INTRODUCCIN

El mundo corporativo de hoy es cambiante, dinmico y previsivo.

Ajustes y

nuevas estrategias de negocio son imprescindibles para la supervivencia de las

compaas que desean ser exitosas. Despus muchas crisis financiera a lo largo
de los aos, las corporaciones han tenido que replantear conservadoramente sus
estrategias financieras para garantizar el capital y la inversin de sus accionistas.
Operar de forma especulativa o al margen de riesgos previsibles puede significar
la quiebra o desaparicin de muchas empresas y con ella la alta gerencia
corporativa. En el pasado se vio como empresas financieras y otras corporaciones
de variadas industrias con ms de 150 aos de experiencia, cerraron o tuvieron
que ser liquidadas, fusionadas o adquiridas por una pequea fraccin de su valor,
siempre a costa de los accionistas e inversionistas. Entre los elementos ms
importantes de una corporacin con sentido conservador es la proteccin de su
capital financiero as como el de sus recursos humanos. Despus de todo, es el
capital humano quien hace posible que las corporaciones funcionen y generen
riqueza para sus accionistas. Es por eso que muchas empresas previsivas y de
naturaleza conservadora, se protegen ahora, invirtiendo en el capital humano
clave de la empresa, de forma segura y garantizada, blindando as la generacin y
acumulacin de riqueza, todo esto a la vez que la empresa genera ganancias
garantizadas y ciertas.
En funcin a estas estrategias nuevas de negocio, es que se disean planes
corporativos que ofrecen soluciones a ciertos problemas de la vida como inversin
garantizada al mismo tiempo que se le brinda proteccin al capital humano clave
de la empresa. El trato diferencial de una adecuada compensacin que incluya los
beneficios de proteccin y pensin, como estrategia bsica e innovadora de
negocio, son elementos imprescindibles en el mundo corporativo actual, para
atraer y mantener a los empleados claves y productivos ms valiosos que
necesariamente tienen que tener las empresas exitosas de hoy.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:
Dar a conocer que es un Plan Corporativo y todo lo relacionado a ello.

OBJETIVOS ESPECFICOS:
o
o
o
o
o
o
o

Identificar las fases presentes en un Plan Corporativo

Conceptualizar trminos bsicos en un PLAN CORPORATIVO
Mencionar la orientacin de un Plan Corporativo
Distinguir el objeto de la Planificacin Corporativa
Analizar los principios de la Planeacin Corporativa
Detallar el Diseo un Plan Corporativo
Calificar el perfil del Ejecutivo De Planeacin

RESUMEN
Un plan corporativo es un enfoque sistemtico para la clarificacin de los
objetivos corporativos, toma de decisiones estratgicas y control de los
progresos hacia estos objetivos. Un plan de empresa es un conjunto de
instrucciones a los directores de una organizacin que describe el papel que

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cada departamento espera cumplir en el logro de los objetivos de la

organizacin. El tamao y la complejidad que han adquirido las empresas en
los ltimos aos, motivado principalmente por la diversidad de actividades que
realizan, ha trado consigo una serie de problemas a las organizaciones, lo que
se refleja en una deficiente efectividad en la toma de decisiones. Dada esta
situacin los ejecutivos actuales se preocupan por realizar estudios tendientes
a cimentar una infraestructura adecuada que les ayude a conducir
eficientemente las actividades de las empresas bajo su direccin.
Tambin se realizan esfuerzos por implementar metodologas y modernas
tcnicas de planeacin que les permitan una mejor asignacin de recursos.
Debido a que una de las principales actividades directivas que debe desarrollar
la empresa es la planeacin a corto, mediano y largo plazo, para poder
detectar anticipadamente los medios y mecanismos necesarios para alcanzar
los propsitos y objetivos establecidos. Por ello en este informe se dar a
conocer que es un plan corporativo y todo lo relacionado con l, para que de
este modo se pueda ampliar los conocimientos en este tema imprescindible en
la asignatura de Gestin Empresarial.

