12
TABLA 5: EVOLUCIN DE LA PRODUCCIN LOCAL DEL SECTOR (VOLUMEN), 1998-2002. _ 13
TABLA 6: PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR, 1998-2000. ______ 16
TABLA 7: IMPORTACIONES PERUANAS DE ORIGEN COLOMBIANO (VALOR CIF), 1998-2003. 31
TABLA 8: EXPORTACIONES PERUANAS DEL SECTOR DE PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS
HACIA COLOMBIA, 1998-2003.______________________________________________ 33
TABLA 9: CONCENTRACIN DE LA DEMANDA URBANA, 2002. ______________________ 40
TABLA 10: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES, 2002. __________________________ 42
TABLA 11: PRODUCTO INTERNO BRUTO POR DEPARTAMENTO DEL SECTOR DE CONSTRUCCIN,
2001. _________________________________________________________________ 49
TABLA 12: NMERO Y REA DE OBRAS PRIVADAS CONSTRUIDAS EN LIMA METROPOLITANA,
SEGN TIPO DE OBRA, 1998-2001. ___________________________________________ 52
TABLA 13: OBRAS PBLICAS LICITADAS EN EL PAS, SEGN TIPO DE OBRA, 1997-2001. ___ 53
TABLA 14: INDICADORES ESTRATGICOS, 1998-2002. ____________________________ 57
TABLA 15: CONCENTRACIN DE LA OFERTA (VALOR CIF IMPORTACIONES), 1998-2002. _ 68
TABLA 16: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PINTURAS Y BARNICES, (VALOR CIF DLARES)
2002. _________________________________________________________________ 70
TABLA 17: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PIGMENTOS (VALOR CIF DLARES), 2002.__ 71
TABLA 18: PRINCIPALES IMPORTADORAS DE TINTAS (VALOR CIF DLARES), 2002. _____ 73
TABLA 19: FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR PIGMENTOS,
PINTURAS Y TINTAS (MILLONES DE US$), 1998-2002. ___________________________ 74
TABLA 20: COMPOSICIN INTRASECTORIAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS, 2002. ______ 75
TABLA 21: PRINCIPALES MARCAS DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS, POR CATEGORAS, 2003. 77
TABLA 22: EVOLUCIN DEL COSTO DE COLORANTES PIGMENTARIOS Y PREPARACIONES A
BASE DE ESTOS COLORANTES, 1998-2002. _____________________________________ 80
TABLA 23: EVOLUCIN DEL COSTO DE PIGMENTOS Y PREPARACIONES A BASE DE DIXIDO DE
TITANIO >=80% EN PESO CALCULADO SOBRE LA MATERIA SECA, 1998-2002. __________ 81
TABLA 24: EVOLUCIN DEL COSTO DE LOS DEMS PIGMENTOS Y PREPARACIONES A BASE DE
DIXIDO DE TITANIO, 1998-2002. ___________________________________________ 81
TABLA 25: EVOLUCIN DEL COSTO DE ULTRAMAR Y SUS PREPARACIONES, POR PAS DE
ORIGEN, 1998-2002 ______________________________________________________ 82
TABLA 26: EVOLUCIN DEL COSTO DE DISPERSIONES CONCENTRADAS DE LOS DEMS
PIGMENTOS EN PLSTICOS, CAUCHO U OTROS MEDIOS, 1998-2002. __________________
82
TABLA 27: EVOLUCIN DEL COSTO DE NEGROS DE ORIGEN MINERAL, 1998-2002._______ 83

TABLA 28: EVOLUCIN DEL COSTO LAS DEMS PREPARACIONES A BASE DE DIXIDO DE
TITANIO, 1998-2002. _____________________________________________________ 83
TABLA 29: PRECIOS DE MERCADO DE PINTURAS Y TINTAS, 2003. ____________________ 84
TABLA 30: DISTRIBUCIN GEOGRFICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL, 2002. _________ 93
TABLA 31 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN EL CONO
NORTE. _______________________________________________________________ 94
ESTE. _________________________________________________________________ 95
SUR.__________________________________________________________________ 96
TABLA 34 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN LIMA
TRADICIONAL. __________________________________________________________ 97
TABLA 35 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN
TRUJILLO. _____________________________________________________________ 98
TABLA 36 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONMICOS INTRA

REGIONALES DE LA MACRO REGIN CENTRO, 2002. _____________________________ 101
TABLA 37 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONMICOS INTRA
REGIONALES DE LA MACRO REGIN ORIENTE, 2002. _____________________________ 102
TABLA 38: DISTRIBUCIN DE FERRETERAS EN LIMA Y CALLAO, 2003. ______________ 106
TABLA 39: CLIENTES POTENCIALES, 2003. ___________________________________ 114
TABLA 40: CUADRO COMPARATIVO POR PASES, COLORANTES PIGMENTARIOS Y
PREPARACIONES A BASE DE ESTOS COLORANTES, 2003. __________________________ 127
TABLA 41: CUADRO COMPARATIVO POR PASES DE PIGMENTOS Y PREPARACIONES A BASE DE
DIXIDO DE TITANIO, 2003. _______________________________________________ 128
TABLA 42: CUADRO COMPARATIVO POR PASES ULTRAMAR Y SUS PREPARACIONES, 2003. 129
TABLA 43: CUADRO COMPARATIVO POR PASES, DISPERSIONES CONCENTRADAS DE LOS
DEMS PIGMENTOS EN PLSTICOS, CAUCHO U OTROS MEDIOS, 2003. ________________ 130
TABLA 44: CUADRO COMPARATIVO POR PASES, LAS DEMS PREPARACIONES A BASE DE
DIXIDO DE TITANIO, 2003. _______________________________________________ 131
TABLA 45: CUADRO COMPARATIVO POR PASES, NEGROS DE ORIGEN MINERAL, 2003.___ 132
TABLA 46: CUADRO COMPARATIVO POR PASES, PINTURAS Y BARNICES A BASE DE
POLIESTERES, DISPERSOS O DISUELTOS EN UN MEDIO NO ACUOSO, 2003. _____________ 133
POLMEROS ACRLICOS O VINLICOS, DISPERSOS O DISUELTOS EN UN MEDIO NO ACUOSO, 2003.
____________________________________________________________________ 134
TABLA 48: CUADRO COMPARATIVO POR PASES, LAS DEMS PINTURAS Y BARNICES
DISPERSOS O DISUELTOS EN UN MEDIO NO ACUOSO, 2003. ________________________ 135
POLMEROS ACRLICOS O VINLICOS, DISPERSOS O DISUELTOS EN UN MEDIO ACUOSO, 2003.136
TABLA 50: BASE IMPONIBLE ______________________________________________ 139
TABLA 51: DISTRIBUCIN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR, SEGN VA DE TRANSPORTE,

1998-2003 (ENERO-MAYO). ______________________________________________ 149
TABLA 52: CADENA LOGSTICA PARA EXPORTAR AL PER, 2003. __________________ 153
TABLA 53: UNIDADES DE BASE SI, 2003._____________________________________ 155
TABLA 54: DESCRIPCIN TCNICA DE LOS PUERTOS PERUANOS, 2003._______________ 175
TABLA 55: TRFICO DE CARGA POR TIPO DE OPERACIN Y SEGN PUERTOS, 2003._____ 176
TABLA 56: TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA,
(USD), 2003. __________________________________________________________ 177
TABLA 57: PRINCIPALES CARACTERSTICAS TCNICAS, 2003. _____________________ 179
TABLA 58: DISTANCIAS ENTRE LIMA Y LAS PRINCIPALES CIUDADES DEL PER, 2003. ___ 182
TABLA 59: TARIFAS DE TRANSPORTE TERRESTRE PARA PAQUETES, 2003. ____________ 183
TABLA 60: SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA
MERCANCAS POR VA MARTIMA, 2003. ______________________________________ 188
TABLA 61: RANKING DE ALMACENES Y / O DEPSITOS ADUANEROS, 2003.___________ 191
TABLA 62: MATRIZ DOFA SECTOR PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS. _______________ 193
GRAFICAS
GRFICA 1: ARANCEL PROMEDIO EN PARTIDAS CON FALTA DE ACUERDO, 2003. _________ 7
GRFICA 2: NDICE DE VOLUMEN FSICO DE LA PRODUCCIN CIIU2422, 1998-2002 (AO
BASE = 1994). __________________________________________________________ 12
GRFICA 3: BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR DE PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS, 1998
2002. _________________________________________________________________ 18
GRFICA 4: DISTRIBUCIN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR DE PIGMENTOS, PINTURAS Y

TINTAS PERUANO, 1998.___________________________________________________ 19
GRFICA 5: DISTRIBUCIN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR DE PIGMENTOS, PINTURAS Y
TINTAS PERUANO, 2002.___________________________________________________ 19
GRFICA 6: EVOLUCIN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR DE PIGMENTOS, PINTURAS Y
TINTAS PERUANO, 1998 2002. _____________________________________________ 20
GRFICA 7: CRECIMIENTO DEL SECTOR DE PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS PERUANO,
PERIODO 1998 2002. ____________________________________________________ 21
GRFICA 8: CRECIMIENTO DE SEGMENTOS DEL SECTOR PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS
PERUANO, 1998-2002. ____________________________________________________ 22
GRFICA 9: DISTRIBUCIN DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR PIGMENTOS, PINTURAS Y
TINTAS PERUANO, 1998.___________________________________________________ 23
GRFICA 10: DISTRIBUCIN DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR PIGMENTOS, PINTURAS Y
TINTAS PERUANO POR POSICIN, 2002. _______________________________________ 23
GRFICA 11: CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR DE PIGMENTOS, PINTURAS Y
TINTAS, 1998-2002.______________________________________________________ 24
GRFICA 12: PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR DE PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS
PERUANO, 2002. ________________________________________________________ 25
GRFICA 13: CRECIMIENTO PRINCIPALES DEMANDANTES DEL SECTOR DE PIGMENTOS,
PINTURAS Y TINTAS PERUANO, 1998-2002. ____________________________________ 26
GRFICA 14: DISTRIBUCIN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR DE PIGMENTOS, PINTURAS
Y TINTAS PERUANO, POR PAS DE ORIGEN, 2002. ________________________________ 28
GRFICA 15: CRECIMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR, SEGN PAS DE ORIGEN,
1998-2002. ____________________________________________________________ 28
GRFICA 16: DISTRIBUCIN DE LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS A PER DEL SECTOR
PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS, 2002. ______________________________________ 29
GRFICA 17: CRECIMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DE ORIGEN COLOMBIANO DEL SECTOR
PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS, 1999-2002. __________________________________ 30
GRFICA 18: DISTRIBUCIN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR DE PIGMENTOS, PINTURAS

Y TINTAS, POR SEGMENTOS, 2002. ___________________________________________ 36
GRFICA 19: DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN DE PER SEGN NIVEL SOCIO ECONMICO,
2002. _________________________________________________________________ 43
GRFICA 20: CONCENTRACIN DE LOS NIVELES SOCIO ECONMICOS POR REGIONES, 2002. 45
GRFICA 21: DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN DE PER POR GNERO Y GRUPOS DE EDAD,
2002. _________________________________________________________________ 46
GRFICA 22: PBI CONSTRUCCIN TRIMESTRAL, 2000-2003. _______________________ 50
GRFICA 23: OBRAS PRIVADAS POR REA CONSTRUIDA Y VALOR, 1991-2001. _________ 51
GRFICA 24: NDICE DE VOLUMEN FSICO DE LA FABRICACIN DE PRODUCTOS PLSTICOS,
1998-2002. ____________________________________________________________ 55
GRFICA 25: NDICE DE VOLUMEN FSICO ACTIVIDADES DE EDICIN E IMPRESIN CIIU 2212
Y 2221 (AO BASE = 1994), 1998-2002. ______________________________________ 58
GRFICA 26: PARTICIPACIN DE MERCADO SEGN FABRICACIN NACIONAL E
IMPORTACIONES, 2002. ___________________________________________________
61
GRFICA 27: LTEX ______________________________________________________ 85

GRFICA 28: LTEX ACRLICO SATINADO _____________________________________ 85
GRFICA 29: LTEX PATO _________________________________________________ 86
GRFICA 30: EVEREST LTEX ______________________________________________ 86
GRFICA 31: VINI LTEX _________________________________________________ 87
GRFICA 32: ESMATE SINTTICO PINTOR _____________________________________ 87
GRFICA 33: EVERST ESMALTE SINTTICO ____________________________________ 88
GRFICA 34: LEO MATE SINTTICO _________________________________________ 88
GRFICA 35: LACA SELLADORA FAST ________________________________________ 89
GRFICA 36: ZENACRIL ___________________________________________________89

GRFICA 37: TEKNO PINTEK, LA RENDIDORA __________________________________ 90
GRFICA 38: DISTRIBUCIN DEL MERCADO DE PINTURAS SEGN CANALES DE DISTRIBUCIN,
2002. ________________________________________________________________ 111
GRFICA 39: DATOS PRINCIPALES IMPORTADORES: KURESA S.A., 1998-2002. _______ 115
GRFICA 40: DATOS PRINCIPALES IMPORTADORES: DISPERCOL, 1998-2002. __________ 116
GRFICA 41: DATOS PRINCIPALES IMPORTADORES TEKNOQUMICA S.A., 1998-2002. ___ 117
GRFICA 42: ESTRUCTURA DEL PRECIO CIF DE LAS IMPORTACIONES MARTIMAS DE
PIGMENTOS, 1998-2002. _________________________________________________ 150
GRFICA 43: ESTRUCTURA DEL PRECIO CIF DE LAS IMPORTACIONES MARTIMAS DE
PINTURAS, 1998 2002. __________________________________________________ 150
GRFICA 44: FLUJOGRAMA DE NACIONALIZACIN ______________________________ 163
GRFICA 45: MAPA CARTOGRFICO DEL PER, 2003. ___________________________ 171
GRFICA 46: UBICACIN PRINCIPALES AEROPUERTOS PERUANOS, 2003. _____________ 178
GRFICA 47: PRINCIPALES CORREDORES TERRESTRES, 2003. _____________________ 180
ANEXOS
ANEXO 1: SOLICITUD DE INSPECCIN, 2003. __________________________________ 196

ANEXO 2: ORDEN DE PEDIDO, 2003. ________________________________________ 197
ANEXO 3: INFORME DE VERIFICACIN, 2003.: FACTURA COMERCIAL, 2003. __________ 198
ANEXO 4: FACTURA COMERCIAL, 2003.______________________________________ 199
ANEXO 5: CERTIFICADO DE ORIGEN, 2003. ___________________________________ 200

ANEXO 6: VOLANTE (MANIFIESTO DE CARGA), 2003. ___________________________ 201
ANEXO 7: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO A), 2003. ________________ 202
ANEXO 8: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO B), 2003._________________ 203
ANEXO 9: DECLARACIN NICA DE ADUANA (FORMATO C), 2003._________________ 204
ANEXO 10: DECLARACIN ANDINA DEL VALOR EN ADUANA , 2003. ________________ 205
ANEXO 11: DECLARACIN ANDINA DEL VALOR EN ADUANA , 2003. ________________ 206
ANEXO 12: TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA CARGA AEREA, 2003. __________ 207
ANEXO 13: TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA CARGA MARTIMA, 2003. _______ 208
ANEXO 14: AGENTES ADUANEROS AUTORIZADOS, 2003. _________________________ 210
ANEXO 15: DEPSITOS ADUANEROS AUTORIZADOS, 2003.________________________ 231
Proexport Colombia
Estudio de Pinturas, Pigmentos y Tintas 1
INFORMACION GENERAL
Resumen Ejecutivo
Constante crecimiento del mercado sectorial.

El mercado de pinturas presenta una tendencia constante y ligeramente
creciente, adems de expectativas de crecimiento alentadoras.
El bajo gasto per cpita anual en pinturas domsticas, y la recuperacin
de la economa nacional que experimenta Per, hacen pensar que el
mercado puede expandirse notablemente.
La estructura del mercado obedece a las fortalezas locales.
Slo un 33% del mercado de pinturas corresponde a productos
importados, la oferta local tiene mayor participacin y la concentracin
de la oferta es del 60% en 4 empresas. En los segmentos de pigmentos
y tintas, por su parte, es mayor la participacin de productos importados
por las debilidades en la industria peruana.
Las grandes empresas del sector son locales en el segmento de

pinturas, y multinacionales en el segmento de tintas.
La industria de pinturas peruana, a pesar de incluir empresas
productoras en la mayor parte de la cadena, presenta una dependencia
de ciertos insumos importados, como los pigmentos a base de dixido
de titanio. Esta dependencia caracteriza a las empresas
comercializadoras de pigmentos y tintas, como multinacionales o
representantes de firmas internacionales en el territorio peruano.
Gran presencia de pequea y mediana empresa en el sector define

estrategias de entrada al mercado peruano.
El sencillo proceso de fabricacin de barnices y pinturas, permite
reducidas barreras de entrada al mercado, justificando el elevado
nmero de empresas de pequeo y mediano tamao. Debido a la
existencia mayoritaria de empresas bajo esta caracterizacin, los
mecanismos de financiamiento son una herramienta adecuada para
lograr una mayor participacin de mercado; sin embargo, la seleccin de
clientes debe ser rigurosa porque la recuperacin de cartera suele ser
difcil a causa de la excesiva informalidad del sector.
Proyecto BID FOMIN
Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253co

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Estudio de Pinturas, Pigmentos y Tintas
El valor agregado en la comercializacin determina la participacin

de mercado.
Las ventas institucionales y especializadas son las que mayor
participacin tienen en el segmento de insumos, permitiendo ofrecer un
valor agregado de asesora tcnica al realizar la labor comercial.
En el segmento de pinturas, las ferreteras son el canal de distribucin
preferido por empresas y consumidores. El elevado nmero de
establecimientos comerciales de este tipo permite tener cubrimiento
nacional y ofrecer un servicio ms personal al comprador, lo cual se
adecua a las preferencias generales del consumidor peruano.
Subsectorizacin
El presente estudio comprende el anlisis de los productos que se
clasifican bajo el capitulo 32 del Arancel y que hacen referencia a
materias colorantes, pigmentos, extractos, pinturas, barnices, entre otros
y que han demostrado potencialidad en el mercado peruano.
Con base en la potencialidad evidenciada a partir del incremento de las
exportaciones colombianas y las importaciones peruanas, se
seleccionaron las partidas con mayores posibilidades en el mercado
peruano.
Los segmentos estn determinados segn el tipo de producto, ya sean
insumos para la industria de pinturas o productos terminados o
semiterminados. Inicialmente se agrupan los pigmentos, luego las
pinturas y barnices, y finalmente las tintas de impresin.
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Tabla 1: Segmentacin del sector de pinturas, pigmentos y

tintas, 2003.
SEGMENTACIN DEL SECTOR DE PINTURAS, PIGMENTOS Y TINTAS, 2003.
SEGMENTO
Pigmentos
POSICIN
ARANCELARIA
DESCRIPCIN
3204170000
Colorantes pigmentarios y preparaciones a base de

estos colorantes
3206110000
Pigmentos y preparaciones a base de dixido de

titanio >= 80% en peso, calculado sobre la materia
seca
3206190000
Los dems pigmentos y preparaciones a base de

Dixido de Titanio
3206410000
Ultramar y sus preparaciones
3206491000
Dispersiones concentradas de los dems

pigmentos en plsticos, caucho u otros medios
3206499100
Negros de origen mineral
3206499900
Las dems preparaciones a base de dixido de

titanio
3208100000
Pinturas y Barnices a base de poliesteres,

dispersos o disueltos en un medio no acuoso
3208200000
Pinturas y Barnices a base de polmeros acrlicos o

vinlicos, dispersos o disueltos en un medio no
acuoso
3208900000
Las dems pinturas y barnices dispersos o

disueltos en un medio no acuoso
3209100000
Pinturas y Barnices a base de polmeros acrlicos o

vinlicos, dispersos o disueltos en un medio
acuoso
3215110000
Tintas de Imprenta de color negro
3215190000
Tinta para Imprenta, excepto de color negro
Pinturas y
Barnices
Tintas
Elaboracin: Grupo Consultor
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Marco Legal
Como pases miembros de la Comunidad Andina de Naciones1-CAN-,
Colombia disfruta de los beneficios de la Zona de Libre Comercio que
para el caso de Per llega a una liberacin total del arancel en el 2005; y
que para el caso especfico de los productos del sector Pigmentos,
Pinturas y Tintas se encuentran liberados por lo menos en un 80% en la
actualidad, aunque para los insumos considerados ya se goza de un
arancel cero para las importaciones provenientes de Colombia.
Con respecto a los acuerdos internacionales suscritos por Per, es
importante resaltar la adopcin del Arancel Externo Comn dentro del
marco de la Comunidad Andina de Naciones, que entra a regir desde el
1 de enero de 2004 y que se fij en un 5% para las importaciones de
pigmentos y preparaciones a base de dixido de titanio con un
contenido >=80% en peso, calculado sobre materia seca; y para los
negros de origen mineral. Para el resto de partidas analizadas en el
presente estudio no se lleg a un acuerdo.
En el mbito nacional no existe un marco legal que reglamente o
normalice las especificaciones tcnicas que deben cumplir los
productos, sin embargo, las empresas compradoras s hacen estos
requerimientos y se encargan de hacer pruebas propias de
cumplimientos de especificaciones acordadas, previamente a las
compras.
Por otra parte tambin est el INDECOPI (Instituto Nacional de Defensa
de la Competencia y la Propiedad Intelectual), cuya influencia en el
sector se refiere principalmente a la Normalizacin y Regulacin
Tcnica, y al registro de marcas, aspecto importante en el sector para el
posicionamiento de los productos en el mercado de pinturas.
En cuanto a la Inversin Extranjera estn los Convenios de Promocin y
Proteccin Recproca de Inversiones que suscriben los gobiernos
nacionales, as como los mecanismos de proteccin de las inversiones
establecidos en el Acuerdo de Cartagena.
Zona de Libre Comercio creada segn el Acuerdo de Cartagena o Pacto Andino

suscrito en 1969 que pretenda establecer en primera fase una unin aduanera
conformada por Per, Colombia, Ecuador, Bolivia y Venezuela
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Situacin del sector en el marco CAN y perspectivas ALCA

A nivel general los procesos de integracin de la CAN siguen las etapas
que se presentan en la siguiente tabla:
Tabla 2: Etapas de integracin, 2002.
Nivel de
Integracin
Zona de
libre
comercio
Unin
Aduanera
Mercado
Comn
Unin
Econmica
Integracin
Global
Eliminacin
Aranceles
Arancel
Externo
Polticas
Comercial
Poltica
Econmica
Polticas
Globales
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Fuente: Integracin Econmica, Luis Dellanegra Pedraza
La Comunidad Andina de Naciones CAN, se ha demorado casi 30

aos en llegar a la Unin Aduanera, aunque de forma imperfecta. Sin
embargo, este proceso se ha acelerado en los ltimos 3 aos. Con base
en esta posicin, en la actualidad se inician las negociaciones con
miras al ALCA como Zona de Libre Comercio. De manera particular, en
el sector de Pinturas se ha logrado un consenso entre los diferentes
pases, alcanzando cierto beneficio para las industrias nacionales
debido a las diferentes estructuras productivas, y las reducciones
arancelarias sobretodo para los insumos de produccin.
El caso peruano es diferente al de los dems miembros de la CAN
principalmente por que ha entrado y salido del convenio. El AEC2
adoptado por la CAN, previamente a la reinclusin de Per, contempla
cuatro niveles de 5, 10, 15 y 20 por ciento. Estas tasas se aplican de
menor a mayor nivel correspondiendo al grado de elaboracin del
producto; de tal manera que los insumos y materias primas tienen la
menor tasa, 5%, mientras que los bienes de consumo final o elaborados
tienen la mayor, 20%. Esta estructura corresponde a determinados
procesos de desarrollo industrial que llevan en marcha especialmente
pases como Colombia y Venezuela con el objetivo de estimular y
proteger el desarrollo de la industria nacional, ya que una de las metas
de la adopcin del AEC es brindar una adecuada proteccin a los
sectores industriales, de ah su estructura escalonada con mayor grado
de proteccin a los bienes de consumo final o elaborados en el pas.
2
Arancel Externo Comn
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En el caso de Per, en 1992 el pas se apart del programa de

Liberalizacin Comercial de la CAN y adopt desde ese ao una poltica
de apertura comercial, con la baja general en las tasas arancelarias que
no contemplaba la proteccin de ningn tipo de industria nacional.
Actualmente el Per tiene un arancel de solo dos niveles, 12% y 20%,
donde el 98% de las importaciones tiene un arancel del 12%. Esta
estructura arancelaria no contempla mayor distincin entre bienes de
capital, de insumo o bienes finales. As, la proteccin que se da a la
industria por medio de este arancel es casi inexistente.
Ante esta situacin, el pasado abril, el 94% del comercio de la CAN se
acogi al Arancel Externo Comn (AEC), que es la propuesta que
presentaron los pases andinos frente a la Zona de Libre Comercio de
las Americas (ALCA). Los pases que quedaron cubiertos por el AEC en
un 100% de los productos (Colombia, Venezuela, Ecuador y Bolivia) se
acogieron a la Decisin 370, mientras que Per, que logr un avance
de 62% de las posiciones arancelarias, a la Decisin 535. En general
los niveles de arancel segn la Decisin 370 se acuerda los siguientes
aranceles, cuyas principales categoras son:
Tabla 3: Estado de las Negociaciones del Arancel Externo
Comn, 2002.
AEC
acordado
Porcentaje de
Partidas
Comprende Principalmente
0%
2,0
Semillas
5%
48,4
Insumos Industriales y bienes de capital no

producidos en la regin
10%
12,2
Otros insumos y bienes de capital
37,3
Carnes, productos agrcolas no incorporados

a franjas de precios, productos de tocador y
limpieza, textiles y confecciones, muebles y
electrodomsticos
20%
Fuente: CAN, 2002

Como se observ, no fue posible llegar en las negociaciones a un

acuerdo en el 38% de partidas del universo arancelario con Per, las
cuales fueron complejas debido a las diferencias en las cadenas
productivas de los pases miembros en sectores sensibles de alimentos
(azcar, aceites, lcteos), metalmecnica, petroqumica, farmacuticos,
automotores, entre otros.
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En la siguiente Grfica se puede observar el arancel promedio en

partidas con falta de acuerdo, donde Per tiene, al igual que Bolivia, el
ms bajo nivel.
Grfica 1: Arancel promedio en Partidas con Falta de acuerdo,

2003.
Arancel promedio en Partidas con falta de Acuerdo /1

25%
21,3%
20%
19,0%
13,3%
15%
10,6%
10%
10,0%
5%
0%
Colombia
Venezuela
Ecuador
Per
Bolivia
1/ Promedio Simple estimado

Fuente: MINCETUR /Peru
La percepcin peruana es que su posicin fue la que ms cedi en

trminos de una elevacin de tasas arancelarias en importantes
productos, argumentada por el equipo negociador del presidente
Alejandro Toledo, por la defensa de la decisin poltica para reanimar el
proceso de integracin con la CAN, an recibiendo crticas por la falta
de una propuesta homognea y articulada frente al rea de Libre
Comercio de las Amricas (ALCA).3
En particular, los gremios industriales del Per no estn dispuestos a
ceder en este aspecto porque ello implicara
una
prdida
de
competitividad en algunos rubros al tener que abastecerse de insumos
regionales posiblemente ms caros y, en algunos casos, de menor
calidad; as como, en otros casos, representara una sustancial
reduccin de su actual proteccin efectiva.
3
EL PERUANO de Lima, 16/mayo del 2003
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En sntesis, el AEC es imperfecto y presenta fisuras frente al ALCA y

EE.UU. Especficamente, el AEC le permite a Bolivia continuar
aplicando una tasa arancelaria de 10% a las partidas que para los
dems pases se han fijado en 20%. Adems, se mantienen la
diferencias producidas por acuerdos preferenciales suscritos con
terceros pases, programas de incentivos a la exportacin, acuerdo
automotor, entre otros.
Esta estructura del AEC generar, posiblemente, demandas entre los
pases miembros debido a la violacin de normas de origen, entre otros
factores. En particular, la decisin de las autoridades peruanas tomadas
en mayo de plantear la aplicacin de sanciones comerciales contra
Colombia, Venezuela y Ecuador por imponer barreras a las
exportaciones nacionales fue recibida con aceptacin por los
empresarios.4
Al respecto, el presidente de la Sociedad de Comercio Exterior, Juan
Mulder, expres: Me parece que por fin nos hemos dado cuenta de
quines son nuestros socios y amigos. Los colombianos son
sumamente proteccionistas; cuando el Per demuestra que est
mejorando en competitividad nos ponen sanciones y nos castigan con
aranceles extras. Est bien la actitud que ha tomado el Per.
Con miras al ALCA, no se facilita el objetivo de alcanzar un acuerdo
bilateral con Estados Unidos, ya que los funcionarios de este pas han
percibido como una mala seal los avances del AEC.5 Al igual, la Unin
Europea ha expresado su inquietud sobre el proceso de integracin:
tenemos la esperanza de que los pases andinos concreten lo que
siempre han dado a conocer como el mercado comn y la unin
aduanera, mientras esto no ocurra la Comisin Europea no esta en
disposicin de negociar una zona de libre comercio. 6
Al respecto el gobierno Peruano coloco sanciones. Colombia cuenta con tres

sanciones que afectan con 5% del gravamen hasta cinco productos en cada sancin.
Ecuador tiene cinco casos sancionados con el mismo gravamen a sus exportaciones
que afectaran a un mayor nmero de exportaciones (hasta 22 productos) y Venezuela
tiene cinco casos sancionados, uno que afecta a cinco productos con 10% de
gravamen y cuatro casos (17 productos ) con sobretasa del 5%.(GESTION de Lima,
mayo 8 del 2003).
5
El subsecretario del Tesoro para Asuntos Internacionales, Randal Quarles, dijo que
es importante que todos estn "remando en el mismo barco, que es el rea de Libre
Comercio para las Amricas". "Creo que es bsico que los pases de la regin
permanezcan enfocados en el ALCA, porque hay muchos obstculos polticos en su
contra, y el xito ah es un xito para toda la regin". (EL COMERCIO de Quito
10/5/03)
6
Declaracin del Jefe de la Delegacin de la Comisin Europea en Per, Mendel
Goldstein, GESTION de Lima, 21/abril de 2003.
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Durante el mes de agosto de 2003,7 la inclinacin peruana a nivel

internacional contino por la va de las negociaciones bilaterales. Per y
Brasil suscribieron un acuerdo parcial de libre comercio en el marco del
Mercado Comn del Sur (MERCOSUR). Este Acuerdo regir a partir del
1 de noviembre y comenzar con 600 productos a los cuales no se les
aplicar arancel. Adicionalmente, la negociacin con Paraguay y
Uruguay culminara dentro de 60 das en el convenio comercial suscrito
con el MERCOSUR. Per, por su parte, incluy una clusula para
eliminar los subsidios a la exportacin.
Per propuso que en 15 aos se desgraven 6,000 partidas arancelarias,
mientras que Brasil sugiri la desgravacin inmediata de 17 partidas.
Igualmente, los presidentes de ambas naciones decidieron que no se
necesitar pasaporte para que los ciudadanos viajen de un pas a otro.
A nivel diplomtico, segn el Canciller peruano Allan Wagner, tras la
firma de los acuerdos de Per, Brasil y el MERCOSUR, se considera
que la poltica exterior peruana continuar con el objetivo de suscribir
tratados de libre comercio con Estados Unidos y la Unin Europea.
El acuerdo que se logr en abril con respecto al AEC ha dado un giro en
el mes de septiembre, ante la peticin de algunos pases, de revisar
posiciones en las cuales exista pleno acuerdo. El argumento son las
dificultades en la adopcin del AEC, debido a que esto implica un mayor
arancel y por lo tanto, un encarecimiento de los productos afectados.
Bajo este argumento Per solicit la revisin del AEC para 1,700
partidas arancelarias, entre las que se encuentran 226 para Ecuador y
146 para Colombia, muchas de las cuales son materias primas e
insumos que incrementaran los costos de fabricantes y productores, y
en consecuencia, de los consumidores finales8.
En conclusin, los acuerdos comerciales realizados bajo el marco de la
CAN no tienen una perspectiva clara, estable y de reglas comunes para
los miembros. El reconocimiento del problema ampla las fisuras en la
CAN y debilita cualquier posicin unificada en las negociaciones del
rea de Libre Comercio de las Americas ALCA. Como consecuencia,
el pas andino que logre un tratado bilateral con Estados Unidos
generar la unin de los dems pases andinos, exceptuando a
Venezuela, pas que ha expresado su posicin anti ALCA.
7
8
Gestin, 26 de Agosto de 2003

Gestin, 11 de Septiembre de 2003
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10
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COMPOSICIN Y CARACTERISTICAS DEL MERCADO
Tamao del Mercado

La Industria de pinturas ha presentado dbiles indicadores de
crecimiento durante los ltimos cinco aos, evidenciando un mercado
estable, dentro del cual slo han sobrevivido algunas empresas que han
recurrido a la elaboracin de productos de menor precio, a costa de la
calidad de sus productos, con el objetivo de mantenerse en el mercado.
Para el ltimo ao los indicadores han sido positivos, evidenciando una
reactivacin de la demanda y una recuperacin del poder adquisitivo de
la poblacin que estimula significativamente el principal mercado del
sector, las pinturas domsticas.
Evolucin de la actividad 1998-2002
El sector de Pigmentos, Pinturas y Tintas ha presentado una tendencia

constante de la produccin local en los ltimos aos. Su ritmo de
crecimiento fue menor en el periodo 1998-2000 a causa de la cada de
la inversin privada en el desarrollo de infraestructura y la construccin
de viviendas y edificios comerciales, y al incremento de las
importaciones9. Sin embargo, para el ltimo ao se ha presentado una
recuperacin en el sector, alcanzando ndices de crecimiento del 17%,
obedeciendo a la reactivacin de la economa nacional.
El sector, tal como se ha definido en el presente estudio, hace parte de

la actividad econmica 2422: Fabricacin de pinturas, barnices, y
productos de revestimiento similares, tintas de imprenta y masillas, de la
CIIU (Clasificacin Industrial Internacional Uniforme), clasificacin que
tiene como propsito agrupar las actividades similares por categoras y
de esta forma facilitar el manejo de informacin para el anlisis
estadstico y econmico empresarial. Esta clasificacin es utilizada por
el Ministerio de la Produccin peruano para presentar los resultados de
la actividad productiva de las empresas.
SNI, Descripcin del subsector de Pinturas

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Las estadsticas nacionales anuales totales tienen un rezago de 2 aos;

en la actualidad apenas se est terminando la recoleccin de
estadsticas para el 2001, sin embargo, el Ministerio de la Produccin
realiza una Encuesta Mensual a una muestra empresarial representativa
que tiene estadsticas al da, pero solo tiene en cuenta las categoras o
productos ms importantes para la actividad econmica nacional, dentro
de los cuales se cuenta con estadsticas especificas de productos tales
como barnices y esmaltes convencionales, pinturas acuosas,
automotrices, industriales y ltex, as como anticorrosivos
convencionales.
Sin embargo, por construirse estas estadsticas con base en la actividad

de las principales empresas del sector, se convierten en el indicador
idneo para determinar la evolucin de la actividad nacional peruana de
la Industria de Pinturas, y base fundamental del ndice del Volumen
Fsico de la clasificacin 2422 que evidencia un crecimiento muy dbil
pero constante en la produccin del sector desde el ao 1998 hasta la
fecha, siendo significativos los resultados presentados el ao pasado
(2002), en el cual el ndice alcanz un valor de 128.3.
La etapa comprendida entre 1998 y 2000 tuvo una evolucin

desfavorable para el sector, operando las empresas a un 60% de la
capacidad instalada, como consecuencia de la cada de la actividad de
la construccin, principal destino del sector; y a los efectos del
Fenmeno del Nio, que causaron una contraccin de la demanda de
pinturas industriales, demostrando un mercado sin crecimiento,
sobretodo teniendo en cuenta que la mayor parte de la oferta es de
origen local. La capacidad instalada utilizada baj del mximo de 69,8%
alcanzado en 1997 a un 62,5% en 1999 y reducindose hasta un 53,9%
en el ao 2001 por la menor actividad en la construccin de
infraestructura, viviendas y edificios comerciales. Durante el ao 2002 el
crecimiento fue mayor, determinado por la recuperacin en el poder
adquisitivo de la poblacin, haciendo ms dinmico el segmento de
pinturas domsticas.
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Grfica 2: ndice de Volumen Fsico de la produccin

CIIU2422, 1998-2002 (Ao Base = 1994).
INDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCION CIIU 2422 PERIODO 1998 - 2002. (Ao Base = 1994)
1998
1999
2000
2001
2002
150
128.3
107
103.4
109.1
105.4
100
50
0
IVF 2422
Fuente: MINISTERIO DE LA PRODUCCIN

Elaboracin: GRUPO CONSULTOR
Tabla 4: Produccin local de pinturas y barnices, 1998-2002.

PRODUCCION LOCAL DE PINTURAS Y BARNICES, 1998-2002.
Unidad de
Producto
2000
2001
2002
Medida
miles de GL
251,816
263,207
280,064
Barnices Convencionales
miles de GL
1,400,648
1,591,144
1,975,653
Esmaltes Convencionales
TM
1,489,013
1,546,018
1,153,883
Pinturas Acuosas
miles de GL
2,110
3,229
3,424
Pinturas Automotrices
miles de GL
718,014
775,670
759,446
Pinturas Industriales
miles de GL
3,947,046
4,323,044
5,832,861
Pintura Latex
Anticorrosivos
miles de GL
234,609
168,426
167,319
Convencionales
Fuente: MINISTERIO DE LA PRODUCCION
Proyecciones: MAXIMIXE
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El mayor crecimiento acumulado en el periodo 2000-2002 lo presentaron

las pinturas automotrices, alcanzando una tasa de 62,3%. El crecimiento
experimentado en el ao 2001 se debi al incremento de la demanda en
el segmento de reposicin y a la representacin exclusiva de la pintura
poliuretano de marca Dupont, de la empresa Corporacin Peruana de
Productos Qumicos (CPPQ), desde 1999. Sin embargo, los mejores
indicadores del 2002 los tuvieron las pinturas ltex y los esmaltes
convencionales, creciendo 34,9% y 24.2%, respectivamente. Los
principales decrecimientos para el periodo los experimentaron los
anticorrosivos convencionales (-28,7%) y las pinturas acuosas (-22.5%),
siendo causa del primero la reduccin de costos que ha implementado
la industria nacional.
Tabla 5: Evolucin de la Produccin local del sector
(Volumen), 1998-2002.
EVOLUCION DE LA PRODUCCION LOCAL DEL SECTOR (Volumen), 1998-2002
Producto
00-01
01-02
00-02
Barnices Convencionales
4.5%
6.4%
11.2%
Esmaltes Convencionales
13.6%
24.2%
41.1%
Pinturas Acuosas
3.8%
-25.4%
-22.5%
Pinturas Automotrices
53.0%
6.0%
62.3%
Pinturas Industriales
8.0%
-2.1%
5.8%
Pintura Latex
9.5%
34.9%
47.8%
Anticorrosivos
Convencionales
-28.2%
-0.7%
-28.7%

Proyecciones: MAXIMIXE
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Grfica 2: Evolucin de la produccin de los principales

productos del Sector de Pigmentos, Pinturas y Tintas, 20002002.
EVOLUCION DE LA PRODUCCION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DEL
SECTOR PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS. 2000 - 2002
00-02
01-02
00-01
80,0%
62,3%
60,0%
53,0%
47,8%
41,1%
40,0%
34,9%
24,2%
9,5%
13,6%
8,0%
5,8%
6,0%
11,2%
20,0%
6,4%
4,5%
3,8%
0,0%
-0,7%
Anticorrosivos
Convencionales
Pintura Latex
Pinturas
Industriales
-2,1%
Pinturas
Automotrices
Pinturas Acuosas
Esmaltes
Convencionales
Barnices
Convencionales
-20,0%
-28,2%
-28,7%
-25,4%
-22,5%
-40,0%
Fuente: MINISTERIO DE LA PRODUCCION

Caracterizacin de las empresas
De acuerdo a la Encuesta Anual Manufacturera, la Industria peruana de

Pinturas, barnices y revestimientos similares, registr 170 empresas
para el ao 2000 y 2.049 empleos generados anualmente10, siendo
notable la reduccin del empleo generado por el sector durante los aos
de crisis (1998 a 2000), en los cuales sus ventas se redujeron en un
poco ms del 10%, pasando de 169,6 a 147,8 millones de dlares. Sin
embargo, es importante resaltar que aunque se disminuyeron el nmero
de trabajadores y las ventas del sector, se increment el nmero de
empresas, evidenciando el surgimiento de pequeas empresas
encaminadas a proporcionar productos ms econmicos en las pocas
de crisis. As mismo, es importante resaltar que el flagelo de la
informalidad se ha hecho muy notorio en el sector, alterando el mercado
y reduciendo los mrgenes comerciales para las empresas legales.
10
La Encuesta Anual Manufacturera solo tiene en cuenta las empresas que tienen un
personal permanente mayor a 5 empleados por ser consideradas relevantes para
determinar volmenes y evolucin de la produccin, sin embargo, segn las
estadsticas de la SUNAT (Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria) el
nmero de empresas es mayor porque se registran todas las empresas
manufactureras y de servicios relacionadas con esta rama industrial de diferente
escala de produccin (micro, pequea, mediana y grandes empresas).
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Por otra parte, la industria de pinturas se caracteriza por utilizar

principalmente insumos nacionales, presentando alrededor de un 80%
de insumos locales y slo un 20% de insumos importados. Las
empresas ms grandes del sector se caracterizan por concentrar la
produccin de la mayor parte de la cadena de la industria y abastecer a
las pequeas empresas.
En los aos de crisis la inversin anual en activo fijo se redujo
considerablemente, pasando de casi 15 millones de dlares en 1998 a
un poco menos de 2 millones en el ao 2000. La tasa de reduccin
anual fue del 70% y 55,4% para 1999 y 2000, respectivamente; siendo
la reduccin acumulada para estos aos del 86,6%.
Por su parte, las exportaciones del sector tambin se vieron afectadas.
En 1998 se registraron US $309.444 de ventas al exterior; para el ao
1999 la suma ascendi a US $438.391, como consecuencia de la
expansin de mercados para contrarrestar la crisis nacional; sin
embargo, para el ao 2000 la actividad productiva nacional fue afectada
de tal manera que incluso contrajo sus ventas al exterior.
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16
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Tabla 6: Principales Indicadores de las empresas del sector,

1998-2000.
PRINCIPALES INDICADORES DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR *
(CIIU 2422 : Fabricacin de Pinturas, Barnices y
Revestimientos similares, tintas de imprenta y
masillas)
Nmero de establecimientos
Promedio Anual de Personas Ocupadas
(Permanente)
Empleados
Obreros
Vr. Bruto de la produccin con impuestos
Vr. Total de la produccin anual
Total ingresos por serv, Industriales y otros
Margen Comercial
Por Serv. De fab. Rep. Otros serv. E ing. Varios
Ingresos por Certex
Var. De existencias de productos en proceso
Energa Elctrica vendida
1998
1999
2000
155
147
170
2,481
2,363
2,049
1,232
1,203
1,056
1,249
1,160
993
202,055,787
165,507,403
189,864,319
152,982,796
169,966,877
141,905,193
4,480,913
2,032,744
2,448,169
-
5,679,706
4,790,940
888,766
-
1,615,309
1,258,450
356,858
-
-225,850
436,209
-211,201
4,769
31,193,921
30,071,108
26,652,808
1,099,400
694,499
147,470,380
122,444,049
141,195,555
121,873,877
134,201,870
111,373,726
Insumos de origen extranjero
25,026,331
19,321,678
22,828,144
Valor agregado con impuestos netos

Remuneraciones pagadas al personal permanente
Sueldos
Salarios
54,585,407
15,234,364
11,583,150
3,651,214
48,668,764
14,224,653
10,654,550
3,570,103
35,765,007
13,162,116
9,820,611
3,341,505
Impuestos especficos y a bienes y servicios

Activos fijos construidos por cuenta propia
Valor Total de Consumo (Insumo)
Insumo de origen nacional
Remuneraciones pagadas al personal eventual
474,725
383,047
128,462
Otros gastos de personal perm. y eventual
2,630,589
2,107,623
1,562,507
Valor depreciacin realizada en el ao
7,756,826
3,351,244
3,168,077
Tributos
1,238,627
1,047,177
801,037
Monto neto de impuestos a bs. Y svs.
7,615,460
6,734,031
4,568,503
Monto de Impuestos especficos
Excedente de explotacin
19,634,816
20,820,989
12,374,304
Valor Total de la Inversin Anual en Activo Fijo

De la maquinaria y equipo
14,869,880
6,542,357
4,467,382
1,322,926
1,992,602
938,523
Total Ventas al Exterior

Total de Ventas
309,444
438,391
361,378
169,619,701
164,680,664
147,804,444
Fuente: Encuesta Empresarial Anual - MINISTERIO DE LA PRODUCCIN

Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Dinmica del comercio exterior
Las importaciones del sector de Pigmentos, Pinturas y Tintas en Per

presentaron una tendencia decreciente hasta el ao 2001,
principalmente a causa de la recesin del mercado local y de la mayor
participacin en el mercado de pinturas arquitectnicas o domsticas,
las cuales usualmente resultan poco rentables al comercializarlas
internacionalmente, a menos de tratarse de productos de alto valor
agregado11. Los resultados del ao 2002 muestran un notable
crecimiento, evidenciando una reactivacin de la demanda interna
conforme se recupera la economa nacional.
Las importaciones del sector decrecieron en 1999 y hasta el ao 2001
presentaron tenues tasas de crecimiento, solo recuperndose hasta el
ao pasado. El crecimiento acumulado para el perodo de anlisis
(1998-2002) reporta un indicador de aumento del 49% en el valor de las
importaciones, explicado por la recuperacin del ao pasado del 49.8%.
La balanza comercial peruana en general es deficitaria, aunque para los
ltimos tres aos las exportaciones crecieron ms que las
importaciones.
En el ao 2002 las exportaciones alcanzaron un valor FOB de US
$1.670.406 y presentaron un crecimiento anual del 45.3%, logrando un
crecimiento en el perodo de anlisis del 171.2%, mientras en 1998
apenas se exportaban US $615.874. El incremento de las exportaciones
se explica por las mayores ventas al exterior, sobretodo con destino a
Ecuador, las cuales pasaron de US $193.445 en 2001 a US $1.057.199
en 2002. La explicacin de este fenmeno es el incremento de las
exportaciones tradicionales del sector, y la incursin en el mercado
ecuatoriano a partir del ao pasado de empresas como Indubras S.A.C.
y Tintas Vencedor, notables en el segmento de tintas.
11
Opinin de empresarios de las 3 primeras empresas del sector de pinturas peruano

(CPPQ, Teckno y Vencedor).
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
18
Proexport Colombia
Grfica 3: Balanza Comercial del sector de Pigmentos,

Pinturas y Tintas, 1998 2002.
BALANZA COMERCIAL DEL SECTOR PIGMENTOS,
PINTURAS Y TINTAS, 1998-2002.
80.000.000
0%
-1%
-1%
Millones de US $
-2%
-2,03%
-2,29%
-1,85%
-2%
-3%
-3%
-26.862.293
-4%
-40.000.000
-4%
-4,39%
-80.000.000
1998
1999
2000
2001
-4,50%
2002
Importaciones
27.478.167
24.681.246
26.389.240
27.326.537
40.944.363
Balanza
-26.862.293
-24.189.061
-25.908.699
-26.177.087
-39.273.958
-2,29%
-2,03%
-1,85%
-4,39%
-4,50%
Cobertura X/M
El b
-5%
Cobertura de las Exportaciones
40.944.363
40.000.000
-5%
Fuente: ADUANAS
G
C
lt
Hace cinco aos, las partidas arancelarias que representaban ms del

50% del valor de las importaciones del sector eran las correspondientes
a Pigmentos y preparaciones a base de dixido de titanio y la tinta de
imprenta excepto de color negro. En la actualidad, sta composicin ha
cambiado en detrimento de sus participaciones, representando estas
partidas el 41% de las importaciones, mientras cobran ms importancia
los colorantes orgnicos sintticos, pigmentarios y preparaciones a base
de estos, logrando una participacin del 14% en el ao 2002.
Las importaciones de esta partida apenas se registran desde el ao
pasado (2002) pero sobrepasan los cinco millones y medio de dlares
anuales, siendo sus principales importadores empresas de pinturas y de
empaques.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 4: Distribucin de las Importaciones del Sector de

Pigmentos, Pinturas y Tintas peruano, 1998.
D IS T R IB U C I N D E L A S IM P O R T A C IO N E S D E L S E C T O R D E
P IG M E N T O S , P IN T U R A S Y T IN T A S P E R U A N O , 1 9 9 8
Los dem s
p ig m e n t o s y p r e p . a
b a s e d e d i x id o d e
t it a n io
3%
T in t a s d e im p r e n t a
d e c o lo r n e g r o
11%
T in t a d e Im p r e n t a
( e x c e p t o c o lo r
neg ro )
25%
O tra s
19%
P ig m e n t o s y p r e p . a
t it a n io > = 8 0 % e n
peso
27%
L a s d e m s p in t u r a s
y b a r n ic e s d is p e r s a s
e n u n m e d io n o
acuo so
15%
F u e n te : A D U A N A S
E lab or a c i n : G r u p o C o n s u ltor
Grfica 5: Distribucin de las Importaciones del Sector de

D IS T R IB U C I N D E L A S IM P O R T A C IO N E S D E L S E C T O R D E
P IG M E N T O S , P IN T U R A S Y T IN T A S P E R U A N O , 2 0 0 2
T in ta s d e im p r e n ta
C o lo r a n te s
d e c o lo r n e g r o
o r g n ic o s
13%
s in t tic o s ,
p ig m e n ta r io s y
p rep . a base d e
e s to s
14%
L a s d e m s p in tu r a s
y b a r n ic e s
d is p e r s a s e n u n
m e d io n o a c u o s o
15%
Proyecto BID FOMIN
Los dems
p ig m e n to s y p r e p . a
tita n io
4%
O tr a s
13%
T in ta d e Im p r e n ta
(e x c e p to c o lo r
n eg ro )
21%
P ig m e n to s y p r e p . a
tita n io > = 8 0 % e n
peso
F ue nte : A D UA NA S
20%
E la b o ra c i n: G rup o C o ns ulto r

