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TEORIA
DE LAS DECISIONES.

COLABORATIVO 1
TEORIA DE LAS DECISIONES

ADRIANA GRANADOS COMBA

200608_5

RICARDO CRUZ BUSTOS. 79 652 496

_ricrubus@gmail.com
EFRAN SIERRA RODRGUEZ. 95331349
ELKIN GUTIRREZ DE PIERES 79576523

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA.

INGENIERIA DE SISTEMAS.
BOGOTA, 2015

TEORIA
DE LAS DECISIONES.

1. DESARROLLO DE ACTIVIDADES
FASE 1. ANLISIS DOFA

Segn investigacin realizada me llama la atencin los productos lcteos por ser uno
de los ms vendidos a continuacin realizo la justificacin de cada uno y el anlisis
DOFA
PRODUCTOS LACTEOS
Mediante una revisin de diferentes fuentes se determina que los productos lcteos
son los de mayor rotacin y vendidos por ser productos de primera necesidad que se
venden en cualquier tienda de la esquina hasta en grandes cadenas de supermercados
lo que lo hace un producto con muchas ventajas de venta ya que se convierte en
productos importantes de la canasta familiar, quien no se acerca a la tienda para
comprar por ejemplo una bolsa de leche para el diario; especficamente en Colombia
cuenta con grandes reas productoras de la materia prima lo que hace asequible el
producto para su venta ya que la cadena lctea se caracteriza por el alto grado de
dispersin de la produccin de leche cruda.

TEORIA DE LAS DECISIONES.

Tabla 1 Propuesta del producto

Producto

LACTEO
S

Anlisis situacional interno

Fortalezas
Debilidades
Definicin
1. Bajo
conocimiento en
1. Voluntad y compromiso
ventas.
2. Conocimiento del
2. Bajo poder de
mercado.
negociacin
3. Relaciones
Se refiere a toda clase de 3. Liderazgo de los
inestables con la
productos derivados de la asociados
industria
leche.
4. Capacidad de distribucin 4. No ser
y publicidad
productores
5. Cercana con los
diferentes distribuidores

Anlisis situacional externo

Oportunidades
Amenazas
1. Alta demanda del
producto

1. Un mercado muy
abierto y competitivo

2. Consumo habitual
de las personas

2. Competencia con
diferentes marcas

3. Algunas regiones
no cuentan con
industrias lcteas.

3. Calentamiento global
que afecte la produccin
de leche.

4. Distribucin de
diferentes marcas por
la gran oferta

4. Calidad de la metera
prima.

5. Depender de los 5. Positivismo del

distribuidores para crecimiento de la
poder vender.
economa del pas.

5. Aparicin de productos
sustitutos.

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Tabla 2 Formulacin de estrategias DOFA del producto
Estrategias

Producto

FO

DO

FA

DA

1. F1, F3-O4 posicionamiento en el

mercado con una marcas propias.
2. F4-O5 Disponibilidad de precios
competitivos. Calidad y mejor precio.
3.F2 F4 O1 O2 generar una alta
produccin
4.F1 F4 F5 O3 Aumentar el
cubrimiento
5.F2 F4 O2 innovacin y aumento de
lneas de produccin

1.D1 O1 Capacitacin
2.D3 D2 O3 Posicionar
la empresa en esas
regiones
3.D4 D5 O4 Adquirir
por otro lado los
productos
4.D1 D2 O1 O5
generar comunicacin
y ser asequible del
producto
5 D5 01 O2 segn la
distribucin de
productos se genera
alta demanda en
consumo de los
mismos.

1. F1, F2, F5, A1 Buscar

ventajas competitivas. Para
aumentar las ganacias
2 .F3, F4 A2 lograr
posicionarse en el mercado.
3. F4, F3, A3 Mantener un
stock.
4. F2 A4 Se debe conocer los
productos.
5. F5 A5 Se mantendra en el
mercado.

1. D1, D2, A1 Capacitarse

en mercadeo y ventas.
2. D5, D4 A2 Ser
sostenible en el mercado.
3. D4, D5 A3 sostener el
mercado con los
distribuidores.
4. D3 A5 Acogerse a los
nuevos productos del
mercado.
5. D5, A5, A4 Depender de
los nuevos productos en el
mercado.

Fuentes documentales.
(Aplicar Normas APA.)

(https://www.google.com.co/?
gfe_rd=cr&ei=0wWkVdC5N7Oa2QWM8Y3ABA#q=amenazas+y+debilidades+en+mercado+lechero+, 2013)

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Fase 2. VEIP y VEIM

1. Proceso de decisin para comercializar el producto, teniendo en cuenta los cursos de accin.
Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del producto seleccionado
Cursos de accin
(Alternativas de
decisin)
1. Generar una alta
produccin

Demanda Baja
Ganancias ($)

Estados de la naturaleza
Demanda Media
Ganancias ($)

Demanda Alta
Ganancias ($)

27816

39061

72433

2. Aumentar el
cubrimiento

72003

96089

64547

3. Buscar ventajas
competitivas. Para
aumentar las
ganancias

60745

31657

50346

Probabilidades
=1

0,2974

0,4863

0,2163

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2. Calculo de Valor esperado de la informacin perfecta (VEIP).

Ganancia esperada con informacin perfecta = (72003*0.2974) + (0.4863*96089) + (0.2163*65547) = 82319.589
3. Hallamos la ganancia esperada sin informacin perfecta:
Alternativa de decisin
1. Generar una alta produccin

GANACIA ESPERADA
=(27816*0.2974)+(39061*0.4863)+(72433*0.2163)=42935.1006

2. Aumentar el cubrimiento

=(72003*0.2974)+(96089*0.4863)+(64547*0.2163)= 82103.289

3. Buscar ventajas competitivas. Para

aumentar las ganancias

=(60745*0.2974)+(31657*0.4863)+(50346*0.2163)= 44350.2019

Valor esperado de la informacin perfecta VEIP = = 82319.589-82103.289 = 216.3