Ingresos del Proyecto

Clasificacin preliminar de Ingresos

El proceso de estimar ingresos atribuibles a un proyecto comienza con la identificacin
de cada uno de ellos, distinguindose dos tipos de ingresos: directos e indirectos. Los
primeros tienen relacin con la mayor disponibilidad del bien o servicio, ahorro de
recursos en los procesos productivos, mayor contratacin de insumos o factores en la
economa y el costo alternativo de aquellos recursos que se sacan de otros procesos
para ser utilizados. Los ingresos indirectos se refieren a los cambios que ocasiona la
ejecucin del proyecto en la produccin y en el consumo de bienes y servicios
relacionados con dicho proyecto.
Finalmente, existen ingresos intangibles, que se definen como aquellos a los cuales no
es posible asignar un valor en pesos. Ejemplo de ellos son: el efecto redistributivo de
ingreso, el efecto sobre el paisaje aportado o destruido por un proyecto, seguridad
nacional, etc. En general, respeto a los ingresos intangibles conviene considerar la
siguiente recomendacin: (1) especificar claramente la naturaleza del ingreso; (2)
discutir claramente la intangibilidad aducida; (3) mencionarlo explcitamente en el
estudio del proyecto.

Bienes para los cuales existe mercado

Anlisis de cantidades demandadas
Cuando un bien o servicio y su correspondiente mercado estn bien especificados, se
calcular la demanda pasada y se sealar la actual. Determinada la demanda, se
pasa a analizar los elementos que la afectan.
Estos varan, en primer lugar, segn la clase de bienes o servicios en estudio: (1)
Bienes finales y servicios: las variables que influyen son el precio del bien o servicio,
los precios de los bienes o servicios relacionados, el ingreso, la poblacin y las
preferencias del individuo - funcin demanda habitual -. (2) Bienes y servicios
intermedio (los que se emplean en la produccin de otros bienes): la demanda de
estos bienes intermedios es derivada de los bienes o servicios finales que los utilizan
como insumos y de la proporcin en que los primeros se usan en la produccin de los
segundos. Esa proporcin, llamada coeficiente tcnico es un factor que afecta a la
demanda de bienes o servicios intermedios y a los precios relativos de los insumos
que pueden ser usados como sustitutos. (3) Bienes de capital: hay que considerar dos
aspectos, la demanda de reposicin y la demanda para aumentar existencias. Entre
los factores que afectan la demanda de bienes de capital se encuentra los coeficientes
tcnicos, la estructura econmica del mercado estudiado, los aos de vida til del bien,
adems del ingreso y de los precios relativos de los posibles sustitutos.
En segundo trmino, para determinar las variables que afectan a la demanda de un
bien o servicio con mercado definido, es necesario evaluar el tipo de mercado en
cuestin: (2) Competitivo, (2) Oligoplico, (2) Monoplico.

Anlisis de precios

Para determinar los precios del bien en cuestin, es necesario saber que tipo de
mercado se est enfrentando. Slo en el caso de competencia se tendr el precio
como dato.

Bienes y servicios para los cuales no existe un

mercado definido
Anlisis de cantidades demandadas
Al no existir mercado definido, resulta diferente la estimacin de las cantidades
demandadas.
Este es el caso, en primer lugar, de los productos y servicios nuevos que se quieran
introducir. Para los bienes que no tienen un mercado definido pero que lo tendrn
luego de introducirse (bienes y servicios nuevos) las variables relevantes para la
estimacin de demanda son: las cantidades demandadas de bienes sustitutos y los
precios de dichos bienes.
Por otro lado, tambin es la situacin de aquellos bienes y servicios cuyos ingresos no
pueden traducirse en trminos monetarios dada su intangibilidad. Desde la teora
econmica, muchos de estos bienes se estudian bajo la teora de bienes pblicos.
Las variables que afectan la estimacin de la demanda para estos bienes, si bien
pueden incluir las estudiadas para bienes con mercado definido, son de diferente
caracterizacin. En general, para bienes de caractersticas colectivas o para los cuales
no se van a definir usuarios individuales con derechos de propiedad particulares
(bienes pblicos), las variables que se toman como ms relevante es: la poblacin el
nmero de personas-.

Anlisis de precios
Al no existir mercado, no existen precios definidos por el mismo. La valoracin de los
bienes y servicios que no tienen mercado debe efectuarse de manera alternativa al
mercado.
Las metodologas desarrolladas para estos efectos tienen por objetivo: (1) simular
mercados o (2) valorar de manera indirecta los bienes afectados mediante bienes que
si tengan un mercado definido.
Estas metodologas para determinar valor donde no lo determina el mercado mediante
sus precios, es la misma para cualquier bien que no tenga mercado. Ya sea un bien de
caractersticas privadas o un bien con caractersticas de bien pblico.
Los mtodos habituales son: (1) Costos evitados; (2) Costos de viaje; (3) Precios
hednicos; (4) Valoracin Contingente. (AZQUETA)

Estimacin y Proyeccin
Estimacin
El mtodo estadstico usado generalmente es la Regresin Lineal. Este instrumento se
usa tanto para estimaciones causales (tienen en cuenta las variables descriptas como
relevantes para la determinacin de las cantidades demandadas) o para estimaciones
temporales (dejando de lado la teora sobre causalidad y slo teniendo en cuenta el
tiempo).

