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mvivas@uni.edu.pe
Programa Analtico
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
Conceptos generales
Matemticas Financieras
Estados financieros proyectados
Anlisis de mercado
Inversin en equipos y unidades de proceso
Depreciacin de activo fijo y amortizacin de
intangibles
Costos de produccin
Criterios de evaluacin de inversiones
Alternativas de reemplazo
Anlisis de riesgo e incertidumbre
Modelamiento matemtico
Optimizacin
Optimizacin de procesos de destilacin
2
Negocio
Sector
Econmico
Clasificacin del
mercado
Tipos de mercados
El ambiente competitivo en que se
desenvolver el futuro negocio, puede
tomar una de las siguientes formas:
Competencia perfecta
Monopolio
Oligopolio
COMPETENCIA
MONOPOLSTICA
MUCHOS COMPRADORES
Y VENDEDORES (CADA
UNO ES MUY PEQUEO)
EL BIEN ES HOMOGNEO
HAY GRAN FACILIDAD
PARA ENTRAR Y SALIR
DEL MERCADO
CONOCIMIENTO
PERFECTO DEL MERCADO
OLIGOPOLIO
MONOPOLIO
SOLO EXISTE UN
VENDEDOR
EL PRODUCTO ES
TOTALMENTE
DIFERENCIADO
HAY FUERTES
BARRERAS PARA
QUE UNA EMPRESA
ENTRE AL MERCADO
CATEGORIAS DE MERCADO:
COMPETENCIA
PERFECTA
COMPETENCIA
MONOPOLSTICA
OLIGOPILIO
MONOPOLIO
Elementos del
mercado
10
Anlisis del
mercado
Anlisis de
la Oferta
Anlisis de
la
Demanda
Anlisis de
Precios
Anlisis de la
Comercializacin
Conclusiones
del Anlisis
de Mercado
11
Tipos de Informacin
Fuentes Secundarias:
Estadsticas oficiales
Publicaciones especializadas
Informes internos
Fuentes Primarias:
Proveedores
Clientes/ Consumidor
Prospectos de clientes
Distribuidores
Competencia
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Tcnicas de Proyeccin de la
Informacin
Valorada la situacin histrica y actual para
las diferentes variables del estudio de
mercado; para algunas de ellas es
necesario estimar el comportamiento
futuro.
Para esto, se pueden utilizar diversas
tcnicas de pronstico; las cuales pueden
ser carcter subjetivo u objetivo
dependiendo de la variable y la informacin
con la que se cuente.
13
Tcnicas de Proyeccin de la
Informacin
Tipo de Tcnica
Tcnica
Usos
Permite determinar el
comportamiento de ventas del
producto en el tiempo.
Mtodo Delphi
Carcter Subjetivo Consenso de panel
Pronsticos visionarios
Analoga Histrica
Modelo de regresin simple
Modelo de regresin
mltiple
Modelos Casuales Modelo economtrico
Mtodo de encuestas de
intenciones de compra
Modelo de insumo producto
Modelos de series
de tiempo
Se utilizan cuando:
- No se dispone de todos los
antecedentes necesarios.
- Los antecedentes son
incompletos o no confiables
- El tiempo para el estudio es
escaso.
Se utiliza cuando el
comportamiento de las variables
que se van a proyectar est
determinado por otras variables
con las cuales se puede relacionar
y son conocidas.
Se
utiliza
cuando
el
comportamiento de las variables
que se van a proyectar pueden
determinarse por lo sucedido14
en el
pasado.
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PRECIO
Cul es el precio para el Consumidor?
PRECIO
Es el valor en dinero
en que se estima un
producto o un
servicio
16
Precio
El precio es el valor, expresado en dinero, de un
bien o servicio ofrecido en el mercado. Es un
elemento determinante en el posicionamiento del
negocio en el mercado.
De acuerdo a la teora econmica, en mercados de
competencia perfecta, el precio se establece por la
negociacin entre el comprador y el vendedor del
producto, sin embargo las condiciones de
competencia perfecta son ideales y en realidad
son varias y diferentes las variables que
intervienen en la determinacin del precio de los
productos
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Precio
Para fijar el precio del producto se deben considerar diversos
factores, los cuales tienen su origen al interior y exterior de la
organizacin.
