Los Incoterms

UNIVERSIDAD NACIONAL DE
EDUCACION
ENRIQUE GUZMAN Y
VALLE
FACULTAD CIENCIAS
EMPRESARIALES
LOS INCOTERMS
ESPECILADAD: Administracin de Negocios Internacionales

Alumna: Ramrez Allpacca, Abigail
CICLO/ SECCION: V-A6
TURNO: Maana
PROFESOR: Ing. Huaman Escobar, Marco A.
ndice
Introduccin-------------------------------------------------------------------------------------------3
I.
Marco
histrico--------------------------------------------------------------------------------------4
1. Breve resea
histrica------------------------------------------------------------------------------4
II.
Marco
terico-----------------------------------------------------------------------------------------5
1. Definicin-----------------------------------------------------------------------------------------5
2. Naturaleza
jurdica-----------------------------------------------------------------------------6
3. Finalidad------------------------------------------------------------------------------------------6
4. Importancia
--------------------------------------------------------------------------------------6
5. Omisin-------------------------------------------------------------------------------------------6
6. Caractersticas
-----------------------------------------------------------------------------------7
7. Elementos----------------------------------------------------------------------------------------7
8. Eleccin de las
clausulas----------------------------------------------------------------------7
III.
Marco descriptivo: Incoterms 2010

-----------------------------------------------------------8
ENRIQUE GUZMAN Y
21 UNIVERSIDAD NACIONAL DE EDUCACION
VALLE
FACULTAD CIENCIAS EMPRESARIALES |
Urbanizacin residencial Las Huertas-Rmac
1. Proceso de revisin para la versin

---------------------------------------------------------8
2. Aspectos incorporados
-------------------------------------------------------------------------8
3. Caractersticas
------------------------------------------------------------------------------------9
4. Presentacin
------------------------------------------------------------------------------------10
5 Reglas Incoterms
2010----------------------------------------------------------------------10
Conclusiones--------------------------------------------------------------------------------------------------22
Bibliografa
----------------------------------------------------------------------------------------------------23
Introduccin
Este presente trabajo titulado los Incoterms ha sido desarrollado con
la finalidad de dar a conocer las caractersticas y utilidad del tema, y
sirva como parte de la formacin profesional.
Consta de tres marcos (histrico, terico y descriptivo), en la que se
data detalladamente en cada uno, los conceptos ms significantes.
En el primer marco , se desarrolla los aspectos histricos, de forma
resumida detallada cabe mencionar durante el siglo XX se desarrollaron
diversas terminologas codificadas para poder dar certidumbre a las
partes involucradas en una compraventa internacional sobre las
obligaciones y derechos que cada una tenia durante el transcurso del
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negocio, delineando las responsabilidades de cada una de las partes

(comprador y vendedor) en un contrato de compraventa; siendo los
Trminos Internacionales de Comercio INCOTERMS (por sus siglas en
ingls) los ms aceptados a nivel internacional .
En el segundo marco se trata del concepto del Incoterms, su fin, la
importancia y sus caractersticas relevantes, pues sin importar el pas o
el idioma, el trmino INCOTERM se utiliza indistintamente para hacer
referencia a esta codificacin de responsabilidades comerciales; tambin
se les conoce coloquialmente como sales terms haciendo referencia a
las condiciones de venta en general de un producto.
Una vez conocido los antecedentes histricos y la definicin de los
incoterms, describiremos los aspectos importantes de la ltima edicin
revisada y modificada que corresponde a la versin INCOTERMS 2010.
Haciendo una muy breve descripcin, los INCOTERMS definen las
responsabilidades de compradores y vendedores para la entrega de
mercancas en una transaccin comercial.
Por ltimo, debo manifestarle que las debilidades del presente informe
monogrfico son de mi entera responsabilidad.
Ramrez Allpacca, Abigail
LOS INCOTERMS
I.
Marco Histrico
1. Breve resea histrica
Los Incoterms o llamadas Reglas de Oro surgieron en 1936 cuando
la Cmara Internacional del Comercio - CCI, con sede en Paris,
interpret y consolid las diversas formas contractuales que venan
siendo utilizadas en el comercio internacional, contando
originariamente con un bloque de 6 reglas. El constante
perfeccionamiento de los procesos de negocios y logsticos, con estos
ltimos absorbiendo tecnologas ms sofisticadas, provoc que los
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Incoterms pasasen por diversas modificaciones a lo largo de los aos,