Proyeccin
Luego de estimar las cantidades demandadas y los precios, hay que efectuar las
proyecciones futuras. Si se ha hecho uso del mtodo de regresin lineal, se utilizan los
resultados obtenidos en el mismo.

Mtodo de costos evitados

Las metodologas de ahorros en costos se utilizan para la estimacin de los beneficios
de un proyecto y se basan en el supuesto que el beneficio que se generar ser por lo
menos igual al ahorro en recursos que se logre con la ejecucin de un proyecto.
El hecho de carecer de mercado no impide que los bienes que estn bajo esa
situacin se relacionen con bienes que si tienen mercados definidos. Existe la
posibilidad que la dicha relacin con el bien privado sea de sustitucin en una
determinada funcin de produccin.
Se presentan dos posibilidades concretas: (1) El bien sin mercado forma parte de la
funcin de produccin de un bien normal, como un insumo productivo ms y, (2) El
bien sin mercado forma parte, junto a otros bienes privados, de la funcin de
produccin de utilidad de una persona o familia.

Funciones de produccin, bines sin mercado y factores productivos

Puede darse el caso de un bien sin mercado, como el aire o el agua, constituya un
insumo productivo en la produccin de un bien privado.
Por ejemplo, si uno vive en una ciudad con smog, tiene que limpiar peridicamente las
cortinas o ventanas de su departamento. Eso tiene costos de contratar a alguien que
lo haga o hacerlo uno, pero en ese caso tendr que dedicar tiempo y comprar los
productos de limpieza. Si hay un proyecto mejora la calidad del aire (reduce el smog),
van a reducirse esos costos. El concepto de costos evitados es que el bien sin
mercado (aire) y otros bienes con mercado (los productos de limpieza) son insumos
sustitutos en un proceso de produccin (ventanas limpias). Si el nivel del bien pblico
vara (mejoras en la calidad del aire, reducciones del smog) el otro insumo cambia (los
productos para la limpieza de las ventanas) en la direccin opuesta para mantener la
cantidad producida.
Los elementos necesarios para analizar los beneficios o costos generados por un
cambio en su cantidad y calidad del bien pblico seran su relacin con una serie de
bienes privados que si tienen mercado. El supuesto crtico es que dichos bienes sean
sustitutos perfectos en el proceso de produccin final.
Pero existen algunas limitaciones en el anlisis. Puede suceder que el los individuos
hayan tomado medidas defensivas para paliar la mala situacin, por lo que no tendra
sentido analizar el beneficio de la limpieza del aire, por ejemplo, porque la situacin del
productor no variara en ninguna ndole.

Funcin de produccin de utilidad

Dentro de la teora micreconmica, se contempla a la persona o a la familia como un
productor que combina distintos bienes para la obtencin de un determinado flujo de
utilidad. Por ejemplo: se carga nafta en el auto, se realiza un viaje, se llega a un
parque, se compran gaseosas, llevar para el mate y algo para comer, todo ello para
tener un paseo distendido con la familia o amigos. En esta funcin de produccin de
utilidad, se han combinado bienes que tienen un precio explcito (nafta, comida,
bebida, amortizacin del auto) con otros que no lo tienen (ruta, naturaleza. etc.).

Interesa hacer hincapi, nuevamente, en los bienes pblicos (sin precio de mercado) y
bienes privados (con un precio definido) que son sustitutos en la produccin del bien
final: el paseo distendido.
Otro ejemplo lo puede constituir una campaa sanitaria que agregue fluor al agua,
logrando de esta forma combatir la incidencia de las caries en la poblacin. La funcin
de produccin de salud bucal se hace ahora ms eficiente. Es probable que esto se
refleje en el consumo de otros bienes privados que tambin se utilizan como variables
de la funcin de produccin de salud.
Nuevamente, el supuesto de sustituibilidad perfecta es el supuesto que implcitamente
se efecta cuando se utiliza el costo (el ahorro) de las medidas defensivas, para
valorar el beneficio que supone la mejora en la calidad del bien pblico. Siguiendo con
el ejemplo del fluor en el agua, las personas alcanzan el nivel de salud dental que se
haban propuesto como objetivo para la familia con un gasto menor (gracias al ahorro
en enjuagues bucales, o en visitas al dentista). Estos costos evitados seran la
expresin del beneficio introducido.
Existen dos limitaciones en el anlisis precedente: (1) no se tienen en cuenta el efecto
renta que el abaratamiento de los costos en salud produce. Esto genera que se
aumente el consumo de otros bienes y, (2) lo normal es que no exista sustituibilidad
perfecta entre el insumo pblico y los bienes privados.

