Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Clicks A 1 Centavo Publ If Bfa
Clicks A 1 Centavo Publ If Bfa
com
CLICS A UN CENTAVO FB
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
CONTENIDO
Introduccin
La mentalidad del usuario de Facebook
Paso 1. Encontrar el nicho correcto para Facebook
Paso 2. Crear tu pgina de fans (de la forma correcta)
Paso 3. Configurar tu aviso (de la forma correcta)
Paso 4. Seleccionar una imagen que te d un alto CTR (tasa de clics)
Paso 5. Configurar tu seleccin de audiencia
Paso 6. La estrategia para conseguir clics a un centavo
Paso 7. Hacer dinero con tu pgina de fans
Conclusin
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
INTRODUCCIN
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
LA MENTALIDAD DEL USUARIO DE FACEBOOK
Antes de comenzar con los pasos para obtener clics a un centavo, quiero
aclarar la base del funcionamiento de este sistema, explicndote cul es la
mentalidad del usuario promedio de Facebook (es realmente importante que
sepas y comprendas esto).
La gente que se registra en Facebook, no forma parte de la red social para
escuchar sobre tu negocio. Esas personas no estn all para ver qu ests
vendiendo. No estn all para ver tus ofertas especiales.
Las principales razones por las que la gente se registra en Facebook son:
1) Para interactuar con amigos y familiares.
2) Para matar el tiempo (especialmente con los juegos de Facebook, como
Farmville).
3) Para chismorrear y para fanfarronear.
Lo dir una vez ms: NO estn all para conocer tu negocio ni tu ltima
promocin.
Ahora, analicemos la tercera opcin de las que mencion (chismorrear y
fanfarronear).
Lo que vamos a hacer esencialmente para atraer este trfico cualificado con
clics a un centavo, es satisfacer la necesidad de fanfarronear que tiene el
usuario de Facebook.
Tomemos a Pedro como ejemplo.
A Pedro le gusta jugar a Angry Birds en su iPhone. Se toma un descanso de su
juego, para entrar a Facebook y ver qu estn haciendo sus amigos y parientes
(de nuevo, NO est ah para conocer de tu negocio).
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Pedro est navegando por las ltimas noticias de su Facebook, cuando
repentinamente ve un aviso que atrapa su atencin...
(Me gusta Angry Birds Haz clic en Me gusta si amas Angry Birds)
Pedro no se siente de ningn modo amenazada por este aviso. De hecho,
siente confianza al hacer clic en el botn Me gusta, por dos motivos muy
importantes:
1) Sabe que al presionar el botn Me gusta del aviso, lo mantendr dentro
de Facebook (la gente odia que la hagan salir de Facebook).
2) Sabe que al presionar el botn Me gusta, todos sus amigos recibirn un
aviso en sus noticias, que dice que a Pedro le gusta Angry Birds... Y Pedro
no tiene problema con eso.
Y as es cmo funciona este proceso... y funciona muy bien.
Muy bien, ahora que ya comprendes la mentalidad del usuario promedio de
Facebook, vayamos directamente al punto: Los 7 pasos simples para
conseguir clics a un centavo..
Por favor, lee todos estos pasos; cada uno de ellos es muy importante.
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
PASO 1. ENCONTRAR EL NICHO CORRECTO PARA FACEBOOK
http://pagedata.appdata.com/pages/leaderboard/-/-//fc_dg/desc/-/
Este es un excelente recurso para hacer tu investigacin de mercado.
El sitio es 100% gratuito (no estoy seguro por qu, pero es as!); y te da datos
especficos sobre lo que est en pleno auge en este mismo momento, en
Facebook. Perfecto! Es justo lo que necesitamos.
Mientras miro esta lista de ganadores del da, me doy cuenta de que hay
algunas campaas que vale la pena probar:
1) The Miami Heat
2) Angry Birds
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
3) Harry Potter
Para llegar a esta conclusin, me baso sobre estos 3 criterios:
1) Un fan entusiasta del tema, se volvera loco por defender verbalmente
ese tema en una fiesta?
Respuesta: S.
2) Hay una audiencia relativamente grande, de al menos 100.000 fans?
Respuesta: Definitivamente s.
3) Hay productos fsicos en venta en Amazon.com sobre este tema?
Respuesta: S.
Entonces, esto es todo lo que tenemos que preguntarnos para saber si hemos
encontrado el nicho correcto en Facebook.