se han ido actualizando hasta en un total de ocho ocasiones,
absorbiendo en cada momento los cambios y la constante evolucin
que inexorablemente registra la actividad del comercio, culminando
con un nuevo conjunto de reglas, conocido como Incoterms 2000 ,
llegando as a la actual versin Incoterms 2010, en vigor desde
enero de 2011.
Antecedentes :
1812 - El trmino FOB aparece en las Cortes Britnicas
siendo el primer antecedente de los INCOTERMS
Fines Siglo XIX - Se agrega el trmino CIF.
1919 - Se funda en Pars, Francia la International Chamber
of Commerce
1919 - La Cmara de Comercio de los E.U.A., crea los
RAFTDS (Revised American Foreign Trade Definitions) o
Definiciones Revisadas de Comercio Exterior de los EUA.
1936 - La ICC crea la primera versin de los INCOTERMS
1941 - Se efecta la primera y nica revisin a los
RAFTDS
40s y 50s - Organismos internacionales como UNCITRAL
(United Nations Commision for International Trade Law) y
UNECE (United Nations Economic Commision for Europe)
aceptan los Incoterms.
60s y 70s - Se desarrolla el transporte multimodal y se
inicia el uso de contenedores.
1980 - Convencin de Viena de 1980 de las Naciones
Unidas sobre Contratos Internacionales de Compraventa
de Mercaderas (CICVM).
1985 - Los RAFTDs son derogados por el congreso de los
E.U.A. pero se genera un vaco en la legislacin
americana.
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80s y 90s - Aparecen los trminos FCA, CPT y CIP por la

especializacin en el transporte (door- to -door, roll on roll
off, piggy back, etc.) y el aumento del uso de
contenedores.
1990 Se incorpora el trmino DDU y se adiciona la
obligacin al vendedor a confirmar por escrito la entrega
de la mercanca.
2000 Se hacen algunas precisiones a la responsabilidad
entre comprador y vendedor, pero no hay cambios
trascendentes con respecto a la versin 90.
Cronologa: Revisiones de la CCI
1. 1936- Primera versin
2. 1953
3. 1967
4. 1976
5. 1980
6. 1990
7. 2000
8. 2010 (entro en vigor el
01/Ene/2011)
FUENTE: Elaboracin propia de la alumna con los datos obtenidos de la
informacin.
II.
Marco Terico
1. Definicin
Los INternational COmerce TERMS (INCOTERMS) es un conjunto
de reglas internacionales uniformes para la interpretacin de
trminos comerciales. Determinan el alcance de las clusulas
comerciales incluidas en un contrato de compra-venta
internacional, solucionando los problemas derivados de las
diversas interpretaciones que pueden darse segn los pases
involucrados y reduciendo las incertidumbres derivadas de las
mltiples legislaciones, usos y costumbres.
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Mediante INCOTERMS se definen:
Gastos y riesgos a cubrir por las partes
Obligaciones de entrega y recepcin de carga
Responsabilidades sobre seguro transporte
Formalidades aduaneras
2. Naturaleza jurdica
Los INCOTERMS pertenecen a contratos, no a legislacin. De no
incluirse en contrato es posible no puedan invocarse si surge un
conflicto
3. Importancia
Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del
riesgo de dao y la responsabilidad de entrega de la mercanca entre
vendedor y comprador.
Ayudan a prevenir imprevistos relativos a transmisin de riesgo,
carga y descarga de mercanca, despacho aduanero y de seguro, que
puedan surgir.
4. Finalidad
Establecer conjunto de reglas internacionales para interpretacin
de trminos ms usados en Comercio Internacional
Uniformizar diferentes usos y costumbres
Identificar las respectivas obligaciones entre las partes y reduce
el riesgo de complicaciones legales.
5. Omisin
Los incoterms omiten
Transmisin de la propiedad y de otros derechos conexos
Incumplimiento del contrato y sus consecuencias
Exoneraciones de responsabilidad de ciertas situaciones
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Aspectos jurdicos o relativos al transporte