MARCO TERICO
1. Definicin:
El plan corporativo es la estrategia general que analiza, gobierna y dirige a la
compaa. Todas las unidades funcionales, incluyendo finanzas, operaciones,
recursos humanos y publicidad, caen dentro del plan corporativo. El plan
responde a dos preguntas importantes y fundamentales: en qu negocio
estamos? En qu negocio deberamos estar? Un plan corporativo establece
objetivos para que la direccin pueda tomar decisiones informadas, tales como
donde comprometer los recursos. Tambin crea metas de punto de referencia
para ayudar a motivar a la direccin as como los empleados y evala el
desempeo de la compaa. (Grant, 2005, p. 15).

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2. Historia
Durante los aos 1950 y 1960 las empresas fueron creciendo en tamao y
complejidad. En consecuencia, los ejecutivos se enfrentan a los retos de la
coordinacin de las decisiones y mantenimiento del control. La planificacin
empresarial se concibi como un marco para la armonizacin de las decisiones
de inversin de capital y el desarrollo a largo plazo de la empresa. El formato
tpico es un documento de cinco aos de planificacin corporativa que
establece los objetivos, anticipa las principales tendencias econmicas (por
ejemplo, la demanda, la cuota de mercado, ingresos y costes), las prioridades
identificadas en las diferentes lneas de negocio y los gastos de capital
asignado. La diversificacin hacia nuevas reas de negocio son un eje
fundamental de la planificacin empresarial (Grant, 2005, p. 15).
3. Fases en un plan corporativo
Hay cinco etapas en la planificacin (Ackoff, 1981, p 74-75)
1) Formulacin de la situacin: En esta fase los planificadores tratan de
entender el sistema de las amenazas y oportunidades que enfrenta la
organizacin.
2) Finalizacin de la planificacin: Aqu se especifica un futuro deseable para la
organizacin.
3) Medios de planificacin: En este paso, el camino para llegar a los fines est
delineado.
4) Planificacin de recursos: En esta fase se determinan los recursos
necesarios, junto con el momento en que se necesitan y la forma de
obtenerlos.
5) Diseo de implementacin y control: Esta fase se ocupa de las cuestiones
de quin debe hacer qu, cundo y dnde, y cmo la aplicacin y los
resultados deben ser monitoreados.
4. Conceptos bsicos en un plan corporativo
Declaracin de objetivos fundamentales

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Tu plan de trabajo corporativo debera comenzar con una declaracin de

objetivos fundamentales, la cual es una declaracin concisa del objetivo de la
corporacin. Esta declaracin debera contener solo una o dos oraciones y ser
tratada como un tipo de "tesis" por la corporacin y su plan de trabajo. Por
ejemplo, la declaracin de objetivos fundamentales del lanzamiento de una
compaa de computadoras puede ser: "Nuestro objetivo es desarrollar y
manufacturar computadoras y equipos de calidad superior y, al mismo tiempo,
tener en cuenta nuestro impacto en el ambiente".
Estructura de negocios
Para llevar a cabo la declaracin de objetivos fundamentales con xito, tu
corporacin debe estar estructurada de manera clara y las responsabilidades
claves deben situarse apropiadamente a travs de todo el espectro corporativo.
Dentro de esta seccin de tu plan corporativo incluye la forma en que tu
corporacin estar estructurada en departamentos o divisiones. Determina
quin administrar cada uno de estos departamentos y las cosas por las cuales
sern responsables.
Objetivos y estrategias
Siguiendo la declaracin de objetivos fundamentales, muchos planes de trabajo
corporativos incluyen una seccin con los objetivos corporativos y las
estrategias planeadas para alcanzar dichos objetivos. Los objetivos usualmente
estn divididos en una estructura de comit, donde cada departamento o
divisin administra su propio objetivo. Aunque estos objetivos estn repartidos
en la corporacin, todos deberan reflejar la misin general de la organizacin.
Para estructurar el grupo de objetivos, las estrategias deberan ser anotadas al
lado de cada objetivo para describir en trminos generales como se alcanzarn
dichos objetivos.
Problemas
Tu plan de trabajo corporativo debera incluir los problemas que la organizacin
puede enfrentar cuando lleva a cabo las estrategias corporativas. Los

