1.

ANALISIS ANTECEDENTES
La Marca.

Este centro invernal ha sido considerado como uno de los mejores del pas. En
temporada de invierno, posee cerca de 1800 hectreas para la prctica del esqu
alpino y el snowboarding, con pistas de diferentes niveles de dificultad. Adems,
cuenta con dos telesillas dobles de 1200 metros aproximadamente, un telesqu de
550 metros y dos andariveles escuela de 200 metros para la enseanza de esqu
o para la prctica del trineo o tubing.
Corralco se presenta como el ms nuevo centro de esqu de Chile, que comienza
a ofrecer nuevas alternativas de grandes caractersticas y calidades a los
esquiadores y snowboardistas, ya sean chilenos o extranjeros.
Servicios
El hotel posee 54 habitaciones de lujo, distribuidas en dos pisos diseados bajo
una moderna arquitectura y servicios de excelencia. Adems cuenta con todas las
comodidades para hacer atractiva la estada, entre las cuales se destacan:

Guardera Infantil
Jardn de Nieve
Mini Escuela
Restaurant
Bar
Gimnasio
Spa
Piscina interior temperada
Sala de cine

Salas reuniones
Salones de juego
Escuela de esqu y snowboard
Taller y Arriendo de equipos de
ski y snowboard
Cafetera
Estacionamiento
Servicio guarda ski
Excursiones invierno / verano

Situacin del Mercado

La falta de lluvias en la zona central tiene sin nieve a los que gustan del deporte
blanco, lo que ha llevado a que ningn centro de ski del rea media se aventure

en forma clara a dar fecha de inicio de sus temporadas. A tres semanas de que
comiencen las vacaciones de invierno, hay quienes saldrn fuera de Santiago y ya
tienen listas sus reservas. Este ao, la falta de nieve en la Cordillera Central ha
acelerado la decisin, y los fanticos del esqu se estn desplazando al sur.
El da en que comienza el invierno, el panorama en los centros de esqu de la
Quinta Regin y la Metropolitana es desalentador. Los operadores mantienen las
esperanzas en la llegada de un frente e insisten en que abrirn en los prximos
das. Mientras, para tentar a sus potenciales clientes, incentivan la venta con
ofertas de alojamiento y rebajas en tickets de temporada. En caso de no poder
responder por falta de nieve, aseguran que tienen polticas de reprogramacin de
la estada o devolucin del dinero.
Los esquiadores santiaguinos miran con impotencia la cordillera. En la montaa no
se ve ms que un manchn de nieve artificial que fabrica La Parva y que sirve
para abrir la zona de principiantes, pero necesitan de una nevada para abrir
completamente el centro de ski.

Competidores

Nevados de Chilln abierto con un 32% de capacidad de las pistas

cerrado temporalmente hasta la cada de ms nieve
Antuco CERRADO
Antillanca Abierto sin informacin de la capacidad.
Las Araucarias Abierto sin informacin de la capacidad.
Portillo CERRADO fecha de inicio 04 de julio 2015 dependiendo de la
nieve.
El Colorado Abierto con nieve artificial
Valle Nevado Abierto
La Parva abierto con nieve artificial

Tabla comparativa del precio y estado de los complejos.

COMPLEJO

ESTADO

RESERVA
S

CONDICIO
NES

Precio
Ticket

Nevados de
Chilln
Antuco

cerrado temporalmente

Abierto

Las Araucarias

Abierto

32% capacidad

$
38.500

CERRADO

Antillanca

Portillo

70%

CERRADO

El Colorado

Abierto

Valle Nevado

Abierto

La Parva

Abierto

Corralco

Abierto

$
27.000
$
25.000
80%
20%

nieve artificial

nieve artificial
80%

full
capacidad

$
45.000
$
45.000
$
42.500
$
36.000

b. Anlisis actividad publicitaria competencia.

c. Anlisis de la estrategia general de comunicacin
En el presente ao CORRALCO ha realizado Publicity en los principales canales
de televisin del pas, es el caso de MEGA, TVN y canal 13. Adems de publicidad
en Internet, y convenios con importantes agencias de turismo del pas. En nuestra
regin no se ve mayor presencia en medios tradicionales, solamente se ve
presencia en internet y agencias de viajes.

ABSTRACT
Corralco es una marca nueva que recin busca posicionarse en el mercado del
deporte blanco. Est acelerando su fase de crecimiento del producto
aprovechando la oportunidad que ofrece el cambio climtico, que es una

amenaza que incide directamente en el inicio de la temporada de esqu

(estacionalidad propia del producto/servicio). El repentino cambio climtico
encuentra a todo el mercado y a la marca desprevenida, es por esto que la marca
debe reaccionar y actuar comunicacionalmente rpido. Fuerte inversin reflejada
en medios masivos afines con productos estacionales y de consumo genrico.
Con una fuerte presencia transversal de soportes e intersoportes.
Ofrece una gran calidad en sus pistas de esquiar y sus instalaciones son de primer
nivel respecto a sus competidores, adems ofrece un buen precio respecto al
mercado. Con la contingencia est ofreciendo uno de los mejores servicios del
mercado nacional.
Es importante lo que realice comunicacionalmente hablando debido a que esto le
puede contribuir a quitar participacin de mercado a sus competidores.
Objetivo de Marketing
Crecer durante la temporada 2015 un 35% respecto de la temporada 2014,
superando las 80.000 visitas anuales.
2. DEFINICION OBJETIVOS
a. Publico objetivo para medios.
b. Definicin objetivos a alcanzar con
los medios.

3. RECOMENDACION MEDIOS
a. Anlisis consumo medios pblico
objetivo.
b. Examen factores cualitativos y
cuantitavos para utilizar o rechazar
un medio.
c. Determnacin de intens idad
n e c e s a r i a p a r a e fi c i e n c i a y
competitividad en cada medio.
d. Distribucin del presupuesto por
medios.
4. RECOMENDACION PERIODOS
ACTIVIDAD, INTENSIDADES Y
PRESUPUESTO POR PERIODO
a. Obtencin de ranking de soportes
(audiencia, costos, rentabilidad,
afinidad, etc.).

b. Examen factores cualitativos y

cuantitavos que aconseja utilizar o
rechazar uno u otro.
c. Cre a c in de una o v a r i a s
combinaciones de soportes y
distribucin de las inserciones.
d. Evaluacin de los resultados de
cada alternativa, includa valoracin
econmica.
e. Eleccin de alternativa ms
conveniente para conseguir
objetivos propuestos.
5. SELECCION Y
RECOMENDACION DE
SOPORTES
a. Resumen grfico de la campaa.
b. Elaboracin presupuesto total y
desglosado por perido y por medios.
6. CALENDARIO INSERCIONES
Y PRESUPUESTO
7. RESUMEN DE RESULTADOS
ESPERADOS (EVALUACIONES)
8. RECOMENDACIONES PARA
NEGOCIACION Y COMPRA