No suplen imprecisiones del contrato
No indican cuando debe hacerse algo prudente o aconsejable
6. Caractersticas
Se caracterizan por los siguientes:
Son siglas o abreviaturas
Sealan lugar entrega mercadera
Influyen en costo
Son de fcil comprensin
Actualizados regularmente
Permiten determinar precio
7. Elementos
Comprenden tres elementos fundamentales:
a) Quin hace qu
Especifican quienes son responsables de cada actividad
(incluyendo documentacin) y en qu momento se deben
realizar durante el intercambio de las mercancas.
b) Quin paga qu
Delinean la distribucin de gastos por actividades a realizar,
esto es que ayudan a determinar qu paga cada quin y en
qu momento dentro del intercambio de los bienes.
c) Quin es responsable de qu
Definen el momento en que la responsabilidad sobre los
riesgos y su cobertura se transfieren de vendedor a comprador.
8. Uso de las clausulas
Indicar la versin a la que corresponde la clusula
Indicar el lugar, por ejemplo FOB Baha Blanca
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Elegir el trmino. Al respecto es importante la experiencia de

los contratantes. El conocimiento de los diversos medios de
transporte (itinerarios, frecuencias, transbordos, riesgos, fletes,
etc.), puertos (usos y costumbres, riesgos, requisitos, etc.),
seguros (primas, reclamos, cumplimiento, etc.), trnsitos
(gastos, tributos, costos de servicios, etc.), rgimen aduanero
en destino (tributos, trmites, costo de los servicios, usos y
costumbres, etc.)
III.
Marco Descriptivo: INCOTERMS 2010.

1. Proceso de revisin para la versin
Aspectos Generales:
Grupo Tcnico integrado por expertos de 7 Pases
Grupo Revisor integrado por 130 pases
11 reuniones, con mas de 30 das de trabajo
4 borradores fueron generados
140 pginas con recomendaciones emitidas
Transportistas, Aduanas y Bancos fueron invitados a los
grupos de trabajo
Perodo para Recopilacin de Informacin: Nov-2007 al
10-Abr-2009
Reuniones del Grupo Tcnico (Drafting Group):
Londres: Ene 2010
Praga: Mar 2010
Paris: May 2010
Comisin de Legislacin y Prctica Comercial (CLP): Paris:

May 2010
Consejo Ejecutivo de la ICC: Paris: 16 y 17-Sep-2010
2. Aspectos incorporados
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Nombre: Reglas Incoterms 2010

Nmero: reduccin de 13 a 11 Reglas
Zonas Francas: reconoce operaciones entre Mercados
nicos
Comunicacin Electrnica: considera el incremento en el
uso de documentos electrnicos en cualquier plataforma
Nuevas Prcticas de Transporte: reconoce los cambios de
la ltima dcada
Neutraliza gener: Vendedor (a) / Comprador (a)
Refuerzo para aplicacin en Operaciones Domsticas se
establecen las bases para incrementar la proteccin y el
uso de la marca registrada:
En un texto utilizar Incoterms como adjetivo no como

sustantivo
Usar la palabra Incoterms siempre con la I
mayscula
No utilizarlo en singular siempre en plural: Incoterms
Siempre utilizar el smbolo
3. Caractersticas
Principales caractersticas de las reglas INCOTERMS 2010.