El mtodo de los precios hednicos

En este caso, el bien sin mercado es una de las caractersticas del bien privado.
Las personas adquieren bienes en un mercado, porque estos tienen una serie de
atributos que les permiten ser tiles: satisfacer una necesidad. Utilizando la
terminologa clsica, esto significa que tienen un valor de uso.
Ahora bien, muchos bienes no tienen un nico valor de uso, no satisfacen una nica
necesidad humana, sino que satisfacen varias al mismo tiempo. Por ejemplo: cuando
una persona compra un auto, no est comprando simplemente los servicios de un bien
que lo traslade de un sitio a otro. Son varios los atributos del auto que le interesan al
comprador y por el cual est dispuesto a pagar determinado monto de dinero. Los
llamados precios hednicos intentan descubrir todos los atributos del bien que explican
su precio y discriminar la importancia cualitativa de cada uno de ellos. Atribuir, en otras
palabras, a cada caracterstica del bien su precio implcito: la disposicin marginal a
pagar de la persona por una unidad adicional de la misma.
Uno de los casos ms utilizados es el de la vivienda: cuando se adquiere la misma, no
se est comprando slo una serie de metros cuadrados, sino que tambin se est
escogiendo una serie de caractersticas, tanto con respecto al barrio, como con
respecto al medio ambiente en trminos muy generales. Muchas de esas
caractersticas, por ser bienes sin mercado, son precisamente los que interesan. En
trminos sencillos, si se encuentran dos viviendas iguales en todas sus caractersticas
excepto una, el nivel de ruido, por ejemplo, la diferencia de precio entre ellas reflejara
el valor de este atributo que, en principio, carece de un precio explcito de mercado.
Esta es la idea que vamos
Formalizando, se puede representar el problema de la siguiente manera:
pm f(q1,q2 ,...,qn )

(1)

donde
pm precio de mercado de un bien
qn caracteristica enesima del bien

Especificacin de la funcin de precios hednicos

El primer problema que tropezamos es, en efecto, el de especificar y estimar la funcin
(1), llevado a cabo una regresin entre el precio observado de las viviendas y las
propiedades mencionadas, utilizando para ello la forma funcional que produzca un
mejor ajuste. La especificacin de la funcin (1) es un problema emprico de no fcil
resolucin. Algunas de las formas que pueden utilizarse son:
- Funciones lineales: Esto implica que los precios implcitos de las diferentes
caractersticas analizadas permanecern constantes, cualquiera sea el nivel de
participacin de las mismas. Esto implica, por ejemplo, que el precio de un incremento
en el nivel de ruido sera el mismo en una situacin de tranquilidad relativa que cuando
se parte de una situacin ensordecedora.
- Funciones no lineales: Esto supone que el precio implcito de cada caracterstica
vara con la cantidad de referencia de la misma. Lo interesante, en este caso, es
analizar el comportamiento que supone con respecto a su precio implcito de cada una
de las distintas especificaciones posibles (logartimica, semilogartmica, cuadrtica,
exponencial, transformacin Box-Cox, etc.). Esta especificacin permite tener en
cuenta si existen aumentos no proporcionales ante una unidad ms de la caracterstica
analizada.

Algunos problemas operativos

Para el caso de las viviendas, existen una serie de inconvenientes prcticos:
a) Fuente de informacin: existen dos posibilidades: (1) transacciones reales: las
realmente efectuadas en el mercado inmobiliario. Tienen la ventaja que reflejan
lo que realmente ocurre. Poseen el inconveniente que en un mercado poco
movido no se llevan a cabo tantas transacciones por perodo en un momento
determinado como las necesarias para poder estimar la funcin; (2) consultar al
dueo de la vivienda: el problema lo representa que para el dueo la vivienda
puede tener un valor particular que no tiene para el comprador.
b) Los impuestos: el precio de la vivienda puede capitalizar las diferencias
existentes con otras zonas con respecto a la presin fiscal sobre ellas: si se
contara con la suficiente informacin, se podra estimar este fenmeno.

Costo de desplazamiento
Se aplica principalmente a un espacio de inters medio-ambiental y recreativo. Bajo
determinados supuestos, permite detallar la funcin de demanda de dicho espacio y,
en consecuencia, el excedente del consumidor.
Aunque el precio de entrada a un espacio de inters natural sea cero, el costo de
acceso es superior a cero, dado que deben incluirse por lo menos los gastos
ocasionados por el desplazamiento. En general, cuanto ms cerca se reside del
espacio cuyo disfrute se quiere valorar, menores son los gastos en que se incurre y
mayor es el nmero de visitantes. As se puede detectar la funcin de demanda entre
nmero de visitantes (cantidad) y costo del desplazamiento (precio). Se contempla la
posibilidad de bienes sustitutos (otros parques). La funcin de demanda se calcula por
procedimientos economtricos. Los ms sencillos expresan el nmero de visitantes en
funcin del costo del desplazamiento, la renta y algunas variables socioeconmicas.
A pesar de su aparente sencillez, la complejidad es mayor cuando se intenta ajustar
mejor el modelo. Aparece la dificultad de estimar los costos de un determinado
desplazamiento. Parece obvio incluir los precios pagados por el transporte pblico o el

combustible o la depreciacin del vehculo. Pero podra considerarse tambin el viaje,

el tiempo consumido en el propio lugar o, en caso de haberlo, el precio de la entrada.
El valor del tiempo puede variar enormemente de una persona a otra. Determinadas
personas pueden disfrutar del tiempo de desplazamiento y de visita al lugar de destino
de forma que no les suponga ningn costo de oportunidad. Pueden percibir el tiempo
invertido como una utilidad y no como un costo. Se requiere que este costo, el tiempo,
se pueda expresar en unidades monetarias. Esto es, hay que determinar el valor del
tiempo.