Preferentemente, tu nicho tiene que contestar todas y cada una de las
preguntas anteriores con un gran y definitivo s. Si lo hace, entonces es un
nicho ideal para enfocarse.
Ten en cuenta que no todos los nichos con los que pruebes sern un golpe
seguro. Pero, al hacer esta investigacin previamente y contestar las tres
preguntas, estars aumentando exponencialmente tus posibilidades de tener
una campaa exitosa.
Perfecto entonces, pasemos al paso 2.
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
PASO 2. CREAR TU PGINA DE FANS (DE LA FORMA CORRECTA)
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Y digamos que ests detrs del nicho Harry Potter. El nombre de la pgina
de fans debera ser:
Amo Harry Potter
Al seleccionar un nombre de pgina como este, estars bastante seguro.
Pero si eligieras un nombre mucho ms genrico como:
Angry Birds
... Facebook probablemente tomara parte y te lo quitara cuando ests por
llegar a una cantidad de fans considerable.
Ahora, veamos cmo funciona esto en un negocio concreto.
Tengo dos amigos que estn siguiendo esta regla exacta (Amo Xyz) y ambas
pginas hoy tienen ms de 50.000 Me gusta.
... y hasta el momento, no han tenido ningn problema con Facebook.
Perfecto entonces, ahora ya ests listo para crear tu pgina de fans. Para eso,
entra en tu cuenta de Facebook y despus abre esta pgina:
www.facebook.com/pages/create.php
(o puedes bajar hasta la parte inferior de la pgina y hacer clic en el enlace
Crear una pgina).
Una vez all, haz clic en Marca o producto.
Despus, para la categora, selecciona Sitio web. Esto es muy importante,
ya te explicar por qu.
Ahora, en el campo Marca o producto es donde vas a aplicar la regla que te
ense hace unos momentos (Amo Xyz). Introduce entonces el nombre de tu
pgina, acepta los trminos y pulsa el botn Empezar.
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
En la seccin que sigue, haz clic en el enlace Saltar 3 veces. Ms adelante te
mostrar cmo agregar toda esta informacin.
En este momento, deberas estar en tu pgina de fans, que se ver como esta:
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Ahora, pulsa el botn Editar pgina que est en el vrtice superior derecho
(all podrs modificar tu pgina de fans).
Recuerdas que seleccionaste Sitio web como categora cuando creaste la
pgina? En ese momento te dije que ese paso era importante, y ahora vers
por qu.
Al poner tu pgina en la categora Sitio web, podrs BAJAR realmente las
posibilidades (y temores) de que Facebook te quite la pgina.
Nota: Esto es solo relevante para ti si planeas alcanzar los 10.000 Me gusta
con tu pgina (cosa que espero que ests planeando hacer!) :-)
Esto es lo que les recomiendo a todos mis clientes:
Cuando tu pgina de fans alcance alrededor de 5.000 seguidores, tienes que
ir a GoDaddy.com y registrar un nombre de dominio que sea similar al de tu
pgina de fans.
Tomemos como ejemplo la pgina de fans Amo Angry Birds:
Tendrs que verificar la disponibilidad del nombre para los siguientes dominios:
http://www.amoangrybirds.com
o
http://www.amoangrybirds.net
o
http://amoangrybirds.org
o
http://amo-angry-birds.com
etctera, etctera (cualquier que est disponible).
Puedes verificar los nombres de dominio libres, en tiempo real en este sitio:
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
http://www.instantdomainsearch.com
(una herramienta gratuita muy interesante).
Ahora, quiz ests pensando Tengo que crear un sitio web para esto?
Y la respuesta es no. Con un simple sitio en Wordpress es suficiente. no
necesitas contenido. Solo instalar Wordpress con su tema predefinido.
Todo lo que tienes que hacer es registrar el dominio (como te expliqu antes) y
agregar ese dominio en el campo Sitio web, como muestra a imagen:
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
las URL y publcalas en el muro de tu pgina de fans. Con 2 3 publicaciones
debera alcanzar.
Una pregunta que me hacen con frecuencia es: Cuntas pginas de fans
puedo crear?
La respuesta es: Tantas como t quieras. :-) En este momento yo tengo
alrededor de 20 pginas diferentes en mi cuenta personal de Facebook.
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
PASO 3. CONFIGURAR TU AVISO (DE LA FORMA CORRECTA)
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Esta oferta terminar pronto Comienza hoy! El precio subir pronto! Blah,
blah, blah... Un mensaje de venta tras otro... Esto es para darte un ejemplo de
lo que quiero explicarte.