Se incorporan dos nuevas reglas
DAT (Delivered At Terminal)
DAP (Delivered At Place)
Se eliminan cuatro reglas de la versin 2000
DAF (Delivered At Frontier)
DES (Delivered Ex Ship)
DEQ (Delivered Ex Quay).
DDU (Delivered Duty Unpaid)
Segn estas dos nuevas reglas, la entrega tiene lugar

en un destino designado.
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Son independientes del modo de transporte

En DAT, descargada (como en DEQ). En DAP,
preparada para la descarga (como en DAF, DES, y
DDU)
La Terminal en DAT, puede estar en un puerto
El vehculo de llegada puede ser un buque
Estas reglas son de Entrega (riesgos y costos hasta el
destino convenido)
Mantiene la misma estructura que los Incoterms 2000.
4. Presentacin
Estructura de 11 INCOTERMS. Han sido agrupados en 2 categoras
bsicamente diferentes, para facilitar su interpretacin, uso y
control (Reglas para cualquier modo de transporte y Reglas para
transporte martimo y vas navegables interiores) . Las
obligaciones han sido agrupadas en 10 apartados, con sus
correspondientes subttulos, Cada subttulo y apartado del lado de
vendedor tiene su correspondiente subttulo y apartado del lado
del comprador, con obligaciones de uno y otro .
1. Reglas Incoterms 2010
a) Agrupacin de las Reglas
E: nico trmino por el que el vendedor pone las mercancas a
disposicin del comprador en el local del vendedor.
F: el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de
transporte escogido por el comprador.
C: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de
prdida o dao de la mercanca o costos adicionales despus de la
carga y despacho.
D: el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para
llevar la mercanca al pas de destino.
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Cuadro de la agrupacin de las reglas por grupos
Grupo E Salida
EXW Ex Works En Fbrica
Grupo F
Transporte Principal
No Pagado
FCA Free Carrier Libre Transportista

FAS Free Alongside Ship Libre al
Costado del Buque
FOB Free on Board Libre a Bordo
Grupo C
Transporte
Principal Pagado
CFR Cost and Freight Costo y Flete

CIF Cost, Insurance & Freight Costo,
Seguro y Flete
CPT Carriage Paid To Porte (Flete)
Pagado Hasta
CIP Carriage and Insurance Paid To Porte
(Flete) y Seguro Pagado Hasta
Grupo D
Llegada
DAT Delivered at Terminal Entregada en

Terminal
DAP Delivered atPlace Entregada en
Lugar asignado
DDP Delivered Duty Paid Entrega en
Destino con Derechos Pagados
DAT y DAP: Reemplazan a DAF, DES,
DEQ y DDU
DAT - descargada del vehculo de
llegada (DEQ)
DAP - lista para ser descargada (DAF,
DES y DDU)
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Fuente: cuadro elaborado por la alumna en base a la informacin encontrada
a.1) Agrupacin de las reglas para transporte
Fuente: Banco Sabadell
b) Uso correcto de las reglas

1. Recomendable consultar Publicacin ICC No. 715.
2.
Incorporar leyenda a los contratos C/V, PO, SO (Ene-11):

Documento formulado de acuerdo a Reglas Incoterms 2010
3. Seleccionar la regla Incoterms de acuerdo a la mercanca,

medio de transporte y a otras obligaciones entre las partes
(como seguro)
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4. Especifique lugar/puerto con la mayor precisin posible: DAP

D.F., Mxico, ASESA Almacn 28, Incoterms 2010 CPT Len,
Gto., Mxico, Blvd. A. Lpez Mateos 1102, Incoterms 2010
5. Las Reglas Incoterms NO proporcionan un contrato C/V
completo; S indican:
Quien est obligado a hacerse cargo de transporte y seguro

(riesgo)
Cuando el vendedor entrega bienes al comprador
Quien es responsable de cuales gastos
6. Las Reglas Incoterms NO hacen referencia a:
Precio a pagar, ni forma de pago
Trasferencia de propiedad de la mercanca
Consecuencias por incumplimiento de contrato
Legislacin local puede anular las Reglas Incoterms