Internos
Estrategias de supervivencia
Objetivos de la
empresa
Tipo de mercado
Competencia Pura
Maximizacin de utilidades
Monopolio
Liderazgo
Oligopolio
Otros
Estrategia de
posicionamiento de
los productos
Los costos de los
insumos
Niveles de
produccin
Relacin entre la
oferta y la demanda
Percepcin del
consumidor
Precios de la
competencia
Gobierno
Tamao
Consideraciones
Organizacionales
Externos
Alianzas
Origen
Otros factores
Revendedores,
mercado ilegal
Modas, usos,
mercado exterior
18
19
20
21
Funciones
oferta y
demanda
22
Oferta
Cantidad de un bien que pueden y
desean vender los productores a precios
alternativos
Precio
Oferta
Q
La decisin de la oferta es una decisin que toma la
empresa para maximizar la rentabilidad del negocio.
Cantidad
23
Determinantes de la oferta
Algunos de los principales factores son:
Tecnologa
Precios de los factores e insumos
Nmero de oferentes
Expectativas de los productores
Meteorologa
24
Funcin oferta
Es una relacin matemtica que
relaciona las cantidades ofrecidas
y el precio al cual son vendidas.
Asumiendo que el objetivo de la empresa
es maximizar el beneficio producido por el
negocio, la oferta de un bien o servicio es
funcin de:
El precio del producto
El costo de produccin
El costo de los insumos
La tecnologa empleada
El precio de los productos sustitutos
25
La Funcin Oferta
La Funcin Oferta
Desplazamiento sobre la misma curva
Precio
Precio
P2
P1
P1
O2
CO2
P2
O1
Q1
CO1
Cantidad
Cantidad
Q2
Q2
27
Oferta agregada
Esta dado por la suma de las cantidades
que ofrece cada oferente.
Para un determinado precio P, cada
oferente estar dispuesto a vender cierta
cantidad qi del bien o servicio. Entonces,
la oferta agregada viene dado por
Qag i qi
28
Demanda
Cantidad de un bien que pueden y desean
adquirir los compradores a precios
alternativos en un plazo determinado.
Precio
P
Demanda
Cantidad
29
Determinantes de la demanda
Los principales, en general, son:
Los ingresos personales y familiares
Los gustos y preferencias
Los precios de bienes sustitutos y
complementarios.
Las expectativas del consumidor
La poblacin
La meteorologa
30
Funcin demanda
Es una relacin matemtica que
relaciona
las
cantidades
compradas y el precio al cual son
adquiridas.
31
La Funcin Demanda
La demanda de un bien o servicio ("producto") es
funcin de:
32
La Funcin Demanda
La Funcin Demanda
Desplazamiento sobre la misma curva
Desplazamiento de la curva
Precio
Precio
P1
D1
P1
CD1
D2
P2
Q1
Q2
CD2
P2
Cantidad
Q2
Cantidad
Demanda agregada
Esta dado por la suma de las funciones
demanda de cada consumidor.
Para un determinado precio P, cada
consumidor estar dispuesto a adquirir
cierta cantidad qi del bien o servicio.
Entonces, la demanda agregada viene
dado por
Dag i qi
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Maximizacin de la utilidad
U B GT (q)
Utilidad:
Gastos Totales: GT (q) P q
Para maximizar utilidades derivamos la
ecuacin de utilidades con respecto a q e
igualamos a 0.
Beneficio Marginal
U B
B
P 0 P
f (q)
q q
q
La funcin demanda P = f (q) supone que las otras variables
independientes que explican la demanda permanecen constantes
36
Ingreso
Marginal
I CT
0
q q q
I CT
P
q
q
Costo
Marginal
La maximizacin del beneficio consiste en fijar un precio igual al coste marginal,
siempre que el precio sea superior al valor mnimo del costo variable medio
Costo
Marginal
Costo Marginal
Costo
Total
Medio
Costo
Variable
Medio
A
PA
B
PB
Punto de cierre
qB
qA
MERCADO
IMG = CMG
MATEMTICAMENTE ES
UNA CONDICION QUE SE
OBTIENE A PARTIR DE
LA MAXIMIZACIN DEL
BENEFICIO TOTAL
Demanda =P
GRFICAMENTE:
PRECIO = CTME
PERDIDAS ECONMICAS
DECIDIR SI SIGUE O
NO EN EL MERCADO
GRFICAMENTE:
BENEFICIOS ECON.
EXTRAORDINARIOS
47
Puv = Cu (1 + Kcm )
Donde, Kcm: Margen sobre el costo
48
Q = a1 Pu + a2 Y + a3 Po + a4 Gp
Donde: Q: Cantidad Producida / Pu: Precio unitario / Y:
Ingreso per-capita del consumidor / Po: Poblacin / Gp:
Gasto en publicidad /ai: Coeficientes.