Septiembre de 2003
20
Proexport Colombia
La tendencia de las importaciones del sector, en general, ha sido

ligeramente creciente en los ltimos aos para las partidas arancelarias
de anlisis. Las tintas de imprenta permanecen en el liderazgo del
comercio exterior del sector debido a la expansin de la industria de
envases y empaques, y de la industria editorial.
Grfica 6: Evolucin de las Importaciones del Sector de
Pigmentos, Pinturas y Tintas peruano, 1998 2002.
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR DE
PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS PERUANO, 1998-2002.
Tinta de Imprenta (excepto
color negro)
10000000
9000000
Pigmentos y prep. a base

de dixido de titanio >=
80% en peso
8000000
Las dems pinturas y

barnices dispersas en un
medio no acuoso
% DE CRECIMIENTO
7000000
6000000
Colorantes orgnicos
sintticos, pigmentarios y
prep. a base de estos
5000000
Tintas de imprenta de color

negro
4000000
3000000
Los dems pigmentos y

prep. a base de dixido de
titanio
2000000
Otras
1000000
0
1998
1999
2000
2001
2002
Fuente: ADUANAS
El mayor crecimiento lo experimentaron las importaciones de tintas de

imprenta de color negro, al lograr un indicador del 149%, a pesar de
haber presentado un crecimiento negativo el ao anterior. Las
importaciones de Los dems pigmentos y preparaciones a base de
dixido de titanio tambin crecieron significativamente, con una tasa del
45.3%; sin embargo, mayores crecimientos los experimentaron partidas
arancelarias que no reportaron mayores valores pero que presentaron
atractivos ndices de crecimiento, como las pinturas y barnices a base
de polisteres dispersos o disueltos en un medio no acuoso, con un
57.5%, y los negros de origen mineral, con un 52.7%.
Es importante resaltar que a pesar de la crisis experimentada por el
sector en el ltimo quinquenio, las expectativas internacionales son
favorables teniendo en cuenta que la mayora de las partidas analizadas
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
incrementaron sus montos comercializados, a excepcin de las

dispersiones concentradas de los dems pigmentos en plstico, caucho
u otros medios, y las pinturas y barnices dispersos o disueltos en un
medio acuoso.
Grfica 7: Crecimiento del sector de Pigmentos, Pinturas y
Tintas peruano, periodo 1998 2002.
C R EC IM IE N TO D EL SE C TO R D E P IG M EN TO S, PIN TU R AS Y
TIN TAS P ER U AN O PE R IO D O , 1998-2002.
99-98
00-99
01-00
02-01
200%
Tinta de Im prenta
(excepto color negro)
160%
143%
120%
% DE CRECIMIENTO
80%
118%
P igm entos y prep. a

base de dixido de
titanio >= 80% en
peso
Las dem s pinturas y
barnices dispersas en
un m edio no acuoso
40%
Tintas de im prenta de
color negro
0%
-40%
Los dem s pigm entos

y prep. a base de
dixido de titanio
-80%
O tras
-120%
-160%
Fuente: AD U AN AS
Elaboracin: G rupo C onsultor
Ante estos resultados es interesante analizar las importaciones por

categoras para evidenciar preferencias y tendencias del mercado del
sector en Per.
Es evidente el peso en el mercado peruano de las pinturas y barnices,
porque como se ver ms adelante, el consumo de pinturas
arquitectnicas es mayor tanto en peso como en valor, sin generar esta
tendencia un decrecimiento en las importaciones de las otras
categoras, pues estn estrechamente relacionadas entre s, al ser
insumos de la industria de pinturas y otras industrias. Las tintas tambin
tienen una elevada participacin en el consumo personal al comprender
tintas de impresin utilizadas en oficinas, por estudiantes y por otros
consumidores pequeos.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
22
Proexport Colombia
Grfica 8: Crecimiento de segmentos del sector Pigmentos,

Pinturas y Tintas peruano, 1998-2002.
Crecimiento de Segmentos del Sector de Pigmentos, Pinturas y

Tintas peruano, 1998-2002.
99-98
00-99
01-00
02-01
100%
93%
90%
80%
70%
% DE CRECIMIENTO
63%
61%
60%
50%
40%
30%
24%
18%
20%
10%
10%
1%
0%
-10%
-3%
-2%
-3%
-10%
-20%
-25%
-30%
PIGMENTOS
TINTAS
PINTURAS Y BARNICES
Fuente: ADUANAS
Las exportaciones han cambiado su composicin en el perodo de

anlisis. La partida ms representativa en el mercado internacional ha
sido la tinta de imprenta excepto de color negro, la cual logr una
participacin del 47% en las exportaciones del ao 2002. Sin embargo,
en el perodo de anlisis, sta partida experiment una prdida de
participacin de diez puntos porcentuales, situacin que en menor
escala tambin se present en el segmento de tintas de imprenta de
color negro, llegando a representar apenas un 4% de las exportaciones
segn los resultados del ltimo ao. Por su parte, las dispersiones
concentradas de los dems pigmentos, en plstico, caucho u otros
medios han incrementado su volumen y participacin, pasando del 8%
del valor FOB en 1998 a un 21% en el ao 2002. El resto de partidas no
han sufrido mayores cambios en sus participaciones.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 9: Distribucin de las exportaciones del sector

DISTRIBUCION DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR

PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS PERUANO, 1998
Las dems pinturas

y barnices dispersos
o disueltos en un
medio no acuoso
16%
Tintas de Imprenta
de color negro
12%
Otros
7%
Tinta de Imprenta,
excepto de color
negro
57%
Dispersiones
concentradas de los
dems pigmentos,
en plstico, caucho
u otros medios
8%
Fuente: ADUANAS
Elaboracin: Grupo consultor
Grfica 10: Distribucin de las exportaciones del sector

Pigmentos, Pinturas y Tintas peruano por posicin, 2002.
PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS PERUANO, POR
POSICION, 2002
Las dem s pinturas

y barnices dispersos
o disueltos en un
m edio no acuoso
19%
Dispersiones
concentradas de los
dem s pigm entos,
en plstico, caucho
u otros m edios
21%
Proyecto BID FOMIN
Tintas de Im prenta
de color negro
4%
O tros
9%
Tinta de Im prenta,
excepto de color
negro
47%
Fuente: ADUANAS

Septiembre de 2003
24
Proexport Colombia
Las exportaciones peruanas del sector presentan altsimos indicadores

de crecimiento en la mayora de sus partidas; sin embargo, estos
montos no son muy significativos, evidenciando una industria en pleno
desarrollo que no ha incursionado fuertemente en los mercados
internacionales, puesto que su principal objetivo es el mercado local.
En particular, las exportaciones de tintas de impresin excepto de color
negro mantienen su tendencia creciente desde el ao 2000, logrando
incrementarse en un 134% el ao pasado (2002), a causa de las
mayores exportaciones a Ecuador, siendo para el ao 2003 significativa
la incursin de la industria peruana en el mercado venezolano.
Grfica 11: Crecimiento de las exportaciones del sector de
Pigmentos, Pinturas y Tintas, 1998-2002.
CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES DEL SECTOR DE

PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS, 1998-2002.
586%
600%
500%
% DE CRECIMIENTO
400%
300%
249%
259%
200%
134%
134%
113%
100%
66%
55%
0%
-22%
-49%
-100%
-30%
-27%
-67%
Otros
Las dems pinturas Tintas de Imprenta
Tinta de Imprenta,
Dispersiones
de color negro
y barnices
excepto de color concentradas de los
dispersos o
negro
dems pigmentos,
Fuente: ADUANAS
en plstico, caucho disueltos en un
medio no acuoso
u otros medios
Distribucin de las exportaciones por pas de destino
La composicin de los destinos de las exportaciones peruanas en el

sector de Pigmentos, Pinturas y Tintas en el ao 2002 est repartida
principalmente en dos pases, los cuales concentran casi un 90% del
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
valor de sta actividad: A Ecuador se dirige el 63% del valor de las

exportaciones y a Bolivia un 25%.
Grfica 12: Principales destinos del sector de Pigmentos,
Pinturas y Tintas Peruano, 2002.
PRINCIPALES DESTINOS DEL SECTOR DE PIGMENTOS,

PINTURAS Y TINTAS PERUANO, 2002.
ECUADOR
BOLIVIA
5%
CHILE
ARGENTINA
VENEZUELA
COLOMBIA
OTROS
3% 1%1% 2%
25%
63%
Fuente: ADUANAS
Debido a que hasta ahora la industria peruana no est muy fortalecida

en el comercio internacional, la distribucin de las exportaciones no ha
sido uniforme a lo largo de los ltimos cinco aos. La actividad
exportadora se ha consolidado principalmente a partir del ao 2000,
obteniendo los primeros resultados en el ao 2001 y marcando una
fortaleza en el segmento de tintas para impresin. Bolivia haba
sobresalido por ser el principal destino, pero en el ltimo ao ha sido
sobrepasado por Ecuador de forma notable.
En 1998 Bolivia y Colombia eran los principales destinos. Las
exportaciones a Bolivia han mantenido su nivel, mientras que hacia
Colombia han sido inestables, cayendo a un mnimo alcanzado en el
ao 2000 de US $5.307, recuperndose en 2001 pero cayendo
nuevamente en el ao 2002 a causa del fortalecimiento de la industria
colombiana y de la orientacin de las exportaciones peruanas hacia
otros destinos andinos, aprovechando convenios comerciales y
preferencias arancelarias que benefician a las empresas peruanas.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
26
Proexport Colombia
Es de resaltar el incremento que ha tenido el comercio internacional con

los pases del MERCOSUR como Argentina y Chile, iniciando
actividades a partir del ao 2000 y logrando convertirse en principales
socios comerciales.
Grfica 13: Crecimiento principales demandantes del
Sector de Pigmentos, Pinturas y Tintas peruano, 1998-2002.
Crecimiento Principales Demandantes del Sector de Pigmentos,
Pinturas y Tintas peruano, 1998-2002.
600,000
500,000
VALOR FOB (US $)
400,000
300,000
200,000
100,000
ECUADOR
Fuente: ADUANAS
BOLIVIA
CHILE
ARGENTINA
VENEZUELA
COLOMBIA
OTROS
Actualmente, dentro de los planes de las empresas en Per y los

proyectos del gremio, est el llegar con ms fuerza a los pases de
Suramrica, en especial a Brasil, por el gran potencial que puede existir
a causa de ser el pas de la regin con mayor numero de habitantes y
por la cercana, que permitira la utilizacin de transporte terrestre y/o
disminucin en costos y tiempos por va area. Adems, ste pas se
encuentra a la espera de lograr convenios comerciales como resultado
de las negociaciones de la Comunidad Andina de Naciones con el
MERCOSUR, siempre que algunos de los productos brasileros entren
con preferencias arancelarias al territorio peruano.
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Por otra parte, las empresas ms grandes y slidas, desde el ao 2001,

han planeado incursionar no slo en los mercados andinos, sino en
otros pases como Estados Unidos o Mxico, los cuales cuentan con
economas ms estables y que garantizan un mejor desempeo de la
actividad productiva. Todo esto con el fin de afrontar la crisis econmica
que experiment el pas y de la cual penas se est recuperando; as
como su efecto contraccionista, principalmente sobre la actividad de la
construccin, principal demandante del sector.
Distribucin de las importaciones por pas de origen
En la actualidad, los principales proveedores del sector son Estados

Unidos, el cual aporta el 31% del valor de las importaciones; y Alemania,
que aporta el 12%. Estos dos pases se han convertido en los
proveedores tradicionales de pigmentos, pinturas y tintas por excelencia,
principalmente por ofrecer productos econmicos y de gran calidad;
Alemania debe su importancia sobretodo a las importaciones de WR
Grace & Co., y Estados Unidos a las importaciones de innumerables
empresas productoras de preparaciones a base de dixido de titanio y
tintas de impresin.
Mxico, por su parte, ubicado en el tercer lugar con una participacin del
11%, se caracteriza por las exportaciones de preparaciones a base de
dixido de titanio y las tintas de impresin de color negro de alta calidad.
Las importaciones provenientes de este pas han crecido
significativamente desde el ao 2001, logrando posicionamiento en el
mercado y reconocimiento por los beneficios de sus productos.
Brasil, por su parte, ha logrado incursionar en el mercado peruano y
ubicarse dentro de los principales orgenes gracias a las importaciones
de colorantes orgnicos sintticos desde el ao pasado (2002); antes de
esta fecha slo exportaba significativamente tintas de impresin excepto
de color negro.
Colombia, a pesar de incluirse dentro de los cinco orgenes ms
importantes, no presenta un alto valor comercializado. Sus mayores
exportaciones consisten en Ultramar y sus preparaciones, y tinta de
imprenta excepto de color negro. Su participacin en las importaciones
peruanas en el ao 2002 apenas representa el 6%.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
28
Proexport Colombia
Grfica 14: Distribucin de las importaciones del sector de

Pigmentos, Pinturas y Tintas peruano, por pas de origen,
2002.
DISTRIBUC ION DE LAS IM POR TACIONES DEL SECTO R DE
PIGM ENTO S, PINTUR AS Y TINTAS PERU ANO , PO R PAIS DE
O RIG EN, 2002.
RESTO
28%
ESTADOS
UNIDOS
31%
FR ANCIA
4%
COLOMBIA
6%
BRASIL
8%
ALEMANIA
12%
MEXICO
11%
F uente: A D U A NA S
E laboracin: GR U P O CO N S U LT O R
Grfica 15: Crecimiento de las importaciones del sector,

segn pas de origen, 1998-2002.
CRECIMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR, SEGUN
PAS DE ORIGEN, 1998 - 2002
510%
210%
180%
151%
150%
% D E C R E C IM IE N
131%
120%
105%
90%
54%
60%
44%
36%
31%
35%
23%
30%
18%
7%
2%
0%
-6%
-11%
-23%
-30%
ESTADOS
UNIDOS
ALEMANIA
Fuente: ADUANAS
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
M EXICO
BRASIL
COLOM BIA
FRANCIA
RESTO
Elaboracin: GRUPO
CONSULTOR
Proexport Colombia
Comercio bilateral. Productos focalizados
Colombia es uno de los principales proveedores del sector de

Pigmentos, Pinturas y Tintas, sin embargo, como ya sed mencion, su
participacin es apenas del 6%. Ha sido el principal proveedor de
Ultramar y sus preparaciones, dispersiones concentradas de los dems
pigmentos en plstico, cauchos y otros medios, y Negros de origen
mineral. Las mayores importaciones provenientes de Colombia
corresponden a Ultramar y sus preparaciones (23%), la tinta de imprenta
excepto de color negro (16%) y los dems pigmentos y preparaciones a
base de dixido de titanio (16%), lo que evidencia mayores tamaos de
los mercados de estas partidas, que permitiran un incremento de las
exportaciones colombianas.
Grfica 16: Distribucin de las Exportaciones colombianas a
Per del sector Pigmentos, Pinturas y Tintas, 2002.
D IS T R IB U C I N D E L A S E X P O R T A C IO N E S C O L O M B IA N A S A P E R
D E L S E C T O R D E P IG M E N T O S , P IN T U R A S Y T IN T A S , 2 0 0 2
L a s d e m s p in tu ra s y
b a rn ic e s d is p e rs o s o
d is u e lto s e n u n m e d io
no acuoso
11%
D is p e rs io n e s
c o n c e n tra d a s d e lo s
d e m s p ig m e n to s e n
p l s tic o , c a u c h o u
o tro s m e d io s
12%
C o lo ra n te s o rg n ic o s
s in t tic o s ,
p ig m e n ta rio s y p re p . a
b a s e d e e s to s
9%
L o s d e m s p ig m e n to s
y p re p . a b a s e d e
d i xid o d e tita n io
16%
P ig m e n to s y p re p . a
b a s e d e d i xid o d e
tita n io > = 8 0 % e n
peso
6%
N e g ro s d e o rig e n
m in e ra l
3%
O tra s
4%
U ltra m a r y s u s
p re p a ra c io n e s
23%
T in ta d e im p re n ta ,
e xc e p to d e c o lo r
n e g ro
16%
E la b o ra c i n : G ru p o C o n s u lto r
Colombia ha presentado indicadores diferentes en todas las partidas

arancelarias con las que participa en el sector, pero ha aprovechado la
expansin de la demanda local del ltimo ao (2002), as como los
beneficios arancelarios otorgados por hacer parte de la Comunidad
Andina de Naciones, incrementando las exportaciones de algunos
productos.
Los productos colombianos del sector no han logrado un fuerte
posicionamiento en el mercado hasta la fecha; sin embargo, los
empresarios peruanos reconocen la calidad de la industria colombiana.
Por otra parte, la calidad de los pigmentos provenientes de Estados
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
30
Proexport Colombia
Unidos cuenta con mayor reconocimiento, mantenindose la creencia de

que existe una condicin similar de dependencia de ciertos insumos de
los mercados internacionales, tanto para Per como para Colombia.
Las importaciones provenientes de Colombia, as como los indicadores
del sector, han presentado disminuciones en los ltimos aos; no
obstante, el segmento de pigmentos ha evidenciado reactivacin en el
ao 2002, fortaleciendo la posicin de los insumos colombianos. La
importacin de pinturas, por su parte, est siendo afectada por la
produccin local, que presenta una mayor rentabilidad ya que el
volumen del producto eleva los costos de importacin.
Grfica 17: Crecimiento de las importaciones de origen
colombiano del sector Pigmentos, Pinturas y Tintas, 19992002.
C R E C IM IE N T O D E L A S IM P O R T A C IO N E S D E O R IG E N
C O L O M B IA N O D E L S E C T O R P IG M E N T O S , P IN T U R A S Y T IN T A S ,
1 9 9 9 -2 0 0 2 .
9 8 -9 9
9 9 -0 0
0 0 -0 1
0 1 -0 2
180%
150%
% DE CRECIMIENTO
120%
90%
60%
3 4 .6 %
30%
0%
-2 .5 %
-1 7 .6 %
-3 0 %
P ig m e n to s
T in ta s
P in tu r a s y B a r n ic e s
En general, para el ao 2003 se espera incrementar los ndices de

crecimiento que se lograron en el ao 2002, considerando que la
demanda est en expansin porque la poblacin comienza a recuperar
su poder adquisitivo. Sin embargo, se debe tener en cuenta el posible
efecto de la publicidad encaminada a incentivar el consumo de
productos peruanos para fomentar el empleo, y que podra beneficiar
considerablemente a las empresas locales en la categora de pinturas y
barnices.
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 7: Importaciones peruanas de origen colombiano (Valor

CIF), 1998-2003.
IMPORTACIONES PERUANAS DE ORIGEN COLOMBIANO, VALOR CIF, 1998 - 2003
DESCRIPCIN
1998
1999
2000
2001
2002
2003*
Ultramar y sus
preparaciones
384,889
371,841
505,933
484,222
548,194
168,024
Tinta de imprenta excepto

color negro
89,858
183,668
503,266
400,667
371,408
225,223
Los dems pigmentos y

prep. de dixido de titanio
289,033
212,987
273,400
172,353
367,103
92,202
161,393
167,701
274,696
292,394
272,113
57,039
93,070
225,224
331,452
322,307
260,524
97,420
n.d.
n.d.
n.d.
n.d.
208,666
108,592
49,651
175,276
305,053
210,064
144,035
107,091
24,530
18,527
33,872
46,412
70,827
7,840
Las dems materias

colorantes y prep..
62,712
67,740
19,826
29,177
50,944
16,792
Tintas de imprenta de color

negro
18,093
16,928
38,605
13,796
32,725
15,206
111,828
32,250
12,755
1,677
4,618
432
86,900
111,199
601
1,541
3,506
13,969
30,422
11,172
924
335
n.d.
n.d.
Dispersiones concentradas
de los dems pigmentos
en plstico, caucho y otros
medios
Las dems pinturas y
barnices dispersos o
disueltos en un medio no
acuoso
Colorantes orgnicos
sintticos, pigmentarios y
prep. a base de estos
Pigmentos y prep. de
dixido de titanio >= 80%
en peso
Pinturas y barnices a base

de polmeros
acrlicos/vinlicos,
dispersos en medio acuoso
de polmeros acrlicos
/vinlicos, dispersos en
medio no acuoso
de poliesteres, dispersos/disueltos en medio no
acuoso
Total Ao
1,402,378
1,594,513 2,300,383 1,974,945 2,334,662 909,831
* Cifras Enero Junio de 2003

Fuente: ADUANAS
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Septiembre de 2003
32
Proexport Colombia
Por su parte, las exportaciones de productos del sector de Pigmentos,

Pinturas y Tintas peruano hacia Colombia son mnimas y evidencian
elevados ndices de reduccin, siendo de un 91.9% el decrecimiento
reportado para el quinquenio en anlisis. Sin embargo, vale la pena
resaltar el incremento que experimentaron las exportaciones de pinturas
y barnices en un medio no acuoso en el ao 2002, aunque hasta el 31
de mayo de 2003 no han reportado nueva actividad. Ese incremento se
debi a exportaciones eventuales de W R Grace & Co., Unique, con
preparaciones para la elaboracin de esmaltes, y Grafinal S.A., con
barniz bsico.
A pesar de estos incrementos, las exportaciones peruanas, tanto a
Colombia como al resto del mundo, son muy bajas, tal como se mostr
en la balanza comercial del sector; sin embargo, se presenta una mayor
competencia en el mercado local en los segmentos de mayor peso y
menor valor agregado, como las pinturas domsticas y arquitectnicas.
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 8: Exportaciones peruanas del sector de Pigmentos,

Pinturas y Tintas hacia Colombia, 1998-2003.
EXPORTACIONES PERUANAS DEL SECTOR DE PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS
HACIA COLOMBIA, 1998 2003
DESCRIPCIN
1998
1999
2000
2001
2002
2003*
Las dems pinturas y barnices dispersos

o disueltos en medio no acuoso
9,120
566
112
6,229
Pinturas, barnices a base de poliesteres,

dispersos/disueltos en medio no acuoso
880
11,370
6,000
4,701
Las dems materias colorantes y sus

preparaciones
228
1,977
1,205
5,282
1,339
1,347
Colorantes orgnicos sintticos,

pigmentarios y prep. a base de estos
1,068
Pinturas, barnices a base de polmeros

acrlicos o vinlicos, disueltos en un
medio acuoso
34,649
696
5,642
984
588
Los dems pigmentos y preparaciones a

base de dixido de titanio
3,058
792
875
11
Pigmentos y prep. A base de dixido de

titanio >= 80% en peso
1,766
315
969
96,031
Tinta de imprenta excepto color negro
142,743 13,679
Dispersiones concentrada de los dems

pigmentos, en plstico, caucho u otros
75
Tintas de imprenta de color negro
29,759
1,843
22,934
Pinturas y barnices a base de polmeros

acrlicos o vinlicos, dispersos en medio
no acuoso
680
3,555
Ultramar y sus preparaciones
176
99
355
11,172
924
335
Pinturas, barnices a base de poliesteres,

30,422
dispersos/disueltos en medio no acuoso
Total Ao
237,977 42,301
6,231 145,616 16,809 7,615
Fuente: ADUANAS
La distribucin de las exportaciones peruanas hacia Colombia, como se

observa a partir de las cifras presentadas en el cuadro anterior, estn
concentradas principalmente en dos partidas arancelarias, una de las
cuales incluye las pinturas y barnices dispersas o disueltas en un medio
no acuoso. Sin embargo, su desempeo exportador es mnimo debido a
que sta partida no est incluida en las estrategias de expansin
adoptadas por las grandes empresas del sector, quienes argumentan
menor rentabilidad en el mercado externo que en el local a causa del
incremento del flete en productos de bajo valor agregado. Para el ao
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Septiembre de 2003
34
Proexport Colombia
2002 las exportaciones de las dos partidas arancelarias ms

importantes representan ms del 70% del comercio exterior sectorial
hacia Colombia.
Grfica 16: Distribucin de las Exportaciones del sector
Pigmentos, Pinturas y Tintas peruano a Colombia, 2002.

PIGMENTOS, PINTURAS Y TINTAS PERUANO A COLOMBIA, 2002
Colorantes orgnicos
sintticos,
pigmentarios y prep. a
base de estos
6%
Las dems materias
colorantes y sus
preparaciones
8%
Pinturas y barnices a
base de poliesteres,
dispersos o disueltos
en un medio no
acuoso
36%
Pinturas y barnices a
base de polmeros
acrlicos o vinlicos,
disueltos en un medio
acuoso
6%
Los dems pigmentos

y preparaciones a
base de dixido de
titanio
5%
Otros
2%
Las dems pinturas y

barnices dispersos o
disueltos en un medio
no acuoso
37%
Fuente: ADUANAS
En general, la balanza comercial bilateral es deficitaria para Per,

generando buenas expectativas para la comercializacin de los
productos colombianos, aprovechando la imagen y aceptacin de los
pigmentos en Per, adems de los beneficios arancelarios existentes al
interior de la Comunidad Andina de Naciones y la implementacin del
Arancel Externo Comn, que har que los productos colombianos sean
ms competitivos, frente a los de otros pases externos a la CAN.
La mayor potencialidad se encuentra en los pigmentos, principalmente
porque las pinturas se incluyen en un sector que est en reactivacin y
que genera buenas expectativas de crecimiento. Lo mismo ocurre con
las tintas cuya demanda incrementar por su estrecha relacin con el
sector de empaques y envases. Por otra parte, comercializadores del
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
sector demuestran inters por acceder a productos como pinturas y

barnices de precios competitivos y mayor calidad.
Descripcin del Mercado
El mercado de Pinturas presenta un componente de produccin local
mayoritario, principalmente porque permite precios ms bajos y una
mejor relacin precio/calidad. Actualmente, el mercado de pinturas y
productos afines asciende a ms de US$110 millones anuales, de los
cuales las dos terceras partes corresponden a produccin nacional, y el
resto a productos importados12.
Distribucin del mercado por segmentos
El mercado de pinturas es dinmico en la medida en que las empresas

ofrecen soluciones innovadoras y de acuerdo a las exigencias de la
demanda; sin embargo, ste depende principalmente de la situacin
econmica de los consumidores y de la cantidad que estn dispuestos a
pagar por productos que ofrezcan mayor valor agregado, considerados
como suntuarios y los cuales no constituyen gastos prioritarios, como en
el caso del segmento de pinturas domsticas. El mercado de pinturas
industriales, para las cuales los revestimientos otorgan beneficios ms
protectores que estticos, tambin es incentivado principalmente por el
precio y la disponibilidad de presupuesto.
La tendencia del Consumo Aparente de las pinturas est determinada
principalmente por la evolucin de la produccin local, debido a su
participacin mayoritaria en el mercado. Sin embargo, es importante
resaltar que los volmenes registrados en las estadsticas nacionales no
son exactos porque no toman en cuenta las pequeas empresas
productoras informales que se han creado a causa de la crisis
econmica experimentada en el pas, y que permiten la existencia en el
mercado de innumerables pinturas con precios ms bajos a causa de la
evasin de impuestos. Por su parte, algunos insumos son producidos
localmente mientras que otros son comprados a representantes en el
mercado, argumentando los empresarios que ello representa menores
costos que el hacer la importacin directa13.
El sector se puede dividir en tres grandes grupos: Los pigmentos, que
actan como insumos de la industria de pinturas y otras industrias; los
barnices y pinturas, que se caracterizan principalmente por ser bienes
de consumo final; y las tintas, que pueden ser bienes de consumo final,
pero a su vez, insumo fundamental en la actividad editorial y la
12
13
CCR, Information Resources. Reporte Abril de 2002

Opinin del Sr. Guido Carbelli P. Gerente General de Teknoquimica S.A.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
36
Proexport Colombia
impresin de empaques. El sector, tal como se ha definido para el

presente estudio, no es comparable directamente entre segmentos por
su diferencia de mercados; sin embargo, se presenta una distribucin de
las importaciones, por ser ste el criterio relevante para el exportador
colombiano.
La categora ms importante dentro del mercado del sector es la que
corresponde a pigmentos, con un 43% de participacin, representada
principalmente en pigmentos y preparaciones a base de dixido de
titanio y colorantes orgnicos sintticos. En segundo lugar se encuentra
el segmento de tintas, con una participacin del 35%; y en tercer lugar
las pinturas y barnices, con una participacin del 22%.
Grfica 18: Distribucin de las importaciones del sector de
Pigmentos, Pinturas y Tintas, por segmentos, 2002.
D IS T R IB U C IO N D E L A S IM P O R T A C IO N E S D E L S E C T O R D E
P IG M E N T O S , P IN T U R A S Y T IN T A S , P O R S E G M E N T O S , 2 0 0 2
P IN T U R A S Y
B A R N IC E S
22%
P IG M E N T O S
43%
T IN T A S
35%
Dentro del mercado de pinturas existen tres lneas bsicas: Ltex,

esmalte y barniz. Por otra parte, el mercado se puede segmentar en tres
grandes grupos: Pinturas arquitectnicas, automotrices e industriales, y
marinas. Estos grupos se diferencian por precio de mercado, grado de
dificultad en su elaboracin, sectores demanda y canales de
distribucin.
La lnea arquitectnica se caracteriza por ser el mercado ms
competitivo, de gran volumen y bajo precio. Sus productos son de
fabricacin sencilla porque sus clientes son los hogares y las empresas
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
constructoras. En la actualidad, los programas de vivienda social

generan expectativas de expansin de la demanda por parte de las
empresas constructoras.
La lnea automotriz y la lnea industrial y marina, implican una menor
competencia por tratarse de mercados de bajo volumen y elevado
precio. Su desarrollo y expansin depende directamente de la evolucin
de la actividad productiva nacional a la cual estn dirigidos los
productos, y la reactivacin de la demanda interna. La demanda de
pinturas marinas tambin se ve afectada por factores climticos como el
Fenmeno del Nio y sus repercusiones sobre la actividad pesquera.
Distribucin de las plantas productivas de los principales segmentos
Teniendo en cuenta que las empresas ms grandes del sector son

nacionales, y que el principal componente del mercado es de produccin
local; la ubicacin geogrfica de sus plantas productivas se convierte en
un indicador slido de la ubicacin estratgica que deben seguir las
empresas del sector.
Segn las estadsticas de la SUNAT (Superintendencia Nacional de
Aduanas Tributarias), el total de empresas operativas registradas hasta
el ao 2000 fue de 302 unidades productivas14. A diferencia de las
estadsticas proporcionadas en la caracterizacin de empresas del
captulo de Tamao del Mercado, estas cifras incluyen empresas
manufactureras y de servicios relacionadas con esta rama industrial,
independientemente de la escala de produccin (micro, pequeas,
medianas y grandes empresas) y por tal razn asciende a un mayor
nmero de empresas.
La concentracin geogrfica de las empresas del sector obedece a la
concentracin de la actividad econmica peruana en su capital. Ms del
87% de las empresas se encuentran ubicadas en Lima y Callao, y slo
tienen participaciones representativas Arequipa y La Libertad con un
3,3% y 3%, respectivamente.
14
MITINCI, Perfiles Sectoriales
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
38
Proexport Colombia
Tabla 6: Concentracin Geogrfica de la Industria de Pinturas

en Per, 2000.
CONCENTRACION GEOGRAFICA DE LA INDUSTRIA DE PINTURAS EN PERU,
2000
NATURALES
JURIDICAS
TOTAL
REGION
Empresas
Empresas
Empresas
Lima y Callao
63
85.1%
200
87.7%
263
87.1%
Arequipa
1.4%
3.9%
10
3.3%
La Libertad
5.4%
2.2%
3.0%
Lambayeque
2.7%
2.2%
2.3%
Otros
5.4%
3.9%
13
4.3%
Total
74
100.0%
228
100.0%
302
100.0%
% del total
24.5%
75.5%
100%
Fuente: MITINCI - INFOSIEM
Distribucin geogrfica del mercado
Per se caracteriza por ser un pas con un altsimo nivel de

concentracin del mercado, tanto de oferta como de demanda, en Lima su capital- y Callao.
La mayor parte de las empresas de todos los sectores, estn ubicadas
en Lima. La tendencia general es que las empresas, si originalmente se
crearon en provincias, a medida que van creciendo y ganando
participacin en el mercado se ven en la necesidad de instalarse en la
capital para simplificar operaciones, tener una mayor cobertura del
territorio nacional y reducir costos de transporte.
La demanda tambin se comporta de la misma manera. El 70% de las
pinturas y productos similares se comercializa en Lima y el 30% restante
en provincias, siendo las ciudades ms importantes Arequipa, Trujillo,
Chiclayo y Cusco.
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 17: Distribucin Geogrfica del mercado de Pinturas,

2002.
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL MERCADO DE PINTURAS, 2002
Provincias
30%
Lima
70%
Fuente: MAXIMIXE
Por otra parte, teniendo en cuenta que una gran porcin del mercado se
comercializa al por menor y hace parte de las compras de los hogares
(pinturas arquitectnicas y tintas de impresin), es importante tener en
cuenta la distribucin de la demanda segn concentracin del ingreso
en el pas.
Segn las estadsticas presentadas por firmas consultoras, y teniendo
en cuenta la distribucin del ingreso y de la poblacin segn zona
geogrfica, el 60.4% de la demanda urbana de los hogares no pobres se
concentra en Lima, 4.8% en La Libertad, 4.6% en Arequipa, 4.4% en
Piura, 2.9% en Ancash, 2.8% en Junn y Lambayeque, 2.6% en Ica y un
14.7% se concentra en el resto de departamentos.
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Septiembre de 2003
40
Proexport Colombia
Tabla 9: Concentracin de la demanda urbana, 2002.

Concentracin de la Demanda Urbana, 2002
Demanda de los Hogares
Regin
Urbanos no pobres
Lima
60.4%
La Libertad
4.8%
Arequipa
4.6%
Piura
4.4%
Ancash
2.9%
Junin
2.8%
Lambayeque
2.8%
Ica
2.6%
Resto
14.7%
Total
100%
Fuente: MACROCONSULT 2002
En las categoras de pigmentos y tintas el mercado tambin presenta

una mayor concentracin en Lima y Callao. Aunque no hay estadsticas
formales de esta proporcin, la ubicacin geogrfica de las empresas
del sector de Pinturas en Lima y Callao, principales demandantes de
pigmentos y tintas al utilizarlos como insumos en la elaboracin de sus
productos finales, permite asumir que el mercado presenta la misma
ubicacin geogrfica.
Lo importante en la distribucin geogrfica del mercado es que la
importacin de los productos del sector llega a Lima, as como la
produccin local que principalmente se ubica en la capital, y desde ah
se coordina la actividad logstica con los diferentes distribuidores que
tienen cubrimiento nacional para llegar a los diferentes mercados del
pas. Para esto, hay que tener en cuenta que las principales ciudades
que funcionan como puntos de distribucin estratgicos para la totalidad
del territorio peruano son: al norte Piura, Chiclayo y Trujillo; al Oriente:
Iquitos; al centro: Lima y Huancayo, y al sur Ica y Arequipa.
Fuerzas competitivas relevantes
El sector de pinturas, pigmentos y tintas se caracteriza por una amplia

oferta y una tendencia al incremento de las empresas participantes en el
mercado, lo que implica un mercado altamente competitivo.
El segmento de pinturas y barnices para las lneas arquitectnicas se
caracteriza por ser producido principalmente de forma local, al tratarse
de productos de bajo precio. Bajo este aspecto, las empresas con mayor
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
posicionamiento son empresas locales de gran tamao, que fabrican las

pinturas en plantas de produccin ubicadas en Lima, y que incluso
concentran la produccin de la mayor parte de la cadena,
abastecindose no slo a si mismas de insumos, sino tambin a las
empresas pequeas del sector. Este mercado es de alto volumen y bajo
precio y presenta mucha competencia.
Por otra parte, en las lneas de pinturas industriales y marinas, la
exigencia por parte de la demanda de productos de mayor calidad,
permite un mayor precio que justifica las importaciones. En esta lnea,
algunas empresas locales han conseguido la representacin de marcas
de reconocimiento internacional, lo cual les ha permitido posicionarse y
ganar mercado nacional, como es el caso de la Corporacin Peruana de
Productos Qumicos (CPPQ) y su representacin de la marca AMERON,
que fabrica localmente de acuerdo a las especificaciones tcnicas y los
requisitos de calidad establecidos internacionalmente por la marca.
Aunque el volumen de este mercado es menor, sus precios son ms
altos y la competencia es menor por existir mayores requisitos de
calidad, sobretodo porque las pinturas industriales y marinas requieren
complejas tecnologas de produccin.
Por su parte, el mercado de tintas para impresin se mueve, por un
lado, a travs de distribuidores de tintas para la venta al por menor, es
decir, aquella que se compra para hogares y oficinas de pequeo y
mediano tamao, entre otros; y por otro lado a travs del mercado de
tintas para impresin orientadas a casas editoriales e impresin de
material publicitario y empaques, las cuales requieren compras de
mayor volumen y exigen productos de diferentes calidades. En este
mercado se deben tener en cuenta las especificaciones hechas por el
cliente, existiendo tintas diferentes dependiendo del uso y de la calidad
del producto final a imprimir. Las empresas del segmento presentes en
el mercado peruano son principalmente multinacionales.
Los productos sustitutos tambin hacen parte del sector; la diferencia
radica en las caractersticas especificas que se pueden otorgar a los
diferentes productos dependiendo del uso final y de las exigencias del
cliente, convirtindose cada vez ms en un mercado especializado.
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Septiembre de 2003
42
Proexport Colombia
Tabla 10: Fuerzas competitivas relevantes, 2002.

Fuerzas Competitivas
Intensidad
Nuevos Competidores / Importadores : Alta

Incremento del nmero de empresas del sector informal
con productos de menor calidad y precio
Reducidas barreras de acceso (capital)
Entrada de nuevos competidores
Reducida intermediacin
Creciente importancia del desarrollo de nuevos
productos
Reactivacin de la demanda interna
Lnea Arquitectnica: Alta
Sencillo proceso de fabricacin

Bajos precios de los productos fabricados localmente por
empresas que no declaran impuestos
Mejoras en la calidad del servicio al cliente
Lnea Industrial, Automotriz y Marina: Media
Intensidad de la competencia
Compleja tecnologa de produccin

Facilidades de pago a fabricantes
Tintas: Media
Presencia de Multinacionales con reconocimiento

internacional, en el mercado peruano
Pigmentos: Media
Dependencia de insumos similares en Colombia y en
Per
Amenaza de productos sustitutos
Baja
Sustitucin intrasectorial en el segmento de pinturas,

compitiendo por precios y caractersticas especificas
Media Alta
Crecimiento notable de la oferta, tanto nacional como

extranjera
Poder de negociacin de los clientes
Incremento del peso de la variable precio en la eleccin

de compra
Necesidad de flexibilizar y ofrecer nuevas facilidades de
pago por parte de las grandes empresas
Media
Poder de negociacin de los

proveedores
Dependencia de insumos importados

Concentracin de la oferta local de insumos,
principalmente en 3 empresas
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Caractersticas de la Demanda
La industria de pinturas est articulada con los sectores construccin y
pesca, a los que abastece con pinturas domsticas y marinas; los
pigmentos, por su parte, se dirigen a la industria de pinturas, pero
tambin atienden la demanda de las empresas productoras de plsticos.
Las tintas van dirigidas a editoriales, impresoras y fabricantes de
empaques y envases impresos, principalmente.
Para caracterizar la demanda del sector, los segmentos deben tratarse
por separado. Uno de los principales clientes es el sector de la
construccin, en el caso de pinturas; sin embargo, para este segmento
tambin es muy importante tener en cuenta las caractersticas
poblacionales y demogrficas, al ser los hogares grandes consumidores
de este tipo de productos. Para los pigmentos y tintas se establecern
caractersticas de los sectores plstico, pinturas y edicin. A
continuacin se har una introduccin a la composicin de la poblacin
peruana, segn nivel socio econmico (NSE), edad, gnero y ubicacin
geogrfica, por ser stas, variables determinantes en la capacidad
adquisitiva y cultura de uso de los productos a analizar.
Grfica 19: Distribucin de la poblacin de Per segn nivel
socio econmico, 2002.
DISTRIBUCIONDELAPOBLACIONDEPERSEGUN
NIVELSOCIOECONOMICO, 2002.
A
1.4%
E
27.9%
B
9.4%
C
26.3%
D
35.0%
Proyecto BID FOMIN
Fuente: APOYO

Septiembre de 2003
44
Proexport Colombia
Las proyecciones realizadas por el Instituto Nacional de Estadstica INEI

para el ao 2002 indican que la poblacin total del pas asciende a 26,7
millones de habitantes, y alrededor de 5,4 millones de hogares15. De
estos, el 1.4% de hogares pueden ser considerados de Nivel Socio
Econmico (NSE) A, el 9.3% de NSE B, el 26.2% de NSE C, el 34.8%
de NSE D, y el 27% de NSE E.
De acuerdo a la percepcin que se tiene del mercado, el NSE A se
asimilara al estrato 6 colombiano, correspondiente a las personas con
mejores condiciones de vida y mayor ingreso, es el grupo poblacional
con viviendas lujosas, posesin de varios vehculos por familia,
disponibilidad de viajes al extranjero y educacin privada, entre otras
caractersticas. Por otro lado, los estratos colombianos 1 y 2 se
asemejan, respectivamente, a los NSE E y D por tener caractersticas
habitacionales y de vida semejantes, tales como vivienda en
condiciones precarias y en alquiler, actividad econmica del jefe del
hogar independiente y bajo acceso a servicios pblicos. Por su parte, los
estratos socioeconmicos colombianos 3, 4 y 5 estaran repartidos entre
los NSE peruanos B y C, incluyendo el NSE B el estrato 5 y la parte alta
del estrato 4, caracterizndose por condiciones altas de vida, vivienda
con todos los servicios, vehculo familiar, acceso a servicios de salud,
educacin privada, y disponibilidad de gasto para vacaciones, aunque
no necesariamente al extranjero. El NSE C por su parte es la tpica
familia de clase media colombiana, con vivienda propia o hipotecada,
con acceso a servicios pblicos pero educacin pblica en algunos
casos.
Ahora, para dejar un parmetro real de la caracterizacin de los niveles
socio econmicos peruanos a continuacin se relaciona el ingreso
familiar mensual promedio (USD): NSE A: US$2.956, NSE B US$680,
NSE C US$280, NSE D US$199 y NSE E $12616.
Lima Metropolitana se caracteriza por tener la mayor concentracin de
NSE A y condiciones socioeconmicas mejores de manera general,
seguido por las ciudades costeras. Los niveles B y C se encuentran
distribuidos por toda la poblacin urbana del pas; y el nivel D, el ms
numeroso, se distribuye proporcionalmente en todo el territorio nacional.
Finalmente, el nivel socioeconmico ms bajo (E) se concentra
principalmente en la sierra.
15
El nmero de hogares se calcul bajo el supuesto de un promedio de 4.9 personas

por hogar, para el total de habitantes proyectado por el INEI.
16
APOYO, OPININ Y MERCADO, Niveles Socio Econmicos en Per, 2000.
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 20: Concentracin de los niveles socio econmicos

por regiones, 2002.
CONCENTRACIN DE LOS NIVELES SOCIO

ECONOMICOS POR REGIONES, 2002.
90.0%
81.0%
72.0%
63.0%
54.0%
45.0%
36.0%
27.0%
18.0%
9.0%
0.0%
Lima
Costa
Norte
Sierra
Norte
Costa
Sur
Sierra
Sur
Selva
A
NSE
E
Fuente: INEI, APOYO
Esta distribucin muestra que el poder adquisitivo de la poblacin se

concentra en Lima y en las regiones costeras. Segn estimaciones de
los gremios y las Cmaras de Comercio del pas17, el 70% del mercado
se concentra en Lima, no solo a causa de la concentracin de riqueza,
sino tambin por las caractersticas poblacionales de la zona; como se
mencion en el captulo de Descripcin del Mercado.
Por otra parte, la distribucin por gnero es muy equitativa en Per.
Segn las proyecciones poblacionales del INEI para el ao 2002, el
50.3% son hombres y el 49.7% son mujeres. Del total de la poblacin, el
33.7% corresponde a menores de 0 a 14 aos; un 61.4% corresponde a
poblacin adulta entre 15 y 64 aos y el 4.9% restante son personas
mayores de 65 aos. La composicin de hombres y mujeres por grupos
de edad guarda la misma relacin que el total.
17
Resultados obtenidos a travs de entrevistas con la Cmara de Comercio de Lima y

Arequipa
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
46
Proexport Colombia
Grfica 21: Distribucin de la poblacin de Per por gnero y

grupos de edad, 2002.
DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN DE PER POR

GNERO Y GRUPOS DE EDAD, 2002.
2.3%
2.6%
30.9%
30.5%
17.1%
16.5%
65 y ms
100%
80%
15-64
60%
40%
20%
0-14
0%
Hombres
Mujeres
Fuente: Proyecciones INEI

Ahora, siendo Lima el mercado ms importante de todo el pas, es

importante establecer la caracterizacin de su poblacin segn zonas.
La capital del pas se ha expandido principalmente a travs de los
conos, lugares de la periferia que inicialmente fueron invadidos por
gente de provincia y que en sus inicios se caracterizaron por tener
condiciones econmicas ms bajas que las del resto de la ciudad, pero
que han demostrado convertirse en un mercado interesante y con
capacidad de compra18.
La ciudad se puede dividir en 5 regiones: Lima tradicional (regiones
Centro, Sur Oeste y Sur Este), Cono Norte, Cono Este, Cono Sur y
Callao. Los conos concentran el 56% de la poblacin de la ciudad y
tienen un crecimiento poblacional mucho mayor que el de la
denominada Lima tradicional, evidenciando el potencial que representan
los conos para los futuros proyectos empresariales19.
Es importante resaltar que aunque las caractersticas de la vivienda y
las condiciones de vida determinan que la mayor parte de la poblacin
18
Revista Business, Junio 2003. La nueva Lima: La periferia se convirti en ciudad,

estudio realizado por Arellano Investigacin y Marketing.
19
APOYO CONSULTORIA, Informe Especial: El mercado de los conos de Lima
metropolitana, Noviembre 2002.
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
que habita los conos pertenece a los NSE C y D, y que los niveles de
ingresos siguen siendo superiores en la antigua Lima, las diferencias
entre los distritos tradicionales y los conos ya no son tan marcadas
como lo eran antes. Los promedios del ingreso familiar mensual son los
siguientes: cono norte US $354, cono Sur US $301, cono este US $322,
Callao US $365 y Lima tradicional US $632. Adems, se debe tener en
cuenta el estilo de vida que incide sobre la disponibilidad de gasto y que
favorece a los habitantes de los conos, puesto que no tienen tantas
obligaciones como pueden tener los habitantes de la Lima tradicional,
haciendo que sus ingresos sean ms netos20 y no sean despreciables
como hasta hace poco haban sido considerado por los empresarios.
El habitante de los conos de Lima ha ganado poder de compra, ha
superado sus condiciones educativas y hace parte de una demanda
potencial, que no accede frecuentemente a formas modernas de
consumo - supermercados, centros comerciales y actividades
recreativas, entre otras - no por insolvencia econmica o rechazo a
dichos lugares sino por la escasez de estos lugares en su zona de
vivienda, debido a que hasta ahora se estn inaugurando este tipo de
establecimientos en los denominados conos.
Las caractersticas de la demanda que se presentarn a continuacin y
que establecen una determinacin de compra sustentada principalmente
en el precio, se inclinan a futuro por una mejor relacin precio-calidad y
por cambiar sus preferencias en cuanto a las presentaciones personales
por los tamaos ms grandes, hecho que en el largo plazo sustituir las
compras diarias en bodegas y mercados por compras quincenales o
mensuales en supermercados o establecimientos ms modernos.
Evolucin del Sector Construccin
El sector de la construccin en Per representa aproximadamente el 7%

de la produccin total de la economa. El pas se est recuperando de
una recesin de tres aos y expertos de la Cmara Peruana de la
Construccin (CAPECO), Mivivienda y Proinversin estiman que el
sector de construccin adquiera mayor dinamismo en el ltimo trimestre
de 2003 y contine con una tendencia creciente.
Las compaas de la construccin locales estiman un crecimiento
promedio de la industria de la construccin y obras civiles del orden del
15% anual para los prximos tres aos21. Se estima que la inversin
20
21
Business, Junio 2003. La nueva Lima: La periferia se convirti en ciudad.

Fuente CAPECO
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
48
Proexport Colombia
privada en la construccin y los sectores conexos podran aumentar un

promedio de 10-12% para el ao 200322.
Si observamos el comportamiento del PBI de construccin en la dcada
de los 90, vemos como hasta 1998 se presenta un crecimiento continuo
del sector, el cual descansaba en gran parte en la inversin pblica en
infraestructura vial. En 1998 el nivel de crecimiento desciende aunque
sigue siendo positivo.
En 1999 se inicia un perodo de tres aos de cadas consecutivas,
durante el cual se presenta una disminucin en las inversiones pblicas
y privadas como consecuencia de la paralizacin de los procesos de
concesiones y privatizaciones y el cese de inversin en obras pblicas.
Es as como en los aos 1999, 2000 y 2001 la variacin del PBI del
sector decreci hasta alcanzar cifras de -10.5%, -4,3% y -6,4%
respectivamente.
Sin embargo, a partir de Octubre de 2001 comienza para el sector un
franco proceso de recuperacin que se atribuye principalmente a la
reformulacin del programa de Gobierno Mivivienda23, al posterior
lanzamiento del Programa Techo Propio y el impulso de la
autoconstruccin. Tambin han contribuido de manera importante: la
inversin privada en infraestructura con obras como el Proyecto
Gasfero de Camisea y la refaccin del Aeropuerto Jorge Chvez, el
mantenimiento y mejora de carreteras, la construccin de caminos
rurales, adems de la reconstruccin de la zona sur del pas despus
del terremoto de 2001.
Ahora, si se considera el PBI de construccin por departamentos vemos
como en 2001, Lima contribuy con el 44% de la produccin del sector,
seguida por Arequipa con el 7%, lo cual muestra la importante
concentracin de mercado en la ciudad capital.
22
23
Fuente Proinversion.
Fondo Mivivienda: creado en Enero de 1998, busca promover el acceso de la poblacin a la

propiedad privada de vivienda y fomentar el ahorro, mediante la creacin de mecanismos de
financiamiento con participacin del sector privado.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 11: Producto interno Bruto por departamento del sector

de construccin, 2001.
PBI 2001
Departamentos
Amazonas
Ancash
Apurmac
Arequipa
Ayacucho
Cajamarca
Cusco
Huancavelica
Huanuco
Ica
Junn
La Libertad
Lambayeque
Lima
Loreto
Madre de Dios
Moquegua
Pasco
Piura
Puno
San Martn
Tacna
Tumbes
Ucayali
Miles de
Nuevos
Soles
43.418
453.537
94.709
663.813
195.158
231.852
213.592
88.043
183.898
124.089
401.649
373.530
365.106
4.102.589
375.473
18.723
82.971
87.518
351.773
330.992
197.721
229.907
120.320
59.193
Miles de
Dlares
1/
12.370
129.213
26.983
189.121
55.601
66.055
60.852
25.083
52.393
35.353
114.430
106.419
104.019
1.168.829
106.972
5.334
23.638
24.934
100.220
94.300
56.331
65.501
34.279
16.864
POBLACION
Miles de
Hab.
420,6
1.092,70
455,5
1.087,50
541,4
1.480,70
1.194,30
435,6
800,5
676,2
1.232,30
1.483,90
1.110,10
8.391,80
894,3
96,7
153,4
259,1
1.611,60
1.247,50
746,2
286,5
197,6
450,7
PBI PERCAPITA
2001
Nuevos
Soles
103,2
415,1
207,9
610,4
360,5
156,6
178,8
202,1
229,7
183,5
325,9
251,7
328,9
488,9
419,8
193,6
540,9
337,7
218,3
265,3
265
802,4
608,9
131,3
Dlares
1/
29,4
118,3
59,2
173,9
102,7
44,6
51
57,6
65,4
52,3
92,9
71,7
93,7
139,3
119,6
55,2
154,1
96,2
62,2
75,6
75,5
228,6
173,5
37,4
Fuente: INEI Direccin de cuentas nacionales

Elaboracin: Ministerio de Vivienda Construccin y Saneamiento
Oficina General de Estadstica e Informtica
Siguiendo con la tendencia del ltimo trimestre de 2001, en el ao 2002

el sector de la construccin se ubic en el segundo lugar de crecimiento
despus del minero, con un PBI de 8,3% frente al 6,4% que present
en 2001. A pesar de los buenos resultados siguen siendo inferiores a los
obtenidos hasta 1997 cuando el PBI de la construccin alcanz el
14,9%.
Este favorable comportamiento del sector construccin se mantuvo
durante el primer trimestre de 2003, cuando mostr un crecimiento del
3,5% respecto al mismo perodo del ao anterior. La causa fue
principalmente el importante incremento del gasto del gobierno en obras
durante el mes de marzo despus de la contraccin sufrida en enero por
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
50
Proexport Colombia
causa de la baja en el mercado de edificacin, la disminucin en el

presupuesto pblico debida a la austeridad y el efecto de los pagos y
ejecucin del cierre fiscal de 2002 de las empresas constructoras.
Lo anterior se confirma al observar el comportamiento que ha
presentado el mercado del cemento, que est estrechamente ligado con
la actividad del sector construccin. Es as como en 2002 la produccin
de cemento se increment en 12%, despus de haber presentado tasas
negativas durante los tres aos anteriores. Adems durante el primer
trimestre de 2003 ha mostrado tasas positivas de crecimiento.
Grfica 22: PBI Construccin trimestral, 2000-2003.
PBI Construccin trimestral, 2000 - 2003

15
var % respecto ao anterior
10
0
I
II
III
IV
II
III
IV
II
III
IV
II*
-5
-10
-15
2000
-20
(*) Estimado
2001
2002
2003
Fuente: BCR
Elaborado por: Grupo Consultor
Para finales de 2003 el crecimiento esperado del PBI del sector

construccin es de 5%24, principalmente por efecto de la inversin en
vivienda a travs de la autoconstruccin y los proyectos promocionados
por el Estado que se mencionaron anteriormente (Mivivienda, Techo
Propio).
Es importante anotar que a pesar de la importancia de los programas de
Gobierno y de su contribucin a la recuperacin del sector, entre los
24
Segn proyecciones de la consultora Macroconsult.

Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
empresarios y asociaciones del sector se considera que stos deben ir

acompaados de un aumento de las inversiones pblicas y privadas
apoyadas en procesos de privatizaciones y concesiones, tal como
suceda en la dcada de los 90, para contribuir al despegue del sector y
a su desarrollo de manera sostenible. Lo anterior se evidencia en el
hecho de que a pesar del crecimiento de la actividad constructora, el
segmento de las empresas contratistas se encuentra en una difcil
situacin por efecto de la importante cada de las licitaciones pblicas y
privadas y la disminucin de las inversiones extranjeras, situacin a la
que ha contribuido tambin el contexto internacional de incertidumbre.
En cuanto a la construccin de obras privadas, tales como viviendas,
centros comerciales, deportivos, hoteles, mercados, edificios
comerciales, entre otros, se observa cmo desde 1999 se inicia un
descenso que se extiende hasta 2001, correspondiente al perodo de
crisis que vivi el sector, teniendo su peor momento en el ao 2000
cuando present una variacin negativa de 19%.
Grfica 23: Obras privadas por rea construida y valor, 19912001.
Obras privadas por rea construida y valor,

1991 - 2001
2500
Millones de nuevos soles
1966,9
1669
2000
1597,4
1322,7
1500
2036,1
1851
1499,2
1305
923,5
1000
443,1
500
314,7
0
1991 1992
1993 1994
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Fuente: CAPECO - INEI
Elaborado por: Grupo Consultor
Es importante anotar que durante la dcada 1991-2001, la participacin

de Lima Metropolitana dentro del total del mercado de construccin de
obras privadas fue aproximadamente del 40%, lo cual confirma la
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
52
Proexport Colombia
concentracin de mercado existente en esta ciudad y por consiguiente

su notoria incidencia en el comportamiento general del sector.
Tabla 12: Nmero y rea de obras privadas construidas en
Lima Metropolitana, segn tipo de obra, 1998-2001.
Tipo de Obra
Total
Centros
Comerciales
Centros
Deportivos
Locales
escolares
Mdicos
asistenciales
Hoteles
Religiosos
Industriales
Mercados
Culturales
Edificios
comerciales
Universidades
Viviendas
unifamiliares
Viviendas
multifamiliares
Reparac. Y
ampliaciones
Cercos
Varios
Demolicin
Nmero de obras
rea construida estimada (miles de

m2)
98
99
00
01
1,348.2 1,225.7
981.9
722.8
98
3417
99
3269
00
3231
01
3111
438
419
354
290
391.2
355.6
307.2
190.6
6.1
5.5
0.9
0.8
25
24
32
29
39.2
35.7
24.9
21.2
18
33
18
19
17
32
17
18
12
11
14
25
25
25
1
10
14
25
25
25
1
10
5.9
26.2
11.7
14.0
14.3
5.3
23.8
10.6
12.7
13.0
9.4
41.4
12.9
20.0
0.8
3.0
8.8
38.9
12.1
18.8
0.8
2.9
21
6
20
6
10
10
139.4
3.8
126.7
3.4
17.7
16.6
443
424
640
628
99.2
90.2
141.2
132.7
785
751
705
691
597.4
543.1
402.5
278.4
575
89
601
330
550
85
575
316
439
89
586
271
431
87
574
266
Fuente: Cmara Peruana de la Construccin - CAPECO.
Por su parte las obras pblicas mostraron, en general, durante los

primeros aos de la dcada un crecimiento importante, alcanzando el
valor ms alto del perodo en 1996 con S/.2.140 millones. Sin embargo,
en 1998 se inicia un estancamiento en las obras pblicas licitadas, con
un notorio descenso en los aos siguientes. Adems desde el ao 2000
se presenta una profunda reduccin en el nmero de obras financiadas
por agentes privados (obras con financiamiento), pasando de 424 en
1999 a 51 en 2000.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 13: Obras pblicas licitadas en el pas, segn tipo de

obra, 1997-2001.
TIPO DE
OBRA
1997
1998
1999
2000
2001
OBRAS CON PAGO

INMEDIATO*
TOTAL
OBRAS CON
FINANCIAMIENTO*
PRESUPUESTO
CANTIDAD
PRESUPUESTO
CANTIDAD
PRESUPUESTO
CANTIDAD
1,408,654
1,368,339
1,532,540
1,462,733
1,186,494
479
676
676
279
168
1,186,979
626,720
701,927
1,083,301
291,376
357
252
252
228
152
221,675
741,619
830,613
379,431
895,117
122
424
424
51
16
*Nota: Las obras con pago inmediato son aquellas financiadas por el Estado, las
obras con financiamiento son cubiertas por agentes privados.
Fuente: Cmara Peruana de la Construccin CAPECO
Ahora, dentro del conjunto de empresas del sector de ingeniera y

construccin se contemplan varias categoras de acuerdo con la
actividad que realizan:
Empresas constructoras, que se dedican de forma exclusiva a la
ejecucin de obras civiles.
Empresas mixtas, que realizan una mezcla entre la actividad
constructora y la actividad inmobiliaria, es decir, identifican las
necesidades de infraestructura, construyen las obras y luego las
venden al usuario final.
Empresas de arquitectura e ingeniera, que proveen servicios para la
construccin como elaboracin de estudios y diseos, asesoras
tcnicas, supervisin y gerencia de proyectos, entre otros.
Considerando la categorizacin anterior, el nmero estimado de
empresas de ingeniera y construccin en Per es de 480, de las cuales,
en el segmento de las ms grandes, se encuentra un alto porcentaje de
compaas extranjeras que han tomado ventaja de los procesos de
privatizacin y concesin que vienen presentndose en diferentes
sectores, y han establecido alianzas entre ellas o con compaas
peruanas para atender las necesidades de ingeniera y construccin
asociadas a los diferentes proyectos.
El principal problema que deben afrontar las empresas del sector es la
falta de liquidez y el apoyo insuficiente de las entidades de crdito. Esto
ha llevado a que el mercado est liderado por las constructoras
extranjeras, provocando la quiebra y el cierre de empresas peruanas
reconocidas en el sector en los ltimos aos. Sin embargo, esta
situacin ha ido mejorando de manera gradual por el impulso que han
dado al sector los programas de vivienda Mivivienda y Techo Propio, y
las obras asociadas al Proyecto de Gas de Camisea, principalmente.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
54
Proexport Colombia
Evolucin del Sector Plstico
La demanda de pigmentos y tintas tambin est determinada por el

comportamiento de la industria plstica, razn por la cual a continuacin
se hace un breve resumen de su comportamiento macroeconmico y
sus tendencias de crecimiento.
La Industria Plstica ha presentado una tendencia creciente y sostenida
de la produccin local en el ltimo quinquenio, influenciada
principalmente por la expansin de la industria de envases y empaques,
promovida por el incremento del consumo de envases PET para aguas y
gaseosas debido al desarrollo de nuevas presentaciones en diferentes
tipos de producto. Este efecto se mide a travs de incremento del
consumo de plsticos en formas primarias para la elaboracin de
productos y artculos de plstico.
La Industria Plstica peruana se puede medir a travs de los indicadores
de la actividad econmica 2520: Fabricacin de Productos de Plstico,
de la CIIU (Clasificacin Industrial Internacional Uniforme). Como ya se
mencion, sta clasificacin es utilizada por el Ministerio de la
Produccin peruano para presentar los resultados de la actividad
productiva de las empresas.
Por construirse estas estadsticas con base en el consumo de materias
primas de plstico, se convierten en el indicador idneo para determinar
la evolucin de la actividad nacional peruana de la Industria Plstica,
porque permite capturar el auge del material y el incremento en su
consumo; por esta razn, la base fundamental para determinar la
evolucin del sector plstico es entonces el ndice del Volumen Fsico
de la clasificacin 252 que evidencia un crecimiento constante en la
produccin del sector desde el ao 1998 hasta la fecha.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 24: ndice de Volumen Fsico de la Fabricacin de

productos plsticos, 1998-2002.
INDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA FABRICACION DE
PRODUCTOS PLASTICOS, 1998 - 2002.
(Ao Base = 1994)
1998
1999
2000
210.0
169.3
180.0
150.0
145.6
2001
183.6
2002
196.0
158.8
120.0
90.0
60.0
30.0
0.0
CIIU 2520
Fuente: PRODUCE, PROYECCIONES MAXIMIXE
Como se puede ver a travs de IVF, la produccin de la industria de

productos plsticos viene registrando un ritmo sostenido de expansin.
Durante el ao 2002 creci 9.6%, operando al 52% de su capacidad
instalada; previamente, en el ao 2001, el sector aument su produccin
en 8.4%. Si bien el crecimiento no es parejo entre los distintos
subsectores, la acentuacin de las inversiones a partir de 1995 a la
fecha (US $8OO millones), parecen haber sentado las bases para el
desarrollo integral del sector25. En la ltima dcada la Industria de
Plsticos creci a un sostenidamente a una tasa del 13.5% anual, muy
por encima de la tasa registrada por el sector manufactura y el PBI
global, que en el mismo perodo crecieron 4.8% y 3.9%,
respectivamente.
El crecimiento del sector ha estado impulsado, principalmente, por los
planes de expansin iniciados por las empresas ms importantes del
sector en el ltimo ao26 con miras a incrementar sus exportaciones.
Vale al pena resaltar que las exportaciones, as como la actividad
productiva local, est principalmente impulsada por el subsector
25
Anlisis Sectorial Cuanto - 2001

Afirmaciones del Secretario del Comit de Plsticos de la Sociedad Nacional de
Industrias Abril de 2003.
26
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
56
Proexport Colombia
dedicado a la fabricacin de envases PET, el cual en poco menos de

cuatro aos casi ha sustituido totalmente la importacin de dichos
productos e incluso ha comenzado a ganar mercados en el exterior,
principalmente en los pases miembros de la Comunidad Andina y Chile.
En el mercado interno, el ingreso de nuevas empresas al mercado de
bebidas gaseosas y aguas minerales, les permiti un crecimiento
sorprendente, pensando ampliar sus ventas al sector cervecero y
profundizar sus ventas en el sector alimentos.
El rubro de envolturas y envases, sustenta su crecimiento en la
preocupacin constante de las empresas para hacer ms atractivos sus
productos, lo cual exige a su vez a las empresas productoras estar
actualizadas en nuevas tecnologas y presentaciones, fomentando de
esta forma la Investigacin y Desarrollo en el sector, principales
determinantes del crecimiento de una industria.
No obstante, no todos los rubros tienen la misma expansin que el de
envolturas y envases. A pesar de inversiones importantes, los
productores de tuberas de plstico se han visto limitados por el escaso
dinamismo de la construccin, que apenas en el ltimo trimestre del ao
2001 empez a recuperarse.
Por otra parte, la rebaja arancelaria de insumos no producidos en el
pas, efectuada en abril de 2001, le permiti a la industria de juguetes y
de productos para el hogar y para oficina iniciar la recuperacin de sus
niveles de produccin, sin embargo, el contrabando de algunos
productos afecta considerablemente los resultados de algunas de estas
empresas.
En cuanto a las expectativas de crecimiento del sector para el ao 2003,
se espera que siga siendo promovido por el subsector de envases PET
y por el mayor dinamismo de del mercado de tuberas PVC ante la
consolidacin de los programas de vivienda MIVIVIENDAS y
TECHOPROPIO.
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 14: Indicadores Estratgicos, 1998-2002.

1998
1999
2000
2001
2002
9.2
9.1
6.6
8.4
9.6
PBI Global
-0.5
0.9
3.1
-6.1
3.1
PBI Construccin
0.6
-10.5
-4.3
-5.3
5.9
IVF Plsticos (Var %)

INDICADORES DE ENTORNO
Produccin de Gaseosas
15.3
11.3
30.9
6.8
-2.8
Produccin de harina de
Pescado
COMERCIO EXTERIOR
-47.9
112.7
26.7
-26.9
-7.2
Exportaciones (mill. US$)

Importaciones (mill. US$)
16.7
140.2
16.2
175.7
28.0
224.0
40.5
211.2
46.5
219.2
Fuente: INEI, ADUANAS, PRODUCE

Evolucin del Sector Editorial
Las estadsticas nacionales de la industria editorial peruana se deben

interpretar desde dos puntos de vista: la edicin de diarios y
publicaciones peridicas, y las actividades de impresin. As mismo, se
tendr en cuenta la posicin particular de los editores de libros.
Teniendo en cuenta las estadsticas de la Encuesta Mensual del
Ministerio de la Produccin, el ndice de Volumen Fsico de la
Produccin de las actividades de edicin de peridicos, revistas y
publicaciones peridicas correspondiente a la CIIU 2212, presenta una
tendencia constante de leves crecimientos anuales, presentando este
tendencia creciente solo a partir del ao 2000 y conforme a la
reactivacin de la economa y el poder adquisitivo de la poblacin
peruana.
Mientras tanto, las actividades de impresin clasificadas en la CIIU 2221
se han comportado de forma inestable, evidenciando un crecimiento
notorio para el ao 2002 a causa de la expansin de la industria grfica
y del incremento en la actividad de impresin de empaques y envases
originada por la expansin y el dinamismo del sector de plsticos
presentado anteriormente, as como de otros tipos de impresiones
(papeles especiales, formas continuas, publicidad, litografa, entre
otras).
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Septiembre de 2003
58
Proexport Colombia
Grfica 25: ndice de Volumen Fsico actividades de edicin e

impresin CIIU 2212 y 2221 (Ao base = 1994), 1998-2002.
INDICE DE VOLUMEN FISICO ACTIVIDADES DE EDICION E

IMPRESION CIIU 2212 Y 2221 (Ao Base = 1994), 1998 - 2002.
1998
1999
2000
2001
2002
240.00
144.50
149.90
125.10
146.50
121.70
108.60
113.00
120.00
117.30
180.00
136.90
220.50
60.00
IVF 2212
IVF 2221
Por otra parte est la situacin de los editores de libros. En este

segmento especficamente, la industria editorial peruana ha sufrido una
fuerte cada en los ltimos seis aos afectada bsicamente por la
piratera y la escasa inversin en el sector.
En el ao 2002 la produccin nacional cay alrededor de 8%. Durante el
ao 2001 se produjeron US $6.61 millones de libros, mientras que en
1997 se alcanzaron los US $9.22 millones. Esto represent una cada
en el volumen total producido del 28% en cuatro aos27. Esta cada en
produccin y ventas se debe principalmente a que las empresas locales
no pueden competir en precios con las editoriales extranjeras, que
usualmente tiene beneficios que incentivan a la produccin.
En este aspecto es importante el impacto que tendr la Ley del Libro
que fue aprobada por el Congreso en mayo del presente ao y que est
pendiente de sancin presidencial.
27
Declaraciones del director del Comit Ejecutivo de la Cmara Peruana del Libro,
Hugo Vallena, en el Diario Gestin. 15 de Mayo de 2003.
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Proexport Colombia
Con este ley se exonera de gravmenes arancelarios y de impuestos a

las ventas (IGV) por un plazo de 12 aos, a la importacin de libros y a
los insumos y maquinaria destinados a la industria editorial, generando
expectativas de expansin importantes en la produccin peruana, y por
consiguiente en la demanda de insumos, como las tintas de impresin
incluidas en el presente estudio.
Comportamiento de los Consumidores
El anlisis del comportamiento de los consumidores se concentrar en

sus actitudes hacia la compra de pinturas y tintas para consumo final, y
no hacia las compras de insumos que se hacen para la produccin de
terceros al estar stas ligadas a la evolucin de los sectores descritos
anteriormente, en los cuales las compras estn determinadas por la
relacin precio-calidad, y por la evolucin y expectativas de
comportamiento para el sector comprador.
La actividad constructora es el principal determinante de las ventas del
sector pinturas. Los programas de vivienda de inters social, Mivivienda
y Techopropio, generaron expectativas expansionistas en el mercado
sectorial; sin embargo, los resultados para los primeros meses del ao
2003 han sido contrarios por el freno que experimentaron estos
programas a partir de marzo28. As mismo, la contraccin en las
inversiones pblicas y privadas contrae el mercado, al generar
incertidumbre financiera en los presupuestos de los hogares.
Por otra parte, es importante contemplar el cese de la ordenanza
municipal que anteriormente exiga a la poblacin pintar las fachadas de
sus casas en Fiestas Patrias, generando picos de ventas en los meses
de Junio y Julio. Segn los empresarios del sector, esta situacin ha
cambiado y los picos de ventas se dan a finales y comienzos de ao29.
En el segmento de pinturas la variable precio es importante, pero no
definitiva. Los hogares peruanos se han concientizado de lo costosa que
pude ser la mano de obra en las obras de refaccin de la vivienda,
prefiriendo hacer una inversin mayor, que garantice una durabilidad de
3 aos aproximadamente.
Es importante resaltar que el consumo per cpita de pinturas en Per es
menor al promedio registrado frente a otros pases de Amrica Latina,
como Chile, donde el consumo per cpita anual bordea los 6 y 9 galones
respectivamente. En Per ste indicador se sita en 3 galones por
28
Declaraciones del Vicepresidente de Tecnoqumica, Augusto de Almenara. Diario

Gestin, Junio de 2003.
29
Recopilacin de entrevistas a empresarios del sector como: Guido Carabelli
Gerente General de Teknoquimica; Carlos Amador Chemical Minnig.
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Septiembre de 2003
60
Proexport Colombia
persona al ao30. Este aspecto determina la posible expansin del

mercado, que se generar conforme mejore el poder adquisitivo de la
poblacin, como resultado del crecimiento econmico que vive el pas
en la actualidad, alcanzando un incremento anual del PBI para el ao
2002 de 5.3%31.
30
CCR, Information Resources. Reporte Mercado de Pinturas, 2002.

Banco Central de la Reserva del Per, Series estadsticas anuales.
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31
Proexport Colombia
ANLISIS DE COMPETENCIA
Estructura de la oferta
De acuerdo a la composicin del mercado descrita en captulos
anteriores, la principal competencia de las empresas colombianas en el
sector de pinturas, pigmentos y tintas se encuentra ubicada en Per,
debido a que la estructura de la oferta establece que alrededor del 67%
del mercado es abastecido localmente.
Grfica 26: Participacin de mercado segn fabricacin
nacional e importaciones, 2002.
PARTICIPACION DE MERCADO SEGN FABRICACION NACIONAL

E IMPORTACIONES, 2002
Importaciones
33%
Fabricacin
Nacional
67%
Fuente: CCR, Information Resorces

Sin embargo, la composicin de los mercados varia segn el segmento

de anlisis. Las empresas del segmento de pinturas se caracterizan por
ser principalmente peruanas; no obstante, en el caso de pigmentos y
tintas existe una mayor participacin de productos importados. Este
aspecto determina diferentes participantes en cada uno de los
segmentos, de tal forma que el anlisis de competencia de productos
importados se hace individualmente para cada segmento.
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Septiembre de 2003
62
Proexport Colombia
Oferta Local
En el mercado de pinturas se encuentran cuatro grandes empresas que

concentran ms del 60% del mercado, las cuales se caracterizan por ser
empresas locales que cuentan con la produccin de la mayor parte de la
cadena de pinturas. Se trata de Pinturas Anypsa, Teknoqumica,
Corporacin Peruana de Productos Qumicos (CPPQ) e Industrias
Vencedor32.
Teknoqumica S.A. naci en 1954 con el fin de proveer
al mercado peruano con productos para acabados
industriales. Tras ms de 40 aos de trayectoria en el sector qumico,
hoy goza de una importante posicin en cada una de las diversas lneas
de productos, destinadas a atender tanto las demandas de los mercados
industriales, como aquellas provenientes de los mercados de consumo y
de exportacin.
Tiene alrededor de diez mil clientes, dentro de los cuales se cuentan
algunas de las mejores empresas de la industria, la pesca, la
construccin, el comercio y el sector pblico, que consumen sus
productos qumicos, cuyo desarrollo se ajusta a los requerimientos
especficos del mercado.
Dentro de sus polticas se encuentra el ofrecimiento de productos de
ptima calidad, resultado de la aplicacin de tecnologa de punta, y el
cumplimiento de sus propias normas de fabricacin y otras
internacionales como ASTM y DIN33.
Sus ventas en la actualidad superan los 90 millones de soles al ao34,
operando apenas a un 60% de su capacidad instalada35 y logrando un
crecimiento mayor que el de mercado. Segn los resultados del ao
2002, el mercado de los rubros industriales tuvo un crecimiento anual
estimado del 5%, mientras Teknoqumica creci en un 9%. Para el ao
2003 se espera un crecimiento del 15% sobre las ventas del 2002,
mantenindose en la posicin de liderazgo que ha logrado.36
La empresa ofrece ms de cinco mil productos en ocho divisiones:
Industrial, resinas, arquitectnica, adhesivos, artstica y automotriz,
32
CCR, Reporte Mercado de Pinturas. 2002

American Society for Testing and Materials y Deutsches Institut fr Normung
34
www.tekno.com.pe
33
35
Datos obtenidos en entrevista con el Sr. Guido Carabelli, Gerente General de

Teknoqumica S.A.
36
Teknoqumica: Invertir en tecnologa es asegurar el xito. En Presencia revista de
CONFIEP, Junio de 2003.
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adems de los productos del hogar (limpieza) y la divisin de empaques,

con la que da servicio a otras empresas.
Su producto estrella es desde sus inicios, la pintura. Sus productos ms
destacados en esta divisin son Tekno Color, Pintek y Tekno Mate;
todas ellas con una durabilidad de pintado estimada en cinco aos y
una amplia gama de colores que evoluciona de acuerdo a las
tendencias predominantes y a las preferencias del consumidor.
Dentro de los productos especializados, Teknoqumica ha desarrollado
productos para todos los sectores de la economa nacional, logrando
una alta especializacin en la minera, con productos que protegen las
zonas ms perjudicadas por los cidos. Entre sus principales clientes
del sector, son de resaltar las mineras Cerro Verde y Southern Per y la
refinera Cajamarquilla, con quienes ha pasado todas las pruebas de
calidad. As mismo, sobresalen productos para proteccin de las pozas
de lixiviacin y tanques de refinacin, con los que ha realizado pruebas
exitosas con dos mineras chilenas37.
Dentro de los importadores del sector, la empresa se clasifica como la
novena importadora de pigmentos, comprando principalmente
pigmentos y preparaciones a base de dixido de titanio provenientes de
Estados Unidos y Alemania.
CPPQ es el resultado de la fusin, en 1996,
de la Corporacin Peruana de Pinturas
CPP, la primera industria de pinturas del
Per (1932), con Uniqumica, una de las
compaas ms importantes del pas
productora de insumos qumicos y resinas para la industria textil, cueros,
papel y pinturas.
Con ms de 70 aos de existencia, CPPQ se ha consolidado como lder
de la lnea domstica de pinturas con un 26% de participacin en el
mercado nacional, mientras que en el sector industrial-marino goza de
un 70% de participacin38. Este liderazgo en el segmento marino se
debe principalmente a que en 1997 la Compaa Industrial Plux,
representante de Ameron International Protective Coatings Group en el
Per, pas a ser parte del Grupo, con lo cual ste se hace dueo de las
marcas Ameron y Jet, lderes en los segmentos industrial y marino.
Posteriormente, en el ao 1999 el Grupo firm una alianza estratgica
comercial con Dupont, logrando la representacin exclusiva de la marca
37
Diversificando calidad. En Presencia revista de CONFIEP, Junio de 2003.

CPPQ: Desde 1932 el especialista en pinturas. En: Industria Peruana de la SNI,
Diciembre de 2002
38
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64
Proexport Colombia
lder en el segmento automotriz en el territorio nacional. Al ao

siguiente compr la marca FAST, con lo cual CPPQ increment su
participacin en el mercado de pinturas y revestimiento industrial y
martimo. De esta forma, CPPQ ha logrado posicionamiento y
reconocimiento en todos los segmentos del sector de pinturas.
CPPQ posee dos divisiones bsicas: Pinturas y qumicos. Bajo la
divisin de pinturas se encuentran las lneas arquitectnica, Industrial,
Marina, Automotriz, Pinturas y Barnices para envases y otros. Con sus
productos qumicos atiende principalmente los mercados Textiles,
Pinturas, Tintas Flexogrficas, Papeles, Curtiembre y Agro, en los
cuales tiene una participacin de mercado significativa. Dentro de sus
principales clientes se puede encontrar a Southern Peru Copper
Corporation, Compaa minera Antamina, Repsol, Egasa, Ministerio de
Transporte y Comunicaciones, Municipalidad de Lima, Grupo Brescia,
Grupo Romero (Complejo Ransa, Alicorp), Procter & Gamble (Pintado
de Almacenes), Backus y Johnston, Volvo Per (Pintura automotriz para
flota de camiones) y la Marina de Guerra del Per, entre otros.
La empresa se ha consolidado en el mercado, adems de su variedad
de lneas, por su calidad de servicio al cliente, implementando
estrategias de marketing que faciliten el uso y la venta de sus productos,
como Al Ayrthane, acerca del cual se profundizar en el subcaptulo
de estrategias de mercadeo y publicidad utilizadas.
La cobertura de la empresa es nacional, alcanzando los 1800 puntos de
venta en el pas. Tiene fuerza de ventas a lo largo de todo el Per,
adems de alianzas estratgicas con clientes que cuentan con el
formato autoservicio, como Ace Home Center, Cassinelli y Tottus39.
Su estrategia actual est enfocada a reforzar y consolidar su portafolio
de marcas, adems de continuar con los procesos de investigacin y
desarrollo de productos que cubran las necesidades que existen en el
mercado. Para ello se apoya en su planta de produccin de insumos en
aa, que le permite una respuesta rpida al no depender de otros
proveedores.
Como un valor agregado a sus productos, y para poder mantener el
liderazgo del mercado nacional y permitir una expansin en el
internacional, en el ao 2001 CPPQ logr la certificacin ISO 9002 en
sus productos qumicos.
39
En todo el Per con lo mejor: Calidad, garanta, tecnologa y recursos de primer

nivel son los atributos de xito en CPPQ. En: Revista Industria Peruana de la SIN,
diciembre de 2002.
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Proexport Colombia
Al igual que Teknoqumica, las importaciones de CPPQ relevantes para

el presente anlisis son de pigmentos y preparaciones a base de dixido
de titano provenientes principalmente de Mxico; y colorantes orgnicos
sintticos y las preparaciones a base de stos, de origen
estadounidense.
La tercera gran empresa del mercado es
Industrias Vencedor, empresa lder en el
mercado de pinturas desde 1946. Vencedor
fabrica bsicamente pinturas, resinas y productos
qumicos que satisfacen sectores tales como la construccin y la
minera, y el mantenimiento marino, industrial y automotriz.
Industrias Vencedor, a diferencia de las dos grandes empresas del
sector presentadas anteriormente, est presente en el segmento de
tintas gracias a un joint venture paritario con la empresa Tintas Grficas
S.A. Chile (Empresa del grupo Basf), a travs de la empresa Tintas
Grficas Vencedor.
Dentro de su portafolio de productos se distinguen las lneas
arquitectnica, industrial, pesquera y automotriz.
En la lnea arquitectnica se encuentran: Pinturas a base de ltex para
la proteccin y decoracin de superficies; los esmaltes, que son pinturas
de acabado brillante o mate formuladas con pigmentos orgnicos e
inorgnicos, resistentes a la humedad; los barnices marinos creados
para resistir condiciones excesivas de humedad o climticas severas y
lacas para madera formuladas a base de nitrocelulosa y resina
alqudica. As mismo, Vencedor ofrece una lnea de productos auxiliares
para la preparacin de superficies, tales como imprimante para muros,
pasta mural a base de ltex y sellador para pared, entre otros.
Actualmente Industrias Vencedor se encuentra en un proceso de
implementacin y perfeccionamiento de sistemas de pinturas para
mantenimiento industrial. Ha introducido productos, especialmente para
la industria minera, para plantas qumicas y petroqumicas; plantas de
energa elctrica, para el pintado de tanques y plantas de procesamiento
de alimentos, entre otros.
Por otra parte, tambin atiende al sector de metalmecnica uno de los
ms exigentes en cuanto a especificaciones tcnicas-, al tener como
clientes empresas manufactureras de electrodomsticos y de lnea
blanca, con productos como esmaltes horneables, acrlicos para
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66
Proexport Colombia
aplicacin convencional, esmaltes de secado rpido y pinturas en

polvo40.
Su principal fortaleza y el segmento donde tiene una mayor participacin
son las pinturas al polvo, gracias a la firma de un acuerdo tecnolgico
que le permiti elaborar productos de ptima calidad y reconocida
tecnologa. Produce revestimientos en polvo termoconvertibles,
horneables, con una alta resistencia a la corrosin, a la abrasin y al
impacto, libre de solventes.
Para el sector pesquero, la empresa ofrece un sistema de pinturas para
mantenimiento marino, tales como cascos, abarcando obra viva
(antincrustantes) y obra muerta (imprimante antocorrosivo), bodegas,
cubiertas y salas de mquinas. En este segmento la empresa demuestra
mayor inters, y tiene grandes expectativas con respecto al mercado
internacional41.
En el sector automotriz se encuentra el sistema acrlico para el repintado
de vehculos, alcanzando sistemas monocapa (colores slidos y
policromados), as como sistemas bicapa (colores slidos y
policromados ms una capa de laca transparente).
Tambin ofrece temperas, pinturas para sealizacin vial, productos y
diluyentes para los diferentes sistemas de pinturas y solventes
dielctricos para limpieza de equipos elctricos y electrnicos.
Pinturas Anypsa es una empresa
constituida desde 1991. Maneja
las lneas de pinturas domsticas,
industrial y automotriz, dentro de
las cuales se reconoce un mayor dinamismo en la lnea de hogar.
A diferencia de las grandes empresas descritas hasta ahora, Anypsa, a
mediados del ao 2002, operaba al 100% de su capacidad instalada,
produciendo entre 300 y 350 mil galones mensuales y alcanzando un
crecimiento mensual cercano al 40%. Ante esta situacin sus planes de
corto plazo contemplan una ampliacin de su capacidad de planta, a
pesar de que en los ltimos aos ha invertido en equipos, maquinaria y
construccin del inmueble, cerca de US $2 millones42.
40
Los usos y clientes fueron revelados por el Gerente, Cesar de la Fuente, en

Vencedor, sinnimo de tradicin en pinturas. En: Industria Peruana revista de la
SIN, 2002.
41
Opiniones manifestadas en entrevista realizada por el Grupo Consultor a Industrias
Vencedor.
42
Pinturas Anypsa producir sus propios envases para reducir costos. En Diario
Gestin, 2002.
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Proexport Colombia
Sus productos se caracterizan por hacer parte de segmentos

econmicos, aunque de muy buena calidad; sin embargo, previendo una
mejora en la situacin econmica del pas, est desarrollando una
nueva lnea de productos orientada a los segmentos de mayores
ingresos.
De otro lado, y con el fin de diversificar su portafolio de productos, la
empresa ha incursionado en una lnea de pegamentos, emulsiones (que
se usan en afiches, stickers, recibos) para atender el mercado de
imprentas y productos de limpieza.
Dentro de los objetivos internos de la empresa, se espera reducir costos
y ganar competitividad en el mercado, para lo cual se ha previsto
implementar la fabricacin de sus propios envases, para lo cual
invertiran entre US $1.5 y US $2 millones.
Otras empresas locales importantes son Dispercol, Sociedad Qumico
Industrial Paracas, Industrias Suarez, Sociedad Qumica Alemana,
Contreras Representaciones Qumicas, Industrias Goldfish, Fabrica de
Pinturas J. Chang y Pinturas Quim. La lnea arquitectnica es de difcil
acceso para este tipo de empresas debido al posicionamiento alcanzado
por las empresas citadas anteriormente, y por la inversin publicitaria
que se requiere para el reconocimiento del producto. Su principal
fortaleza se encuentra en las lneas industriales, llegando directamente
a las empresas con pinturas especficas y de calidad acorde al mercado
atendido.
Importadores del sector
Los principales proveedores de la industria peruana son Estados

Unidos, Alemania, Mxico, Brasil y Colombia.
Estados Unidos sobresale por ser el mayor proveedor en todos los
segmentos determinados para el presente estudio (pigmentos, pinturas
y tintas); as mismo, Mxico y Brasil estn presentes en todos los
mercados, entre los cinco principales orgenes. Colombia por su parte,
slo se destaca como origen de las importaciones de pigmentos,
mientras que en pinturas y tintas figura como el noveno pas proveedor.
En el sector es importante resaltar el crecimiento que han
experimentado los pases asiticos como China y Corea llegando al
mercado fuertemente a partir del ao 2001; y Chile, pas que present
un crecimiento del 73.2% en el valor de sus exportaciones hacia Per
para el ltimo ao.
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Septiembre de 2003
68
Proexport Colombia
Ahora, es importante ver cmo ha sido el comportamiento de los

principales importadores del sector, segn el segmento de accin.
En el segmento de pinturas, la nica empresa que ha presentado un
comportamiento estable y creciente, y que adems es comercializadora
de los productos, es la lder del ranking construido para todo el periodo:
W.R. Grace & Co, con una participacin promedio anual del 20% en el
perodo de anlisis.
No existe una continuidad muy marcada entre las principales
importadoras, sin embargo, vale la pena mostrar la concentracin de las
importaciones en el periodo de anlisis para determinar el nmero de
empresas que participan activamente en el comercio internacional del
sector, tanto clientes como competencia.
Tabla 15: Concentracin
Importaciones), 1998-2002.
de
la
Oferta
(Valor
CIF
CONCENTRACION DE LA OFERTA (Valor CIF Importaciones), 1998-2002.

1998 1999 2000 2001 2002
Primeras 3 empresas importadoras

Total Importaciones
35%
64%
78%
100%
39%
63%
78%
100%
38%
63%
77%
100%
35%
60%
78%
100%
37%
59%
75%
100%
Fuente: ADUANAS
La empresa Coatings se ubica como el segundo mayor importador en el

ao 2002, estando presente en el mercado desde 1999. Sus
importaciones provienen de Mxico y Chile, y contemplan la mayor parte
de la lnea de Sherwin Williams; su actividad principal es la
comercializacin al por mayor.
Shurtape Per es una multinacional dedicada a la fabricacin de cintas
adhesivas. Sus importaciones consisten en pinturas en spray de
diversos colores y provienen habitualmente de Estados Unidos; sin
embargo, en el ao 2002 realiz importaciones de Italia, y a los corrido
del ao 2003 presenta importaciones de Espaa. Es de resaltar el
crecimiento experimentado en 2002, evidenciando un incremento en su
actividad comercial.
Wir Industrial se dedica a la comercializacin al por mayor de productos
industriales. Sus importaciones comprenden barnices, lacas
automotrices, resinas, diluyentes, aditivos y catalizadores marca BASF,
principalmente provenientes de sus plantas de Brasil y Argentina.
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Proexport Colombia
Entre los principales importadores se encuentran tambin Metalpack,

Metalpren y Packaging Products del Per; tres empresas productoras de
envases de hojalata, que compran productos del segmento para
barnizar internamente los envases que producen. El origen de sus
importaciones es principalmente Brasil y Estados Unidos.
As mismo, a lo largo de los cinco aos de anlisis se encuentra Kuresa,
empresa dedicada a la fabricacin de productos plsticos y etiquetas,
importadora de pinturas norteamericanas en spray
y otras
presentaciones.
Dentro del sector de plsticos tambin se encuentran Peruplast, una de
las ms grandes empresas de empaques y envases plsticos del Per,
cuyas importaciones provienen de Italia y en menor proporcin de
Colombia; y Productos Paraso del Per, cuya actividad principal son los
colchones, pero que ha incursionado con fuerza en el sector de envases
flexibles.
La nica empresa del sector de tintas importadora de pinturas y barnices
es Tintas Grficas Vencedor. Sus compras no han presentado una
marcada fidelidad hacia determinados pases, mantenindose Chile
como proveedor sin exportar grandes montos, mientras en el ao 2002
fue Francia el principal proveedor, y a lo corrido de 2003 sus compras se
han hecho principalmente en Uruguay.
El otro grupo importante de empresas son aquellas que corresponden a
los fabricantes de pinturas, entre ellas: Teknoqumica, Pinturas
International del Per, Corporacin Mara y Expocolor Per. Las
importaciones de Teknoqumica consisten principalmente en pinturas y
barnices industriales y para automviles provenientes de Francia, Reino
Unido, Italia, Argentina y Alemania; Corporacin Mara importa
anticorrosivos y endurecedores de Blgica; y Expocolor es el distribuidor
de Pinturas Cndor de Ecuador.
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Septiembre de 2003
70
Proexport Colombia
Tabla 16: Principales Importadoras de Pinturas y Barnices,

(Valor CIF Dlares) 2002.
PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PINTURAS Y BARNICES,
(Valor CIF dlares) 2002.
2002
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
W R GRACE & CO SUCURSAL DE LIMA

COATINGS SRL
METALPACK S.A.
SHURTAPE PERU S.A.
WIR INDUSTRIAL S A
KURESA S A
TINTAS GRAFICAS VENCEDOR S.A.
PACKAGING PRODUCTS DEL PERU S.A.
METALPREN S A
PRODUCTOS PARAISO DEL PERU S.A.C.
TEKNOQUIMICA S.A.
PINTURAS INTERNATI0NAL PERU S.A.
PERUPLAST S A
CORPORACION MARA S.A.
INDECO SA
M T REPRESENTACIONES S A
SUN CHEMICAL PERU S.A.
ACE PERU S.A.C.
EXPOCOLOR PERU S.A.C.
GLORIA S A
Otras empresas importadoras
Total general
(%)
1,902,226
855,533
573,630
412,699
412,220
301,978
282,642
272,528
196,792
193,376
167,283
160,620
159,374
149,110
147,435
145,393
140,881
131,221
127,722
125,239
2,246,839
20.9%
9.4%
6.3%
4.5%
4.5%
3.3%
3.1%
3.0%
2.2%
2.1%
1.8%
1.8%
1.8%
1.6%
1.6%
1.6%
1.5%
1.4%
1.4%
1.4%
24.7%
9,104,741
100.0%
Fuente: ADUANAS
En el segmento de pigmentos se destacan las importaciones de los

fabricantes de pinturas, como Industrias Vencedor, Pinturas Anypsa,
CPPQ, Dispercol, Clariant, Teknoqumica, Indubras y Sociedad Qumico
Industrial Paracas, as como Tintas Grficas Vencedor, evidenciando su
dependencia de Pigmentos y preparaciones a base de dixido de titanio
y colorantes orgnicos sintticos importados. Los proveedores por
excelencia de este tipo de productos son Estados Unidos y Mxico.
Por otra parte, entre los mayores importadores se encuentran empresas
comercializadoras como Representaciones y Distribuciones Iver, Vicco,
Polimaster, Qumica Anders, Basf peruana, Qumica Suiza y Comercal
Conte. Al igual que las empresas importadoras de pinturas, estas
comercializadoras importan principalmente pigmentos y preparaciones a
base de dixido de titianio, por ser ste uno de los principales insumos
demandados por la industria de pinturas y que no es producido
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
localmente, lo que tambin ocurre con los colorantes orgnicos

sintticos.
El tercer grupo importador destacado est conformado por las empresas
fabricantes de productos de plstico, especficamente de envases y
empaques flexibles como Peruplast y Productos Paraso del Per. Las
importaciones de Peruplast se caracterizan por comprender
principalmente preparaciones a base de dixido de titanio y colorantes
orgnicos sintticos, adems de contar a Italia y a Colombia como sus
proveedores; mientras que las importaciones de Paraso consisten en
dispersiones concentradas de los dems pigmentos y las preparaciones
a base de dixido de titanio, pero con un porcentaje menor a 80% en
peso, siendo Colombia su principal proveedor.
Tabla 17: Principales Importadoras de Pigmentos (Valor CIF
dlares), 2002.
PRINCIPALES IMPORTADORAS DE PIGMENTOS
(Valor CIF dlares) 2002
2002
(%)
1
2
3
4
INDUSTRIAS VENCEDOR SA IVSA

PINTURAS ANYPSA S.A.
CORP. PERUANA DE PRODUCTOS QUIMICOS
DISPERCOL S A
1,498,917
1,380,229
1,115,204
1,079,481
8.5%
7.8%
6.3%
6.1%
5
6
7
8
9
CLARIANT (PERU) SA
REPRESENTACIONES Y DISTRIBUCIONES IVER S
VICCO E I R L
TEKNOQUIMICA S.A.
1,076,422
1,029,754
1,015,384
967,086
761,533
6.1%
5.8%
5.8%
5.5%
4.3%
685,691
493,633
433,060
3.9%
2.8%
2.5%
405,298
330,997
329,385
293,657
289,417
247,373
2.3%
1.9%
1.9%
1.7%
1.6%
1.4%
196,055
195,519
3,824,055
1.1%
1.1%
21.7%
10 PERUPLAST S A
11 POLIMASTER S.A.C.
12 QUIMICA ANDERS SAC
13 PRODUCTOS PARAISO DEL PERU S.A.C.
14 BASF PERUANA S A
15 INDUBRAS S.A.C.
16 CETCO S.A.
17 REX PERUANA SA
18 SOC QUIMICO INDUSTRIAL PARACAS S A
19 QUIMICA SUIZA S A
20 COMERCIAL CONTE SRL
Total general
17,648,148 100.0%
Fuente: ADUANAS
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72
Proexport Colombia
Finalmente, en el segmento de tintas, los principales participantes son

empresas transnacionales con fabricacin local y distribucin de
importados. La mayor importadora y una de las ms grandes empresas
del mercado es Flint Ink Per, el mayor proveedor de tintas del mercado
latinoamericano, el cual tiene como ventajas el reconocimiento que ha
logrado a nivel mundial y la variedad de tintas y servicios que puede
proporcionar a sus clientes. Sus importaciones provienen de sus plantas
de produccin en Venezuela, Brasil y Estados Unidos.
Adems de los servicios y productos propios de la actividad editora e
impresora, es proveedor de complementos a travs del acuerdo de
distribucin exclusiva firmado con Tensor Group, fabricante de prensas
rotativas de impresin offset para impresores de peridicos, insertos y
productos comerciales.
El segundo importador del sector es Sun Chemical Per, multinacional
americana y representante de la empresa colombiana Tintas S.A. en el
mercado peruano, al hacer sta parte del grupo Sun Chemical. As
como Flint Ink, su portafolio de oferta incluye toda la gama de tintas,
equipos y suministros para la actividad grafica y editorial a travs de
representaciones exclusivas. Sus importaciones provienen de Estados
Unidos, Colombia y Alemania. Su tendencia ha sido creciente
evidenciando, una expansin del mercado.
Conpudiskett, Tech Data Per, Ingram Micro y Peco Technologies, por
su parte, son distribuidores de tecnologa en el pas. Sus importaciones
consisten principalmente en cartuchos de tinta para impresoras marca
Canon, Hewlett Packard, Epson y Lexmarx; razn por la cual el principal
origen de sus importaciones es Estados Unidos, aunque Mxico y Japn
tambin tienen participaciones interesantes. Tech Data Per es una
subsidiaria de Tech Data Corporation y est considerada como uno de
los principales distribuidores de tintas al ser representante de ms de 25
fabricantes en el mundo. En este grupo tambin se encuentra Insumos y
Accesorios de Oficina S.A.C., en virtud a las importaciones de productos
similares, provenientes de China , Hong Kong y Taiwn; Hope
International Trading, comercializador de tintas japonesas; y Bryam
System, reparador y distribuidor de equipos de oficina.
Otra lnea de negocio destacada por sus importaciones est constituida
por los distribuidores y comercializadores de tintas diversas para la
actividad grfica y editorial. En este grupo se clasifican Konrad Linder,
comercializador minorista de tintas alemanas para impresin offset y
otras variedades; Jaime A. Chavez, tambin distribuidor minorista con
dos sucursales y tres depsitos, importador de tintas para serigrafa,
imprenta, flexografa y offset, originarias del Reino Unido y Brasil; Kralvi,
distribuidor mayorista de tintas grficas y de imprenta, ubicado en
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Arequipa; Antalis, empresa cuya actividad principal es la distribucin de

maquinaria y equipo, pero que igualmente se dedica a la importacin de
tintas para impresin, provenientes de Alemania y Japn.
Tintas grficas Vencedor, tal como se mencion anteriormente, hace
parte de uno de los grupos ms grandes del sector de pinturas. Su joint
venture con la empresa Tintas Grficas S.A. de Chile la hace parte del
grupo Basf, razn por la cual la mayor parte de sus importaciones
provienen de Alemania, Italia y el Reino Unido.
Tabla 18: Principales Importadoras de Tintas (Valor CIF
dlares), 2002.
PRINCIPALES IMPORTADORAS DE TINTAS
(Valor CIF dlares), 2002
2002
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
(%)
FLINT INK PERU S.A.

SUN CHEMICAL PERU S.A.
COMPUDISKETT S R L
TECH DATA PERU S.A.C.
2,643,385
2,016,620
1,919,457
1,148,344
18.6%
14.2%
13.5%
8.1%
INGRAM MICRO PERU S.A.

EPSON PERU S.A
KONRAD LINDER S A
JAIME A. CHAVEZ S.A.C.
INSUMOS Y ACCESORIOS DE OFICINA S.A.C.
DATACONT S.A.C.
KRALVI S R L
PECO TECHNOLOGIES S.A.C
HOPE INTERNATIONAL TRADING CO S.A.C.
ANTALIS PERU SA
BRYAM SYSTEM E I R L
WAI CHANT S.A.
SISTEMA DE CODIFICACION S.A.
PIXEL TRADING S.A.
MULTIDATA ACCESORIOS Y SUMINISTROS S.A.C
864,383
770,151
529,442
361,101
335,020
322,860
310,838
209,196
193,182
113,344
108,347
102,685
100,139
97,689
89,277
87,358
1,868,656
6.1%
5.4%
3.7%
2.5%
2.4%
2.3%
2.2%
1.5%
1.4%
0.8%
0.8%
0.7%
0.7%
0.7%
0.6%
0.6%
13.2%
14,191,475
100.0%
Total general
Fuente: ADUANAS
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74
Proexport Colombia
Facturacin de las principales empresas
Tabla 19: Facturacin de las principales empresas del Sector

Pigmentos, Pinturas y Tintas (Millones de US$), 1998-2002.
FACTURACIN DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS DEL SECTOR PIGMENTOS,
PINTURAS Y TINTAS (Millones de US$), 1998-2002.
EMPRESA
1998
1999
2000
2001
2002
CORPORACIN PERUANA DE PRODUCTOS QUIMICOS S.A.

Ingresos
24,772
23,106
8,707
22,155
n.d.
Activo Total
22,618
20,702
22,174
n.d.
n.d.
Activo Fijo
7,828
7,115
n.d.
n.d.
n.d.
Patrimonio
14,024
14,207
14,001
14,862
n.d.
Utilidad
12,535
940
659
675
n.d.
INDUSTRIAS VENCEDOR S.A.

Ingresos
21,194
19,935
20,656
20,477
19,650
Activo Total
18,565
19,102
17,379
17,772
17,594
Activo Fijo
7,875
7,547
n.d.
7,695
8,686
Patrimonio
11,026
11,686
12,123
12,486
11,303
913
1,112
1,178
1,240
1,248
Utilidad

Ingresos
4,416
3,904
4,069
4,126
n.d.
Activo Total
3,715
3,450
n.d.
n.d.
n.d.
Activo Fijo
1,131
1,134
n.d.
n.d.
n.d.
Patrimonio
2,460
2,570
2,621
2,793
n.d.
376
243
169
180
n.d.
Ingresos
n.d.
32,220
30,326
26,178
n.d.
Activo Total
n.d.
25,183
22,428
20,176
n.d.
Activo Fijo
n.d.
10,015
7,686
n.d.
Patrimonio
n.d.
15,247
13,546
13,485
n.d.
Utilidad
n.d.
155
347
693
n.d.
Ingresos
6,923
10,348
13,721
11,655
n.d.
Activo Total
5,431
6,373
6,090
5,609
n.d.
Activo Fijo
3,222
1,655
n.d.
594
n.d.
Patrimonio
4,086
3,679
3,489
3,500
n.d.
237
608
490
313
n.d.
Utilidad
TEKNOQUIMICA S.A.
DISPERCOL S.A.
Utilidad
SOCIEDAD QUIMICO INDUSTRIAL PARACAS S.A.