Aqu tienes algunos avisos de Facebook que vi desde la cuenta de Facebook
de una amiga (del lado derecho de la pgina):
El texto de los 4 avisos est resaltado en color rojo. Alcanzas a ver cmo esos
textos basura se unen en todos los avisos?
Cada uno de ellos tiene ms de 6 lneas de texto! Esto es lo que hace el 95%
de los anunciantes en Facebook y lo que est matando sus tasas de clic.
La idea es que tu aviso sea DIFERENTE del resto.
No hagas lo que todo el mundo est haciendo. S nico. Te mostrar cmo.
Pero antes de eso, djame repetirte otro error que estn cometiendo la mayora
de los anunciantes... y este es:
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Simplemente, sus avisos son demasiado vendedores.
Recuerdas lo que dije antes en esta gua? El usuario promedio de Facebook,
no entra a la red social para escuchar de tu producto o servicio!
Estn aqu por otras razones:
1) Para interactuar con amigos y familiares.
2) Para matar el tiempo.
3) Para chismorrear y fanfarronear.
... Entonces, si pones frente a ellos un aviso que suena como una carnada de
venta, por qu diantres haran clic en ellos estos usuarios? No lo harn!
Aqu te mostrar cmo vas a lograr que la gente efectivamente haga clic en tus
avisos.
Mantenlo simple. Con una sola o racin. Que les hable directamente. Tal como
este aviso (que es uno de mis avisos para uno de mis nichos):
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
(No, no est photoshopeado. :D)
Y lo ms interesante de esto, es que el 90% del trfico que gener con este
pequeo aviso proviene de Estados Unidos!
No s t, pero tener 334 clics cualificados de Estados Unidos por $1,24 es
bastante bueno. Qu dices?
Ahora volvamos al aviso:
Mira qu simple es. Una sola oracin.
Pulsa Me gusta si amas la deteccin de metales.
Existen muchas razones que explican por qu este aviso tuvo tanto xito. Pero
antes de contarte eso, te voy a explicar algo:
La mayora de los grandes Facebook marketers (que gastan enormes cifras
de de 6 dgitos en sus avisos), te dirn:
Es todo una cuestin de imagen. Es todo una cuestin de imagen.
80% de tus clics dependen de la imagen.
A lo que yo respondo: Eso es pura basura.
En realidad, todo se trata de 4 factores (del ms importante al menos
importante):
1) El texto de tu aviso; por ejemplo Pulsa Me gusta si amas la deteccin de
metales.
2) Seleccionar la audiencia objetivo correcta.
3) El ttulo de tu aviso; por ejemplo Deteccin de metales.
4) Y, por ltimo, tu imagen.
He probado la estrategia de la imagen antes. Y fracas ROTUNDAMENTE.
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
La mejor tasa de clics que obtuve, fue de 0,30%, y prob prcticamente
miles de imgenes distintas y cientos de audiencias diferentes.
En mi primer intento con la estrategia del texto del aviso, alcanc una tasa de
clics de casi 1,2%! (Un resultado 4 veces mejor).
... Y la mejor parte de todo esto es... Que no tuve que hacer pruebas!
Solo fui y seleccion al azar una imagen de un nio con su padre detectando
metales, y todo termin en una tasa de clics de locos...
... Y te garantizo que no fue solo porque tuve suerte y eleg una imagen
ganadora. No. Es porque el texto de mi aviso es tan simple, y porque pongo
mi aviso frente a la gente correcta (personas a las que realmente les gusta la
deteccin de metales),
Solo para demostrarte mejor que esta estrategia funciona, aqu tienes un caso
de estudio reciente, que realic el 14 de septiembre de 2011.
En la carta de ventas prometa que te revelara esta campaa, as que aqu
est. :-)
Unos das atrs, mi novia y yo mirbamos juntos el show Americas Got
Talent (Amrica tiene talento).
Quedaban 4 participantes en el show:
1) Landau Eugene Murphy Jr.
2) Team Iluminate
3) The Silouhettes
4) Polyfe
As que pens para m: Landau es muy popular en estos das. Apuesto que
tiene una gran cantidad de fanticos, especialmente de su ciudad natal, West
Virginia.
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Entonces, como una prueba, cre el siguiente aviso:
Los clics a un centavo entrarn fcilmente una vez que hayas alcanzado
ese alto CTR. :-)
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Ahora, analicemos este aviso un poco ms.