El Mtodo de Valoracin Contingente

Introduccin
El mtodo de valoracin contingente es una de las tcnicas herramienta que se
utilizan dentro de la temtica de Formulacin y Evaluacin de Proyectos, que tiene
como objetivo lograr averiguar la valoracin que otorgan las personas a los cambios
en el bienestar que les produce la modificacin en las condiciones de oferta de un bien
(producto o servicios) para el cual que no existe mercado.
Esta metodologa tiene sus orgenes en los escritos publicados por Robert Davis
como parte de su tesis doctoral, en la dcada del sesenta. En ella entrevistaba a 121
cazadores y excursionista del Estado de Maine, intentando de descubrir el valor que
para ellos tenan los bosques de dicho estado, como segundo paso, comparaba los
valores as obtenidos con los derivados de la aplicacin del mtodo de coste viaje.
Dado los resultado obtenidos en la investigacin (no se hallaron diferencias
significativas entre ambos mtodos), a partir de ese momento el mtodo fue
desarrollndose y aplicndose como una herramienta alternativa a las ya utilizadas por
la economa para solucionar el problema de bienes que no tienen mercado.
Las herramientas con que cuenta la economa para valorar los bienes sin mercados
son principalmente tres, las cuales se pueden agrupar en funcin de la forma de cmo
se lleva a cabo la revelacin de las preferencias de los individuos por el bien bajo
estudio; en indirectos por el hecho de que estiman la valoracin por comportamientos
que se revelan en el mercado y bajo estas condiciones se encuentran los mtodos de
Costos de Viaje, el de Precios Hednicos. En cambio, el mtodo de valoracin
contingente se incluye entre las formas de valoracin directa, en concreto a travs de
encuestas.
En el mtodo de valoracin contingente, los cuestionarios juegan el papel de un
mercado hipottico, donde la oferta viene determinada por la persona entrevistadora y
la demanda por la entrevistada. El procedimiento tpico se puede describir de la
siguiente manera: la persona entrevistadora pregunta si la mxima disposicin sera
igual, superior o inferior a un nmero determinado en pesos. En caso de obtener
inferior por respuesta se suele preguntar cul sera el precio mximo que pagara por
el bien, teniendo en cuenta sus respuestas anteriores.
Bajo la situacin planteada la persona entrevistada se encuentra en una situacin
parecida a la que diariamente se enfrenta en el mercado, esto quiere decir, que la
persona tiene la posibilidad de comprar o no una determinada cantidad de un bien a
un determinado precio. Claramente a diferencia de una situacin real, en un mercado
hipottico el consumidor no efectuar realmente el desembolso del dinero que dice
estar dispuesto a pagar. Este hecho puede llevar consigo un sesgo llamado
estratgico, que esta relacionado con el incentivo o desincentivo a revelar el
verdadero precio, lo que ha motivo algunas criticas al mtodo.
A pesar de este inconveniente el mtodo de valoracin contingente realiza un aporte
diferencial al resto de los mtodos, y es que puede medir los efectos sobre los no
usuarios, esto quiere decir que se puede medir la perdida de utilidad en las personas

que no van a disfrutar de forma inmediata de un bien singular, pero que estaran
dispuestas a pagar algo por la opcin de disfrutarlo en el futuro.
Como se comento en prrafos anteriores, el mecanismo ms simple para averiguar
como las personas valoran el cambio en el bienestar que necesitamos conocer, es
preguntndole. Por tal motivo, es que el vehculo normal en estos mtodos sean las
encuestas, las entrevistas,
los cuestionarios, etc. Los mismos suelen venir
estructurarse en tres bloques bien diferenciados:

En el primer bloque, se dispone la informacin relevante del bien en

cuestin problema bajo estudio, de manera que los entrevistados, cuenten
con la informacin necesaria para que los mismos realice una correcta
identificacin de la de la situacin que se trata. Normalmente se suele utilizar
una ayuda grfica para incrementar la comprensin.

El segundo bloque, lleva a cabo la descripcin de las modificaciones del

objeto de estudio. Esto significa que se explcita el punto de partida (situacin
actual), las modificaciones que se pretenden lograr y sus beneficios para la
sociedad, y por ltimo el mecanismo de financiacin de la medida objeto de
estudio. Descrito el escenario, las preguntas ahora se dirigen a averiguar la
disposicin a pagar de las personas por el cambio propuesto, resaltando que
cuando se intenta encontrar dicha cantidad, el planteamiento que se realice
siempre tiene que girar entorno de lo que le genera el intercambio de mayor
bienestar por dinero a ella como individuo, es decir, que no se intenta saber lo
que piensa sobre lo que la <<sociedad>> debera hacer.

Por ultimo, el tercer bloque indaga sobre algunas caractersticas

socioeconmicas ms importantes de la persona encuestada, de acuerdo con
el problema en cuestin (edad, renta, estaco civil, etc.). Ubicar estas preguntas
al final de la encuesta se debe a que las mismas son de un carcter tal que
suelen generar un rechazo a ser contestadas si la persona no ha entrado en
confianza con el encuestador.