Ingresos
6,088
6,407
6,517
7,323
n.d.
Activo Total
2,523
2,821
n.d.
n.d.
n.d.
Activo Fijo
47
134
n.d.
n.d.
n.d.
Patrimonio
1,292
1,417
1,318
1,463
n.d.
160
196
177
183
n.d.
Utilidad
Fuentes: "PERU: The Top 10.000 Companies 2000"; "Peruvian Business Directory 2001", CONASEV
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Actividad Intrasectorial de las principales empresas
Las empresas del sector se caracterizan por participar en uno o dos de

lo segmentos determinados; no hay ninguna que participe en los tres
segmentos. Las grandes empresas del segmento de pinturas
usualmente fabrican pinturas, barnices y algunos insumos de la cadena
de produccin del sector; mientras que las empresas comercializadoras
de tintas se limitan al segmento o lo combinan con el sector de
informtica o de dotacin de oficinas, como equipos de computacin y/o
tiles de oficina.
Tabla 20: Composicin intrasectorial de las principales
empresas, 2002.
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Flint Ink Per

Sun Chemical Per
Proyecto BID FOMIN
*
*
*
*
Tintas Grficas Vencedor
W.R. Grace & Co.
Tintas de Impresin
*
*
*
*
Colorantes Orgnicos
Sintticos
*
*
*
*
Pigmentos de dixido
Anticorrosivos
CPPQ
Preparacin de Superficies
Teknoqumica
Lacas para madera
Pinturas Anypsa
Barnices marinos
Industrias Vencedor
Esmaltes
EMPRESA / SECTOR
Pinturas a base de ltex
COMPOSICION INTRASECTORIAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS, 2002

Septiembre de 2003
76
Proexport Colombia
Tech Data Per

Representaciones y
Distribuciones Iver
*
*
Basf Peruana
Clariant Per
Tintas de Impresin
Colorantes Orgnicos
Sintticos
Pigmentos de dixido
Anticorrosivos
Preparacin de Superficies
Lacas para madera
Barnices marinos
Esmaltes
EMPRESA / SECTOR
Pinturas a base de ltex
COMPOSICION INTRASECTORIAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS, 2002
*
*
Ubicacin regional de las empresas
Las empresas presentes en el mercado peruano tienen sus oficinas

principales en la ciudad de Lima, desde ah operan y dirigen todas las
actividades referentes al mercado de pinturas. Su operacin incluye las
actividades administrativas y comercializadoras, as como logsticas.
De los grandes importadores del sector, slo una comercializadora est
ubicada fuera de Lima, en Arequipa. La excesiva concentracin de
mercado y de oferta en la capital del pas permite que Lima sea la
ubicacin estratgica recomendada para las empresas, generando
cercana con las grandes empresas y facilitando el contacto con
aquellas ubicadas en otros departamentos, para los cuales usualmente
slo se necesitan visitas peridicas de vendedores.
Los proveedores internacionales estn ubicados principalmente en
Estados Unidos, Mxico, Alemania, Brasil y Colombia.
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Mezcla de Mercadeo
Tabla 21: Principales marcas de las principales empresas, por

categoras, 2003.
PRINCIPALES MARCAS DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS POR CATEGORIAS, 2003
Pinturas a base de
ltex
EMPRESA
Industrias
Vencedor
Teknoquimica S.A.
CPPQ
Pinturas Anypsa
Esmaltes
Supermate A
Vencenamel
Venceltex
Ltex Rocky
Oleomate
Pintek
Esmaltek
Tekno Mate
Ole mate
Acrilicar
Duralast
Tekno
American Colors
Everest
Ltex Pato
Vini Ltex
Pintor
Everest Ltex
Anypsa
Anypsa
Fuente: Informacin de las empresas
Barnices marinos
Spar
barniz marino
barniz V-1
Ecotek
Teknoprimer RA200
Epoxitar
Lacas
Automotriz
Vencelac Venceacril
Teknotane
Colorflat
Econolak Tek Glow
Tecnodur
Prematek
Fast
Jet
Fast
Zenacryl
Ameron
Anypsa
Anypsa
Anypsa
Estrategias de Mercadeo y Publicidad utilizadas
El mercadeo es importante en el sector, sobretodo para el segmento de

pinturas. Dentro de las principales estrategias utilizadas por las
empresas, una de las ms utilizadas es resaltar los atributos del
producto y promocionar su calidad.
CPPQ se ha preocupado por ser reconocido por el brillo, color, la
lavabilidad, durabilidad y resistencia a elementos externos que evitan
por mucho ms tiempo el descascarado y la decoloracin de la pintura.
La calidad de sus productos ha mejorado en sus ms de 70 aos de
existencia, gracias al know how adquirido.
Por otra parte, ha implementado servicios post y pre-venta que
garantizan un valor agregado para el consumidor, como el plan Al
Ayrthane, que se mencion anteriormente y que consiste en un servicio
compuesto de una camioneta completamente equipada que puede
atender a los talleres y hacer todos los matizados de colores que se
necesiten en su propio local, lo cual representa un ahorro importante
porque evita a los talleres tener un alto stock de cargas (pigmentos).
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
78
Proexport Colombia
A la vez, CPPQ planea incrementar los productos dirigidos a los

segmentos C y D, en los cuales Anypsa es lder; adems de introducir y
relanzar nuevos productos orientados a los segmentos A y B para
reforzar su posicionamiento en los mismos43. Anypsa, por su parte,
planea incursionar en los segmentos altos, previendo una recuperacin
del poder adquisitivo de la poblacin; as como seguir diversificando su
portafolio de productos como lo ha hecho al incursionar en las lneas de
pegamentos y productos de limpieza (ceras, desinfectantes y
lavavajillas).
Teknoqumica ha trabajado internamente para garantizar calidad en su
produccin. Como poltica de la empresa se maneja la cultura japonesa
de las 5 Ss: Clasificar (Seiri), Organizar (Seiton), Limpieza (Seiso),
Bienestar personal (Seiketsu) y Disciplina (Shisuke), alcanzando un
importante programa de Calidad Total, beneficioso para el trabajador, la
empresa y el consumidor. Este sistema tambin se acoge a las practicas
de preservacin del medio ambiente, reconociendo el mercado los
beneficios de su produccin.
Adicionalmente, como mecanismo para el control del contrabando, la
adulteracin y la falsificacin, Teknoqumica ha adherido a sus
productos un sello adicional que consiste en dos hologramas que
identifican los productos originales.
La tendencia general de las dems empresas es proporcionar a los
consumidores productos que se adecuen a su presupuesto, y contrario a
la percepcin inicial del mercado peruano, los consumidores comienzan
a valorar la calidad del producto, reconociendo que estos beneficios
prolongarn la duracin de sus pinturas.
En el caso de pigmentos y tintas, la calidad es un factor decisivo de
compra, pero como sta es una cualidad que se ha estandarizado para
los insumos, los cuales se someten a las pruebas internas de cada
comprador, el precio es la variable decisiva de compra.
Comportamiento de los precios del sector
El comportamiento histrico de los precios de los pigmentos y tintas est
determinado por la coyuntura internacional y sus efectos sobre los
precios de los insumos. Adems se deben tener en cuenta las rebajas
arancelarias que se han implementado en Per como mecanismo para
impulsar la industria nacional.
43
Declaraciones hechas por el Gerente de Marketing, Sr. Eduardo Granda Rosell, en

entrevista concedida el 7 de Julio de 2003.
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Proexport Colombia
En el segmento de pinturas, adems del impacto de la rebaja

arancelaria en los insumos importados, se tienen en cuenta estrategias
de mercadeo en la fijacin de los precios, con el objetivo de ganar
participacin de mercado.
Para realizar un anlisis de competencia es ms representativo analizar
la evolucin de los precios segn el pas de origen de las importaciones,
para establecer competitividad entre las empresas.
Segn las estadsticas del INEI, a pesar del dinamismo en la edificacin
de viviendas, los precios de las pinturas todava no se recuperan. Los
precios internacionales de los insumos, como los pigmentos y las tintas,
han experimentado un comportamiento variable durante el periodo de
anlisis, disminuyndose casi de manera general en 1999, y mostrando
una tendencia menor y en promedio estable para los ltimos dos aos.
Los colorantes pigmentarios, introducidos al mercado desde el ao
2002, presentan un menor precio promedio en las importaciones de
Colombia. Por su parte, Estados Unidos, el segundo mayor proveedor
del mercado peruano, presenta el precio promedio ms alto.
Los pigmentos y preparaciones a base de dixido de titanio >=80% en
peso, han presentado un precio promedio estable y equivalente entre los
principales pases proveedores; sin embargo, Colombia ha presentado
unos precios notablemente mayores, evidenciando una menor
competitividad en el mercado. Por el contrario, en las dems
preparaciones a base de dixido de titanio, Colombia presenta precios
por debajo del promedio. En esta partida es de resaltar que el mayor
precio de las importaciones de Alemania, se debe a la oferta de
productos Merck de mayor valor agregado.
Dentro de las importaciones de Ultramar y sus preparaciones, de las
cuales Colombia es el principal proveedor, es importante resaltar los
bajos precios con los que China ha incursionado en el mercado y que le
han permitido ganar participacin.
En el caso de dispersiones concentradas de los dems pigmentos,
Colombia se ubica como principal proveedor, pero es de resaltar que
sus precios son mayores a los de Estados Unidos. Sin embargo, en esta
partida los precios de los productos no son comparables directamente
porque hay productos con especificaciones tcnicas que generan un
mayor valor agregado y por lo tanto permiten mayores precios.
En la partida de negros de origen mineral, Colombia se caracteriza por
ser el principal proveedor; sin embargo, como se puede observar en la
tabla de costo x peso, Brasil presenta precios de importacin menores.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
80
Proexport Colombia
Ante esta situacin, las estadsticas de importacin de 2003 evidencian

una mayor participacin de Brasil en el mercado, comprobando que el
comportamiento de las industrias apunta a que la decisin de compra se
fundamenta en el precio si la calidad de los insumos es estndar.
En el segmento de tintas el precio de los productos depende de la
presentacin. Los precios que se manejan para los cartuchos de
impresin originales de cada marca no son comparables con los precios
de la tinta para impresin offset, rotograbado, litografa, etc. Por esta
razn, los precios promedio establecidos por origen no permiten una
idea real del comportamiento de precios en el mercado.
Para las pinturas, barnices y tintas se presentan a continuacin precios
de mercado de productos representativos.
Dinmica de los precios de los principales productos
Tabla 22: Evolucin del costo de colorantes pigmentarios y

preparaciones a base de estos colorantes, 1998-2002.
COSTO X KG ( VR. US CIF / PESO NETO)
3204170000
BRASIL
USA
FRANCIA
ITALIA
COLOMBIA
Total general
1998
1999
2000
2001
2002
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
n.a.
7.03
10.77
6.55
6.02
4.60
6.96
Fuente: ADUANAS
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 23: Evolucin del costo de Pigmentos y preparaciones a

base de dixido de titanio >=80% en peso calculado sobre la
materia seca, 1998-2002.
3206110000
USA
MEXICO
ALEMANIA
FINLANDIA
COLOMBIA
Total general
1998
1999
2000
2001
2002
2.06
2.03
2.06
1.96
3.31
2.04
1.96
1.96
1.94
1.96
3.70
1.99
2.04
1.96
2.07
1.95
3.60
2.05
1.92
1.91
1.90
1.96
3.41
1.95
1.59
1.56
1.62
1.67
3.70
1.61
Fuente: ADUANAS
Tabla 24: Evolucin del costo de los dems pigmentos y

preparaciones a base de Dixido de Titanio, 1998-2002.
3206190000
USA
BRASIL
COLOMBIA
ITALIA
ALEMANIA
Total general
1998
1999
2000
2001
2002
3.7
2.1
2.2
n.a.
3.6
2.8
3.4
1.8
2.1
3.2
3.0
2.7
3.2
1.8
1.8
2.6
5.4
2.5
2.9
1.9
1.7
2.6
19.6
2.4
5.4
1.7
1.7
3.1
17.6
2.4
Fuente: ADUANAS
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
82
Proexport Colombia
Tabla 25: Evolucin del costo de Ultramar

preparaciones, por pas de origen, 1998-2002
sus

3206410000
COLOMBIA
REINO UNIDO
CHINA
BELGICA
USA
1998
1999
2000
2001
2002
1.88
3.54
0.90
2.75
19.12
1.87
2.74
0.70
2.58
13.24
1.88
2.86
0.91
2.16
21.33
1.92
2.94
1.50
2.01
16.15
1.95
2.83
0.91
1.99
2.20
Fuente: ADUANAS
Tabla 26: Evolucin del costo de Dispersiones concentradas

de los dems pigmentos en plsticos, caucho u otros medios,
1998-2002.
3206491000
COLOMBIA
ESTADOS UNIDOS
BLGICA
CANADA
VENEZUELA
Total general
1998
1999
2000
2001
2002
2.73
2.11
2.53
11.01
3.08
2.28
2.82
1.94
n.a.
n.a.
13.28
2.25
3.51
1.94
35.17
4.98
2.85
2.47
4.11
1.43
31.15
n.a.
2.00
2.37
2.41
1.64
4.14
0.80
10.51
2.05
Fuente: ADUANAS
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 27: Evolucin del costo de Negros de origen mineral,

1998-2002.
3206499100
1998
1999
2000
2001
2002
COLOMBIA
BRASIL
USA
ITALIA
FRANCIA
Total general
6.40
n.a.
10.31
5.37
10.35
8.12
3.17
1.01
20.80
n.a.
11.03
2.35
5.01
1.05
1.92
n.a.
62.74
2.29
2.74
0.96
5.13
3.80
3.03
1.72
1.32
0.88
1.52
4.02
3.13
1.28
Fuente: ADUANAS
Tabla 28: Evolucin del costo Las dems preparaciones a

base de dixido de titanio, 1998-2002.
3206499900
1998
1999
2000
2001
2002
USA
ALEMANIA
COLOMBIA
ITALIA
ESPAA
2.93
3.20
3.11
6.81
7.50
2.54
7.64
3.40
4.72
14.95
4.95
4.74
3.92
3.45
5.88
10.65
4.57
4.56
8.45
5.65
8.32
4.16
2.89
6.87
5.28
Fuente: ADUANAS
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84
Proexport Colombia
Tabla 29: Precios de mercado de pinturas y tintas, 2003.
EMPRESA
PRODUCTO
PRESENTACION
PRECIO US$
ACRITEK SC-635
ALKYTEK F310
BARNIZ ADHESIVO
ALUMINIO
BARNIZ FINAL
TRANSPARENTE
BARNIZ INTERIOR
ALUMINIO METALPREN
BARNIZ SANIT
INTERIOR BEIGE
COLORTEK BLANCO
HUMO (AISA)
COLORTEK VERDE
OAKES
DUROTEK TINTE
ESM ACRIL
FLUORESCENTE ROJO
YS796
ESM ACRILICO LILA YA
707
ESMALTE ACRLICO
MAGENTA
ESMALTE COLAPSIBLE
CREMA
ESMALTE EPOXI GRIS
ANTIDESLIZANTE
TEKNOGLOS S/R
NEGRO
TEKNOLIT CF-6700
NEGRO
TEROLATEX E
TINTA FLEXO
AMARILLA TF-22
TINTA LAVABLE
VIOLETA SILVESTR
TINTA LITOGRAFICA
OFFSET BLANCA
TINTA OFFSET BLANCO
TINTA OFFSET VERDE
TINTA ROTOGRAFICA
200 KG
200 KG
176
182
18.93 LT
65
18.93 LT
87
18.93 LT
107
20 KG
127
20 KG
250
20 KG
3 KG
347
17
TEKNOQUIMICA
PRECIOS DE MERCADO DE PRODUCTOS DEL SECTOR PINTURAS
18.93 LT
190
18.93 LT
105
3.79 LT
21
18.93 LT
170
18.93 LT
95
18.93 LT
68
200 KG
200 KG
92
161
20 KG
112
23 KG
238
2 KG
2 KG
2 KG
20 KG
21
14
32
63
Fuente: www.teckno.com.pe, ferreteras

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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Registro Fotogrfico
Grfica 27: Ltex

LTEX
Descripcin del producto
Pintura mate para paredes
tanto interiores como
exteriores. Gracias a su
exclusivo sistema EASY
WASH resiste muchas mas
lavadas que ninguna otra
pintura y forma una pelcula
donde la suciedad y las
manchas pueden retirarse
con facilidad.
Fuente: Folleto CPPQ S.A.
Grfica 28: Ltex Acrlico Satinado

LTEX ACRILICO SATINADO
Pintura moderna a base de
una emulin acrlica y
pigmentos de alta calidad
que le dan alta resistencia
a la luz, brinda una lujosa
apariencia satinada y fina
textura. Se puede aplicar
tanto en exteriores como en
interiores.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
86
Proexport Colombia
Grfica 29: Ltex Pato

LTEX PATO
Es una pintura de acabado
mate lavable para interiores
y exteriores, deja la
superficie lisa, suave y con
buena apariencia. Su
frmula a base de ltex
sinttico y pigmentos
seleccionados le dan alta
resistencia y solidez a la
luz.
Grfica 30: Everest Ltex

EVEREST LTEX
Es una pintura econmica
que tiene colores modernos
y durables. Su acabado
mate resalta perfectamente
tanto en interiores como en
exteriores de residencias,
edificios, colegios, etc.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 31: Vini Ltex

VINI LTEX
Es una pintura mate para
paredes interiores como
exteriores. Posee una
amplia gama de colores y
de gran poder cubriente,
por lo tanto rinde ms y
brinda mayor economa.
Grfica 32: Esmate Sinttico Pintor

ESMALTE SINTTICO PINTOR
Piintura alqudica para usos
diversos, brinda una buena
proteccin en ambientes
normales. Se emplea para
el pintado de ventanas,
rejas, puertas de fierro,
madera, entre otros.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
88
Proexport Colombia
Grfica 33: Everst Esmalte Sinttico

EVEREST ESMALTE SINTTICO
Acabado brillante en varios

colores. Para el pintado de
rejas, puertas de fierro y
madera, ventanas, carteles,
maquinarias, entre otros.

Grfica 34: leo Mate Sinttico

LEO MATE SINTTICO
Pintura alqudica para usos
diversos, de acabado mate,
resistente a a humedad.
Se puede aplicar sobre
metal, madera o concreto.
Ideal para baos, cocinas y
jardnes, previa
imprimacin adecuada con
Imprimante para muros.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 35: Laca Selladora Fast

LACA SELLADORA FAST
Se usa como base y
acabdo final sobre
muebles, puertas y
artculos de madera.
Rpido secado y excelente
lijabilidad, lo que permite
buena nivelacion y brillo
final.
Grfica 36: Zenacril

ZENACRIL
Elaborada a base de
resinas acrlicas, pigmentos
especialmente
seleciconados y aditivos
apropiados (UV) que le
otorgan alto brillo, buena
dureza, flexibilidad y
colores de gran resistencia
a la accin d elos rayos
solares.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
90
Proexport Colombia
Grfica 37: Tekno Pintek, La Rendidora

TEKNO PINTEK LA RENDIDORA
Volmen: 4 litros
Base qumica: Ltex acrlico
Acabado: Mate
Tipo de Secado: 4 horas a 25C
2
Rendimiento: 44m / 4L
Diluyente: Agua Potable
Aplicacin: Rodillo, brocha, soplete
Peligro: Txico si se ingiere
Precaucin: Mantener fuera del alcance de los nios
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION

Para comprender cmo es la distribucin en el mercado peruano se
realizar una breve descripcin de los canales en general, haciendo
nfasis en los utilizados por los productos del sector, para as concluir
con la comercializacin de pigmentos, pinturas y tintas.
Sistemas de Comercializacin
Como se observ en la descripcin de la demanda, para realizar una
estrategia de comercializacin en el mbito nacional es importante tener
en cuenta la desigualdad en el desarrollo del pas. La zona ms
desarrollada y que atrae las diferentes actividades, comprende el centroperiferia (Lima y Callao); existe un grupo de ciudades de menor
desarrollo pero que destacan como polos de desarrollo regional, como
son: Trujillo, Iquitos, Huancayo, Tacna y Arequipa; y por ltimo, el resto
del pas que gira en torno a las dos anteriores.
Como resultado de este desarrollo se han generado los sistemas de
comercializacin: regin Centro-periferia, macro regin norte, macro
regin oriente, macro regin centro y la macro regin sur.
Macro regin Centro Periferia
La macro regin centro periferia esta conformada por Lima y Callao, es
el principal polo de desarrollo, siendo el foco poltico y financiero del
pas.
El comportamiento comercial de Lima es el de una ciudad importadora
por la cual ingresan la mayor parte de las mercancas provenientes del
extranjero a Per; la produccin realizada en este territorio se destina a
cubrir el mercado nacional proveyendo a las provincias de artculos de
mayor valor agregado. Por otro lado, es abastecida de productos
agrarios y alimentos desde el interior.
La centralizacin econmica, poltica y financiera se ubica en los
distritos de Callao, Lima, San Isidro y Miraflores, generando al mismo
tiempo una concentracin de la poblacin, de productos y de servicios
comercializados en Per, ofreciendo gran diversidad y variedad en los
mismos. Las decisiones que se toman en Lima afectan directamente a
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
92
Proexport Colombia
las provincias y departamentos que la rodean como Pasco, Junn,

Huancavelica, Ica, Hunco y Ancash.
La integracin territorial de Lima con las dems regiones del pas se
efecta por medio de tres ejes: la Carretera Panamericana, la cual une
al norte con el sur del pas conectando en sus respectivas fronteras con
Ecuador, Chile y Bolivia; la Carretera Central, que une el este con el
oeste y permite la conexin de la sierra con la selva; y el Puerto del
Callao y el Aeropuerto Jorge Chvez, los cuales son las conexiones
internacionales, resaltando que la comunicacin por cada una de las
vas se realiza a travs de esta ciudad.
Los principales centros productivos de la ciudad se encuentran ubicados
a lo largo de la lnea del ferrocarril del centro que se inicia en el Callao,
en las avenidas Panamericana Norte y Sur, y la avenida Tupac Amaru,
donde adicionalmente a su alrededor hay concentracin de viviendas y
comercio.
La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Lima se
divide en siete zonas. Comercialmente, las zonas de centro, sur oeste y
sur este son considerados como el market, lo cual influye
considerablemente en la distribucin y comercializacin de productos de
consumo masivo como son alimentos y productos de limpieza, aseo y
uso personal, mientras los conos representan una forma especial de
realizar esta labor mediante el uso de distribuidores. Cabe destacar que
esta segmentacin esta siendo eliminada debido a la presencia de los
supermercados y los nuevos conceptos de comercializacin que
anteriormente eran practicados solo en Lima tradicional y que ahora se
extienden a estas zonas.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 30: Distribucin geogrfica de la actividad comercial,

2002.
DISTRIBUCION GEOGRAFICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
DENOMINACION
PARTICIPACION44
ZONA
DISTRITOS
COMERCIAL
COMERCIAL (%)
MERCADO DE
Carabaillo, Comas, Independencia,
20.1
CONOS
Cono Norte los Olivos y San Martn de Porres
Ate, El Agustino, San Juan de
16.9
Cono Este
Lurigancho, Santa Anita
San Juan de Miraflores, Villa El
12.6
Salvador, Villa Mara del Triunfo
Cono Sur
Brea, Cercado, La Victoria,
MARKET
24.4
Centro
Rimac, San Luis
Barranco, Jess Maria, Lince,
Magdalena, Miraflores, Pueblo
13.2
Libre, San Isidro, San Miguel,
Sur Oeste
Surquillo
La Molina, San Borja, Santiago de
5.1
Sur Este
Surco, Chorrillos
Bellavista, Callao, Carmen de la
CALLAO
Legua, La Perla, La Punta,
7.6
Ventanilla
Callao
Fuente: APOYO, OPININ Y MERCADEO, 2002
El consumo de las zonas est directamente ligado con los niveles de

ingresos que perciben sus habitantes. En el caso del mercado de los
conos se estima que alcanza un nivel del 41% en trminos de valor45.
Actualmente, estas zonas se encuentran en un proceso de expansin y
consolidacin dentro del ambiente limeo, pues vienen de considerarse
como asentamientos humanos ilegales de emigrantes de las provincias
del interior del pas, a ser centros potenciales de consumo de bienes y
servicios.
La antigua concepcin del mercadeo peruano de solo atender los
segmentos de ms posibilidades ha llevado a que esta tendencia
colapse y sature el consumidor de estos segmentos sociales, por lo cual
las cadenas de supermercados y distribuidores han comenzado a
realizar estrategias de comercializacin que capturen a consumidores
de segmentos ms bajos y que de alguna manera se podra considerar
que estn sin atender.
44
INEI, Directorio de Negocios de Lima Metropolitana 2000, Nmero de

establecimientos en Lima
45
APOYO CONSULTORIA, Informe Especial El Mercado de los Conos de Lima
Metropolitana, Noviembre 2002
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Septiembre de 2003
94
Proexport Colombia
La zonas comerciales ms importantes en cada uno de los conos se

determinarn haciendo referencia a las principales vas comerciales y la
concentracin del tipo de establecimientos en dichas zonas.
Tabla 31 : Ubicacin geogrfica de los principales puntos de
comercio en el Cono Norte.
UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN
EL CONO NORTE
DISTRITO
Comas
Comas
DIRECCION
TIPO DE ESTABLECIMIENTOS
Grandes mayoristas, farmacias,

Av. Belande con
restaurantes, otros comercios y servicios. Es
Av. Tupac Amaru
una zona con un alto ndice de delincuencia
Boulevard
Retablo
Centro de entretenimiento nocturno
Centro de entretenimiento nocturno

Av. Izaguirre con
(Boulevard Los Olivos), hipemercado Metro,
Panamericana
Los Olivos e
Santa Isabel, Mc. Donalds, Centro Bancario,
Independencia Norte Y Av. Las
Mercado Covida, Otros comercios y
Palmeras
servicios
Av. Toms Valle
Independencia con Av. Tupac Terminal interprovincial Fiori, Hipermercado
Metro, Mayoristas, galeras, Mercado Central
Amaru y
y San Martn
Panamericana
de Porres
de Independencia,
Norte
San Martn de Av. Habich con Centro de Salud y Clnica Cayetano Heredia,
Porres y
Av. Mendiola y
Centros de Entretenimiento (Casinos y
Rimac
Av. Tupac Amar
discotecas)
San Martn de
Mercado de Caquet, galeras, restaurantes y
Porres y
Av. Caqueta
otros
Rimac
Fuente : APOYO CONSULTORIA
Este cono se caracteriza por ser uno de los ms avanzados en lo que se

refiere a comercializacin y desarrollo del consumo de sus habitantes,
muestra de esto es que el primer megacentro comercial inaugurado en
alguno de los conos fue en este precisamente, ubicado en el Km 15 de
la Av. Panamericana Norte, en el distrito de Independencia. En este
megacentro se pueden encontrar locales como Saga Falabella en
formato de hipermercado, Ripley, Cinemark, establecimientos
financieros, gimnasio y restaurantes como KFC, Mc. Donalds, Burger
King, entre otros. Adems del Royal Plaza.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia

comercio en el Cono Este.
UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE
COMERCIO EN EL CONO ESTE
DISTRITO
DIRECCION
San Juan
Av. Los Prceres de Hipermercado Metro, Mc. Donalds,
de
la Independencia con Restaurantes, Farmacias, Comercio
Lurigancho
Av. Los Jardines
Ambulatorio, otros
San Juan
Av. Maritegui entre Tiendas de artefactos, restaurantes,
de
centro bancario, almacenes,
la Va Evitamiento y
Lurigancho
ferreteras, otros
Av. Gran Chimu
y el Agustino
Santa Anita
y Ate
Av. Los Frutales y

Carretera Central
Ate
Carretera Central
Ate
Carretera Central
Centro bancario
Terminal interprovincial Fiori,
Hipermercado Metro, Mayoristas,
galeras, Mercado Central de
Independencia,
Centro de Salud y Clnica Cayetano
Heredia, Centros de Entretenimiento
(Casinos y discotecas)
Fuente : APOYO CONSULTORIA
Adems de los puntos comerciales nombrados en la tabla anterior, es

importante mencionar que en esta zona se encuentran grandes
empresas como Gloria, Nestle, Teckno, Corporacin Grfica Navarrete,
Infarmasa, entre otras. Por otro lado, la actividad comercial de los
supermercados en esta zona se inici en 1998 lo que implica un
desplazamiento de los canales tradicionales como consecuencia del
manejo de economas a escala y sistemas logsticos ms eficientes, lo
cual se traduce en menores precios y mejores productos. Los
establecimientos presentes en este sentido son Santa Isabel e
Hipermercados Metro.
A su vez en el Cono Sur, una de las reas ms importantes es el distrito
de Villa El Salvador, el cual se caracteriza por la concentracin de
productores medianos y pequeos en el rubros de la carpintera con una
participacin del 29.8%; metalmecnica, 29.5%, confecciones 12.4%,
calzado 11.1%. Tambin existen otras actividades con menor presencia
como son la fundicin con el 4.1%, y entre alimentos, molinera,
plsticos, productos de papel, productos qumicos logran una
participacin aproximada del 3.4%46.
46
www.pivesweb.com.pe
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Septiembre de 2003
96
Proexport Colombia

comercio en el Cono Sur.
UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE
COMERCIO EN EL CONO SUR
DISTRITO
DIRECCIN
San Juan
de
Miraflores
Av. De los Hroes

con Av. San Juan
Gran Mercado Ciudad de Dios (venta de

productos de consumo masivo, vestido,
calzado), farmacias, restaurantes, pequeas
galeras, centro bancario, otros
Villa Mara
Del Triunfo
Av. Maritegui
Restaurantes, bodegas, farmacias, ferreteras,

pequeos locales comerciales
Villa Mara
del Triunfo
Av. Pierola con

Av. Villa Mara
Centro bancario, centro de entretenimiento

nocturno (Boulevard Villa Mara)
Villa
El Salvador
Villa
El Salvador
Entre la Av.
Separadora
Industrial y
Av. Pachacutec
Av. Velasco con
Av. Micaela
Bastidas
Parque Industrial Villa El Salvador (venta de

muebles, vestido, calzado, alimentos, etc.
Venta de electrodomsticos, mercados,
centro bancario, otros
Fuente: APOYO CONSULTORIA
En cuanto al denominado market o Lima tradicional se puede destacar

que tiene la mayor influencia poltica, econmica y financiera de esta
zona, en la que se encuentran ubicados la mayor proporcin de
supermercados, hipermercados, comercio mayorista, mercado de
abastecimiento, tiendas por departamento, especializadas, restaurantes,
centros comerciales y centros de entretenimiento.
Esta zona ha sido de mayor desarrollo en la ciudad pues concentra a la
mayor parte de la poblacin con ingresos altos y medios. Adems de la
ubicacin preferida por las grandes empresas para establecer sus
oficinas y show rooms y centros de distribucin y abastecimiento.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia

comercio en Lima Tradicional.
UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO EN LIMA
TRADICIONAL
DISTRITO
DIRECCIN
La Victoria
Av. Parinacochas y
Av. San Pablo
Av. Mxico
Av. 28 de Julio
Centro de Gamarra (produccin,

comercializacin, distribucin de confecciones),
Mercado Mayorista, Mercado Minorista, Terminal
Pesquero, Mercado 3 de Febrero, restaurantes,
comercializacin de auto partes, vidrio, madera,
entre otros.
Miraflores
y San
Isidro
Av. Angamos
av. Benavidez
av. Javier Prado
Paseo de la Republica
Av. Arequipa
Bancos, restaurantes, centros nocturnos,

casinos, centros comerciales, cines, embajadas,
consulados, entre otros.
Santiago
de Surco
Av. Panamericana Sur,

Av. Santiago de Surco
Concentracin de empresas, restaurantes,

bodegas, entre otros
Lima
Av. Abancay,
Av. Andahuaylas y
Av. Ayacucho
Centro histrico, poltico, Mercado Central,

Biblioteca, comercio de artculos relacionados
con informtica, centros de capacitacin,
comercio mayorista de artculos para el hogar,
entre otros.
Macro regin Norte

Siguiendo con el desarrollo de los canales de comercializacin en el
Per, se har referencia a la macro regin Norte, la cual esta
conformada por las regiones de Grau (Tumbes y Piura), Nororiental del
Maran (Lambayeque, Cajamarca y Amazonas), La Libertad y Chavn.
En la extensin de su territorio abarca las tres regiones naturales que
son costa, sierra y selva y representan el 15% del territorio total.
Esta regin esta integrada por cinco ciudades: Trujillo como centro y
eje econmico, con una actividad econmica diversificada entre el
comercio, manufactura y comercio; seguida por Chiclayo que suministra
productos pesqueros, agrcolas y agroindustriales; Piura en la que su
actividad se concentra en la agroindustria y el comercio; Cajamarca,
proporcionando derivados lcteos y productos forestales entre los que
se encuentran la madera rolliza y Chimbote, que se destaca por ser un
centro pesquero proveyendo de conservas, harina de pescado y otros.
Estas ciudades ejercen presin sobre otras poblaciones de menores
magnitudes a su alrededor.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
98
Proexport Colombia
Las comunicaciones con el exterior estn dadas bsicamente por la

carretera Panamericana que conecta con Ecuador y los puertos de Paita
y Bayvar en Piura, el cual comercializa productos agroindustriales
como frutas y hortalizas en conserva y derivados de pescado; adems
de Salaverry en La Libertad y Chimbote en Ancash.
La ciudad de Trujillo como ciudad principal de esta macro regin se
puede dividir en dos, el rea llamada centro histrico, el cual se
encuentra rodeado por la Avenida Espaa, y el resto de la ciudad o rea
perifrica. En el centro histrico se identific el mercado de gamarra,
concentrando una parte del comercio que se podra denominar suntuario
como son prendas de vestir, calzado, restaurantes, hoteles, ferreteras.
En la parte perifrica se identifico el mercado mayor, el cual presenta
una concentracin en la distribucin de abarrotes y productos de
primera necesidad como son alimentos, productos de aseo, artculos
para el hogar, muebles y productos agrcolas.
La comercializacin de productos en Trujillo se hace principalmente a
travs de los grandes distribuidores como Drokasa o con distribuidores
exclusivos, dependiendo de la estrategia empleada por cada una de las
empresas. Entre las empresas ms representativas establecidas en esta
ciudad se encuentran Sociedad Conservera del Norte, Lamper Trujillo,
Alicorp, Trupal S.A. Curtiembre Chim, Tableros Peruanos, Avcola del
Norte, entre las ms importantes.
comercio en Trujillo.
UBICACIN GEOGRAFICA DE LOS PRINCIPALES PUNTOS DE COMERCIO
EN TRUJILLO
ZONA
CENTRO
DIRECCIN
Av. Espaa, Av.

Francisco Pizarro,
Gamarra
Zona Turstica, poltica, comercial y

bancaria, ferreteras,
supermercados, Saga Falabella,
mercado minorista de Gamarra,
electrodomsticos muebles, ropa,
calzado.
Av. Tupac Amar, Av.

PERIFERIA Amrica Sur, Av. De los
Incas, Av. Sinchi Roca
Comercializacin de auto partes,

ferreteras, bodegas, restaurantes,
zona empresarial.
Fuente: Cmara de Comercio de Trujillo
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Macro regin sur

La macro regin sur, por su parte, est compuesta por 4 regiones: Los
Libertadores-Wari (Ica, Huancavelica y Ayacucho); Inca (Cusco,
Apurmac y Madre de Dios), Arequipa y Jos Carlos Maritegui
(Moquegua, Tacna y Puno). Esta regin produce el 20% del PBI
nacional, comprende el 34% del territorio peruano y el 23% de la
poblacin del pas.
Las regiones tienen escasa integracin entre s. De Los Libertadores es
de resaltar Ica por su gran actividad comercial a causa de su cercana
con Lima, lo que la convierte en el centro distribuidor de la regin,
sobretodo teniendo en cuenta la situacin de Huancavelica y Ayacucho,
donde sobresale la agricultura de subsistencia. En Inca, Cusco es el
espacio geogrfico de mayor diversidad econmica, concentra gran
parte del turismo del pas y por eso se convierte en un consumidor
importante. De la regin Maritegui se debe resaltar el foco de comercio
de productos importados y de contrabando en que se convierten las
ciudades de Puno, Tacna y Juliaca al ser limtrofes con Chile y Bolivia.
Finalmente Arequipa es la ciudad ms importante de la macro regin,
donde se encuentra la mayor parte de la infraestructura social y
productiva.
As como Arequipa es el centro productivo ms importante, se convierte
en el centro de distribucin de la regin. La produccin econmica fluye
inicialmente desde las zonas de influencia de las ciudades intermedias
hacia ellas, y de estas ciudades intermedias hacia Arequipa. De Ica
provienen principalmente productos frutcolas agropecuarios, agrcolas
y pecuarios desde Cusco y productos importados o de contrabando
desde Tacna y Puno.
En Arequipa existen mercados mayoristas que funcionan los das lunes
y martes a los cuales acuden pequeos comerciantes de toda la regin
para abastecerse; en estos lugares se encuentra todo tipo de productos
de la regin, as como productos de mayor valor agregado que llegan
desde Lima. As mismo, hay mercados constantes que son abiertamente
conocidos como contrabando (caso del Mercado Avelino Cceres) en
los cuales se pueden encontrar productos de aseo personal, de
construccin y del hogar, menaje de hogar, electrodomsticos y
abarrotes, entre otros. Por otra parte, se puede identificar una zona en la
cual se encuentran todos los repuestos para vehculos, un centro de
concentracin de los materiales de construccin, de muebles y
finalmente un parque industrial con las empresas que han sobrevivido a
la crisis y que hasta el momento no han trasladado sus oficinas a Lima.
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La comercializacin de productos en Arequipa se da principalmente por

medio de los grandes distribuidores como Drokasa o con distribuidores
exclusivos, dependiendo de la estrategia empleada por cada una de las
empresas. Entre las empresas ms representativas establecidas en esta
ciudad se encuentran Alicorp, Consorcio Industrial de Arequipa,
Corporacin de Aceros Arequipa, Cuzzi & Cia., La Ibrica, Franky &
Ricky, Inca Tops, Laive, Praxair del Per, Sacos del Sur, entre otros.
Macro regin Centro
Para tener un cubrimiento total del mercado otra zona es la macro
regin centro conformada por la regin Andrs Avelino Cceres
(departamentos de Huanuco, Pasco y Junn). En la extensin de su
territorio abarca 106.404 kilmetros cuadrados y representan el 8% del
territorio total y produce el 9% del producto interno bruto.
Esta regin esta integrada por tres ciudades: Huancayo, Huanuco y
Cerro Pasco. La ciudad ms grande de la macro regin es Huancayo,
como centro y eje econmico, la cual muestra una actividad econmica
diversificada entre el comercio, manufactura y comercio, seguida por
Hunuco que es centro comercial y de provisin de servicios pblicos a
nivel departamental; Cerro Pasco en la que su actividad se concentra en
el centro comercial, de servicios financieros y tursticos. Otras ciudades
que ejercen cierta presencia son Tingo Mara, Tarma, Jauja y Satipo,
ciudades comerciales y de servicios, La Merced, mayoritariamente
comercial y, por ltimo, La Oroya, ciudad de transformacin industrial
(minera).
Este corredor presenta una estructura muy diferente de la normal y
clsica; Huancayo, se encuentra ubicado en el extremo sur, lo cual
genera una gran dependencia directa de Lima y no de un polo central
regional. En particular, se da la influencia de dos polos comerciales el
conformado por Huancayo y las ciudades intermedias cercanas a ella; y
por otro lado la red formada por Cerro de Pasco-Hunuco.
La regin central se vincula con el resto del Per a travs de seis
frentes: uno de gran dinamismo que es Lima; tres de mediano
movimiento: Huancavelica-ayacucho, Tarapoto y Pucallpa; y dos
escasamente usados de menor dinamismo dada las deficientes
condiciones de comunicacin: Huaraz y Oyn. En particular, a travs de
oroya, llega a la capital productos agrcolas y metales refinados,
concentrados mineros de Cerro de Pasco y derivados de la madera. A
su vez desde la capital llegan combustibles, alimentos procesados,
productos industriales y otros.
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Tabla 36 : Ubicacin geogrfica de los principales corredores

econmicos intra regionales de la macro regin centro, 2002.
UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES
ECONMICOS INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN CENTRO, 2002.
EJE
CORREDOR ECONOMICO
Huanuco
Tingo Mara-Huanuco
Productos Agrcolas, caf, cacao, frutas y vacunos
Pachitea-Hunuco
Caa de Azcar, menestras, caf y cacao, vacunos.
Alto Maraon-Hunuco
Productos Agrcolas, papa, habas y otros.
Pasco
Pozuzo-Pasco
Caf, cacao, frutales, vacunos, maderas, caucho, resinas.
Fuente: MTCVC
Macro regin Oriente

La macro regin oriente se compone de los departamentos de Loreto,
Ucayal y San Martn. La extensin de su territorio abarca 522 mil
kilmetros cuadrados y representan el 41% del territorio total y produce
el 8% del producto interno bruto.
Esta regin presenta una escasa integracin econmica con el resto del
territorio peruano debido a su difcil acceso por la falta de infraestructura
y la difcil topografa. La forma de comunicacin en la regin es va
martima por los principales ros.
La ciudad ms grande de la macro regin es Iquitos con 399 mil

habitantes, la cual se encuentra a las orillas del ro Amazonas, en la
provincia del Maynas, departamento de Loreto. Es una ciudad
principalmente turstica y comercial, aunque la crianza de peces
ornamentales es un rubro importante dentro de la regin.
Otras ciudades importantes dentro de la regin son Tarapoto y Pucallpa.

La primera esta en San Martn y es un centro de distribucin hacia
Loreto, Moyobamba y las ciudades del sur. La segunda esta ubicada en
Ucayali, su economa se soporta en la extraccin de madera, donde se
encuentran las principales empresas productoras de plywoo, parquet y
contra enchapados de madera.
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Esta regin presenta tres ejes importantes para su comercializacin:

Iquitos como ncleo y Pucallpa y Tarapoto como ejes secundarios,
sobre los cuales se ejerce una fuerte influencia por Iquitos. La mayor
cantidad de productos transables por este escenario son los agrcolas,
productos derivados de la madera y productos pesqueros y vacunos.
Dado el boom turstico hacia Iquitos se ha generado una mayor
demanda de productos de valor agregado dirigidos al turista.
La regin oriente se vincula con el resto del Per a travs de tres
vinculaciones econmicas: uno es va area Lima-Iquitos y la otra es va
terrestre a travs de la carretera Marginal de la Selva, que otorga dos
salidas una por Chachapoyas y otra por Tingo. La tercera va de
comunicacin es va martima por el amazonas hacia Brasil, por donde
se exportan productos de madera. En este caso hay distribuidores
especializados en la regin.
Tabla 37 : Ubicacin geogrfica de los principales corredores
econmicos intra regionales de la macro regin oriente, 2002.
UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES
ECONMICOS INTRAREGIONALES DE LA MACROREGIN ORIENTE, 2002.
EJE
CORREDOR ECONOMICO
Iquitos
Caballococha-Pebas-Iquitos
Pescado y derivados, peces ornamentales, madera y frutas
Ro Napo-Iquitos, Ro Tiqre-Iquitos
Artesanas y servicios diversos
Tarapoto
Pucallpa
Rioja-Moyobamba-Tarapoto
Productos agrcolas como arroz, caf
Productos agroindustriales e industriales
Yurimaguas-Tarapoto
Caf, ctricos, cacao y frutas
Bajo Mayo-Tarapoto
Arroz, caf, madera y vacunos
Aguayta-Pucallpa
Frutas, madera e hidrocarburos
Inuria-Pucallpa
Madera, ganadera y artesanas
Renepachea-Pucallpa
Caf, frutas y piscicultura
Fuente : MTCVC
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Descripcin de los canales de distribucin y comercializacin

La comercializacin de los productos del sector en Per se realiza por
medio de diferentes canales, los ms comunes son las ferreteras, los
almacenes y depsitos de materiales de construccin y los
distribuidores; mientras que a nivel industrial (pigmentos y tintas como
insumos), lo ms comn son las compras institucionales o a travs de
representantes y distribuidores en el mercado.
Inicialmente se debe tener en cuenta el proceso de las importaciones, y
la importancia de la informalidad dentro del mercado sectorial.
Los productos importados entran por dos vas: la legal, es decir, aquella
visible a los funcionarios de aduana; y la ilegal, invisible o de
contrabando. No obstante, las importaciones legales tienen algunos
puntos de informalizacin originados por la prdida de la mercanca
importada en el territorio nacional. Estas prdidas ocurren generalmente
en el aforo fsico de los depsitos de aduana, y/o en el transporte de los
depsitos de aduana hacia los almacenes de la empresa importadora.
Los productos robados son vendidos, mayoritariamente, a los centros de
venta informal y fabricantes clandestinos.
Los lugares de contrabando se encuentran generalmente en las zonas
de frontera y algunos puertos martimos. Con respecto al tipo de
contrabandistas, el importador es de diferente tamao, no
necesariamente clandestino y el pequeo detallista tiene mayor
participacin en el contrabando que en la importacin legal. Este
detallista, generalmente informal, se provee en las zonas de frontera. El
gran distribuidor y mayorista se provee directamente o a travs de
pequeos detallistas o personas naturales contratadas para traer los
productos. El contrabando se concentra en los centros comerciales de
venta ambulante.
Los bienes de consumo importados legales y de contrabando, se
distribuyen de cuatro formas:
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Forma 1
Vendedor
Extranjero
Gran
importador
Consumidor
Mayorista
Detallista
Forma 2
Vendedor
Extranjero
Gran
distribuidor
Detallista
Consumidor
Forma 3
Vendedor
Extranjero
Mayorista
importador
Detallista
Consumidor
Forma 4
Vendedor
Extranjero
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Detallista
Consumidor
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Ferreteras
Las
ferreteras
son
establecimientos
especializados
y
destinados
a
la
comercializacin al por menor de materiales
menores para la construccin como pinturas,
barnices, lacas, elctricos, herramientas
menores y plomera, entre otros. En Per
existen ferreteras grandes, medianas y
pequeas y es tanta la importancia que tiene
este mercado, que existe un canal directo la revista Gua Ferretera -, el cual permite
llegar al comprador calificado en cualquier
rincn del Per.
En Lima se encuentran 3.484 ferreteras, concentradas principalmente

en la zona Norte (891), seguida por la zona este (694), la zona sur
(468), el centro (591), la zona sur oeste (345), Callao (313), y la zona
sur este (182)47.
Segn la Gua Ferretera se registran 2.942 y su distribucin geogrfica
por distritos en Lima y Callao se presenta a continuacin.
47
INEI, Directorio de Negocios de Lima Metropolitana 2000
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Tabla 38: Distribucin de Ferreteras en Lima y Callao, 2003.