Ya lo dije una vez y volver a decirlo... La razn nmero 1 del xito de este
aviso (y todos mis avisos funcionan igual), es el texto del aviso.
Es una sola oracin poderosa: Haz clic en Me gusta si amas Xyz.
Tal como mencion en el paso 1, para que tu aviso tenga excelentes resultados
con este texto, tu nicho tiene que ser algo que la gente defendera
verbalmente en una fiesta o reunin.
Para clarificar el concepto, imaginemos una pequea escena con una mujer
llamada Diana.
Diana estaba saltando de canal en canal en su televisor, y decidi mirar
Americas Got Talent. A medida que miraba las audiciones al comienzo de la
temporada, se emocion cuando vio la actuacin de Landau.
Y descubri que Landau vive en West Virginia, su ciudad natal! (Ahora s,
est realmente enganchada).
Diane participa de una reunin local con algunos amigos y colegas, y alguien
comienza a hablar mal de Landau, y espera que otro participante gane.
Crees que Diana se levantar a discutir, y dar su opinin? Yo apuesto
que s.
Este es el tipo de nicho (o temas) que estamos buscando.
Literalmente, cualquier cosa que alguien defender verbalmente, es lo que
estamos buscando... seriamente. El lmite es el cielo.
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Aqu tienes algunas ideas que vienen a mi mente:
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
UNA AUDIENCIA BIEN APUNTADA Y ACTIVA = GANANCIA POR UN
LARGO PLAZO.
La clave entonces es tener ese botoncito de Me gusta en tu aviso
propiamente dicho. Este es el botn:
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Y yo dira que uno de los mayores errores que puedes cometer con tu
campaa de avisos de Facebook, es enviar tu trfico fuera de Facebook.
Los usuarios de esta red social, ltimamente quieren quedarse dentro de
Facebook. Es algo psicolgico.
Y por eso es que queremos que aparezca el enlace azul de Me gusta en
todos y cada uno de nuestros avisos. Esto mantiene a los usuarios dentro de
Facebook (y la mayora de los usuarios se dan cuenta de esto).
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
De otra forma, si los enviaras a un sitio externo, sera muchsimo ms difcil
capturarlos.
En el siguiente paso, vamos a hablar sobre cmo seleccionar una imagen
que te ayudar a incrementar la efectividad de tu aviso.
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
PASO 4. SELECCIONAR UNA IMAGEN QUE TE D UN ALTO CTR
(TASA DE CLICS)
La mejor forma que tengo para ilustrar este paso, es volver al aviso que hice
recientemente sobre Landau:
Mira esa imagen. Existen tres razones principales que explican por qu esta
imagen permiti que este aviso obtuviera un alto CTR.
Sabes cules son estas tres razones? Tmate un segundo para adivinar
algunas de ellas... Yo esperar. :-)
.
.
Muy bien, estas son (la primera es bastante obvia):
1) Muestro una clara imagen de Landau.
2) La imagen tiene un fuerte color rojo.
3) La imagen no se ve profesional. Parece como si alguien hubiera
tomado una foto de la pantalla del televisor.
Ahora entremos en detalles sobre la segunda razn:
Rojo. Hummmm. Por qu rojo? La respuesta est a la vista: Mira el sitio de
Facebook. Por todos lados donde veas, hay azul. Y el rojo contrasta con el
color azul, y esto hace que tu aviso se destaque.
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Comprendes mi punto? Lo mismo aplica al color verde.
He visto un increble aumento en la tasa de clics cuando uso una imagen
roja o una verde, simplemente porque esto tiende a atraer la atencin
sobre la pgina.
Ahora, con respecto a la tercera razn:
La imagen no se ve del todo profesional.
Segn mis investigaciones y mi experiencia, los ojos de los usuarios de
Facebook son atrados mucho ms por las imgenes no profesionales
que por las que s lo son.
No me pregunten el porqu, no s responder eso. Todo lo que s, es que si
seleccionas una imagen demasiado profesional, o una imagen tomada de sitios
como iStockPhoto o similares, esto afectar negativamente tu CTR.
As que, usa imgenes no profesionales. Algo que se vea como si lo
hubieras sacado con una web cam o un telfono mvil. Exactamente igual
a la que yo us para Landau.
Si sigues estas tres simples reglas que te mencion, obtendrs altsimos CTR
con tus imgenes (sin tener que perder tiempo haciendo pruebas).