Medicin.
Como se ha mencionado el mtodo de valoracin contingente intenta medir los
cambios en el nivel de bienestar de las personas debido a un incremento o
disminucin de la cantidad o calidad del bien en cuestin. Dicha medida suele
expresarse en unidades monetarias, y representar la cantidad mxima que una
persona pagara por un bien. Dentro de la teora econmica se lo suele conocer por la
expresin disposicin o disponibilidad a pagar o al pago. En el caso de bienes que no
impliquen costo monetario directo para el consumidor, esta disposicin a pagar por el
bien equivale al beneficio que tal consumidor obtiene.
Una alternativa adicional del mtodo, es que permite tambin hallar la mxima
disposicin a ser compensado por la perdida de un bien. Es decir, cuanto dinero, como
mnimo nos deberan pagar para que nos resulte indiferente entre perder total o
parcialmente el bien en cuestin y obtener dicha cantidad de dinero.
El esfuerzo del mtodo por determinar la mxima disposicin a pagar de los
consumidores, tanto directos como indirectos, esta estrechamente relacionado con el
excedente del consumidor, el cual representa el beneficio del individuo debido a la
diferencia de entre el coste de disfrutar el bien y la cantidad mxima de dinero que
hubiera pagado por disfrutar de tal bien. La ventaja significativa del mtodo de
valoracin contingente, en comparacin con los mtodos indirectos, es que mide
directamente tal disposicin al pago.

Otra caracterstica importante de la medicin de valores de forma contingente est

relacionada con el momento en que esta puede realizarse. Esto significa que nos
permite tanto valorar cambios en el bienestar de las personas antes que se produzcan;
como asimismo obtener una valoracin ex post. Un ejemplo claro puede ser la
necesidad de detectar la disposicin a pagar de los vecinos de un barrio por la
provisin de una plaza pblica determinada, antes de que se tome una decisin al
respecto. Posteriormente, podra requerirse saber la disposicin a pagar para seguir
disfrutando del uso de la plaza pblica, una vez construida.

Disposicin a pagar a ser compensado.

Una cuestin fuertemente ligada a los aspectos de medicin, que genera controversia
en el mbito acadmico; es el planteamiento de la problemtica en trminos de la
disposicin a pagar de disposicin a ser compensado. Esto significa, la diferencia
entre medir la cantidad mxima de dinero que una persona estara dispuesta a pagar
para consumir una determinada cantidad de un bien y la mnima cantidad de dinero
que estara dispuesta a aceptar en compensacin por dejar de consumir tal bien.
La relevancia prctica de esta polmica radica en que los valores que se obtienen son
diferentes cuando la pregunta se formula en unos trminos o en otros, las cantidades
son mayores cuando se pide lo que se cobrara en compensacin que cuando se pide
lo que pagara por disfrutar del bien. Esta diferencia como se puede demostrar
tericamente no deberan ser sustanciales. Las herramientas tericas que la
economa utiliza para demostrar la diferencia se conocen por variacin compensatoria
y variacin equivalente. Estas variaciones se miden en unidades monetarias y
representan cantidades de dinero que valoran lo que se gana o se pierde con un
cambio en el nivel de bienestar de la persona. El desarrollo terico de este tema
comprenden cuestiones de anlisis microeconmico que exceden los objetivos del
curso.

Comportamiento Estratgico.
Uno de los primeros inconvenientes tericos que tuvo que sobrellevar el mtodo, fue
el del comportamiento estratgico de las respuestas. Por ejemplo, una persona
interesada en que se proteja una determinada especie animal en una zona remota
puede afirmar que su disposicin al pago es mucho mayor de la verdadera si cree que
as va ayudar a tomar una decisin favorable a proteger aquella especie; sabiendo a
priori, que en realidad no tendr que pagar la cantidad que revele en la encuesta. La
diferencia sustancial con el mercado real, es que en este la persona contribuir al
fondo para la preservacin de la especie como mximo en la cantidad con la que
valora tal proteccin; naturalmente dadas sus preferencias y limitaciones econmicas.
Este llamado de atencin que se le realizo al mtodo de valoracin contingente fue
percibido primeramente por el economista Paul A. Samuelson (1954), con lo que
genero un rechazo por muchos investigadores a la utilizacin del mismo. Sin embargo,
estudios posteriores, mostraron que en la prctica tal comportamiento estratgico
tiende a ser mnimo. Esto se justifica, ya que es bastante complicado para la persona
entrevistada el expresar sus preferencias en una entrevista el expresar sus
preferencias en una entrevista rpida y casi por sorpresa, y las personas no solemos a
tener suficientes reflejos o ser tan "racionales, o poco honrados si se prefiere.
Una de las soluciones tericas que se sugiere, para subsanar el sesgo estratgico, es
plantear la pregunta en trminos de referndum, es decir que la persona entrevistada
debe decidir con un si o un no si pagara la cantidad que propone el entrevistador.

Como se comentar ms adelante tambin ser necesario tomar precauciones

adicionales para no introducir nuevos sesgos al estudio.