7. El papel de los documentos en aduanas est en funcin de
cmo se ubican los Incoterms ante los trmites Aduanales:
EXW: el comprador es responsable de las dos aduanas Exp /

Imp.
FCA, CFR, CIF, CIP, DAP y DAT: el vendedor es responsable

de la aduana de exportacin y el comprador de la aduana
de importacin.
DDP: el vendedor es responsable de las dos aduanas Exp /

Imp.
c) Obligacin de cada una de las partes

Ttulos y subttulos de las obligaciones
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A Obligaciones del
Vendedor
A1 Proveer la mercadera
de conformidad con el
contrato.
A2 Licencias,
autorizaciones y dems
formalidades.
A3 Contrato de
transporte y seguro.
A4 Entrega.
A5 Transferencia de
riesgos.
A6 Divisin de costos.
A7 Notificacin al
comprador.
A8 Prueba de entrega,
(documento de
transporte o su
equivalente mensaje
electrnico).
A9 Control, marcas y
embalaje.
A10 Otras obligaciones.
B Obligaciones del
Comprador
B1 Pago del precio
acordado
B2 Licencias,
autorizaciones y dems
formalidades.
B3 Contrato de
transporte.
B4 Recepcin de la
entrega.
B5 Transferencia de
riesgos.
B6 Divisin de costos.
B7 Notificacin al
vendedor.
B8 Prueba de entrega,
(documento
de transporte o su
equivalente mensaje
electrnico).
B9 Inspeccin de la
mercadera.
B10 Otras obligaciones.
FUENTE: Cuadro elaborado por la alumna en base a los datos

encontrados
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1. GRUPO E: Entrega directa a la salida
Caractersticas: Mnima Obligacin para el Vendedor

EXW Nota orientativa
EXW (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms
2010
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor: Poner la mercanca a disposicin

del Comprador en el establecimiento del Vendedor (sin subir
la mercanca al transporte).
Este trmino representa la mnima
Obligaciones del Comprador: Elegir el modo de transporte.

Soporta el costo del riesgo inherente al transporte,
incluyendo seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
Responsabilidades del comprador:

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta
destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
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Este INCOTERM especficamente contradice a la regulacin

del acuerdo CMR, donde se estipula que el vendedor
siempre debe realizar la carga del vehculo terrestre.
2. GRUPO F: Entrega indirecta, sin pago del transporte
principal
Caractersticas :
Entrega en Punto de Embarque.
Comprador designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal
2.1Free Carrier( FCA) franco transportista (lugar convenido).
Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte, excepto

martimo.
Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercanca al

transportista designado por el Comprador en el lugar
convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca.
Obligaciones del Comprador: Elegir modo de transporte y

transportista. Soportar gastos y riesgos de la mercanca
desde que el transportistas se hace cargo de ella en el lugar
convenido
Transferencia de la responsabilidad
El vendedor es responsable de cargar los bienes en el
vehculo en planta o bodega.
El punto de entrega depende de lo que se acuerde entre
comprador y vendedor, pero siempre es en el pas de
origen del vendedor (FCA fbrica, FCA main carrier, FCA
port container terminal, FCA airport).
La entrega siempre es a bordo de algn tipo de vehculo,
y el comprador es responsable de las maniobras de
carga en una entrega FCA port container terminal.
Se debe considerar contratar seguro por el tramo hasta
el transportista principal, si aplica.
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Se recomienda usar FCA en vez de ExWorks.

Se puede pactar entrega en cualquier lugar en origen.
Riesgos Vendedor: Entregar mercanca en el transporte y efectuar el

despacho de Exportacin.
2.2FAS: Free Alongside Ship franco al costado del buque (puerto

de carga convenido).
Tipo de Transporte: Martimo
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercanca a un costado del buque en el
puerto martimo de embarque y con el despacho de
exportacin ya efectuado. No incluye subirla a bordo del
buque.
En ese lugar termina la responsabilidad del vendedor
sobre dao o prdida de la mercanca.
Cuando la mercanca, se entrega en la terminal de
contenedores o de carga del puerto de embarque, se
considera que se transfiri riesgo al comprador
Obligaciones del Comprador:

Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al
Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde
que el vendedor la entrega al costado del Buque.
Precio de mercanca: Incluye fletes y seguros y maniobras al costado del

buque y despacho de Exp.
Transferencia de Responsabilidad
Riesgo del Vendedor: Entregar mercanca al costado del
buque y efectuar el despacho de Exportacin.
Riesgo y responsabilidad del Comprador: Subir la
mercanca al buque Contratar Transporte y Seguro hasta
destino .Efectuar el despacho de Importacin
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2.3FOB: Free On Board franco a bordo (puerto de carga

convenido)
Obligaciones del Vendedor: Entregar la mercanca a bordo

del buque elegido por el Comprador en el puerto de
embarque convenido. Efectuar el despacho de exportacin
de la mercanca.
Obligaciones del Comprador: Designar y reservar el Buque

Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca
desde que traspasa la borda del buque.
Precio de mercanca: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras
hasta cruzar la borda del buque y Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor: Entregar mercanca cruzando la
borda del buque y Efectuar despacho de Export.
Riesgo y responsabilidad del Comprador: Contratar
Transporte y Seguro hasta destino ,Efectuar el despacho
de Importacin
3. GRUPO C: Entrega indirecta, con pago del transporte

principal
Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino
Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal
3.1CFR Cost and Freight coste y flete (puerto de destino

convenido).
Obligaciones del Vendedor: Contratar el buque, siendo por

su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
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Obligaciones del Comprador: Soportar cualquier gasto

adicional y riesgo de prdida o deterioro y su reclamacin y
seguimiento desde que la mercanca traspasa la borda del
buque en puerto de embarque
Precio de mercanca: Incluye fletes, y seguro hasta
puerto de destino, Maniobras hasta cruzar la borda del
buque y despacho de Exportacin
Riesgo del Vendedor: Contratar Transporte y Seguro
hasta puerto de destino. Entregar mercanca hasta que
haya sido declarada a bordo del buque y efectuar el
Riesgo y responsabilidad del Comprador: Efectuar el despacho de

Importacin
3.2CPT Carriage Paid To transporte pagado hasta (lugar de
destino convenido)
Tipo de Transporte:
Todo tipo de transporte (para utilizar martimo tiene que
combinarse con cualquier otro).
Obligaciones del Vendedor:

Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca
Obligaciones del Comprador :

Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, as como
cualquier gasto adicional en trnsito (carga, descarga,
daos en trnsito, etc.).
Precio de mercanca: Incluye fletes hasta punto de
destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y
despacho de Exportacin
Riesgo del Vendedor :

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Contratar Transporte hasta punto de destino. Entregar

mercanca en el lugar convenido. Efectuar el despacho de
Exportacin. Riesgo y responsabilidad del Comprador.
Contratar el seguro hasta punto de destino. Efectuar el
despacho de Importacin.
3.3CIP Carriage and Insurance Paid (To) transporte y seguro
pagados hasta (lugar de destino convenido).
Tipo de Transporte: Todo tipo de transporte

Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el
lugar convenido. Efectuar el despacho de exportacin de la
mercanca. Contratar una pliza de seguro de proteccin de
la mercanca en el transporte por un importe mnimo del
110% de su valor.

Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, as como
cualquier gasto adicional en trnsito (carga, descarga,
daos en trnsito, etc.).
Precio de mercanca: Incluye fletes hasta punto de
destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y
despacho de Exportacin
Riesgo del Vendedor:

Contratar Transporte y seguro hasta punto de destino
.Entregar mercanca en el lugar convenido. Efectuar el
Riesgo y responsabilidad del Comprador: Efectuar el despacho de

Importacin
4. GRUPO D :Entrega directa en la llegada
Caractersticas :
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Entrega en Punto de Destino

Vendedor designa y paga el Transporte.
Vendedor asume el riesgo del transporte principal
4.1DAT2010 Entregada en terminal designada en el puerto o
lugar de destino
o
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte INCLUSIVE

MULTIMODAL

Realizar la entrega cuando la mercanca, una vez
descargada del medio de transporte de llegada, se pone
a disposicin del comprador en la terminal designada en
el puerto o lugar de destino acodados (Terminal incluye
cualquier lugar, cubierto o no, muelle, almacn, o
terminal de carretera, ferroviaria o area) Correr con
todos los riesgos que implica llevar la mercanca hasta la
terminal.

