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- Desconfianza
- Ambiente confrontacional
- Desgaste
- Prdida de tiempo.
Criterios de legitimidad Hay que estudiar estadsticas, estudios de mercados,
indicadores econmicos, etc. Los sindicatos tambin buscan asesoras y
lamentablemente estas van a buscar hasta que encuentren algo que favorezca al
sindicato.
Por otro lado, hay que asegurarse de que los sindicatos entienden al informacin que
se les entrega y esto es parte de un proceso.
SOLUCIONES
1.- Cultivar las confianzas. Sin confianza es muy difcil generar valor. Por lo tanto,
siempre hay que:
a) Cumplir lo prometido
b) Ser una persona ntegra
c) No mentir.
2.- Preparacin, preparacin, preparacin. En este punto est la clave del xito de
una negociacin colectiva. Nosotros debemos anticiparnos a lo que va a hacer la otra
parte y para ello se requiere de mucha informacin personal, social, familiar, acadmica,
laboral y relacional.
Antes de enfrentar una negociacin debemos mapear los aspectos tcnicolegales. Mapear todos los escenarios presentes y futuros.
3.- Educacin. Debemos preparar, educar a nuestros agentes de la negociacin
colectiva, estos deben ser personas idneas para ella.