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problemas son las cuestiones que pueden surgir y detener el alcance de los
objetivos. stos pueden incluir la demanda vacilante de los productos, las
ganancias bajas o el aumento de la competencia externa. Afrontar estos tipos
de problemas puede motivar la unin de diferentes departamentos corporativos
y el ofrecimiento de soluciones para poder alcanzar los objetivos.
5. Orientacin de un plan corporativo:
Hay cuatro orientaciones bsicas para la planificacin (Ackoff, 1981, pp 53-61)
1) Reactiva: La planificacin reactiva tiende a preferir las cosas como eran en el
pasado. Frente a una marea de cambio, que nadan pueden hacer en contra de
ella para restablecer la situacin anterior.
2) Inactiva: Este tipo de planificadores referencian el actual estado de cosas. La
burocracia es la caracterstica de estas organizaciones inactivas. Son lentos,
incluso si se toman medidas, la falta de recursos y la mala gestin son una
garanta de su fracaso.
3) Preactiva: Los preactivistas piensan que el futuro ser mejor que el presente
y el pasado. Ellos tratan de acelerar el cambio.
4) Interactivos: Los interactivistas (o proactivistas) no estn satisfechos con el
pasado, presente o el futuro estado de cosas. Tienen en cuenta las tres
dimensiones temporales para dar forma a un resultado deseado.
6. Objeto de la planificacin corporativa
Est demostrado que el propsito principal de la planificacin corporativa es
asegurar que todos los miembros de la organizacin se integren para formar una
empresa comn. De ah que el proceso contemple una correcta informacin para
alcanzar un conjunto de objetivos que relacionamos a continuacin:

Ser capaces de realizar previsiones a largo plazo, ajustadas a las

necesidades de la organizacin, garantizando su presencia en los

mercados potenciales.
Definiendo los objetivos estratgicos en trminos fcilmente cuantificables.

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Identificando los puntos fuertes y dbiles de la empresa, mediante anlisis y

diagnsticos de calidad, realizados permanentemente.

Diseando planes de accin que el personal en su conjunto pueda entender

y en los que se les pueda involucrar y responsabilizar.

Controlando y supervisando peridicamente todas

las

acciones

empresariales para detectar los cambios que puedan producirse en los

planteamientos realizados.
La planificacin precisa evaluaciones e interpretaciones a partir de los datos
obtenidos de su anlisis. Ninguna planificacin puede ser siempre exacta, pero
puede presentar una serie de previsiones razonadas de posibles acontecimientos
futuros sobre los que basar su estrategia.
De todas formas, el proceso de anlisis de las tendencias mediante estadsticas
operacionales, nos ayudar a conocer con ms aproximacin los cambios que se
pueden producir en nuestro mercado. De esta forma podremos actuar
inmediatamente y conseguir que nuestras estrategias acten con mayor rapidez y
eficacia que la de nuestros competidores.
Los objetivos cualitativos, que rara vez se explican en trminos concretos, sirven
de base para la planificacin corporativa. Pero para medir el alcance de los
objetivos, se ha de expresar de forma cuantificable: cifra y volumen de negocio,
porcentajes, etc. Los objetivos cuantificables son compatibles con los anlisis o
diagnsticos corporativos.
Los anlisis D. A. F. O. (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)
proporcionan el marco adecuado para evaluar la situacin de la empresa en cada
momento. Estos estudios permiten a los empresarios identificar todas las reas
funcionales de la empresa en la que existe una situacin de normalidad, como:

Estructura financiera saneada.