DISTRIBUCIN DE FERRETERAS EN LIMA Y CALLAO, 2003.
Ate Vitarte
Barranco
175
11
Independencia
Jess Maria
48
16
Bellavista
29
La Molina
64
Brea
Callao
64
137
La Perla
La Victoria
20
154
Carabayllo
Carmen de
la lengua
Chaclacayo
52
8
Lima Cercado
Lince
290
32
Los Olivos
109
Chorrillos
76
26
Chosica
Comas
El Agustino
3
174
15
Magdalena del
Mar
Miraflores
Pueblo Libre
Puente Piedra
36
7
11
Rimac
San Isidro
San Juan de
Lurigancho
San Juan de
Miraflores
San Luis
San Martn de
Porres
San Miguel
Santa Anita
16
325
Santiago de
Surco
Surquillo
74
Ventanilla
Villa EL Salvador
Villa Mara del
Triunfo
San Borja
Total
152
35
246
64
67
117
3
165
95
12
2.942
Fuente: Gua Ferretera

Elaborado: GRUPO CONSULTOR
GRUPO TORATTO.
www.grupotoratto.com
Grupo Toratto, es la mayor cadena
peruana de ferreteras dedicada a la
distribucin de artculos para el Hogar y
la Industria; Acabados para la construccin, artculos de limpieza,
materiales de construccin, seguridad industrial, artculos elctricos y
para el hogar; con mas de 15 aos de experiencia en el sector. Cuenta
con establecimientos comerciales en los principales distritos de Lima,
con proyecciones de crecimiento a nivel nacional, permitiendo su gran
tamao las compras directamente a los principales fabricantes.
En Octubre de 2000, se cre la primera central de compras del sector
ferretero, no slo con la intencin de lograr mejores condiciones en la
compra de productos, sino para la obtencin de mejoras en la venta de
los mismos a travs de campaas publicitarias y promociones, bajo la
modalidad de ventas de fabrica.
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El objetivo principal de Grupo Toratto es el de aplicar las nuevas

tecnologas e Internet como va de negocio para la adquisicin de
informacin on line de todos los productos y servicios necesarios para
las empresas, sobre la base de la negociacin global, dotando a cada
asociado de la potencia del Grupo en su conjunto sin perder sus
habituales proveedores y modalidades de compra. Este mecanismo
permite captar la demanda del mercado y canalizarla hacia los
proveedores asociados a la central de compras, la cual est en
capacidad de brindar informacin completa sobre los productos que se
producen y/o comercializan. Este canal realiza ventas al por mayor y al
detal para pequeas empresas o contratistas que compran insumos a
medida que estos son necesitados para su produccin.
Tiendas Especializadas
Para el sector de pinturas, pigmentos y tintas, como tiendas
especializadas se manejaran los conceptos de centros de matizado,
comercializadores de materiales de construccin y distribuidores de
tecnologa, al ser los primeros comercializadores de pinturas y barnices,
y el ltimo comercializador de tintas.
Los centros de matizado son establecimientos comerciales dedicados
exclusivamente a la venta de pinturas y barnices con mezclas
especificas. Usualmente son propiedad de las grandes empresas
fabricantes de pinturas, quienes los utilizan como un canal de
comercializacin directo mediante el cual prestar un servicio de alto
valor agregado para el cliente, adems de disminuir los agentes que
intervienen en la cadena de comercializacin de los productos.
Como
tiendas
especializadas
para
la
construccin se clasificarn
tiendas del tipo de Ace
Home Center, Tottus y
Casinelli. Estas tiendas se
clasifican dentro del rubro
de ferreteras pero utilizando
formas
de
consumo
modernas.
Proporcionan
servicios de mayor valor agregado al cliente que se traducen en mayor
variedad de productos para el hogar, facilidades de pago (tarjeta de
crdito y planes de financiamiento personal), as como promociones
constantes.
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Los establecimientos de venta de materiales para la construccin, por su

parte, se identifican como distribuidores de productos similares a los que
se comercializan en las ferreteras pero en volmenes mayores, adems
de ladrillos, cemento y maylicas, entre otros. Segn el registro de
negocios, Lima cuenta con 1.131 establecimientos cuya actividad
econmica es la venta de materiales para la construccin, los cuales, al
igual que las ferreteras, se concentran mayoritariamente en la zona
norte (359), seguida por la zona sur (300), este (217), centro (84), Callao
(65), Sur este (64) y sur oeste (42).
Finalmente, figuran los distribuidores de tecnologa, usualmente
constituyen representantes de marcas de reconocimiento internacional y
su actividad bsica dentro del sector es la comercializacin de cartuchos
de tinta para impresoras.
Institucional
Este canal va dirigido principalmente a satisfacer las necesidades de las
grandes empresas demandantes de insumos (pigmentos, tintas y
pinturas) de alta calidad, tanto para suplir la demanda local como para la
exportacin.
Como se mencion anteriormente, estas empresas se caracterizan por
la fabricacin de pinturas, especialmente. En el proceso de produccin
de estos artculos se exigen estndares de calidad muy altos y
requisitos tcnicos que deben cumplir las materias primas utilizadas en
dicho procedimiento, por lo cual en el mercado existen agentes /
representantes especializados, que se encargan de hacer el contacto
entre las compaas demandantes y las compaas oferentes en el
exterior, de los diversos insumos.
Estos intermediarios son agentes especializados que se constituyen
como empresa para operar, pero cuya labor no siempre implica
interferencia directa en el proceso productivo o en el movimiento de
productos. Sus servicios estn enfocados principalmente a cumplir
funciones de certificacin e intermediacin para la aceptacin de
insumos; algunos realizan asesoras a empresas con el fin de
aconsejarlas sobre la materia prima idnea para desarrollar un producto
de mejor calidad, y las contactan con el proveedor en el exterior.
Adicionalmente, estos agentes estn ligados a varias multinacionales y
empresas extranjeras con el fin de poder ofrecer un portafolio variado de
opciones para las empresas de la industria peruana, no slo en cuanto a
pigmentos, pinturas y tintas, sino tambin respecto a otros qumicos
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necesarios para desarrollar su actividad, como aditivos, solventes,

plastificantes y estabilizantes, entre otros.
El uso de este canal implica niveles ms altos de rentabilidad para las
empresas productoras peruanas al reducir intermediarios y obtener,
adems del contacto con los proveedores, una asistencia tcnica en
caso de requerirla. Sin embargo, este canal solo es conveniente para las
empresas grandes, que hacen pedidos de volmenes significativos y
que por esta razn pueden obtener descuentos especiales. Las
empresas medianas y pequeas no utilizan este canal principalmente
por dos razones: primero, porque no requieren grandes volmenes de
insumos porque su actividad productiva se mueve por la demanda local;
y segundo, porque no tienen la capacidad ni el conocimiento para
realizar una importacin, resultando costoso tener personal capacitado
para ello.
Mercado de Venta Especializada
A travs de este canal se suplen los requerimientos de pequeas y

medianas empresas de pinturas e impresin, cuya principal fuente de
ingresos es el mercado local; sin embargo, este tipo de
comercializadoras tambin atiende grandes empresas interesadas en
adquirir insumos en pequeas cantidades, como solventes o ciertos
pigmentos, o aquellos que se necesitan para la elaboracin de
productos especiales y espordicos, y que no ameritan una importacin
directa, tanto por volumen como por frecuencia de compra.
Por su parte, las empresas importadoras de pigmentos, pinturas y tintas

presentes en el mercado peruano, han logrado posicionamiento e
imagen dentro de las grandes empresas productoras, por los buenos
precios que manejan y que muchas veces resultan ms rentables que
las importaciones directas.
En este mercado, cabe destacar que las empresas o los distribuidores

manejan un sistema de financiacin a los minoristas que se ha
flexibilizado como consecuencia de la crisis econmica peruana, para
permitir la recuperacin en la industria nacional. Sin embargo, las
comercializadoras tambin han fortalecido sus departamentos de crdito
para seleccionar mejor a sus clientes y asumir riesgos medios.
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Este es un canal frecuentemente utilizado por las empresas extranjeras

para llegar a empresas de todos los tamaos y garantizar la existencia
de producto en el territorio peruano, de forma constante. Consiste en la
visita personalizada a las empresas que consumen sus productos, no
slo para vender sino tambin para asesorar. A este tipo de venta y
servicios post-venta se atribuye el xito de la comercializacin de sus
productos.
Este canal incluso puede realizar algunas ventas menores a empresas
pequeas que compran insumos a medida que stos se van
necesitando para su produccin.
Distribucin de las ventas segn Canales de Comercializacin

El sector de pinturas se caracteriza por la concentracin de las ventas
en tiendas especializadas, especficamente ferreteras, siendo ste el
principal canal de distribucin, con una participacin del 70% de las
ventas. La razn de la mayor participacin de este tipo de
establecimientos es que las pinturas arquitectnicas o domsticas
concentran la mayor proporcin de las ventas del sector, y ste es el
lugar de preferencia de los pequeos consumidores para comprar este
tipo de productos, al inspirar confianza en la calidad de los productos
ofrecidos, al tiempo que ofrecen precios competitivos.
El 30% restante es distribuido en los centros de matizado y por los
propios fabricantes, a establecimientos especializados y de venta de
materiales de construccin48.
48
MAXIMIXE, Riesgos de Mercado: Pinturas. Noviembre de 2002.

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Grfica 38: Distribucin del mercado de pinturas segn

canales de distribucin, 2002.
DISTRIBUCION DEL MERCADO DE PINTURAS SEGN CANALES

DE DISTRIBUCION, 2002
Centros de
Matizado y
propios
fabricantes
30%
Ferreteras
70%
Fuente: MAXIMIXE
Por otra parte, tambin se encuentran los mercados de pigmentos y

tintas, para los cuales los mayores distribuidores son los importadores y
las compras directas o mercado institucional, sin embargo, no existen
cifras exacta de participacin de los diferentes canales de
comercializacin en estos segmentos.
Como se mencion anteriormente, las compras de insumos a travs de
importadores est logrando reconocimiento en el mercado. En efecto,
los agentes representantes en el mercado garantizan precios muy
competitivos y los transmiten a las empresas compradoras finales,
incluyendo entre sus clientes empresas de gran tamao para las cuales
anteriormente resultaba ms rentable hacer las importaciones
directamente, pero que han optado por utilizar los intermediarios sin que
por esto se vea afectada su rentabilidad.
En el caso de insumos de fabricacin local, las grandes empresas del
sector de pinturas los distribuyen directamente a las empresas de
pequeo y mediano tamao. Debido a la alta concentracin de la oferta
en tres empresas (Teknoqumica, CPPQ e Industrias Vencedor) que se
evidenci en la primera parte de anlisis de la competencia, la actividad
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112
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de distribucin se ha simplificado notablemente, siendo los compradores

quienes acuden a los puntos de venta.
La distribucin en el mbito nacional se realiza principalmente a travs
de vendedores especializados que ofrecen servicios adicionales, como
asesora tcnica. Normalmente, los vendedores se desplazan de Lima
hacia las provincias peridicamente, sin ser necesario el establecer
puntos de comercializacin en ciudades diferentes a Lima porque,
adems, las ferreteras ubicadas en el territorio nacional tambin acuden
a los proveedores situados en la capital.
Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores
Las condiciones comerciales con los canales de distribucin dependen
del tipo de canal. Los importadores peruanos estn acostumbrados a
que se les exija Carta de Crdito para garantizar el cumplimiento del
pago de la mercanca; si se trata de representantes de empresas del
exterior, generalmente exigen que se les d exclusividad en la
comercializacin aunque esta tendencia se est reduciendo al visualizar
la expansin del mercado; adems es un mercado que fomenta la oferta
de un portafolio completo de insumos, que se caracterizan por ser
complementarios entre s, y que frecuentemente no se adquieren con el
mismo productor.
La relacin de las empresas del sector y los distribuidores autorizados
con los depsitos (venta minorista) depende del tiempo que lleven
trabajando juntos, generndose que para un cliente nuevo la primer
venta el pago debe ser de contado; los crditos que se otorgan tienen
plazo de pago est entre 7 y 30 das despus de haber generado una
relacin de conocimiento del cliente y de someterlo a un estudio de
crdito. Con la crisis de finales de la dcada de los noventa la situacin
comercial del Per cambi y se paso de extender crditos a todo el
mundo a que los clientes deberan garantizar la recaudacin del pago de
la mercanca, de forma tal que las condiciones comerciales cambiaron y
en la actualidad toda la actividad que se desarrolla en el punto de venta
se paga de contado (salvo algunos clientes especiales a los cuales se
les da un plazo de pago o se reciben cheques), los descuentos se
aplican por cantidades grandes.
Empresas grandes del sector, como Teknoqumica, utilizan como
mecanismo de financiacin las tarjetas de crdito. Para implementar
este mecanismo de pago realizaron una asociacin con un banco
reconocido del Per, quien se encarga del estudio del crdito de la
empresa compradora y de esta forma asegura la recaudacin de cartera
para el proveedor. Teniendo en cuenta la caracterizacin del sector de
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pinturas, donde existen tantas empresas fabricantes de pequeo

tamao, las tarjetas de crdito han resultado un mecanismo de
financiacin ideal que permite la compra de insumos segn los
requisitos del mercado, sin demoras por causa del trmite de aprobacin
de los crditos.
Descripcin de las principales costumbres y cultura de negocios
Por la caracterstica intrnseca de la industria consumidora de los
productos del sector qumico, las empresas comercializadoras de estos
productos requieren un nivel alto de personal, caracterizndose porque
la mayora de sus directivos tienen una formacin acadmica slida y
estn al tanto de los avances tecnolgicos y de materiales.
Las empresas grandes, debido a que requieren altas inversiones de
capital e infraestructura, tiene personal especializado que
frecuentemente domina el ingls (por lo menos a nivel gerencial) y estn
al da en sus procesos de investigacin y desarrollo, adems de que
frecuentemente estn inscritos en asociaciones especializadas
internacionales que les proporcionan constante informacin. Por su
parte, las empresas de mediano y pequeo tamao cuentan con las
asociaciones gremiales de la SNI (Sociedad Nacional de Industrias) y la
Cmara de Comercio de Lima para aclarar dudas y obtener orientacin
actual para mejorar sus procesos productivos.
Teniendo en cuenta el perfil de los directivos de la industria, se puede
concluir que los participantes en el mercado estn acostumbrados a
comprar productos con altas especificaciones tcnicas y niveles de
calidad estandarizados en el mbito internacional. Sin embargo, existe
el mercado de imprentas y fabricantes de pinturas pequeos, que
reconocen solamente los productos tradicionales.
Base de datos clientes potenciales
Como clientes potenciales de los exportadores colombianos se
presentan los principales importadores y empresas comercializadoras
de productos qumicos, al estar vinculados con las empresas demanda
de pigmentos y tintas. As mimo, se proporcionan los datos de las
principales empresas del sector.
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Tabla 39: Clientes Potenciales, 2003.

CLIENTES POTENCIALES, 2003.
IMPORTADOR
DIRECCIN
INDUSTRIAS VENCEDOR
SA IVSA
PINTURAS ANYPSA S.A.
CORPORACION PERUANA
DE PRODUCTOS
QUMICOS
REPRESENTACIONES Y
DISTRIBUCIONES IVER S
VICCO E I R L
TINTAS GRAFICAS
VENCEDOR S.A.
TEKNOQUIMICA S.A.
DISPERCOL S A
AV. Venezuela 5197

(altura Hosp. Naval),
San Miguel - Lima
Av. Autop. Trapiche
Chilln SL69, Carabaillo
Lima
JR. Chamaya 276 Z.I.
I2 Brea Lima
AV. Javier Prado Este
309 PS 7, San Isidro
Lima
AV. Separadora Ind.
1805 URB. IND. El
Artesano, Ate Lima
AV. Los Tusilagos Este
400, San Juan de
Lurigancho Lima
AV. Cesar Vallejo 1877
Z.I. Cerenza, El
Agustino Lima
CAL. Los Plsticos 110
Z.I. Vulcano, Ate Lima
TELEFONO
ACTIVIDAD
5610155
Fab. De pinturas y
barnices
5435707/
4871479/
5435705
Fab. De pinturas y
barnices
3311010
Fab. De pinturas y
barnices
2213102/
2213103
Vta. Mayor otros

productos intermedios
4376419/
4372647
Vta. May. Otros

productos / Maquinaria,
equipo y materiales
4596367/
4596366/
5610155
Fab. De pinturas y
barnices
3628800
Fab. De pinturas y
barnices
3260250/
3480943/
3480954
Fab. De Productos de
plstico / Vta. May. Otros
Productos Intermedios
CAR. Central 2.10, Ate

3488001/
Lima
3483001
CAL. Los Hornos 149
4853680/
SUN CHEMICAL PERU S.A URB. Ind. Naranjal, Los
4850222
Olivos - Lima
Calle Los Canarios No.
130, Of. 201. Urb. San
3480157/
NEGOCIAR S.A.C.
Cesar 2da. Etapa La
3490086
Molina, Lima
Av. Prolongacin Los
IMPORTADORA SAYAN Y
Ingenieros 345, Urb. Ind. 3497066/ 7103
ASOCIADOS S.A.
La Merced - Ate
Francisco Graa 450
AZ CHEMICAL
4637933
Magdalena
Av. Los Talleres No.
CHEMICAL MINING S.A. 4961, Urb. Ind. El
4867780 /
Naranjal CHEMISA
5214703
Independencia Lima
KURESA S A
Fab. Productos de
Plstico
Vta. May. Otros
Productos
Comercializadora
Comercializadora
Comercializadora
Fab. De pinturas y
barnices
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Fichas de Clientes Potenciales
Grfica 39: Datos principales importadores: KURESA S.A.,

1998-2002.
DATOS PRINCIPALES IMPORTADORES
NOMBRE
RUC
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
POSICION
DESCRIPCION
ARANCELARIA
POSICION
Pint. y Barnices a base de poliesteres dispersos en medio no
3208100000 acuoso
Pint. y Barnices a base de polmeros acrlicos, dispersos en medio
3208200000 no acuoso
3208900000 Las dems pinturas y barnices dispersos en medio no acuoso
TOTAL
FUENTE : ADUANET
KURESA S A
20100069297
CAR. CENTRAL 2.10 LIMA LIMA ATE
3488001/3483001
FAB. DE PRODUCTOS DE PLASTICOS
1998
1999
2000
2001
2002
CIF US$ CIF US$
CIF US$
CIF US$
CIF US$
12,446
1,520
6,855
3,217
6,753
0
332,399
344,846
798
298,611
300,928
528
344,618
352,001
10,920
434,482
448,618
6,754
288,470
301,978
PRODUCTOS 2002
PRODUCTOS AO 1998
Pint. y
Barnices a
base de
poliesteres
dispersos en
medio no
acuoso
4%
Fuente: ADUANAS
Evolucion de Importaciones y
Crecimiento 1998-2002
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$

2002
500,000
Suiza
5%
40%
30%
20%
10%
0%
-10%
-20%
-30%
-40%
400,000
300,000
200,000
100,000
0
USA
95%
US $
1998
1999
2000
IMPORTACIONES
2001
Crecimiento
Importaciones
Las dems
pinturas y
barnices
dispersos en
medio no
acuoso
96%
Pint. y
Barnices a
base de
poliesteres
dispersos en
medio no
acuoso
2%
Pint. y
Barnices a
base de
polmeros
acrlicos,
dispersos en
medio no
acuoso
2%
Las dems
pinturas y
barnices
dispersos en
medio no
acuoso
96%
2002
CRECIMIENTO
ESTABLECIMIENTOS
Crecimiento Principales Productos, 1998-2002.
% DE CRECIMIENTO
150%
99-98
00-99
01-00
02-01
100%
50%
0%
-50%
-100%
Pint. y Barnices a base de poliesteres

dispersos en medio no acuoso
Pint. y Barnices a base de polmeros

acrlicos, dispersos en medio no acuoso
Las dems pinturas y barnices dispersos

en medio no acuoso
Fuente: ADUANAS
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
116
Grfica 40: Datos principales importadores: Dispercol, 1998-2002.

Fuente: ADUANAS
POSICION
ARANCELARIA
3204170000
3206190000
3206410000
3206491000
3206499100
3206499900
TOTAL
DISPERCOL
20100064490
CAL. LOS PLASTICOS 110 Z.I. VULCANO LIMA LIMA
3260250/3480943/3480954
FAB. DE PRODUCTOS DE PLASTICOS./VTA. MAY.
1998
1999
2000
2001
2002
CIF US$
CIF US$
CIF US$
CIF US$
CIF US$
0
0
0
0
139,681
367,748
0
0
0
0
0
1,595
5,360
8,741
24,158
NOMBRE
RUC
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
DESCRIPCION
POSICION
Colorantes Orgnicos Sintticos, pigmentarios y prep.
Los dems pigmentos y prep. A base de dixido de titanio
Ultramar y sus prep.
Dispersiones concentradas de los dems pigmentos en plstico, caucho u otros medios
Las dems materias colorantes y prep.
940
0
0
368,688
0
0
21,632
23,227
2,087
8,674
14,725
30,845
0
565
26,840
36,146
0
0
23,421
187,259
FUENTE : ADUANET
PRODUCTOS 2002
PRODUCTOS AO 1998
Ultramar y sus
prep.
5%
Colorantes
Orgnicos
Sintticos,
pigmentarios y
prep.
74%
Fuente: ADUANAS
Evolucion Importaciones y Crecimiento 19982002
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$ 2002

Brasil
10%
USA
65%
1,200,000
Colombia
4%
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
-20%
1,000,000
800,000
600,000
Alemania
21%
400,000
200,000
0
US $
1998
1999
2000
2001
IMPORTACIONES
Crecimiento
Importaciones
Las dems
materias
colorantes y
prep.
95%
Las dems
materias
colorantes y
prep.
13%
Ultramar y sus
prep.
13%
2002
CRECIMIENTO
ESTABLECIMIENTOS
% DE CRECIMIENTO
Crecimiento Principales Productos,
1998-2002.
250%
OBSERVACIONES
200%
150%
100%
50%
0%
-50%
99-98
00-99
Las dems materias colorantes y prep.
01-00
Dispercol es una de las ms grandes empresas en los

sectores de plsticos y pinturas. Teniendo en cuenta que
se espera una expansin del mercado de pinturas,
incrementar su demanda de insumos.
02-01
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Grfica 41: Datos principales importadores Teknoqumica

S.A., 1998-2002.
TEKNOQUIMICA S.A.
NOMBRE
DIRECCION
AV. CESAR VALLEJO 1877 Z.I. CERENZA
TELEFONO
3628800
POSICION
DESCRIPCION
1998
1999
2000
2001
2002
ARANCELARIA
POSICION
CIF US$ CIF US$ CIF US$ CIF US$ CIF US$
3206110000
Pigmentos y prep a base de dixido de titanio >= 80%
945 667,158 892,339 348,098 665,503
Pint. Y barnices a base de polimeros acrlicos o vinilicos, dispersoso en medio no
3208200000
acuoso
0
0
22,794 118,370 115,002
3204170000
Colorantes Orgnicos sintticos pigmentarios
0
0
0
0
78,689
3208900000
dems pint. Y barnices dispersos en medio no acuoso
11,544
7,551
3,212
5,130
47,981
3206491000
Dispersiones concentradas de los dems pigmentos en plstico, caucho u otros
0
0
0
0
8,474
3206499900
dems materias colorantes
31,018
5,802
4,334
1,838
6,162
3208100000
Pint. Y barnices a base depoliesteres, disperso en medio no acuoso
0
0
0
1,741
4,300
3206190000
dems pigmentos y prep a base de dixido de titanio
0
5,861
10,997
0
2,704
3206410000
10,861
13,664
10,211
5,794
0
TOTAL
54,368 700,036 943,887 480,970 928,816
FUENTE : ADUANET
PRODUCTOS 2002
PRODUCTOS AO 1998
3206410000
20%
3208200000
2%
3208200000
12%
3208900000
21%
3206499900
57%
3206110000
73%
Mxico
3%
Resto
9%
1400%
1200%
1000%
800%
600%
400%
200%
0%
-200%
1,000,000
800,000
600,000
USA
46%
400,000
200,000
Italia
6%
Francia
6%
Alemania
20%
0
US $
1999
2000
IMPORTACIONES
Crecimiento Principales Productos, 1998-2002.

% DE CRECIMIENTO
1998
2001
Crecimiento
Importaciones
Evolucion Importaciones y Crecimiento 1998-2002
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$

2002
Noruega
5%
Reino Unido
5%
3204170000 3208900000
8%
5%
Resto
2%
2002
CRECIMIENTO
COMENTARIOS
800%
500%
200%
-100%
1
3206110000
3208900000
3206499900
Teknoqumica es una de las 4 grandes empresas del

mercado de pinturas, produce la mayor parte de la
cadena de produccin pero depende de los pigmentos
de dixido de titanio importados. Hasta la fecha
Colombia no figura como uno de sus principales
proveedores pero estn abierto s a negocios mientras
los precios sena competitivos
3206410000
Fuente: ADUANAS
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
118
Proexport Colombia
ACCESO AL MERCADO
Es muy importante que el conocimiento de los impuestos y requisitos
para la exportacin de pigmentos, pinturas y tintas a Per sea previo al
inicio del proceso de exportacin, pues esto permite al empresario
colombiano calcular los montos en que se incrementa el costo de su
producto y compararse frente a productos provenientes de otros pases.
Por otra parte, la descripcin de los requisitos especficos, permiten
calcular tiempo de respuesta y evitar demoras innecesarias por
incumplimiento de los mismos durante el trmite.
En este capitulo se describen los impuestos y gravmenes que se
aplican a los productos que se importan desde Colombia al Per, as
como los requisitos generales y especficos que, por su naturaleza, se
exigen para garantizar el bienestar de los consumidores. As mismo se
explican los casos especficos en que se aplican y el procedimiento para
cumplirlos.
Posteriormente se hace la descripcin de los procedimientos para el
registro de marcas y cumplimiento de normas tcnicas; un anlisis
comparativo de las condiciones de entrada de los productos
colombianos de este sector con respecto al resto de pases miembros
de la CAN, de la ALADI y el mundo.
Finalmente descripcin de la legislacin peruana con respecto a la
inversin extranjera; el procedimiento para crear una nueva empresa o
sucursales de empresas colombianas en Per.
Legislacin Cambiaria y Tributaria del sector
Las importaciones en Per deben cumplir inicialmente con los Derechos
Arancelarios y los Impuestos Internos. Dentro de los Derechos
Arancelarios se encuentran el Arancel de Aduanas y la Sobretasa
Arancelaria. Los impuestos internos son tres: el impuesto de Promocin
Municipal, el Impuesto General a las Ventas y el Impuesto Selectivo al
Consumo.
Derechos Arancelarios
El Arancel de Aduanas de Per, reglamentado a travs de la Decisin

507 de la Comisin de la Comunidad Andina de Naciones (CAN),
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
corresponde al nuevo texto nico de la NANDINA (nomenclatura

arancelaria comn utilizada por los pases miembros de la CAN), desde
el 1 de Enero de 2002. La NANDINA esta basada en el Sistema
Armonizado de Codificacin y Designacin de Mercancas, actualizada
hasta la Enmienda N 3 del sistema. Su cdigo numrico tiene una
extensin de 8 dgitos pero Per, como todos los Pases Miembros,
puede crear Notas Complementarias Nacionales y desdoblamientos a
diez dgitos, para la elaboracin de sus Aranceles, siempre que no
contravengan la NANDINA.
La tasa de arancel promedio en Per ha disminuido progresivamente
durante los ltimos aos hasta situarse en 10.9% a finales de 2002.
Conforme a los acuerdos comerciales que se vayan firmando, esta tasa
seguir reducindose. Por el Decreto Supremo N 239-2001 del 26 de
diciembre de 2001 se establecieron los derechos arancelarios vigentes
en el Arancel de Aduanas de Per en una tasa general del 12%, a partir
del 1 de enero de 2002. Bajo esta categora se encuentran actualmente
las tintas, barnices y pinturas, mientras que los pigmentos (considerados
como insumos), se gravan en su mayora con una tasa del 4%.
Por otra parte, teniendo en cuenta las medidas que entrarn en vigencia
en el corto plazo, de acuerdo a la Decisin 535 de la CAN, que pretende
consolidar la Unin Aduanera en la regin andina, se estableci un
Arancel Externo Comn (AEC) que entrar en vigencia desde el 1 de
enero de 2004. Algunas de las partidas incluidas en el presente estudio,
se incluyen dentro del Anexo I de tal Decisin, y para estas se fijaron
tasas del 5% y 10%.
Los productos colombianos, por su parte, se encuentran beneficiados
por la CAN, ya que de acuerdo a la Decisin 414 de Perfeccionamiento
de la Integracin Andina, que determina el cronograma de liberacin del
comercio al interior de la regin, las partidas arancelarias
correspondientes al sector y en las cuales se hace nfasis en el
presente estudio, estn libres de gravamen arancelario para el caso de
pigmentos, y alcanzan una liberalizacin del 80% para pinturas y tintas.
Por otra parte, tambin se encuentra la Ley del Libro aprobada por el
congreso en Junio de 2003 y que exonera de gravamen arancelario e
IGV a los insumos de la industria editorial, como las tintas de impresin.
Con respecto a la sobretasa arancelaria equivalente al 5% ad valorem
CIF, esta no afecta los productos del sector sino a ciertos productos de
origen agrcola especificados en el Decreto Supremo No 035-97-EF que
reglamenta dicha sobretasa.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
120
Proexport Colombia
Impuestos Internos
En este capitulo se describen los impuestos que afectan a las

importaciones, su tasa de imposicin y las condiciones de pago. Estos
son recaudados por el Gobierno Central.
Impuesto General a las Ventas (IGV)
Es el impuesto al valor agregado grava la venta de bienes muebles,
importacin de bienes y prestacin o utilizacin de servicios en el pas,
los contratos de construccin y la primera venta de inmuebles que
realicen los constructores de los mismos.
Segn el Decreto Supremo N 055-99-EF, hasta julio del 2003, la
importacin de bienes estuvo gravada con una tasa del 16% sobre el
valor CIF aduanero determinado por la correspondiente legislacin, ms
los derechos e impuestos que afectan la importacin con excepcin del
propio IGV. Pero en este mismo mes, el Congreso de Per aprob un
incremento de un punto porcentual, con el objetivo de cubrir el
presupuesto fiscal que se vio afectado a causa del incremento
inesperado de sueldos de empleados pblicos durante el ao.
Este impuesto se liquida en dlares americanos y se debe cancelar
dentro de los tres das hbiles siguientes a la fecha de numeracin de la
Declaracin, o al momento de la presentacin de la misma en los casos
sujetos al Sistema Anticipado de Despacho Aduanero. El pago debe
hacerse en moneda nacional al tipo de cambio de venta vigente a la
fecha de pago.
Impuesto de Promocin Municipal (IPM)
Este Impuesto se aplica bajo los mismos supuestos y de la misma forma
que el Impuesto General a las Ventas, con una tasa de 2%, razn por la
cual, muchas veces funciona como un aumento de dicho Impuesto. En
la prctica, a todas las operaciones gravadas con el Impuesto General a
las Ventas se le aplica la tasa del 19%, que resulta de la sumatoria de
este impuesto con el de Promocin Municipal
Al igual que el IGV, este impuesto se liquida en dlares americanos y se
cancela durante los tres das hbiles siguientes a la fecha de
numeracin de la Declaracin, o al momento de la presentacin de la
misma si se trata del Sistema Anticipado de Despacho Aduanero. El
pago debe hacerse en moneda nacional al tipo de cambio de venta
vigente a la fecha de pago.
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC)

El Impuesto Selectivo al Consumo es un tributo al consumo especfico, y
grava la venta en el pas a nivel de productos de determinados bienes,
la importacin de los mismos, la venta en el pas de los mismos bienes
cuando es efectuada por el importador, y los juegos de azar y apuestas.
Los bienes gravados son los incluidos en los Apndices III y IV del Texto
Unico Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e
Impuesto Selectivo al Consumo (Decreto Supremo N 055-99-EF), que
se refieren a productos derivados de los hidrocarburos, vehculos, agua
y bebidas alcohlicas y cigarrillos.
Este impuesto se aplica mediante tres sistemas diferentes:
Al valor, para los bienes contenidos en el Literal A del Apndice IV y
los juegos de azar y apuestas.
Especfico, para los bienes contenidos en el Apndice III y en el
Literal B del Apndice IV.
Al Precio de Venta al Pblico, para los bienes contenidos en el
Literal C del Apndice IV.
Las tasas de este Impuesto oscilan entre 0 y 118%, dependiendo del
bien gravado, segn las tablas respectivas. A los productos de este
sector no se les aplica este impuesto.
Requisitos y Restricciones
La importacin de bienes requiere de certificados generales y
especficos determinados por las autoridades competentes de cada
pas. En este capitulo se describen los requisitos generales y los
certificados especficos que deben presentarse en Per para la
importacin y comercializacin de pinturas, pigmentos y tintas.
Las normas de origen son instrumentos creados al interior de los
acuerdos de integracin para poder acceder a las preferencias
comerciales pactadas. Es deber del exportador colombiano presentar su
certificado de origen a la hora de nacionalizar su mercanca, para poder
acogerse a las preferencias arancelarias vigentes dentro del Pacto
Andino. En el capitulo de Distribucin Fsica se encuentra el
procedimiento y trmite correspondiente para obtener este certificado.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
122
Proexport Colombia
Inspeccin Preembarque de Mercaderas

Los importadores y/o consignatarios de las mercancas que se
importan en Per (cuyo valor FOB sea mayor a US $5.000) debern
obtener, previo al embarque y en el puerto de origen, el Certificado de
Inspeccin (actualmente Informe de Verificacin) correspondiente,
emitido por la Empresa Supervisora autorizada. Aunque este documento
es requisito solo para el importador en Per a la hora de nacionalizar la
mercanca y es este quien solicita la inspeccin, es responsabilidad
del exportador colombiano asegurarse de que la mercanca sea
inspeccinada y que el Certificado de Inspeccin sea emitido y remitido
oportunamente al importador, para esto hay que tener en cuenta que la
solicitud de inspeccin debe hacerse con una semana de anticipacin a
la fecha de envo de la mercanca. (Ver mayor informacin en el captulo
de Distribucin Fsica Internacional).
Requerimientos tcnicos del producto y del empaque
El primer requisito que se debe cumplir al ingresar la mercanca

importada desde Colombia son las descripciones mnimas que deben
tener los documentos de nacionalizacin, que en el caso de pigmentos,
pinturas y tintas, son las siguientes:
Nombre del producto y marca (si aplica)

Caractersticas fsicas (ej: polvo, lquido, crema, etc)
Composicin
Forma de presentacin
Uso al que se destina
Por otra parte, el comercio de bienes en Per exige el cumplimiento de

algunas normas tcnicas y de calidad, con carcter obligatorio para
cierto tipo de productos. Todos los productos sujetos a estas, deben
acreditar su cumplimiento a travs de una certificacin otorgada por el
Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y la Propiedad
Intelectual (INDECOPI) o por las Instituciones pblicas o privadas
especializadas que los Ministerios correspondientes, determinen. Los
productos de importacin deben cumplir al menos con las mismas
normas tcnicas de calidad obligatoria exigidas a los productos de
fabricacin nacional (Decreto N 055-84 ITI/IND de 15/11/84, Decreto
Supremo N 006-91-ICTI de 11/03/91; Decreto Legislativo N 658 de
14/08/91); para el caso de los pigmentos, pinturas y tintas no hay
reglamentos tcnicos (obligatorios) sino un catlogo de normas de
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
calidad de carcter voluntario que se vende en el INDECOPI. Por otra

parte se encuentran las normas internacionales de calidad para acceder
a la Certificacin de Calidad ISO, ASTM y DIN, aunque son de carcter
voluntario.
Registro de Marcas
El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin

de la Propiedad Intelectual (INDECOPI), y en particular la Oficina de
Signos Distintivos, es la entidad encargada del registro de marcas de
productos o servicios en Per.
Como recomendacin del mismo INDECOPI, el primer paso para
registrar una marca es solicitar el servicio de bsqueda de antecedentes
para verificar si existe alguna marca parecida a la que se quiere
registrar, sin embargo, este no es un dato definitivo pues el registro de
un elemento de la propiedad industrial est sujeto a una evaluacin de
posible confundibilidad con otros signos registrados, y un examen para
determinar si cumple con los requisitos de registrabilidad exigidos. El
costo del servicio es de S/. 38,75 (Treinta y ocho soles, setenta y cinco
cntimos) por cada denominacin, y S/. 49.91 (cuarenta y nueve soles,
noventa y un cntimo) por cada figura en cada clase y estas tarifas
disminuyen en la medida que se soliciten varias bsquedas en
diferentes clases. El trmite se demora tres das hbiles.
Ahora, los requisitos para solicitar el registro de una marca son los
siguientes:
Solicitar el formulario de registro de marcas en la caja del INDECOPI (es
gratuito)
Entregar el formulario debidamente diligenciado y adjuntando los
siguientes documentos (ver formulario en Anexo No. ):
Comprobante de pago por S/. 424,70 (Cuatrocientos veinticuatro
soles con setenta cntimos)
Si el signo est constituido por un logotipo, envoltura o figura, se
deben adjuntar 5 reproducciones que no excedan 5x5 cm, en un solo
plano, y en colores si es que se quieren proteger.
Si el signo solicitado est constituido por un envase, las
reproducciones deben mostrar el mismo, visto de frente, de perfil,
desde lo alto y la base.
Si el solicitante es una persona jurdica, adjuntar los documentos
que acrediten su existencia y representacin legal
Si es una persona natural, su nombre y datos. Si acta a travs de
algn apoderado, los poderes correspondientes con las firmas
debidamente legalizadas.
Si se trata de documentos expedidos en el extranjero, visacin
consular.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
124
Proexport Colombia
Si se reivindicara prioridad, copia certificada de la solicitud cuya

prioridad se reivindica, sealndose expresamente el nmero de la
misma y la fecha y pas de presentacin.
El procedimiento es el siguiente:
Ingresar el formulario diligenciado en su totalidad, con los logotipos

pegados en el rea indicada y los dems requisitos a Mesa de
Partes, rea que designar un nmero de expediente y entregar un
cargo de la solicitud presentada
Una vez admitida la solicitud, dentro de los 15 das hbiles
siguientes, es examinada por la oficina competente para verificar
que se ajuste a los requisitos establecidos.
Si la Oficina considera que no se han cumplido los requisitos
establecidos, notifica al solicitante y este tiene un plazo
improrrogable de 60 das hbiles para subsanar las omisiones. Si
dentro del plazo sealado no se subsanan dichas omisiones, la
solicitud ser declarada en abandono y archivada.
Si la Solicitud de Registro cumple los requisitos formales, la Oficina
ordena su publicacin por una sola vez, en el diario oficial El
Peruano, a costo del solicitante; si el signo a registrar est
constituido por un logotipo, envase o envoltura, se debe adjuntar una
reproduccin que no exceda 3x3 cm. Esta publicacin tiene un plazo
para realizarse de tres meses a partir de haber recibido la Orden de
Publicacin, si no es as, el expediente caer en abandono y ser
archivado. Si se solicita el registro de una marca en clases
diferentes, se puede pedir una orden de aviso mltiple, hasta dentro
de los 10 das siguientes a la fecha de presentacin del expediente.
Dentro de los 30 das hbiles siguientes a la fecha de publicacin,
cualquier persona que tenga legtimo inters, podr presentar
oposicin al registro de la marca solicitada. Posteriormente y
despus de la presentacin de requisitos bsicos para el opositor se
iniciar el proceso para tomar una decisin con respecto al registro
de la nueva marca.
Si se vence el plazo anterior sin que se presente ninguna oposicin,
la Oficina proceder a realizar el examen de registrabilidad y a
otorgar o denegar el registro de la marca. Este hecho ser
comunicado al interesado mediante resolucin debidamente
motivada.
Se pueden adjuntar copias simples de los documentos requeridos pero

en cualquier momento la oficina puede exigir los originales para verificar
la informacin. Si se tramitan varios registros de marca a la vez, se
pueden adjuntar los documentos requeridos en solo uno de ellos y en
los otros se presentar un escrito haciendo referencia al nmero de
expediente o solicitud al cual se adjuntaron los originales.
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
La validez del registro de marcas es por diez aos, renovable por

periodos sucesivos iguales, en forma indefinida. Esta renovacin debe
solicitarse a la Oficina de Signos Distintivos dentro de los seis meses
anteriores a la expiracin del registro; sin embargo, existe un periodo de
gracia de seis meses despus de la fecha de vencimiento en los cuales
el titular puede solicitar la renovacin del registro adjuntando el
comprobante de pago respectivo por S/. 387,50.
Situacin de los productos colombianos
Colombia, al hacer parte de la Comunidad Andina de Naciones, entra en

forma favorable al mercado de pigmentos, pinturas y tintas en el Per
pues el gravamen arancelario est entre 0% y 2.4%, dependiendo de si
se trata de un insumo o un producto final, al igual que para Venezuela,
Ecuador y Bolivia49. Por otra parte, Per ha suscrito convenios
comerciales en el marco de la ALADI, que afectan el sector en
referencia, con Chile, Brasil y Argentina. Con respecto a las partidas
analizadas dentro de este estudio, algunas presentan arancel cero para
Chile y se reducen hasta el 2% para Argentina en algunos casos. Esto
implica una mayor competencia con estos pases; sin embargo, se debe
tener en cuenta sobretodo a Brasil, por ser uno de los principales
orgenes de las importaciones peruanas del sector.
Dentro de los objetivos de largo plazo de Per est entrar al ALCA en el

2006, razn por la cual ha disminuido el nivel promedio de sus aranceles
hasta llegar a 10.9% en el 2002 y su poltica comercial contempla
mayores reducciones. Actualmente se seguirn las negociaciones
bilaterales con Mxico y Brasil, siendo este ltimo de gran inters para
el actual gobierno por las oportunidades que pueda generar la cercana
de los mercados y los proyectos viales que se tienen planeados para
iniciar durante el presente ao, que impulsaran la interconexin vial con
dicho pas.
Adicionalmente, durante el 2003 se adelantarn las primeras

conversaciones entre la Comunidad Andina y Canad en busca de un
acuerdo bilateral de libre comercio que pretende la liberacin de todo el
universo arancelario.
49
Es importante resaltar que las empresas ubicadas en zonas francas no son

cobijadas por los beneficios de la Comunidad Andina.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
126
Proexport Colombia
En las tablas a continuacin se observan las condiciones de acceso

para los pigmentos, pinturas y tintas colombianas (por partida
arancelaria), contemplados dentro del presente estudio, frente a los
dems pases miembros de la CAN y pases que tengan acuerdos
comerciales vigentes, su periodo de vigencia y las condiciones
generales de entrada para el resto de pases que no se encuentren
beneficiados por convenios comerciales.
La importacin de los productos comercializados bajo las partidas
incluidas en el presente estudio no exigen requisitos especficos, pero
todos los pigmentos se exoneran del Certificado de Inspeccin, a
excepcin de las importaciones de ultramar y sus preparaciones, de las
cuales Colombia es el principal proveedor del mercado peruano. Esta
exoneracin de certificado de Inspeccin tambin aplica para las dems
pinturas y barnices dispersos o disueltos en un medio no acuoso.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 40: Cuadro comparativo por pases, Colorantes

pigmentarios y preparaciones a base de estos colorantes,
2003.
CONVENIO INTERNACIONAL
Acuerdo
Partida
Arancelaria
ADV
I.S.C
I.G.V
I.P.M
Seguro
GENERAL
3204170000
4,0%
0%
17%
2%
1,25%
Colombia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Ecuador Y
(O)
CON.COM.
PERU
ECUADOR
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Venezuela
0,0%
Comunidad
Andina de
Naciones
0%
17%
2%
Unidad
de
medida
Kg
04/02/2002
31/12/2005
1,25%
Kg
Convenio
Comercial
Per Bolivia
Bolivia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 39
BRASIL
2,0%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 48
ARGENTINA
2,0%
0%
17%
2%
1,25%
Vigencia
04/02/2002
31/12/2005
04/02/2002
31/12/2005
04/02/2002
31/12/2003
04/02/2002
31/12/2003
ACE 38
CHILE
0,0% 0%
17%
2%
1,25%
SI aplica la exoneracin del certificado de inspeccin entre el 04/02/2002 y el 31/12/9999
No existen restricciones de Inspeccin
No existen Prohibiciones de salida de la mercanca
No existen Prohibiciones del Ingreso de la mercanca
Fuente: Aduanas
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
128
Proexport Colombia
Tabla 41: Cuadro comparativo por pases de pigmentos y preparaciones a

base de dixido de titanio, 2003.
Acuerdo
Partida
Arancelaria
ADV
GENERAL
3206110000
3206190000
4,0%
0%
17%
2%
1,25%
Colombia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Ecuador Y
(O)
CON.COM.
PERU
ECUADOR
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Venezuela
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Bolivia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Comunidad
Andina de
Naciones
Convenio
Comercial
Per Bolivia
I.S.C I.G.V I.P.M Seguro
Unidad
de
medid
Vigencia
Kg
01/01/1998
31/12/2005
01/01/1998
31/12/2005
01/01/1998
31/12/2005
Kg
16/08/1999
31/12/2003
01/08/2000
ACE 48
ARGENTINA 2,4% 0%
17%
2%
1,25%
31/12/2003
01/07/2003
ACE 38
CHILE
0,0% 0%
17%
2%
1,25%
31/12/2016
ACE 39
BRASIL
2,4%
0%
17%
2%
1,25%

Fuente: Aduanas
Elaboracin. Grupo Consultor
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 42: Cuadro comparativo por pases Ultramar y sus

preparaciones, 2003.
Acuerdo
Partida
Arancelaria
ADV
GENERAL
3206410000
4,0%
0%
17%
2%
1,25%
Colombia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Ecuador Y
(O)
CON.COM.
PERU
ECUADOR
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Venezuela
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Convenio
Comercial
Per Bolivia
Bolivia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 39
BRASIL
2,4%
0%
17%
2%
1,25%
ARGENTINA 2,4%
0%
17%
2%
1,25%
0%
17%
2%
1,25%
Comunidad
Andina de
Naciones
ACE 48
ACE 38
CHILE
0,0%
Unidad
de
medid
Kg
Vigencia
01/01/1998
31/12/2005
01/01/1998
31/12/2005
01/01/1998
31/12/2005
Kg
16/08/1999
31/12/2003
01/08/2000
31/12/2003
01/07/2003
31/12/2016
No aplica la exoneracin del certificado de inspeccin

Fuente: Aduanas
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
130
Proexport Colombia
Tabla 43: Cuadro comparativo por pases, Dispersiones concentradas de los

dems pigmentos en plsticos, caucho u otros medios, 2003.
Acuerdo
Partida
Arancelaria
ADV
GENERAL
3206491000
12,0%
0%
17%
2%
1,25%
Colombia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Ecuador Y
(O)
CON.COM.
PERU
ECUADOR
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Venezuela
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Convenio
Comercial
Per Bolivia
Bolivia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 39
BRASIL
8,4%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 48
ARGENTINA
8,4%
0%
17%
2%
1,25%
Comunidad
Andina de
Naciones
Unidad
de
medid
Vigencia
Kg
01/01/1998
31/12/2005
01/01/1998
31/12/2005
01/01/1998
31/12/2005
Kg
16/08/1999
31/12/2003
01/08/2000
31/12/2003
04/10/1999
31/12/2016
Si aplica la exoneracin del certificado de inspeccin entre el 04/02/2002 y el 31/12/9999
ACE 38
CHILE
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Fuente: Aduanas
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 44: Cuadro comparativo por pases, Las dems

preparaciones a base de dixido de titanio, 2003.
Acuerdo
Partida
Arancelaria
ADV
GENERAL
3206499900
4,0%
0%
17%
2%
1,25%
Colombia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Ecuador Y
(O)
CON.COM.
PERU
ECUADOR
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Venezuela
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Convenio
Comercial
Per Bolivia
Bolivia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 39
BRASIL
2,8%
0%
17%
2%
1,25%
ARGENTINA 2,8%
0%
17%
2%
1,25%
Comunidad
Andina de
Naciones
ACE 48
I.S.C I.G.V I.P.M
Seguro
Unidad
de
medid
Kg
Vigencia
01/01/1998
31/12/2005
01/01/1998
31/12/2005
01/01/1998
31/12/2005
Kg
16/08/1999
31/12/2003
01/08/2000
31/12/2003
04/10/1999
31/12/2016
Si aplica la exoneracin del certificado de inspeccin entre el 04/02/2002 y el 31/12/9999
ACE 38
CHILE
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Fuente: Aduanas
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
132
Proexport Colombia
Tabla 45: Cuadro comparativo por pases, Negros de origen mineral, 2003.
Acuerdo
GENERAL
Comunidad
Andina de
Naciones
Unidad
de
ADV I.S.C I.G.V I.P.M Seguro
medid
a
3206499100 4,0% 0% 17%
2%
1,25%
Kg
Partida
Arancelaria
Colombia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Ecuador Y
(O)
CON.COM.
PERU
ECUADOR
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Venezuela
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Vigencia
01/01/1998
31/12/2005
01/01/1998
31/12/2005
01/01/1998
31/12/2005
Kg
Convenio
Comercial
Per Bolivia
Bolivia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 39
BRASIL
3,8%
0%
17%
2%
1,25%
16/09/2000
31/12/9999
04/10/1999
31/12/2016
ACE 38
CHILE
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Fuente: Aduanas
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 46: Cuadro comparativo por pases, Pinturas y Barnices

a base de poliesteres, dispersos o disueltos en un medio no
acuoso, 2003.
Acuerdo
GENERAL
Comunidad
Andina de
Naciones
Partida
Arancelaria
ADV
3208100000 12,0%

0%
17%
2%
1,25%
Colombia
2,4%
0%
17%
2%
1,25%
Ecuador Y
(O)
CON.COM.
PERU
ECUADOR
2,4%
0%
17%
2%
1,25%
Venezuela
2,4%
0%
17%
2%
1,25%
Unidad
de
medid
Kg
31/12/2002
30/12/2003
Kg
Convenio
Comercial
Per Bolivia
Bolivia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 39
BRASIL
11,3%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 38
CHILE
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Vigencia
31/12/2002
30/12/2003
01/01/2003
31/12/2003
16/09/2000
31/12/9999
01/07/2003
31/12/2016
No aplica el certificado de exoneracin de inspeccin

Fuente: Aduanas
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
134
Proexport Colombia
Tabla 47: Cuadro comparativo por pases, Pinturas y Barnices a base de

polmeros acrlicos o vinlicos, dispersos o disueltos en un
medio no acuoso, 2003.
Partida
Arancelaria
Acuerdo
GENERAL
ADV
3208200000 12,0%
0%
17%
2%
1,25%
Unidad
de
medid
Kg
Kg
Colombia
2,4%
0%
17%
2%
1,25%
Ecuador Y
(O)
CON.COM.
PERU
ECUADOR
2,4%
0%
17%
2%
1,25%
Venezuela
2,4%
0%
17%
2%
1,25%
Convenio
Comercial
Per Bolivia
Bolivia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 39
BRASIL
11,3%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 38
CHILE
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Comunidad
Andina de
Naciones
Vigencia
31/12/2002
30/12/2003
31/12/2002
30/12/2003
01/01/2003
31/12/2003
16/09/2000
31/12/9999
01/07/2003
31/12/2016
No aplica el certificado de exonerazion de inspeccin

Fuente: Aduanas
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 48: Cuadro comparativo por pases, Las dems pinturas

y barnices dispersos o disueltos en un medio no acuoso,
2003.
Acuerdo
GENERAL
Comunidad
Andina de
Naciones
Partida
Arancelaria
ADV
3208900000 12,0%

0%
17%
2%
1,25%
Colombia
2,4%
0%
17%
2%
1,25%
Ecuador Y
(O)
CON.COM.
PERU
ECUADOR
2,4%
0%
17%
2%
1,25%
Venezuela
2,4%
0%
17%
2%
1,25%
Unidad
de
medid
Kg
31/12/2002
30/12/2003
Kg
Convenio
Comercial
Per Bolivia
Bolivia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 39
BRASIL
11,3%
0%
17%
2%
1,25%
Vigencia
31/12/2002
30/12/2003
01/01/2003
31/12/2003
04/02/2002
31/12/9999
01/07/2003
30/06/2004
ACE 38
CHILE
8,5%
0%
17%
2%
1,25%
Fuente: Aduanas
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
136
Proexport Colombia
Tabla 49: Cuadro comparativo por pases, Pinturas y Barnices a base de

polmeros acrlicos o vinlicos, dispersos o disueltos en un
medio acuoso, 2003.
Acuerdo
GENERAL
Comunidad
Andina de
Naciones
Partida
Arancelaria
ADV
3209100000 12,0%

0%
17%
2%
1,25%
Colombia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Ecuador Y
(O)
CON.COM.
PERU
ECUADOR
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Venezuela
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
Unidad
de
medid
Kg
Vigencia
31/12/2000
31/12/2005
31/12/2000
31/12/2005
31/12/2000
31/12/2005
Kg
Convenio
Comercial
Per Bolivia
Bolivia
0,0%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 39
BRASIL
11,3%
0%
17%
2%
1,25%
ACE 38
CHILE
8,5%
0%
17%
2%
1,25%
16/09/2000
31/12/9999
01/07/2003
30/06/2004
No aplica el certificado de exonerazion de inspeccin

Fuente: Aduanas
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Estructura de los costos de nacionalizacin en Per

Formas de clculo del costo de importacin
Para valorar el costo de importacin, debemos descomponer todos los

elementos a usarse en una importacin, los cuales son:
Precio FOB
Flete
Seguro
Precio CIF
Derechos
Gastos de Importacin
Gastos Administrativos
Costo Total de la Importacin
Para calcular el Costo de Importacin existen dos formas, las cuales

son:
a) Tomando como base la factura comercial, proforma o cotizacin.
b) Tomando como base las Normas de Valoracin de la Organizacin
Mundial del Comercio (OMC).
En ambos casos, se establece el Precio Normal, que es aquel al que
cualquier comprador en un mercado de libre competencia puede
acceder, y el objeto de la determinacin de este Precio Normal, es el de
establecer la base sobre la cual se deben de calcular los derechos e
impuestos a pagar.
El Precio Normal es el precio FOB (FCA) de las mercaderas, luego al
agregarle el flete (precio consignado en el documento de embarque
correspondiente) y el seguro se determinar el Precio CIF, conocido
como la Base Imponible, precio sobre el cual se calcularn los derechos
e impuestos que afectarn una importacin determinada.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
138
Proexport Colombia
El seguro
Al tomar en cuenta el seguro, podemos decir lo siguiente, que cuando la

mercanca no es asegurada ADUANAS, tomar en cuenta, sus Tablas
de seguro, estableciendo, cual ser el valor que ayudar a calcular la
base imponible, (este valor solamente servir para el clculo de la base
imponible, no significa que el importador deber de pagar este monto a
ADUANAS).
Cuando la mercanca es asegurada, el producto en el mercado
internacional en precios FOB o CFR, el importador debe de gestionar
inmediatamente el seguro correspondiente, ponindose en contacto con
el representante de la Compaa de Seguros que haya escogido.
Al asegurar la mercanca, el importador deber de tomar en cuenta el
sobre seguro, el cual depender del deducible (valor en el que debe de
asumir el importador al ocurrirle un siniestro a su mercanca).
Es un error frecuente que se haga mal el clculo la suma asegurada
(S.A.), es por eso que se detallar en el siguiente ejemplo:
Ejemplo: Vamos a suponer que el precio CFR de la mercanca a
importar es de US$ 10000,00; y la Compaa de Seguros nos dice que
el deducible es de 20 %. El importador al conocer esto piensa
inmediatamente en el sobre seguro y comete el siguiente error: DEBO
SOBREASEGURAR MI MERCADERA EN 20 % MS. Desarrollando el
siguiente clculo:
Suma Asegurada = CFR + Deducible
Suma Asegurada = CFR + 20 % CFR
Suma Asegurada = 10000 + 20 % (10000)
Suma Asegurada = 10000 + 2000 Entonces:
S.A. = US$ 12000,00
Ahora, imaginemos, que ocurre un siniestro y se pierde la mercanca; el
procedimiento a seguir ser el de recurrir a la Compaa de Seguros,
para solicitarle el pago que corresponda, la Ca. De Seguros dice: muy
bien seores vamos a pagar lo que corresponde, y de acuerdo a las
condiciones pactadas en la Pliza de seguros ustedes tienen un
deducible del 20 % por lo tanto nosotros como Ca. De Seguros
pagaremos el 80 % restante, desarrollndose el siguiente clculo:
Deducible = 20 %
S.A. = US $ 2400,00
(este valor
ser asumido
importador)
Ca. De Seguros = 80 % S.A. = US $ 9600,00
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
por
el
Proexport Colombia
Es decir al pagarnos la compaa de seguros US $ 9600,00, no

estaramos recuperando el valor de la mercanca, podemos decir que
perderamos US $ 400 por tanto este error no debe de ser cometido.
La forma correcta del clculo de la suma asegurada (S.A.) es tomando
en cuenta el mismo ejemplo anterior, la manera correcta de calcular la
suma asegurada (S.A.)/es la siguiente:
S.A. = CFR + Deducible
S.A. = CFR + 20% SA
Reemplazando y transformando los porcentajes a nmeros se obtiene:
S.A. = 10000 + 0,20 SA
S.A. 0,20 SA = 10000
0,80 S.A. = 10000
S.A. = 10000/0,80
S.A. = US $ 12500,00
Entonces, al ocurrir un siniestro el clculo de la Ca. de Seguros sera el
siguiente:
Deducible
= 20 % SA = US $ 2500,00
Ca. Seguros = 80 % S.A. = US $ 10000,00
Como se puede apreciar ahora se est recuperando el valor de la
mercanca.
Derechos e impuestos
De acuerdo con las leyes vigentes, se puede establecer un cuadro para

la determinacin de los derechos e impuestos:
Tabla 50: Base Imponible
TRIBUTO
Ad Valorem
Sobretasa Flexible *
Impuesto Selectivo al
Consumo
Impuesto General a las
Ventas
Impuesto de promocin
municipal
BASE IMPONIBLE
Valor CIF, Aduanero
CIF + ADV + *
CIF + ADV + ISC
CIF + ADV + ISC
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Septiembre de 2003
140
Proexport Colombia
(*) Sobretasa Flexible, tambin denominada Derechos Especficos,

aplicada a los productos alimenticios de acuerdo a una relacin
publicada por las entidades que correspondan.
A la suma total de estos tributos se les denomina ADEUDO, el cual ser
paqado en ADUANAS, para la nacionalizacin de la mercadera.
El ADEUDO, es desglosado ntegramente de la siguiente manera:
El IGV e IPM, formarn parte del Crdito Fiscal.
El Ad Valorem, la Sobretasa flexible (si existiera) y e| ISC (si existiera)
forman parte de los Costos de Importacin.
Gastos de Importacin
Entre el Gasto de Importacin se encuentran los siguientes:

El derecho de Emisin del seguro.
Informe de Verificacin (si lo requiere): Pagado a la Empresa
Supervisora que se desee, tomando en cuenta lo siguiente:
De US $ 5.000,00 a US $ 50.000,00
De US $ 50.001,00 a ms
FOB.
: se deber pagar US $ 250,00

: se deber pagar e| 0,5% del
Descarga
Handiing
Traccin
Movilizacin de Carga
Conduccin
Gastos Operativos
Almacenaje
Servicio al cliente.
USO DE equipo
Servicios Administrativos
Lavado de contenedor
Comisin del Agente de Aduana
Otros gastos (dependern del producto importado)
De esta panera los desembolsos realizados por la empresa no se
deben elevar.
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS

Los gastos administrativos y financieros dependern de la operacin a
realizar entre los principales tenemos:
Comisiones por apertura y confirmacin de la carta de crdito.
Comisiones por transferencia.
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Intereses de Letras en descuentos.