Ahora bien, en lo que respecta a las tasas de clic, aqu tienes una buena regla
de oro para seguir con tus campaas:
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Para los novatos: Una impresin significa que tu aviso apareci en algn lugar
de una pgina de un usuario cuando este estaba navegando.
Y, solo una mencin rpida, los estudios muestran que tu usuario promedio
de Facebook completar 14 impresiones durante cada inicio de sesin.
... Esas 14 impresiones podran aparecer cuando navegan por las ltimas
noticias, o en sus muros, o en el muro de otras personas, etc., etc.
Entonces, incluso aunque 2 clics sobre 200 impresiones no parece mucho,
tu aviso podra potencialmente aparecer frente a la misma persona muchas
veces en un mismo da.
Aqu tienes una captura de algunas campaas que tena activas. Si te fijas,
vers que todas superan el 0,5% de CTR.
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
PASO 5. CONFIGURAR TU SELECCIN DE AUDIENCIA
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Pocas veces uso la grandes categoras que ofrece Facebook. Me concentro
en encontrar los intereses precisos, para poder limitar mejor mi
audiencia.
Luego comienzo a escribir en el campo Precise Interests (Precisar
intereses).
Para este ejemplo, solo voy a configurar el pblico objetivo para Angry Birds.
As que comenzara escribiendo la frase Angry Birds.
Al escribir, puedes ver que existe un tema (#Angry Birds). Perfecto. Seguir
adelante y lo seleccionar.
Luego, seleccionar un gnero. En este caso, mujeres. Y despus ira a
Google Insights (http://www.google.com/insights/search/) y escribira la
frase Angry Birds.
Parece que mucha gente en Filipinas juega a Angry Birds :-)
Pero estamos buscando trfico de Estados Unidos, as que hagamos clic en
ese pas. Y as tenemos los 10 estados que ms gustan de Angry Birds:
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
As que todo lo que tienes que hacer es poner un par de esos estados en tus
campaas, y podrs obtener tu alcance estimado al valor que queremos.
Para este ejemplo, yo puse Iowa y West Virginia. Y despus limit la edad al
rango de mujeres de 18 a 24 aos.
Y esto hizo bajar el alcance estimado a unos 10.000. Perfecto.
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
PASO 6. LA ESTRATEGIA PARA CONSEGUIR CLICS A UN CENTAVO
Deberas saber decir si tienes un aviso ganador o perdedor con las primeras
1.000 a 15000 impresiones (as que no gastes de ms!)
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
PASO 7. HACER DINERO CON TU PGINA DE FANS
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Ves el poder que esto tiene? A veces una persona comprar muchos
productos, con tu enlace de afiliado intacto, y podrs ganar una buena
comisin por eso.
... Pero la mejor parte de todo esto es:
Tus seguidores o fans no se cansarn con tus promociones. Estn
acostumbrados a este tipo de cosas, y si est relacionado con el tema de
la pgina, no les molestar si lo ests promocionando. Incluso, pondrn
Me gusta y harn comentarios positivos... Imagina eso. :-)
Nota. No seas demasiado insistente. Solo ofrece sutilmente los
productos.
El hecho es que la gente compra en Amazon.com todo el tiempo!
En 2010, Amazon.com tuvo una ganancia de $34.200 Millones de dlares!
Es una cifra de locos.
As que esencialmente promocionando productos de Amazon.com en tu pgina
de fans, estars comiendo una porcin de ese pastel de 34,200 Millones de
dlares.
Te recomiendo que publiques algo en tu pgina de fans al menos una vez al
da.
Quiero aclarar algo:
Cuando eres el administrador de una pgina, t permaneces annimo. Por
ejemplo, digamos que tu pgina se llama Amo el Bisbol.
Si publicas contenido o actualizaciones de estado en el muro de esa pgina de
fans, lo hars con el nombre Amo el Bisbol.
Ahora bien, el objetivo principal es ir en busca de Me gusta y comentarios.
Sin ellos, no sers visto.
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
Una vez que consigues los Me gusta y la interaccin de comentarios en tu
pgina, tendrs visitantes asiduos. Y estos visitantes comprarn tus
recomendaciones una y otra vez.
Idealmente, deberas publicar unas 3 a 5 veces al da en tu pgina de fans.
Aqu tienes una muy buena regla para seguir:
www.Publicidadfbfacil.com
www.Publicidadfbfacil.com
CONCLUSIN
www.Publicidadfbfacil.com