Penetracin de nuestros productos en el mercado.
Clima y moral de los empleados y trabajadores.
Gama de productos, etc.

~7~

Por otro lado, el empresario tiene que identificar y evaluar los puntos dbiles de su
empresa:

Nmero de quejas o reclamaciones de los clientes.

Tensiones de tesorera.
Manipulacin y recobro a los deudores.
Deficiencias en investigacin y desarrollo, etc.

Si los factores positivos de la gestin son potenciados y los problemas resueltos

con eficacia, entonces y slo entonces, el empresario podr evaluar sus
posibilidades de crecimiento, tanto en su propio mercado como en otras zonas
geogrficas nacionales e incluso en otros pases.
Todos estos aspectos de la gestin que hemos comentado deben quedar
incorporados en el diseo y puesta en marcha de los planes de accin
corporativos, adquiriendo compromisos y motivacin por parte del empresario para
llevarlos a buen fin.
Es fundamental para que todo ocurra segn el plan previsto que se introduzcan
unos sistemas de control y supervisin para conocer en todo momento los
resultados reales y efectivos de las estrategias implementadas. Esto nos recuerda
que un plan corporativo no es sino un clculo imperfecto de las posibilidades de la
empresa. Habr que revisarlo continuamente, se trata pues de un proceso, no de
un auto de fe.

7. Principios de la Planeacin Corporativa

De elaboracin: El valor principal de la planeacin no radica en los planes

desarrollados sino en el proceso de elaboracin, es decir, la importancia de la
planeacin para los ejecutivos reside en la participacin ms que en el uso de los
planes.

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De minimizacin: La gran necesidad de planeacin actual se deriva de la

deficiente administracin, ya que el directivo produce en gran medida la
problemtica que la planeacin trata de eliminar, de all que un fin de la planeacin
es la proyeccin de un sistema de direccin que minimice el uso de la planeacin
para la correccin de deficiencias.
De contingencia: Para estar en condiciones de aprovechar las oportunidades que
se presentan continuamente, se debern preparar planes para cada evento
relevante con posibilidades de presentarse.
De estabilidad: se debe considerar en el desarrollo de ciertos planes, la existencia
de algunos factores, sobre los cuales se puede tener una certeza total de su
comportamiento estable en el futuro, es decir, la probabilidad de cambio es
mnima.
De flexibilidad: Por exigencia de las condiciones del medio ambiente actual, un
plan corporativo debe ser flexible para que as pueda ajustarse rpidamente sin
que pierda su efectividad.
De rentabilidad: Por la naturaleza misma del proceso de planeacin, se puede
convertir en una actividad que implique un costo superior al beneficio
proporcionado, razn por la cual debe vigilarse el comportamiento de stos para
efectos de que la actividad sea rentable.
De coordinacin: Deben crearse los mecanismos necesarios de carcter
administrativo y de toma de decisiones para que acten coordinadamente en el
proceso de planeacin.
De comprensin: La metodologa que se utiliza para llevar a cabo la planeacin
debe ser clara y sencilla para una mejor comprensin del personal participante.
De oportunidad: El sistema de planeacin deber estar apoyado por un conjunto
de herramientas que permitan proporcionar los elementos de juicio necesarios
para la oportuna toma de decisiones.

~9~

8. Diseo un plan corporativo

Todo negocio o empresa, independientemente de su tamao, precisa para ser
efectiva de un Plan de Negocio, claramente expresado y redactado que nos sirva
de gua para el desarrollo del mismo. Podremos decir que ser el resultado de:

Un profundo conocimiento de la misin econmica de la empresa,

respecto a su capacidad.
Una plena identificacin de su estrategia competitiva:
Un plan detallado donde se fijen claramente la forma y momento de llevar
a cabo la estrategia y la responsabilidad que cada departamento tiene en el

Plan.
Una serie de cuestiones o preguntas cuyas respuestas nos permitan
analizar el xito o fracaso del plan de accin.