Diseo del Estudio

Para lograr una mayor compresin de la estructura del mtodo, disponemos la
descripcin del diseo en forma cronolgica, de los distintos estadios que tpicamente
se han de incurrir; poniendo mayor nfasis en aquellos que ms influyen sobre los
valores medidos. El camino que hemos de recorrer se puede desagregar en el
siguiente cuadro:
Fases

2
3
4
5
6
7
8

Objetivos
Definir con precisin lo que se desea valorar en unidades
monetarias
Definir la poblacin relevante
Concretar los elemento se simulacin
Decidir la modalidad de entrevista
Seleccionar la muestra
Redactar el cuestionario
Realizar las entrevistas
Explotar estadsticamente las respuestas

Presentar e interpretar los resultados

Definicin del objeto de estudio

Es de vital importancia que al iniciar el estudio se sepa exactamente lo se quiere medir
en unidades monetarias; ya que de no lograr este punto se arrastraran errores a lo
largo de todo el estudio.
En una primera instancia, se puede entender como una tarea sencilla para el grupo de
investigadores, pero en muchas ocasiones no es tan simple evitar ambigedades en la
definicin. Es por eso que en la definicin del objeto, se debe especificar sus
caractersticas o cualidades, espacio temporal y ubicacin geogrfica exacta, y por
ltimo las variaciones que sufrir el bien y sus implicancias para los individuos.
Dejar librado a ambigedades algunas de las anteriores magnitudes implica la
posibilidad de que las personas entrevistadas cuenten con un alto grado nivel de
interpretacin propia; generando as una mayores dificultades para que el investigador
conozca con exactitud lo que realmente valora la encuesta.

Poblacin relevante
Una vez definido el objeto compete definir aquella poblacin (conjunto de personas
con determinadas caractersticas) que se considere clave para la valoracin del objeto
de estudio. Esta seleccin es crucial para la fiabilidad del estudio dado que la
disposicin a pagar puede expresarse tanto en forma individual como agregada; y es
en esta agregacin donde la determinacin de la poblacin relevante influye. La forma
ms habitual de globalizar los resultados consiste en multiplicar la media de las
disposiciones a pagar individuales por el tamao de la poblacin relevante. Es visible
de que como se defina la poblacin relevante depender directamente la magnitud del
valor agregado.

Otro elemento influyente y restrictivo, es le coste de la encuesta que se utilizar, el

cual variar dependiendo de la metodologa adoptada para el estudio. Al mismo tiempo
la determinacin de la poblacin va incidir sobre la eleccin del mtodo de encuestas
(los distintos mtodos de encuestas se desarrollan posteriormente).

Simulacin de Mercado
Como hemos dicho anteriormente el mtodo de valoracin contingente logra la
simulacin de un mercado hipottico, con el fin de que el individuo valore un
determinado producto. Existen dos formas bsicas de presentar la pregunta de
disposicin a pagar: los valores continuo y la de los valores discretos. En la prctica se
suele utilizar una combinacin de ambas, pero empecemos desarrollando cada una de
las formas por separado.
Empecemos por el formato de continuo. El formato tpico consiste en preguntar
directamente por la mxima disposicin a pagar (o la mnima a aceptar dinero en
compensacin) por un bien (un mal). Cada persona entrevistada apunta una cantidad
cualquiera de dinero. Es esta posibilidad abierta de eleccin es la que le da el nombre
de formato continuo o tambin llamado abierto. Su ventaja es que presenta mayor
neutralidad de sesgo de valor revelado respecto al valor verdadero. Pero a su vez l
que mayores problemas presenta a la persona enfrentada con el mercado hipottico,
porque en el mercado real existen indicadores de precios que nos ayudan a tomar
decisiones. En cambio, el desconcierto que genera el formato abierto en el
entrevistado es el que explica porqu el numero de no respuesta y de respuesta de
protesta tienden a ser relativamente alto. Adems los valores obtenidos tienden a
presentar una dispersin notable, comparacin con los otros formatos.
Ante estos inconvenientes de la formula continua o abierta pura, se proponen formas
mixtas. El formato mas empleado es de tanteo. En este formato el bien se presenta a
la persona entrevistada con un precio indicativo, o de salida. La ejemplificacin sera
de la siguiente manera: bajo estas condiciones, pagara usted doscientos pesos?
ms de doscientos? menos doscientos? Si la persona entrevistada escoge menos
de doscientos, entonces se repite la pregunta por un monto por un monto inferior, con
la misma metodologa que la anterior, y si contesta mas o menos del nuevo importe, se
efecta un nueva pregunta abierta para que de esta manera especifique su postura. La
ventaja de este formato es que ayuda a seguir un razonamiento considerado aceptable
para decidir el precio. Este formato ayuda a disminuir la dispersin de los datos e
incrementar su fiabilidad.
La otra gran alternativa, es la presentacin del escenario en trminos discretos; la que
consiste en fijar un precio especfico y preguntar a la persona entrevistada si pagara o
no dicha cantidad de dinero por el bien en cuestin. Como se observa, la semejanza
con el mercado real es casi completa, ya que es como si el individuo se enfrenta a la
gndola en un supermercado y observa el precio del bien que esta interesado
comprar, entonces toma la decisin de comprar o no dado el precio de mercado. A
esta forma discreta se la conoce por el nombre de Binaria o tambin es conocida por
formato referndum. Como contra partida los inconvenientes que presenta este
formato se destaca que para lograr niveles de error parecidos a los de otros formatos
requiere una muestra mayor. Esto se debe a que la misma se debe dividir en
submuestras. En cada una de ellas pueden se les presenta un precio distinto.
Otra forma adicional de presentar la pregunta de disposicin a pagar es la forma mixta,
que se inicia como formato binario y continua como formato abierto. Un ejemplo para
su mayor entendimiento podra plantearse de la siguiente manera: se pregunta si
pagara tal precio por cual bien, y a continuacin independientemente de la respuesta
que se obtenga se le pregunta cual sera su mxima disponibilidad al pago por el bien.
La ventaja de esta formula reside en que es algo ms sencilla para la persona
entrevistada que el tradicional formato de subasta, si bien comparte la mayora de
inconvenientes de los precios gua.