49
Ct = CuvQ + Cf
Donde: Q: Cantidad Producida / Ct: Costos totales
correspondientes a una produccin / Cuv: Costos
unitarios variables / Cf: Costos Fijos
50
51
Pu = (a1Cuv K) / 2a1
52
54
Elasticidad
55
Elasticidad
La elasticidad es la cuantificacin de la respuesta
en una variable cuando hay un cambio en otra.
Este concepto predice el comportamiento de los
mercados ante potenciales cambios y sirve para
estimar la magnitud de dicho cambio.
56
Interpretacin de la Elasticidad
d = (Qd/Q)/(P/P) = (%Qd) / (%P)
57
Interpretacin de la Elasticidad
Precio
d =
d = 0
Cantidad
Cantidad
58
Elasticidad Cruzada
Mide la respuesta en la cantidad
demandada de un producto respecto a los
cambios en el precio u otra variable de un
producto relacionado, ya sea que sea un
producto sustituto o complementario. Esta
elasticidad se calcula como:
Elasticidad Precio- Cruzada
Mercado Perfecto
60
Condiciones de un mercado
perfectamente competitivo
La existencia de un producto
estandarizado.
La conducta precio-aceptante de los
consumidores y las empresas
La informacin perfecta de los
consumidores y las empresas
Los consumidores y las empresas
pueden entrar y salir libremente del
mercado
61
Mercado Perfecto
Oferta
P
PO =PD=Pe
Pe
Demanda
Qe
QO =QD=Qe
Q
62
Ejercicio 1
La funcin de demanda de un bien es:
P = 400 2Q
Las empresas competitivas que operan en el mercado se
encuentran haciendo beneficios normales o nulos y
tienen una funcin de costo total medio en sus plantas
de:
CTMe = 16 4q + 0.5q2
Determine:
- El precio de equilibrio (P)
- La cantidad de produccin de cada empresa (q)
- La cantidad de produccin total del mercado (Q)
- El nmero de firmas que operan en la industria (n)
63
Respuestas
P=8
q=4
Q = 196
N = 49
64
65
66
Situaciones de no equilibrio
(Demanda insatisfecha)
Pm = Precio de mercado
Qo= Cantidad ofertada a Pm
Qd = Cantidad demanda a
Pm
Situaciones de no equilibrio
(Exceso de Oferta)
Pm = Precio de mercado
Qo= Cantidad Demandada a
Pm
Qd = Cantidad Ofertada a Pm
Distorsiones del
Mercado Perfecto
69
Ejemplos de distorsiones
70
71
Oferta
Pd
Impuesto
Pe
Po
Qd
Qe
Q
72
73
Oferta
con
subsidio
Po
Subsidio
Pe
Pd
D
Qe
Qo
Q
74
75
Po
D
Qo
Qd
Q
76
Monopolio
Existe MONOPOLIO cuando hay un
nico productor de un bien o servicio en
el mercado.
Este es el caso opuesto a la situacin de
competencia
perfecta,
donde
hay
muchos productores y consumidores y
ninguno tiene el tamao como para influir
en el precio.
77
Monopolio
Precio
Monopolio
Nota: IM = CM;
IMe > CM; P > CM
CM
P*
PC
IMe
IM
Q*
QC
Cantidad
78
Monosopnio
En el monosopnio existe un nico
comprador en un mercado al que no es
posible la entrada de otros compradores.
En competencia perfecta, cada comprador
no influye sobre el precio, por lo tanto el
precio est fijado o dado. En cambio en el
Monopsonio, este puede fijar el precio o la
cantidad, pero no ambos. (Ejemplo:
Empresa que es la nica compradora de la
leche producida por los pequeos lecheros
en una zona agrcola)
79
Monopsonio
$/Q
CM
Monopsonio
Nota: CM = IM;
CM > CMe; IM > P
S = CMe
PC
P*
IM
Q*
QC
Cantidad
80
Ejercicio 2
82
Mercado
Potencial
Mercado
Disponible
Mercado
Objetivo
83
Oferta
Disminucin
del precio
Crecimiento
del mercado
84
Ejemplo:Cementerio parque
Una
importante
empresa
del
sector
de
la
. (Cont.)Cementerio parque
Adicionalmente, dadas las caractersticas y el
servicio del cementerio se han escogido como
mercado objetivo el segmento A que representa el
43,3% de la poblacin de ese distrito.Segn los
resultados obtenidos en la encuesta el 62,73% de la
poblacin no est inscrita en un cementerio
Para determinar el mercado objetivo se estableci
una participacin de mercado del 5% considerando
una posicin conservadora. Con las cifras sealadas
pronostique la demanda para los prximos 5 aos.
. Y la Solucin??