Una forma de llegar a entender la misin y la capacidad econmica para llevarla a

cabo es, olvidando las acciones anteriores de la empresa y llegar claramente a los
nuevos diseos promocionales esenciales que es donde la empresa debe basar
su nueva estrategia. En otras palabras ir al meollo de la cuestin. La
diversificacin nicamente deber realizarse cuando se hayan explorado al
mximo las operaciones centrales o bsicas.
Las empresas slo pueden manejar las complejidades hasta cierto punto. O dicho
de otra manera: solo pueden aadir valor a cierto nmero de empresas. Adems
de simplificar la cartera de activos de la corporacin mediante ventas de
empresas, algunas compaas han hecho verdadera criba de sus negocios,
reducindolos a unidades ms pequeas o mejor definidas.

~ 10 ~

Las estrategias tratan de aprovechar los nichos de mercado. El anuncio de la

entrada de nuevos competidores en el mercado, el desarrollo de nuevos
productos, la tendencia del crecimiento de los mercados, etc., todo ello contribuye
para que las empresas evalen sus puntos fuertes y dbiles, para competir con
ventaja.
Ya hemos dicho que ningn plan es un auto de fe. Si las conclusiones que
rodean una operacin cambian mucho sobre el plan previsto, la empresa debe
examinar su planificacin para evaluar los resultados y cambiar rpidamente la
estrategia.
Si esto ocurriera, lgicamente la empresa precisar con seguridad tambin, un
cambio en el Plan de Accin.

9. Definicin del perfil del ejecutivo de planeacin

Cualquier ejecutivo de Planeacin debe cubrir como caractersticas bsicas las
siguientes:
Caractersticas personales:
o Personalidad dinmica
o Claridad de pensamiento
o Carcter innovador
o Inductor a las relaciones humanas
o Promotor de la motivacin
o Disposicin a la resolucin de problemas
o Habilidad para visualizar el futuro

Caractersticas tcnicas:
Conocimiento acadmico de las reas siguientes:

~ 11 ~

o Administracin
o Planeacin
o Evaluacin
o Economa
o Finanzas
o Mercadotecnia
o Tcnicas de optimizacin de recursos
o Recursos humanos

Experiencia en el desarrollo de:

o
o
o
o
o

Nuevas tcnicas y metodologas de planeacin

Planeacin a corto plazo
Planeacin a largo plazo
Sistemas de informacin y control
Personal

~ 12 ~

CONCLUSIONES

o
o
o
o
o
o
o

Se dio a conocer que es un Plan Corporativo y todo lo relacionado a ello.

Se Identific las fases presentes en un Plan Corporativo
Conceptualiz trminos bsicos en un Plan Corporativo
Se mencion la orientacin de un Plan Corporativo
Se distingui el objeto de la Planificacin Corporativa
Analizamos los principios de la Planeacin Corporativa
Detallamos el diseo un Plan Corporativo
Se calific el perfil del Ejecutivo De Planeacin

~ 13 ~

BIBLIOGRAFA

o Ramos S. (2010), Cmo es un plan de trabajo corporativo?, Recuperado

del
sitio
web:
http://pyme.lavoztx.com/cmo-es-un-plan-de-trabajocorporativo-12591.html
o Rubio P. (2009), Introduccin a la Gestin Empresarial, Unidad 3Relaciones dentro de la organizacin, Tema 9- Diseo corporativo y toma
de decisiones, pg. 54
o District of Columbia; DC Main Streets Program Manual; Elements of Work
Plans (Examaple) (Elementos de los planes de trabajo - Ejemplo)
o U.S. Small Business Administration: Essential Elements of a Good Business
Plan (Elementos esenciales de un buen plan de negocios)
o South East
corporativo)

England

Development

~ 14 ~

Agency:

Corporate

Plan

(Plan

ANEXOS

Modelo Operacional SOAR - Plan Corporativo - SOAR

~ 15 ~
Engineering