Intereses de Pagar (ejm: Garanta Warrat)
Intereses del Advance Account.
Otros intereses y comisiones.
Gastos Administrativos.
El Costo Total de la Importacin estar formado por:

CIF + Derechos + Gastos de Importacin + Gastos Administrativos y
Financieros. (* Administracin de Negocios internacionales, Centro
Academico de ADEX)
La ampliacin de la informacin a cerca de los gastos de importacin se
desarrolla en el captulo de DFI.
Inversin Extranjera
Per se ha preocupado por generar un ambiente propicio para la
inversin extranjera, mejorando su solidez y estabilidad como resultado
del plan de estabilizacin econmica y el proceso de reformas
estructurales aplicadas desde inicios de la dcada.
El marco legal vigente, garantiza y protege la inversin e incluye un
rgimen de estabilidad jurdica para inversionistas extranjeros,
soportado mediante la suscripcin de convenios con el Estado; a la
fecha Per ha suscrito 28 Convenios de Promocin y Proteccin
Recproca de Inversiones con igual nmero de pases -entre ellos
Colombia-, en los cuales se garantiza un trato no menos favorable que
el otorgado a la inversiones de nacionales y/o de otros pases; que si
hay expropiacin es por necesidad pblica justificada y se reconoce una
indemnizacin al inversionista; garantiza la transferencia de fondos (las
utilidades pueden ser repatriadas en su totalidad por los inversionistas
extranjeros) y limita las facultades del Estado para imponer prcticas
restrictivas a la inversin. En el mbito externo, este marco legal se
complementa con el acceso a mecanismos de proteccin a nivel
bilateral y multilateral, as como a eficientes mecanismos de solucin de
controversias. Tambin se han suscrito convenios para evitar la doble
tributacin en los cuales los Estados firmantes renuncian a su
jurisdiccin tributaria sobre determinadas ganancias y acuerdan que sea
uno de los Estados el que cobre el impuesto, o en todo caso que se
realice una imposicin compartida, es decir que ambos Estados sean los
que graven a travs del uso de tasas complementarias; para el caso
colombiano estos convenios estn consignados en la Decisin 40 del
Acuerdo de Cartagena.
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Septiembre de 2003
142
Proexport Colombia
Per solamente exige como requisitos a la Inversin Extranjera una

comunicacin de que la inversin se ha realizado -sin tener que lograr
autorizaciones previas-, y que la canalizacin de la inversin que se
realice en moneda libremente convertible, sea a travs del Sistema
Financiero Nacional.
Como constituir una empresa en Per
El primer paso para establecer una empresa en el Per es decidir si se

va a constituir una empresa nueva o una sucursal, una vez tomada esta
decisin se debe definir la forma empresarial; la legislacin peruana
define sociedad annima, sociedad colectiva, sociedad comercial de
responsabilidad limitada, sociedad civil de responsabilidad limitada,
sociedad en comandita por acciones, asociaciones en participacin,
consorcios y sucursales.
Las formas empresariales ms utilizadas son la sociedad annima y las
sucursales.
Sociedad Annima
Las caractersticas de esta forma empresarial son las siguientes:
No hay limitaciones a la denominacin de la sociedad annima, la

nica condicin es que se indique claramente su naturaleza de
sociedad annima o las iniciales S.A.
El capital se integrar por aportes de los socios y estar
representado por acciones nominativas; los socios no responden
personalmente por las deudas sociales. Para constituir la sociedad
es necesario que tenga su capital suscrito totalmente, y cada accin
suscrita pagada, por lo menos, en un 25%. No hay un monto mnimo
de capital.
El nmero de accionistas no puede ser menor a 2 personas
naturales o jurdicas, residentes o no residentes.
Existen dos formas de constituirse, en un slo acto (Constitucin
Simultnea), o en forma sucesiva (Constitucin por Oferta a
Terceros). En ambos casos debe intervenir el Notario Pblico y los
fundadores de la sociedad deben entregarle a este los documentos e
informacin necesaria para poder iniciar su constitucin.
Constitucin Simultnea. El aporte de capital social debe depositarse
en una cuenta abierta en una Institucin Financiera del Per, luego
los fundadores redactarn la Minuta de Constitucin, debidamente
refrendada por un abogado, y la llevarn as firmada al Notario,
quien la elevar a Escritura Pblica, con la finalidad de que se
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Proexport Colombia
inscriba en el Registro Mercantil correspondiente al lugar donde se

constituya.
Constitucin por Oferta a Terceros. Los fundadores redactarn un
programa de constitucin que llevarn al Notario para efectos de
legalizar sus firmas. Una vez legalizadas, se depositar en el registro
mercantil para su posterior publicacin, con la finalidad de encontrar
potenciales suscriptores. La asamblea de suscriptores se realizar
en el lugar y hora establecida en el programa, o en su defecto, en los
que seale la convocatoria que hagan los fundadores. En los 30 das
siguientes a la celebracin de la asamblea, las personas
designadas, otorgarn la Escritura Pblica de Constitucin de la
sociedad, la cual se inscribir en el Registro Mercantil del domicilio
de la sociedad.
Gastos de Constitucin. Se incurre en gastos notariales, los cuales
hacen referencia al monto de capital y a la extensin de la Escritura
Pblica; los gastos registrales que equivalen al 3/1000 del capital
social; y otros gastos como la inscripcin del nombramiento de
Directores, pago de honorarios de abogado, notario, etc.
Los aportes pueden ser efectuados en moneda nacional y/o
extranjera, bienes fsicos o tangibles, o contribuciones tecnolgicas
intangibles, que puedan presentarse como bienes fsicos,
documentos tcnicos e instrucciones; con la finalidad de que sean
susceptibles a ser valuados. Los aportes no dinerarios sern
revisados por el Directorio.
Dentro de la sociedad debe existir una Junta General de Accionistas
- rgano mximo de la sociedad -, que decida por mayora (teniendo
en cuenta el nmero de acciones en que se encuentra dividido el
capital) los asuntos propios de la sociedad.
Es deber de la Junta General de Accionistas elegir el Directorio e
inscribir dicha designacin en el registro mercantil del lugar donde
se encuentra domiciliada la sociedad. El Directorio debe estar
conformado mnimo por tres personas, y el nmero de directores
quedar fijado en el estatuto, o en su defecto, ser fijado por la
Junta. Para ser Director no necesariamente tiene que ser accionista,
salvo que el Estatuto lo disponga, y puede ser un extranjero no
domiciliado.
El directorio tiene las facultades de representacin legal y de gestin
necesarios para la administracin de la sociedad. Sus obligaciones
son formular memoria, estados financieros y la propuesta de
aplicacin de las utilidades; estos documentos deben reflejar la
situacin econmica y financiera de la sociedad, las utilidades
obtenidas o las prdidas sufridas y el estado de sus negocios.
Otra funcin del Directorio es nombrar al Gerente, salvo que el
Estatuto indique que es facultad de la Junta General. El Estatuto y/o
la Junta General especifican el nmero de gerentes, la duracin del
cargo y las atribuciones de los mismos. Si las atribuciones del
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Septiembre de 2003
144
Proexport Colombia
gerente no han sido especificadas, se presume que el gerente est

facultado para la ejecucin de los actos y contratos ordinarios
correspondientes al objeto social.
Es obligacin de las empresas llevar los libros de contabilidad
principales (Inventario y Balances, Diario, Mayor, Planilla de Sueldos
y/o salarios, Actas, Caja, Registro de compras, Registro de ventas);
estos deben llevarse en castellano y en moneda nacional salvo que
se hayan suscrito contratos especiales entre la empresa y el Estado
que les permita llevar su contabilidad en moneda extranjera. Los
libros deben legalizarse ante Notario Pblico, a excepcin de las
Planillas que se legalizan en el Ministerio de Trabajo y Promocin
Social, pagando la tasa correspondiente en el Banco de la Nacin.
Utilidades. Slo podrn ser pagados dividendos sobre las acciones
en razn de utilidades obtenidas o reservas de libre disposicin,
siempre que el patrimonio no sea inferior al capital social. La
distribucin de dividendos a los accionistas se realizar en
proporcin a las sumas desembolsadas y al tiempo de integracin al
capital social.
Sucursales
El nico requisito para establecer sucursales de empresas colombianas

en Per, es inscribirlas en el registro del lugar de su funcionamiento en
el pas. Para esto, debe validar los siguientes documentos registrados
en Colombia:
1. Escritura Pblica. Debe contener como mnimo el certificado de
vigencia de la sociedad principal en el pas de origen en el cual
conste que su pacto social no le impide establecer sucursales en el
extranjero.
2. Copia del pacto social o del estatuto
3. Acuerdo de establecer la sucursal en el Per, adoptado por el rgano
social competente de la sociedad, que indique el capital que se le
asigna para el giro de sus actividades en el pas, la declaracin de
que tales actividades estn comprendidas dentro de su objeto social;
el lugar del domicilio de la sucursal; la designacin de por lo menos
un representante legal permanente en el pas; los poderes que le
confiere; y su sometimiento a las leyes del Per para responder por
las obligaciones que contraiga la sucursal en el pas. El
representante legal nombrado en el Per, debe tener poder para
resolver cualquier cuestin relacionada con las actividades de la
empresa, para obligar a la sociedad por las operaciones que realice
la sucursal y las generales de representacin procesal que exige la
ley.
Contratos Asociativos
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Proexport Colombia
Tambin se considera inversin extranjera directa a los recursos

destinados a los contratos asociativos (contrato de asociacin en
participacin, consorcio y joint venture), que otorguen al inversionista
extranjero una forma de participacin en la capacidad de produccin, sin
que esto implique aporte de capital y que corresponde a operaciones
comerciales de carcter contractual a travs de las cuales el
inversionista extranjero provee bienes o servicios a la empresa
receptora a cambio de una participacin en volumen de produccin
fsica, en el monto global de las ventas o en las utilidades netas de la
receptora.
Este tipo de contrato, no genera una persona jurdica, deber constar
por escrito y no est sujeto a inscripcin en el Registro.
Obligaciones de las empresas extranjeras en Per
Adems de los requisitos legales establecidos para la constitucin de

nuevas empresas o sucursales, las empresas que realicen inversin
extranjera en Per adquieren ciertas obligaciones dentro de la
legislacin peruana.
Registro nico de Contribuyentes RUC
La empresa debe registrarse como contribuyente ante la

Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) para
luego acceder al Certificado que acredita su inscripcin en el Registro
nico de Contribuyentes. Para su obtencin se deber presentar:
1. Minuta de constitucin
2. Recibo de agua o luz del domicilio fiscal
3. Formato de inscripcin de RUC de la SUNAT
4. Documento de identidad en original del representante legal
5. Si el trmite lo realiza una tercera persona deber presentar una
carta poder simple otorgada por el representante legal, el
documento de identidad en original de la tercera persona.
La inscripcin en el Registro Unico de Contribuyentes - RUC, permite
que, en forma automtica, las empresas obtengan su registro en los
Ministerios competentes, as como las autorizaciones y permisos o
licencias sectoriales necesarias para iniciar sus actividades, adems el
registro correspondiente en el Instituto Peruano de Seguridad Social IPSS, sin perjuicio del trmite que dichas empresas debern efectuar
ante la Municipalidad.
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146
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Registro de Inversin Extranjera
Toda inversin extranjera destinada al capital de una empresa, as como

las formalizadas contractualmente con una empresa peruana,
incluyendo las asociaciones en participacin y cualquier otra forma de
asociaciones de riesgo, deben registrarse ante la Comisin Nacional de
Inversiones y Tecnologas Extranjeras -CONITE. El procedimiento de
registro y los documentos requeridos dependen del tipo de aporte
efectuado.
Aportes en moneda libremente convertible. En los casos de constitucin
de empresas, inversiones en bienes ubicados fsicamente en el territorio
nacional y en contratos de asociacin o similares, se acompaar copia
de los documentos que certifiquen la canalizacin de los aportes a
travs del Sistema Financiero Nacional -en los cuales figure el nombre o
razn social del inversionista como girador en el exterior-, contra cuenta
abierta en banco o entidad financiera del exterior a nombre de la
empresa receptora de la inversin. Cuando los aportes son destinados a
la constitucin de empresas, podr acreditarse el giro a nombre del
mandatario o apoderado del inversionista, debiendo certificarse tal
condicin.
Aportes producto de la capitalizacin de obligaciones privadas con el
exterior. Deber acreditarse la existencia de la obligacin pendiente de
pago, mediante presentacin de copia de los documentos contables
correspondientes.
Aportes en bienes fsicos o tangibles, inclusive en casos de contratos de
asociacin en participacin o similares. Requiere copia de la factura
comercial, libre de pago, y de pliza de importacin emitida por la
Administracin de la Aduana correspondiente.
Aportes en contribuciones tecnolgicas intangibles. Se acompaar
copia del certificado de registro de marca, patente u otro elemento de
propiedad industrial, expedido por el Instituto Nacional de Defensa de la
Competencia y Proteccin a la Propiedad Intelectual (INDECOPI) que
acredite el derecho, vigente, a nombre del inversionista, as como copia
del Acta de la Junta de Directorio o de la Junta de Accionistas, donde
conste la confirmacin de la valorizacin efectuada, o copia del contrato
correspondiente, en el caso de asociaciones en participacin o
similares.
Aportes en moneda nacional con derecho a giro, por concepto de
utilidades, dividendos, regalas u otro tipo de acreencias devengadas.
Deber acreditarse, mediante copia de los documentos contables
pertinentes, la disponibilidad de los recursos con derecho a giro.
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Adicionalmente, en el caso de regalas, deber adjuntarse copia de la

Resolucin de Registro, ante el organismo nacional competente, del
contrato que gener la obligacin.
Adems, para todos los casos se adjuntar:
1. Copia de la Escritura Pblica de Constitucin de la nueva
empresa o de la sucursal, segn corresponda, con la constancia
de inscripcin en el Registro respectivo.
2. Copia del asiento contable de capitalizacin.
3. En el caso de joint ventures contractuales, deber acompaarse
copia del correspondiente contrato.
Licencia Municipal de Funcionamiento
Esta licencia es requisito para funcionar comercialmente, y se solicita

ante la Municipalidad de la jurisdiccin, donde est ubicada la sociedad.
Registro Patronal
Los requisitos son los siguientes:
Formato otorgado por el Instituto Peruano de Seguridad Social

(IPSS)
RUC
Libro de Planillas sellado por el Ministerio de Trabajo
Licencia de funcionamiento o Registro Industrial segn sea el caso.
Libreta Electoral del representante legal
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Septiembre de 2003
148
Proexport Colombia
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

En el anlisis de distribucin fsica internacional, se tomarn en cuenta
dos factores, uno el modo de transporte ms utilizado en la movilizacin
de los productos a los que se hace referencia en este estudio, caso
especfico de Pigmentos, Pinturas y Tintas, y el segundo factor es la
estructura del valor CIF para los principales orgenes de estas
mercancas.
Composicin del Transporte Internacional
La va de transporte ms utilizada en el sector de pigmentos, pinturas y
tintas es la martima, debido principalmente a la facilidad que representa
para los exportadores de otros pases la llegada de sus productos al
puerto del Callao - ubicado en La Gran Lima- por la concentracin del
mercado en la capital del pas, adems de los menores costos que
representa esta va.
Es importante tambin tener en cuenta que como los 5 principales
proveedores son pases como Estados Unidos, Alemania, Mxico, Brasil
y Colombia, sta es la va ms fcil y econmica, pues favorece a los
pases ms lejanos por costos, y a los pases cercanos porque no afecta
los tiempos de transporte. Sin embargo, la va de transporte area ha
incrementado su participacin en el segmento de tintas, principalmente
porque son productos que deben ser tratados con cuidado, y que tienen
un valor agregado significativo que permite el transporte areo sin que
esto signifique mayores costos.
La razn fundamental de la eleccin prioritaria de la va martima en el
sector, es que los bienes importados constituyen principalmente
insumos para diferentes industrias, y por esta razn deben lograr la
mejor rentabilidad en las operaciones de comercio exterior con respecto
a los costos de transporte.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 51: Distribucin de las importaciones del sector, segn

va de transporte, 1998-2003 (Enero-Mayo).
SEGMENTO
VIA
1998
1999
2000
2001
2002
2003
AEREA
0.44%
0.31%
0.54%
0.39%
0.70%
1.11%
CARRETERA
0.00%
0.02%
0.00%
0.01%
0.02%
0.09%
FLUVIAL
99.56% 99.67% 99.46% 99.60% 99.28% 98.79%
TOTAL
100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
AEREA
1.09%
0.72%
1.00%
0.80%
1.16%
0.93%
CARRETERA
2.33%
3.18%
1.15%
3.42%
4.43%
3.52%
PINTURAS
FLUVIAL
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
MARITIMO
96.58% 96.09% 97.85% 95.78% 94.41% 95.55%
OTROS
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
TOTAL
100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
AEREA
2.36%
1.46%
1.99%
2.74%
4.27%
4.47%
CARRETERA
0.00%
0.00%
0.03%
1.89%
1.65%
0.01%
TINTAS
FLUVIAL
97.64% 98.54% 97.99% 95.37% 94.08% 95.52%
MARITIMO
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
TOTAL
100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
Fuente: Aduanas
PIGMENTOS
Estructura del precio CIF

Ahora, para hacer el anlisis de las siguientes graficas se debe aclarar
que cada uno de los colores en la base de las barras corresponde a la
participacin del valor FOB para cada uno de los pases que presentan
una mayor participacin del comercio internacional de estos segmentos.
La composicin de cada una de las barras corresponde al porcentaje de
participacin del valor FOB, del valor del flete y el valor del seguro
dentro del valor CIF de los productos. As mismo, se establece dentro
del grfico una comparacin entre el ao 1998 y 2002 para cada uno de
los orgenes en la va de transporte martima, por ser la utilizada para
las importaciones del sector.
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150
Proexport Colombia
Grfica 42: Estructura del precio CIF de las Importaciones

Martimas de Pigmentos, 1998-2002.
E S T R U C T U R A D E L V ALO R C IF D E IM P O R TAC IO N E S M AR ITIM AS D E
P IG M E N TO S , P AR A LO S P R IN C IP ALE S O R IG E N E S , 1998 - 2002.
0.40%
0.54%
100%
5.65%
5.54%
0.33%
3.70%
0.34%
0.40%
0.52%
2.34%
3.28%
2.23%
0.59%
3.93%
0.15%
0.53%
0.37%
4.47%
5.65%
3.81%
90%
80%
70%
95.38%
93.82%
95.83%
95.48%
97.37%
97.14%
96.37%
95.97%
50%
93.95%
93.92%
60%
40%
30%
20%
10%
BRAS
BRAS
IL 20
02
IL 19
98
ALEM
ANIA
02
ALEM
ANIA
98
COLO
MBIA
02
COLO
MBIA
98
FO B
MEXIC
O 200
2
MEXIC
O 19
98
U SA
1998
U SA
FLETE
2002
0%
SEG U R O
Fuente: AD U AN AS
Elaboracin: G rupo Consultor
Grfica 43: Estructura del Precio CIF de las importaciones

martimas de pinturas, 1998 2002.
ESTRUCTURA DEL PRECIO CIF DE IM PORTACIONES M ARITIM AS

DE PINTURAS PARA LOS PRINCIPALES ORIGENES , 1998 - 2002.
0.55%
100%
8.13%
0.38%
5.89%
0.60% 0.27%
1.00% 0.25%
3.38%
3.60%
6.43%
3.49%
0.21% 0.17%
8.05%
5.30%
0.59%
1.01%
3.03%
3.12%
90%
80%
70%
96.29%
95.97%
94.53%
91.74%
96.24%
92.97%
40%
95.62%
93.73%
91.32%
50%
96.16%
60%
30%
20%
10%
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
02
CO
LO
MB
IA
98
CO
LO
MB
IA
02
FR
AN
CIA
98
FR
AN
CIA
02
ME
XIC
O
98
ME
XIC
O
02
98
US
A0
2
AL
EM
AN
IA
FOB
AL
EM
AN
IA
FLETE
US
A9
8
0%
SEGURO
Fuente: ADUANAS
Proexport Colombia
Grfico 3: Estructura del precio CIF de las importaciones

martimas de tintas, 1998 2002
E S T R U C T U R A D E L P R E C IO C IF D E IM P O R T AC IO N E S M AR IT IM AS
D E T IN T AS P AR A L O S P R IN C IP AL E S O R IG E N E S , 1998 - 2002.
0.78% 0.40% 0.85% 0.19%
100%
1.19% 0.26% 0.64% 0.44%
0.37%
0.67%
3.24% 4.90% 2.41% 3.24% 3.88% 3.25% 4.53% 1.73% 2.57%

4.22%
90%
80%
70%
97.07%
97.60%
95.04%
96.11%
95.85%
95.56%
40%
97.40%
50%
94.25%
94.99%
96.36%
60%
30%
20%
10%
FOB
02
CO
LO
MB
IA
CO
LO
MB
IA
98
02
98
AL
EM
AN
IA
AL
EM
AN
IA
02
98
BR
AS
IL
F LE TE
BR
AS
IL
VE
NE
ZU
EL
A9
8
VE
NE
ZU
EL
A0
2
S EG U R O
US
A0
2
US
A9
8
0%
F uente: A D U A N A S
E laboracin: G rupo C onsultor
Grfico 4: Estructura del precio CIF de las importaciones

areas de tintas, 1998 2002
E S T R U C TU R A D E L P R E C IO C IF D E IM P O R T AC IO N E S A R E AS D E
TIN TAS P AR A LO S P R IN C IP ALE S O R IG E N E S , 1998 - 2002.
0.5%
100%
0.2%
0.4%
2.8%
2.2%
0.9%
0.6%
0.9%
1.4%
0.6%
8.4%
0.8%
0.7%
3.7%
6.9%
7.4%
1.1%
1.2%
9.9%
20.4%
90%
80%
89.0%
92.3%
78.4%
40%
91.9%
90.6%
98.0%
98.9%
50%
96.7%
97.3%
60%
95.7%
70%
30%
20%
10%
FO B
Proyecto BID FOMIN
CHI
LE
02
CH
ILE
98
02
CHI
NA
98
CHI
NA
02
JAP
AN
98
JAP
AN
O0
2
ME
XIC
02
O9
8
ME
XIC
FLE TE
USA
SE G U R O
USA
98
0%
Fuente: A D U AN A S
E laboracin: G rupo C onsultor

Septiembre de 2003
152
Proexport Colombia
Proceso exportador a Per

Con respecto al tema de la logstica en el proceso exportador al Per, es
muy importante determinar aspectos que no se conocen o no se tienen
en cuenta y que pueden retrazar o entorpecer la labor exportadora.
Esto como generador de sobrecostos innecesarios, que se presentan
frecuentemente por la desinformacin y la inadecuada preparacin de la
documentacin y requisitos que se exigen en la aduana del pas de
destino.
Generalmente se tiene la concepcin de que el proceso exportador es
lento y dispendioso, e implica innumerables gastos, adems de la
asignacin de mucho tiempo, sin embargo, si el exportador lee
cuidadosamente este pequeo instructivo conocer de forma fcil y
corta los pasos a seguir para llevar a buen trmino esta labor.
Es importante destacar que toda la informacin presentada a
continuacin es proveniente de las legislacin y normas establecidas en
Per para la realizacin de las actividades de comercio exterior y que
estn sujetas a cambios dependiendo de las modificaciones efectuadas
por las autoridades aduaneras de ese pas.
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 52: Cadena Logstica para Exportar al Per, 2003.

LUGAR
PASOS
Empresa o persona
que interviene en el
proceso
EXW: EX WORKS
Informe de
Verificacin
EXPORTADOR
Traslado de la
mercanca a Depsito
EMPRESA DE
TRANSPORTE
TERRESTRE
NACIONAL
Trmite
documentario para la
exportacin
AGENTE DE
ADUANA
Emisin del
Documento de
Transporte
COLOMBIA
TIEMPO
Este toma una semana hbil

desde la solicitud del
importador hasta la emisin
del Informe
Este tiempo depende de la
ubicacin de la empresa y del
puerto de salida de la
mercanca
Toma dos das hbiles cuando
la documentacin esta
completa
COMPAA
Toma un da despus de la
TRANSPORTADORA
salida de la mercanca, en el
DE CARGA
caso areo es menor
INTERNACIONAL
FOB : Free On Board
Tiempo de Trnsito
Internacional
EMPRESA DE
E tiempo de vuelo entre
TRANSPORTE
Areo
Bogot - Lima es de 3 horas y
AEREO
media
INTERNACIONAL
El trnsito del Puerto de
EMPRESA DE
Buenaventura al Puerto del
TRANSPORTE
Martimo
callao puede tomar entre 3 y 5
MARITIMO
INTERNACIONAL
das
EMPRESA DE
El trnsito desde Bogot a
TRANSPORTE
Terrestre
Lima toma aproximadamente
TERRESTRE
una semana
INTERNACIONAL
CIF : Cost Insurance and Freight
Descargue de la
mercanca
Cargue de la
Toma entre una y tres horas,
Llegada a Puerto mercanca en camin
TERMINAL DE
desde la llegada del medio de
o Aeropuerto
ALMACENAMIENTO
para su traslado
transporte aproximadamente
Traslado de la
mercanca al terminal
de almacenamiento
DDU : Delivery Duty Unpaid
Terminal de
Recepcin de la
Almacenamiento
mercanca
Toma entre tres y cinco horas
TERMINAL DE
Desconsolidacin de
depende como venga la carga
ALMACENAMIENTO
la carga
(Contenedor, carga suelta)
Emisin de
manifiesto de carga
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Septiembre de 2003
154
Proexport Colombia
LUGAR
PASOS
Empresa o persona
que interviene en el
proceso
Nacionalizacin de la
carga
AGENTE DE
Aforo de la
ADUANA
mercanca
Retiro de la
mercanca
DDP: Delivery Duty Paid
Disposicn del
Importador
Transporte al lugar
convenido con el
importador
EMPRESA DE
TRANSPORTE
TERRESTRE
NACIONAL
TIEMPO
Toma entre dos y cinco das

cuando las condiciones son
ptimas para la
nacionalizacin
Esto depende de las

indicaciones de destino que
tenga el importador
Ver cuadro de tiempos en la
seccin de transporte terrestre
Fuente: ADUANAS
El primer paso para exportar al Per es identificar exactamente el

producto a exportar segn la clasificacin arancelaria del Sistema
Armonizado. Para el caso de Per Colombia se aplica la nomenclatura
NANDINA establecida bajo el marco de la Comunidad Andina de
Naciones. Realizar este paso es fundamental para la identificacin de
los requisitos que se deben cumplir.
Una vez definida la posicin arancelaria, se puede establecer el
conjunto de normas y requisitos arancelarios y no arancelarios que
deben cumplir las mercancas al momento de su despacho. Estas
normas y requisitos deben ser estudiadas con rigor, ya que de esto
depende el que un producto sea competitivo o no en el mercado.
Recuerde que el pago de gravmenes arancelarios y tributarios
actualmente se encuentran negociados bajo los acuerdos comerciales
en la Comunidad Andina de Naciones, otorgando una reduccin en el
valor del pago de impuestos al ingreso de mercancas a los pases
miembro. (Ver en detalle en el captulo de acceso al mercado). Aparte,
usualmente dentro del conjunto de normas y requisitos encontrar con lo
siguiente:
-
El porcentaje de gravamen arancelario que se le aplica a la posicin

arancelaria seleccionada.
Los impuestos locales que debe pagar la mercanca para su ingreso
al pas como son: el Impuesto General a las Ventas (IGV) que es del
17%, el Impuesto Selectivo a las Ventas (ISC) que depende del tipo
de producto, el Impuesto de Promocin municipal (IPM) que es del
2% y se aplica a todos los productos, Derechos Especficos,
Derechos Antidumping, Sobretasas y Seguros.
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Proexport Colombia
Si la mercanca est sujeta a reconocimiento preembarque,

Certificados adicionales que deben ser solicitados en el pas de
destino como son autorizaciones o vistos buenos (fitosanitarios,
zoosanitarios, etc) para el ingreso de la mercanca.
Sobretasas adicionales que se deben pagar dependiendo de la
mercanca a exportar (ver ms informacin en el captulo de acceso
al mercado).
Posteriormente, se establecen las unidades de medida que rigen para

el producto en el pas de destino y que deben especificarse en la
factura. En el caso de Per, se aplica el Sistema Internacional de
Medidas (SI) , las unidades de base son:
Tabla 53: Unidades de base SI, 2003.

MAGNITUD
UNIDAD
SMBOLO
Longitud
Masa
metro
kilogramo
m
kg
Tiempo
Intensidad de corriente
elctrica
segundo
ampere
s
a
temperatura
termodinmica
kelvin
Intensidad luminosa
candela
cd
Cantidad de sustancia
Volumen
mol
litro
mol
lt
Fuente: INDECOPI
Elaboracin GRUPO CONSUTOR
Documentos Requeridos para la exportacin

Para ingresar los productos el exportador debe tener listos y enviar al
importador los siguientes documentos:
Factura Comercial
Informe de verificacin
Documento de transporte
A continuacin se detallar el contenido de cada uno de ellos:
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156
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Factura Comercial
Nombre o razn social del remitente, Domicilio legal

Nmero de orden, lugar y fecha de su formulacin
Nombre o razn social del importador y su domicilio
Marca, otros signos de identificacin, numeracin del bulto; clase de los
mismos y peso del bulto
Descripcin detallada de las mercancas; indicndose: nmero de serie,
cdigo, marca de la mercanca, modelo, unidad de medida,
caractersticas tcnicas, estado de la mercanca (nueva o usada), ao
de fabricacin u tros signos de identificacin si los hubieren
Origen de la mercanca, entendindose por tal, el pas en que se ha
producido
Valor FOB unitario de las mercancas segn su forma de
comercializacin en el mercado de origen, ya sea por medida, peso,
cantidad u otras formas
Nmero y fecha de pedido o pedidos que se atiendan
Nmero y fecha de la carta de crdito irrevocable que se utilice en la
transaccin, cuando lo hubiere
Cuando las facturas comerciales no consignen todos estos datos, o no
sean precisos para su clasificacin arancelaria, es necesario
proporcionarla al importador para especificarla en el documento de
nacionalizacin.
Se considera original la factura comercial remitida por medios
electrnicos desde el interior e impresa en el Per.
Certificado de inspeccin
De conformidad con la legislacin del Per, a partir del 1 de marzo de

1997 el sistema de supervisin de importaciones se aplicar a la
importacin de mercancas cuyo valor FOB exceda los USD5.000,oo
(cinco mil dlares americanos). Este servicio debe ser solicitado por el
importador anexando la siguiente informacin:
-Datos del importador: Nombre o razn social, domicilio, telfono, fax,
persona responsable y el Registro nico Comercial
-Datos del vendedor: Estos datos corresponden a la empresa que emite
la factura de venta y recibe el pago, el vendedor debe comunicar a la
oficina filial de la empresa certificadora en el pas de embarque, dnde
esta ubicada la mercanca para ser supervisada.
-Informacin anexa: A esta solicitud debe ser complementada con una
orden de pedido emitida por el importador donde proporcione la
siguiente informacin:
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-Trminos de compra (INCOTERMS FOB, CIF, CFR, DDP, etc);

-Forma de pago, (carta de crdito, contra entrega de documentos, pago
adelantado, etc), dependiendo de la negociacin, el medio de
transporte, (martimo, terrestre, areo, fluvial); aduana de ingreso, (debe
especificarse la aduana por donde va a ser ingresada la mercanca);
pas de origen, (pas de donde viene originariamente la mercanca); pas
y lugar de embarque, (detallar exactamente donde se va a embarcar la
mercanca, ejemplo: puerto colombiano no es suficiente); fecha de
embarque, (la fecha en la que se estima se va a hacer el embarque).
Adicionalmente, cada orden de pedido por parte del importador debe
contener informacin sobre la clasificacin especfica de la o las
posiciones arancelarias, as como una descripcin de las mercancas, la
cantidad, valor FOB unitario y el valor FOB total de la importacin.
Tambin debe mencionarse si las mercancas son usadas y en que ao
fueron fabricadas.
Es importante saber que las mercanca amparadas en distintas facturas
comerciales emitidas por un mismo proveedor extranjero, consignadas a
un mismo vehculo transportador, con dos o ms conocimientos de
embarque, guas areas o cartas de porte, requerirn certificado de
inspeccin, si en conjunto su valor es mayor o iguales a USD5.000,oo
Segn la legislacin peruana, no est sujeta a inspeccin la
nacionalizacin de las mercancas internadas bajo los siguientes
regmenes o excepciones:
1- Por la partida arancelaria, segn los Decretos Supremos 003-96-EF y
015-97-EF.
2- Por el valor; toda mercadera menor a los US$ 5,000 en trminos
FOB .
3- La mercadera destinada a importacin o admisin temporal.
4- Las donaciones destinadas a las entidades privadas, con fines
benficos, reconocidas oficialmente, y al sector pblico Nacional..
5- Los obsequios efectuados de conformidad con el Decreto Ley No.
22602 y Decreto Legislativo 503.
6- Los bienes comprendidos en los dispositivos sobre equipaje y menaje
de casa.
7- Las importaciones efectuadas por el personal diplomtico acreditado
en el pas o por organismos internacionales al amparo de los
dispositivos legales vigentes.
8- Las mercancas consideradas como material de guerra o secreto
militar, equipos y armamentos destinados a la defensa nacional.
9- Los envos postales sin carcter comercial.
10- Las mercancas que por ley se encuentran exoneradas de todos los
tributos de importacin y dems gravmenes.
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158
Proexport Colombia
11- Las importaciones que efecte el Estado a travs de los organismos

sealados en el inciso a) del artculo 7o. de la ley 26199 Ley Marco del
Proceso Presupuestario para el Sector Pblico.
12- Otras establecidas en legislacin especfica50.
Las empresas certificadoras son: Bureau Veritas, Cotecna Inspection y
SGS. El costo del servicio que debe cobrar la Empresa Supervisora, es
una tarifa mxima de 1% del valor FOB de la mercanca, siendo la tarifa
mnima de US$ 250,00.
Es la Acreditacin Documental del Origen y Produccin Nacional de una

mercanca, y se realiza a travs del diligenciamiento del Registro de
Productores Nacionales, Oferta Exportable y Solicitud de Determinacin
de Origen. Para que un producto pueda acogerse a las ventajas
preferenciales de un determinado esquema o acuerdo comercial, deber
estar acompaado, en el momento de la importacin, de un Certificado
de Origen emitido en Colombia, donde se indiquen las normas o criterios
de origen a cumplir, debidamente firmado y sellado por el funcionario
oficial habilitado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo; para
tal efecto. Dependiendo del esquema preferencial o acuerdo de que se
trate, existen varios tipos de certificados de origen, en el caso de Per
se debe cumplir con el certificado cdigo N. ALADI- 255.
El trmite para obtener este certificado se realiza ante el Ministerio de
Comercio, Industria y turismo; la solicitud de cada formulario tiene un
costo de $10.000,oo pesos colombianos que se consignan en el Banco
Cafetero. Para obtener ms informacin remitirse a:
www.mincomercio.gov.co
Cabe sealar que este certificado debe solicitarse cada vez que se vaya
a efectuar una exportacin, y hacerlo llegar al importador para la
nacionalizacin de la mercanca.
Documento de transporte
Se considera documento de transporte, el documento o factura que

emite el transportista, detallando el costo del transporte desde el origen
hasta su destino. Este documento es requerido por la aduana para el
clculo del valor en aduana de la mercanca. El documento emitido por
50
www.bureauveritas.com
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el transportista, en el caso de transporte martimo es conocido como

Conocimiento de Embarque o Bill of Lading (B/L), para el caso areo
Gua area o Air Way Bill (AWB), y Carta de porte en el caso de
transporte terrestre.
En el caso del transporte martimo, se considera vlida la presentacin
de la primera copia del documento de transporte o la fotocopia
debidamente visada por la empresa transportista.
Proceso de nacionalizacin
Importacin definitiva
La importacin o exportacin de bienes en el Per se realiza bajo
diferentes modalidades dependiendo la finalidad que tenga el ingreso,
traslado o salida de la mercanca. Los regmenes, operaciones y
destinos aduaneros especiales, o de excepcin, son los siguientes:
Rgimen definitivo: Se aplica en procesos de importacin y exportacin
Rgimen suspensivo: Se utiliza en procesos de trnsito, trasbordo,
depsito de aduana
Rgimen Temporal: Aplicable para importacin temporal para
reexportacin en el mismo estado, exportacin temporal, importacin
temporal.
Rgimen de perfeccionamiento: En casos de admisin temporal para
Perfeccionamiento activo, drawback, reposicin de mercancas en
franquicia.
Rgimen de Operaciones aduaneras: Para procesos de reembarque.
Rgimen de destinos aduaneros especiales o de excepcin como
envos de muestras comerciales e internamiento para ferias
comerciales.
Es importante anotar que el importador debe tener actualizada su

informacin ante la Superintendencia Nacional Tributaria y de Aduanas.
El RUC (Registro nico de Contribuyente), debe indicar que actuar
como importador y mencionar qu productos va a importar. Este es un
procedimiento que se puede hacer acercndose a cualquier punto de
atencin de la aduana, y se debe hacer una sola vez, a menos que se
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160
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cambie de actividad, de producto a importar, o se desactualice la

informacin contenida en la base de datos de la Superintendencia.
En el caso de las importaciones realizadas bajo el rgimen de
importacin definitiva, al momento de llegada de la mercanca a puerto o
aeropuerto peruano, empieza el proceso de nacionalizacin. Para esto
el importador debe tener en su poder los documentos listados
anteriormente, y adems tener en cuenta que para legalizar sus
productos debe tener un agente de aduanas que lo represente si la
mercanca supera el valor de los USD2.000. En caso contrario, el
importador podr utilizar el mecanismo de importacin simplificada o
importacin courrier para la entrada de la mercanca.
El proceso de nacionalizacin empieza con la recepcin de la mercanca

en el puerto, y es transportada a un Terminal de almacenamiento, el
cual, emite un volante o manifiesto de carga que es la comprobacin del
arribo de la mercanca, para as empezar el
procedimiento de
legalizacin de la misma.
Una vez este volante es emitido, el agente aduanero comienza la
tramitacin documentaria ante la aduana peruana para el ingreso al
pas. Adicionalmente, se deben tener en cuenta los requisitos,
certificados o autorizaciones con los que debe cumplir la mercanca y
que deben ser emitidos por entidades reguladoras peruanas. Es
importante destacar que si estos documentos estn listos antes del
arribo de la carga, significa un ahorro en costos de almacenaje y en
tiempo de nacionalizacin. Los certificados, autorizaciones estn
descritos en el captulo de Acceso al Mercado dependiendo de la
naturaleza de la mercanca que se este nacionalizando.
El siguiente paso es la presentacin de La Declaracin nica Aduanera
(DUA), que es el documento mediante el cual se solicita la
nacionalizacin de la mercanca. Debe ser presentada dentro de los
treinta das contados a partir del da siguiente del trmino de la
descarga. Los requisitos que tienen que cumplir las mercancas
amparadas bajo el DUA son:
- Pertenecer a un mismo consignatario
- Encontrarse almacenadas en un terminal de almacenamiento o
depsito aduanero autorizado; excluyendo los casos en que las
mercancas se acojan al sistema anticipado de despacho aduanero.
- Estar declarada en un solo manifiesto de carga
- Corresponder a un Conocimiento de Embarque, Gua Area, Boletn
Postal, o carta de Porte.
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Los documentos que se deben presentar junto con la DUA son:

- Declaracin nica de Aduanas.
- Documento de transporte, segn el medio utilizado.
- Factura Comercial.
- Informe de Verificacin (original y 2 copias).
- Certificado de Origen.
- Pliza de Seguro.
- Certificado o autorizacin segn corresponda (ejm: DIGEMID Direccin
General de Medicamentos Insumos y Drogas), (Ver Acceso a Mercados)
- Papeleta de Inventarios (solo en el caso que se presente avera de
bultos).
- Autorizaciones especiales para casos de mercancas restringidas.
- Gua de entrega de documentos, para casos de las Aduanas que no
cuenten con un sistema automatizado.
El reconocimiento documentario y fsico de la mercanca se debe
solicitar ante la autoridad aduanera por el agente de aduana, con la
DUA, esta puede ser solicitada mediante el intercambio de informacin
por va electrnica o por escrito con la presentacin fsica de la
documentacin correspondiente.
El Sistema de Gestin Aduanera (SIGAD) de aduanas valida los datos
de la informacin transmitida por el Agente de Aduanas; de ser
conforme genera automticamente la numeracin correspondiente, en
caso contrario comunicar la correccin del caso. Las Declaraciones
numeradas son sometidas a un sistema de seleccin a fin de determinar
el tipo de control al que sern sujetas las mercancas, de acuerdo a tres
canales:
Canal verde.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal no
requerirn de revisin documentaria, ni de reconocimiento fsico, de
acuerdo a los criterios establecidos por Aduanas, siendo la mercancas
de libre disponibilidad una vez cancelados los derechos arancelarios y
dems tributos de importacin.
Canal naranja.- Las Declaraciones, que por efectos del sistema
aleatorio, hayan sido seleccionadas por este canal, sern sometidas a
revisin documentaria.
Canal rojo.- Las Declaraciones seleccionadas en este canal, estarn
sujetas al reconocimiento fsico y documental.
Despus de haberse determinado el canal y cumplido con los requisitos
y normas que sugiere cada uno de ellos, se procede a la cancelacin de
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Septiembre de 2003
162
Proexport Colombia
los tributos aduaneros, esto se puede realizar va electrnica, dando as

agilidad al proceso51.
Una vez culminado este procedimiento, se puede realizar el retiro de la
mercanca del terminal de almacenamiento y ponerla a disposicin del
cliente para su comercializacin. Un proceso de nacionalizacin ptimo
toma entre tres y cinco das, dependiendo del canal asignado. Esto
significa que el almacenamiento de la mercanca puede no significar un
costo adicional.
Es muy importante destacar que el pago de los tributos aduaneros los
realiza el agente de aduanas encargado de la nacionalizacin de la
mercanca. La forma ms frecuente de efectuar este pago es mediante
la transferencia del dinero a una cuenta bancaria del agente, lo cual ha
sido establecida y acordada entre las dos partes.
Una vez aceptado el ingreso de la mercanca a territorio peruano se
dispone a hacer el pago de los tributos. La aduana emite una
confirmacin de la liquidacin presentada ante esta oficina, oficializando
el monto a pagar por derechos aduaneros. Es conveniente que antes de
hacer este giro el agente enve por fax, o va internet, una copia de esta
oficializacin y una factura pro forma de los gastos a pagar por la
prestacin de los servicios.
La pliza de seguro que se menciona en la lista de documentos para la
nacionalizacin corresponde al seguro que ampara la mercanca
durante toda la operacin logstica, en el caso de que la mercanca haya
sido enviada DDP el exportador debe anexar este documento para la
legalizacin de la carga.
En el caso de que el trmino de negociacin sea CIF, la aduana tiene la
valoracin correspondiente dependiendo de la posicin arancelaria de la
mercanca (Ver Acceso al mercado). Esto con el fin de contrarrestar las
prdidas o robos en el proceso.
51
ADUANAS, Importacin Definitiva, INTA PG.01
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Grfica 44: Flujograma de nacionalizacin
ARRIIBO DE LA MERCANCA
A PUERTO O AEROPUERTO
Traslado de la Mercanca a un Terminal de Almacenamiento,

Desconsolidacin de la carga si es el caso
emisin del volante o manifiesto de carga
Agente o Despachador de Aduana
Transmite Informacin a ADUANAS

SIGAD (Sistema de Gestin Aduanera) ADUANAS
Transmite y Genera nmero DUA y canal
Canal Verde
Agente de Aduana
recibe convalidacin
y la liquidacin de
aduana
Agente hace el pago
de la liquidacin en
bancos
Canal Naranja
Canal Rojo
Agente de Aduana
presenta ante ADUANAS
toda la documentacin de
la importacin para la
revisin fsica
ADUANAS
verifica y sustenta
los documentos
Agente de Aduana
presenta ante
ADUANAS toda la
documentacin de la
importacin para la
revisin documentaria
ADUANAS
verifica y sustenta los
documentos
Confrontacin de datos
con la mercanca y la
declaracin
Agente de Aduana
recibe convalidacin
y la liquidacin de
aduana
Agente hace el pago
de la liquidacin en
bancos
Agente de Aduana
recibe convalidacin
y la liquidacin de
aduana
Agente hace el
pago de la
liquidacin en
bancos
Retiro de la mercanca del

terminal de almacenamiento
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164
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Datos Generales
La Superintendencia Nacional de Aduanas (ADUANAS) es la entidad
encargada de las operaciones aduaneras, la cual a travs de todas sus
dependencias, supervisa y controla el paso por las fronteras, por sus
aguas jurisdiccionales y aeropuertos, el ingreso y salida de las
mercancas sujetas a procedimientos aduaneros, as como de los
vehculos utilizados para su transporte.
Para el cumplimiento de sus funciones, ADUANAS puede adoptar
medidas tales como la verificacin de la mercanca, la imposicin de
marcas, sellos y precintos, y el establecimiento de rutas y custodia para
su traslado y/o almacenamiento. Las Intendencias de Aduana, dentro de
su jurisdiccin, son competentes para conocer y resolver los actos
aduaneros y las consecuencias tributarias y tcnicas que se deriven de
ellos.
Los derechos arancelarios y dems tributos son expresados en dlares
de los Estados Unidos de Amrica. Su cancelacin slo se har en
moneda nacional al tipo de cambio de venta de la fecha de pago. Para
efecto de la declaracin de la base imponible, los valores se expresarn
en dlares de los Estados Unidos de Amrica. Los valores expresados
en otras monedas extranjeras se convierten a dlares de los Estados
Unidos de Amrica.
El pago de los tributos se pueden efectuar en las entidades bancarias
autorizadas por ADUANAS y en las Intendencias de Aduana. Cabe
resaltar que el Valor de Aduana se calcula sobre la base de todos los
gastos incurridos hasta el lugar de la importacin, con excepcin de los
gastos de descarga y manipulacin en el puerto, siempre que se
distingan de los gastos locales de transporte.
Importaciones con destinos especiales Ferias Internacionales