Tal como se ha explicado en prrafos anteriores, la valoracin contingente puede

medir la disposicin a pagar (o aceptar compensaciones) en trminos de variacin
compensatoria o equivalente. Ante esta problemtica se debe aceptar la
recomendacin aludida por un grupo de expertos que aconseja optar por la opcin
ms conservadora, es decir, la disposicin a pagar, aun cuando no sea la tericamente
correcta.

Modalidades de Entrevistas
Segn la metodologa de la investigacin, bsicamente existen tres posibilidades de
realizacin de una encuesta: de forma personal, va telefnica o a travs del envo del
cuestionario por correo.
La eleccin entre un formato u otro depender de las caractersticas del problema
planteado sino, tambin de lo muchas veces es ms importante, del propio
presupuesto con el se cuente para llevar a cabo el estudio. A pesar de este sopesar,
es importante resaltar las caractersticas propias de cada opcin.
Entrevistas personales: suele ser la forma ms comn o ms
identificada con el mtodo. Su ventaja reside en que permite al encuestador
ofrecer informacin detallada de la problemtica subsanando cualquier
inconveniente de comprensin del tema por parte del entrevistado. Suele
utilizarse como complemento de este formato ayudas visuales, como
imgenes de la situacin problemtica y su modificacin esperado por el
proyecto. Su inconveniente fundamental, adems del posible sesgo del
entrevistador, es simplemente financiero y tiene que ver con su elevado
coste.
Entrevistas telefnicas: tiene sobre los restantes formas la ventaja de un
coste mnimo y que puede aplicarse a un espacio geogrfico mayor que la
personal. Claramente una de las imposibilidades es la de utilizar ayudas
visuales, por lo que su utilizacin se restringe a casos de fcil comprensin.
Adems la duracin de las misma no debe ser muy prolongada
Encuestas por correo: en este caso particular el mecanismo implica
enviar un aversin impresa del cuestionario a la poblacin representativa
seleccionada. Al igual que en el caso anterior su coste es significativamente
inferior a la personal, pero aqu se pueden adjuntar ayudas visuales. Sin
embargo, como es evidente bajo esta metodologa se pierde a travs de la
ausencia del entrevistador la posibilidad de aclarar las dudas que puedan
surgir ante alguna pregunta. Otra cuestin importante resaltar es que no se
tiene control alguno sobre el encuestado para que proceda en el orden
previsto de respuesta, esto implica una dificultad en el encadenamiento de
las preguntas.
Independientemente de la forma de entrevista seleccionada para el estudio es
recomendable que se realice un ensayo previo de la encuesta sobre un subgrupo
pequeo de la muestra para que de esta manera se identifique posibles errores o
deficiencia de la misma.

Muestreo
El quinto paso a dar en la aplicacin de un ejercicio de valoracin contingente consiste
en la definicin de la muestra. Dado que la poblacin relevante para el estudio puede
ser demasiado grande para ser entrevistada en su totalidad, se selecciona slo una
parte. El tamao de la muestra viene dado por el grado de fiabilidad y ajustes que se
desee para los valores que se vayan a obtener; esto comprende tener en cuenta una

serie cuestiones estadsticas como lo son el nivel de confianza y el margen de error

del estudio que se puede encontrar bibliografa bsica de estadstica y por tal motivo
no se desarrollaran.

Redaccin del cuestionario

Es esta etapa sin duda una de las que mayor tiempo implica al grupo de trabajo, esto
se debe a que una buena redaccin de las preguntas es esencial para obtener valores
poco sesgados.
En prrafos anteriores ya se comento que los cuestionarios deben comprender una
estructura dividida en tres partes,

Descripcin del bien que se pretende valorar,

Valoracin del bien, y;

Informacin de la persona.

Sesgos en la respuesta
A pesar de no haberse incluido en orden cronolgico del diseo del estudio, es
conveniente detenerse por un momento para analizar los sesgos potenciales los
cuales son diversos. Comencemos por los ms simples, aquellos que tienen carcter
puramente operativo o instrumental, para concluir con los ms graves y de difcil
solucin. Dentro de los sesgos instrumentales se encuentran los siguientes:

El sesgo originado por el punto de partido: como su nombre lo explcita

este sesgo sucede cuando es cantidad primeramente sugerida, condiciona la
respuesta final. Es decir que la persona ofrece un respuesta cercana a este
valor, para acotar el tiempo de la entrevista, por ejemplo, o porque considera
que si se la sugiere quien supuestamente tiene mayor informacin al respecto,
entonces debe ser <<razonable>>. Una forma de identificar su existencia
consistira en, cuando se estn llevando a cabo los ensayos previos a la
elaboracin de la encuesta definitiva, subdividir el grupo piloto y utilizar puntos
de partidas diferentes con cada uno. Si las respuestas obtenidas difieren, el
peligro de sesgo existe, y lo mejor es suprimirlo, dndole la oportunidad al
encuestado a que elija la respuesta de principio.

