SELECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN

Contextualizacin
La distribucin es una estrategia de mucha importancia para la consecucin de
los objetivos de mercadeo de una empresa. En la distribucin de productos intervienen diferentes intermediarios que finalmente hacen que el producto est
disponible para el consumidor final. La decisin de la seleccin del canal y de los
diferentes agentes que la conforman es de mucha trascendencia para un Gerente
de Mercadeo.
En la seleccin del canal se debe tener en cuenta aspectos del producto, transporte, ubicacin de los clientes, disponibilidad de almacenamiento y el alcance de
la competencia en trminos de cubrimiento y cobertura del mercado.

Mercado
Consiste en estudiar el mercado, su alcance, y cobertura. Determinar si es un mercado local, regional o internacional. El distribuidor o intermediario seleccionado debe llegar a estos mercados. Tambin se deben considerar el nmero de clientes, el tamao y frecuencia de compra por parte del cliente.
Naturaleza del producto
Se debe considerar la durabilidad del producto (perecedero), las condiciones de almacenamiento, tamao y forma.
Servicios de los intermediarios
El alcance de los servicios como el tamao de las bodegas, nmero de vehculos, financiacin a los clientes,
personal de servicios.
Costos
La utilizacin de los intermediarios genera una reduccin de costos en la distribucin. Con su eficiencia los
intermediarios llegan al consumidor en condiciones ventajosas en trminos de tiempo y calidad en la entrega.
El tamao del canal est en funcin de los costos y la naturaleza del producto.

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Conclusin
Cada empresa debe tener en cuenta los diferentes aspecto que pueden influir para la seleccin del canal de
distribucin e identificar los pro y contra para su negocio.
Referencias
Philip Kotler, y Gary Armstrong. (2003). Fundamentos de Marketing. Sexta edicin.
Villegas O. Fabio. (1985) Estructura conceptual del Marketing. Facultad de Ciencias de la Administracin: Universidad del Valle
.
Villegas O. Fabio. (1994). Marketing Estratgico: Modelo para elaborar su exitoso Plan de Mercadeo. Facultad
de Ciencias de la Administracin: Universidad del Valle.
Thompson, Ivan. (2007, enero). Los canales de distribucin. Recuperado el 21 de agosto de 2012 de http://
www.promonegocios.net/distribucion/canales-distribucion.html
Villamizar, Maritza. Logstica y distribucin fsica internacional clave en las operaciones de comercio exterior.
Recuperado el 21 de agosto de 2012 de http://camara.ccb.org.co/documentos/4220_logistica_dfi_cedritos.pdf

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