Mercado Potencial
271116*0,433=117393 habitantes
Mercado Disponible
117393*0,6273=73641hab.
Mercado Objetivo
73641*0.05 =3682
habitantes
. Y la Solucin??
Ao
Mtodo estadstico
para la proyeccin
de la demanda
89
Tipos de Demanda
Demanda Potencial: mxima demanda posible que se
podra dar para el producto en un mercado
determinado.
Demanda Efectiva: es la demanda real, es decir la
cantidad que realmente compra las personas del
producto.
Demanda Insatisfecha: Es la demanda en la cual el
pblico no a logrado acceder al producto y en todo
caso si accedi no est satisfecho con l
Demanda Satisfecha: Es la demanda en la cual el
pblico a logrado acceder al producto y adems est
satisfecho con l
91
Demanda
Potencial
Poblacin Total
Tipos de Demanda
Demanda
Efectiva
(Capacidad y
disposicin
Pagar)
Demanda
Insatisfecha
Demanda
Satisfecha
Poblacin
(Sin Capacidad
o disposicin
Pagar)
Poblacin
sin
Necesidad
92
96
97
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
98
Caso: proyeccin de
la demanda
99
ESTUDIO DE MERCADO
POBLACION OBJETIVO
POBLACION
DE
REFERENCIA
POBLACION
AFECTADA
POBLACION
CARENTE
POBLACION
NO
AFECTADA
Hctor Sann ngel
POBLACION
OBJETIVO
LA META DEL
PROYECTO
POBLACION
APLAZADA
Relaciones de poblacin
PROBLEMA
POBLACION
DE
REFERENCIA
POBLACION
AFECTADA
POBLACION
OBJETIVO
Poblacin
carente (25%
del total)
70% de la poblacin
afectada
CONTAMINACION POR
AGUAS
SERVIDAS
Total de
viviendas en el
casco urbano
# de viviendas
sin red de
desage
Zona occidental de la
ciudad (40% de
viviendas sin desage)
ANALFABETISMO
# de habitantes
mayores de 6
aos de edad
# de analfabetos
mayores de 6
aos de edad
Total de analfabetos
de 6 a 20 aos
50% de analfabetos
> 20 aos
DEMANDA
POTENCIAL
POBLACION
DEL AREA
DE MERCADO
DEMANDA
EFECTIVA
Con capacidad
y con disposicin
a pagar
Con la necesidad,
interesados
Poblacin
sin la necesidad,
no interesados
Hctor Sann ngel
Poblacin
sin disposicin
a pagar
Estimacin de la poblacin
Algunos mtodos
Informacin
disponible
Proyecciones
intercensales
Modelos especficos
Mtodo CENSOMUESTRA
Hctor Sann ngel
Confrontaciones
Crecimientos acelerados
Geomtrico: Pt = Po (1+r)^t
Exponencial: Pt = Poe^rt
Logartmico: y = ax^b
Semilogartmico: y = ab^x
Hctor Sann ngel
MTODOS DE PROYECCIN
MTODOS SUBJETIVOS
Se fundamenta en opiniones de expertos
Tiempo es escaso
No se obtienen datos , o los datos obtenidos no son
confiables para predecir el futuro
MODELOS CAUSALES
Se presentan dos etapas en la formulacin
del modelo:
1.- Identificar las variables
MODELOS DE LA SERIE DE
TIEMPO
Se puede predecir el futuro en base a datos
histricos.
Se utiliza si la informacin histrica est
completa y es confiable.
Una
serie
de
tiempo
presenta
cuatro
comportamientos:
1.- Tendencia
2.- Cclico
3.- Estacional
4.- Irregular
MODELOS DE LA SERIE DE
TIEMPO-CCLICO
Clasificacin del componente:Sistemtico
Definicin: Oscilaciones repetidas hacia arriba o hacia
abajo movimientos que pasan por 4 fases, desde un
pico (prosperidad) hasta una contraccin (recesin)
luego hasta un valle (depresin) y finalmente hacia una
expansin(recuperacin o crecimiento)
Razones por las que cambia: Interaccin de mltiples
factores que influyen sobre la economa
MODELOS DE LA SERIE DE
TIEMPO-ESTACIONAL
Clasificacin del componente:Sistemtico
Definicin: Fluctuaciones peridicas
bastante regulares que se presentan dentro
de cada perodo de 12 meses.
Razones por las que cambia: Condiciones
climatolgicas,
costumbres
sociales
y
religiosas
Duracin :Generalmente en un lapso de 12
meses (o cada mes o cada 4 meses)
MODELOS DE LA SERIE
DE TIEMPO-IRREGULAR