El comprador corre con todos los riesgos de prdida o
dao causados a la mercanca desde el momento en que
se haya entregado tal como se previ.
Precio de mercanca: Incluye fletes, Maniobras, y seguro hasta lugar de

destino convenido y despacho de Exportacin
Riesgo del Vendedor: Contratar Transporte hasta la terminal designada.

Entregar mercanca en el lugar convenido .Efectuar el despacho de
Exportacin. Riesgo y responsabilidad del Comprador. Efectuar el despacho de
Importacin
4.2DAP2010 (Insertar lugar de destino designado) Entregada
en lugar
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte INCLUSIVE

MULTIMODAL
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Entregada en lugar significa que el vendedor realiza la
entrega cuando la mercanca se pone a disposicin del
comprador en el medio de transporte de llegada preparada
para descarga en el lugar de destino designado. Vendedor
contrata y pagar el transporte hasta el lugar de destino
designado. Vendedor corre con los riesgos de prdida o
dao causados a la mercanca hasta que se haya entregado
en el punto acordado.

Correr con el riesgo de prdida o dao causados a la
mercanca desde el momento en que se haya entregado en
el punto acordado.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor:
Contratar Transporte y seguro hasta punto de destino.
Entregar sin bajar la mercanca del ltimo medio de
transporte utilizado .Efectuar el despacho de Exportacin
Riesgo y responsabilidad del Comprador: Efectuar el
despacho de Importacin
Precio de mercanca: Incluye fletes, Maniobras y seguro
hasta el lugar destino convenido y despacho de
Exportacin.
4.3DDP: Delivered Duty Paid: entregada derechos pagados

(lugar de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo
Obligaciones del Vendedor :

Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del
Comprador, en el lugar de destino convenido en el pas del
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Importador, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el

despacho de exportacin e importacin de la mercanca.
Representa la mxima obligacin para el vendedor.
Obligaciones del Comprador: Soportar los riesgos y gastos

que ocurran despus de recibida la mercanca en el lugar
convenido.
Precio de mercanca: Incluye fletes, seguro, hasta punto
de destino, despacho de exportacin e Importacin
Riesgo Y Responsabilidad del Vendedor: Contratar
Transporte y seguro hasta punto de destino. Entregar en
punto convenido en pas de destino. Efectuar el
despacho de Exportacin e Importacin en destino.
CONCLUSIONES
En un mundo donde las negociaciones internacionales estn a la orden

de da, es necesario tener una buena estrategia comercial para las
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exportaciones e importaciones, y como elemento bsico en dichas

operaciones de comercio es importante la logstica que se maneja para
hacer llegar los productos a su respectivo destino acordado en el menor
costo, tiempo y de una manera segura. Y es aqu donde encontramos los
INCOTERMS.
La versin Incoterms 2010 nos muestra un mensaje claro: no se
debe mezclar contenedores con martimo. Ya que la estrella de la
logstica del transporte de mercancas es el contenedor como el principal
sistema de transporte en la carga general de mercanca.
L os Incoterms no tienen atribuciones, en la transmisin de los derechos
de propiedad, ni en las consecuencias en el supuesto de incumplimiento
contractual, ni en las exoneraciones de responsabilidad por hechos
imprevisibles. Para usarlos correctamente hay que entenderlos bien.
Para un uso ms racional de estas reglas, se debe incluir siempre la
expresin Incoterms 2010; la regla EXW no es adecuada para el
comercio internacional y la carga general de mercancas generalmente
se va asociada al trfico de contenedores, con lo que resulta inapropiado
el uso de reglas del grupo Slo martimo: (FAS, FOB, CFR y CIF).
BIBLIOGRAFIA
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VALLE
PATRICIA VILLASANA R. (MGM), INCOTERMS 2010: Comparativo con los