Las Mercancas solicitadas al Destino Aduanero Especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, ingresan al territorio peruano con
suspensin de derechos e impuestos de importacin, constituyendo
prenda legal en garanta de los derechos que causen sus despachos,
siendo retenidas mientras stos no se cancelen o no se cumplan las
obligaciones propias de la destinacin
Los artculos que constituyan material de publicidad, propaganda o
consumo para ser distribuido gratuitamente en el recinto ferial debern
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ser destinados al Rgimen de Importacin Definitiva, aplicando la

totalidad de disposiciones de este rgimen.
Se pueden acoger al rgimen de importaciones con destinos especiales
Ferias Internacionales, las mercancas destinadas a ser exhibidas en
exposiciones o Ferias, denominadas muestrarios", as como los artculos
destinados a ser usados en decoracin y / o equipamiento de los stands
o pabellones durante el evento ferial. Las mercancas destinadas a
Exposiciones o Ferias Internacionales debern estar declaradas para
dicho fin en los documentos respectivos.
El Destino Aduanero Especial de Exposiciones o Ferias Internacionales
se otorga por el trmino de 60 das calendario antes de la inauguracin
de la feria y hasta el da de la clausura, teniendo como plazo mximo
para su regularizacin 120 das calendario posteriores, contados a partir
del da siguiente de la clausura.
Las mercancas sometidas al Destino Aduanero Especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, que opten por regularizarse
acogindose a los regmenes de Importacin Definitiva o Depsito de
Aduanas, debern someterse a una inspeccin en destino con la
finalidad de obtener el respectivo Certificado de Inspeccin, en los casos
que corresponda.
El expositor que no tenga domicilio fiscal en el territorio nacional, deber
estar representado por un tercero ante ADUANAS, el mismo que
asumir las responsabilidades que se deriven del cumplimiento de las
obligaciones propias del Destino Aduanero Especial.
Es solicitado por el Agente de Aduana el Destino Aduanero Especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, mediante la transmisin por va
electrnica de la informacin contenida en la Declaracin Unica de
Importacin - Importacin Temporal. La conformidad otorgada por el
SIGAD y el nmero de Declaracin generado, y es de vuelta y
transmitida va electrnica, al Agente de Aduana, quien procede, a la
impresin de la DUI Importacin Temporal.
La presentacin, revisin documentaria, recepcin y reconocimiento de
las mercancas destinadas a un recinto ferial, esta a cargo del Agente de
Aduana, quien presenta el DUI Documento de Importacin Temporal
ante el rea de Regmenes No Definitivos de la Intendencia de Aduana
correspondiente, adjuntando la siguiente documentacin:
- Copia de Conocimiento de Embarque, Gua Area o Carta de Porte.
- Factura Comercial, Factura Proforma o Contrato, segn corresponda.
- Otros documentos que la naturaleza de la mercanca requiera.
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El Jefe de rea de la Administracin de aduanas, autorizar el traslado

de la mercanca desde el terminal de almacenamiento hacia el recinto
ferial, remitiendo la documentacin a la Oficina de Oficiales de Aduanas
para la designacin del personal que custodiar el traslado de la
mercanca, lo que deber constar de modo expreso en el Formato de
Traslado y Recepcin de Mercancas al Recinto Ferial (FORM. FERIAS 001)
Las mercancas que arriben a la Feria o Exposicin Internacional, sern
recibidas por personal del recinto ferial, durante las 24 horas del da,
incluidos los das no laborables. Asimismo, el Oficial de Aduanas
encargado recibir la documentacin que ampare la citada mercanca,
dejando constancia del hecho en el rubro "Observaciones" de la
Declaracin. Ambas recepciones sern consignadas en el Formato de
Traslado y Recepcin de Mercancas a Recinto Ferial (FORM. FERIAS 001), el mismo que deber ser devuelto al rea de Oficiales de Aduanas
de la Intendencia de Aduana de Ingreso.
Luego de su recepcin, las mercancas sern depositadas en un recinto
o zona especial designada por la Empresa Ferial, con excepcin de
aqullas que por su naturaleza requieran ser trasladadas directamente
hacia los stands donde sern exhibidas, mediando autorizacin del Jefe
de la Oficina Aduanera ubicada en el recinto ferial.
Los muestrarios y mercancas ingresadas bajo el Destino especial de
Exposiciones o Ferias Internacionales, debern ser Nacionalizados,
Reexportados, solicitados al Rgimen de Depsito o Importados
Temporalmente al pas dentro del plazo autorizado. El trmite que
deber seguirse, de acuerdo a la opcin elegida por el beneficiario, se
sujetar al procedimiento del rgimen respectivo que se encuentra
descrito en los Procedimientos Operativos adecuados al sistema de
Calidad aprobados por la Intendencia Nacional de Tcnica Aduanera.
Vencido el trmino sealado sin que se lleve a cabo la regularizacin de
la mercanca de acuerdo a lo dispuesto en el prrafo precedente, sta
caer en abandono legal52.
52
ADUANAS, Destino Especial de Exportaciones o Ferias INTA PAG 15
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Muestras sin valor comercial

Se consideran muestras sin valor comercial:
Las muestras de productos o manufacturas que carezcan de valor
comercial por si mismos, razn por la cual no pueden destinarse a la
venta interna en el pas.
Las mercancas que se comercialicen en medidas de longitud (v.gr.
telas), que en este caso no deben exceder de 30 centmetros.
Los discos, cintas y dems soportes grabados con msica importados
por empresas productoras de fonogramas como muestras para su
posible reproduccin, siempre que:
Presenten Certificacin de empresa productora, expedida por el Comit
de Productores de Fonogramas y Videogramas de la Sociedad Nacional
de Industrias.
Se trate de una o varias unidades distintas unas de otras.
Estn caracterizadas por la marca de fbrica y nmero respectivo.
No se consideran muestras sin valor comercial las siguientes
mercancas:
Los productos qumicos puros.
Las drogas.
Los artculos de tocador.
Los licores (aunque vengan en envases de miniatura).
Las manufacturas y objetos, aunque tengan inscripciones de
propaganda.
Se entiende por Muestras con valor comercial, las muestras de
productos o manufacturas que tienen valor comercial por si mismas y
pueden ser destinados a la venta.
Se denominan Muestras Mdicas, los medicamentos empleados en
medicina humana o veterinaria importados para ser destinados a la
distribucin gratuita, los cuales deben indicar en los envases inmediatos
o mediatos la impresin indeleble "MUESTRA PARA MEDICOS" o
"MUESTRA MEDICA".
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Septiembre de 2003
168
Proexport Colombia
Los medicamentos genricos y de marca, cosmticos, artculos de

perfumera y de tocador, as como los equipos y material mdico
quirrgico, importados como muestras para investigacin, demostracin,
que por su reducida cantidad resulte evidente que no estn destinados a
la comercializacin, no requieren Registro Sanitario, debiendo precisar
su uso en el rubro Observaciones de la Declaracin.
El despacho de Muestras sin Valor Comercial, esta sujeto a
Reconocimiento Fsico Obligatorio y se encuentra sujeta al pago de
derechos Ad Valorem. Para el despacho de muestras sin valor
comercial, debe aplicarse el procedimiento establecido en el Despacho
Simplificado de Importacin.
Las muestras de productos o manufacturas sin valor comercial, deben
ser presentadas a despacho inutilizadas para su comercializacin. En
caso de no cumplir esta condicin, el Especialista en Aduanas al
momento del reconocimiento, procede a la inutilizacin de las muestras
mediante cortes, perforaciones, colocacin de marcas indelebles,
eliminacin de los seguros (en el caso de cintas), o cualquier otro medio.
El despacho de muestras con valor comercial, cuyo valor no exceda de
US $ 2 000 FOB, se solicita mediante Declaracin Simplificada; en caso
de exceder el monto sealado, el despacho debe realizarse mediante
Declaracin nica de Aduanas, de acuerdo a los procedimientos que
regulan dicha materia.
Mercancas que se acogen a importacin definitiva con Declaracin
Simplificada
La importacin definitiva de mercancas que por su cantidad, calidad,
especie, uso, origen o valor se desprenda que no tengan fines
comerciales o stos no resulten significativos para la economa del pas,
se efecta mediante Despacho Simplificado.
Se encuentran comprendidos los siguientes casos:
Muestras, conforme a lo establecido en las Reglas de Valoracin
contenidas en el Arancel, cuyo valor FOB no exceda los US$ 2 000,00
dlares americanos.
Obsequios cuyo valor FOB no supere los US$ 1 000,00 dlares
americanos.
Mercancas con o sin fines comerciales, cuyo valor FOB no exceda los
US$ 2 000,00 dlares americanos, incluyendo las importaciones
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
liberadas y donaciones cuyo valor FOB no supere el monto indicado.

Asimismo se incluyen las encomiendas postales y los pequeos
paquetes y muestras enviadas utilizando servicios de mensajera
internacional.
En caso de exceder los montos sealados, las mercancas se someten
a los Procedimientos Regulares establecidos en la Ley General de
Aduanas.
Las mercancas amparadas en distintas Facturas Comerciales,
consignadas a un mismo comprador, emitidas por un mismo proveedor
extranjero, y que arriben en un mismo vehculo transportador, si en
conjunto son mayores a US$ 2 000,00 dlares americanos se rigen por
lo establecido en el rgimen de importacin definitiva.
Por otro lado, las mercancas amparadas en distintas Facturas
Comerciales, consignadas a un mismo comprador, emitidas por un
mismo proveedor extranjero, y que arriben en diferentes vehculos
transportadores y en diferentes tiempos, y cumplen con la normatividad
de ser menores a US$ 2 000,00 dlares americanos se rigen por lo
establecido en el rgimen de Despacho simplificado53.
Para alcanzar una familiarizacin con los documentos que integran el
proceso de nacionalizacin peruano, en los anexos se presentar un
caso prctico que nos acerca a la realizacin de una exportacin. Estos
documentos son:
Anexo 1 Solicitud del Informe de Verificacin
Anexo 2 Orden de pedido
Anexo 3 Informe de verificacin
Anexo 4 Factura Comercial
Anexo 5 Certificado de Origen
Anexo 6 Volante o manifiesto de carga emitido por un terminal de
almacenamiento
Anexo 7 Declaracin Unificada de Aduana formato A
Anexo 8 Declaracin Unificada de Aduana formato B
Anexo 9 Declaracin Unificada de Aduana formato C
Anexo 10 Declaracin Andina de Valor
Anexo 11 Documento de Transporte
53
ADUANAS, Muestras, INTA PE.01.06
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Septiembre de 2003
170
Proexport Colombia
Costos de Importacin
Adems del proceso de nacionalizacin, el trmite documentario y el
pago de los tributos aduaneros, el proceso exportador incurre en otros
costos que estn sujetos a los servicios prestados por diferentes
compaas que reciben la carga en el destino final y la manipulan para
cumplir con las normas y facilitan este proceso.
Es as, como estos servicios se convierten en puntos sensibles del
proceso logstico constituyendo aspectos fundamentales para la
determinacin de los costos en los que incurre la carga hasta su destino
final. Es por esto que se deben contemplar todos los posibles actores
del proceso.
A continuacin se presentan cada una de las ofertas existentes en el
mercado para facilitar la labor logstica, incluyendo una detallada
descripcin de las caractersticas ms comunes de los costos de estos
servicios.
A manera de resumen, se puede decir que los costos que se deben
prever desde el momento en que sale la mercanca de territorio
colombiano para llegar a hacer una exportacin DDP lo comprenden:
- El flete del transporte internacional
- Los costos por el servicio de terminal de almacenamiento
- La tarifa por los servicios aduaneros
- El pago de tributos aduaneros
- El valor de la transferencia de dinero para el pago de aduanas y dems
servicios
- El valor de la tarifa por el transporte terrestre para la colocacin del
producto en las manos del cliente.
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Estructura de la Oferta
Grfica 45: Mapa Cartogrfico del Per, 2003.
Fuente: CAMARA DE COMERCIO DE TRUJILLO
El ingreso de mercancas colombianas hacia Per se puede realizar a

travs de los diferentes medios de transporte; martimo, areo, terrestre.
Actualmente, el Per cuenta con infraestructura de puertos privados y
pblicos, aeropuertos internacionales con servicio de aduana y
conexiones terrestres por donde ingresa la carga.
Adicionalmente, el transporte en Per esta viviendo un proceso de
transformacin el cual comprende la privatizacin de los puertos,
aeropuertos, redes viales y frreas por medio de concesiones.
Estas concesiones tienen caractersticas especiales, como son:
- Tiempo de duracin, que vara de acuerdo con el tipo de contrato
efectuado con el estado.
- Compromisos de inversin, a los cuales se les ha fijado un plazo
mximo para realizarlas.
- Unas tarifas mximas establecidas para su operacin.
El aeropuerto Jorge Chvez de la ciudad de Lima ubicado en la
provincia del Callao, es la primera concesin que se hizo para el
transporte areo. En el futuro se espera la concesin de los aeropuertos
de Cuzco, Arequipa, Trujillo e Iquitos.
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Septiembre de 2003
172
Proexport Colombia
El puerto de Matarani, en el departamento de Arequipa, la red frrea

dada en concesin en su totalidad, y un tramo de la red vial, fueron las
primeras concesiones hechas por el estado peruano a empresas
privadas que se encargaran de la explotacin, preservacin y
mantenimiento. El resto de puertos, aeropuertos, y vas terrestres se
encuentran bajo la administracin estatal, la cual es ejecutada por
diferentes entidades dependiendo del medio, como Corpac Corporacin
Peruana de Aeropuertos y Aviacin Comercial S.A , ENAPU S.A.
Empresa Nacional de Puertos, y SINMAC organismo dependiente del
Ministerio de Transportes y Comunicacin.
Transporte Martimo
El sistema portuario del Per esta comprendido por terminales y
amarraderos pblicos y privados. Los principales terminales privados,
por lo general son especializados y
se caracterizan por tener
infraestructura y equipos diseados para la carga / descarga de
mercancas especficas. Los principales terminales especializados
privados pertenecen a empresas mineras como la Southern Peru
Copper Corporation (Ilo, Moquegua) y Shougan (San Nicols, Ica) y un
terminal especializado de propiedad de la fbrica Cementos Lima
(Conchn, Lima).
Los terminales portuarios pblicos, se caracterizan por ser terminales
de usos mltiples (TUM) o puertos multipropsitos. Los siete terminales
martimos del Per son:
Puerto de Paita: localizado en la costa norte
del Per. Su rea de influencia comprende los
departamentos de Tumbes, Piura, Cajamarca,
La Libertad y la Regin Nororiental del
Maran. Las principales ciudades del rea
estn conectadas al puerto a travs de la
Carretera Panamericana y las carreteras
Longitudinal de la Sierra y de la Selva. La orientacin comercial del
puerto es el embarque o exportacin. Las principales naves atendidas
son de tipo porta contenedores y convencionales.
Puerto de Salaverry: esta localizado en la
costa norte, al sur del puerto de Paita. El
rea de influencia del puerto comprende los
departamentos de La Libertad, Lambayeque,
Ancash y Cajamarca. Los centros urbanos y
de produccin ms importantes se articulan
al puerto a travs de la carretera Panameri
cana y la carretera Longitudinal de la Sierra. La orientacin comercial
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Septiembre de 2003
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del puerto esta orientada a la atencin de importaciones. Las principales

naves atendidas son de tipo convencionales en mayor proporcin y
graneleras.
Puerto de Chimbote: est localizado en la
costa centro-norte del Per, al sur del puerto
de Salaverry. Su rea de influencia est
comprendida
exclusivamente
por
tres
provincias de la costa del departamento de
Ancash (Santa, Casma y Huarmey). El puerto
est articulado a los principales centros de
produccin de harina de pescado a travs de la carretera
Panamericana. Las naves que atiende el puerto son de tipo
convencionales y graneleras.
Puerto de Callao: El Puerto del Callao est
ubicado en la costa central del Per, al sur
del puerto de Chimbote. Est dotado de una
infraestructura mltiple compuesta por 9
muelles convencionales y 2 muelles
especializados (granos y lquidos). Su
equipamiento es relativamente superior a
otros puertos, particularmente para la movilizacin de contenedores. Su
rea de influencia es amplia y comprende principalmente los
departamentos de Lima, Callao, Ancash, Junn, Pasco, Hunuco, Ica, y
en menor medida, el resto del pas (contenedores). Estn conectados al
puerto mediante la carretera Panamericana, la Carretera Longitudinal de
la Sierra y la Selva, y por el ferrocarril de / hacia la Sierra Central. Por
volumen de carga, segn origen /destino, la orientacin comercial del
puerto es la atencin de importaciones. Las principales naves atendidas
son de tipo convencionales y portacontenedores.
Puerto de an Martn: est ubicado en la costa
centro-sur del Per, al sur del puerto del
Callao. Su rea de influencia comprende los
departamentos
de
Ica,
Ayacucho
y
Huancavelica. Tiene conexin con la
Carretera Panamericana y la Carretera Los
Libertadores (Pisco-Ayacucho). La orientacin
comercial del puerto es el embarque o
exportacin. Las principales naves atendidas son de tipo graneleras y
petroleras.
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Septiembre de 2003
174
Proexport Colombia
Puerto de Matarani: est ubicado en el sur del

Per en la costa del Departamento de
Arequipa. El rea de influencia del puerto
comprende los departamentos de Arequipa,
Cuzco, Puno, Tacna y Bolivia (La Paz). El
terminal portuario esta conectado a travs de
la carretera Panamericana, la carretera
Arequipa - Santa Luca- Juliaca y el ferrocarril del Sur (Matarani
Arequipa Juliaca Cuzco - Puno). El tipo de naves habitualmente
atendida en el puerto es de tipo convencional, granelera y roll on - roll
off . El Terminal Portuario de Matarani el primer puerto otorgado en
concesin al sector privado. El puerto fue adjudicado el 31 de mayo de
1999 por CEPRI Puertos a la empresa Santa Sofa de Puertos S.A.
Puerto de Llo: esta localizado en el sur del
Per a 165 Km al sur del Terminal Portuario
de Matarani. La zona de influencia del puerto
comprende
los
departamentos
de
Moquegua, Tacna, Puno y Bolivia (La Paz).
Las principales redes de transporte del
puerto de y hacia la zona de influencia son la
Carretera Panamericana, Carretera Costanera y la Carretera IloDesaguadero. La orientacin comercial del puerto tiende hacia las
exportaciones de carga cautiva y estructural producida en la zona. Los
tipos de naves que el puerto atiende son convencionales y porta
contenedores.
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Proexport Colombia
Tabla 54: Descripcin tcnica de los puertos peruanos, 2003.

DESCRIPCIN TCNICA DE LOS PUERTOS PERUANOS, 2003
CARACTERSTICAS
TCNICA
PAITA
REGION
PIURA
LA
LIBERTAD
ANCASH
LIMA
ICA
30
20
15
25
25
35
20
32
30
29
36
33
32
36
Capacidad de Nave
(mx) (DWT)
Calado mximo
(pies)
1faja
transportado
ra
Equipo
especializado
Otros
SALAVERRY CHIMBOTE
2 tanques
(aceites)
Harina de
Tipo de Carga - 2000
pescado
Granos
Harina de
pescado
CALLAO
SAN
MATARANI
MARTN
AREQUIPA MOQUEGUA
Tres torres
neumticas
Tres torres
neumticas
20 silos
25.760 TM
39 silos
53.000 TM
Zinc y
Granos
ILO
Sal
Industria
Granos y
l y harina
minerales
de
pescado
Carbn de
piedra y
harina de
pescado
Fuente: OSITRAN
El sistema portuario comprende tambin a los terminales de lanchonaje

(Huacho-Supe, Chicama, Cerro Azul, Pacasmayo y Chancay) y fluviales
(Iquitos, Yurimaguas, Puerto Maldonado y Pucallpa).
El trfico de carga por tipo de operacin en los diferentes puertos del
Per en toneladas mtricas Enero Junio 2002 fueron:
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Septiembre de 2003
176
Proexport Colombia
Tabla 55: Trfico de Carga por tipo de Operacin y segn Puertos, 2003.
TRAFICO DE CARGA POR TIPO DE OPERACIN Y SEGN PUERTOS, 2003
PAITA SALAVERRY CHIMBOTE CALLAO
PARTICIPACION
RESTO
TOTAL
1.9
100
2.1
TOTAL
390,424
IMPORTACION 96,475
437,690
383,993
159,135
1,825
5,921,170 510,247 145,221 198,530 7,762,417

3,261,620 200,237 61,733 26,201 4,032,084
EXPORTACION 243,706
53,697
157,311
2,040,529 290,995 79,770 42,145 2,908,153
76
354,982
72,500
427,558
72
6,239
19,016
57,618
82,945
5,914
257,800
29
66
263,809
15
246
261
44,166
3,443
47,609
TRANSITO
DESCARGA
ACTIVIDAD
PESQUERA
76.3
ILO
5.6
CABOTAJEDESCARGA
CABOTAJEEMBARQUE
TRANSBORDO
SAN
MARTI
N
6.6
Fuente: ENAPU S.A.

La distribucin de la actividad portuaria en Per muestra una alta

concentracin del uso del puerto del Callao como principal punto de
ingreso y salida de las mercancas destinadas a operaciones de
comercio exterior y dems operaciones martimas que la comprometen,
concentra el 76% de las operaciones portuarias realizadas por todo el
Per.
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Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 56: Tarifas de los servicios de

administrados por ENAPU SA, (USD), 2003.
los
puertos
TARIFAS DE LOS SERVICIOS DE LOS PUERTOS ADMINISTRADOS POR ENAPU SA,

(USD), 2003.
SAN
IQUITOS
CONCEPTO
CALLAO PAITA SALAVERRY CHIMBOTE MARTI ILO
Y
N
DEMAS
I. NEGOCIO MARITIMO - SERVICIOS A LA NAVE
Remolcaje (NR) - por operacin y por Aqueo Bruto de Nave
Hasta 1100 (con
100.00
Lancha)
de 1,101 a 1500
210.00
0.04 x
0.04 x 0.04 x
0.04 x UAB 0.04 x UAB
UAB
UAB
UAB
de 1501 a 6500
350.00
ms de 6,501
0,055xUAB
Por Operacin
200.00
Alto Bordo (m.

Eslora/hora)
Menores<80m
eslora (nave/da)
Amarre y Desamarre (R)

200.00
200.00
200.00
Uso de Amarradero (R)
0.65
0.50
0.50
0.50
100.00
100.00
100.00
100.00
200.00 200.00
0.50
0.50
50.00
0.20
100.00 100.00 100.00
II. NEGOCIO PORTUARIO - SERVICIOS A LA CARGA

Uso de Muelle (R) x TM
Carga
Fraccionada
Carga Rodante
Carga Slida a
Granel
Carga Slida a
Granel con
Equipo ENAPU
- Torres
Absorbentes
- Con Silos
Carga Lquida a
Granel
Carga Liquida a
Granel con
Equipos ENAPU
Con carga de 20
Vaco de 20
Con carga de 40
Vaco de 40
7.00
5.00
5.00
5.00
5.00
3.50
2.50
28.00
28.00
28.00
28.00
28.00
28.00
14.00
3.00
1.50
2.00
2.00
2.00
2.50
2.00
3.70
---
---
---
---
---
---
4.50
---
3.50
---
---
---
---
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
3.00
---
---
---
---
---
---
60.00
15.00
90.00
25.00
60.00
15.00
90.00
25.00
50.00
15.00
80.00
25.00
60.00
13.00
90.00
21.00
80.00
20.00
120.00
30.00
Por Contenedor
60.00
60.00
15.00
15.00
90.00
90.00
25.00
25.00
Fuente: ENAPU S.A.

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178
Proexport Colombia
La oferta de transporte martimo, buques y frecuencia con destino a

Per esta disponible en el siguiente Link:
http://local.proexport.com.co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTran
sMaritimo.asp?CodPais=589&NomPais=PERU
Transporte Areo
Grfica 46: Ubicacin principales aeropuertos peruanos, 2003.
Fuente: OSITRAN
El sistema aeroportuario del Per esta conformado por 60 aeropuertos y

/ o aerdromos, entre los cuales se encuentra el aeropuerto
internacional Jorge Chvez de la ciudad de Lima, as mismo como los
aeropuertos internacionales de Cuzco, Arequipa, Trujillo e Iquitos.
El Aeropuerto Internacional Jorge Chvez: es principal terminal
aeroportuario del pas, localizado a 10 Km. al noroeste de Lima,
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Proexport Colombia
Provincia Constitucional del Callao. Es la salida principal para los vuelos

internacionales.
El Aeropuerto de Trujillo "Cap. F.A.P. Carlos Martnez Pinillos" est
ubicado en el distrito de Huanchaco, provincia de Trujillo, departamento
de La Libertad.
El Aeropuerto Internacional "Alfredo Rodrguez Balln" de Arequipa: se
encuentra ubicado a 8 kilmetros al Noroeste de la ciudad de Arequipa,
a 2,830 metros sobre el nivel del mar.
El Aeropuerto Internacional "Alejandro Velasco Astete" de Cuzco: se
encuentra ubicado a 5 kilmetros de la Ciudad Arqueolgica del Cuzco,
en el distrito de San Sebastin, la provincia de Cusco del departamento
del Cusco.
Aeropuerto Crl. Francisco Secada V: Ubicado en el distrito de Iquitos,
provincia de Maynas, departamento de Loreto. El aeropuerto incluye
servicios de vuelos internacionales a Miami.
A continuacin se presenta las especificaciones de las principales
caractersticas tcnicas de los aeropuertos ms importantes del Per.
Tabla 57: Principales caractersticas tcnicas, 2003.
DESCRIPCIN
SUPERFICIE
TIPO DE
AVION
RESISTENCIA
(MATERIAL)
MXIMO
PERMISIBL
E
PCN
DIMENSIN
PISTA
LIMA
3,507 X 45
Concreto
B - 747
42/R/A/W/T
CUZCO
3,400 x 45
Asfalto
B - 737 - 200
52/F/C/X/T
AREQUIPA
2,980 x 45
Asfalto
B - 737 - 300
39/F/B//X/T
IQUITOS
2,500 x 45
Concreto
B - 727 - 100
-C
42/R/C/X/U
TRUJILLO
2,405 x 45
Asfalto
B - 737 - 300
31/F/A/X/T
Fuente: CORPAC
Las frecuencias e itinerarios para transporte areo con destino Per se

encuentran en:
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Septiembre de 2003
180
Proexport Colombia
http://www.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo
430DocumentNo1053.XLS
Las aerolneas que prestan servicios de carga internacional puede
consultarse en:
http://www.proexport.com.co/logiexport/consulta/results.asp?services6=7
81015&services8=78101502&servicename=&city=&country=&lstCityCou
ntry=&selectedcitycountry=0&nombre=&linea=&nit=&todo=search&show
from=0&alpha=A
Transporte Terrestre
Grfica 47: Principales Corredores Terrestres, 2003.
Fuente: CAMARA DE COMERCIO DE TRUJILLO
Es indiscutible la importancia del transporte terrestre para cualquier pas

y los efectos que tiene sobre as actividades de tipo comercial, de
comercio exterior, y tursticas entre otras. Es por eso que para
simplificar la informacin de esta seccin se considerar el transporte
terrestre bajo dos categoras, la primera de transporte terrestre
internacional y la segunda en transporte terrestre nacional.
Transporte Terrestre Internacional
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
El transporte terrestre internacional est regulado por la legislacin de la

Comunidad Andina de Naciones, la cual se fundamenta en libertad de
operacin, acceso al mercado, trato nacional, transparencia, no
discriminacin, igualdad de tratamiento legal, libre competencia, y
nacin ms favorecida54.
Hay que tener en cuenta que para poder prestar el servicio de transporte
internacional, el transportista debe obtener un documento expedido por
el organismo nacional competente de su pas de origen donde lo
acredita como un transportista autorizado. Para el caso de Colombia, la
empresa autorizada para la prestacin del servicio de carga
internacional de transporte terrestre es Cordifronteras.
Este tipo de transporte presenta diferentes caractersticas:
- Poco movimiento de carga
- Altos costos en las tarifas
- Alto nmero de das de transito
El costo del transporte de mercancas desde Bogot Colombia es de
USD3.600 camin completo o no.
Transporte Terrestre Nacional
El transporte terrestre nacional peruano, est comprendido por una red
vial de 78,127 Km, de los cuales el 46% es trocha que se encuentra
principalmente en los caminos vecinales, 13% es asfaltado, el 24%
afirmado y el restante 18% esta sin afirmar55.
Adems, las redes viales presentan problemas, como son la falta de
mantenimiento de las vas, lo que ocasiona el rpido deterioro de las
mismas y el abandono de las redes secundarias, lo que genera un
efecto de subdesarrollo y aislamiento de los poblados ms alejados.
En Per se puede recurrir a la utilizacin de diferentes modalidades de
transporte terrestre dependiendo de las necesidades de la carga a
transportar, es as como tenemos el servicio de transporte de paquetera
y el servicio de transporte de carga. Las distancias entre Lima y las
principales ciudades del pas son las siguientes:
54
COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES, Normatividad Andina, Decisin 399, Transporte Internacional de

Mercancas por
55
MINISTERIO DE TRANSPORTE Y COMUNICACIONES
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Septiembre de 2003
182
Proexport Colombia
Tabla 58: Distancias entre Lima y las principales ciudades del

Per, 2003.
DISTANCIA ENTRE LIMA Y LAS
PRINCIPALES CIUDADES DEL PERU, 2003
PROVINCIA
CHACHAPOYAS
HUARAZ
ABANCAY
AREQUIPA
AYACUCHO
CAJAMARCA
CUZCO
HUANCAVELICA
HUANUCO
ICA
HUANCAYO
TRUJILLO
CHICLAYO
PUERTO MALDONADO
MOQUEGUA
CERRO DE PASCO
PIURA
PUNO
MOYOBAMBA
TACNA
TUMBES
PUCALLPA
DISTANCIA A LIMA
1191 Km
408 Km
907 Km
1009 Km
556 Km
856 Km
1153 Km
457 Km
410 Km
303 Km
298 Km
557 Km
763 Km
1693 Km
1144 Km
296 Km
973 Km
1303 Km
1385 Km
1293 Km
1256 Km
843 Km
Fuente : Gran Enciclopedia Lexus, 2002
Con el fin de ubicar al exportador y facilitar el clculo de los costos de

transporte, se proporcionarn las tarifas ofrecidas por una reconocida
empresa del sector para el servicio de transporte de paquetera.
Estas tarifas no incluyen Impuesto General a las ventas (IGV), el peso
por sobre es de hasta un kilo, el precio por kilo adicional es de USD 0.22
ms IGV (Aplicando tipo de cambio a la fecha de S/. 3.44) y la base se
aplica por cada destino de gua de remisin emitida. Los tiempo de
entrega oscilan entre24 y 72 horas dependiendo del destino.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 59: Tarifas de transporte terrestre para paquetes, 2003.
DESDE LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SIN
BASE
IGV
SOBRES SIN
PESO
VOL SIN IGV IGV
DESDE LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SIN IGV

PESO
VOL
SOBRES
SIN IGV
BASE SIN
IGV
TIPO DE
TRANSPORTE
ABANCAY
AGUAS
VERDES
1.44
2.88
4.24
CERRO DE
PASCO
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
1.09
2.18
4.24
HUANUCO
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
AREQUIPA
0.85
1.7
4.24
LA MERCED
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
AYACUCHO
0.85
1.7
4.24
LA OROYA
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
CAJAMARCA
1.1
2.21
4.24
SATIPO
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
CAMANA
0.85
1.7
4.24
TARMA
1.44
2.88
11.02
4.24
TERRESTRE
CAETE
0.49
0.98
4.24
IQUITOS
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CUZCO
1.75
3.5
4.24
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CHEPEN
0.61
1.22
4.24
PUCALLPA
PTO.
MALDONADO
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CHICLAYO
0.73
1.46
4.24
TARAPOTO
5.09
10.18
22.03
4.24
AEREO
CHIMBOTE
0.61
1.22
4.24
CHINCHA
0.49
0.98
4.24
CHULUCANAS
0.73
1.46
4.24
GUADALUPE
0.61
1.22
4.24
HUANCAYO
0.73
1.46
4.24
HUARAZ
0.91
1.82
4.24
(III)
HUAURA
0.49
0.98
4.24
ICA
0.61
1.22
4.24
DESDE LIMA
HACIA:
Proyecto BID FOMIN
TARIFA/KG SIN IGV SOBRESSIN BASE SIN

IGV
IGV
PESO
VOL.
Septiembre de 2003
184
Proexport Colombia
DESDE LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SIN
BASE
IGV
SOBRES SIN
PESO
VOL SIN IGV IGV
DESDE LIMA
HACIA:
TARIFA/KG SIN IGV

PESO
VOL
SOBRES
SIN IGV
BASE SIN
IGV
ILO
1.06
2.11
4.24
BARRANCA
0.49
0.98
4.24
JAUJA
0.73
1.46
4.24
CASMA
0.49
0.98
4.24
JULIACA
1.33
2.66
4.24
CHANCAY
0.49
0.98
4.24
LOS ORGANOS
0.96
1.92
4.24
HUACHO
0.49
0.98
4.24
MANCORA
0.98
1.97
4.24
HUARAL
0.49
0.98
4.24
MOQUEGUA
1.99
4.24
HUARMEY
0.49
0.98
4.24
NAZCA
0.73
1.46
4.24
HUAURA
0.49
0.98
4.24
PACASMAYO
0.61
1.22
4.24
PARAMONGA
0.49
0.98
4.24
PISCO
0.49
0.98
4.24
PATIVILCA
0.49
0.98
4.24
PIURA
0.85
1.7
4.24
SUPE
0.49
0.98
4.24
PUNO
1.34
2.69
4.24
SICUANI
1.55
3.1
4.24
SULLANA
0.89
1.78
4.24
TACNA
1.1
2.21
4.24
TALARA
0.97
1.94
4.24
TINTAYA
1.84
3.67
4.24
TRUJILLO
0.61
1.22
4.24
TUMBES
1.07
2.14
4.24
ZARUMILLA
1.08
2.16
4.24
TIPO DE
TRANSPORTE
Fuente : EMPRESA DE TRANSPORTES CRUZ DEL SUR

Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Empresas prestadoras de servicios de servicios distribucin fsica

internacional
Dentro del proceso logstico peruano se presentan otros actores que
intervienen en las operaciones de comercio exterior, como son los
terminales de almacenamiento de mercancas, los agentes de aduanas,
los depsitos aduaneros y los operadores logsticos. Cada uno de estos
actores representa costos extra en los que incurre la carga y que deben
ser contemplados dentro de la cadena.
Los principales operadores logsticos en Per son:
Discovery Logistic Corporation: Empresa que presta servicios a
operaciones de comercio exterior. Entre los servicios que presta se
pueden mencionar los de agente de aduana, forwarder, courrier,
transporte y agente de seguros.
Transber SAC: Fundada en 1983, ofreciendo servicios de carga,
posteriormente incursion en el almacenaje y control de inventarios,
mudanza y distribucin. Los servicios que presta son los de carga
nacional, atencin de aviones, embalaje industrial, distribucin, carga
internacional, mudanzas, almacenaje y despacho aduanero.
Dinet Logistics: Hace parte del grupo Sandoval, es un operador logstico
puerta a puerta, y tiene certificacin ISO 9002. Los servicios que presta
son los de carga internacional, agencia de aduana, almacn y
distribucin , y otros servicios que generan valor agregado a la
operacin.
Tcnica Logstica Integral : TLI, tiene algo ms de 20 aos en el
mercado, lo conforman empresas como Tecniaduana SAC, TLI
Almacenes SAC / Almaper, Tecnicargas SAC y Tecnimares SA. Los
servicios que presta son los de agencia de aduanas, estiba y desestiba,
transportes, y depsito aduanero.
Ransa Operador Logstico: Fundado en 1939, forma parte del grupo
Romero y ofrece los servicios de agencia de aduana, warrants, terminal
de almacenamiento, y depsito, entre otros.
Danzas AEI Per: Proveedor mundial de soluciones logsticas,
perteneciente al grupo Danzas Internacional, opera en el Per hace ms
de 20 aos. Ofrece los servicios de carga area y martima, agencia de
aduana, almacenaje y distribucin y sistemas de informacin.
Proyecto BID FOMIN Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt

7253co Septiembre de 2003
186
Proexport Colombia
Cuando se desea contratar los servicios de un operador logstico o un

prestador de servicios independiente, se debe tener en cuenta que la
cobertura de los servicios que presta tiene que ser lo suficientemente
amplia para cubrir las necesidades del servicio requerido. Los servicios
de informacin que ofrece la compaa deben ser veraces, completos,
confiables y constantes, deben ser efectivos para elaborar una
estrategia adecuada. La seriedad y rapidez de la misma, que es smbolo
de confianza y garanta en el servicio, adems, de su agilidad en la
gestin logstica, permite un mayor margen de reaccin y la posibilidad
de ahorro en tiempo y dinero.
Uno de los puntos importantes a tener en cuenta es el control que se
pueda tener en el movimiento de la carga, lo que est directamente
relacionado con los sistemas de informacin que ofrezca la empresa.
Adems, es importante observar que los servicios complementarios,
como son los servicios de reembolso, que los das de entrega incluyan
los festivos, que la recepcin y entrega de los pedidos al cliente o
fabricante en su lugar de origen sean puntuales, entre otros56.
Terminales de Almacenamiento de Mercancas
Son almacenes destinados a depositar la carga que se embarque o

desembarque, transportada por va area, martima, terrestre, postal,
fluvial y / o lacustre. Son considerados como una extensin de la zona
primaria de la jurisdiccin aduanera, por lo que se pueden recibir y
despachar las mercancas que sern objeto de los regmenes y
operaciones aduaneras que establece la Ley General de Aduanas. En el
caso de las mercancas que arriban a territorio peruano va area, estos
son transportadas a los terminales de almacenamiento descritos en el
Anexo 12 Para las mercancas que llegan por va martima los
siguientes son los terminales autorizados para su traslado estn
referenciados en el Anexo 13.
Es importante destacar que las compaas areas tienen convenios
con los terminales de almacenamiento, y que las mercancas
despachadas desde Colombia por Avianca e Intercontinental son
remitidas directamente a Swissport GHB. Si se desea llegar a otro
terminal de almacenamiento se puede considerar el envo de la
mercanca va Miami.
56
CONUDFI, Logstica & Distribucin Fsica, N 32, Marzo 2002
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
En trminos generales, esto limita la libertad que los dueos de la carga

de escoger libremente donde quiere que llegue su mercanca. En el
caso de la va martima, sin embargo, se da la posibilidad de escoger el
terminal de almacenamiento que se desee, los que se listan en los
anexos anteriormente mencionados.
Los costos en los que incurre la carga al momento de llegar al terminal
de almacenamiento martimo son los siguientes:

Proexport Colombia
188
Tabla 60: Servicios y costos de los terminales de almacenamiento para

mercancas por va martima, 2003.
SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA LAS
MERCANCAS VIA MARTIMA, 2003
Contenedor Contenedo Carga
20'
r 40'
Suelta
Descripcin del concepto
Derechos de
descarga
$ 125.00 No
Afec.
$ 165.00
No
Derecho de descarga de
contenedor (incluye pago
uso de muelle Enapu)
Traccin
$ 25.00 No
Afec.
$ 25.00 No
afec.
Terminal de almacenamiento
Concepto
Manipuleo de
carga al costado $42.00 x Contenedor. No
Afec.
de la nave FCL /
LCL
Servicio de
$60.00+
desconsolidaci $60.00+ IGV
IGV
n
Movilizacin
para aforo,
$ 30.00 +
$ 30.00 + IGV
inspeccin
IGV
SENASA U
OTROS
Servicio de
aforo con
montacargas
$ 30.00 + IGV
servicio de aforo
$ 15.00 + IGV
con cuadrilla
Reconocimiento
$55.00 + IGV
previo
Remisin de
orden de retiro
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
$ 10.00 + IGV
$ 40.00
X TON
Traslado de contenedor del

muelle al Terminal de
Neptunia
Personal de estiba y
desestiba en tierra en zona
primaria
Traslado y colocacin de
cont. En el rea asignada
para la inspeccin
Retirar la mercanca del

cont. con montacargas
$ 30.00 +
para la inspeccin
IGV
respectiva y volverla a
ingresar
Retirar la mercanca del
contenedor con cuadrilla
$ 15.00 +
para la inspeccin
IGV
respectiva y volverla a
ingresar
Si es necesario hacer una
$55.00 + $55.00 + inspeccin previa al aforo
IGV
IGV
por dao, diferencia en
peso o cantidad.
$ 10.00 +
IGV
Habilitacin de orden de
retiro en forma
extempornea
Proexport Colombia
SERVICIOS Y COSTOS DE LOS TERMINALES DE ALMACENAMIENTO PARA LAS

MERCANCAS VIA MARTIMA, 2003
Concepto
Almacenaje
Contenedor Contenedo Carga

20'
r 40'
Suelta
5 das libres
Devolucin de
Ctns vacos (en
$20.00 + IGV
caso de apertura
FCL)
5 das
libres
5 das
libres
Descripcin del concepto

Existen tres perodos: 1er
al 10vo da $ 5.00 x 20' y $
10.00 x 40' . Del 11vo da al
20 vo $ 8.00 x 20' y $ 16.00
x 40', del 21 para adelante
da $ 11.00 x 20' y $ 22.00 x
40' + IGV
Cubre la devolucin del
contenedor vaco hasta el
depsito que corresponda
$40.00 +
IGV
Solo aplica para

contenedores refrigerados
$ 2.00 por
Consumo de
$ 2.00 por
hora.
energa elctrica hora. mnima mnima
(Reefers)
$20.00 + IGV $20.00 +
IGV
Incluye la conexin del

cntr. reefer a las tomas del
terminal y desconexin
hasta su retiro. Tarifa
Servicio
Extraordinario
$ 20.00 + IGV
por hora /
fraccin
$ 20.00
$ 20.00 +
+ IGV De lunes a viernes a partir
IGV por
por hora de las 20.00 hrs., sbados
hora /
a partir de las13.00 hrs.
/fracci
fraccin
n
Gastos
administrativos
$ 2.00 + IGV
$ 2.00 +
IGV
$ 2.00 +
IGV
Por concepto de gastos

administrativos
Fuente: TALMA
Agentes de Aduanas
Son personas o empresas que prestan el servicio de nacionalizacin de
mercancas, pueden actuar en representacin de terceros ante las
autoridades aduaneras. Se encargan de todos los procesos que se
refieren a la legalizacin de las mercancas que ingresan al territorio
peruano provenientes del exterior o con fines de exportacin. La lista de
Agentes de aduanas habilitados hasta la fecha se encuentra en el
Anexo 14.

190
Proexport Colombia
Los costos del agenciamiento aduanero oscilan entre el 0.6% y el 0.8%

del valor CIF de la mercanca, con una comisin mnima entre
USD80,00 y USD150, ms gastos operativos que ascienden a
USD35.00.
No se debe olvidar que a estos costos se deben sumar los pagos por
concepto de impuestos arancelarios y tributarios. (Ver el capitulo de
acceso al mercado).
Depsitos Aduaneros Autorizados

Son mejor llamados depsitos aduaneros autorizados y estn
destinados a almacenar mercancas solicitadas al Rgimen de Depsito
de Aduanas, las que posteriormente sern destinadas a otros regmenes
u operaciones aduaneras. Pueden ser privados o pblicos. El depsito
aduanero autorizado privado esta destinado al almacenamiento de
mercancas de propiedad exclusiva del depositario, mientras el depsito
aduanero autorizado pblico, esta destinado al almacenamiento de
mercancas de diferentes depositantes. En el Anexo 6.11. Se lista la
oferta de depsitos aduaneros. Los costos de este servicio dependen
del tipo de carga a almacenar y de las dimensiones de las mismas.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Tabla 61: Ranking de Almacenes y / o Depsitos Aduaneros,

2003.
RANKING DE ALMACENES Y / O DEPOSITOS ADUANEROS, 2003
ALMACEN Y/O DEPOSITO ADUANERO

Neptunia SA
Talma Ogden SRL
Empresa Nacional de Puertos
Marks Per SA
Ransa Comercial SA (Terminal)
Invers. Martimas Univers. SA
Serlipsa Swissport SA
Trabajos Martimos SA
Ransa Comercial SA
Unimar SA
Shohin SA
Empresa del Centro del Per
Southern Peru Cooper Corp
Almacenes Mundo SA
Aeromater SA
Depsitos SA
Amacenera de Per SA
Terminal y Almacenes de Sur SA
Invers. Martimas Univers. SA (Depsito)
Toyota del Per SA
Alicorp SA
Almacenes y Logstica SA
Terminal Intern. Del Sur SA
Consorcio de Depsitos SA
TOTAL
US$ CIF
(Millones)
PESO NETO
(Millones TM)
942
668
521
456
329
310
294
284
198
194
128
117
83
69
61
60
47
40
33
36
34
34
33
29
7.336
656
15
1.641
261
115
137
11
222
446
84
2
55
29
64
83
95
44
121
32
4
186
6
147
14
12.858
Fuente: LOGISTICA & DISTRIBUCION FSICA


192
Proexport Colombia
Concentracin de las empresas prestadoras de servicios

La concentracin de las empresas que prestan sus servicios e
intervienen en las operaciones de carga internacional se encuentran en
la ciudad de Lima y callao. En la base de datos de la aduana
actualmente se encuentran registradas un total de 670 agentes de
aduanas, de las cuales 355 operan en Lima. Este tipo de compaas son
las que tienen mayor cubrimiento nacional por la naturaleza de su
servicio, operando tanto para carga area como martima y terrestre, en
el caso de los depsitos aduaneros de los 47 que operan actualmente a
nivel ancional 37 estn en Lima; mientas de los 30 terminales de
almacenamiento martimo 16 se ubican en Lima y 8 en los puertos de Ilo
y matarani. En el caso de los terminales de almacenamiento areo, en
total operan 9 y 8 estn en Lima.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
Anlisis integral del sector utilizando la matriz DOFA
Tabla 62: Matriz DOFA Sector pigmentos, pinturas y tintas.

DEBILIDADES
FORTALEZAS
Reducidos mrgenes de ganancia en la

Oferta colombiana suficiente para el
importacin de pinturas
segmento de pigmentos
Slido posicionamiento de las
Buena imagen y aceptacin de productos
empresas de pinturas en el mercado
colombianos
local
Dependencia de insumos importados
Competitividad en precios debido a

preferencias arancelarias de la CAN
Mayor diversidad y competitividad de

productos norteamericanos y alemanes
Diversificacin de productos
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Arancel Externo Comn que permitir

precios ms competitivos en pigmentos
Menor dinamismo del sector pesquero

por Fenmeno del Nio
Mayor competencia de productos

importados
Reduccin de precios por mayor

competencia
Bajo consumo per capita de pinturas

domsticas o arquitectnicas
Informalidad y contrabando de productos
Dependencia de la industria peruana

de insumos importados
Constante desarrollo e innovacin en

productos
Dinamismo en el sector de construccin

Presencia de empresas multinacionales
(Mivivienda Techo Propio y Centros
en el segmento de tintas
Comerciales y Supermercados)
Dinamismo del sector editorial y de
empaques y envases impresos

194
Proexport Colombia
Dentro del sector de pinturas existe un slido posicionamiento de las

empresas locales como Industrias Vencedor, Teknoqumica, CPPQ y
Pinturas Anypsa. Teniendo en cuenta esta estructura del mercado, en la
que el lanzamiento de nuevos productos es constante y en la que existe
una fuerte promocin a travs de campaas publicitarias, el segmento
de pinturas se presenta como el menos rentable para los productos
importados, resultando importantes barreras de entrada, representadas
bsicamente en grandes requerimientos de capital para las empresas
que pretendan incursionar en el mercado. Adems, se debe considerar
la constante guerra de precios en este tipo de productos, la cual da lugar
a mrgenes de ganancia reducidos y exige niveles de costos mnimos
para constituir un negocio rentable. En este segmento la estrategia es
ofrecer productos muy innovadores y a muy buen precio, o crear
alianzas con las grandes empresas, con productos que no estn
incluidos en su portafolio.
Por su parte, las pinturas industriales, automotrices y marinas se
caracterizan por hacer requerimientos de calidad elevados que permiten
mayores mrgenes de comercializacin y rentabilidad. Sin embargo, el
mercado peruano tiene la representacin y el respaldo de importantes
marcas internacionales que permiten el liderazgo, sobretodo para la
categora marina. En la categora automotriz existe un mercado no muy
dinmico, debido a que no existe una marcada motivacin por repintar o
embellecer los vehculos; sin embargo, ste no est tan atendido por las
empresas del sector, dejando un nicho de mercado por explorar.
Por otra parte, se encuentran los mercados de pigmentos y tintas como
insumos para las industrias editorial, grafica, impresin de empaques y
envases y pinturas, entre otras; en la cuales no se requieren inversiones
publicitarias y dentro de los cuales Colombia puede incursionar al ser
competitivo en precios gracias a las preferencias arancelarias adquiridas
al ser miembro de la Comunidad Andina de Naciones CAN. Como
estrategia para incrementar la participacin del mercado se debe llegar
a las pequeas y medianas empresas del sector de pinturas,
impresiones y plsticos, caracterizadas por ser informales, pero que
constituyen un gran mercado.
La informalidad que se evidencia en el sector debe ser abordada con
precaucin, utilizando mecanismos de seleccin de clientes adecuados,
con los cuales se garantice la recuperacin de cartera, sin menospreciar
el potencial de estos compradores.
As mismo, para poder alcanzar este nicho de mercado se puede
aprovechar el posicionamiento y reconocimiento que han logrado las
empresas comercializadoras incluidas en el capitulo de clientes
Proyecto BID FOMIN
Septiembre de 2003
Proexport Colombia
potenciales, al ofrecer un completo portafolio de insumos a precios

competitivos y evitar a las empresas el trmite de importacin.
Oportunidades
Establecer contacto con las comercializadoras interesadas en
distribuir insumos a las empresas de pinturas, plsticos e
impresin.
Ofrecer a las grandes empresas de pinturas los pigmentos que no
se producen en Per
Perspectivas a corto y mediano plazo e inversiones futuras
Las empresas presentes en el sector constantemente hacen
lanzamientos de productos innovadores con miras a segmentar el
mercado por productos, a travs de la mayor diferenciacin de los
mismos.
Dentro de las principales empresas del sector, se nota la tendencia a
incrementar el portafolio de productos ofrecidos, as como sus lneas de
accin. Especficamente, CPPQ firm contratos de representacin
exclusiva de pinturas marinas, a la vez que Industrias Vencedor lo hizo
con I.C.I. Autocolor.
Las inversiones de Teknoqumica, por su parte, se han orientado a
fortalecer su planta productiva y a incrementar la productividad
mejorando sus sistemas de calidad y servicio al cliente. Hasta la fecha
(ao 2003) no se registran grandes proyectos de inversin diferentes al
mencionado por Anypsa para la produccin de sus propios envases.
Sus expectativas se concentran en la expansin del mercado que
generarn los proyectos de construccin de vivienda del gobierno.