El sesgo del vehculo: bajo este particular nombre se conoce la

posibilidad de que el hipottico medio de pago que acompaa a la mejora
propuesta, incida sobre la respuesta final. Es decir, que el sesgo del vehculo
existe cuando la respuesta de la persona est condicionada por el mecanismo
propuesto para el pago, lo que implica que las personas no son indiferentes
entre los distintos medios de pagos, y que expresado en el cuestionario puede
condicionar la valoracin del cambio en el bienestar experimentado. Al igual
que el sesgo anterior su deteccin se puede lograr subdividiendo el grupo
piloto y presentndole a cada uno medio de pago diferentes.

Sesgo de la informacin: este sucede cuando a pesar de que el

entrevistado conoce el proyecto y los beneficios que le presentar, desconoce
las posibilidades reales de que, con la respuesta dada, la situacin se
modifique; entonces la pregunta sera si cambiara su disposicin a pagar si
se le informara de ello?. Si su contestacin es afirmativa, su respuesta
original, estaba sesgada por una carencia de informacin.

El sesgo del entrevistador: cuando la entrevista es llevada a cabo de

forma personal, se ha observado que el entrevistado tiene a exagerar su
disposicin a pagar por una causa considerada socialmente aceptada (por
ejemplo cuando se preguntar por la disposicin a pagar para solucionar la

contaminacin ambiental). Aparentemente este sesgo es menor en las

encuestas realizadas por correo o va telefnica, donde el anonimato es mayor.

El sesgo del orden: finalmente aparece este sesgo cuando se valoran

simultneamente varios bienes, y la valoracin de uno determinado es funcin
de puesto que ocupa en la secuencia de presentacin; es decir, la disposicin a
pagar por un determinado bien es mayor cuando ste aparece en los primeros
lugares de la secuencia y menor si aparece en los ltimos.
Con el anlisis de este ltimo sesgo, hemos dado cuenta del grupo de los que podran
sesgos instrumentales y que dependen, en gran medida, de cmo est formulada la
encuesta.
Los dos ltimos sesgos que se especificarn se pueden agrupar como sesgos no
instrumentales, y amerita un tratamiento especial debido a sus caractersticas
diferentes.

El sesgo de la hiptesis: el problema que aqu se plantea acontece dado

el carcter meramente hipottico de la situacin que se le plantea a la persona
(cunto estara usted dispuesto a pagar si...?), por lo tanto este no tiene
incentivo alguno para ofrecer una respuesta correcta. No obstante, se podra
realizar un exhaustiva descripcin del proyecto y sus ventajas con el fin de
incentivar al entrevistado para que tomar inters en descubrir su propia
valoracin del cambio propuesto.

El sesgo estratgico: como ya se ha mencionado, este sesgo surge

cuando la persona puede tener un incentivo para participar en la experiencia
con inters, cuidando bien su respuesta; por lo que se argumenta que si este
es el caso, su respuesta no ser honesta sino estratgica. El incentivo aparece
cuando la persona cree que, con su respuesta puede influir en la decisin final
que se tome sobre la propuesta sometida a consideracin, de forma que salga
favorecida. A pesar de este debate terico, la evidencia emprica no recoge
sistemticamente la existencia de un sesgo estratgico en las respuestas. Por
lo tanto, la posibilidad de una respuesta estratgica debe ser tratada como tal,
como un posible sesgo que, de todas formas, no invalida sin ms el mtodo
escogido.
Con la mencin de estos dos sesgos concluimos con la advertencias de los posibles
ruidos que puede presentar el mtodo de valoracin contingente.

Realizacin de las entrevistas

Siempre y cuando el presupuesto lo permita es recomendable que un grupo de
profesionales se haga cargo de la realizacin de las entrevistas; ya que los mismos
han recibido un aprendizaje especial para no procurar no influir sobre las respuestas.

Explotacin de los datos e Interpretacin de los resultados

Hablar de explotacin de los datos implica el manejo de las respuesta obtenidas en las
entrevista, y para llevar adelante este proceso se hace necesario la utilizacin de
paquetes informticos de Base de Datos. El fin de estos programas es poder
relacionar la informacin de cierta manera para comprender la realidad que nos
revelan las encuestas.
Dada la complejidad del ejercicio, la valoracin obtenida debe slo considerarse una
aproximacin del valor del bien; que de otra forma no sera posible de conocer.

Bibliografa:
Tipos de bienes y mercados:

Azqueta: parte I, Fundamentos Tericos

Hayek, El sistema de precios como mecanismo para la utilizacin del
conocimiento

Mtodos de valoracin sin mercado

Azqueta: captulo 4 en adelante, El mtodo de cosotes evitados, El

mtodo del coste del viaje, El mtodo de los precios hednicos, El
mtodo de la valoracin contingente.

Mtodos de estimacin

Gujarati, Econometra
Lehman: captulo 13, Anlisis de regresin

Encuestas

Lehman: capitulo 6, Diseo de encuestas

Baca Urbina

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