INCOTERMS 2000, VILLASANA TRADE, SA DE CV, Mxico, (09/2011).
Asociacin Argentina de Logstica Empresaria | Revista oficial, Concepto
Logstico, Tricao Lab , Buenos Aires ,Nmero 4 - Abril de 2013.
Lander Huimber Romn A., Analista de Logstica PROCOMER, Trminos
Internacionales de Comercio.
Cmara de Comercio Internacional, Incoterms2010, ICC Services
Publications, AGPOGRAF, S.A., Barcelona (2010)
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Los Incoterms

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Los Incoterms

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE

ESPECILADAD: Administracin de Negocios Internacionales

Marco descriptivo: Incoterms 2010

1. Proceso de revisin para la versin

negocio, delineando las responsabilidades de cada una de las partes

Ramrez Allpacca, Abigail

Incoterms pasasen por diversas modificaciones a lo largo de los aos,

80s y 90s - Aparecen los trminos FCA, CPT y CIP por la

Mediante INCOTERMS se definen:

Gastos y riesgos a cubrir por las partes

Obligaciones de entrega y recepcin de carga

Responsabilidades sobre seguro transporte

Aspectos jurdicos o relativos al transporte

Elegir el trmino. Al respecto es importante la experiencia de

Marco Descriptivo: INCOTERMS 2010.

Londres: Ene 2010

Praga: Mar 2010

Paris: May 2010

Comisin de Legislacin y Prctica Comercial (CLP): Paris:

Nombre: Reglas Incoterms 2010

En un texto utilizar Incoterms como adjetivo no como

Principales caractersticas de las reglas INCOTERMS 2010.

DAT (Delivered At Terminal)

DAP (Delivered At Place)

Se eliminan cuatro reglas de la versin 2000

DAF (Delivered At Frontier)

DES (Delivered Ex Ship)

DEQ (Delivered Ex Quay).

DDU (Delivered Duty Unpaid)

Segn estas dos nuevas reglas, la entrega tiene lugar

Son independientes del modo de transporte

Cuadro de la agrupacin de las reglas por grupos

EXW Ex Works En Fbrica

FCA Free Carrier Libre Transportista

CFR Cost and Freight Costo y Flete

DAT Delivered at Terminal Entregada en

Fuente: cuadro elaborado por la alumna en base a la informacin encontrada

a.1) Agrupacin de las reglas para transporte

Fuente: Banco Sabadell

b) Uso correcto de las reglas

Incorporar leyenda a los contratos C/V, PO, SO (Ene-11):

3. Seleccionar la regla Incoterms de acuerdo a la mercanca,

4. Especifique lugar/puerto con la mayor precisin posible: DAP

Quien est obligado a hacerse cargo de transporte y seguro

Cuando el vendedor entrega bienes al comprador

Quien es responsable de cuales gastos

6. Las Reglas Incoterms NO hacen referencia a:

Precio a pagar, ni forma de pago

Trasferencia de propiedad de la mercanca

Consecuencias por incumplimiento de contrato

Legislacin local puede anular las Reglas Incoterms

EXW: el comprador es responsable de las dos aduanas Exp /

FCA, CFR, CIF, CIP, DAP y DAT: el vendedor es responsable

DDP: el vendedor es responsable de las dos aduanas Exp /

c) Obligacin de cada una de las partes

FUENTE: Cuadro elaborado por la alumna en base a los datos

1. GRUPO E: Entrega directa a la salida

Caractersticas: Mnima Obligacin para el Vendedor

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor: Poner la mercanca a disposicin

Obligaciones del Comprador: Elegir el modo de transporte.

Responsabilidades del comprador:

Este INCOTERM especficamente contradice a la regulacin