196
Proexport Colombia
ANEXOS
Anexo 1: Solicitud de Inspeccin, 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 2: Orden de Pedido, 2003.

198
Proexport Colombia
Anexo 3: Informe de Verificacin, 2003.: Factura Comercial, 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 4: Factura Comercial, 2003.

200
Proexport Colombia
Anexo 5: Certificado de Origen, 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 6: Volante (Manifiesto de Carga), 2003.

202
Proexport Colombia
Anexo 7: Declaracin nica de Aduana (Formato A), 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 8: Declaracin nica de Aduana (Formato B), 2003.

204
Proexport Colombia
Anexo 9: Declaracin nica de Aduana (Formato C), 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 10: Declaracin Andina del Valor en Aduana , 2003.

206
Proexport Colombia
Anexo 11: Declaracin Andina del Valor en Aduana , 2003.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Proexport Colombia
Anexo 12: Terminales de almacenamiento para carga aerea,

2003.
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
SHOHIN S.A.
AEREA DEL
CALLAO
SHOHIN
IMUPESA
FRIO AEREO
TALMA OGDEN
S. R
D. H. L
ALSA
INVERSIONES
MARITIMAS
UNIVERSALES
S.A.
FRIO AEREO
ASOCIACION
CIVIL
TALMA OGDEN
S.R.L
DHL
INTERNATIONA
L S.A.C.
ALMACENES Y
LOGISTICA S.A.
ALDEM S.A.C.
ALDEM
TALMA OGDEN
SR
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
AEREA DEL
CALLAO
TALMA
MENZIES SRL
IQUITOS
Direccin Oficina
Telfono
AV. ELMER
FAUCETT 3517
CALLAO
5742043 - 5741644
NESTOR
GAMBETTA No
5502- CALLAO
5770200 - 5770500
AV. FAUCETT
CUADRA 30 S/N
CALLAO
5753314 - 5743532
AV. ELMER
FAUCETT CDRA.
30 S/N CALLAO 5741060 - 5741111
LOS CASTAOS
225 - SAN ISIDRO
2157500 - 4405209
AV. NESTOR
GAMBETA CDRA
47 - CALLAO
5771194 - 5771188
AV. QUILCA MZ.
A.LOTE 3 CALLAO
5723498 AV. ELMER
FAUCETT S/N
CENTRO AEREO
COMERCIAL ,CAL 5741060 - 5741111
Fuente: ADUANAS

208
Proexport Colombia
Anexo 13: Terminales de almacenamiento para carga martima, 2003.

Nombre
ENAPUCHIMBOTE
Razn Social
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOSCHIMBOTE
Jurisdiccin
Oficina
CHIMBOTE
CALLE
PROLONGACION
MALECON S/N
DEPOSITOS S.A.
ILO
AV.GASPAR
HERNANDEZ N 700
CDRA.12
AV.ARGENTINA
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS - ILO
ILO
CALLE ZEPITA S/N
SERCENCO S.A.
ILO
LOS ANGELES 340

LIMA 18 SURQUILLO
SOUTHERN
PERU COPPER
CORPORATION,
SUCURSAL DEL
PERU
ILO
AV.CAMINOS DEL
INCA 171 CHACAR.
DEL ESTANQUE LIMA
DEPOSITOS S.A.
ENAPU - ILO
SERCENCO S.A.
SOUTHERN
PERU L
ALMUSA
ALMACENES
MUNDO S.A.
NEPTUNIA S.A.
NEPTUNIA
ALSA
ENAPU
ENAPU CALLAO
IMUPESA
LICSA
MAERSK PERU
S.A
TALMA OGDEN
S.R
TRAMARSA
ALMACENES Y
LOGISTICA S.A.
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS.
ENTIDAD
PORTUARIA
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS S.A.
INVERSIONES
MARITIMAS
UNIVERSALES
S.A.
LOGISTICA
INTEGRAL
CALLAO S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
LIMA
METROPOLITAN
A
AV. ARGENTINA N
2085 - CALLAO
MARITIMA DEL
CALLAO
AV.NESTOR
GAMBETA CDRA 47 CALLAO
MARITIMA DEL
CALLAO
EDIF.ADMIN.3ER
PISO/ T.M.C
299210 - 299310
3301004 3301005
299210 - 299310
4221690 4224221
4386565 4496321
4206980 4295350
4292065 4652521
5771194 5771188
299210 - 299310
MARITIMA DEL
CALLAO
EDIF. ADMINISTR. 3
PISO / T.M.C.
MARITIMA DEL
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA NO 5502CALLAO
MARITIMA DEL
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA N 983
MAERSK PERU
S.A.
MARITIMA DEL
CALLAO
TALMA OGDEN
S.R.L
MARITIMA DEL
CALLAO
TRABAJOS
MARITIMOS S.A.
MARITIMA DEL
CALLAO
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
AV. ARGENTINA N
2172 CALLAO
Telfono
AV. CANAVAL
MOREYRA NO. 452 PISO 13 SAN ISIDRO
AV. ELMER FAUCETT
CDRA. 30 S/N
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA KM 3.6
CALLAO
4299210 4299310
5770500 5770200
4295122 4654484
5170050 5170075
5741060 5741111
4201970 4656476
Proexport Colombia
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
UNIMAR S.A.
MARITIMA DEL
CALLAO
ALMACENERA
GRAU S.A.
MOLLENDO
MATARANI
UNIMAR
ALMAGRAU
TERMINAL
INTERN
ENAPU-PAITA
MAERSK PERU
RANSA PAITA
ENAPU-PISCO
ENAPUSALAVERRY
TERMINAL
INTERNACIONA
L DEL SUR S.A.
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS S.A.PAITA
MAERSK PERU
S.A.
RANSA
COMERCIAL
S.A.
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOS PISCO
EMPRESA
NACIONAL DE
PUERTOSSALAVERRY
MOLLENDO MATARANI
Oficina
AV. ALM. MIGUEL
GRAU 1406 BELLAVISTA
CALLAO
AV. AREQUIPA S/N
CARRETERA
AREQUIPA/MATARA
NI
CHINCHON N 944
3ER. PISO SAN
ISIDRO
PAITA
CALLE
FERROCARRIL N127
PAITA
AV.CARNAVAL Y
MOREYRA 452 PISO
13 SAN ISIDRO
PAITA
AV. ARGENTINA N
2833 CALLAO
PISCO
BAHIA PARACAS PUNTA PEJERREY
Telfono
4653628 4690414
0532864 0665918
4299210 4299310
299210 - 299310
4423287 4226344
4201800 4201844
299210 - 299310
SALAVERRY
CALLE CORDOVA
S/N ZONA N 1
255210 - 299310
Fuente: ADUANAS

210
Proexport Colombia
Anexo 14: Agentes aduaneros autorizados, 2003.

Cdigo
78
393
492
528
3147
3156
3165
3174
3183
3192
3200
5933
8318
212
258
294
573
3359
3809
4079
4385
5924
8435
14
3458
3809
4385
5375
7076
7661
Nombre
YAURICOCHA S.A. AGENCIA DE ADUANA
AMERICAN FOOD S.A.
ASOCIACION ANAWIN
AGENTES TECNIFICADOS ADUANEROS S.A.C
SAN REMO OPERADOR LOGISTICO S.A.C.
ADUANAS Y COMERCIO S.A.C. AGENTES DE
ADUANA
AGENCIA AFIANZADA DE ADUANA J. K.M. S.A
.C.
GEP S.A. AGENCIA DE ADUANA
A & G AGENTES DE ADUANAS SAC
NEW CUSTOMS S.A.C.
CONSORCIO ADUANERO TORRES S.A.C.
MERCURIO SERVICIOS ADUANEROS S.R.L.
YUGANSKNEFTEGAS S.A.
ASOCIACION MISIONERA PERUANO KOREANO
DANIEL ALVARADO AGENTE DE ADUANA S.A.
SCHARFF AGENTES AFIANZADOS DE ADUANA
S.A.
ZAVALA HERMANOS AGENTES DE ADUANA
S.A.
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y
REPARTICIONES
UNIV. NAC. SAN AGUSTIN M.E.
INSTITUTO GEOFISICO DEL PERU M.E.M.
ENCI EMP.NAC.DE COMERC.DE INSUMOS M.A.
AGENCIA DE ADUANA INTERAMERICANA S.A.
MISION LUTERANA DE NORUEGA
DHL ADUANAS S.A.C.
PROGRAMA NACIONAL DE ASISTENCIA
ALIMENTARIA - PRONAA
SEGURO SOCIAL DE SALUD
EMPRESA PUBLICA MUNICIPAL SEDAQOSQO
BUENA VISTA S.A.C. AGENCIA DE ADUANA
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AEREA DEL CALLAO
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
AREQUIPA
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
CUSCO
Proexport Colombia
Cdigo
9029
4060
4385
6905
8372
8615
9029
69
91
131
294
442
1270
1694
2062
2071
2143
2931
3151
4060
4321
4385
4835
5663
5942
6329
6437
6482
6608
6626
6905
Nombre
CARITAS DEL PERU
PETROPERU- PETROLEOS DEL PERU - M.E.M.
REFINERIA LA PAMPILLA S.A. "RELAPASA"
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE FERREAFE
SOROPTIMIST INTERNACIONAL DE
CAJAMARCA
CARITAS DEL PERU
TRANSEL AGENCIA DE ADUANA S.A.
AGENCIAS RANSA S.A.
GERONA AGENTE DE ADUANAS S.A.
S.A.
MANDATARIOS ADUANEROS S.A.
C&C DESPACHOS S.A.C. AGENTE DE ADUANA
TECNIADUANA S.A.C.
FLORES & ASOCIADOS S.A. AGENCIA DE
ADUANA
CONSORCIO ADUANERO SAN REMO S.A
TRANSOCEANIC S.A.
EMPRESA ADUANERA OLIMPYA S.A.C.
AGENTE DE ADUANA
SOCIEDAD ADUANERA DEL CALLAO S.A.
EMP.SIDERURGICA DEL PERU MICTI
SERV.IND.DE LA MARINA S.A.SIMA-PERU MIN.
DE DEFENSA
CUERPO GENERAL DE BOMBEROS
VOLUNTARIOS DEL PERU
AGENCIA DE ADUANA ULTRAMAR S.A.
AGENCIA DE ADUANA SANTA ISABEL S.A.C.
ADUANERA CAPRICORNIO S.A. AGENTES DE
ADUANA
AGENCIA DE ADUANA ANTANA SOCIEDAD
ANONIMA
PRODUCTOS PESQUEROS PERUANOS S.A.
ALIMENTOS AMERICANOS S.A.
Jurisdiccin
CUSCO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHICLAYO
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE
CHIMBOTE

212
Proexport Colombia
Cdigo
Nombre
TECNOSUR S.A.
CARITAS DEL PERU
7454
9029
258
294
573
2986
4385
5924
5933
5942
6301
7634
8318
4385
3151
4385
5942
91
212
294
348
2134
3151
3458
3809
4060
4303
4385
5663
5942
5997

S.A.
S.A.
ALEJANDRO ZAVALA S.A.
OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A.
SERVICIOS ADUANEROS ANDINA
INTERNACIONAL S.R.L.
AGENCIAS RANSA S.A.
S.A.
JOSMAR AGENTES DE ADUANA S.A.
IGLESIA ALIANZA CRISTIANA Y MISIONERA
DEL PERU
BEAGLE AGENTES DE ADUANA S.A.
ASOC.PRV.D.CARAC.ASIST.Y AUX.PRISMA
MINISTERIO DE SALUD
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
CHIMBOTE
CHIMBOTE
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
DESAGUADERO
ETEN
HUACHO
HUACHO
HUACHO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
Proexport Colombia
Cdigo
6905
7337
7454
7779
8372
9029
1108
1360
3214
4060
4385
4529
4817
4835
5375
5384
5942
5997
6301
7715
7805
7814
7823
7896
9029
6301
7715
9605
14
23
32
41
50
55
Nombre
DESPACHADORES DE ADUANA MATARANI
S.A.
TECNOSUR S.A.
GESTIONES ADUANERAS TACNA SOCIEDAD
ANONIMA - GATSA
CARITAS DEL PERU
COSMOS CALLAO S.A.
PERUTRANS S.A.C.
SERV. DE ABASTECIMIENTO TECNICO - F.A.P.
MINISTERIO DEL INTERIOR POLICIA
NACIONAL
DIREC. DE ABASTECIMIENTO - MINIS. DE
MARINA
DE DEFENSA
CARE COOP. AMERIC. REM AL EXT.
MINISTERIO DE SALUD
DESPACHADORA UCAYALI AGENTES DE
ADUANA S.A.C.
MIGUEL VASQUEZ RUIZ S.A.C. AGENTES DE
ADUANA
CESAR ANIBAL PEREZ BARTRA S.A.
VENEGAS S.A.
RAFAEL EDUARDO GARCIA SILVA
CARITAS DEL PERU
ADUANA S.A.C.
LITORAL PACIFICO S.A.
DHL ADUANAS S.A.C.
CONSEJO DE UNIFICACION INDIGENA DE LA
SELVA CENTRAL
DANZAS AEI ADUANAS S.A.
MEDICOS SIN FRONTERAS - FRANCIA
ENLACE ADUANERO S.A.C.
REAL COMPAYIA DE SERVICIOS AD. S.A.
Jurisdiccin
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
ILO
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
IQUITOS
LA TINA
LA TINA
LA TINA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA

214
Proexport Colombia
Cdigo
Nombre
69
78
82
91
113
127
131
145
159
168

AGENCIA PORTUARIA S.A.
AGENCIAS RANSA S.A.
ASOCIACION VIDA PERU
ALBERTO E. SMITH S.A.
ESTRADA A. E HIJOS S.A.
MILLENNIUM AGENTES DE ADUANA S.A.C.
DISALTEX S.A.
CORPORACION INTERANDINA S.A.
DESPACHADORES ADUANEROS
177
186
190
212
230
235
249
258
267
280
294
302
307
311
320
334
348
357
366
375
393
424
438
442
456
465
FUNDACION POR LOS NIOS DEL PERU

GARCIA PERSICO S.A.
ASOCIACION PERUANO MUJER Y FAMILIA
AUGUSTO BEDOYA S.A.
ADUAPERSA AGENTES DE ADUANA S.A.
MENDIETA & LEYVA S.A.
CARLOS BELLO S.A.
S.A.
CORPORACION PACIFIC. S.A.C
CARLOS NUEZ JENKINS S.A.
AGENCIA DE ADUANA RRR DEL PACIFICO
S.A.C
PRELATURA DE HUARI
PEDRO DONGO SORIA S.A. AG. DE AD.
ASUNTOS ADUANEROS TRAMEXIM S.A.
SALAZAR MARSANO S.A.
AQUARIUM LIMA E.I.R.L.
AMERICAN FOOD S.A.
PEDRO A. ARANIBAR ORTIZ
SAITO S.A. AGENCIA DE ADUANAS
MANDATARIOS ADUANEROS S.A.
MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE PUENTE
PIEDRA
AGENCIA PARA EL DESARROLLO
INTERNACIONAL - USAID
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Proexport Colombia
Cdigo
474
497
519
528
537
546
555
564
582
604
631
659
686
703
712
785
857
901
956
983
992
1009
1018
1027
1063
1072
1108
1135
1153
1180
1207
1225
1252
1270
1351
1360
Nombre
ASOCIACION PERUANA CONVIVENCIA Y
ESPERANZA AZUL
JUAN E. MADICO M. AGENCIA DE ADUANA
S.A.C.
EJERCITO DE SALVACION - FILIAL
MR&L AGENTES AFIANZADOS DE ADUANAS
S.A.
CLI ADUANAS S.A.
ARTEAGA AGENTES DE ADUANA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA
LOGISTIC PARTNERS S.A.C.
CENTRO DE PROMOCION SOCIAL DE LA
IGLESIA - PROSOI
DESPACHOS INTERCONTINENTALES S.A.
LUIS F. BATTIFORA S.A.
INTERAMERICAN SERVICE CO. S.A.
J. CHENEFFUSSE S.A. AG.DE AD.
CONGREGACIONES DE LOS PADRES
OBLATOS DE SAN JOSE DE ASTI
JORGE OTINIANO S.A.
JOSE SILVA FERNANDEZ S.C.R.LTDA
INTERADUANA S.A.
AGENTES Y ASESORES INTEGRALES EN
ADUANAS S.A.
AG. DE AD. JESUS GUTIERREZ
TORREBLANCA S.R.L.
AGENCIA DE ADUANA VICMAR S.A.
MIASA INTEGRACION ADUANERA S.A.
ABEL ULLOA SANCHEZ S.A
JORGE RIVVA LOPEZ S.A.
MONTEVERDE ADUANERA COMERCIAL S.A.
AGENCIA DE ADUANA TRANSCONTINENTAL
S.A.
OMEGA S.A.C. AGENTE DE ADUANA
COSMOS CALLAO S.A.
SERVICIOS EN ADUANAS S.C.R.L.
NAVARRO HERMANOS S.A.
PASSALACQUA S.A.
AGENCIAS UNIDAS S.A.C.
UNIVERSAL ADUANERA S.A.C.
RODOLFO PARRA SOTO AG. AF. DE AD.
C&C DESPACHOS S.A.C. AGENTE DE ADUANA
JOSE V. MOLFINO S.A.
PERUTRANS S.A.C.
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA

216
Proexport Colombia
Cdigo
Nombre
LUIS BETETA S.A. AG. DE AD.
1469
1487
1513
1540
1603
1612
1630
1676
1694
1711
1720
1757
1784
1810
1856
1874
1892
1900
1937
1946
1973
2017
2062
2071
2125
2134
2143
2206
2224
2242
2288
2332
2350
2378
2404
2413
LAVALLE SUITO DESPACHADORES AD. S.A.

ALFONSO SEBASTIANI S.A.C. AGENCIA DE
ADUANA
INVERSIONES ADUANERAS S.A.
LORET DE MOLA S.A. AGENTES AFIANZADOS
DE ADUANA
HECTOR GONZALES SANDI AG. AF. DE AD.
S.A.
IGLESIA EVANGELICA JESUS TE LLAMA
HUGO IGNACIO GADEA VILLAR S.A.
TECNIADUANA S.A.C.
GRUPO ADUANERO S.A.C.
BENJAMIN ZEVALLOS-ORTIZ DRAGO S.A.
FERNANDO GUTIERREZ T.E HIJOS S.R.L
CORPORACION LOGISTICA LAS AMERICAS
S.A.
GAMA ADUANAS S.A.C.
R & R S.A.
NEW WORLD ADUANAS S.A.C.
FAZIO ADUANAS S.A.C.
AGENCIA DE ADUANA RABANAL S.A.C.
JAIME RAMIREZ MC CUBBIN S.R.L.
JULIO ABAD S.A.
OPERACIONES Y TRAMITES ADUANEROS S.A.
MIRAFLORES S.A.
ADUANA
NAVASA S.A.
IGLESIA ALIANZA CRISTIANA Y MISIONERA
DEL PERU
TRANSOCEANIC S.A.
AGLOPER S.A.C.
SAVAR AGENTES S.A.
DESPACHOS SANDEX S. A.
ENLACE
IMEX S.A.
CATERIANO JOSE S.C.R.LTDA.
ADUATEC S.R.LTDA.
DESPACHOS ADUANALES S.A.
R. MUELLE S.A.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Proexport Colombia
Cdigo
2440
2486
2512
2549
2567
2576
2585
2684
2701
2738
2819
2828
2864
2918
2931
2945
2959
2972
2977
2981
2995
3011
3020
3039
3048
3057
3066
3075
3084
3093
3110
3115
3129
3138
3147
3151
3156
Nombre
CONSEJO NACIONAL DE INTELIGENCIA
D`ALFONSO DE ZOPPI GIOVANA
AGENTES PROFESIONALES DE ADUANAS
S.A.C.
MUNDO ADUANERO S.A.
COMUNIDAD CRISTIANA "CRISTO VIVE"
SEDASA AGENTES DE ADUANA S.A.
BUSTAMANTE RODOLFO S.A.
ADUANDINA S.A.
ISLAY S.A.
GUZMAN DE CASTILLO ALICIA S.A.
GEMINIS ADUANAS S.A
JOSE ALFONSO SILVA LOPEZ S.A.
SANTA MAGDALENA S.A.
JOSE GARCIA DIAZ
AGENTE DE ADUANA
LIMA SERVICIOS ADUANEROS S.A. ( SALIMA
S.A.)
HANDELZOLL S.A.C.
RAMSEY S.A. AGENTES DE ADUANA
QUELOPANA & CABALLERO S.A.C.
AEROADUANA S.A.C.
SEACER S.R.L. AGENTES AFIANZADOS DE
ADUANA
AGENCIA DE ADUANA VENECIA S.A.C.
SOCIOS EN SALUD-SUCURSAL EN PERU
AGENTES CORPORATIVOS S.A.
IGLESIA PRESBITERIANA DE JESUCRISTO EN
EL PERU
M.C. LORET DE MOLA AGENCIA DE AD. S.A.C.
MINISTERIO DE ENERGIA Y MINAS
KN PERU ADUANAS S.A.
Q.MAR S.A.C. AGENTE DE ADUANA
BROKERS ADUANEROS S.A.C.
EFRINSA AGENTES DE ADUANA S.A.
CONTRALORIA GENERAL DE LA REP.
MINISTERIO INTERNACIONAL DE
DESARROLLO
A.J. AGENTES DE ADUANAS S.A.C
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA

218
Proexport Colombia
Cdigo
3165
3174
3183
3192
3200
3214
3232
3359
3458
3476
3494
3511
3539
3548
3638
3656
3665
3692
3737
3782
3809
3827
3836
3854
3953
4051
4060
4079
4088
4178
4222
Nombre
ADUANA
.C.
NEW CUSTOMS S.A.C.
SOCIEDAD VALDERRAMA S.A.C. AGENTES DE
ADUANA
MINISTERIO DE AGRICULTURA Y
REPARTICIONES
C.D.D.C.TECNICOS ADUANEROS S.A.
GUILLERMO MAS S.A.
BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERU M.E.F.
DIR.GRAL. ADM Y ABASTECIMIENTO M.E.F.
SUPERINTENDENCIA NACIONAL ADUANAS
JUAN URBANO ALANIA ARIAS S.A.
CORPORACION LA NOIRE S.A.C.
SCANADUANA S.A.
JENNIE ZOILA VASQUEZ TORRES
MINISTERIO DE EDUCACION - OF. GRAL DE
ADM.
UNIV.PERUANA CAYETANO HEREDIA M.E.
UNIV. NAC. AGRARIA LA MOLINA M.E.
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN
MARCOS
UNIV. NAC. DE INGENIERIA M.E.
ASAMBLEA NACIONAL DE RECTORES - M.E.
ELECTRO PERU S. A. M.E.M.
INSTITUTO GEOFISICO DEL PERU M.E.M.
INSTITUTO PERUANO DE ENERGIA NUCLEAR IPEN
CENTROMIN PERU M.E.M.
EJERCITO PERUANO SERV.TRANSP.DEL
EJERC. M.G.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Proexport Colombia
Cdigo
4231
4295
4303
4321
4349
4385
4466
4501
4529
4556
4727
4808
4817
4835
4853
4998
5041
5069
5078
5087
5140
5195
5249
5285
5311
5339
5375
5384
5393
5401
5438
5447
5465
5500
Nombre
INDUMIL-PERU MINIST. DE DEFENSA
METROPOLITANA ADUANERA S.A.C.
EMP.SIDERURGICA DEL PERU MICTI
EMP.NAC.DEL TABACO (ENATA S.A.) M.I.T.
MINISTERIO DE LA PRESIDENCIA
MIN. INTERIOR OFIC. GRAL. DE ADMIN.
NACIONAL
CONSEJO PROVINCIAL DE LIMA - MINIS.DEL
INT.
INST.NAC.DE DEFENSA CIVIL- MINIS.DE
DEFENSA
LUMEN S.A.C AGENCIA DE ADUANA
DIREC. DE ABASTECIMIENTO - MINIS. DE
MARINA
DE DEFENSA
TRAMITES ADUANEROS S.A.C.
CENTROMAR S.A. AG. DE AD.
JOSE RUIZ GONZALES
FONDO NACIONAL DE DESARROLLO
PESQUERO
PROCESADORA DE PRODUCTOS MARINOS
S.A.
EDUARDO AGUIRRE FORTUNIC
MINISTERIO DE SALUD DIREC.GRAL.DE
ADM.SEDE CENTRAL
INSTITUTO NACIONAL DE SALUD- MINIS.DE
SALUD
J.A. INTERNATIONAL S.A.
DESPACHADORA QUIROZ S.A.
ORGANIZACION PERUANA PARA LA
PREVENCION DE LA CEGUERA
WESTFALIA KINDERDORF
ASOCIACION DE LOS TESTIGOS DE JEHOVA
ARZOBISPADO DE LIMA
INCA FRUT S.A.
HILADOS & PEINADOS S.A.
OLIMPUS TRADING CO. S.A.
SERVICIOS MECANICOS ESPECIALES S.A.
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA

220
Proexport Colombia
Cdigo
5519
5546
5582
5636
5645
5663
5681
5690
5708
5744
5780
5870
5933
5942
5997
6013
6158
6185
6248
6301
6310
6329
6356
6365
6400
6437
6482
6699
6806
6815
6833
Nombre
ENAFER PERU EMP.NAC.DE FERROCA.- M.T.C.
DIREC.ABAST.Y SERV.AUXILIARES- M.T.C.
CORPAC MINIST.DE TRANSPORTES
UNIVERSO S.A.C. AGENTE DE ADUANA
FISCALIA DE LA NACION
ADUAMERICA S.A.
AGENTES DE ADUANA SAN NICOLAS S.A.
DOGANA S.A. AGENTES AFIANZADOS DE
ADUANAS
SERV.DE AGUA POTAB.Y ALC.LIMA SERV.DE
AGUA POTAB.Y ALC
AUT.AUT.DEL PROY.ESP.SIST.ELECT.MIN.DE
LA PRESIDENCIA
EL PACIFICO AGENCIA DE ADUANAS S.A.
MINISTERIO DE SALUD
SENADO DE LA REPUBLICA
AG. DE ADUANA MACROMAR S.A.
CALINOVA S.A.
MOLERO E HIJO S.C.R.LTDA.
W. MERCHOR S.A.C.
SALINAS & CASARETTO AG. ASOC. DE AD.
S.A.
URPHY S.A. AGENTES DE ADUANA
TECNOLOGIA EN SERVICIOS AGENTES DE
ADUANA S.A.
ADUANERA CAPRICORNIO S.A. AGENTES DE
ADUANA
ANONIMA
AGENCIA DE ADUANAS J Y N ASOCIADOS S.A.
REFINERIA DE CAJAMARQUILLA S.A.
SERVICIOS AERO MARITIMOS SOCIEDAD
ANONIMA
MARIGMAR S.A.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Proexport Colombia
Cdigo
6905
6914
6923
6932
6941
7003
7030
7067
7076
7454
7661
7715
7814
7823
8129
8183
8200
8237
8246
8255
8264
8282
8336
8345
8354
8363
8372
8435
8444
8462
8471
8480
8499
8516
Nombre
TRABAJOS ADUANEROS SOCIEDAD ANONIMA
TRADSA
JOSE ANTONIO LA NOIRE URQUIZO
AGENCIA DE ADUANA ATLANTA S.A.
IKE S.A AGENCIA DE ADUANA
DESPACHADORA PISCO S.A.
STAR 10 SOCIEDAD ANONIMA - STAR 10 S.A
ORBIS AGENTES DE ADUANA S.A.C.
TECNOSUR S.A.
ADUANA S.A.C.
VENEGAS S.A.
LIBRERIA SAN CRISTOBAL S.R.L.
PRODUCTOS PAUTA S.A.
AGENCIA DE ADUANA OCEANO ANTARTICO
S.A
PIRAMIDE AGENCIA DE ADUANAS S.A.
AGENCIA DE ADUANA SAN BORJA S.A.
KINTETSU ADUANAS S.A. (KWE)
GEDEONES INTERNACIONALES DEL PERU
OBISPADO DEL CALLAO
ARZOBISPADO DEL CUSCO
PROVINCIA FRANCISCANA DE LOS DOCE
APOSTOLES
MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE CUTERVO
INSTITUTO GEOLOGICO MINERO Y
METALURGICO INGEMMET
AGENCIA DE ADUANA LAMA S.A.
UNIVERSIDAD NAC. JORGE BASADRE
GROHMAN
HOGAR CLINICA SAN JUAN DE DIOS
MEDICOS SIN FRONTERAS/HOLANDA (PERU)
DENTAL HEALTH ASSISTANCE PERU
COMUNIDAD CRISTIANA CUERPO DE CRISTO
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA

222
Proexport Colombia
Cdigo
8525
8534
8543
8552
8570
8589
8606
8615
8633
8642
8660
8679
8688
8697
8804
9001
9029
9038
9047
9074
9083
9092
9100
9173
9209
9245
9344
9353
9371
9407
9416
Nombre
ASOCIACION DE MUJERES EVANGELICAS
HEFZI-BA
ASOCIACION UNION PERUANA DE LA IGLESIA
ADVENT.DE 7MO DIA
ASOCIACION MOVIMIENTO SIERVOS DE LOS
POBRES DE 3ER MUNDO
ASOCIACION CRISTIANA EVANGELICA PARA
EL DESARROLLO"ACED"
CASA MILI.DEL PRESID. DE LA REPUBLICA
Y/O DESP.PRESID.
COMUNION,PROMOCION,DESARROLLO Y
LIBERACION (COPRODELI)
P.A.I.S. PERU
CAJAMARCA
FUNDACION CUNA NAZARETH
COMITE CIVICO DE APOYO Y DESARROLLO
DE PIMENTEL
ASOCIACION BUENAS NUEVAS
CENTRO VICTORIA DEL PERU
ASOCIACION DE DIABETICOS
IGLESIA EVANGELICA PENTECOSTAL
MINISTERIOS NIYOS PARA CRISTO
CENT. DE PASTORAL SOC.JUAN PABLO II
CARITAS DEL PERU
OBRA FILANTROFICA Y ASISTENCIA SOCIAL
ADVENTISTA
CONCILIO NACIONAL EVANGELICO DEL PERU
INSTITUTO PERUANO DE PATERNIDAD
RESPONSABLE
INSTITUTO DE INVESTIGACION NUTRICIONAL
AG. DE ADUANA PONCE S.A.
CENTRO CULTURAL MISIONERO PALABRA DE
VIDA
VICARIATO APOSTOLICO SAN FRANCISCO
JAVIER
CONGREGACION DE MISIONEROS DEL
SAGRADO CORAZON DE JESUS
DESPACHOS ADUANEROS UNIVERSO S.A.
PANALPINA ADUANAS S.A.
NORCAM S.A.
ASOCIACION DE LA CRUZ ROJA
ASOCIACION MISION CRISTIANA CAMINO DE
VIDA
CIENCIA INTERNACIONAL
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
Proexport Colombia
Cdigo
9597
9605
9696
9704
9740
9803
9812
9830
9911
9948
9993
78
393
492
528
3147
3156
3165
3174
3183
3192
3200
14
50
91
96
212
258
294
1694
2143
2986
3214
3458
3638
3809
Nombre
ASOCIACION BENEFICA REMAR
REHABILITACION DE MARGINADOS
ALFA AGENCIA DE ADUANA S.A.C
UNIVERSIDAD PERUANA UNION
ESMES S.A.
CASOR ADUANEROS S.A.C.
POST MAR S.A.
CONTACTO ADUANERO S.A.C. AGENCIA DE
ADUANA
FRANCISCO PICCO VIEIRA S.A.
SERVICIOS INTERNACIONALES ZETA S.A.
EMBAJADA / DIPLOMATICO
AMERICAN FOOD S.A.
ASOCIACION ANAWIN
ADUANA
.C.
NEW CUSTOMS S.A.C.
DHL ADUANAS S.A.C.
AGENCIAS RANSA S.A.
J.J & D, AGENTES DE ADUANA S.A.
S.A.
TECNIADUANA S.A.C.
TRANSOCEANIC S.A.
JUAN URBANO ALANIA ARIAS S.A.
Jurisdiccin
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
LIMA METROPOLITANA
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MARITIMA DEL CALLAO
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI

224
Proexport Colombia
Cdigo
4060
4303
4385
5195
5384
5519
5663
5942
5997
6833
6905
7076
7229
7283
7337
7823
8372
8435
9029
9038
9830
4385
91
357
659
1108
1694
2017
2062
2071
2143
2576
2819
Nombre
SALUD
MINISTERIO DE SALUD
MARIGMAR S.A.
ENRIQUE AMPUERO S.A.
SOTO ZEGARRA AURELIO LUIS
DESPACHADORES DE ADUANA MATARANI
S.A.
VENEGAS S.A.
CARITAS DEL PERU
ADVENTISTA
ADUANA
AGENCIAS RANSA S.A.
ASUNTOS ADUANEROS TRAMEXIM S.A.
INTERAMERICAN SERVICE CO. S.A.
COSMOS CALLAO S.A.
TECNIADUANA S.A.C.
MIRAFLORES S.A.
ADUANA
TRANSOCEANIC S.A.
SEDASA AGENTES DE ADUANA S.A.C.
GEMINIS ADUANAS S.A
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
MOLLENDO - MATARANI
PACASMAYO
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
Proexport Colombia
Cdigo
2931
3057
3214
3458
3692
4060
4303
4385
4835
5384
5663
5690
5942
5997
6158
6248
6301
6329
7454
7715
8372
8615
9029
9830
14
91
546
555
1694
2071
2143
3057
Nombre
AGENTE DE ADUANA
DE DEFENSA
MINISTERIO DE SALUD
TECNOSUR S.A.
ADUANA S.A.C.
CAJAMARCA
CARITAS DEL PERU
ADUANA
DHL ADUANAS S.A.C.
AGENCIAS RANSA S.A.
CLI ADUANAS S.A.
ARTEAGA AGENTES DE ADUANA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA
TECNIADUANA S.A.C.
TRANSOCEANIC S.A.
Jurisdiccin
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PAITA
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO

226
Proexport Colombia
Cdigo
3151
4385
4998
5384
5690
5942
5997
6482
6806
6905
7003
9029
9812
492
528
3147
3156
3165
3174
3183
3192
3200
4385
5933
1108
3214
4060
4385
Nombre
CENTROMAR S.A. AG. DE AD.
MINISTERIO DE SALUD
ANONIMA
REFINERIA DE CAJAMARQUILLA S.A.
DESPACHADORA PISCO S.A.
CARITAS DEL PERU
POST MAR S.A.
ASOCIACION ANAWIN
ADUANA
.C.
NEW CUSTOMS S.A.C.
COSMOS CALLAO S.A.
4529
5375
6301
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003

NACIONAL
Jurisdiccin
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
PISCO
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
POSTAL DE LIMA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
Proexport Colombia
Cdigo
7715
7814
9029
4385
4385
7661
4385
258
294
573
1063
2986
3458
4060
4349
4385
4835
5384
5519
5924
5933
5942
6301
7634
8318
9029
69
91
131
2062
2143
Nombre
ADUANA S.A.C.
CARITAS DEL PERU
Jurisdiccin
PUCALLPA
PUCALLPA
PUCALLPA
PUERTO MALDONADO
PUERTO MALDONADO
PUERTO MALDONADO
PUESTO DE CONTROL DE
TARAPOTO
S.A.
S.A.
AGENCIA DE ADUANA TRANSCONTINENTAL
S.A.
EMP.NAC.DEL TABACO (ENATA S.A.) M.I.T.
DE DEFENSA
SERVICIOS ADUANEROS ANDINA
INTERNACIONAL S.R.L.
CARITAS DEL PERU
AGENCIAS RANSA S.A.
zADUANA
TRANSOCEANIC S.A.
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
PUNO
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY

228
Proexport Colombia
Cdigo
2931
3151
3458
4303
4385
5140
5195
5384
5942
5997
6545
6554
6905
8372
9029
9038
4385
131
1108
9344
FISC
4385
50
96
212
258
294
348
483
528
Nombre
AGENTE DE ADUANA
MINISTERIO DE SALUD DIREC.GRAL.DE
ADM.SEDE CENTRAL
SALUD
MINISTERIO DE SALUD
DESPACHOS ADUANEROS TRUJILLO S.A.
SERVICIOS ADUANEROS SALAVERRY S.A.
CARITAS DEL PERU
ADVENTISTA
COSMOS CALLAO S.A.
PANALPINA ADUANAS S.A.
Registro de Control del Sist. de Fiscalizaci?n
J.J & D, AGENTES DE ADUANA S.A.
S.A.
MARIO HNOS. SOCIEDAD ANONIMA AGENTE
DE ADUANAS
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SALAVERRY
SAN JUAN
SEDE CENTRAL
SEDE CENTRAL
SEDE CENTRAL
SEDE CENTRAL
SULLANA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
Proexport Colombia
Cdigo
1360
1810
2404
2945
2972
3101
3151
3476
3809
4051
4060
4303
4385
5069
5384
5393
5681
5942
6932
7283
7689
7779
8462
8516
9029
9597
3692
4385
6248
4529
7814
7823
1108
3692
4060
4303
Nombre
PERUTRANS S.A.C.
GAMA ADUANAS S.A.C.
DESPACHOS ADUANALES S.A.
LIMA SERVICIOS ADUANEROS S.A. (SALIMA
S.A.)
RAMSEY S.A. AGENTES DE ADUANA
THORI AGENTES DE ADUANA S.A.C.
C.D.D.C.TECNICOS ADUANEROS S.A.
ELECTRO PERU S. A. M.E.M.
FONDO NACIONAL DE DESARROLLO
PESQUERO
ADUAMERICA S.A.
AGENCIA DE ADUANA ATLANTA S.A.
SOTO ZEGARRA AURELIO LUIS
DESPACHOS ADUANEROS ARUNTA S.A.
"D.A.A.S.A."
GESTIONES ADUANERAS TACNA SOCIEDAD
ANONIMA - GATSA
UNIVERSIDAD NAC. JORGE BASADRE
GROHMAN
COMUNIDAD CRISTIANA CUERPO DE CRISTO
CARITAS DEL PERU
ASOCIACION BENEFICA REMAR
REHABILITACION DE MARGINADOS
NACIONAL
VENEGAS S.A.
COSMOS CALLAO S.A.
Jurisdiccin
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TACNA
TALARA
TALARA
TALARA
TARAPOTO
TARAPOTO
TARAPOTO
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES

230
Proexport Colombia
Cdigo
4385
5393
6158
6248
6301
7715
8615
9029
9605
Nombre
ADUANA S.A.C.
CAJAMARCA
CARITAS DEL PERU
Fuente: ADUANAS
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
Jurisdiccin
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
TUMBES
Proexport Colombia
Anexo 15: Depsitos aduaneros autorizados, 2003.

Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
Oficina
Telfono
MOLITALIA
MOLINO ITALIA
S.A.
AEREA DEL
CALLAO
AV. VENEZUELA
2850 LIMA 1
3365234
5641889
UNIVERSAL
MARIT
UNIVERSAL
MARITIMA S.A.
AEREA DEL
CALLAO
AV. MIGUEL
GRAU 1406
BELLAVISTA
4655136
4653628
LICSA
LOGISTICA
INTEGRAL
CALLAO S.A.
AEREA DEL
CALLAO
AV. NESTOR
GAMBETTA N
983-CALLAO
4295122
4654484
SAKJ DEPOT S.A.
SAKJ DEPOT
S.A.C.
AEREA DEL
CALLAO
GLORIA S.A
GLORIA S.A.
AREQUIPA
DEPOVENT S.A.
DEPOSITOS Y
VENTAS S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
ALMAPERU
ALMACENERA
DEL PERU S.A.
LIMA
METROPOLITAN
A
DEPOSITOS S.A.
DEPOSITOS S. A.
LIMA
METROPOLITAN
A
ALPASA
ALMACENERA
PANAMERICANA
S.A.
RANSA
RANSA
COMERCIAL S.A.
CASA
COMPAA
ALMACENERA
S.A.
ALMACONTI
ALMACENERA
CONTINENTAL
S.A.
ALPECO
ALMACENERA
PERUANA DE
COMERCIO S.A.
SANDOVAL
SANDOVAL S.A.
CALLE LOS
HEROS 248
5621225
BELLAVISTA CALLAO
GRAL DIEZ
0212525
CANSECO 527
0218850
AREQUIPA
V.A. BELAUNDE
N 901 CARMEN 4524345
4517949
DE LA LEGUA
REYNOSO
AV. ARGENTINA
4299273
N 1784/1846 4299272
CALLAO
GASPAR
HERNANDEZ 700 3301004 3301005
(CDRA 12 AV.
ARGENTINA)
JR. GASPAR
4854000 HERNANDEZ
4851455
N700 - LIMA
LIMA
METROPOLITAN
A
LIMA
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
2833
A
LIMA
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
N 2833 CALLAO
A
AV. REP. DE
LIMA
PANAMA N
METROPOLITAN 3065 LOCAL 27
A
C. C.
CONTINENTAL
CALLE "A" N
LIMA
391 URB.
INDUST.
METROPOLITAN
A
BOCANEGRA
CALLAO
LIMA
AV. A.
METROPOLITAN BERTELLO N
A
551 URB. IND.
4201800 4201844
4655220 4201800
5776897 5776906
5741604 5741532
4840340 5742278

232
Proexport Colombia
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
Oficina
Telfono
BOCANEGRA
CALLAO
EFE
ALDESA
CONDESA
ALBOSA
CONCHAN
UNITRADE
LOS FRUTALES
LIMA
AV.INDUSTRIAL
METROPOLITAN
N 508
A
LIMA
ALMACENES DE
AV.DOS DE
METROPOLITAN
DEPOSITO S.A.
MAYO N 647
A
LIMA
CONSORCIO DE
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
DEPOSITOS S.A.
2374 CALLAO
A
CALLE 1 N 383 LIMA
ALMACENES
URB.
METROPOLITAN
BOCANEGRA S.A.
BOCANEGRA A
CALLAO
CARR.
DEPOSITO
LIMA
PANAMERICANA
ADUANERO
METROPOLITAN
SUR KM. 24.5
CONCHAN S.A.
A
VILLA EL
SALVADOR
LIMA
AV.NESTOR
UNITRADE S.A.C METROPOLITAN
GAMBETA N
A
8651 CALLAO
DEPOSITOS EFE
S.A.
LOS FRUTALES
LIMA
S.A. DEPOSITO DE METROPOLITAN
ADUANAS
A
ALTAMAR
ALMACENERA
ALTAMAR S.A.
ALMUSA
ALMACENES
MUNDO S.A.
ALMACENES
UNIVE
ALMACENES
UNIVERSO S.A.
MALTERIA LIMA
MALTERIA LIMA
S.A.
NEPTUNIA S.A.
NEPTUNIA S.A.
IMUDESA
INVERSIONES
MARITIMAS
UNIVERSALES
DEPOSITOS S.A.
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003
AV. LOS
FRUTALES N
333 - ATE
VITARTE
4517692 3367070
4297641 4297964
4862271 4860011
5742293 5742295
670679 670766
5770038
5771151
4365212
4375844
LIMA
AV. NESTOR
METROPOLITAN
GAMBETA N
A
356 CALLAO
AV. VENEZUELA
LIMA
METROPOLITAN N 1700-1770 LA
PERLA
A
AV. TOMAS
LIMA
VALLE 4330
METROPOLITAN
FUNDO
A
BOCANEGRA
CALLAO
LIMA
SEVILLA N 244
METROPOLITAN
MIRAFLORES
A
LIMA
AV. ARGENTINA
METROPOLITAN
2085 CALLAO
A
4298848
4295996
LIMA
METROPOLITAN
A
5740274
5770278
AV. NESTOR
GAMBETA N
5502 CALLAO
291631
656132
4530119
4980030
2212650
4403761
4292065
4292461
Proexport Colombia
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
ALMACORSA
ALMACENES
CORPORATIVOS
LIMA
METROPOLITAN
A
ALM.TECNIADUANA
TLI ALMACENES
S.A.C
ALSA
ALMACENES Y
LOGISTICA S.A.
LOGISTICA DEL
PACIFICO
SOCIEDAD
ANONIMA
CERRADA
Oficina
AV.
BOCANEGRA
395 INT. A
CALLAO
AV. GUARDIA
LIMA
CHALACA 1802
METROPOLITAN
,BELLAVISTA,CA
A
LLAO
LIMA
AV. NESTOR
METROPOLITAN GAMBETA KM. 5
A
CALLAO
AV. NICOLAS
LIMA
AYLLON N 2314
METROPOLITAN
URB. STA
A
ANGELICA ATE
CALLE UNO MZ.

CORP.
LIMA
B LOTE 2
TRANSCONTINEN
TRANSCONT
METROPOLITAN URB.INDUSTRIA
PERU
TAL DEL PERU
A
L BOCANEGRAS.A.C
CA
MOLINO ITALIA
MARITIMA DEL AV. VENEZUELA
MOLITALIA
2850 LIMA 1
S.A.
CALLAO
TRANSPORTE Y
AV. NESTOR
ALMACENAMIENT MARITIMA DEL
GAMBETTA 8651
TRALSA
CALLAO
O DE LIQUIDOS
- CALLAO
S.A.
AV. MIGUEL
UNIVERSAL
UNIVERSAL
MARITIMA DEL
GRAU 1406
MARIT
MARITIMA S.A.
CALLAO
BELLAVISTA
AV.NESTOR
VOPAK SERLIPSA MARITIMA DEL
VOPAK SERLIPSA
GAMBETA 1265 S.A.
CALLAO
CALLAO
AV. NESTOR
LOGISTICA
MARITIMA DEL
GAMBETTA N
LICSA
INTEGRAL
CALLAO
983-CALLAO
CALLAO S.A.
CALLE LOS
SAKJ DEPOT
MARITIMA DEL
HEROS 248 SAKJ DEPOT S.A.
S.A.C.
CALLAO
BELLAVISTA CALLAO
GRAL DIEZ
MOLLENDO GLORIA S.A
GLORIA S.A.
CANSECO 527
MATARANI
AREQUIPA
TERMINAL
MOLLENDO TISUR S.A.
INTERNACIONAL
***
MATARANI
DEL SUR S.A.
AV. ARGENTINA
ALMACENERA
MOLLENDO ALMAPERU
1784 ZIN.
DEL PERU S A
MATARANI
CALLAO
RANSA
AV. ARGENTINA
RANSA - PAITA
COMERCIAL S.A.PAITA
3257 CALLAO
PAITA
Telfono
5742319
5743094
4537009
5771188
5771194
3267080
3267088
5747474
5747493
5640408
5641889
5770038
5772189
4655136
4653628
4299030
4651345
4295122
4654484
5621225
0212525
0218850
0557044
4299273
4658010
4611430
4611445

234
Proexport Colombia
Nombre
Razn Social
Jurisdiccin
Oficina
Telfono
DEPSA
DEPOSITOS S.A.
PAITA
JR.GASPAR
HERNANDEZ N
700 - LIMA
0326100
0320972
RANSA - PISCO
RANSA
COMERCIAL S.A. PISCO
PISCO
CHINCHON 944
PISO 3 SAN
ISIDRO
532106
532929
TRUJILLO
ALMACENERA
TRUJILLO S.A.
SALAVERRY
RANSA
RANSA
COMERCIAL S.A.
SALAVERRY
DEPOSITOSTACNA
DEPOSITOS S.A.
TACNA
PANAMERICANA
NORTE KM.557TRUJILLO
CALLE
CHINCHON 944
PISO 3 - SAN
ISIDRO
JR. GASPAR
HERNANDEZ 700
223590
223604
0241661
3301004
3301006
Fuente: ADUANAS
Proyecto BID FOMIN

Septiembre de 2003

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..

Estudio de Mercado Per

Sector Pinturas, Pigmentos y

El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA

Luis Guillermo Plata P.

COMPOSICIN Y CARACTERISTICAS DEL MERCADO

TAMAO DEL MERCADO

DINMICA DE LOS PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS

CANALES DE DISTRIBUCIN Y COMERCIALIZACION

LEGISLACIN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR

OBLIGACIONES DE LAS EMPRESAS EXTRANJERAS EN PER

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

COMPOSICIN DEL TRANSPORTE INTERNACIONAL

ANLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA

TABLA 3: ESTADO DE LAS NEGOCIACIONES DEL ARANCEL EXTERNO COMN, 2002.______ 6

TABLA 27: EVOLUCIN DEL COSTO DE NEGROS DE ORIGEN MINERAL, 1998-2002._______ 83

TABLA 36 : UBICACIN GEOGRFICA DE LOS PRINCIPALES CORREDORES ECONMICOS INTRA

TABLA 51: DISTRIBUCIN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR, SEGN VA DE TRANSPORTE,

GRFICA 4: DISTRIBUCIN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR DE PIGMENTOS, PINTURAS Y

GRFICA 18: DISTRIBUCIN DE LAS IMPORTACIONES DEL SECTOR DE PIGMENTOS, PINTURAS

GRFICA 27: LTEX ______________________________________________________ 85

GRFICA 36: ZENACRIL ___________________________________________________89

ANEXO 1: SOLICITUD DE INSPECCIN, 2003. __________________________________ 196

ANEXO 5: CERTIFICADO DE ORIGEN, 2003. ___________________________________ 200

Estudio de Pinturas, Pigmentos y Tintas 1

Constante crecimiento del mercado sectorial.

Las grandes empresas del sector son locales en el segmento de

Gran presencia de pequea y mediana empresa en el sector define

Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253co

Estudio de Pinturas, Pigmentos y Tintas

El valor agregado en la comercializacin determina la participacin

Proyecto BID FOMIN

Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253co

Estudio de Pinturas, Pigmentos y Tintas 3

Tabla 1: Segmentacin del sector de pinturas, pigmentos y

Colorantes pigmentarios y preparaciones a base de

Pigmentos y preparaciones a base de dixido de

Los dems pigmentos y preparaciones a base de

Ultramar y sus preparaciones

Dispersiones concentradas de los dems

Negros de origen mineral

Las dems preparaciones a base de dixido de

Pinturas y Barnices a base de poliesteres,

Pinturas y Barnices a base de polmeros acrlicos o

Las dems pinturas y barnices dispersos o

Pinturas y Barnices a base de polmeros acrlicos o

Tintas de Imprenta de color negro

Tinta para Imprenta, excepto de color negro

Elaboracin: Grupo Consultor

Proyecto BID FOMIN

Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253co

Estudio de Pinturas, Pigmentos y Tintas

Zona de Libre Comercio creada segn el Acuerdo de Cartagena o Pacto Andino

Estudio de Pinturas, Pigmentos y Tintas 5

Situacin del sector en el marco CAN y perspectivas ALCA

Fuente: Integracin Econmica, Luis Dellanegra Pedraza

La Comunidad Andina de Naciones CAN, se ha demorado casi 30

Arancel Externo Comn

Proyecto BID FOMIN

Programa de Informacin al Exportador por Internet Atn/Mt 7253co

Estudio de Pinturas, Pigmentos y Tintas

En el caso de Per, en 1992 el pas se apart del programa de

Insumos Industriales y bienes de capital no

Otros insumos y bienes de capital