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ANTEPROYECTO DE TRABAJO DE
TITULACIN
(Seminario, Memoria, Proyecto, Tesis)
El presente documento tiene por objetivo establecer los limites, objetivos,
propsitos y caractersticas de la investigacin que se pretende llevar
delante, lo cual deja definido el mbito de nuestro estudio, los conocimientos
(aporte) que entregar y las formas que se usarn para obtener dicho
conocimiento y validarlo.
I.- Antecedentes Generales
Facultad: Ingeniera Civil en Minas
Escuela: Ingenieros en Minas
Carrera: Ingeniera Civil en Minas
Promocin
Ao 2014
Alumno(s): Roberto Julio Martinez Maldonado y Cristian Collinao
Profesor Gua: Patricio Zarate
Entidad Examinadora
Ao Acadmico 2012- 2013
II.- Identificacin del rea temtica de estudio
Se debe definir y posteriormente delimitar en qu campo del conocimiento
se ejecutar la investigacin; Ej. Gestin de Empresa: Planificacin
Estratgica.
Demolicin con Explosivos en Edificaciones y Reducciones Secundarias en
procesos de tronaduras.
III.- Ttulo tentativo
ANALISIS DEL MERCADO DE
LAS DEMOLICIONES CON EXPLOSIVOS Y POSICIONAMIENTO DE UNA
EMPRESA EN LA REGION METROPOLITANA
IV.- Definicin del problema y construccin del Marco Terico de la
Investigacin
Explicar en forma clara y precisa qu pretende solucionar la investigacin o
qu pretende aportar. La definicin del problema deja establecido los
aspectos deficitarios y/o carenciales que se advierten en la disciplina, la
teora, los mtodos, una situacin, investigacin especfica, una tcnica o
de
desafo,
tiempo
de
reinvenciones,
Diseo de la investigacin
Se diseo una investigacin del tipo concluyente (3), ya que permite
seguir un curso de accin.
Fuente de Datos
Estudio de Demanda
Introduccin
Objetivos
A travs de este estudio, se evala la percepcin del servicio de
demolicin en los potenciales clientes que se agrupan, segn una previa
segmentacin, en constructoras pequeas, medianas y grandes como
tambin en particulares y mineras.
Principalmente, se analizan ciertas las variables que se miden a
travs de una encuesta, la que permite acercarse, an ms, a cuales son
las razones, el grado de percepcin de cada una de ellas y cmo inciden en
el momento de tomar la decisin por el servicio de demolicin.
Como base, se determina la jerarquizacin de variables tales como;
experiencia, costo, plazos etc., que fundamentalmente, son las ms
utilizadas al momento de tomar la decisin del servicio de demolicin.
En base al mismo, se evala la profundidad y el grado de compromiso
para cada variable considerando cada segmento en el cul se evala,
siendo estos resultados, bsicos para establecer estrategias que permitan
adecuarse en mejor medida al mercado.
Bajo los anteriores supuestos, se fundamenta la justificacin del
estudio, aduciendo a las implicaciones prcticas que se obtienen de las
inferencias hechas en el mismo, como el caso de un conocimiento ms
acabado de los segmentos que participan en sta industria y el grado de
aceptacin de cada una de las variables.
Por otro lado, es relevante el valor terico, que se entrega a travs de
la evaluacin de variables y su profundidad, con lo que se infiere y adecua
ciertas estrategias modulares para cada segmento.
Marco terico
Los antecedentes utilizados en ste estudio, son recogidos a travs
de una encuesta realizada en forma directa, es decir, de fuentes primarias,
ya que en la totalidad de ellas, se realiza a empresas constructoras que
estn activas y desarrollan una labor relevante en el mbito de la
construccin, respaldando de esta manera de validez de la informacin.
Por otro lado, la entrevista personal con especialistas, en ste caso
dueos de las mismas empresas constructoras y particulares, acerca an
ms a explicar la ocurrencia de ciertos fenmenos y en alguna medida, por
Definicin de la poblacin
Alcance : Santiago
-
Tamao de la muestra
Seleccin de la muestra
mes 1
UNIDAD DE TIEMPO
mes 2
mes 3
INDICE GENERAL
Resumen Ejecutivo4
Conclusiones, proyecciones y
limitaciones..5
1. Antecedentes Generales
1.1. Anlisis.09
1.1.1.Del mercado....09
1.1.2. De la empresa R y M Ltda.
..09
1.1.3.Del estudio..10
1.2. Metodologa de
Estudio..11
1.2.1. Objetivo general11
1.2.2. Objetivos
especficos.11
1.2.3.Diseo de la
investigacin..12
1.2.4. Recopilacin de
datos...13
2. Estudio de Demanda
2.1. Introduccin14
2.1.1. Objetivos14
2.1.2.Marco terico.14
2.2. Instrumento de
Medicin...15
2.2.1.Estructura de la
encuesta..15
2.2.2.Diseo de la muestra.16
2.2.3.Anlisis de resultados17
2.3 Consumidor Relevante para el
Proyecto...17
2.3.1.Mercado objetivo del
proyecto.17
2.3.2. Tipos de consumidor19
2.3.3. Comportamiento del
consumidor...21
2.3.4. Perfil del consumidor...22
2.4 Proyeccin de demanda Futura
23
3. Estudio de oferta
3.1. Clasificacin del Mercado objetivo en Grupos
Homogneos.26
3.1.1. Identificacin de las
variables.26
3.1.2. Identificacin de grupos
homogneos.27
3.2 Anlisis de la Industria : Modelo de
Porter...34
3.2.1.Amenaza de nuevos
entrantes..35
3.2.2. Intensa rivalidad entre los
competidores........37
3.2.3.Productos y servicios
sustituidos..40
3.2.4. Poder negociador de los
clientes..40
3.2.5. Poder negociador de los
proveedores..41
3.3. Anlisis FODA...42
3.3.1. Fortalezas y debilidades
42
3.3.2. Amenazas y
oportunidades..44
3.4. Proyeccin de Oferta
Futura....49
3.5. Conclusiones...50
4. Estudio de la comercializacin
4.1. Definicin del marketing estratgico para el
proyecto53
4.1.1. Declaracin de la misin
54
4.1.2. Estrategia
corporativa.......................................56
4.2. Marketing
operacional........58
4.2.1. Producto..59
4.2.2. Precio...61
4.2.3. Canales62
4.2.4. Publicidad y
promocin.....63
4.3. Conclusiones.65
5.
Bibliografa......................
......66
6. Anexos
6.1 Encuesta67
6.2. Objetivos de las
Preguntas.70
6.3. Anlisis de los Resultados y
Grficos73
Antecedentes del profesor gua
Nombre
Ttulo Profesional
Post-Ttulo
Grado Acadmico
Lugar de trabajo
Cargo
USO EXCLUSIVO DE LA UNIVERSIDAD
Decisin autoridad competente
Aceptado
Aceptado con
observacin
Observacin (es)
Rechazado